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从“大篷车”看华为手机如何跳脱运营商思维
　　在B2B领域驰骋多年的，正寻找在B2C领域延续优势的新方式，尽管这是两个运营理念、品牌塑造、渠道推广不尽相同的领域。
　　8月15日，华为“大篷车”手机品牌之旅开赴美丽的青海湖，与150名骑行爱好者一起传递年轻就要无畏生长的“麦芒精神”，面向年轻人倡导积极向上的正能量。此次环青海湖骑行共持续3天，骑行199公里，取麦芒C199谐音，希望通过骑行活动感知麦芒精神，传递麦芒无畏生长品牌理念。
　　和以往的传播方式不同，华为正希望通过一种全新的方式来重新定义华为与终端消费者之间的关系，并以此增加粉丝群体的黏性。“我想改变过去的做法，学习互联网公司，主动倾听最终消费者客户，接触客户。”华为消费者BG CEO余承东表示。
　　可以看到，不管是华为，还是小米、魅族等公司都在纷纷建立他们的粉丝群体，并冠以特别的名称：米粉、煤油、花粉和加友，而从行业走向消费市场的华为，接下来该如何接地气贴近消费者？从“大篷车”或许可以窥得一斑。
　　“破”传统B2B思维
　　华为麦芒C199这几天在青海省西宁发布。一改以往比较传统的形象，不再过度强调硬件配置信息，这一次华为营销的主要内容转向“粉丝文化”，横穿全国的大篷车和各个城市的粉丝见面会，以及这次超大规模的骑行活动，围绕“年轻为导向”重点打造麦芒品牌。
　　这样的转变被余承东视为一次“勇敢”的尝试，他在发布会上表示，麦芒主要面对年轻客户，年轻人勇敢磨砺锋芒，让生命绽放的精神与麦芒的定位相符，而这种锋芒前行、无畏生长也是华为精神的体现。“华为以前以运营商业务为主，后来成立消费者BG，面向推出终端产品，这正是一种青春勇敢前行的精神。”余承东说。
　　其实，在余承东看来，华为在技术和产品上一直做得不错，但相比于其他手机厂商，可能缺少了那么一些营销方法，特别是在如今粉丝为王的互联网时代。而寻找突破的第一个阶段要从改变自己开始。
　　“华为过去在运营商系统设备业务上的B2B思维、习惯，与作为消费品的手机业务要求的B2C运作要求，有很大的差别，需要转变员工的思维习惯，核心就是要真正面对终端消费者。”在不久前的一次媒体采访中，余承东表示，消费者喜欢的是精致的产品，但对于华为来说，现实是团队习惯了运营商的B2B操作模式，在放弃了海外的OEM业务之后，立马投身于卖自己的品牌毫无经验。
　　余承东表示，华为手机的转型确实慢了点，但需要强调的是，手机终端业务只是华为巨无霸体系中的一部分，做事情受到各方面的制约和限制。
　　老余讲的是大实话，从电信行业走到花粉群中，这一条路在一开始并没有那么好走。
　　熟悉华为的人都知道，过去，华为依靠研发优势贴近运营商客户需求，在标准化很高的设备市场是一贯的“优等生”。2013年，在全球ICT行业复杂的竞争环境中，华为运营商网络业务超过75%的收入来自全球TOP50的电信运营商，同时运营商网络业务中服务和软件收入比重持续上升，由2012年的34%上升到2013年的37%。
　　不过，产的风云变幻永远超出人们预料，尽管华为运营商市场增长迅速，但全球电信市场的利润增长率却日益放缓，已经不能满足华为业务规模增长的需求。
　　华为内部也清晰地看到这一点。今年分析师大会上，华为高管徐直军明确提出，到2018年，运营商业务在华为总营收中的比例要从目前的70%缩减到50%～60%；企业业务未来收入和盈利有望与运营商业务并驾齐驱；而消费者业务，华为希望终端能走出一条属于自己的路，而不是盯着苹果和三星。
　　智能手机、平板等电子消费品的销量拓展，对品牌、口碑的依赖要远远大于设备，这决定了华为不能复制运营商领域的成功经验，必须“勇敢出发”走自己的路。但对于一直走运营商路线的华为来说，对于消费业务，内部的杂音一直很多。
　　“我每一年述职的第一张PPT内容就是"对消费品的认识"。”余承东表示，在华为内部，一直有人持手机PC化的观点，认为智能手机今后比拼的核心是成本、供应链，“我的观点是要按消费品的规律来做事，即使是PC，也不仅仅是比成本。”
　　“B2B和B2C要求两种不同的操作方式，管理模式上的要求也不一样。”余承东说。
　　事实上，借助“大篷车”式热情而接地气的品牌推广活动，华为在B2C消费者领域已经开始探索出一条自己的路。
　　技术控的消费领域探索
　　熟悉余承东或者华为技术人员的人可能都有这样的一个印象：典型的技术控，对技术的狂热分子。在前段时间媒体的采访中，为了表示产品的“结实”，余承东随手掏出了一台蓝宝石屏幕的P7手机，并让记者拿刀尽管划。
　　从华为的产品来看，也体现着非常强烈的工匠文化。以麦芒为例。1月14日，麦芒手机B199正式发布，在外观性能上相比一代极大提升，并首次采用金属铝材质背壳设计。而到了第三代麦芒，采用的是一体化金属机身，应用了领先的NMT纳米成型工艺，让金属与塑料无缝结合，不俗的悬浮屏幕设计带来更为纤薄的视觉效果。
　　“今天华为开始做好的产品，做优秀的产品，产品体验越来越好，质量越来越好，竞争越来越强，但是华为还不会宣传。”余承东举例表示，华为的手机打电话有双MIC降噪，其他国产机都没有。手机屏都是全结合的屏，中间没有缝隙，透光度好，这些技术都没有宣传出来。
　　技术没有作为最突出的宣传点，也许正是华为在向消费领域迈出的重要一步。
　　在此前北京大篷车活动中，互动体验区，P7、Mate2、G6、麦芒等悉数亮相，消费者可以集中体验华为旗舰新品，同时，有专业人员讲解更注重消费者服务；3D拍照、4G互动、NFC魔法超市、“华为之门”等自主研发的先进技术，带给消费者体验同时，也传递着华为的研发实力和企业文化。
　　而这一次，首次开到青海的大篷车、组织了来自全国的“花粉”开展环青海湖骑行活动，拉近消费者与华为的距离，实际上也意味着华为从过去技术格局的开放，走向了品牌、文化的全面开放，这是华为以行践言、以客户为中心等理念的体现，也是华为缩短与世界距离的体现。
　　华为方面表示，大篷车是品牌下沉地方的举措，品牌是产品成功的重要因素。大篷车成本不算高，但计划走过20个城市，行程1万5千公里，开到哪人都很多，而且各个年龄阶层都有。大篷车开到当地，每一场都会融入当地活动，比如环青海湖骑行，用更加直观、轻松的形式来举办活动。
　　而在华为终端中国区总裁朱平看来，大篷车以平易近人的方式，让消费者更加直观地了解华为，而不是在互联网上看不见、摸不着，消除了体验鸿沟，消费者再也不会因信息不对称而受蒙蔽。“华为以大篷车做为手机品牌之旅的代名词，符合"以行践言"的品牌理念，更符合其以客户为中心的文化。”朱平说。
　　“华为在欧洲做了七年，过去七年来都没有华为的品牌。我想改变过去的做法，学习互联网公司，主动倾听最终消费者客户的声音，接触客户。”余承东说。
　　事实上，在麦芒C199中，还内置了专属定制的好声音APP，让好声音的粉丝能够随时随地获得无与伦比的视听享受。依托华为应用商店，用户还能在麦芒应用专辑中，享受为麦芒用户精心挑选的新潮酷炫应用。此外，华为还首次将D/P系列高端手机采用的省电屏幕技术移植到了麦芒C199中，配合高达3000mAh的大容量电池，麦芒C199将以优秀的续航能力时刻提供能量。
　　而与中国好声音合作同时，华为选择了第二季中国好声音亚军张恒远推出麦芒智能手机广告。以这位从贵州农村走出来草根追梦者的故事来诠释麦芒精神、激励更多的年轻人。
　　尽管现在依然有人会批评华为在消费市场走得太慢，但从“大篷车”无缝营销等活动中不难看出，华为在消费者业务领域，正由传统的基站巨头形象向注重服务和体验的消费品品牌转型。
　　“华为成长都有一个过程，我们以前都没做过，老打击别人，别人以后还怎么干活，要允许大家犯错误，只要不是重复犯错误就行，能从错误中学到东西，摔跤中学习经验，我们会越跑越快的，我认为我们一定会成为全球领先的卓越品牌。”余承东说。
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华为P8(双4G高配版)
- Android OS 5.0
- 4G手机,3G手机,智能手机,拍照手机,时尚手机,大屏手机,女性手机,学生手机,超薄手机
- 80p)像素
1600万色数
价格范围(66)(15)(27)(9)(10)5000元以上(0)外观设计触摸屏
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“2014年中国国际信息通信展览会”于至27日在北京中国国际展览中心举行。在4G业务大力开展和普及，国产手机品牌迅速崛起，这场亚洲规模最大、最具影响力的世界级信息通信展必将汇集有关移动通信、4G智能终...[]
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【手机中国 评测】平时，在网络和各大媒体上，常常能看到各种旗舰机的消息，什么iPhone 6、Note4之类，潜意识里它们似乎注定是“明星”和“主角”。不过，在终端市场当中，情况却恰恰相反，无论国际品牌还是国内厂商...[]
　　【手机中国 评测】前不久，IFA展会（柏林国际电子消费品展览会）在德国首都柏林落下帷幕，作为全球顶级电子数码产品展会之一，它每年都会吸引大批厂商和游客。而在展会正式开始前，场外就已“暗流涌动”，与往年...[]
北京时间9月4日晚，国际知名厂商华为在德国柏林举行了盛大的新品发布会，除了之前传闻多时的Mate7之外，全新的Ascend G7也正式亮相。作为一款主打中端市场的产品，Ascend G7各方面性能和数据都达到了主流水准，而相较...[]
万宇,朱海龙
昨天，华为荣耀终于宣布荣耀7将在6月30日在北京工业大学奥林匹克体育馆发布。
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　　（图：荣耀7发布会海报）
　　自从华为荣耀正式公布即将发布荣耀7以来，大家对荣耀7的配置已经猜了个...[]
黯然的天空
　　陈坤代言荣耀？这不是很久以前的事了…可是多的是你不知道的事，荣耀7马上发布了你知道吗？是找陈坤代言还是找莱昂纳多带盐呢？
　　坊间传言，荣耀7是一部神机，指纹识别、曲面、人机交互还能防火！所以这部神机的代言人，听说荣耀内部也争议了很久...[]
华为荣耀要疯了~居然打算做口哨？？？ 刚在微博看到这篇文章，人生观被刷新了。
　　见过做智能腕表的，做智能手环的，连苹果和耐克合作的智能跑鞋也见过，做口哨还是头一次。口哨不能吹那还能干嘛？…别告诉我这只是手机里多了口哨的消息提示音.
　　难不成是急救...[]
本帖最后由 boyuanlee 于
14:33 编辑
我要申请评测乐泡追剧神器
我要在全宇宙体验这款产品
我要在公交车上用乐泡追剧神器看球球
我要在餐厅里用乐泡追剧神器看球球
我要在公园里用乐泡追剧神器看球球
我要在月球上用乐泡追剧神器看球球
我要在...[]
古老斑驳的城墙，浅吟低唱着老唱词；晶莹剔透的高脚杯里，流淌着香艳的城市情。婉转千回，唱不透沧桑变化；低眉顺目，看不尽冷暖人情。用一个镜头，讲述城市里的故事。
即使是坚硬的钢筋混凝土而成就的商务都市，也有隐藏不住的柔情一面。
每当黎明之前，城市像安睡一般静谧。没...[]
今儿早刚一起，荣耀X2（其实偶滴小名就是X兔兔）的朋友圈就被帝都的蓝天刷爆了屏，今天帝都天气晴？今天帝都天气晴？今天帝都天气晴！天了噜~我霾不见啦~好想去广场跑十圈！
等等......兔兔突然想到，兔兔已经报名参加了荣耀7公里北京工业大学站马拉松大赛好不啦~
　　本以为就来跑个步，谁知道这是一场盛况空前的大趴体。
　　先放个养眼的，见过美女半空带你做热身的吗？
　　2015年的GO!荣耀7公里较于2014年的荣耀6公里全面升级，现场千人簇拥，盛况空前。这阵势，只有在北京工体的球赛门口才能见到。早早就有跑友们在检录处排起了长...[]
本帖最后由 破晓之爱 于
18:43 编辑
最近，对于小米TV和乐视TV展开的撕逼大战，我真是我无言了，唯有“呵呵“以对。
　　小米一遍捅乐视刀子，一遍呐喊“友商为什么不能成为朋友！”，装逼程度可见一斑啊！
　　http://cckyn./img44/41030...[]
近日华为荣耀又有新动作，6 Plus余热尚在，荣耀7已经箭在弦上，但这次真真儿地吊足了众粉丝的胃口，只因为荣耀7还有个天生绝配。在一众脑洞大开的粉丝大胆猜测后，今天官微终于给出了明确答案，荣耀7的天生绝配叫“荣耀小口哨”，但是产品的外形及功能只字未提，小编发现花粉们对产...[]
楼主今天就来八一八华为云服务新增功能带来的好处！！
　　楼主晚上睡觉前就喜欢玩手机，玩累了就睡。这不，坑爹的事情来了。哎，出来混，总是要还的。手机忘了锁屏，晚上不知道怎么压着手机就把联系人统统都删除了。尼玛，这下子够酸爽的，里面可存着好几位大客户呢，欲哭无泪啊...[]
看一看，瞧一瞧，走过路过不要错过！哥告诉你一个劲爆消息：荣耀6要升级EMUI3.1啦！哥就是来拯救银河系的，哈哈哈哈~~~从EMUI3.0去年九月份发布至今，想必很多花粉都跟哥一样，期盼着EMUI3.1的到来。嘿嘿，这个期盼快要实现了。今天哥就来跟大家八一八这些狂拽炫酷耪ㄌ斓男鹿δ堋...[]
最近很苦恼啊，跟朋友吵了一架，矛盾源于“电视盒子哪家强，到底是小米盒子好？还是荣耀盒子更牛？”对此我们吵得热火朝天！平时我俩吵架，偶都是弱势方！淡素，这次互喷后，偶更加支持偶家的荣耀盒子了，简直秒杀小米盒子好几条街！为纪念因吵架胜利赢来的烤肉大餐，我要用荣耀盒...[]
荣耀7估计马上也要发布了，大家等的也是口水都要流出来了，等等，我先擦一下。回到正题，小编发现荣耀7还有一个天生绝配，
　　又给荣耀的新品发布增添了神秘色彩。荣耀的海报妞也是萌萌哒，将人类的整个交互过程的进化梳理了出来。但是人家好着急的，海报妞没有告诉我们这“天生...[]
荣耀盒子可以升级了，B096版本增加了应用市场，里边竟然提供了芒果TV应用的下载，可以无忧无虑滴看湖南卫视的热播剧啦，妈妈再也不用担心我追剧追得那么塞心了！
　　昨日，《花千骨》终于在湖南卫视开播了。为了让大家都能及时收看这部热剧，我要说一下我能在大屏...[]
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