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同样是办公司，做生意，有些老板被社会称作商人，有些被称做企业家，那么商人和企业家有没有本质的区别?
首先，商人和企业家都需要考虑利润，但是商人更多地考虑当前商业状况下的盈利模式，因此处于对市场的敏感判读和对现实机遇的把握开展商业行为。而企业家更多的是考虑变化的商业环境，通过对市场的远见判读指定战略。
其次，企业家管理企业时，不只是在生意层面上运筹帷幄，更需要给这个企业持久地注入精神。也就是说，企业家要有能力建立企业的核心价值观，并以此为基础形成独特的、具有生命力的企业文化。这些价值观和文化可能并非完全来源于企业本身，但是能够成为企业克服困难、跨越成长的精神动力。要知道，企业家创造的核心价值观和企业文化，其生命往往比企业家本人还要长。
第三，企业的成功最终靠的是一套人才机制，而商人的成功靠的是本人和亲友。所以企业家思考的是怎样用公平的机制对待人才、培养人才。企业家自己可以不是人才，但一定是人才成长和脱颖而出的摇篮。
最后一点，依靠人格魅力来驱动企业长久发展的商人一旦脱离企业，企业就会垮掉；而企业家个人的形象、甚至生命都与企业相对独立。他建立的治理卓越、管理出色的公司结构是留给这个企业最为重要的贡献。
如果拿上面几个条件去看王石先生的话，他应该算得上是企业家了。他建立了万科地产完善的法人治理结构和公司的管理架构，并且制定了清晰的市场拓展战略，聘用专业人才去打理。他甚至率先做出表率，使自己成为公司的职业经理人。也正因为他把自己定位为企业家而不是商人，他才有那么多的精力和时间去享受自己的人生，拓展自己的人生境界，与公众分享自己在非商业方面的心得。从这个层面讲，王石先生的境界就符合对企业家的要求。
企业家怎么搞管理
很多商人每天都疲于在办公室应对企业的各种管理问题，却总在抱怨企业的问题千头万绪；而企业家却是频繁出现在各种公众场合，总是给人无所事事的印象，说到自己的企业却信心百倍。企业家管理企业与商人们就是不一样。
企业家的管理关键就是建立两个基本结构。第一个是公司的治理结构，约束出资人和管理者之间的关系。这个基础性问题处理不好，再出色的管理者，再好的管理结构设计，也可能无法展示其价值。但是这个问题受制于很多宏观的制度和客观的环境，不是今天讨论的重要话题。
第二个关键的结构就是企业的管理结构。尽管不是新鲜话题，却总被老总们忽略。他们最近热衷于企业战略、企业文化、经营之道，却忘记了盖房子时首先要考虑各个房间怎么布局，设计机械时各项装置怎么配合，生命体中各个器官怎样相互依存。其实，企业的结构和设计才是最基础、最重要的。过去的二十三十年中，一批曾经非常成功的企业大都走过了这样相同的途径：创始人带着一帮兄弟们打天下，随着企业的扩大，大家越来越忙、越来越累，到头来才发现，原有的方式根本无法管理企业。但因为积重难返，在资金或规模达到相当的定量时，却发现企业的最终归属是一堵无法逾越的墙。
事实上，这个问题早在上世纪20年代美国的快速工业化时代就已经出现。以通用汽车为例，当时的通用日益多元化，规模迅速膨胀，使得原有的集中式管理无法满足快速扩张，也无法响应市场需要。分权管理怎样分而不乱呢？财务集中管理怎样管而不死呢？董事长斯隆解决了这个“撞墙危机”。他借鉴了政府管理体系的全面预算管理制度，在通用汽车率先实施了事业部制。
我并不是说事业部制，或者全面预算管理制度是通行的管理构架——尽管全世界几乎所有的大、中型企业采用的都是这种架构——但商人应该学习企业家从公司结构的管理来思考和着手管理，而并非去疲惫地解决细枝末叶的问题。企业不论是目前正在高速成长，还是那些已经碰到了瓶颈，乃至于撞墙危机的企业，都需要静下心来仔细看一看，仔细研讨，将整个管理的架构和规范进行重新的梳理。好的管理架构带来的效率是非常巨大的，也只有在好的管理架构基础上，企业才能够做持续的创新和拓展，企业的发展才能够进行快速的复制。尤其是那些已经上了规模的民营企业，必须通过组织形式的转变来迎接更大规模的质变。
别被“战略”蒙了眼
不管是事业部制，还是全面预算管理制度，都是与企业战略目标紧密相关的。战略是一个很受企业界欢迎的词汇，但当商人热衷与讨论“战略”时，却陷入了“战略”的误区。
误区一：战略是点子或点子的集合。前几年曾红极一时的“点子大王”如今换上了“战略专家”的身份，依然在企业界的舞台上穿梭。点子的确是企业需要的，但冷不丁冒出的点子再高明，如果没有经过严格的分析和推敲，都无法形成战略。还有人把概念、愿景、甚至如“世界上最领先的XX企业”这样的口号也称为战略。其实，无法直接转化成行动的，都不是战略。
误区二：战略是可以复制的。别人的成功模式是可以学习的，但每家企业的历史背景、文化、组织和技术现状不可能一样，所以每个企业必须结合自己的实际情况制定战略。当然一些好的战略构想、发展路径，更无法形成这个企业所特有的差异竞争优势。所谓形成企业战略，根本目标就是要形成一个差异化的竞争优势。
误区三：战略只需要规划，不需要管理。这是战略管理实践中最为常见的认知误区，也从根源上造成了很多企业战略和执行的失败。因为战略规划只是一个事件，是众多的关于企业战略的理性决策，其成果可能是一份战略规划的报告，是一个周密而详实的战略分析。而战略管理是一个过程，它贯穿于企业运营的全部环节。它从战略规划开始，涉及企业和部门的目标设定，战略步骤的设计、实施、评估，以及机遇差距分析当新一轮战略规划的开始，所有这些环节构成了企业管理的动态过程。
五年前，有一家公司就提出了一个非常好的战略愿景：实现“两个转变”。从提供单一产品向提供解决方案转变；从产品运营向品牌运营和资本运营转变。但是如何将这样的战略愿景化为清晰的战略路径，并且指导全体员工按照公司给出的战略方向去推进呢？这一直是困扰管理层的问题。
这家公司的做法是把战略愿景首先转变成战略方案，以集团的名义提出了发展新三大板块的方向。接下来，重要的是战略管理，这才是陕鼓转型成功的关键。
许多企业里实施的管理模式相当粗放，虽然也有目标和绩效的分解，但是与战略方向的匹配程度相当差。加之没有全面预算的管理制度支撑，所以在财务方面也很难做到及时的反馈、监督和纠正。在形成新的战略方案基础上，陕鼓运用平衡计分卡的方式，将各个业务部门的战略目标进行逐级的分解，将整个绩效管理系统进行了清晰和简化。使得整个绩效管理体系易用、清晰，并且能够提供及时的反馈，提高决策的速度和决策的效率。
只知晓“战略”这个词，但不知道什么是战略，以及怎样把战略进行实施，这是商人和企业家之间巨大的鸿沟。
中国特色的企业文化
商人带给企业的是个人威望，企业家留给企业的是企业文化，企业文化不但已经直接反映成员工的价值取向、行为规范、言行举止，还以企业精神的方式成为企业很重要的资产，和遇到困难时的精神动力。
企业文化指的是员工价值观以及整个企业所散发出的氛围。任何一个企业都会有自己的行为规范，不管是不是可塑的。当员工初到一个企业的时候，就会很快察觉到这个企业的氛围是开放的还是封闭的，是积极的还是消极的，是活泼的还是沉闷的，是充满善意的还是不友好的。这些氛围，就是企业文化的表现。真正的企业文化是不用宣传的，它时时刻刻都表现在每个员工身上。
在西方国家，企业文化似乎是显而易见和顺其自然的事情。比如，任何一个企业都会规范员工的职业规范和道德操守，并将其制度化，通过不折不扣的执行、奖励、惩罚得以不断的固化和深化，使整个员工队伍知道什么是对的，什么是错的，什么是公司要求的，什么是公司绝对不允许的。这就是他们企业文化的一个部分。
而中国的企业家要塑造企业文化，还要平衡传统道德和伦理，还要对员工承担起社会功能缺失的那些责任，如怎么解决员工及其家人身上，本应该有国家和社会解决的后顾之忧。所以，中国的企业家在建立企业文化时，首先要做好“承担公益”的准备。接下来才是西方企业文化中“塑造文化”的问题。
企业文化的塑造一定是要和企业的发展使命、战略相匹配，并且由高层领导者率先垂范。再高级的领导者，如果他违反了这样一个原则，一定要进行处罚和解释，从而让所有员工知道哪一些是公司所坚持的行为规范的底线。这就好像最近在美国一家大型IT公司的CEO。因为个人丑闻被董事会解雇一样，很多企业家阅读了那篇报道可能很不以为然，这样一个业绩卓越的CEO，就因为这样一件小事被排除吗？事实上在这个问题上我们应该向这家公司董事会成员致敬，因为他们在坚持这个公司的基本价值观。
讲到这里，再开始以上提出的问题，商人和企业家有什么不同，我们可能有一些新的看法。商人必须在乎企业的发展战略吗？不一定。商人需要对企业的发展持续培养人才吗？不见得。商人需要为企业的持续发展建立好的管理制度和结构吗？不需要。商人必须建立独特的企业文化，并承当起一些本不必由企业承当的责任吗？不愿意。
而这些都是有远见的企业家必须做的事情。这些做好了，这个企业才有可能步入一个持续稳健发展的轨道，而企业家本人也有可能为这个企业留下一笔丰厚的财富，使得企业长久经营，基业长青。
商人的英语翻译是Businessman， 企业家的英语翻译是 Entrepreneur。中国人对商人的定义与西方的略有不同。在过去计划经济的中国，商店商场是流通领域，不属于企业范畴，由商务委员会（或过去的财贸办公室）管理，而企业通常是指工厂，由经信委（或过去的工交办公室）管理。现在应该是没有这样的区分了，商场商店可以叫做企业。在国外没有这样的限制。
通常，商人经营的东西可以是实体也也可以是虚的，比如做炒股票等。买空卖空的可以叫商人，但不能叫企业家。企业家一般经营的是实体。名词商人在中国在许多情况下是贬义词，而在西方国家它是一个中性的词。在国外，企业家也可以被称为、也可以自称是商人；但商人，比如企业经理人，并不一定是企业家。商人可以是企业的高层，中层甚至是销售人员。而企业家一般是指在事关企业发展的决策上有话语权的致力于改革创新的企业高级领导人。在一个企业里企业家只能是少数几个人决策人，而商人却可以有无数个。举个例子，本人的名片中文写的是澳众企业家俱乐部，英文对应部分写的是AoZoo Business Club，而不是Entrepreneurs Club。这是因为Business Club 这个称呼在国外用的比较普遍。
“企业家”是改革开放以后，一些人从美国引进的新名词，&&是指不断进取寻求挑战的企业领导人或创始人。 我第一次见到有关企业家的正面报道是在上世纪80年代初，当时，美国克莱斯勒汽车公司总裁亚科卡出版了一书叫《亚科卡自传》，讲述他如何挽救濒于倒闭拯救克莱斯公司，使之重新成为美国制造业的一个支柱。他的传奇式故事当时风靡中国，促成了后来的国企改革。亚科克后来访问中国，受到了邓小平的接见。
在旧中国，商人是指买进卖出，争取中间差价的买卖人，相当于英语中的merchant 而不是 Businessman，所以中文中的“商人”一词应用于不同的场合，会衍生出不同的意思。旧时的中国以农业为主，有歧视商人的文化，社会地位的顺序是：士农工商。所谓的“无商不奸”的谚语就是一例。建国后建立计划经济时直到上世纪70年末代开始的改革开放，曾一度把私营商人和企业作为改造对象。以前曾经有个罪名，叫做“投机倒把罪“，治的就是挣中间差价的商人。这个法律大概在上世纪八十年代中期或后期取消了。 现在，有许多的中国人的护照，有许多职业一栏上填的就是“商人”，这是因为商人已经成为一个职业的统称。
Businessman （商人）有非国有的含义，而国有企业一股称呼State Enterprise。现实生活中，是按习俗叫的多。在中国，对国企的老总们可以称呼他们“企业家”，尽管他们事实上是企业的经理人。对马路上摆摊子的做小买卖的小贩，可以叫小贩也可以叫他们“商人”；对非国有的开工厂的一般可以叫企业家，开店的一般可以叫商人。在国外，马路上摆摊子的做小买卖的小贩的可叫self-employer （自我雇佣的业主），或Small Business Operator（小生意经营者）；对生意规模大一点的老板或业主都可以叫Businessman （商人）；对做IT的个体户或小型企业所有者可以称Entrepreneur（企业家/创业家）。
我认为只有一种开公司做老板的人配称作企业家：
1.为客户创造了价值，
2.为员工创造了价值，
3.为股东创造了价值，
4.为社会创造了价值，
5. 最后也为自己创造了价值。
其他的都 不配，别人爱怎么叫就怎么叫：什么奸商，生意人，商人，红顶商人，官商，儒商。
商人经商，而经商不一定要创立企业，任何手段只要能满足商业需求即可，是自古以来从封建社会就诞生的行当；而企业家顾名思义是创立并发展企业的商人，是现代管理学和企业模式兴起后出现的概念。应该说商人是企业家的子集。至于上面诸位说的都很有道理、很有启发，但窃以为不是商人与企业家的区别。
肩负社会责任感的商人是企业家。
格局和思想力决定了一切！
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一个成功商人创业的10年经商心得
1.老板的思维和职业经理人的思维是截然不同的。 罗伯特清崎说过类似的话，但我真正明白这句话，是看了很多发生在自己身边的事情后。很多所谓的老板，总经理，总裁其实都是职业经理人；我见过很多打工时很牛的老板，真正跳出来自己做老板后，他们面对了另一个
　　1.老板的思维和职业经理人的思维是截然不同的。
　　罗伯特清崎说过类似的话，但我真正明白这句话，是看了很多发生在自己身边的事情后。很多所谓的老板，总经理，总裁其实都是职业经理人；我见过很多打工时很牛的&老板&，真正跳出来自己做老板后，他们面对了另一个世界，一个以前所没有经历过的世界。大多数人第一次，第二次做老板的结果都不是很好。
　　2.失败得越多，离成功越近。
　　没有人喜欢失败，但你应该尽早面对失败，并且带着一份感恩的心面对失败。失败真的不可怕，反而有点儿令人开心。同样的道理是，这个世界上有2杯水，一杯苦水，一杯甜水，你希望先喝哪一杯。这个世界上正是因为有太多人，害怕失败，所以才会失败。
　　3.成功与成就不同，我希望获得成就。
　　成功是指你给自己设定的目标达成，如果达成就是成功，所以说每个人心目中的成功定义不同。但成就却不同，你需要获得社会上大多数人的认可，这个世界上有成就的人并不是那么多。
　　4.坚持做一件事情
　　一个人，一生坚持做一件事情，一定能够在这个领域获得一些成就，只不过，大多数人抵御不了外面的诱惑，无法坚持的做一件事情。
　　5.做人是生意成败的关键
　　我没有看到过做人失败的，人品差的人能够在商场上获得长久的成功。大多数人品差的人，获得的成功，只是短暂的，区区十几年或更长一些而已，人是要活一生的，谁笑到最后，谁才能笑得最甜。比较可惜的是，现在大多数做生意的人，都会把&做人，人品&挂在嘴边，而事实上却做不到。
　　6.好的另一半，能够助你更快更好的做事业
　　&军工章里有我的一半，也有你的一半&，我自己身有感触，一个为人正直善良，通情达理，能够在事业上帮到你的女友或老婆，能够令你的事业长足发展，也许她不用给你太多建议，不用时时关注你的事业，关键时候点睛之笔，就能令你事半功倍。
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（选做题）阅读下面的文字，完成问题。
茶干汪曾祺
　　连万顺是东街一家酱园。　　连万顺的东家姓连。人们当面叫他连老板，背后叫他连老大。都说他善于经营，会做生意。连老大做生意，无非是那么几条：　　第一，信用好。连万顺除了做本街的生意，主要是做乡下生意。东乡和北乡的种田人上城，把船停在大淖，挂好了船绳，就直奔连万顺，打油、买酱。他们把油壶往柜台上一放，就去办别的事情去了。等他们办完事回来，油已经打好了。油壶口用厚厚的桑皮纸封得严严的。桑皮纸上盖了一个墨印的圆印：“连万顺记”。乡下人从不怀疑油的分量足不足，成色对不对。多年的老主顾了，还能有错？　　第二，连老板为人和气。乡下的熟主顾来了，连老板必要起身招呼，小徒弟立刻倒了一杯热茶送了过来。他家柜台上随时点了一架盘香，供人就火吸烟。乡下人寄存一点东西，雨伞、扁担、箩筐、犁铧、坛坛罐罐，连老板必亲自看着小徒弟放好。　　连老板对孩子也很和气。酱园和孩子是有缘的。很多人家要打一点酱油，打一点醋，往往派一个半大孩子去。妈妈盼望孩子快些长大，就说：“你快长吧，长大了好给我打酱油去！”买酱菜，这是孩子乐意做的事。　　一到过年，孩子们就惦记上连万顺了。连万顺每年预备一套锣鼓家伙，供本街的孩子来敲打。家伙很齐全，大锣、小锣、鼓、水镲、碰钟，一样不缺。到了元宵节，家家店铺都上灯。连万顺家除了把四张玻璃宫灯都点亮了，还有四张雕镂得很讲究的走马灯。孩子们都来看。孩子们都不是空着手来的，他们牵着兔子灯，推着绣球灯，系着马灯，灯也都是点着了的。灯里的蜡烛快点完了，连老板就会捧出一把新的蜡烛来，让孩子们点了，换上。孩子们于是各人带着换了新蜡烛的纸灯，呼啸而去。　　预备锣鼓，点走马灯，给孩子们换蜡烛，这些，连老大都是当一回事的。年年如此，从无疏忽忘记的时候。这成了制度，而且简直有点宗教仪式的味道。连老大为什么要这样郑重地对待这些事呢？这为了什么目的，出于什么心理？实在令人捉摸不透。　　第三，连老大很勤快。他是东家，但是不当“甩手掌柜的”。大小事他都要过过目，有时还动动手。切萝卜干、盖酱缸、打油、打醋，都有他一份。到了出茶干的时候，酱园上上下下一齐动手，连老大也算一个。　　茶干是连万顺特制的一种豆腐干。豆腐出净渣，装在一个一个小蒲包里，包口扎紧，入锅，码好，投料，加上好抽油，上面用石头压实，文火煨煮。要煮很长时间。煮得了，再一块一块从麻包里倒出来。这种茶干是圆形的，周围较厚，中间较薄，周身有蒲包压出来的细纹，每一块当中还带着三个字：“连万顺”，——在扎包时每一包里都放进一个小小的长方形的木牌，木牌上刻着字，木牌压在豆腐干上，字就出来了。这种茶干外皮是深紫黑色的，掰开了，里面是浅褐色的。很结实，嚼起来很有咬劲，越嚼越香，是佐茶的妙品，所以叫做“茶干”。连老大监制茶干，是很认真的。每一道工序都不许马虎。连万顺茶干的牌子闯出来了。车站、码头、茶馆、酒店都有卖的。后来竟有人专门买了到外地送人的。双黄鸭蛋、醉蟹、董糖、连万顺的茶干，凑成四色礼品，馈赠亲友，极为相宜。　　连老大就是这样一个人，一个开酱园的老板，一个普普通通、正正派派的生意人，没有什么特别处。这样的人是很难写成小说的。　　连万顺已经没有了。连老板也故去多年了。五六十岁的人还记得连万顺的样子，记得酱园内外的气味，记得连老大的声音笑貌，自然也记得连万顺的茶干。　　连老大的儿子也四十多了。他在县里的副食品总店工作。有人问他：“你们家的茶干，为什么不恢复起来？”他说：“这得下十几种药料，现在，谁做这个！”　　一个人监制的一种食品，成了一地方具有代表性的生产，真也不容易。不过，这种东西没有了，也就没有了。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一九八五年十二月十二日1．文章的题目是“茶干”，可为什么用那么多的篇幅介绍“连老大的生意经”？__________________________________________2．简要概述连万顺茶干的特点。__________________________________________3．文中说“这样的人是很难写成小说的”，作者为什么还要写连老大？__________________________________________4．结合全文探究一下最后一段中划线句子的深层意蕴。__________________________________________
题型：阅读理解与欣赏难度：中档来源：山东省模拟题
1．作者介绍连老大的生意经是为了表现连老大的诚信、善良和勤劳，为介绍他的优质茶干做充分铺垫。2．一是要工序考究（或复杂或不马虎）；二是使用药料多；三是成品精致好看（或外皮呈深紫黑色里面是浅褐色）；四是有结实有咬劲，越嚼越香，是佐茶的妙品。3．虽然连老大只是一个普通正派的生意人，没有曲折动听的生活经历，但是他的诚实守信、为人和气给人们树立了一个好的榜样，给人留下深刻印象，所以作者还是写出来颂扬他的这些可贵品质。4．这句话包含了丰富的意蕴的，探究一下，主要有以下几点：一是对像茶干这样传统东西失传的惋惜之情（或无奈）；二是随着时间的推移，某些事物消失，是不可避免的；三是对有些传统中的好的事物，我们应该有责任抢救保护。（意思对即可）
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据魔方格专家权威分析，试题“（选做题）阅读下面的文字，完成问题。茶干汪曾祺连万顺是东街一家..”主要考查你对&&现代文阅读&&等考点的理解。关于这些考点的“档案”如下：
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现代文阅读
现代文阅读掌握内容：各种文体有不同的命题规律和答题技巧，不能一概而论。相对来说说明文和议论文命题方向更集中，答题的格式也相对固定，规律性更强些。解题注重技巧。记叙文题型更丰富些，答案也更灵活。重在感悟和语言的表达。一、首先：表达方式、修辞手法、常见写作方法、表现手法、描写方法、说明方法、说明顺序、论证方法这些重要要素一定要把握住。　　二、其次：（1）语句在文章篇章结构上的作用：总起全文、引起下文、打下伏笔、作铺垫、承上启下（过渡）、前后照应、首尾呼应、总结全文、点题、推动情节发展。　　（2）语句在表情达意方面的作用：渲染气氛、烘托人物形象（或人物感情）、点明中心（揭示主旨）、突出主题（深化中心）。　　（3）语句特色评价用词：准确、严密、生动、形象、深入浅出、通俗易懂、语言简练、简洁明了、言简意赅、富有感染力、节奏感强、委婉含蓄、意味深长、发人深省、寓意深刻、引发阅读兴趣、说理透彻、有说服力。　　（4）文段中关键词语、短句的分析：在题目的题干中出现了加引号的词语或句子，往往表明分析的对象源出于原文，在分析时应贯彻这样的原则：词不离句→句不离段→段不离篇。也就是说一定要结合具体语境来考虑。　　（5）理解词语在选文中的意思和在语境中的含义：解答这类题目，要注意两点：一是这个词可能不再具有词典中的含义，而是特定语境中的特殊含义。二是要理解词语的语境含义首先必须正确理解词语所在的语境。如《藤野先生》一文中“实在是标致极了”一句中的“标致”。　　（6）语句作用、含义分析题：①评价、赏析一句话：应从两个方面入手，先评写作特色、语言特色，如用了什么修辞手法、表现手法，语言或生动或优美或讲求对称或准确　严密……再评思想内涵，即阐明这一句表达了什么观点，给你什么感受、启迪、教育…… ②分析一句话的含义也可从分析关键词入手，着重体会关键词在特定语境中的含义。　 ③说明文语段中分析一句话，要紧扣住说明内容、说明对象的特征和说明文语言的特色（准确、生动）。记叙文语段中分析一句话，要紧扣住文章所渲染的特定气氛、表达的感情、人物形象的特点等。议论文语段中分析一句话要紧扣住论点（或是全文的中心论点，或是所在段的分论点）以及议论文语言的特色。 ④关键句子主要包括五个方面：点明题旨的句子；描写、议论、抒情的句子；总结全文的句子；起承转合的句子（如相互照应的句子和起承上启下作用的过渡句）；运用各种修辞手法的句子（如比喻、拟人、夸张、排比、对偶、反复、反语、设问、反问，特别是引用的句子）。理解关键句子主要是指能体味句子所表达的思想感情。如作者在字里行间流露出的喜怒哀乐、褒贬态度及思想倾向等。同时要理解句子在文中的功能、作用、特点。　（7）指明语句所用的写作方法：一定要注意文体特征和名词使用的准确性。　　①社会环境描写的主要作用：交代作品的时代背景。在回答时必须结合当时当地的时代背景，指出文段中环境描写的相关语句揭示了什么样的社会现实。　　②自然环境描写（景物描写）句的主要作用：表现地域风光，提示时间、季节和环境特点；推动情节发展；渲染气氛；烘托人物形象（或人物心情、感情）；突出、深化主题。　　（8）用自己的话回答问题：①这种题目往往就是限定不能直接原文中的语句来回答，从另个层面上来说，也就是暗示你原文中有相关语句，所以首先应该找出原文中的相关语句；②其次要考虑的就是如何将原文中的语句变成自己的话，可以采用下列方法：概括大意法，适用于原文相关句子较长的情况；解释重点词法，适用于原文语句中有生僻词；变换句式法，适用于原文使用的是疑问、设问、反问的语意未能完全明确的句子，而题目又要求作出明确表达的情况。　（9）根据阅读短文的感受谈自己的看法或体会：用第一人称；采用1+2或1+3的形式，先用一句话概括出自己的看法或体会，再用两三句话谈谈理由，可以摆事实、也可以讲道理，如题目有相关要求，还要注意结合自己的亲身经历。 ①说明方法：常见的说明方法有举例子、分类别、列数字、作比较、画图表、下定义、作诠释、打比方、摹状貌。 ②说明顺序：所谓合理的说明顺序，是指能充分表现事物或事理本身特征的顺序，也是符合人们认识事物、事物规律的顺序。常见的说明顺序有：时间顺序、空间顺序、逻辑顺序等。 ③论证方法：指的是运用论据来证明论点的过程和方法，是论点、论据之间逻辑关系的纽带。常用的论证方法有：举例论证、道理论证（引证法）、喻证法（打比方）、对比法。 ④论点：论点，又叫论断，是作者所持的观点。在较长的文章中，论点有中心论点和分论点之分。　　中心论点，是作者对所论述的问题的最基本看法。是作者在文章中所提出的最主要的思想观点，是全部分论点的高度概括和集中。　　分论点是从属于中心论点并为阐述中心论点服务的若干思想观点。各分论点也需要加以论证。中心论点和分论点的关系是被证明与证明关系。凡经证明而立得住的分论点，也就成为论证中心的有力论据。　　⑤论据：提出论点必须有根据，即必须举出足够的事实或正确的道理，证明论点的正确性。用来证明论点的事实和道理叫做论据。　　论据，依据其本身的性质和特征，可分为事实论据和道理论据（也称事理论据）两类。事实论据是对客观事物的真实的描述和概括，具有直接现实性的品格，因此是证明论点的最有说服力的论据。所谓“事实胜于雄辩”就是这个道理。事实论据包括具体事例、概括事实、统计数字、亲身经历等等。理论论据是指那些来源于实践，并且已被长期实践证明和检验过，断定为正确的观点。 ⑤记叙顺序：顺叙：按照客观事物的发生发展的先后次序进行叙述，从开端、发展、高潮写到结局。倒叙：把事情的结局或后面发生的事情先写出来，然后再按事件的发展顺序进行叙述。插叙：在顺叙的过程中，由于某种需要，暂时把叙述线索中断一下，插进有关的另一件事情的叙述。插叙的作用是补充交代或说明，使叙述更加充分，弥补单凭顺叙难以交代清楚的必要内容，使文章更充实、更周密，在结构上更紧凑。 ⑥描写方法：是用生动形象的语言把人物、事件、景物具体描绘出来的一种手法，给读者以身临其境的感觉。描写是文学创作的基本手法之一。按不同的分类标准描写可以有不同的分法：从描写对象的自然属性来分，可以分为人物描写、环境描写和带综合性的场面描写（兼写人物和场景）。环境描写又分为：自然环境描写和社会环境描写。人物描写还可细分为语言描写、动作描写、肖像描写（外貌描写和神态描写）、心理描写、和细节描写。从描写的角度来分，可以分为正面描写和侧面描写。 ⑦表达方式：表述特定内容所使用的特定的语言方法、手段，是表达方式。它是文章构成的一种形式要素。记叙（叙述）、描写、抒情、议论、说明。 ⑧表现手法：表现手法从广义上来讲也就是作者在行文措辞和表达思想感情时所使用的特殊的语句组织方式。分析一篇作品，具体地可以由点到面地来抓它的特殊表现方式。注：又因为现代的语文已不太注重表现手法与表达技巧的区分，可认为二者是统一的。但如果要严格区分表现手法从属于表达技巧。托物言志、写景抒情、叙事抒情、直抒胸臆、对比、衬托、烘托、卒章显志、象征、想象、联想、照应、寓情于景、反衬、托物起兴、美景衬哀情、渲染、渲染环境、虚实结合、点面结合、动静结合、以动衬静、伏笔照应、设置悬念、侧面描写、正面描写、直接抒情、间接抒情、修辞格、字词锤炼、以小见大、句式选择等。 现代文阅读实用解题技巧：一、解答现代文阅读题应分三步走：
第一步，纵观全文，把握主旨一是理清文章的思路。
文章的每一段、每句话归根到底都是为阐明中心服务的，都归向文章的主旨。平时要学会为文章标段，归纳每段意思，归纳中心思想。往往行之有效。二要找寻、读懂文章中关键的词句。特别是那些体现作者立场观点、反映文章深层次内容、内涵较丰富、形象生动的词句。尤其是文章的开头句、结尾句、独立成段的句子、比喻句、连问句、过渡句、抒情议论句，文章的主旨常常隐含其中。 ①不要急着去做题，在进入题目之前，必须读两遍文章。第一遍速读，作快速浏览，摄取各段大概意思，建立起对文章的整体认识，集中解决一个问题——选文写的是什么？第二遍精读，仔细阅读每句话，揣摩、参悟一些重要的句子、段落，对文章的主旨产生一定的认识。②画出在文章的结构上起过渡、连接作用的词语、句子、段落，画出各段落中的中心句，尤其注意段首、段尾，这些词句往往就是回答问题时需要重点研读的，通过找重要的词句进一步理解文章的思路，结构层次。③心中要有文体意识，找出画龙点晴的句子。作为托物言志类的哲理性散文，在叙述和描写中总有一些议论和抒情的语句，阅读时一定要善于抓住议论抒情的句子去把握文意，尤其注意文章结尾的议论抒情，它们往往就是全文的主旨所在。牢记：欲速则不达。一定要读懂文章再做题，坚决杜绝走马观花式的阅读。
第二步，认真审题，定向扫描做现代文阅读主观题的关键在于准确地审题，抓住了审题这个关键，就找到了答题的诀窍。
现代文阅读的审题，就是要仔细分析题干，把握题目要求，即把握题干中包含的与答案相关的各种信息。这是答题的第一步，也是最关键的一步。题干一般由两个部分组成，一是文章作者的话，一是命题者的话。设置题干的目的，主要是限定答题内容；同时，命题者为了使考生不至于茫然无绪，往往又会在题干中提示答题内容在文中的位置，甚至限定了在哪一段或哪个句子中。这样我们就可以根据题干的提示，找出每一道题的出题点，锁定答题区间，具体到段、句、词。只要找准了原文中的相关区域，认真揣摩上下文的文意，准确抓住关键词句，准确地把握住答案的有关信息，大多数题目的答案是能够在原文中找到的。牢记：题干提示了答题范围，题干规定了答题角度，题干提供了答题思路，题干隐含了答题信息，题干体现了答题规律。
第三步，筛选组合，定向表述文学作品阅读多为主观题，其题干不仅能显示答题的区域，还能显示答题的方式。
要站在命题人所“问”的角度回答问题，问什么答什么，使所答充分、到位、准确、有条理。整合时一定要确保文通句顺。牢记： 1、弄清题干中所具有的态度或倾向遇到的题干如果是否定形式，就采用先反后正的答题方式，避免遗漏要点；遇到的题干如果是肯定形式，就采用正面的答题方式。2、弄清题干语言的构成形式，确定答题语言形式。题干的结构，是表意的外在形式，暗示着语句含义由哪些方面构成，分析结构可以提示考生答题时如何组织好语言。3、弄清题干中作者的话和命题者的话题目中出现作者的语句，一般是学生要理解和分析的对象，而命题者的话一般起到引导学生明确解答重点或者提供限制条件的作用。4、变含蓄为直接，变分说为概括。高考中现代文阅读材料多为散文，语言不仅有丰富的内涵，还很讲究艺术技巧。有的含蓄委婉，有的生动细腻，有的形象具体。具有这些特点的语句在高考中历来成为考查的重点。组织答案的时候首先要整合文中的相关信息，在原文中找出相关段落所传达的信息的共同点，然后利用文中附着信息共同点的那些具体的、形象化的语句，把这些具体形象化的语言转换为抽象，概括性的语言，即为所需答案。5、多从原文中筛选、提炼、整合语句作答。现代文阅读的考查目的在于把握并理解作者在文中所要传达的信息，因此，要依照作者的思路来理解作品，多从原文中寻找答案。但并不是直接摘抄，有时以文章中的词或句为基础略作改写来作答，有时要求综观全文，从各段中提取相关信息加以整合。这类题在高考中出现最多。二、另外，要弄清试题中常用的名词术语。1、表达方式，常用的表达方式有记叙、描写、议论、抒情、说明等。写作手法，考生要清楚，狭义的写作手法即“表达方式”，广义的是指写文章的一切手法，诸如表达方式、修辞手法，先抑后扬、象征、开门见山、托物言志等。2、修辞手法，常用的有比喻、拟人、反复、夸张、排比、对偶、对比、设问、反问等。3、语言特点，一般指口语的通俗易懂，书面语的严谨典雅，文学语言的鲜明、生动、富于形象性和充满感情色彩的特点。分析时，一般从修辞上进行分析。感悟，多指发自内心的感受、理解、领悟等。4、说明文的类型，事物、事理说明文(内容角度)；平实、生动说明文(语言表达角度)。5、说明方法，一般有举例子、分类别、列数据、作比较、下定义、作诠释、打比方、画图表、摹状貌等(一般是三个字)。说明顺序，时间顺序(程序顺序)、空间顺序、逻辑顺序。在答题时，可答得具体些，如：空间顺序(从上到下，从里到外等)，逻辑顺序(先结果后原因，层层递进等)。说明对象，指文章说明的主要人或事物(一般不必答人或事物的特点)。6、论证方法，中学要求掌握的有道理论证、事实论证、对比论证、比喻论证、归谬法。论证方式，立论和驳论。理论论据，包括名人名言、俗语谚语、公式定律等。事实论据，一切事实、史实、数据等。简明，语句简洁、明了，一般有字数上的限制。得体，文明礼貌，人性化。7、有何作用，回答文章中某一内容的作用或好处可从三个方面考虑，一是内容方面，如深化主题、强调感情等；二是结构方面的，如过渡、呼应等；三是语言方面，如引人入胜、生动活泼等。8、思想内容，基本是指文章的中心思想或主旨。9、思想感情，作者或作品中人物所表现出来的思想倾向，如善恶、好恶、褒贬等。以上各“常用术语”，暗中考查语文基础，同时也是题目赋分点所在，考生理解清楚，可很好地根治“答非所问”的弊病。解题方法：
1.纵观全篇把握主旨一篇文章是一个有机的整体。读一篇文章如果没有着眼于全篇的目光，没有整体把握的意识，其结果只能是事倍功半，甚至徒劳无益。因此，阅读效率的提高取决于对文章内容的主旨是否能正确把握。那么，如何把握文章的主旨呢？首先要着眼于文章的整体，注意理清内部的相互关系，从宏观上居高临下地驾驭文章，领会文章的主旨内涵。其次还要看文章的作者、写作时间和文后的注释等，特别要浏览一下后面问了哪些问题，从题目的选项中揣测文章的主旨，明确作者的主要写作意图，这样解题就心中有数了。
2.理清脉络划分层次《报秋》全文共九个自然段，一至六段为第一部分，这一部分的感情脉络是：由玉簪花“探出头来”“报秋”引得作者“一惊”写起，随即“怅然”，又想到玉簪花的顽强、谦让、洁净和特有的芳香，归结到“秋是收获的季节，我却是两手空空”的失落、不安和焦虑。七至九段为第二部分：从兄长寄来的词中有所领悟，悟出“只在心中领取，便得逍遥”的人生哲理，从而坚定“领取生活”的人生态度。
3.检索范围准确摘取良好的阅读素质不仅体现在对文章的整体把握上，还体现在对局部的确认。阅读时，先看题目涉及到文中哪些段落或区域，确定对应的语句，再仔细分析这一段里每一句话的意思，理清段落之间的关系，了解行文思路。阅读题一般是从选文里有可能被学生忽略且又不一定真懂的地方抽出来编成各种形式的问题，用来考查学生的理解能力。因此，答案要从选文里找，只要认真揣摩上下文意，准确抓住关键语句，大多数题目的答案在原文中是能够“抠”出来的。
4.综合分析全面考察有些阅读题要求学生用自己的话把答案意思说出来，且往往有字数限制。这种题对学生语言表达能力的要求比较高，题目难度也大。解答此类试题，要吃透答案的内容要点，吃准表述的范围、角度和方式，用规范的语言表达。
5.认清手法明确作用现代文阅读，命题者常常从文章的表现手法和修辞手法方面出题对考生进行考查。因此，掌握常用的表现手法和修辞手法，明确它们的修辞作用，对理解和鉴赏文章很有帮助。近几年高考现代文阅读大致考查了如下几种修辞手法： (1).比喻比喻要贴切，必须有相似点。本体与喻体的相似点越明显，越突出，比喻就越贴切。(2).拟人搜索(3).反衬(4).对比(5).反复(6).排比(7).象征象征是文艺创作的一种表现手法，用具体的事物表现某种特殊意义，或通过某一特定的具体的形象以表现与之相似的或相近的概念、思想和感情。
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