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2015，微商怎么做才赚钱？
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！京东商城公关部总监闫跃龙发表了自己的观点，叙述了2015微商赚钱的十种玩法！
移动互联网时代，微商崛起的速度让人吃惊，许多大众草根加入到了这个热门行业当中。但他们最关心的还是，微商怎么做才赚钱？对此，京东商城公关部总监闫跃龙发表了自己的观点，叙述了2015微商赚钱的十种玩法！以下为京东公关部总监闫跃龙的叙述：12月31日，我去参加了@万能的大熊创办的大熊会的年会，在这里感受到了一线微商的真实状态。这段时间，我一直在思考移动电商尤其是微信电商的发展，这次参会，印证了很多思考，微商的未来脉络已经渐渐清晰。玩法一：微商自媒体化微商曾经是朋友圈广告的代名词，曾经是三无产品的代名词，如果说2014年还有很多微商借助这个赚到了钱，那么2015年机会将越来越渺茫。2015年，微商将会大洗牌，早期赚快钱的窗口期已经关闭。2015年的微商，必须要有过硬品质的产品，在营销上要改变直接发广告的方式，要讲究营销的方式和方法。因为微商归根结底是销售，所以微商成功的关键在于营销。所以我这里十条思考几乎都是关于营销的事儿。微商要想获得成功，不要贪大、贪多，只需要选准一个小而美的品类入手，像做自媒体一样做微商。当综合电商、垂直电商都在探究电商媒体化的时候，微商要走向自媒体化。无论是电商媒体化，还是微商自媒体化，都需要研究的是人，研究的是那一群客户，这和传统电商将中心放在商品上有本质的不同。例如，你卖的是面膜，你的微商应该是一个《时尚美妆》的自媒体；你卖的是零食，你的微商应该是一个类似《肚子问题》的自媒体。玩法二：慢慢来，比较快大熊有个名言，叫做慢慢来，比较快。我再加上一句，叫做赚快钱，死得快。微商自媒体化，就是要你不要天天想着赚钱，而是想着如何给你的粉丝（客户）带来价值，当你给你的粉丝（客户）带来了价值，你的赚钱100%是水到渠成的事情。当你简单到直接在朋友圈发广告的时候，你离被拉黑已经不远了。互联网思维都说是羊毛出在猪身上，让狗埋单，还有是说挂着羊头卖狗肉，这两个俗语都是告诫我们，互联网的玩法就是让你的赚钱不那么直接，而是隐藏起来，尤其不要直接赚粉丝的钱，而是赚第三方的钱。在这里顺便说一下我对软文的看法，现在大部分的自媒体和媒体开始走向一个死循环，就是为了赚钱，写软文，然后内容没法看，然后粉丝离去……并不是说夸赞某个企业的文章就是软文，鉴定是否软文的唯一标准就是是否对你的粉丝有价值。软文通常说的是结果，有价值的文章注重的是过程，注重的是在说企业结果的过程中是否有什么值得借鉴的经验和干货。玩法三：做一个独特的人微商的本质是人，有两层含义，一层是说你要一切以你的粉丝（人）为中心，关注他们的需求，了解他们的痛点。另一层是说你要包装你自己，让自己在粉丝心目中成为一个独特的人。微商自媒体化的关键在于“自”，就是找到自己的特色，然后放大，持续的讲自己的故事，塑造自己的形象。卖旅行服装的绽放微商讲述的是创始人自己的旅行故事，乡土乡亲微商讲述的是创始人赵翼找好茶的故事，你的独特性又是什么？玩法四：来点情怀如果你实在找不到有什么独特性，那么不妨来点情怀。罗永浩让情怀变得争议化，但是情怀仍然很容易让我们感动。让自己和某一种情怀相连接，能够让很多粉丝在心底里赢得认同。马云的“梦想还是要有的，万一实现了呢？”依然让我们触动。乡土乡亲的赵翼讲述的是“再造故乡”的情怀，成功登上很多媒体，为自己背书；做男装的鸟人KK，自己组建了一个帆船队、赛车队，带给自己的粉丝和客户一个不一样的世界；Roseonly讲述的是专爱、一生只送一人的情怀；青年菜君任牧说要拯救北漂一族的晚餐；罗振宇为2015年会员招募提的口号是“匠人如神”……玩法五：讲故事广告已死，故事永生。除了创始人的故事，自媒体化的微商可以讲述的故事很多，可以讲述品牌的故事，讲述产品的故事。每一个品牌和产品的背后都有故事，就看你是否愿意去发现和挖掘。实在没有故事，也可以包装，也可以编。本来生活的褚橙讲述了一个烟草大王借助橙子东山再起的故事；张药师阿胶糕讲述了一个贵妃美容膏组方的故事，你卖的不是产品，而是故事……玩法六：超级符号我记得看过一本书叫做《超级符号就是超级创意》，你的品牌、你的产品要想让粉丝记住，简单的、富有冲击力的超级符号是非常重要的。这个超级符号可能是一句话，可能是一个词语，可能是一个卡通形象，可能是一个logo。叫个鸭子、操场火锅、三个爸爸……这些都是例子，光凭名字就是一个传播的故事。还有视觉冲击力，产品包装是最好的媒体之一，你要思考你的产品包装是否可以做成超级符号，Roseonly的竖长精美包装盒，本身就能让人记住。玩法七：借势热点营销不是一时，而是持续的，借势热点就非常重要。借势热点能够让自己的品牌和产品始终成为热点，对于小而美的微商来说，更是成本小、见效快。你要养成每天看新闻，刷微博，看朋友圈的习惯，快速借势，实现对自己品牌的植入。现在的热点，稍纵即逝，所以行动要快。你的微信朋友圈、你的微信订阅号、你的微博都是你的借势内容发布的媒体。蔡明的操场火锅，号称是第一家有DJ的火锅店，每天播放的音乐歌曲就成了可以借势热点的媒体。玩法八：仪式感仪式感，也是为了营销，就是要将简单的东西复杂化，让粉丝客户在使用产品时产生联想，形成故事。某茶叶强调“谷雨节气的第一天清晨采集的嫩芽，温之以少女的体香”；某酒类品牌的生产过程本身就是一种民俗仪式：“在女孩子出生之日，父母将新酿的黄酒埋于树根下，18年后女儿出嫁之日取出。”Roseonly派帅哥用mini cooper送花，鸟人kk用玛莎拉蒂去送玛卡，张药师阿胶糕包装里面赠送了小剪子、手写贺卡、菊花茶、外币，这些都是一种仪式感（将简单的东西复杂化），让用户尖叫，让用户愿意参与进来帮你营销。玩法九：岂止于微信微商是微信电商的缩写，但营销从来都是全渠道的。微信、微博、论坛都要用，乃至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等等都是可以利用的营销洼地。微商大师夫子津津乐道的是在百度知道里面自问自答关于便秘、养颜的问题，就能实现一年百万的罗浮山蜂蜜产品的销售利润。另外，就是要善于巧妙利用大公司的资源，例如百度现在正推广直达号，是否要将微商开到直达号上？玩法十：社群、社群、社群大熊说2015年的关键词是“社群”，这一点我深为认同，现在的时代不是大而全的综合时代，而是小而美的垂直时代。曾航的那篇《为什么说现在到了投资媒体的黄金时代?》，我也深为认同，小而美的垂直媒体，做的不只是内容，而是社群，是圈子。微商也是，你卖的不是产品，而是经营的一个社群，一个圈子，你要做的不是简单的卖产品，而是让你的粉丝之间产生连接。罗振宇组织的罗辑思维粉丝圈，本来生活组织的本来生活家，乡土乡亲的城市茶友会都是这样的玩法。结语：2015年，微商势必迎来又一个春天，市场机制完善之后将会更为火爆！但现在的微商，更像是一块“蛋糕”谁都想咬上一口，吸引了大量涌入这个新兴行业的人群，也招来了不法分子的“浑水摸鱼”。微商缺乏市场监管导致格局混乱，乱局已经持续的太久，强而有力的对微商进行市场监管才能让消费者放心，才能让微商在发展的道路上步入正轨。
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大家好V我是小雪，经历了各种微商课程和经验给大家分享现在做微商的越来越多，有很多几个月发财的，也有至今不知道怎么打开市场的，现在糖糖讲一下自己的真实经历和心得。刚开始做的时候，糖糖什么都不会的，现在做到5个月，发展了一批大大小小的代理，每个月也有一笔可观的收入，从之前的兼职到现在的全职微商，每天过的很充实，很开心。也许有些人会不相信的，一个女孩能赚这么多钱吗？其实就像当初最早做淘宝的那些人一样，有好多也都是赚了不少的，现在的微商还没到饱和期，能赚到钱的大有人在的。现在，和大家分享我做微商的心得与体会吧第一，做微商得有很强的执行力，不能说你知道方法，可是怕麻烦，不去实践，那么再好的方法也是没用的。所以必须得去一步步实践，一步步努力的。第二，刚开始起步的时候，不需要投入太多资金，我刚开做的时候只投入了两千块钱，一般情况下，都是可以做起来的，如果说你想尝试下能不能赚钱，不妨去投资一点，做做试试。第三，做微商得有耐心，要能坚持，不能说遇到点挫折，就退缩了，就放弃了，半途而废的人，是什么都做不起来的。刚开始的时候都会遇到困难的，万事开头难，这话不会假的。第四，不要觉得现在什么多微商的好多啊，竞争力太大，不会做啊，你没有去尝试过，只是整体在那瞎想，怎么知道他不会把你从公司的一个小小职员解放出来呢。如果说，你心甘情愿的守着一个月几千块钱的工资，动不动需要送礼，看上司的脸色过日子，如果你希望你的人生一直这样，那你就不必去做了。其实大家都知道，没有人是一直一帆风顺的，对吧？没有人在不努力的时候就有大把大把的票子，进入他的口袋吧，是吧？谁不是一步一个脚印的一点一点的走过来的呢？如果你还年轻如果你还有一颗不甘安于现状，不服输的心态，我想你还是可以有机会实现自己梦想的，也许你现在还在忧郁，也许你还弄不清方向，但是你要明白，只要你去实践了，去认真做了，你还是有机会的，对吧？谁都会遇到困难，可是不是说有困难，我们就不去做，那么就永远没有机会了，对吧。现在的你还年轻，你还可以去尝试，有机会去实践，也可以输得起的，只要自己认认真真做了，我相信你会是下一个成功者，会是那些还在观望的人的榜样和嫉妒的对象。只要我们一步步去努力，一点点去付出，你就会有成绩的。如果朋友们对于做微商有不太了解的地方，比如不会加好友，不知道去哪找可靠的货源，不知道怎么开发精准顾客，或者想尝试做下微商的，都可以来问我哈，嘿嘿 V。
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原帖由10楼
云上的日子张 发表
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微商要怎么做，现在那么多微商真的赚钱吗？
补充：微商”，相信这个词对你来说已经不陌生。用8个字形容微商：横空出世，野蛮生长。从2013年起，这种新的商业模式涌现，迅速取得难以想象的成绩，仅靠一两款面膜，动不动一年做十几个亿，远远超出传统企业以及电商企业的发展轨迹，于是，全民开始微商了。你们可以看一下你们身边的朋友，同学在卖面膜。朋友在卖神皂。同事在卖瘦身果。居然连自己的小妹都在卖丰胸内衣了。所以说微商这一词现在来看基本就跟苹果手机一样，满大街都是了。但是，传统的微营销模式现在已经走的非常的艰难了、微营销时代的商业危机已经成为事实，你们知道吗？去年总理说：要把互联网经济搞红火，可是，传统微商模式下，刷屏、层层囤货、假货横行、价格混乱、只有最上面一层的“总代”赚钱了，一大群“微商小白”（就如你身边的朋友）叫嚣着移动互联时代来了，但是除了囤了一屋子货，发觉：货越来越难卖、想赚钱只能“招下级代理”，但是呢下级代理又很难招！同时，最要命的是，请大家冷静思考，客观判断一下：传统微商的产品，终端客户使用了吗？----一个所有的货都压在渠道，从总代，一级，二级，到三级，四级，特约，等一层一层，确实厂家的货是“出去了”，可是一个没有终端顾客消化的模式，是健康的吗？会有前途吗？你们好好想一想货都在哪里？。而即使终端顾客购买了，可是终端顾客是以什么价格购买的呢？所以我们就经常能听到微商里的一盒面膜卖到298、398、甚至660或者上千元。我觉得京东、淘宝等平台虽有假货出现，但是电商模式的优点是无需置疑的。就是让顾客买到低价产品！那么反观传统微商模式，大家觉得对终端顾客价值何在呢？你100块钱进的货。终端顾客300块钱在用着你的产品，这是你想要的吗？未来，一定是移动互联时代，一定是人人电商时代，以前很多白领下班回家还会玩玩自己的淘宝店，赚点零花钱，现在移动手机更方便了，所以这个趋势毫无置疑。但是，以什么方式来做移动电商，才是有前途的？以前的话我们会固执的认为，对顾客有价值的才是健康，才是可以长期持续发展的，虽然层层囤货短期内销量可能拉升到一个恐怖的高度，但是过后呢？那就是你们这些所谓的代理商天天的想着各种各样的办法，怎么去招代理，怎么去谈合作。怎么变着办法的去摆地摊。难道这就是你当初梦想当中的微商？还有现在市面个个品牌，天天就开着内容基本一样的洗脑课，鸡血课，要么是这个总代买车了，要么是这个代理买房了。要不然就是你们也可以成为下一个他的，还有的直接一个微商前后的对比照，对于我来说，这就是完全的对我智商上的侮辱啊，你们找张几年前的照片然后再找一张现在自己的照片，就算你不是微商，就算你职业是餐厅的服务员，那么你也可以看到其中的变化是非常明显的，怎么到了微商手里就变成了做微商前后的巨大变化了呢？当然也有真实的案例，但是你们要记住，真实等于什么？那是因为别人是第一个吃螃蟹的人，而你们不是，所以你们只能囤货。只能一到夜深人静的时候看着自己一屋子的货，想着明天去那里找代理，找顾客，再等着品牌厂家每隔几天就给你们打一点鸡血，让你们沉浸在他们为你们编制的一个个白手起家，买车买房的故事里面。所以在这种市场分析下，青里三号推出“京东+小米”的微分销模式。所谓京东模式，就是0投资、0风险、不发货、不囤货，一键生成自己的微店铺，拥有自己独立的后台，装修，上图，备货，发货，促销，什么都不用管，以此，我们保证了产品是“真品，正货，统一价格”；而小米模式是指：我们认为真正的人人电商应该是一种“分享经济”，是基于对产品及模式的认同而产生的自然而然的分享，所以，我们带领所有分销商一起打造“真正低价好美妆”的特卖平台。打开朋友圈就是琳琅满目的商品！青里三号开辟了一个既是消费者又是经营者、花本来就该花的钱、赚本来赚不到钱的全新商业模式。你既可以是会员，享受到“真正低价好美妆”，你也可以是分享推广者，来赚取差价。你想在你玩手机的时候赚钱吗？你想在无聊的时候赚钱吗？你想做微商但是又怕亏本吗？你做了微商但是又怕囤货是吗？你囤货了又怕买不出去对吗？如果你符合以上几点，那么青里三号可以帮助你，你可以完全放心的跟我们走。正价产品都以3-7折给到顾客，同时再次压低自身利润，拿出来10~60%的售价费用作为提成给分销商，终身提成；那我们采用的京东模式，订单由官方统一接受，货物由总部统一发货。总部靠建立销售规模，薄利多销来赚取自己的利润。传统的微商中，消费者永远是消费者，现在羽丝蕊可以让消费者变成经营者。那下面的话我把这个模式的利益跟大家讲一下：每一件产品直接拨出30%的直接利润与其他更多的间接利润，在法律允许的范围内，采取积极健康的返利政策，让消费者、经营者相互间都能受益！分销模式如何使你月入上千，几万，甚至是几十万？每一件产品直接拨出10%~60%作为“返佣”，让消费者、经营者相互间均受益！ 1、您在只需购买一盒羽丝蕊护肤产品的同时，系统将自动生成您的微店，拥有您个人ID的链接及二维码图片； 2、凡是通过您个人ID号成功关注并购买的客户，直接回馈产品价格30%的“返佣”，也同样有机会回馈高达30%的间接收佣。 3、假如你有30个推广客户，30名客户*198元一盒=5940元*30%=1782元那么你这30个客户如果继续推广，他们就相当于你招募的销售经理，他们每人假如有30个推广客户，900名客户*198元一盒=178200元*20%=35640元。接下来，就是让你产生惊喜的时刻了；你的销售经理招募的客户，相当于你的销售部员工，那么假如他们每人有30个推广客户，30*30*30=27000名客户*198元=5346000元*10%=534600元。到此为止，你只能招募经理、员工，然后下面就是终端客户了。从头到尾，你只是花198元购买了一盒原价298元的折后的面膜，而你的收入已经高达50多万元了！而你知道，一个女性不可能一年只有一盒面膜的，化妆品是重复购买最高的产品，另外，洗面奶，水，乳液，霜呢？平台还会上很多创意快消品，来打造一个真正低价好美妆的特卖平台。强大的后台管理，你可以秒速知道自己的客户购买的情况，厂家发货的情况，佣金的情况。而且我们还会每个月从分销商当中选出分销皇后和分销公主，奖励300到800元钱的现金奖励，直接群里微信打款，之后还会更多奖励，记住了，从头到尾你就只买了一盒面膜，你现在每个月都可以拿工资了，各位美女们注意了，赚钱才是你们目的，对不对，所以说你们还在犹豫什么，加入我们，198你买不了房子，198你买不了汽车，198你去不旅游，更出不了国。但是现在198给你一个全新认识微商的机会。化身女王，你也可以。如果听到这里明白的话，直接扫描我们的公众号直接购买，或者通过你的上级分销商发送给你的产品连接点击注册购买，只要你购买之后，你就是分销商，就有了自己独立的产品连接，只要朋友，同事，闺蜜通过你的连接微信支付之后，那你就可以在你自己的会员信息看到你的佣金了，我们没有任何的级别划分，我们都是自己的分销商，让我们一起开启睡觉也能赚钱的分销模式吧，告别传统，成就自我公众号 qlsh777 个人 wanicq0411
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你还真是蛮拼的，呵呵~
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近日酝酿已久的朋友圈广告正式对外亮相，这一延续了QQ空间Feed流玩法的广告在业界引起了极大的反响，一时间舆论哗然，有评论认为，通过朋友圈，腾讯或将年入百亿。然而在笔者看来，朋友圈并不是微信变现的最佳方式，微信此举未免有些过于激进。首先，朋友圈feed广告缺乏创意，落于俗套早在2011年7月，Twitter就推出PromotedTweets，这种广告形式按粉丝参与度收费，广告将出现在广告主Twitter账户粉丝的信息流中。经过几番演变，Feed广告逐渐成为了Facebook等一些社交网站首选的广告形式，国内的微博、QQ空间也都早已有类似的广告。虽然在一定程度上，这种模式为微博、qq空间带来了成功，但从长远来看它是以牺牲用户为前提的。其次，破坏用户体验，和真正需要广告的千万微商们无关如果一则广告能起到百分之八十的人觉得OK，百分之二十的人反对，那这广告就算成功了，反之则失败。微信今日发了第一条内测广告，但是很抱歉笔者还是点击了右上角的“不感兴趣”。主要原因不在于这则广告有问题（虽然文案看起来有点矫情）而是，一不小心点了个赞，然后每隔一会就会看到大量的好友点赞，更让人头疼的是，还有人借此机会在评论框里拼命打广告。第一条通告就对用户造成“骚扰”，倘若以后依旧是这样那朋友圈真的就沦陷为“广告圈”了。在微信上最需要广告的是成千上万的微商们，而微信却将他们拒之门外，微信电商怎么走，很大一部分就是解决微商怎么走。而朋友圈又是最反感微商刷屏的，微信没有利用朋友圈广告疏导微商，只是为一些大的品牌提高逼格刷存在感，这样的广告只能沦为有钱人的把戏。另外微信朋友圈广告实则是在侧面弥补广点通的不足。第三，难以做到精准推送，投入和产出难成正比广告主投放广告时最在意的就是精准度。朋友圈这种撒网式的广告不仅难以计算精准度，而且还会在一定程度上降低用户的活跃度。微信的霸主地位得益于微博大V的出走和铺天盖地的商业广告破坏了用户体验。微博的江河日下，才使得微信的一飞冲天。微信是否会重蹈微博的覆辙也不是没有可能。笔者认为与其在朋友圈做广告，不如开放大数据，根据用户的浏览、转发、点赞、推送等习惯为和喜好做精准营销向不同的用户推送不去的广告信息。腾讯完全有能力做到这一点，通过多年积累的大数据，以精准推送的方式为用户推送感兴趣的广告（亚马逊早已在尝试）。朋友圈广告变现可能只是昙花一现，据爆料，第一期广告只有世界500强品牌客户才有资格投放。这一逼格无疑是和无数2C和2B（小型）用户说拜拜，如果此刻微信的出发点是解决这些小商家的问题，那么决胜淘宝也是指日可待。由此，笔者认为微信的最佳变现方式倒不是朋友圈而是以下三个方面：一、比朋友圈更有商业价值的购物圈为什么笔者要打造购物圈，这就犹如当年微信将订阅号和服务号折叠一样，无论是商业逻辑上还是用户体验上微信都可以做到双赢。微信在朋友圈强制植入广告，有一种“强奸”用户体验的感觉。对于不喜欢的人来说是一种“骚扰”。如果将购物圈和朋友圈折叠，就好像将工作和生活分开，朋友圈依旧还是发些日常的生活状态，图片、视频、文本等，而购物圈则可以纯粹地做一个购物平台，“半价”、“团购”、“众筹”、“限时”……和第三方一起维护好这个平台，既不影响体验又不影响商业化，笔者相信这才是微信最好的变现方式。目前的微信电商除了买信任之外，最大的卖点就是产品背后的故事和情怀。二、将点赞变成打赏笔者认为，如果真要将朋友圈变现还不如取消点赞将点赞变为打赏。在很多人看来点赞就两大作用：一是认同感；二是刷存在感。点赞变成了一种变相的营销。将点赞变成打赏有以下几大好处：一、可以提高用户的粘性，互相关注的好友之间可以形成价值共享；二、鼓励更多的用户在朋友圈创造有价值的内容，而这些有价值的内容还可以变现，高质量的评论会越来越多。打个赏，几毛钱或一块钱，相信大家只要觉得有价值都会愿意；三、成就社群经济。在微信人人皆媒体，媒体即中心的时代，只要你认为朋友发的内容对你有价值，而你又愿意为这样的内容付费，久而久之，这种持续不断的内容创作就会形成一种社群经济。而且打赏还可以延伸很多其它的商业模式，比如C2B定制，众筹等。三、在微信“我”的一栏添加“个人主页”之前微信尝试过各种帮助C端商家变现的方式，如微信小店等，由于只是做一些模块功能作用，后来被一些像微盟这样的第三方取代。再后来入股京东的腾讯又借助微信重启了拍拍微店（由京东亲自操盘）。笔者认为与其提供各种入口还不如直接在“我”的一栏添加“个人主页”，这个个人主页集公众账号、个人微店等为一体，开放5000人好友限制，这样既可以为用户创造内容价值又可以实现商业价值，这个主页对于每个用户来说完全是一个自我展示的舞台，既可以以会员制的形式让用户为高质量的内容付费，又可以在个人的账号里添加商品。这才是人人电商和魅力人格体的最佳表现。如此一来，微信只需搭建平台，做好规范，疏导用户，连接各大物流公司即可坐享其成。也许以上三种商业模式只是笔者的异想天开，但是早已不再“小而美”节操碎了一地的微信也不在意多一种尝试吧！从最近微信频繁升级的搜索附近餐厅、摇一摇收红包以及朋友圈广告等各种功能来看，张小龙领导下的微信事业部压力重重，朋友圈这百亿的广告收入能否令腾讯的股价更上一层楼，目前，谁也不能盖棺定论，或许这种广告方式令微信成为下一个微博，也或许它真的可以再造一座金矿，诚如微信自身所言：“我们试图，做些改变。” （编辑：）
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