产地一斤栗子3.5元炒一下16元 炒货店:因房租高昂 19:09:00|T
　　初冬的京城，大街小巷又飘起糖炒栗子的香气，超市门口又传来“怀柔油栗，现炒现卖”的吆喝声。记者了解到，今年板栗大丰收，京郊板栗主产区的收购价下降近四成，但是终端超市和炒货店的糖炒栗子降价只有一成。终端降价是好事，但吃货们忍不住要问：为啥熟栗子不能跟生栗子的降幅同步？山沟沟里3.5元一斤的栗子，怎么到炒货店里就卖16元了？
　　栗农：每斤只卖三块五
　　燕山山脉是板栗的主要产区。据怀柔区相关负责人介绍，今年栗子遇到难得的大丰收，也就是所谓的“大年”，怀柔区板栗产量达到1.15万吨，较去年0.89万吨增产约30%。
　　栗子丰收了，栗农却高兴不起来。张泽林是怀柔最大的板栗购销合作社之一的负责人，拥有70多个收购点。据他介绍，丰收造成今年板栗的收购均价降到3.5元/斤，比去年的5.5元/斤下降2元，降幅达到40%。“今年河北、山东、辽宁的栗子都丰收，批发商把我的栗子的价格压得很低，我们向农民收的价格也只能降低。”
　　张泽林的合作社位于怀柔区渤海镇。2003年他在镇上投资50万盖起一座厂房，设备主要是贮藏栗子的冷库和分拣栗子的传送机。“栗子不像花生、瓜子等干果，从我们收上来的第一天起，栗子就必须贮藏在0摄氏度到零下4摄氏度的冷库里，否则就风干开口没人要了。放上一段时间也为让栗子的水分蒸发，吃起来更甜。”他一边抽烟一边向记者介绍，由于做板栗收购利润太薄，他的合作社正在向板栗深加工和零售方向发展。“我从业28年，感触太多了。最大的感触就是要掌控终端市场。现在很多农产品的情况差不多，农民都没有积极性，只做收购会越来越难做。”
　　批发一斤涨到6.5元
　　新发地市场板栗批发商陈老板今年的生意却很好。“从白露卖到现在，三个月的销量比去年同期翻了一番。”陈老板的栗子来自全国各地，销售时以品质和个头论价，价格相差较大。辽宁丹东的栗子个小，一般3元一斤，山东油栗4.5元到5.5元之间，河北迁西和北京怀柔的板栗6.5元到7元之间。
　　陈老板是新发地的老商户，春夏季卖芒果，秋冬季卖栗子。据他讲，销售栗子的成本主要来自运输和装卸工人的工资。“我们派车把栗子从山里拉出来。栗子不像蔬菜水果，进京有绿色通道，运栗子进京就比运水果的价格高。而且汽油费涨得快，以前拉一车1300元就够，现在得1500元。即使去密云、怀柔拉个几十袋，跑一趟也不便宜。因为单双号限行，要多准备几辆车，否则白天还拉不了货。”至于人工费用，这几年更是涨得厉害。“装卸栗子是体力活，年轻人不愿意干，年纪大了又干不动，劳动力青黄不接，所以招工特别难。”装卸工人计件领工资，装一包栗子3块钱，一包100斤。陈老板介绍，如果一斤栗子批发6.5元，那么其中大概2至3元是运输和人工费用。
　　经营多年的陈老板很有生意头脑，在批发生栗子之余，还准备在淘宝上开网店，零售各种生、熟栗子制品。
　　炒货店老板：房租涨得太厉害
　　前天下午4点左右，在南二环一家小有名气的炒货店门前，买糖炒栗子的市民陆陆续续排起长队。“今年来货便宜，去年卖18一斤，今年只卖16。大家看便宜，都来买，我就薄利多销。”炒货店老板丝毫不避讳今年原料降价的话题，但他对记者表示，进货省下来的钱，几乎全被上涨的房租抵消了。“这两年的房价您也知道，底商比住宅涨得还快，去年十五六元/平方米/天，今年涨到20元/平方米/天，一个门店一年的租金就要涨好几万。”老板称，年初时他跟房东谈判很久，房东才答应包水电，否则开销更大。这家老板糖炒栗子的手艺一绝，每年冬天都顾客盈门，他很想多开几家分店，但每次一想到高昂的房租，扩店的计划就只好作罢。
　　据他说，炒栗子和卖栗子的工人工资也是一笔不菲的成本。记者在店门口的大门上看到招工广告：“招男工，包吃住，工资3000元至3500元/月，小时工9元/小时。”而该店已经雇佣了两个男工。另外，炒栗子用的糖稀7元一斤，商业用天然气价格3元一个字儿，也要摊在栗子价里面。相比之下，三台炒锅每年的折旧费就是小头儿了。
　　经过如此多的环节，一斤栗子从田间地头的3.5元/斤，摇身一变就卖到16元/斤。张泽林感慨：“今年这价格总算降下来点，去年糖炒栗子卖得快跟猪肉一边贵了。本来是大众化的食品，如果消费者嫌贵不接受，我们农民也没法增产增收。”
　　谈到栗子产业未来的发展，张泽林最担心的就是，有些糖炒栗子店挂羊头卖狗肉，坏了怀柔板栗的金字招牌。北京市场一年的需求量就有1万5000多吨，市面上销售的正宗怀柔板栗其实还不到三成。
　　对于那些嘴馋栗子又嫌炒栗子贵的吃客们，张泽林建议，可以去农贸市场买生栗子，回家自己烤着吃。“糖炒栗子的糖稀只是让栗子尽快熟，其实烤栗子的口感也很不错，还更环保。”
(责任编辑：DF056)
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　　稳定挣钱的开店好选择 — 五金加盟店项目
大部分人想干点事业、多赚点钱，可面临的往往是选行难、入行难、担心失败了赔不起
老本，迟迟难下决心。
现在向您推出稳定挣钱又保证不赔本的五金店开业新模式，助您事业成功一臂之力。
A）经营本行的独特强项：五金这个行当比别的商业模式存在较强的优势：
-----本行的产品是任何居家、任何企事业，甚至是任何人不可或缺的用品，社会需求稳定、
宽广。客户面极为宽大，店面开业后有足够的销售盈利客户群支撑。生意比较好做。
比如大家都有买过开关，水嘴、灯管、插座，螺丝批的体验，其他人居家、办公室、车
间、工地、各行各业都需要我们的商品，都是我们潜在的客户，所以客户量特别大。
----这一行的产品经营不受季节制约，基本无产品保质期、产品易保存,产品自然损耗可以
忽略.销售不利因素少，销售事故及商品损失在各行业中最低；
几乎所有产品过两年还是新品，不耽误继续卖，商品自然损坏非常小。卖出货以后，使
用事故麻烦少。
----这一行的产品种类繁多，除了千家万户的需求外，其他盖房子的、装修房子的、学校饭
店、工业维修生产都需要采购我们的产品，社会使用购买量很大。
---许多创业者喜欢干这一行的还有一个原因就是这个行业的利润较大。因为本行入行门槛
较高，竞争远没有饮食服装那么残酷，是当前中国仅有的少数优质创业项目之一。
比如大家都知道买个插销一块；买个灯口两块；买个插头一块这样的价钱很正常。其实
进价不过几毛钱。(有的才一两毛钱).毛利最大可达百分之一百甚至几百，一般也都在百分
之三十到五十以上，而别的商业行为就远远做不到这个利润效果。
B）集团运作综合优势：
----实现最小的资金占用,做成最大的销售规模：
我们五金加盟连锁企业采用国际上最先进的零库存经营原理，实现这种效果的关键是总
部为各连锁店的单只、单件、拆合、拆箱、化整为零的全国产品配送模式 ，现在国内所有企
业中，唯独我们集团才能实现这个超强操作配送效果。
这种国内绝对领先的配送能力使得所有加盟店单种类产品资金占用和总场地面积占用极
少，单店仅用几W元~10几W元的商品总金额占用，几十个平方(一般30-60平方)场地就可以将
两千一百个产品即时实现面对消费者，完成其他同行业店铺几十W、一二百W元库存才能实现
的品种摆放效果和销售业绩.
每个加盟店在总资金使用非常少时，却又实现了成倍增加的产品品种规格摆出。在货不
全不卖钱这个铁的市场规律下，不经意间已经赢得了10倍以上的同行业竞争对手的经营优势.
尤其是加盟连锁经营后，店主不再为今后上千个品种四处奔波自行上货。只要填写一份
总部为你准备的空白订单，传回总部，货就自己来了。可以节约一半的上货精力，全身心的
用来销售，这个销售就容易做好做大。（一般五金店自己上货，自己卖货，受精力牵制，只
能经营两三百个不同种类）这是我们加盟连锁的第一竞争优势: 即多品种,全品种经营优势,
零库存零资金竞争优势.
---独有的客户开发强项：
集团机房3200Ｗ个邮址，每月一遍发电子邮件报价单，为各个店面当地常年争取最终消费
者买货,其中县级市以上平均能有几Ｗ几十Ｗ封收到者.不管在国内任何地区开店都能免费获
得充份的客户，生意就会更加红火.
---常年在国内3000个商业网站登载各店销售广告，使得店内消费者快速增加。本项
大规模客户开发服务和优势在所有加盟行业中是领先的，具备非常突出的优势.
同时总部免费为加盟商提供给大本书面的报价单，供加盟商在本地发放给当地零售商，完
成批发客户规模开发和批发销售。
这是加盟连锁的第二竞争优势：是全国独有的连锁总部为连锁分店常年客户开发优势，是
加盟连锁店成功率特别高的重要原因.
---集团为各连锁店带来的综合竞争优势：
---集团产品全部厂家直供，由集团配送中心分拣后直接发至店内销售、没有多余的中间加价
环节，因此产品质量档次较高，因为没有社会上常见的一二三级中间商加价盘剥，所以价格
极为低廉。
---经营中的废次品可以免费更换，平时商品免运费发运,商品拆箱拆合零散组箱配送，给加
盟店业务人员免费提供培训，免费为连锁店客户开单等各项集团服务水平大大高于其他加盟
这是加盟我们连锁五金店的第三大竞争优势：即强大的对外综合经营竞争优势.
----特色经营,抵制竞争的能力强大：
---集团这种先进的经营模式，来自国际上美国郝姆帝泊、意大利欧培德,英国百安居建
材超市原理，运作科学精细系统化,其他企业很难复制.所以国内已开实体店面几个以上的
竞争对手还没有.
---总部培训力度、总分部协调力度、总部为分部所做的电子商务推广力度、销售商业诚信
度、企业文化层面及推行力度等具行业前列。具较高竞争层面。使加盟商在今后经营活动中，
具备了在市场竞争中始终领先、无人能复制或竞争的市场高端地位.
---连锁零风险优势：
创业者店面开业后，经过一个阶段的营业运作，因所选场地位置不当、自身不足或
各种原因带来的的经营困难，从而有意退出加盟 ，所有产品能够如数返回退钱，创业者
不必担当产品投资造成的赔本损失。
C） 运作程序：
---在企业网站《全国五金配送网》，
考察各项详细加盟资料,与网站客服或电话沟通.
---来集团参观交流，（实现合作时，山东补贴一百，河北，河南，安徽，江苏补贴二百，
其余省补贴三百元差旅费。）
---在店面本地准备经营场所,货架，牌子等经营设备.
---在集团现场签约，交货款加盟费，领货，返回店内摆货开业.
----联系方法：青.岛.市.李.沧.五.金.配.送.中.心（集.团）
----青岛市，崂山区，滨海大道，与天水路，交叉口，北面，一百M
----电话（8:00-17:30）：7，7,免费电话：,
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