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产品合适的企业才可以做直销吗？ 版主吴红在本栏目的第三期，版主和大家曾探讨“五年后的直销行业会是什么样子？”，通过这个展望，版主看到了各位对直销未来的憧憬。也许是因为对未来的看好，直销行业吸引了越来越多的企业加盟，企业竞争进入白热化阶段。那么，究竟什么样的企业才能做直销，适合做直销？唯产品论、唯事业论等等争议的观点在业内吵得熙熙嚷嚷，唯产品论者甚至指出，只有产品合适的企业才可以做直销，事实真的是如此吗？本期直销论道，版主将与业界人士共同探讨。
欣喜预告：直销论道即将在6月份迎来第十期全新改版啦！！届时，版主会带着大家领略不一样的论道，思想碰撞迸发精彩，看各方权威人士如何化论场为战场，在唇枪舌战中捍卫自己的观点！ 产品合适的企业才可以做直销吗？ 导语：2014年获得直销牌照的企业达43家，申牌企业达15家，有直销牌照申请意愿的企业接近1000家，例如霸王、康普生物、好医生等等企业。纵览这些形形色色的企业，究竟什么样的企业适合做直销？ 只有产品合适的企业才可以做直销吗？下面就让我们来听听各位业界人士的见解吧!
方彦雄 绿之韵总裁助理
社会责任决定企业是否能做直销 从2013年政府发牌的情况来看，一些转型的直销企业，他们的产品并不一定属于商务部所规定的五大类，但是获得了直销牌照，比如理想、康美。相反，有一些企业一直在申牌，产品也符合直销五大类，但是还没有获得直销牌照。所以从这层意义来看，并不是产品合适了企业才能做直销。当然这也与直销进入中国的时间比较短有关，发展不够成熟。
在我看来，决定企业是否能做直销，是否可以申请到直销牌照的因素应该是企业承担的社会责任，而这个社会责任主要体现在五个方面：
1、企业对产品的社会责任。无论企业经营哪种产品，比如原材料、酵素、干细胞、饮用水、小型家电等，产品在生产、流通、销售、服务的过程中都安全、便捷、能够实现保障消费者权益，满足老百姓日常的需求，达到这个标准的企业可以成为准直销企业、直销企业。
2、企业对经销商的社会责任。直销产品具有商业优越性的同时，也容易在经销商宣传、推广这个环节出问题，因为经销商一旦出了问题，企业必然受到牵连。所以企业需要自律自检，更应该引导教育经销商。
3、企业之间相互支持、监督的社会责任。虽然同行之间竞争激烈，但是一方面直销行业也因特殊性备受舆论压力，需要团结。另一方面直销还是一个新兴的行业，吸引来的企业能够带来新的盈利创收模式，推动行业的发展，所以企业之间应该相互支持，加强横向沟通交流。
4、企业对转型直销的企业的社会责任。对传统企业产品正确的引渡、升级，帮助这些企业原有的职工等适应直销，学会用直销创业，营造行业良好的环境。
5、企业肩负慈善公益的社会责任。直销企业的成长创收都来源社会，饮水思源，反哺社会，这是直销企业回馈社会最应该做的。叶范涛 绿叶执行总裁
企业做直销 产品最好依托五大类 虽然商务部限定了只允许直销五大类型产品，但其实这五大类产品也确实比较适合直销。个人认为可以追加一条，没有售后服务的企业比较适合做直销。因为售后服务是一个很系统的管理工程，牵涉到的层面很多，也不是企业单方面就能解决的事情，稍有不慎就严重影响到了企业的声誉甚至遭举报。
现在直销企业的产品越来越多样化，特别是国外的直销企业，甚至直销汽车、空调等大件产品，虽然国内的产品也在多元化，但是我认为，做这些大型的直销产品还不大合适，需要在五大类产品做成熟的基础上在考虑发展。也建议商务部根据现实情况逐步将五大类产品扩充为七大类八大类。骆超 安华联合资本·天天有机首席执行官
产品模式体系是一个整体系统 决定企业的系统运作 产品、模式、文化是一个整体系统。一家企业选择什么样的产品决定了它适合宣扬什么样的文化，适合营造什么样的故事，决定一个企业能做什么样的系统。做直销也同样如此，企业想要做直销，首先必须紧紧围绕产品的性能或者特点，设定配同企业直销的文化、制度、体系，从而形成完整的直销企业运营模式。
当然也并不是所有的产品都适合直销，比如说，医疗产品、医疗手术这类，不能够做直销吧？所以企业要想做直销，也要排除不能做直销的产品，然后根据产品设置最佳模式。周诚华
天福天美仕市场总监
产品直接影响到市场战略 合适的产品有利于做大直销 用直销的方式卖什么都可以，但是想做大做久，就要用正规思维。传统企业想跨足直销，不是有钱就好，它需要的应变性更大，除了要考虑生产的产品能创造高概率的重复消费，还必须拥有创造核心项目的成员，紧跟时代，将产品有效延伸，拓宽产品平台。
因为产品的开发直接涉及企业的市场领域，是否能够面向更广的消费者，是否能满足消费者，是否能够激起经销商的热情，是否适合全球流通，走向国际市场。例如，想走国际市场路线的直销企业，在初期，如果开发了大型的家居用品，但却不满足出口进口的法规，根本无法以NFR模式开国际市场。所以，产品合适了，企业才能做大做好直销。
天雕 资深直销人士
唯产品论与唯事业论两者并行 企业更适合做直销 产品是直销诸多元素中的一个。很多企业刚开始做直销的时候，它的产品似乎不适合做直销，但是经过调整反而做了起来，所以即使产品不适合也可随情况更换。
其实到底什么样的企业适合做直销，我们发现现在在做直销的企业基本上会有两种导向：唯产品论和唯事业论 。唯产品论就是认为必须要产品合适才能做好直销。唯事业论就是指以成功激励为主，用梦想催动市场热情。现在做的比较成功的安利，采用的是两种形式并行，产品和事业激励同时强调。但是也有的企业在做直销的过程中，过于强调产品，而忽视事业激励的正面作用，导致市场难以做得更大。
虽然很多人强调选择直销的因素为:公司——产品——制度，但是实际的情况是他们选择的标准为：制度——公司——产品。制度是最重要的考量，然后是公司的实力背景，最后是产品，因为产品可以调换。综合这些情况，作为有社会责任的企业，既不能纯粹以制度来运作，也不能单以产品来运作。所以，将产品与制度适度结合，能把握好这个度的企业最适合做直销。白木 行业观察者
产品不是唯一因素 吻合四种情况不应碰直销 产品只是衡量企业是否适合做直销的一个因素，而不是决定因素。这一点可以从中国直销的历史窥探一斑。在直销的发展历程中，如海王、万基、蚁力神等，他们的产品都有健康保健品，符合商务部要求的五大类，但是先后都退出了直销，所以产品并不是一个决定因素。
企业是不是适合做直销，是不是可以做直销，我认为更多的取决于企业的目的和资源，目的决定决心、投入、承受时间、承受风险的限度等等。我们不能仅想着成功后如何，还要思考困难和风险，这也就涉及到企业高层的战略规划，抗风险的能力，对经销商和消费者的责任心等等。直销能带来的增量收益与增量成本之间的对比，是较为科学的判断之一，那么在增量成本中，我们需要考虑的就较多，资金上的、品牌上的、政策上的、市场上的因素等等。
简而言之我认为有这样几种情况的企业不适合做直销：既有收益比较好的企业不适合；以快速圈拢社会资金为目的的不适合；传统老板过于强势的不适合；沉淀资金不雄厚的企业不适合。范伟云 世界直销（中国）研究中心专家委员
直销最早因产品而起 企业产品万变不能离其宗 从历史的沿革来看，最早开始做直销也做的比较好的老牌企业，确实是从营养品、清洁器、化妆品这几个类型做起来的。因为最早的一批直销商主要是以妇女为主，强调家庭消费。例如，美国最早的一批直销企业，如雅芳、富勒毛刷、纽崔莱，分别做的化妆品、清洁剂和营养品，这也代表了直销产品最重要的3个类别。
产品和奖金制度之间也存在着很微妙的关系，奖金制度的设置与产品价位相关。耐用产品价位高，重复消费率低，奖金制度自然与低价位产品的奖金制度不一样，企业如果做直销，就必须考虑与产品配套的奖金制度，这也是产品决定企业适不适合做直销的一个重要因素。
另外，现在直销行业也出现了一些新的产品，创造了不错的业绩，虽然类型形式表现不一样，这些产品也必定是符合直销产品的总体特性的。董伊人 南京大学中国直销研究中心副主任
产品决定企业的生存空间 直销是需要面对面进行的，它的一个重要价值是提供个性化的服务，如果产品没有什么特性或者技术含量，不需要提供顾客服务，企业用这样的产品做直销是做不起来的。
企业选择做直销，应该选择这样的产品：首先，直销产品要有特有的技术或者特性，需要通过直销人员来介绍，对消费者进行教育，凸显直销人的价值；其次，选择重复消费的产品或者价格比较高的产品，因为之前直销人员之前已经花了大量时间来介绍产品，如果只是一次性购买，或者价格比较低，直销人员的产出效率就会不高，不能通过产品获得最大利益，那么企业长期运作就力不从心了。倪跃峰 北京理工大学管理与经济学院MBA导师
商业模式必须与产品配套 企业是否适合做直销不完全由产品决定，还有企业所选择的商业模式和发展方式，就是选择怎样的渠道把产品送到消费者手中。
直销的渠道模式就是经直销员的手，把产品带给消费者，适合做直销的产品，高端与否不重要，重要的是需要专门的人员进行描述、讲解，甚至是当场示范给消费者看，这样的产品就适合做直销，例如直销人在销售化妆品时会有现场体验讲解。相对地，比较直白、简单的产品，消费者一看就会使用，如果用这样的产品，直销的渠道优势消减了，企业就不太适合做直销。所以，商业模式和发展方式、产品三者共同决定企业是否适合做直销。
市场一线观点
夏雄 春芝堂和谐系统领导人
产品仅是通过直销审核的一道门槛 从理论上看是正确的，产品合适了企业才能做直销。因为商务部就规定了这五大类，企业在申牌的时候，备案的产品必须是属于这五类型的，否则不可能通过商务部的审批。而且，一旦商务部核查这些超出范围的产品，企业就算是违规。所以这个层面上讲是正确的。
但实际的情况是，一些转型的企业，申报备案的产品都是从传统渠道里面拿出来的，真正做了直销后，产品会变更。而且现在很多的企业产品已经延伸了，超出五大范围，并且有的企业做得非常的好。所说，不能单纯的说产品合适企业才能做直销，实际上还是跟政策有很大的关系。王铁军理想集团弘晟系统领袖
企业做直销要从能获得消费者认同的产品做起 虽然目前国家鼓力企业转型直销，但也并不是什么样的企业都能做直销。除了考虑产品的市场占有率和需求, 产品的质量品牌能否被认同也很重要。企业在初期要想做直销，更应该先从化妆品,日用品,生活用品,保健品等这些容易获得市场认可的产品开始做起,如果是电器厂商或名牌服饰厂商转型直销,在尚不成熟的市场，企业很难做起来。
另外，目前大多数老百姓对直销型经济模式还在观望和徘徊,有待宏观政策引导，减少企业做直销的阻力。王惠琳 保罗生物一诺团队创始人
有魄力 对经销商负责的企业适合做直销 产品无法衡量一个企业是否适合做直销。企业是不是适合做直销，更多的应该考量，在直销这个创业平台，是否有足够的信心来做。
直销能为普通人创业提供机会，现在有更多企业想转型做直销，按理来说，经销商的创业平台会更多。但是却容易出现另外一个问题，企业如果没有足够的信心去做直销，只是抱着尝一尝的心态，一旦遇到问题停止直销业务了，或者犹疑不决，对经销商的伤害非常大，不仅影响经销商个人的事业甚至整个家庭，企业自身也会元气大伤。所以希望准备做直销的企业，或者已经在做直销的企业，能够坚定意志，敢于承担风险，对自己负责，对经销商负责。郭德丞 美罗智慧系统鸿雁体系创办人
产品是企业开拓直销市场的利剑 我认为产品决定直销企业的发展与壮大！因为直销的真谛就是建立稳健的消费顾客群体，产品的新、奇、特、高、尖、精决定市场占有率。产品是直销企业的基石命脉，也是广大经销商的生利资源，只有产品适应广大消费者的需求，才能赢得市场，才能打造长寿公司，才能实现永续经营。孙宁宁 权健舍得系统领袖
企业做直销的决定因素取决于老板 产品只能作为企业做直销的一个参考因素。而企业领导人的个人思维、战略规划才是企业是否能够做直销企业的最主要原因。
愿意做直销的企业老板，根据自己的目标制定企业的发展规划，寻找合适的直销经理人，确定企业的直销管理模式，最后来营造适合直销的文化氛围，这些因素都是可以随着老板的因素而变的。所以企业究竟能不能做直销，能不能做好直销，更取决于老板。
2013年直销行业总体业绩突破1200亿，除了安
2014年，万象更新，直销行业迎来了新的变今年初，如新和人民日报为直销行业内上演了一2014年，是中国全面深化改革的一年，也是春节，这是我们每个人都渴望的日子。在外打拼2014年，多元化经营、跨界已被炒热，直企回望共同走过的2013，直销行业充满许多精无论是哪个行业，都渴望能够获得政府支持、人40张直销牌照批示，8万亿健康产业潜力，十
IT高级顾问，直销企业战略顾问，道道国际传媒总裁
多年直销实战研究者，道道国际传媒副总裁
策划人、资深互联网运营人，直销道道网创始人之一。
知名直销专家、九方马管理顾问机构总经理。
中国直销经济理论专家，中国直销行业理论学术研究的领军人物之一
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粤ICP备号-1 直销道道.com &法律顾问：上海嘉海律师事务所一个加入荣格的伙伴都对这个事业充满了希望，都想借住这个平台大展拳脚开创一番事业。所以每一个荣格新伙伴想要问的问题只有一个：荣格新伙伴应该如何去开展这个事业？俗话说得好，踩在巨人的肩上才能看得更远，吸取已经成功的人的经验会让人避免不必要的错误更容易找到成功的正确道路。今天我们就谈一谈新伙伴应该如何开始这个事业。
&接下来，我们会从三个方面来阐述荣格新伙伴应该如何起步。
1、要做好荣格，你最开始应该做的就是逐渐换一个品牌。将自己的生活用品换成荣格的产品。&
如果你想与一家公司合作，首先得对公司产品比较了解。如果你都不了解它的产品，这个生意怎么做?只有你使用产品感到很满意，你才能去告诉别人，你才能开始学会怎么去开展这个生意。只有当你使用的产品越来越多，分享的越来越多，你的生意才能越来越壮大。
2、日用品是我们日常生活所需，我们每个人都会经常去超市、小卖店、专卖店购物，转换一种方式，换成在荣格购物，可能你花的钱会更少，而且买的东西质量有可能比你以前买的会更好。你只是在以前的生活方式上稍微转变一下，换了一个牌子而以。所以，刚才说了那么多，我想表达的意思就是，作为一个新伙伴，你首先要做的就是全面体验公司的产品，换一个牌子而以。也许有些荣格新伙伴会提出一个疑问：我可不可以等我赚钱之后，至少我的本钱赚回来了再去买公司的产品？这通常是不可能的，我们的事业是什么，我们的事业是分享与口碑的事业，这也是直销最基础的，如果我们离开了产品，那我们的行为就和非法传销没有区别了。如果没有物美价廉的产品作为保障，那我们就成了人头公司了，拉一个人赚多少钱，那样是长久不了的。荣格所有的收入是来自于每个伙伴和消费者对公司产品的重复消费和销售，这与那些非法传销以人做商品来交易是有本质区别的。因此，我们要开始荣格，就需要全面的开始体验荣格的产品。&只有体验过产品效用之后，你就一定能感受到什么叫做物美价廉。只有这样，你才能很轻松得告诉你周围的亲朋好友或者客户，你曾经用过那些产品，你的感受如何，对不对？你就会告诉别人，这个产品好，好在哪里，你用了有哪些好处，价格怎么样。这样就能够自然影响到他来消费我们的产品。而且只有当你用了一个产品之后，发现效果非常好，就会非常有信心，以后也会增添更多自信。那你在和朋友讲的时候，就会摆脱一些生怕朋友上当阿，生怕夸大了产品效果欺骗了朋友啊，就完全不会有这种心态了。因为这是你自己用过感受到的，你介绍给朋友，是为了朋友好，并不是说是为了赚朋友钱。而是说把一些好的东西分享给朋友。对于一个消费者来说，他是非常务实的。
&&&&只要产品种类多，价格便宜，质量有保证，消费者就会自发去买他需要的东西，也能够最大限度的去满足消费者的需求。只要他的消费需求满足了，真正的做到了物美价廉，消费者就会自发的去购买。这样，只要你每影响到一个朋友去购买产品，他就成为你消费管道里的一员，我们每天去做同样的工作，去影响更多的消费者，就能建立一个稳健的管道，以此来做为你未来收入的保障。我们知道，无论开始什么事业，都是需要学习才能有所进展的，这个生意没有人天生会做，一定要通过学习的。你最好做到逢会必到，并且要做笔记。积极参加培训会议，并且每个月你至少要看一本书，每天花30分钟的时间学习，听一些以前错过的培训录音。为了你学会做这个生意，为了提高你的个人能力，一定要加强学习。
&&&&&要作为正规的直销从业人员，必然要经过学习-成长-改变的过程。你所要学习的：公司的背景、商业模式与经营理念的介绍、奖金制度的讲解 如何排线、如何注册与购物、还有公司产品的学习；只有对公司对产品更了解，才能发挥更灵活。有资源不一定成功，懂得如何运用资源才能获得成功。
&&&&3、做有行动的人，边学、边做、边教别人，并且争取每个月至少影响到2-5个人。临渊羡鱼，不如退而结网。什么意思呢？就是说心动不如行动。尽管在过程当中，可能会遇到一些困难与挫折，即使你行动了失败了，也比什么都没做要强。&那么又有伙伴会问了：我要怎么开始行动呢？当我们学会了怎么使用产品，学会了如何分享产品给我们的朋友，那我们就需要更多精力来展示荣格这个商业计划。&
我们选择合作的对象：
一、能力强，并且有很强事业心的人，即使长时间付出也不会放弃。
二、有经济能力，乐于消费，愿意长期兼职从中获取收入的人。
&以上三点就是我们所说的新人发展秘诀。这个生意开始时你做的非常快，没有什么了不起，做的慢，也没有什么可怕，最重要的是在你启动的第一年，你千万不要停止去做前面所说的三件事。我们总结一下刚才所说的几点：第一、从自用到分享。第二、要学习，参加培训，在线24小时学习，看一本书。第三，边学、边做、边教别人，每月至少影响到2-5个人。你只要能承诺，在一年中肯定能做到上述三件事，就可以在这个生意里获得不同程度的收获甚至成功。
直销其实是一个很简单的过程，是一个很容易复制的事业。需要边用、边学、边教、边复制。我们要不断的复制，不断重复去做上面三件事情。不光要容易复制，也会容易去教。不但要自己看得清楚，听得明白，这还远远不够，还要讲得清楚，说得清楚，并且还要能够完整地去教那些新伙伴，让他们能够跟你一样，能够去完整地展示给他的朋友，能够去用去学去教去复制。只有做到完美的复制，我们的事业才能不断壮大。&
最后，谈一下荣格新伙伴的观念问题。我们很多新加入的伙伴，他们刚进来，就习惯性的用一种想法，认为自己就是在“卖东西”，把自己定义为一个推销员。但是我们完全不必把自己当做一个推销员。我们只是在做分享，而我们每个人都有分享的本能。&
简单的说，比如你在百货公司低价买到了好东西，或者在哪里吃到了好东西，你一定会跟家人和朋友讲。你的朋友听了你的介绍，感觉也很不错，也去买了。你在很自然不知不觉中就帮人家做成了生意。那你何不帮自己做一下生意呢？&
荣格就是一个沃尔玛超市，我们在自己购买到物美价廉的产品时，在跟朋友分享从而帮助公司做成生意之后，公司论功行赏分给我们一定的利润。这样，你和朋友都收获了实惠，公司提高了业绩，而我们同时也收获了利润。三赢。& 上面就是我们总结的大多数成功伙伴的经验，希望各位荣格新伙伴能够汲取经验教训，能够早日开展这个事业。
&荣耀今生,格定天下&www.&
荣格直销好做吗？如何加入荣格？加入荣格赚钱吗？荣格产品怎么买？荣格奖励制度怎样？
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