股票/基金&
铜板街何俊：互联网金融时代的新商业模式
作者：本城
第1页:采访实录
第2页:采访实录
　　和讯科技：这样的话我们会观察到用户的一些资产情况，我们如何保密？让他们的数据相对比较安全的去进行交易和推荐呢？
　　何俊：我们在数据库的安全和的维度上，我们接下去会加大力度，包括人力和物力，这也是公司刚刚起步的时候，我们也花了不少精力在这个事上，但这个事我就去做，因为面上来看，大家只是在这里购买一些产品，但我们在背后的系统安全、系统传输安全、信息安全、我们花了大量的精力去做，这些事可能是大家看不到的东西，有可能永远看不到，我希望他永远看不到，这说明我们很安全。
　　和讯科技：最近比特币很火，另一方面，股票也是投资者使用的主要投资渠道，但我们产品中为什么没有体现，是不是我们未来会加上一些比特币、股票这样的虚拟货币的功能呢？
　　何俊：我们做这件事的初衷在于帮老百姓的资产保值增值。我对于那种高风险的产品，我们现在还是比较冷静的去看待这些事。因为这些产品，包括股票、包括比特币有可能会让客户的资产亏损，会有一部分人群追求这种高风险的产品。但我们铜板街在短时间内，我还是比较倾向于低风险或者是零风险的产品，来到铜板街你就不用担心风险的事，这是我们要树立的形象和品牌给用户。
　　和讯科技：这些用户的需求会不会给你们的竞争对手有一定的空间？
　　何俊：我觉得没事，有人做这个就是有人做，有人专门做比特币的交易市场也没关系，客户群会有点不一样。
　　和讯科技：现在我们主要的竞争对手竞争关系是怎样的？有哪些同行公司？
　　何俊：其实谈不上吧，我们现在是属于小朋友级别，都属于小孩比赛一样在进步，还没有到竞争的地步。只有像BAT他们那种规模才叫竞争，像百事可乐、可口可乐才叫竞争。我们同行有几家公司，都是小小的公司，都是属于在比赛，因为这个市场比零售行业还要大，所以，我们不认为我们这个市场要跟他们竞争，我觉得各自有各自的特色，各自有各自的长处，然后去持续的服务自己的客户，这是我们的方向。
　　和讯科技：现在咱们铜板街的资本结构是怎样的？
　　何俊：我们刚刚完成了A轮，就是IDG领头的。主要还是我们团队在这里面为主。这些钱，我们永远也不会忘记我们的初衷，就是帮客户去保值和增值。所以，我们会做几件事，第一，我们坚持寻找全国最好的一些相对安全，同时又高收益的产品。第二，在系统安全、数据安全、信息安全方面，我们会加大人力物力。第三，我们在产品体验方面，我们还会持续去改进，尽量不让客户受到损害。包括我们也在和大型保险公司谈，我们可能会为客户交易交一笔保费，万一退一万步讲，我们合作的金融机构那边，它也不能保障安全的时候，保险最后是最后一道锁，尽量保证客户资产不受任何损失。
　　和讯科技：刚才您提到了BAT，同时您也是从阿里出来的，他们都在积极布局互联网，打个比方，如果有人来收购或者是战略投资您的公司，您会不会接受这种投资？还是一直我们是自己以这种单纯资本为准？
　　何俊：我还是挺开放的，我决定这个事是不是接受，是不是合作，就是看对方对这件事的理解是什么样的。首先我觉得小公司，像咱们这么小的公司，起创的公司，加入大公司以后，会被大公司的战略影响。如果他们和我们志同道合，我不排除，因为他们有更强的品牌、更多的客户量来服务，我们的目的就是服务更多的客户，让他们的资产保值增值。只要对这个战略目标是有益的，我们都会干。
　　和讯科技：现在也是2014年了，整个这一年我们铜板街的战略和功能的变化，您有怎样的一个计划呢？
　　何俊：相对来说，我们会做一些差异化的产品和客户体验给我们的客户。这些差异化并不是说你买客户基金，余额宝的体验已经是比较好了。
　　首先，我们在安全上面，我是建议很多支付公司也好、做理财的公司，一定要把握好自己的账户体系，因为理财账户和消费账户打通这件事，在我看来是有风险的。如果你的账户一旦被盗之后，你大量的资金会被盗走，而我们铜板街，我们专注于做理财，你的钱只恢复到你的原卡，我把你的账户盗了都没有用，就是你的资金是不可能被人盗走的，这件事情是不可能的，这是我们加大安全力度。
　　第二，我们在更高收益的产品上做一些文章。我们现在找到了一些比较靠谱的、能提供高收益的公司，包括债权公司和信托公司，他们背后的标的风险可控、收益比较高，在这方面我们会做更大的客户让利，我们自己现在是尽量少赚钱或不赚钱，同时，我们把客户体验做到灵活，因为高收益基本是长期限和高风险，我要打破这种传统的思维，收益又高、风险又低、期限又短，这是我们的方向。
　　和讯科技：现在移动互联网是比较主流的一个方向，未来我们会不会把我们的产品移到PC端，利用更大的平台来展示我们的功能呢？
　　何俊：我们有这个打算，这个也是根据客户的需要，我们有些客户提出来，说他们平时白天上班的时候用电脑会更多，我们也在规划，怎样让PC端和移动端做更好的配合。我觉得移动端的产品就是要简单，足够简单，功能要足够的砍掉，我们现在的产品虽然不是很复杂，但我觉得还可以更简单。而未来更丰富的东西，我们放到PC端去做，这样有了满足客户了解详情需要的产品，同时，非常简单，每天花一分钟搞定的产品也有了，来帮客户能做这些体验上的服务。
　　和讯科技：也就是说我们未来还是打算往整个PC平台化发展？
　　何俊：PC和移动端都是工具，做平台有点早了，现在我们这个还不能算是平台，我更觉得像做一个小工具，一个客户小白领，他来铜板街用PC还是用移动端，每天或者每个礼拜，你花几分钟就把钱搞定，能够让你的钱最大化，让你最少的时间内让你的资产最大化，这是我们要做的事。我们不追求你的在线时间，我们也不追求你的使用频率，那是属于公司自己的需求，因为我作为互联网公司，我希望你的在线时间长，我希望你的使用频率高，那是我的需求，但不是客户的需求。对于客户来说，就很简单，尽量少花时间，把钱我帮你打理好，但同时又很安全。
　　和讯科技：目前为止我们主要盈利方式是怎样的？
　　何俊：我们现在的盈利方式还没有特别去找，当然我们销售产品，我们会获得一些佣金，但这些佣金都在通过我们这些方式返还给我们的客户。铜板街，我认为这家公司如果定位于拿佣金一类的方式，我认为这不让我兴奋，而且这个模式也没有很创新，而互联网金融真正的商业模式，在我看来是基于现在的数据，现在的平台或者技术，能创新出一些现有的金融机构无法提供的服务，这样才会有新的商业模式，而这种新的商业模式，一定是客户也爽，我们也爽，我的合作伙伴也爽的模式。
　　现在什么是销售佣金的模式，就是银行拿了一个产品出来，它拿几个点，然后给客户几个点，这种模式要么是客户爽，要么是银行爽，但我觉得这不是最好的模式，最好的模式是大家都爽。所以，我们所有的理财收益，我们都会换种方式转移到客户身上，而我一定是通过别的方式去引来我的收益，它是什么，可能一两年之后我们再去想这个问题。
　　和讯科技：也就是说我们现在还是在用户积累阶段？
　　何俊：是。所以，我根本不希望通过赚佣金的方式赚钱，我更希望这是让给客户，这是应该客户自己拿到的东西，我不想去跟客户抢这杯羹，我通过别的方式去（赚钱）。
　　（结束）
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