我为什么写这篇文章？　　自 2005年以来，我就战斗在市场的第一线，我实实在　　在和成千上万的企业老板、经理及推销员一起工作。在这九　　年的时间里，我得意过、失落过、迷茫过、走过很多弯路，　　所以不希望很多人像我这样浪费太多的时间。　　从小,语文有老师教、数学有老师教、钢琴有老师教、　　英语有老师教。　　那你有没有找老师学赚钱呢？　　赚钱最快的方法就是，找证明有效、拿结果的人直接教　　你如何做，而不是自己慢慢摸索。　　成功的快慢取决于摸索时间的长短。
　　当然我可以很自豪的告诉你——我能帮到你！　　找个没有人打扰的地方，　　准备好你的笔记，　　把随时从你脑袋里蹦出来的　　灵感记录下来，让我们现在就开始吧.....
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　　呵呵，板凳　　
　　相信很多人都看过李云龙的经典电视连续剧，这里有一　　个情节讲述的是国民党一个师被李云龙部俘虏以后，被俘的　　师长对李云龙说：“如果你们跟我们拉开架势打,肯定打不　　过我们”。　　如果，真的拉开架势打,解放军当初不一定打得过国民　　党的全美械装备。可兵力悬殊、装备劣势的情况下打赢原因　　就是不按套路出牌，目的只是为了胜利的结果。　　当然，战争时期还有很多经典的战法，比如麻雀战、游　　击战、地雷战、地道战、围点打援等等，都是为了结果，而　　不是为了华丽。
　　目前开家小奶茶店，迷茫中沙发坐享哈LZ经验
　　战场就是残酷的、无情的，按不按规则，有没有套路都　　不重要，重要的是把对手打到。在商场上也是一样，当规则　　有利于你的时候，就可以利用规则；当规则限制你的时候，　　也不要完全拘泥。你要明白你想要的结果是什么，遵循规则　　只是你想获利的一种方式，而不是你最想要的结果。　　这些骁勇善战，有谋略，有智慧，有胆识的将军们放在　　现在就是出色的营销高手。　　因为，我们所熟悉的这些战场打法，都是把有限的兵力　　装备跟其它资源的整合结果。　　所以营销不解决，老板就是带头打工的，还得投资，担　　风险。　　如果我对100位不了解营销的人说：“赚钱其实很简单，　　零风险，只需要很少的投资，甚至无需投资，就能快速赚钱，　　而且增长速度2倍，甚至10倍......无论是谁都能做的到”　　其中99位都会跟我说：　　“不可能！开什么玩笑！！！”　　为什么会这样说？因为很多人已经被固定思维模式给　　框住了。
　　很多的人赚钱只依赖自己的努力，没考虑过想借力。而　　且绝大多数的人经常说：“我没什么能力、没有经验、没有　　文化，没有背景、没有关系、没有很多的钱，也没什么一技　　之长，头脑也不像别人那样聪明，所以赚钱而且赚大钱对我　　来说只能是梦里想想”，可我想说的是赚钱跟这些肯定是有　　关系的，可没有决定性的关系，没有这些条件依然可以赚钱，　　而且赚大钱。
　　我并不准备说服你，让你相信赚钱就是这么简单。我选　　择与你分享几个故事，我自己的故事，我的客户和朋友的故　　事。透过这些故事，你自然可以得出自己的结论。　　一个没有什么背景的，刚从学校出来的 19岁男孩，出　　社会不到6个月就在深圳买到了自己的房子。　　我想问的是，一个刚从校门出来的19岁的孩子，　　他会有能力吗？　　他会有经验吗？　　他会有很多钱吗？　　他会有人生阅历吗？　　他会有一技之长吗？　　显然他什么都没具备，可他能做出同龄人，甚至很多人　　努力大半辈子都实现不了的买房梦想，短短的不到6个月时　　间里完成了。　　如果这个男孩就是我的话，你会相信吗？不管你相不相　　信这就是事实，所以我想通过我的真实的故事，想跟大家说　　赚钱其实不难，难就难在你的思维方式没打破，没从旧的观　　念“破框而出”。不多说了，拿我的真实的故事来打开你的　　财富之门。带你进去你之前从未看到过的财富世界，在这里　　你会看到七彩斑斓的另一片，轻松、快乐的财富世界，我们　　开始吧……
　　日，我收拾厚重的行李踏上了去往深圳　　的火车。自从初二时父亲去世，作为一个女人把我拉扯大，　　母亲多么不容易，而且所有的希望寄托在我的身上。希望我　　考上名牌大学，可学习成绩一直不错的我，却在高三的时候　　做出了母亲难以想象的决定，我主动从学校退学。　　我觉得上大学不是我走的路，因为我觉得上大学会浪费　　4年的时间和4年所需费用，在我的大脑中大学就是大概学　　学。可这决定遭到了母亲一顿大骂，责怪我辜负她的苦心，　　看着母亲的泪水，一时间我胸口撕心裂肺般难受。那一刻，　　我发誓要好好保护这个女人---我要让她幸福！　　不顾家人和老师的反对，带着傲人的自信和年轻气盛的　　勇气走出了校门，踏上了走出社会的一步。到了深圳后,我　　就被深圳华丽的夜景深深吸引住了。　　当晚舅舅把我安排到一个三层复式的豪华房子住。一进　　门整个一层是客厅，上一层有两个房间，下一层是一个房间　　跟洗手间连在一起，洗手间就跟房间那么大，我躺在大大的　　床上彻夜难眠,因为我看到的是另一个世界，同时也开始酝　　酿了我的梦想，下定决心自己也一定要买这样的房子。因为　　当初亲戚们是在深圳做房地产投资的，他们可以，我相信我　　也可以。
　　第四天带着无比的兴奋和向往，开始投入了这份事业。　　投入后发现长辈的赚钱方式是我从来没想过的，而且想都不　　敢想的方法，我第一次看到这么不可思议的交易。　　我还看到……　　相信你也和我一样，急不可耐地想知道这些令人不可思　　议的案例背后的秘块。　　这个交易方式是居然用5千元可以买到房子，是的！！！　　你没看错！是用5千元就可以实现买房梦。得知方法后我也　　决定这样做。　　可当初刚到深圳也没什么钱，虽然不愁吃、不愁住，可　　对于一个19岁的我，拿不出这5千元，可我深信这个方法　　绝对可以赚钱。　　平时除了跟长辈们学习以外，业余时间我开始找合适的　　房子，锁定目标后就给朋友打电话了　　我：“兄弟借我5千元，我要买房子”，　　朋友惊讶的语气问我：“买房？多少钱啊？”　　我很坦然的回答：“50万。”　　朋友：“50万？你哪来的那么多钱？就差5千？”　　朋友以为我有49.5万，就差那么点钱...... 　　我回答：“不是的，我没钱，可只有5千就可以了”　　朋友：“5千能买50万的房子？怎么到深圳没多久，就　　开始变不正常了？”
　　显然，我跟谁说都不会相信，没办法只能跟妈妈求助了，　　我拿着5千元跟业主开始签了合同了，合同内容大概是这样　　的。　　“这5千是我买房子的定金，可我是年轻人需要时间筹　　剩下的49.5万，给我3个月时间。如果3个月内补不了49.5　　万，这5千的定金就是违约金，业主你拿去。可我也有要求，　　三个月内业主你，如果把房子卖给别人，那就要赔我5千元。　　还有你这个房子有点旧了，我要装修。装修需要2个月，即　　使我装修好了，可3个月内补不了49.5万，5千定金你也拿　　走，装修我也等于免费给你装修，所以你要给我房子的钥匙，　　让我装修你的房子”。这样的合同内容相信很多人是可以接　　受的，当初的业主也同意了。　　还有一个最重要的步骤，这个步骤是整个过程中最重要　　的。　　这个过程在深圳的大部分业主都能接受，就是去公证处　　把房子全权委托给地产公司，委托书里的收款账户是留业主　　的，全权委托目的就是，让地产公司全程帮业主去国土局过　　户、替业主过水电煤气、去管理处过户，说白了就是替业主　　跑腿，而且银行放款也认委托书的账户，所以对于业主也有　　绝对的保障。　　而且我跟地产公司也说好了，把我的名字也写进委托书　　里，委托书里一般有5到7个名字，都有经理名字、帮过户　　的地产业务员的名字、银行按揭的按揭员的名字等等，所以　　多加一个我的名字业主也看不出来，当然也可以加我指定的　　名字。委托书一般做6份，因为每个部门都需要，比如国土　　局、银行等等。　　一切手续就绪，再让地产公司的业务员找买家，当然我　　有委托书，所以以业主的名义到处放盘，让各个地产中介帮　　我卖这个房子，一家地产中介平均有10名业务员，放50家　　最少也有500名的业务员帮我推这个房子。　　因为，当初业主里我是最小的，所以地产公司业务员也　　容易记得我，而且为了让他们记得我的房子，我都带他们先　　看房子，然后几乎每天都把整个地产中介的地方转一圈，目　　的是为了让他们有客户第一时间想起我的房子。　　而且，当初不仅跟他们放我的房子，还要放长辈们买的　　房子，一去地产中介就跟他们说放盘（把房源告诉中介），　　一放盘就放很多套，所以地产业务员们都非常重视我，因为　　我借助长辈的名义变成了所谓的“大客户”。　　通过2个月的时间他找到了另一个买家，因为是在他的　　手里买的，所以价格相差不是很明显的情况下，优先让他卖。　　客户看了房子之后确定55万买，而且我也是受托人，所以　　有权利签这个合同。就这样我的第一桶金也到手了。那到底　　多少人获利了呢？
　　第一，银行把全款55万里，给了原业主49.5万，剩下的5.5　　万给了地产公司，然后地产公司给了我5万，5千是他们的　　佣金，所以我的第一次就是赚了5万元。　　第二，地产公司赚了我的5千的佣金，然后第二次交易我是　　55万实收卖的房子，所以下一个买家要出55万的3%的佣金　　就是16500元，一套房子地产公司一共赚了21500元的佣金。　　第三，原业主也规定时间内拿到了50万的全款　　第四，新买家也买到了，自己所期望的房子。　　赚了第一个5万后，我就开始复制这个方法，一年的时　　间里有自己的多套房子，因为买的房子多，而且这样操作的　　方式几乎没有，再加上讲信用给好处，所以没用多长时间我　　就在房地产投资圈里小有名气。
　　如果看到这里你会有许多疑问，那么先不要着急，等看完再说。
　　虽然我是最没有实力的投资者，可买的频率多，所以他　　们误认为我有实力，而且是最小的投资者所以很多人容易记　　得我，愿意第一时间把好的，超值的房子通知我购买。　　因为，我给他们就留下了“年纪虽小可有钱，买房的目　　的不是为了住而是为了投资，所以不止买一套”这样的印象。　　如果，你买过二手房你就知道，你去地产公司说买房很　　多人就是打开电脑看，哪个房源符合你，然后优先给你看他　　们有钥匙的或者看房方便的房子。　　但是，打开电脑有很多房子的信息，在里面找符合客户　　的房子需要时间，这样客户就不愿意等。　　可我给大部分业务员留下的印象好，而且经常带他们看　　我的房子，并且只要有客户看我的房非常方便，所以很多业　　务员就推荐给客户我的房子。　　而且，客户货比三家，可到哪个中介都推荐我的房子，　　短时间内又没有那么多可对比的房子，要么业主不在看房不　　方便，要么客户时间不是很足，等不了业主赶过来，而且中　　介第一时间给客户看的是我的房子，因为看房方便，所以给　　客户留下的印象就是这个房子相对不错，要不然不可能这么　　多人推荐，最终也影响了客户的决定。　　所以，客户买东西买的是印象，买的是相信，买的是感　　觉，而不是产品的本身。我们没办法做到我们的产品是同行　　里最好的，可我们能做到让客户感觉我们的产品在同行里最　　好的就可以了。　　在营销时，老板们可能会产生这样的困惑：产品很好，　　但就是没有销量，客户不买单；产品质量非常好，但就是卖　　不上价格，而别人质量没我们的好却卖上了高价。　　这些年在打磨产品上花费了很多精力和资金，进设备搞　　研发，抓质量，占用了大量的流动资金，最后生产出一大堆　　产品都变成了库存，被逼无奈只能和对手拼价格……
　　《孙子·谋攻篇》原文——“故曰：知彼知己，百战不　　殆；不知彼而知己，一败一负；不知彼不知己，每战必殆。　　我们与其大量的研究自己到不如先研究客户。　　所以，我们首先解码一下客户购买产品时的大脑运作模　　式：当客户购买的时候他们并不知道这个产品好还是不好，　　什么时候知道？用过了以后才知道。　　真正决定客户掏钱的不是你的产品真的好，而是客户相　　信这个产品好。　　如果，你的产品很好，可客户不相信，他也不会购买；　　如果你的产品不好，但是客户相信好，他也会购买。　　当然并不是说产品不重要，客户购买了以后，能否兑现　　好处是产品要解决的。　　如果，客户在实用过程中发现产品好处兑现不了，信任　　感也不会长久的。但那个是另一个话题，单就客户购买的一　　瞬间来说，是由他的感觉、印象所决定的。　　讲到这里有些人就有这样的疑惑，那个时期房价一直是　　在涨的，可为什么不把房子租出去等几年房价涨到很高再卖　　呢？
　　从05年到现在房子一直放着最保守也有2倍的涨幅，　　为什么不留着呢？那到底是看涨囤货还是出手呢？　　这些年各地房价猛涨，买几套放着什么都不做，几年下　　来资产也翻倍了，可还有比这个更轻松的挣钱的方式吗？其　　实，开店的人也在盼望着店里的存货每天都涨价，多囤些货，　　自然可以多挣钱。但是这样的经营思路是正确的吗？有没有　　比这更划算的方式呢？　　这里讲一个故事。　　老谢已经50多岁，好不容易等到了退休的年纪，能拿　　退休金过日子了，可儿子下岗带着儿媳妇去广东打工，留下　　孙子有老谢照顾，几年来没有向家里寄过钱。　　老谢那点退休工资，养活自己刚刚够，可现在还要负责　　孩子的开销，有点捉襟见肘。于是老谢在菜市场租了个摊位　　卖蔬菜，挣点生活费。　　有一天，老谢从批发市场拉回来200斤黄瓜，以1.6元　　一斤进，再以2.2元卖。由于那几天连续下雨，外地的蔬菜　　运输有困难，所以城里的蔬菜价格猛涨。　　老谢心想：“现在的黄瓜很紧销，从今天批发市场的情　　况来看，明天肯定还会涨。”所以，老谢一点都不担心，一　　个上午过去，按每斤2.2元就销了60斤。　　这时来了一对年轻的夫妇，要称5斤黄瓜，开始和老谢　　讨价还价，最终每斤2元成交了。　　这时又来了一位大婶问：“黄瓜多少钱一斤？给我来两　　斤。”
　　老谢随口说到：“2块2一斤”　　大婶还价：“2块一斤行不行？”　　老谢想都没想说：“大婶，你看这瓜多好，市场上都卖　　2块2，我不骗你，而且明天就涨价了，你还是赶紧买吧！”　　大婶低声嘀咕了什么，提着菜篮子，慢慢地转到其他的　　摊位去了。　　这对年轻的夫妇心想：“要不了几秒钟，他就得喊大婶　　回来，现在小贩生意都是这样”，谁知，老谢没有一点喊回　　来的意思。年轻的夫妇好奇问老谢：“你能2块一斤卖给我　　们，说明2块能挣钱，那为什么大婶的生意不做呢？”　　老谢说：“这个简单啊，你们买5斤，她只是2斤，所　　以我可以给你打折啊。现在做生意不是都给大客户优惠嘛！　　再说了这几天黄瓜价格肯定会涨，明天就会涨一二毛钱，我　　留着明天卖啊。”　　年轻的夫妇很有兴趣对老谢说：“我们是学工商管理的，　　正在写这方面的文章，你能告诉我们你进货的底价吗？我们　　想以你的这个例子写篇文章。我们都买了即使知道底价也不　　会跟你再还价的。”
　　老谢虽然没有读过大学，却很喜欢读书人，所以就和这　　对夫妇一起算起了账。　　年轻夫妇说：“你进了200斤黄瓜，每斤1元6进卖2.2　　元，利润是6毛。这批货全部卖完共赢利120元。按现在的　　销售速度，要2天销售完，每天赢利60元。”　　老谢说：“没错啊，我就是这么算的。还要怎么算呢？”　　夫妇说：“那我们换一个方式再算一下，如果你每斤卖　　2元，你看你多长时间能销完？”　　老谢说：“那一天肯定能销完，可能还不止，应该能销　　到300斤呢。”　　夫妇接着说：“按每斤2元卖，那么你今天有4毛的利　　润，每天销200斤，你每天的利润就是80元，每天能多赚　　20元。如果按你说每天能卖300斤，那么你每天赚120元，　　等于每天多赚60元。那么你为什么不2元一斤卖呢？”　　老谢说：“我也知道薄利多销好，但我明明知道黄瓜明　　天一斤会涨2毛，我为什么还要薄利多销呢？今天卖不完，　　明天还可以加2毛呢，也一样也能卖100斤，那我为什么还　　要急着卖呢？如果明天市场价要降价，那我肯定要加快卖不　　是吗？”　　夫妇说：“明天整个批发价每斤涨2毛，那你们的零售　　价也跟着涨2毛，这没错。可明天是明天的事。刚才我们算　　过，今天你按2.2元卖可以赚60元，今天100斤明天2.4　　元卖明天的利润是80元，加上今天的60元，你这两天的总　　利润是140元。”
　　“如果你今天卖完300斤，就可以赚120元。明天再进　　100斤还是每斤2.4元卖，明天的利润是60元。加上今天的　　总利润是180元，你看是哪种经营方式更能赚钱呢？”　　老谢听了年轻夫妇的算法，想了好久才转过弯来：“是　　这个道理，平时我怎么就没这么算过呢？看来还是你们读书　　人想得细一些。”　　像老谢这样的人有很多，一听说什么东西要涨价，第一　　反映就是囤货，坐等货价涨到最高时抛出。比如，有的做钢　　材生意的老板看到涨价几个月舍不得出一次货，资金全在里　　面压着。　　他们并没有仔细分析各种数据，其实在这个时候快进快　　出，每次如有10%利润，几个月的时间做成十几次生意，可　　以将财富翻几倍。如果只是被动的等待行情上涨，可能几个　　月下来，行价是涨了百分之二，三十，也就是只能多赚百分　　之二三十的利润。很多老板不明白这点，像老谢一样赚少很　　多。
　　做生意不仅要看单价，也要看市场流通次数，提高资金　　利用率，这就是为什么小饭店翻新了营业额反而下降的原　　因。　　因为，虽然环境是提高了，以前是等客户吃完饭就走，　　可现在是吃完聊聊天，做的时间长，导致返台率下降了一半。　　除非菜和酒的档次提升，把单价提高才可以。　　饭店的返台率的高低直接决定饭店的营业额大小。比　　如，有的饭店中午放节奏快的音乐，麦当劳、肯德基座位也　　都是不舒服的硬座，实际上追求的都是返台率，让自己的资　　源流动起来，周转起来才能获得更大的收获。
　　只顾着看了？
　　虽然当年我也不只知道这些客户购买时大脑的运作模　　式，也不知道这些周期，可就是这么做了。给了中介好印象　　好感觉，地产公司一有客户第一时间推荐我的房子，买卖的　　频率高没想过等着涨，而是快速周转。　　当然那年也把自己的母亲接到了深圳，一家在深圳定居　　了。　　通过我的案例大家应该知道了，我是几乎没有摸索，是　　有结果的人手把手教我怎么做的，所以在那个年龄里有了跟　　当时的年龄不相符的结果。所以想赚钱如果只有一种方法那　　就是借力，如果有1万个方法还是借力。　　自己不会就直接跟会的人学有效果的办法，跟我们常说　　的能力、阅历、很多资金等等没有决定性的关系，当然这些　　具备肯定更好。　　在这个案例里，我借助合同约束的力、地产公司的力、　　公证书的力、舅舅的力等等，所以轻松实现了自己的第一桶　　金。　　我的案例不一定适合每一个人也不一定适合当下，可我　　想的是通过我的案例跟老谢的案例让大家明白，其实赚钱是　　有办法的。
　　跟大家所说的能力、经验、阅历、人脉、资金、学历等　　等没有很大的关系，而且这种办法很多人不理解，并且跟品　　牌销不一样的。　　就是这些方法不华丽，所以很少人知道，而且绝大多数　　不为人知的策略，也没有人愿意公开，可我决定把这些不为　　人知的秘诀公开，只要你肯学并且应用，你也肯定可以得到　　你想要的结果的。　　创造
交换　　请记住这个图，只要你能灵活运用，你想要的一切都不　　是问题。好好想想，我第一次买房是把什么放大，交换成房　　子呢？赚到第一桶金呢？　　“更简单、更快速、更安全”的方法在等着你，只要你　　相信，只要你愿意继续往下看，你会发现这种方法真的简单、　　实用、有效。　　通过9年不懈的努力，最终我形成了一套自己的营销体　　系，这套理论在实践中发挥出巨大的威力，　　如果你也想成为他们中的一员，那么恭喜你，现在将会告诉你，“如何杠杆借力，用最简单、最轻　　松的方式赚到最多的钱”。　　哪怕你什么都不具备，　　你也依然可以实现你想要的结果，杠杆借力让你赚钱更轻　　松！！！
　　很多人觉得创业、赚钱或者成功只能依赖自己努力，要　　求自己非常有能力、强大、变成最棒才可以，其实这是大错　　特错了！
　　什么叫创业？创业不是孤胆英雄的寂寞旅程，创业是一　　种合作、借力、整合资源的结果。　　作为创业者，你最大的能力是组织能力。　　当你看到了一群人的资源(各种各样的资源，包括顾客、　　产品、资金），你应该通过某种巧妙的借力机制，把这群人　　团结起来，互相借力，一起来实现彼此共同的梦想.。　　在你借力的时候，一定要先考虑怎样让别人成功，怎样　　让你的成功变成别人成功后的附带结果，这样你才能实现共　　赢局面。　　记住，杠杆借力！我不是呼吁大家去从零开始，又从头　　再来。我教你通过借力，通过你已有的成功或者别人的成功　　模式或方法去复制去创造更多的成功。
　　“怎样把所有人的力量凝聚到一起？怎样为你的客户　　的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考的。　　永远不要认为创业是一个人的事，所有人都是你的竞争　　对手，这是错误的！我们要学会整合资源，学会使用杠杆借　　力，这不仅仅是一门技术，也是一种思维模式，更是我的一　　个营销策略。　　这个世界上有很多人都愿意帮助你，但是他们不知道怎　　样帮你，为什么要帮你。你需要告诉他们理由，你需要向他　　们描绘你的蓝图，让他们知道“帮助你，其实就是帮助他们　　自己”，你成功了，他也成功了。掌握了这种思维模式，你　　才能“杠杆借力”。　　让我们用案例来看看，借力的重要性和必要性。　　英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书　　非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到　　新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。　　怎么办？有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几　　千块钱就解决了问题。
　　图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可　　以免费从大英图书馆借 10本以上书。结果，许多市民蜂拥　　而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么　　还呢？大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力　　量搬了一次家。　　下面揭开杠杆借力四个原则！　　杠杆借力的第一原则：　　在这个世界上,不管你想要的是什么 ?都至少有一个或　　者更多的人已经得到你想的东西，你要做的不是发明创造而　　是要想办法找到这个人，通过某种方式来让他来帮助你成　　功！
　　当年之所以能买到房子是因为，当初我舅舅愿意带我。　　跟着成功人士一步一步学习，所以成功也是必然的。这里我　　再举个案例：
　　在深圳做地产公司的朋友，她平时就很喜欢喝咖啡，她　　的梦想就是想开一家温馨的咖啡馆。　　她在深圳几年的时间积攒了20万块钱，准备开一个咖啡　　馆。我问她，你准备怎么办呢？她说准备租场地，买家具，　　然后开业。
　　我问她：“你有开咖啡馆的经验吗？” 　　她摇摇头，说：“没有。” 　　我坦率地告诉她：“你开咖啡馆失败的可能性是99%。”　　为什么？其实对于她来说，成功的方法很简单，那就是　　要借力。借助别人的力量来实现自己的成功。
　　我告诉她说：“在深圳有很多咖啡馆，有些是成功的，　　有些是不成功的，你把最成功的店找到，然后跟老板说，我　　看你的咖啡馆很成功，我也想开一家，不过我是在其他的地　　方开，所以不会跟你有竟争。我帮你打工三个月，我一分钱　　都不要，但是你要让我接触到咖啡馆的整个经营环节，你可　　以每个星期抽出两个小时的时间来指点我，告诉我你成功的　　秘诀，三个月后我去另外一个城市开店，但你要做我的顾问。　　如果你愿意，我可以把第一年的利润百分之百全归你，而且　　还要给股份。也许你谈了 10
家店，可能就有两家店的老板　　会同意你的方案。”　　这里可能很多人想，一年全年的利润都让给别人会不会　　太吃亏了？　　我们好好想一想，万事开头难，而且所有的生意头一年　　是打基础的，可如果让你自己来经营，有可能不会经营导致　　倒闭，可让专业人士来经营，他不用摸索，就能直接创造结　　果，如果第一年创造了60万，那第二年就不会低于60万，　　这样你就一下子飞跃了。
　　作为创业者，你第一年的目的不全是为了赚钱，更重要　　的是，你要找到一种成功的赚钱模式和方法。如果通过学到　　的方法、技巧让你一个月你赚了 10万，那么 100万离你还　　会远吗？在这个世界上，不管你的梦想是什么，至少有一　　个人也跟你一样，拥有类似的梦想，你要做的就是找　　到这些人，和他们一起合作，达成梦想。　　前几年在深圳做房地产投资的时候，有几个朋友他们每　　人手上只有5万左右，可也想买房子，也想投资房产来赚钱。　　最后3个人商量，一起买下一套房子。　　这个房子卖70万，当时贷款可以带60万，首期款加税费　　加上佣金需要13万左右。每个月供楼3000元左右，可这个房　　子租金是2800元，所以他们每个月贴200元的供楼就可以了，　　这样过了一年左右以后这个房子卖掉了85万，这样他们每个　　人就可以赚了4万左右，而且是业余时间。经过这样几次交　　易以后，他们也有了自己的居住房子了。　　看到这里你感觉是这么回事，可我已经有店了不可能几　　个人合伙再开吧？有没有我的店里能用的到的“落地”的杠　　杆借力方法呢？
　　当然有，下面就给你讲我给北京的一家羊汤店的一种策　　略之一。　　当我跟这位老板聊天后得知，顾客对这家店产品的口碑　　是不错的，可就是因为刚做不久，所以最大的问题之一就是　　知道的人太少，也就是新客户太少了，那如何通过杠杆借力　　的方式增加新客户呢？　　杠杆借力的第二个原则就是我们想要的，很多人也很想　　要，我们想增加客户，别的店铺也想增加客户，那如何相互　　合作呢？　　方法很简单，我跟这位老板问：“你们店里成本低，但　　是消费者喜欢的产品是什么？可以当赠品的产品？比如豆　　浆类似的饮料？”　　这位老板说：“果汁可以一杯卖7元，成本2元。”　　我接着说：“那我们就用这2元当作广告费，把客户买　　过来吧。”　　老板很疑惑的问：“2元就可以买新客户，而且来了还　　能消费？可能吗？”　　我：“当然不可以，可如果是用420元绝对能买新客户　　来。你做一个精美的卡片上面写，凡有这张卡片者可以在每　　天十一点半到下午一点半和下午五点半到晚上九点时间段，　　到本店免费喝一杯价值7元的新鲜果汁，卡片使用期限两个　　月，然后你把这样的卡片送给你店附近的服装店、理发店等　　等跟你没有竞争关系的店，跟他们说凡是在你们店消费满　　150元就送这张420元的卡，他们会不会高兴呢？”　　老板：“当然高兴啊，可这420元……”　　我：“你也不用担心，这张卡使用时间刚好是吃饭的时　　间，人来了拿到了你的饮料能不在你的店里吃饭吗？如果今　　天没吃，改天也会吃，而且这么新奇的事会不会到处传开？　　这样你店的名气也是不是起来了呢？只要改变他们的生活　　习惯，你的店也肯定火起来的，并且跟你合作的店的顾客慢　　慢都会变成你的客户，虽然你的成本只是每次2元而已，但　　是这2元是客户来了再花，而不是先花钱打广告，所以这种　　广告是为结果而付出的广告。而且客户来了，购买你的其它　　产品，你就会赚钱，这样算你的总成本其实就是零。”　　“我们再算一下，你给的广告费是420元可这是零售价，　　成本只是120元，也就是说你用120元买了一个客户在你店消　　费两个月机会。一次消费15元羊汤你就赚8元，虽然客户来　　拿2元的饮料，可消费了15元的羊汤饭，所以单次你还是赚　　每人6元，可重要的是让客户变成一到中午就能想到你家的　　店，这样即使过了这个活动期，这个阶段客户的习惯就慢慢　　养成了，就会变成你的忠诚客户了。”
　　会不会变成忠诚客户就要看会不会办会员卡，也就是充　　值卡，营销就是一环扣一环，可单吸引新客户而言，420元　　的饮料卡是非常诱惑人的，会吸引很多准客户，然后能不能　　让他们办会员卡是后一事了。　　做生意就像谈恋爱一样，我们首先得有想办法让女方见　　面，才有机会展示我们的能力，魅力等等，可连见面的机会　　的都没有何来的下一步呢？营销也是如此，上面也讲过消费　　者购买时买的就是感觉，只要你让消费者感觉好，他就会买，　　吃完好不好吃是下一步的事，可当客户有感觉，购买的时候　　我们就是赚钱了。　　这种办法是既简单又实用，而且只要用马上有结果，所　　以我们做什么都是以结果为导向，只要没结果的事都要停止　　或者减少。
　　如果按照传统的销售模式，这家羊汤店的方式就是有钱　　就打广告，没钱就是发传单，等待客户上门，可正式因为这　　种方法，100家商家里几乎99家都用这样的方法所以很难做　　开市场，所以不是行业不好，而是自己的方法跟99%人的方　　法一样，其结果也是一样。　　可我们运用的是，把店里的资产中的果汁的价值无形的　　放大，做成一张每天免费喝的可以使用2个月的无形资产，　　这样原本价值7元的产品变成了420元的无形产品，这样的产　　品跟异业商家合作，成了他们的独特卖点。　　而且，准客户为了这无形资产，只能到店里来取，在这　　个过程中我们就有非常好的销售机会，总比发传单，打广告　　的成交率高的多。
　　这家店就是把果汁这样的产品创造出来，通过使用时间　　的放大后第一跟异业商家交换合作方式；第二，放大后的无　　形产品跟客户交换一次的15元的交易，这样算客户只是用了　　15元换来了22元的产品，所以他们也是非常值得的，而且这　　种“交换”就是因为独特，所以很快成为话题为传播，虽然　　这种转介绍不是我们所说的极限病毒式营销的4大策略之　　一，可也能引起转介绍的效果。　　那我们再扩展思路，既然我们能做420元的果汁卡。如　　果我们需要一台空调，我们能不能做一个一顿20元标准的餐　　劵，做一个卡是可以吃100顿这样的套餐系列的卡，或者是　　餐厅2000元的现金劵跟附近空调店的价值2000元的空调置　　换呢？然后可以给他送快餐服务呢？　　为什么能这样做呢？　　因为空调店的老板也要吃饭，而且他标价2000元的空调　　成本不可能是2千，所以对他而言他是以相对低成本的产品　　换到了你的2000元的餐劵。　　可你的成本是2000元吗？肯定不是，所以你也是以低的　　成本换取了你需要，而且按正常思维来做就是掏现金买的，　　可现在是用无形的资产来交换。　　这样的交易方式比你交首期款分期付款还要好。不仅要　　好，而且还要“野”。　　这完全就是“空手套白狼”。
　　@玄冰1703 3楼
19:39:03　　目前开家小奶茶店，迷茫中沙发坐享哈LZ经验　　-----------------------------　　看懂了么？
　　在这个世界上，不管你的梦想是什么，一旦你实现梦想，　　一定有人可以从你的梦想中受益。你需要做的就是思考在你　　成功之后，有哪些人会受益？将怎样受益？然后找到这些　　人，告诉他们，当你成功后，他们将如何从你这里获益，让　　他们主动帮助你成功。　　举个例子：　　有一位在深圳打工的女孩，她想回老家去开一家服装　　店，但是她缺乏资金。 她找到我说明了情况，我告诉她，　　这也很简单。首先她应该先去找好的货源，然后在你老家找　　一家比较成功的服装店，告诉那个经理：“我有两件衣服，　　一定会很畅销，我只需要你给我一个展示的地方，卖完后利　　润对半分。” 　　这两件卖出去后，再找几件来；如果卖得很不错，那再　　扩大，用不了多久，这家商店的一个角落都会挂满她的衣服。　　然后她可以把这个赚钱的模式复制到其他的店，这样她的创　　业梦想就被启动起来了。　　那如何把这种借力模式放大，应用呢？　　前段时间有人跟我诉苦，他是做冬季鞋的批发的，可代　　理商不多，导致资金都压在仓库上，我跟他说这个太简单了。　　我给他的策略就是与其等代理上面，到不如让他去找他　　们城市男装店或者有男装的服装店，跟他们说我有很多冬季　　男鞋，你们也不用进货，我就放几种不同的款式放在你们店　　里，等你卖出去以后，我们再分成，如果卖的好的话一次性　　进10双，我以优惠加批发给你。　　这样的策略是不是对服装店没有压力，他们帮你卖不仅　　你有好处而且他们也有好处，而且他们的好处都是在零投　　入，零风险的前提下，所以这样的合作很容易达成，也很容　　易成为你的代理商。
　　现在大部分做生意的人的口头禅便是：“竞争大，生意　　难做。”　　说到竞争，就是大家在一个锅里抢饭吃。表面上，大家　　一团和气，内心里互相较桌劲，私下里下绊子。竞争对手多　　了自然生意不好做。　　做汽车配件生意的老张也为此头疼。　　虽说现在的生意流水一天比一天大，但是利润这两年总　　是上不去。为什么呢？老张现在的进货价格是比以前低了，　　但利润率却没有增长反而有所下降。　　现在做生意的人越来越多，同行的竞争越来越激烈，产　　品同质化，价格战是不可避免的。　　以前，老张一年的销售额是500万，利润率是10%，一年　　可以挣50万元，而现在老张一年的销售额为1000万，利润率　　是5%，一年还是赚50万。　　利润率现在很难上去，你的利润率高了，下面的渠道会　　流失，上面厂家的销售任务也没法完成，长久这么做，自己　　成了厂家和下面渠道商的搬运工了。今年有50万收入，明年　　说不定会变成40万的收入。　　可如何做才能突破瓶颈呢？　　从新开发新客户，现有的情况下真的不容易，往外伸展　　难也就是“放大”方面已经非常困难，那么能不能往里“优　　化”呢？那到底怎么优化才能赚的更多呢？　　于是我们把整个销售模式梳理了一下，我们从厂家的政　　策开始分析。以某某活塞环为例：厂家的政策就是，客户一　　年进货10万，每套180元；一年进货20万，每套160元；一年　　进货40万，每套140元；一年进货80万元，每套120元；一年　　进货160万元，每套100元。一年完成200万以上任务者，年　　终还有5%的返利，用产品货款冲抵。　　但厂家的标准是不能轻易达到的，所以老张以前常说，　　厂家给的优惠政策，好像在逗狗一样，拿着一块骨头，在你　　面前晃悠，让你总认为蹦一蹦能够得上，总能看到希望，但　　能吃到的可能几乎没有，但你又不能怪厂家没有你发展空　　间，只能怪自己。　　如何能吃到这块骨头，实现双赢、三赢、多赢呢？只能　　联合合作，可是省城的同行不便于联合，因为大家实力相近，　　没有谁服谁，谁都想做老大，并且大家的客户有交叉，操作　　起来难度较大，“横向”没法合作，“纵向”能不能合作呢？　　能不能借到“下游”的力呢？
　　让我整理下思绪，接着写，虽然有些枯燥但实实在在东西是能用上的
　　没人看楼主就不继续了，如果谁还想了解的话把你的QQ邮箱邮箱留下，我弄好之后发邮箱里。
　　谢谢　　
　　我看完了、很好　　
受教了，楼主继续啊！我的　　
　　一字不落的看完了，我们的思维一直受到条条框框的限制，楼主的思路让人醍醐灌顶。我的邮箱：，谢谢
　　我扣扣
　　台湾MarketPlace，是一家实体与网络并行的网络量贩超市。　　　　在台湾有12年的历史，有数百家连锁店，目前刚进入中国大陆。　　　　【Market Place】独一无二的奖励制度，投资150，努力3个月，日收入过万。　　　　（终身只需投资150元人民币） 公司用垫付方式垫付6500元，赚了奖金再还6500元，以后所有奖金全额发放。　　　　三项奖金：　　　　1：直推奖：1000元。　　　　2：组织奖（对碰奖）：1比1 得500元 2比2得1000元　　　　3：领导奖：获得直接推荐会员的组织奖金的100%　　　　4：奖金日结周发　　　　联系QQ：
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　　多谢楼主发一份，谢谢。
　　@孑孓商贸 34楼
00:07:17　　没人看楼主就不继续了，如果谁还想了解的话把你的QQ邮箱邮箱留下，我弄好之后发邮箱里。　　-----------------------------　　总共看了三次，如梦初醒，谢谢楼主的文章，希望能多发一份给我，邮箱：!　　如诺可以，请楼主亲临指点！待我成功后，我愿意把以后所有产业的利润，分一成给你，终生！
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