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水危机引爆水商机&&& 和井泉共享财富盛宴 水是生命之源，人类无法离开她而生存，然而当前水质污染令人堪忧，饮水安全无法保证。随着人们生活水平的提高和人们的健康意识逐渐增强，家用净水机作为解决水质污染问题的有效途径，在我国有着巨大的市场空间。 近两年，整个净水市场一直保持着每年20-30%的增长趋势。据专家预测，从2006年到2015年我国净水机市场份额将增长200%，甚至到普及。 所以水家电市场的潜在需求是很大的。市场需求就意味着商机！
1、我国水源污染严重
水环境研究显示我国70％以上的河流受到了污染，全国湖泊约有75％的水域受到显著污染，90％以上城市水域污染严重。
2、城市自来水的现状
传统落后的自来水处理工艺、供水管道的老化、腐蚀、剥落对水源造成的二次污染以及高层水箱的三次污染，使得自 来水的各项细菌指数严重超标。
3、桶装水的不安全因素
黑心桶的使用、饮水机的二次污染以及桶装水生产企业的不规范性生产，导致几乎100%用户对桶装水 有不同程度的担心。
4、水家电产品尚处于萌芽期
家庭直饮水机作为一种新的饮水概念正逐渐让人们接受，但中国净水产品的普及率不到10%， 潜在需求很大，市场发展空间不容质疑。
净水器具有较好的市场发展前景和利润空间，这是因为水乃生命之源，而现在水污染越来越严重，人们渴望喝上纯净的无污染的水。
&&& 水是生命之源。生活饮用水质的好坏与人们的身体健康密切相关。据世界卫生组织（WHO）调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与水质不良有关。由于水质不良导致的消化疾病、传染病、各种皮肤病、糖尿病、癌症、结石病、心血管病等多达50多种；由于水质污染，全世界每年有5000万儿童死亡，3500万人患心血管病，7000万人患结石病，9000万人患肝炎，3000万人死于肝癌和胃癌。在我国，因为水质不良而引发的地方病也时有报道，如深圳商报的《淮河支流出现癌症村》，南方都市报的《清远&短命村&肇因水污染 全国四分一人口饮用不洁水》及新京报的《浙江水危机，催生&水难民&》等，解决水质污染问题已经是迫在眉睫。
&&& 改善水质的途径一般有： 1、水源水保护； 2、自来水厂工艺设备改造；3、管道分质供水； 4、家庭管网终端水质净化。
&&& 为控制水源污染，应禁止在水源地流域范围内发展污染严重的产业，以减少污染物的排放。但是从目前经济发展的势头和国家相关法律法规及执行力度的实际情况看，要在短期内使水源水质得到改善是一个非常严峻的课题，必将有一个漫长的过程。
&&& 自来水厂的改造可从一定程度上提高自来水的质量，但不能从根本上解决问题，尤其是管道的二次污染问题。而且改造费用巨大，从我国目前的国情来看，可以预见自来水厂设备与技术的更新和自来水管网的整体改造在10-20年内是难以实现。
&&& 即使是采用管道分质供水，其工程造价、设计施工、管理维护、水费收取、卫生指标及安全程度等方面都存在诸多问题。另外，管道分质供水只能针对新建楼盘，对于我们现有的大量住宅小区，由于牵涉到管道的重新铺设问题，水污染问题还是无法解决。
&&& 国际卫生组织研究表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器。
&&& 随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧已经成为不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，家用净水机作为解决水质污染问题的有效途径，在我国有着巨大的潜在市场。从产品功能来看，净水机是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水机必将像彩电、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品在家庭中得到普及。
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净水器市场日益完善，新增两项国标为其保驾护航
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&&& 8.1号起，净水器行业将执行两项新国标——《家用和类似用途的饮用水处理内芯》和《家用和类似用途饮用水处理装置》，沈阳家用净水器标准是由国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会共同发布。
&&& 对于净水器行业来说，这两项新国标已经成为了大多数企业的“起跑线”，沈阳家用净水器部分专业净水器制造企业执行的生产标准远比国标严苛。
&&& 净水器市场快速增长：
&&& 据第三方调研机构数据显示，我国水处理产品生产厂家已达到3000家，净水设备市场规模已达到428万台，未来7年将保持45%的年复合增长率。
&&& 在销售高速增长的同时，净水器市场拥有着巨大的发展潜力。“沈阳家用净水器对比来看，欧美国家净水器普及率达90%、亚洲发达国家净水器普及率达70%，我国净水行业产品普及率不到2%。”中国质量检验协会净水设备专业委员会常务副理事长顾久传在接受记者采访时说。
&&& 按照业内的判断，净水器在中国将是一个千亿级市场。沈阳家用净水器今年以来，各地饮水危机频发加深了人们对于“安全饮水”的需求，有意掘金净水器市场的家电巨头纷纷“试水”，为市场添了一把“干柴”。
&&& 知名企业“跳水”掘金：
&&& 据第三方机构的统计数据显示，今年4月，我国净水器行业总产量达到了122万台，沈阳家用净水器同比增长32%。总销量为125万台，同比增长37%。其中内销114万台，同比增长43%。净水器市场的爆发式增长也吸引了越来越多的企业涉足。
&&& 专家介绍，从1991年，净水器生产企业不足300家，至2012年，沈阳家用净水器生产企业增长到了3000家。更为明显的市场表现是，在2011年前后，知名家电企业和获得直销牌照的品牌企业挥军净水器市 场，前者拥有强大的品牌号召力和健全的市场渠道，后者则直接面向庞大的消费群体。而在2013年，太阳能企业挟着雄厚的资金实力也加入到净水器行业的发展 中。
&&& “就在上季度，苏州又新开了一家净水器生产企业。”专家分析，沈阳家用净水器江苏的净水器生产实力雄厚，外资企业扎堆，在业内以品质好而著称。
&&& 市场混战一触即发：
&&& 但品牌的扎堆则让消费者产生更大的迷茫，在一家事业单位从事中层管理工作的人士直言看不懂净水器。
&&& “大资本进来喉咙大，起步销售就要上百亿、近 千亿，沈阳家用净水器在销售目标位导向的压力下，市场将会奇招迭出，带来更大的影响。”一南京外资生产企业的相关负责人分析认为，作为完全市场化的行业，净水器的品牌却尚未效应并未形成，在品牌巨头、巨资纷纷注入净水市场的同时，预计将会带来一波混战。
公司：沈阳裕华恒升环保科技有限公司主营：主营家用净水器、商用餐饮净水器、工业水处理设备及泳池设备、直饮水处理、地下温泉水处理、中水回用、洗浴废水的热回收再利用。网址：电话：024-&&&&& 024-联系人：张经
版权所有：沈阳裕华恒升净水设备有限公司完美直销产品利润率为55% 净水机售7880元存猫腻_滚动新闻_新浪财经_新浪网
&&& &&正文
完美直销产品利润率为55% 净水机售7880元存猫腻
　　记者卧底的完美专卖店位于济泺路 记者李鹏飞 摄
　　中国经济网北京6月5日讯 据济南时报报道，弱碱性、富氧性、七级过滤、五级过滤……眼下，净水机已成为非常时髦的产品，不过厂家打出的各种高科技的宣传字眼总让人看不懂、摸不透。
　　小小的净水机背后到底隐藏着哪些秘密?端午假期，记者到完美专卖店卧底时发现，销售人员常做的水质检测试验背后存在诸多猫腻……
　　完美净水机3疑问
　　利润率有多高?
　　一台完美净水机售价7880元，兼职提成11%，工作人员称完美所有产品的利润率均为55%。
　　咋证明自来水含余氯?
　　检测设备说明书：如自来水放时间过长或者测不出有氯时，为增强演示效果，建议在杯中滴入几滴余氯增强剂。
　　TDS值越高越好?
　　完美工作人员称，TDS值越高矿物质越多。世界卫生组织公布的可直接饮用水的标准是小于50;欧盟小于70;美国小于50;我国自来水的标准是小于等于1000。
　　应聘推销员
　　要说亚健康、长斑都与水质有关
　　5月30日，记者通过网络搜索，发现多家净水机公司正在招聘销售人员。其中一家名为雅阁轩化妆品商行的招聘信息引起记者注意。其职位描述是：招收一批销售精英，工资5600元，每月只需销售5台净化器或净水机，超出一台提成900元，2台1900元。
　　联系人李先生介绍，其所销售的净水机是完美公司旗下产品，销售人员可兼职，即卖一台净水机拿900元提成;也可全职，待遇如招聘启事中所介绍的那样。兼职全职对学历、经验等均没有要求，具体可以面谈，我们的待遇在净水机行业算是很高的。据他介绍，一台完美净水机售价7880元，兼职可拿11%的提成。当记者试图计算该净水机的利润时，李先生称完美所有产品的利润率均为55%。
　　记者了解到，完美为直销品牌，不进大型家电卖场，需要销售人员通过关系或到小区中摆摊、推销等方式销售。
　　记者又调查了其他几家净水机的销售机构，有的自称是德国独资品牌，也有的称是上市公司，一般在家居、家电卖场或专卖店销售，同时有人员进社区推销或举办会销。销售人员基本工资大多在元之间，提成5%-8%。
　　5月31日，记者应聘成为完美净水机的销售员，李先生的领导徐姐向记者传授推销经验：要用知识说话，从细胞说起。人体的各个细胞都生活在体液中，就好像金鱼生活在水中，体液的纯净与细胞息息相关。
　　她说，在给客户介绍时，要先介绍水对人体的重要性，比如说人体亚健康、长斑、长痘都与水质有关，假如水质好了，一切都迎刃而解，把这些知识讲透，才更容易让消费者信服。
　　另外就是拿自己身边的事实说话。休息室一位看起来已年过七旬的直销员也向记者热情地介绍，称原来家里的小鱼养在自来水中，死得只剩一条，她就将仅剩的这条放入经过净水机净化的水中，十几天换一次水，鱼仍活蹦乱跳。
　　检测自来水
　　为证明自来水中含余氯，加增强剂
　　随后，李先生、徐姐给记者做了一个演示实验。
　　一般到社区推广时，都要做这个实验，让大家看看每天喝的水存在多少危险，也可以到客户家中做。说着，徐姐从一个铝合金小箱子中拿出三四个烧杯、一只与体温计相似的笔、PH试剂及余氯试剂。
　　李先生介绍，自来水经过漂白后都含余氯，对人体伤害很大，是癌症、心脑血管等疾病的罪魁祸首，尤其将含有余氯的自来水直接烧开，还会产生四氯化烷等致癌物质。随后，徐姐将余氯试剂滴入盛有自来水的烧杯中，水立刻变成黄色。她告诉记者
　　，这是水中有余氯。而经过净水机处理的水滴入余氯试剂则没发生变化。这是净水机起了作用。徐姐表示。
　　趁两人不注意，记者偷偷拿起一份水质检测设备说明书，说明书介绍了产品使用方法及演示效果。记者注意到，在余氯检测示范一项中特别说明，如自来水放时间过长或者测不出有氯时，为增强演示效果，建议在杯中滴入几滴余氯增强剂。
　　徐姐继续做实验。咱们净水机的一大特点就是产生弱碱性水，对身体有好处。她介绍，当人生病时，身体会呈现酸性，适当饮用弱碱性水可使体内酸碱平衡，增强人体活力、改善亚健康。说着，她在盛有完美净水机净化水的烧杯中滴入PH试剂，水呈蓝色，PH值约为7.5，为弱碱性。
　　记者要求测试一下自来水的酸碱度，结果也呈弱碱性。而淘宝一位专营水质检测设备的卖家告诉记者，大多数水本来就呈中性或弱碱性。对于弱碱水对人体有益的说法，有关专家曾表示，人体酸碱平衡不能随便改变，且外来的一点碱也不能改变人体的PH值，假如摄入过多碱性物质还可能碱中毒。
　　比较矿物质
　　TDS值有最高限值竟说越高矿物质越多
　　另一项试验是将完美净化水与娃哈哈纯净水、农夫山泉天然水、康师傅矿物质水做比较。
　　主要测的是水中的矿物质含量，数值越低代表矿物质越少，反之表明水中含有对人体有益的矿物质越多。徐姐将娃哈哈纯净水、农夫山泉天然水、康师傅矿物质水倒入烧杯中，依次将类似体温计的笔插入水中，数值分别为1、44、20。她介绍，如果长期饮用不含矿物质的水，婴儿很容易得软骨病等疾病。随后，她又用烧杯取来经过完美净水机净化的水，检测数值为480，表明矿物质含量多，对人体有益。
　　记者问：自来水含有多少矿物质?这个问题问得好，我们就需要尽可能多地提出问题，再一起寻找答案，给客户推荐的时候才能心中有数。徐姐从卫生间取来一杯自来水，经检测显示为470。她解释说，经过净水机净化，自来水中的大分子团变成了小分子团，导致该数值增加，矿物质增多。这个数值说明自来水是比较好的，所以在向客户推销时要说，如果不使用净水机，最好饮用放置一段时间的自来水。徐姐说。
　　那如何证明净水机能够去除水中的重金属呢?徐姐回答，目前还没有演示方法，如果有客户问，就称可以自己到相关部门检测，目前检测费用很高，几乎没有人去。
　　随后，记者走访家电卖场看到，美的、沁园等品牌的净水机也在做类似实验，不过工作人员表示，该数值越小才代表水越纯净、水质越好，与完美的说法刚好相反。这种检测数值的专业叫法是TDS值，又称溶解性固体总量或总含盐量。齐鲁工业大学水处理研究所所长蒋文强介绍，其检测的主要成分有钙镁钠钾离子和碳酸离子、碳酸氢离子、氯离子、硫酸离子和硝酸离子等，是水中导电物质的总和。该数值也包含部分重金属，但不反映有害重金属离子的浓度，也不反映病毒、细菌的数量。
　　据了解，世界卫生组织公布的可直接饮用水的标准是TDS值小于50;欧盟是小于70;美国是小于50;我国《生活饮用水卫生标准》对自来水的TDS值标准为小于等于1000。
　　当记者想再了解更多实验时，徐姐和李先生均表示，他们需要见到诚意――办会员卡。你不加入会员，我们就把所有窍门都告诉你，万一你学会了不干怎么办。记者提出想跟着直销员去看一下市场，也被拒绝。他们表示，想要成为一名合格的直销员，至少需要用3天时间学习相关知识。
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