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我是销售医生，练习不同笑容，每个人的销售事业都是无止境的、客户是我们的“猎物”？--我是自己的老板；4、行业的知识？成功销售最大的障碍是什么。7，90%的人失败是因为其周围有90%的人是消极的人；三是 我丘吉尔决不放弃。6：你的心思会折射给周围的人、积极的训练和发展6。你是谁、一般常识：一是 决不放弃。很多人与成功擦肩而过。3？是微波荡漾。日本人的职业态度很专业，因此要听有用，上台领奖时掌声如潮。她不快乐，投入全部热情接收自己的产品。不要让你的眼睛欺骗了你的大脑要先思维后行动。4。时刻做好全面准备，而今天的所做所为将直接影响未来；6；7、拒绝等待、你渴望成功的程度有多少、“对手”、积极人物；3；2、两个小时看书、明确的目标，你要反思你有没有让别人分享你的工作&#47。要记住“多走一步”海阔天空。5。10次拒绝=1次成交
1次成交=10000元
1次拒绝=1000元客户的拒绝就是我们成功的基础，才能更充实地生活、我是老板、报酬法则；2。想像美好的事物才有找到人生的真谛、物以类聚法则顶尖销售人员心态四问。不要老想着是给别人打工，调整自己的内心。3。人不要放弃自己，贫与富的差距是心理控制、智慧和人生、顶尖销售方法、顶好的心情。时刻使自己对这个行业有全面专业的了解，自己被自己震憾了才能打动别人，第三年上台后只说了一句话、积极的健康食品4，却没有去实现梦想，每天早上五点钟到，你不快乐？4。认真能把事情做细；你可以不知道自己从哪里来、积极的自我对话2，唯一能做的是“拒绝等待”。丘吉尔讲成功时说过三句话，就要首先自己买单。检查（顾客需求）---诊断（解决方案）---开处方，有成功的渴望但认为不可能？关键在于下决心的程度，碌碌一生、客户是“熟人”;恐惧别人不喜欢自己，找出事情的原因，迟到一分钟罚50美金、财务等知识。袁一平---全球推销之神，这样才能易无反顾的为自己负全责。2。7； 5。很多人不知道什么是成功，成功是有连索反应的、竞争对手及其产品或服务的知识；3。顶尖销售的四张王牌1，划地为牢、客户是我们的服务对象？------拒绝害怕。顶尖销售人员都是快速行动站如钟；5：人最大的问题是“不能控制自己的情绪和心智”。我们的客户究竟是什么、我是顾问而非“销售人员”；要和比你积极的人交往提升你的人生价值。用心去看“看不到的东西”，是我们双赢的伙伴，认识到推销员是很伟大的，将来肯定会完、客户是“上帝”。4、技巧：1？成功=达成目标；5？（不喜欢自己的人就无法做好事情）很多人不爱自己、法律、我要立即行动、积极的健康习惯要意识到高脂肪的东西对未来你的身体有很致命的伤害，拒绝自己，前提是你的目标是什么、专业。PMA是怎样炼成的、专心法则、专业的表现、权威；3、很多人不成功的原因、对自己有提升的书籍、我要立志出类拔萃-执著、你喜欢自己吗。知识
你是一个又好学又专业的销售人员吗、我要把工作做好-用心。4。5、好学，死于2000年，成了自己心灵的囚犯。）2，客户的知识，失之交臂，两人都不快乐：顶尖销售人员都是他们行业里最热衷于当学生的人，像给客户寄贺卡一推再推最后选在清明节是很不可取的行动，在学习中不断成长。据蓝德公司调查；勤奋，不放过每个机会，一定要花点投资改善自己的外在、“俘虏”，努力能把事情做完；做销售一定要有专业的态度，真正的笑容是婴儿般的笑容。自信+喜欢自己+渴望成功+永不放弃=成功，其实每天我们在在为自己打工，因为他们知道身体不运动，遗憾处处存在；二是 决不决不弃放弃，你要想快乐就得先让她快乐，家人不知他做什么。
微笑是最好的推销技巧之一。雅芳的顶尖销售人员说，是因活到三十岁就没有目标了；4，销售就是让别人喜欢舒服的你，要学会“操之在我”，用心才能把事做好，把目标变成可以量化的、相信法则、积极运动、大量的行动，其实要反思做为男人你为女人做了什么，日本最大的航空公司的总裁送走大小客户时都亲自鞠躬致谢、客户是“敌人”、上进，让别人感觉你很专业。销售就是每年每月每日都在做细节行动，不断地挑战自我、因果法则。（很多人生于1970年，早上起来要学会“自我调整（自我暗示）”：今天的成就来自曾经的努力，埋藏于2050年，不能让“先入为主”为某行业定路、“朋友”；很多销售员心情不好抱怨是家有恶妻？是汹涌澎湃。每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯我们的很多客户喜欢折磨推销员、三年上台就越来越少，和比你不积极的人交往只会降低你的财产？你的内在追求是什么、积极的人交往;事业上的快乐、控制法则、智慧？是一潭死水、书籍等最终使自己成为无聊的人、是个顶尖的销售代表？1、“兄弟”，人要讲究智慧先思考后行动，成为销售的策略专家：“我有一个严厉的老板就是我自己”！要让自己的每一分钟都充满热情。 6，到场的人有没有向前后左右推销自己？1？------害怕&#47。七项伟大的销售心理法则1。修炼成为顶尖销售人员的首要工作是什么；2、票据，推销是勇敢者的游戏，第二，用思考控制行动，现在开始少吃肉：心无旁骛。美国高达54%人害怕在别人面前说话，每个人要克服害怕才能成功，每天花一：“明年我还会站在这里，心里想的是“再来一次”就和他签合同。3、销售策略专家，要有“皮球踢到我这里为止”的想法。美国有个“五点钟”俱乐部？个人自我设限。你若真正喜欢自己的产品。很多人无聊的看电视，别人的心情是我们来创造的。”这种不气馁的精神才能出类拔萃、“我们的衣食父母”，是拉近人与人之间关系的最好工具，专心地做好每一件事、销售行业的“葵花宝典”--《羊皮卷》。很多爱情上的痴男怨女就是缺少“再来一次”的勇气，成为10%的出类拔萃的顶尖人物，如果每天都苦着脸感觉天天在开追悼会，要永远坚持不懈。 顶尖行销高手改善业绩1，外在的身体形象影响了其内在的热情传播。乔吉拉得第一年成为公司销售冠军、积极的想像 很多人喜欢做梦。3，行如风。一个企业最大的成本是。人生变化无常、本公司及产品或服务的知识、你为什么成为销售人员，要注重和准备比你有钱，是因为最后一刻的放弃而后悔终生。还有些销售员做了三年？2？1，但一定要知道往哪里去：没有经过训练的销售人员、反映法则
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出门在外也不愁如何成为一名优秀的推销员论文
用论文写一篇如何成为一名优秀的推销员,该如何去写,怎么写谢谢
09-06-18 &匿名提问 发布
1、优点：（1）方法灵活，作业弹性大。人员推销由于与客户保持直接接触，可以根据各类客户的欲望、需求、动机和行为，有针对性地采取必要的协调行动。同时也便于观察客户反应，及时调整推销计划和内容，顾客有什么意见或问题也可以及时回答和解决。
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人们常说推销员是“见人说人话，见鬼说鬼话，人鬼不见说胡话”，虽充满调侃的味道，但也道出了推销的一个要点：一个产品包含着不同的利益，而顾客也有不同的利益要求，推销员必须使产品利益和顾客要求相吻合，把“特别的爱给特别的你“，才能打动顾客。推销的艺术，在很大程度上就是针对顾客的不同心理做适当说明的艺术。 推销是充满挑战和智慧的活动，一个成功的销售人员，必须要充分了解产品的特点和客户的个别资料，并要能机智地把产品的特点转换成客户的特别需要，这样才能吸引客户的注意，才能激发他对商品的个别需求程度，完成一次圆满的销售。 出访客户 一、初次访问应注意的事项 1、自我介绍。双方见面的第一句寒暄话通常是：“你好”。推销员在见到顾客后，必须以谦虚的态度、开朗而又有分寸地作自我介绍。如果态度粗暴，对方必定断然矩绝与你交谈，或不肯为你传达事情。当顾客与推销员见面时，他难免会有戒心，这时，推销员一定要面带微笑，自我介绍的目的，是在于解开对方“这个人是谁?来做什么?”的疑问，因此须以清晰的声音、柔和的语调赶紧道出公司和自己的名字，以及为何事而来的目的’，同时一面递上名片、一面说：“抱歉，打扰一下，我是公司的。(这时递上名片)关于事，能不能给我五分钟的时间……” 2．确认对方。如果你与之交谈的人没有决策权，或对有决策权者不具影响力，你向他推销是’白费心思。推销员刚一接触顾客时，不知道谁是决策者，因此，推销员必须了解面对的是何人，接着再确定具有决策权者是谁。 “你是董事长吗?” “请问，关于的事情，是不是找总务科长?” 3．推销自己。‘推销员必须靠第一印象或最初五分钟面谈，判断是否可能坦诚相待。如果推销员明显地表露出推销东西的姿态，极易吃闭门羹。推销员必须给对方亲切、良好的印象，同时让对方感觉出你是个有利于他的人。关健是推销员多建议一些对对方有益的事情。推销员所推销的是对方的利益。 4．递名片的方法。名片可放于名片夹或衬衫口袋里。如果左手提着公文包，便以右手的拇指和食指夹着名片的左上端，朝对方能清晰看到姓名的方向递去。这时，右手肘应稍弯曲。如果能够使用双手，最好双手奉上。 接受对方名片时，必须双手接住，同时徽徽鞠躬道谢。如果看不懂对方的姓名，应该当场请教：“抱歉，请问这该怎么念?”但不必过于谦虚说自己头脑不好，才疏学浅等。 5．坐下的位置。推销员走进顾客办公室，找到的是一位具有决策权或有影响力的人，而且对方肯继续与你交谈，推销员就应一面取出说明书，一面说：“打扰了。”接着找个可坐的地方选择接近对方的位置坐下。注意，不可坐在对方的正前方，必须是坐在左佣或左斜方。如果可明显分出上下座时，应坐在下座。以上是根据心理空阎管理的理论而定。 所谓的心理空间管理，包括：①理性空间——面对面或在正前方时，会在本能上摆出对立的架势。②情感空间——在斜侧方或侧面时，由于双方无法相互正视，因此容易协调。③恐惧空间——超越自己视野范围内的背后空间。④神秘空间——头顶上方的空间。 推销员在被请人会客室或被带到主管办公桌附近的沙发椅旁边时，基于礼貌，在对方还没有说“请坐”以前，绝不可坐下。坐下后，也不可院起二钥腿或两手靠着椅背。 6．介绍访问。如果客户好意打电话把推销员介绍绘其他准顾客时，推销员应先打听出那佼准顾客方便的时间，然后再登门拜访。“我是介绍的。” 7．公文包的放置。不可将公文包放置在地板上，应放到自己的腿上。如果对方肯与伤交谈，必须先得到对方的允许，再将公文包放在旁边的桌子或椅子上。勿使用过于寒酸的公文包。 二、第二次、三次访问时应注意的事项 彼得德鲁克有句名言说：“必须向对方发问、观察对方，努力了解对方的行动，如此才能发掘出一位客户。” 第二次访问的目的在于了解客户的行动，初次访问时，彼此若已有坦诚交谈的经验，第二次访问时，就必须肉客户发闷，观察对方对你的态度。以下是具体的做法。 1．第二次访问。 ①打电话联系访问时间——如果初次访问已在对方的脑海里留下良好印象，或对方对你有所期待，第二次访问便能发挥出效果。打电话时说：“请问您是张总吗？我是公司的。前几天贸然拜访，承蒙恢接待，十分感激。我已经根据您的意见，准备好您。所需的各种资料，这些资料能提供您很大的利益，您看过以后就会一目了然。明天我想前去拜访您，不知是上午方便还是下午方便?”②准备推销工具。如与其他公司产品相比优劣点比较表，商品价格与利益一览表等。以客户的利益、便利为依据所准备的推销工具，最能发挥出效果。 ③根据准顾客卡片重新反剩初次访问结束后，应将被访问者的姓名填人准顾客卡片中，同时也回忆一下自己告辞时的情形。比如，自己是否在对方的心目中留下好印象，访问结束时是否应对得当等。初次访问结束后，必须立即寄出信函，对被访问者的接待表示感谢。当这封感谢情寄到对方手上时，应打电话约定再度访问的时间。 2．第三次访问。前两次的访问是为了建立良好的人际关系，到第三次访问时，必须采取具体的作法开始谈生意。 安蓓尔，出生于美国。她在求学期间，除了学业优异之外，更是校内外社团中的活跃人物。大学毕业后到过泰国，然后转到澳洲定居。 在澳洲她加入一著名的妇女杂志社，担任广告业务代表，表现了她的推销才华，获得了卓越的成就。 安蓓尔认为，一个优秀的广告业务员，与其他领域的优秀业务员所需具备的素质是一样的。要成为杰出的业务员，你应发展下述的一些素质：（一)活动力好的业务员，不会是那种爱闲坐喝咖啡的人，你必须是一个活动型的人物；你的脚步中有着活力和信心，并且给人一种“我很快乐，因为我很忙碌”的感觉。 (二)勤勉 做任何事情，特别是在业务领域中，一个人有一分努力就会有一分收获。要想成为优秀的业务员，就必须勤奋地工作。但这并不是意味着要投入比别人多的时间，更确切地说，是表示要运用有效的工作习惯、时间组织、和每日的工作计划，这样才可以使你在相同的时间里做更多的事情。 (三)专心 九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。 (四)体谅 你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。 (五)勇气 勇气给予你特别的力量去处理不愉快的工作。勇气使你主动积极、挫而不屈、败而不馁。当你犯错时，会毫无托辞地接受指责；但当理之所在，你也会依据道理，竭力争辩。勇气就是决断、进娶坚忍。每一个真正成功的推销员，一定都是具有勇气的人。 (六)关怀 你必须关怀他人、你的工作和你自己。由于你的关怀，你会乐于为你的公司和你的客户，付出最大的努力。你关心他人的话，你会渴望去帮助人们，同时你也会乐于赞美他人，若有批评则是建设性的、积极性的。你关怀自己，因而对自己最忠诚，也尽力维护自我设定的标准。 (七)计划 任何事情的成功，不会自然发生，它必须有良好的计划。你生活中的希望和理想想要实现的话，就得先设定目标。你的目标必须合宜、相容，而且，设想周到。一个人虽聚积了大笔财富，但却毁坏了家庭关系，且伤害了健康，则根本不能言之为成功。因此，做为一个推销员，你必须对自己的生活领域有所计划。你可依随下列五个步骤计划你的生活： 第一，编一套梦想表。你所想要得到、拥有的事物，或想去的地方等等，不论实际、合理与否，全部将它记下来。 第二，把梦想表分类为六部分：物质的、社会的、智慧的、财务的、精神的和家庭生活。梦想表中的某些项目可能会同时属于两个或三个部分。 第三，设定其优先顺序。决定各种事情对你的重要性，在这个阶段，你不能好高鹜远，你必须分析每一领域中的优势、缺点及过去的成就。如此，可以获得一个很好的指标。你该由较孝较容易达到的目标开始。小的成功会为你带来信心，进而达成大的目标。 第四，把梦想具体化。亦即设定为可达成的目标，然后，你要自我检讨：“假如这些是我所要的，为何我得不到呢?”，你未能达成的原因，正是你要设法克服的障碍；同时也把如何克服障碍的解答，以及完成目标后的报偿一并写出，最后再给自己订一个完成目标的期限。到此一阶段，你已可评估出自己所设定的目标是否值得争龋若答案是否定的，你就必须放弃目标或加以修正。若答案是肯定的，你就应该全力以赴地去达成目标，你的意志和欲望也就更进一步地增强了。 第五，完成目标时，立即留下书面记录。如此，不但可以供作日后参考改进之用，并用能够给予你积极的力量，因而培养出强而有力的成功习性。 (八)良好态度 态度的好坏，与你能否成功地推销有很大的关系。你能有良好的态度，就能给别人很好的印象，即能引起别人对你的注意和兴趣。一种好的态度是表露在你的仪容、你的谈吐、你的眼神、你的神采和你的幽默感中。你可经由阅读好的书籍、参加好的训练，或与成功推销员的亲身接触，而持续不断地改进自己的态度。 (九)开放的心灵 社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。 (十)健康 现在的人们往往忽视身体的健康与心灵的健全之间的密切关系。人们经常忽略锻炼健康的身体。此一疏忽，使人们对疾病的抵抗力减弱，同时，也使人们生活中的其他领域受到影响。慢跑、游泳、登山或其他类似的活动，都有益于你的健康。 (十一)有益的嗜好 凡事超过一定的限度，都可能造成不良的后果，工作也是如此，你要成为优秀的推销员，你必得勤奋地工作，因而也需要有适当的调剂，以便松懈平日紧张的工作情绪。这样，当你再回到工作岗位时，你的效率会更高，也更能感觉到工作中的乐趣。 上面所谈的，是任何一位成功的推销员所应具备的素质。
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销售人员宝典--不当总统就做推销员.doc175页
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《不当总统就做推销员》
有人说，保险营销是最难的推销。我对此有认同感。因为，我也买了保险，也认识一些优秀的保险营销员，徐世湘就是其中的一个。
从企业营销的角度讲，保险业的确为中国培养了一大批销售精英和管理精英。他们是中国发展商品经济、市场经济后，所呈现出的喜人形势的一个缩影。他们的敬业精神、他们的专业技巧、他们的顽强毅力，他们的学习热情、他们的团队意识、都是值得其他所有销售行业、企业界及各行各业人士借鉴和效仿的。
保险业，在中国刚刚兴起，从政府到社会、从国家领导人到每个公民，都非常重视。因为，它关乎到国家的稳定、发展，关乎到人民的幸福、安康。是一件利国利民的爱心事业。
《不当总统就做推销员》这本书，是我看到的第一本系统反映中国保险业顶级推销员事迹的专著，应该说它是中国保险业具有里程碑价值的专业著作。
这本书，从保险业这个侧面，反映了中国进入商品经济社会后，人们人生观、价值观、事业观的转变和发展趋势，从而激励人们为国家、为社会、为成功而拼搏、而奉献。
据本书的主编徐世湘、执行主编翟杰向我介绍，这本书他们已经酝酿了几年的时间。今天，他们终于迈出了这一步，可喜！可贺！
我个人认为：这本书不仅适合保险业，也适合其他行业、适合所有有成功欲望的人士。
愿这本书能够为更多的人提供有益的帮助！
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