林裕盛和保险_百度文库
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你可能喜欢新人怎样才能做好保险这行业！！
新人怎样才能做好保险这行业！！ 20
朋友圈子很小，也没什么认识的大老板，朋友圈中有保险这概念的嘛基本都买了，也不会一时在去买一份，毕竟不是什么有钱人，没有这概念的嘛我也不想跟他们多提了，免得闲我啰嗦，影响朋友间的关系。那我能找谁啊？？我很迷茫！！& 找陌生人吗？？怎么找啊？ 挨家挨户的问吗？很晕~~~& 希望高人指点一二！！
1.专业知识要扎实.话术到位,看准有能力买保险的人.2.礼仪礼貌到位.小孩老人如果在场可借助他们的认可帮助到你.3.持续跟踪到位.可用其它话题转入保险中.4.公司如有活动可邀请他们参加.
像你这种情况的做保险的人并不在少数,很多的,问题主要在于自己的行动力,如果你想单靠亲戚朋友,那你保险行业也做不久的,真正的能力是在你的陌生市场才可以体现,并且陌生市场才会更加的长久,朋友少可以慢慢铺垫,像你这种情况主要是把第一年的考核弄过,第一年主要是多铺垫一些客户,第二年成为你的准客户就会越来越多了,公司对这些方面如何给自己创造和朋友谈保险的方法也有教导,不懂的可以问你们部门的精英人员,目前没有保险意识的人这些人才会可能成为你的客户,有保险意识的人早就是别人的客户而轮不到你了,刚开始做你觉得放不下面子,那么你可以摆保险咨询台,这样相对来讲要容易入手点,大型小区这些,公共场所都可以进行,这种情况就是客户主动向你了解保险的情况比你主动的情况要多点.
其他回答 (4)
我的情况和你一样 但我相信有志气就可以成大事业
当你知道你为什么要做保险的时候，你就不会迷茫了！！
我们不是在卖保险，而是在帮助他们买保险！我在为客户做家庭财务规划的同时，避免了风险为客户带来的伤害，为客户带来了充分的保障！
所以我们不是在求人，而是在帮人！！！
如果你的好朋友你都不想帮，只能说明你们的关系还不够好，他不值得你帮！！
当他们遇到风险的时候，如果你还在这个行业，而没有给他们提供一份保障，你会是什么感觉？？？
其实对于新人由其是在异地客户不好找又没有熟人、通常会有以下几个方面的办法解决、陌生：第一通过公司举行的活动去赠送给商店、餐厅、商场、美容医院、花卉市场等、第二通过在保险工作以为的第二份工作、举例：高尔夫、保龄、旅游团或保健品公司来接触客户、举例：高尔夫现在是非常流行的一项运动、很多都再招代理或销售人员属于高端客户、终端客户保龄球同样的道理、中下层餐厅、商场等、第三通过电话寻找客户、看个人怎么样表述、以上均为（北京平安鲲鹏团队问问解答）最终团队意见！
我建议你选一家发展中的公司，大公司没什么个人的发展空间了，新公司又太乱，最重要的是基本法对我的利益，如果你真的没做过，你一定要找一个愿意真心帮助你的人来带你
金玲：& QQ
欢迎联系我，非诚勿扰
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贡献者：Renihan
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&与客户谈保险时,遇到第三者说保险坏话怎么办
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(C) MBA Library, All rights reserved.　　我2001年毕业于重师，最初在学校教书，后来才进入保险行业　　2006年加入XX保险公司，转眼间也已经4年多了，目前是公司的主管，核保核赔顾问，也是公司的讲师。我很喜欢这份工作时间自由，收入还比较满意，也有很多机会认识新朋友的工作。　　看到很多人写下自己的工作经历，我也是一个喜欢写日记的人，突发奇想也想写写自己这些年遇到的和将来会遇到的那些值得纪念的人和事。有没有阅读量都没有关系，只当是自己写给自己的日记吧。希望自己能够坚持写下去。　　》》》相关热帖：》》》》》》》》》》》》天涯重庆精彩帖文推荐：
楼主发言：1次 发图：0张
　　第一次沙发，却给了我最恨的平安保险！缘也，命也！恨也！
　　我最初的客户都是邻居和朋友，时间久了慢慢的有了朋友介绍，通过这样的方式慢慢就做了4年多了。陌生客户相对做得很少，但是我即将要讲的第一个故事主角，就是从网络上认识的陌生人，他的网名叫开心就好，因为和我的网名接近，我们碰到时就会聊聊，了解到他是在重庆涪陵和2个朋友合伙开了榨菜厂，他是负责销售的，每年到各个地方出差谈业务，每个月出差补助有1万，另外年底拿分红，经济收入应该还比较可以。有个女儿8岁，曾经得过脑瘫类疾病，花了8万多，已恢复正常健康状态，上学读书都没问题。　　我是2006年3月到平安公司上班，认识他的时候才刚进公司不久，新人的心态都是激情高涨的，见谁都是准客户，我想他第一有钱，第二家里有人生过病的知道保险的重要性，第三他又经常出差风险也比较大，应该是可以销售保险的哈，于是和他平时都有打招呼，谈保险什么的，他也没有拒绝，说是下次来重庆的时候可以给他介绍介绍。我心里还很开心，心想这个人可能会成为我的客户呢。　　而我和他的第一次见面不是在重庆，却是在上海的火车站，事情是这样的　　　　
　　当时我老公在南京上班，我们说好了51我去南京玩，可是订票时候才发现没有到南京的机票了，我狂晕！临时改买机票到上海，由上海转火车去南京。恰巧当时开心就好正从南京乘火车到上海，于是我拜托他下火车后给我买一下车票，他招办了，在火车站等我。　　这边我到上海的飞机却晚点，还好下机后搭乘旁边座位松下电器公司老总的接送车直达火车站。电话接上头，我连他人长什么样都没看，拿了票就走人，因为火车马上就要开了，等我到达检票口，啊哦，又赶紧改签下一趟火车，已经不检票了。于是我改签了15分钟后的火车，在人山人海的火车上呆了几个小时到南京。唉，多说一句，长假旅游太累了，我和老公又从南京到深圳还好直飞旅途不拥挤，但是在哪里玩都打拥堂啊！累！　　　　呵呵，这就是我和开心就好的第一次会面，他帮了我一个忙，而我却没有给他车票钱，接过票说了声谢谢就走了，人是啥模样都不知道，我想以后还有机会见面的，因为我还没给他讲保险呢！
　　从过完51，从南京深圳旅游回来，再在网上碰到他，他说他即将到重庆来出差，看这边的货源什么的。我说到时候我们见见，我请他吃饭，谢谢他的帮忙，再给他说说保险上的事，他说不考虑他的保险，但是可以了解一下理财方便的产品。　　这天他到重庆来了，我们在大石坝碰头，第二次见到他我才知道他是啥样子。个头和我差不多高或没我高，42岁的人看起比实际年龄老相，穿得也很普通的。我请他吃了鸡杂，我要还他火车票钱他坚决不要。吃饭的时候我给他介绍了保险，那天我们公司正好有一个产品介绍会，是那种2万起存，只存5年那种理财保险。我叫他反正没事就去了解了解，他同意了，于是和我一起到小天鹅宾馆听产品说明会，听完后我问他买吗，他说要考虑一下，于是我们就出来了，他在大石坝住的宾馆，我可以从这边回家，就和他一起打的出租车。　　接下来狗血的事情就要发生了！
　　作者：wbhyla
回复日期： 16:31:00　　　　第一次沙发，却给了我最恨的平安保险！缘也，命也！恨也！　　==========================================================================　　没有无缘无故的爱，也不会有无缘无故的恨，希望你能够释然，能在这里留言相遇，也是一种缘分
　　在出租车上，他说，你到我那里再给我解释解释这个保险吧　　我心里有一点不踏实，心想孤男寡女的到宾馆里讲保险，有点不太适合，那时候我也没想到去茶楼啊什么的，好像觉得他出差在这里，在哪里开的宾馆住在哪里，那里就是他的家一样的想法。而且之前我们聊天都没说过任何暧昧的语言，也没有任何暗示，见面后也没什么不妥，也许他听了公司的讲解真的要想买呢，要是我不去那不就泡汤了吗？我犹豫了一下就答应了。　　和他一起去到他住的地方。是一个一般的宾馆，很普通的单人间，里面有一张桌子，但是只有一个凳子，他说就坐到床上讲吧，我就老实拿出计划书给他讲。而他却不老实起来，先靠着我肩膀，我朝旁边让让，他又靠过来，我就放下资料看他，他猥琐的的看着我，说了一通让我差点喷鼻血的话：其实在上海那次我都有点想留你下来的！你身材不错！还边说边动手动脚的！　　我坚决制止反抗，我说你想错了，我不是那种人！你不买保险算了，我走了。他却抱住我不然我走，我说你敢碰我我就报警！　　他被我吓住了，停止了动作。他说现在都什么时代了，你还那么保守哦，现在就是要及时行乐什么的。我甩了一句话给他:我就是保守！然后拉开门迅速的跑掉了！
　　外面下这毛毛雨，我打了个车回到家，这一辈子还没遇到过这样的事，今天居然差点给人强暴！而且还是那要一个猥琐得要命的人！　　进了家门，妈妈给我整理衣领说：你今天出门衣服都没穿好呀！我囧！　　上网再次碰到他，他就开始乱说了，说什么他出差到各地，都可以找到人陪的，说人生苦短要及时行乐。。。。。。。老子，要找人行乐也不带找你这样的！又老又丑又没品位！　　我黑黑黑黑了他！从此再无联系。　　　　　　第一个故事完
　　我只想说一句话
相信保险但不能相信保险人。、
　　保险是要看保险合同的内容说话而不是保险人的嘴巴。。。。
　　一人做保险，全家都倒霉
　　莫做了,快转业
　　女人卖保险`我认识的大多数都是```算了 不想说`也有靠实力吃饭的
　　还不是骗人呗
　　要会吹
　　呵呵，很开心还有人回复呢！　　　　对于保险，很多人有不同的看法，这是可以理解的，正因为有很多人不了解保险，才需要我们去给别人解释和介绍，要是人人都说保险好，那保险公司就只需要像银行一样只开门店业务了，那我们就全部都该失业了。　　　　在本楼我不会对保险产品做介绍，对于人寿保险我只想说它是100%包赚的事情，因为人寿保险是以人的寿命为标的的产品，任何人都有离开人世的那一天，买了保险在离开人世的时候，可以为自己的亲人留下一笔财产，减轻他们的经济负担，生命是有价值的。当然也有人说：我人都死了，要钱有什么用！呵呵，人可以死，但是责任还可以尽啊，不买保险，死了也白死，买份保险可以用少的钱换多的钱，为什么不呢？　　　　还是接着讲故事吧　　　　第二个故事和保险没多大关系，算是我自己的一个很久以来想写却从来都没有写的一篇情感日记吧：我的网恋故事
　　我是从农村考上大学来到重庆的，那时候的我是很没见过世面的，上高中之前从来没有吃过蛋糕、面包也没有吃过方便面。大一的时候在一个老乡的寝室里，当他把我的名字打到电脑屏幕上的时候，我激动得像自己上了电视一样！　　大三的时候学校开始开计算机课，网吧上网3块钱一个小时。我记得我第一次上网申请QQ是在日，那一天是我们的计算机考试，我觉得我做得很糟糕，很害怕过不了，就和同学一起去上网，注册了一个名字叫“开心”，是希望自己能够开心快乐起来。事实上我是一个很乐观的人，生活中的很多朋友都以“开心”这个网名来称呼我，呵呵　　就在那一天晚上，我认识了我的第一个网友，也是网上关系最好的一个朋友，时间过得真快，我们已经认识了10年了！　　
　　刚申请了号码就有人来加我，还是一个很女性的名字：怀芝　　我以为是女的呢，没有通过验证，对方不停的加，我就同意了，于是就认识了这位来自浙江的小老板　　他自称26岁，在浙江金华自己开了一个草帽鸡烧腊铺，他说在51会来重庆　　在当天晚上下机的时候说老婆再见，我说你莫名其妙，才刚刚认识就叫我老婆，不理会他，但是此后上网他就一直以“老婆”来称呼我，可能女生都是经不住磨吧，我虽然最开始都反对，可是反对无效以后，也默认了他叫我老婆，当然我从来没有答应过他，更没叫过他老公　　他说他要到重庆来，说到时候给他当导游，我答应了　　我心想刚刚上网就要见网友呢，还是浙江那么远的地方的人，还蛮兴奋和期待的，我还真的在计划带他去什么地方玩呢　　哪晓得后来他就消失了，没上网了，打传呼也没回应了，51都过了在网上也没有见到人。我有些生气，也有些担心。那时候刚上网，也没几个网友，认识了一个就把他当朋友一样的了，生气他怎么说话不算话，说来又没来，海玩失踪了，但是也担心这个人就这么消失了是不是出了什么事。
　　呵呵，不知道楼上的广告打了有没有效果，我们公司是综合金融集团，我也可以为客户做证券开户的，还可以做信托业务，银行业务，财产保险，人寿保险。要不要来我们公司上班做综合客户经理啊！
　　接着讲　　不知道过了有多久，怀芝才又出现了　　看到他重新出现，心里松了一口气，虽然是刚认识的网友而已，但是也还是会担心，不希望他出事　　但是从那以后我就不怎么搭理他了，觉得很失望吧，我这个人不说假话，所以也相信别人给我说的什么都是真的，被人骗很不舒服，所以不喜欢撒谎的人。　　忘记了他做了什么解释，或者有没有做解释。可能是因为不再当他是好友，所以什么都无所谓了吧。他却像没事一样的，也没有再说来重庆的事，还一样叫我老婆，一样找我说话，一直这样保持联系。　　他给我说他自己开了一个聊天室，叫我去玩，我不懂，也没去。有一次聊天的时候问他在忙什么，他就说在聊天室看别人聊天，又叫我去，我就真的去了。那时候聊天室很时兴的，是他花钱买的一个域名开的聊天室，他就是室主，有最高的权利，他把我的级别弄到最高，可以隐身登陆，别人看不到我，但是我可以看到别人聊天，包括别人的私聊，觉得自己好像穿了隐身衣一样的，很好玩，偶尔突然说一句话，让别人莫名其妙，哈哈，那种感觉很开心　　从我进入聊天室开始，我们的关系又好起来
　　故事多的很哟
　　你每天说一点，我也每天说一点，楼主，首先我没有和你唱反调的意思，我只是说出我心里的感受，其一，您说很多人不喜欢保险是因为对保险不了解，这句话没有错，也不是你的原创，是保险公司培训的时候说的一句话，几乎每个保险人都会说的一句话，这句话我不否认，还是那句话，相信保险但不要相信保险人，但是我能理解。因为保险人就是依靠推销生活、吃饭的，讲究的是业绩，所以这么理解也就不难的，但我想说的观点是我本人不喜欢保险并不是因为不喜欢保险人才不喜欢保险，更深一个层次是不喜欢保险公司的经营理念和推销方式，扪心自问。基本现在招聘不管是招聘会还是网上的招聘最少半壁江山被保险公司占据，嘴巴上说的通过率多少。业内人占据心理清楚，首先去痘是跑销售，不管哪个保险公司实力都还应该可以，但想想几人有多少的底薪？几人签订了劳动合同？几人按规定买了社保？公司把员工看成什么了？其次，推销方式让人寒碜，找一切的机会来推销。也不管客户的感受，我自己亲身经历被这么几次弄去过保险公司接触业务，一次是保险公司的人打电话来让我去和他们谈法律顾问的问题，我就这么幼稚的跑去了，结果一去让我听课还说我们接触的人比较上层大家合作一下，顺便也给我推销了份保险，第二次，打着电信宽带感恩回馈的方式说要赠送我保险，刚开始客气的不得了，我只说了一句，大家都是年轻人是不是让我买保险？她说是，我说你可以乘早打消这个念头。。。结果。。。。其次，我的几个当事人，有你们平安的。有人寿的，有人保的，有阳光的，都是保险纠纷，拒赔，翻翻保险合同，我真的觉得自己的卑微，保险公司的法律顾问显然比我的业务水平要高的多，什么情况，你们当然清楚，也让我明白了什么是规避法律风险的高人，什么是运用法律为当事人创造财富
　　呵呵，来报个到！我也是平安的，武汉菜鸟，入司8个月。非常认同保险，决心在这个行业一直做下去。　　不可否认，保险代理人的门槛较低，虽然上岗前经过培训，但还是难免鱼龙混杂，一些代理人素质欠佳，未将险种特点表述完整，或出于私利，销售时故意误导客户。在这里教大家一个窍门：核实保险代理人所说的是否属实，只需拨打各保险公司的客服电话即可，因为客服电话所说即代表保险公司，而各保险公司是由保监会监管的。代理人就不好说了，各自做事凭良心，所以说，找到一个好的保险代理人是幸运的！下面就公布一下各保险公司的客服电话。　　平安：95511；人寿：95519；泰康：95522；太平洋：95500；太平：95589；新华：95567......
　　作者：xuzhendewei
回复日期： 17:49:00　　　　我只想说一句话 相信保险但不能相信保险人。、10# 作者：xuzhendewei
回复日期： 17:50:00　　　　保险是要看保险合同的内容说话而不是保险人的嘴巴。。。。　　=======================================================================　　非常感谢你对本帖的关注 　　我看了你后面的话，才明白，你说的保险人是指的“保险代理人”或者像我一样的保险推销人员　　呵呵，实际上“保险人”的概念是“保险公司”，做一下概念区分，然后我已经理解了你的意思了，接下来做一下解释
　　只想说一句话 相信保险但不能相信保险人
　　24# 作者：xuzhendewei
回复日期： 17:24:00　　　　你每天说一点，我也每天说一点，楼主，首先我没有和你唱反调的意思，我只是说出我心里的感受，其一，您说很多人不喜欢保险是因为对保险不了解，这句话没有错，也不是你的原创，是保险公司培训的时候说的一句话，几乎每个保险人都会说的一句话，这句话我不否认，还是那句话，相信保险但不要相信保险人，但是我能理解。因为保险人就是依靠推销生活、吃饭的，讲究的是业绩，所以这么理解也就不难的，但我想说的观点是我本人不喜欢保险并不是因为不喜欢保险人才不喜欢保险，更深一个层次是不喜欢保险公司的经营理念和推销方式，扪心自问。基本现在招聘不管是招聘会还是网上的招聘最少半壁江山被保险公司占据，嘴巴上说的通过率多少。业内人占据心理清楚，首先去痘是跑销售，不管哪个保险公司实力都还应该可以，但想想几人有多少的底薪？几人签订了劳动合同？几人按规定买了社保？公司把员工看成什么了？其次，推销方式让人寒碜，找一切的机会来推销。也不管客户的感受，我自己亲身经历被这么几次弄去过保险公司接触业务，一次是保险公司的人打电话来让我去和他们谈法律顾问的问题，我就这么幼稚的跑去了，结果一去让我听课还说我们接触的人比较上层大家合作一下，顺便也给我推销了份保险，第二次，打着电信宽带感恩回馈的方式说要赠送我保险，刚开始客气的不得了，我只说了一句，大家都是年轻人是不是让我买保险？她说是，我说你可以乘早打消这个念头。。。结果。。。。其次，我的几个当事人，有你们平安的。有人寿的，有人保的，有阳光的，都是保险纠纷，拒赔，翻翻保险合同，我真的觉得自己的卑微，保险公司的法律顾问显然比我的业务水平要高的多，什么情况，你们当然清楚，也让我明白了什么是规避法律风险的高人，什么是运用法律为当事人创造财富　　=========================================================================　　呵呵，我对的帖子都还不是很关心呢，心想反正没几个人看，我自己写给自己看的，想什么时候写就什么时候写的，没想到回头还看见你留了这么大一段话，我是受宠若惊啊　　　　呵呵，我也首先表明我的态度，大家就事论事，可千万别搞人生攻击。我很理解你的感受，你说的也有许多事实，比如招聘方式，比如销售形式。　　首先我介绍一下公司的招聘方式：我们这个行业是大浪淘沙的行业，目前进来的门槛低，但是要在这个行业做好，也还是需要意志力来坚持，需要勤奋的拜访，也需要有空杯的学习心态。公司为了发展，必须要大量的招聘新人，而作为公司的员工，要想晋升也必须要大量的招人。这就形成了保险公司的招聘信息很多，而这个行业最初的从业难度也将很多怕吃苦的人吓得一听见是保险公司的扭头就走。　　然后说新人进公司的待遇：我们是责任制底薪，也就是做到业务，就有底薪加提成，如果没有业绩，就没有收入。福利方面，入司有工号就有3万的意外伤害保险，转正以后每年有6万的意外伤害，2000的意外医疗，4万的住院医疗，当然主管以上的保障更高。除了这些以外，有长期服务奖（第六年以后），季度奖，主管和绩优人员还有养老公积金，年终奖等等。做保险其实并不是想象的那么难，可能就是最初一两年稍微辛苦一点吧，我都没觉得辛苦，轻轻松松就做了4年多了，当然好在我的家人支持，朋友也比较多吧，认识了许多的客户，然后成了好朋友，我以后会慢慢讲一些。我很喜欢我的这份工作，工作时间很自由，今年老公出国3个多月，我一边上班还一边装修房子，一点不耽误。收入也比较客观，具体多少这个也没个定数，反正比以前当老师好多了，呵呵，我自己也是比较容易满足的人，不和别人比，只和自己的以前比，还行吧。而且这个工作可以得到很多培训机会，都说最好的培训在平安，没有接受过平安培训的人，是不能理解这句话的。最后我在平安很有成就感，我每期班基本上都要上课，新人基本上都认识我，在部门也是训练功能组负责人，也是两核顾问，很受尊重；在客户那里客户都认可我喜欢我，也支持我的工作，总之是一片和谐，快乐工作，享受生活就是我的状态。不好意思说多了。　　接下来要说说我们的销售方式。保险是直销产品，这就决定了我们的推销模式，可能有的营销方式不受你的欢迎，打扰到你，我觉得很抱歉。进公司的新人多，他们可能还很年轻，也许没有朋友，没有邻居可以帮助，只能采取这样的陌生拜访模式，不管怎么样，他们是没有恶意的，只要你不愿意，你只需要说一声，我不需要，请不要再打扰我，他们就不会再次纠缠你的。而其实有许多的人，特别是那些孤儿单客户，当接到这样的服务电话的时候，是很开心的，他们正需要人去关心关怀呢！　　然后说说保险纠纷。事实上这样的事情是有的，我不敢说保险公司的拒赔都有道理但是我作为两核顾问，我知道，任何一起拒赔都是有原因的，或者说，能不能理赔，客户心理是最清楚的，只要事实清楚，保险公司又怎么会无故不理赔呢！每天公司都拿出了那么多的理赔款，又为何单单有纠纷的单子不赔付呢？医院也常常有医疗纠纷出现，但是我们不能因为有医疗纠纷，就否认医院的功能。保险公司也一样，从理赔率和拒赔率来讲，肯定是理赔的多呀，我们的眼中也要有看到它的作用和好处。如果保险公司没有作用，国家为什么会允许为什么会支持它的存在呢？　　你有不同的看法，是很正常的，我能够理解，我们求同存异吧　　再次谢谢你的关注
　　26# 作者：人淡如菊fs
回复日期： 21:55:00　　　　呵呵，来报个到！我也是平安的，武汉菜鸟，入司8个月。非常认同保险，决心在这个行业一直做下去。　　　　不可否认，保险代理人的门槛较低，虽然上岗前经过培训，但还是难免鱼龙混杂，一些代理人素质欠佳，未将险种特点表述完整，或出于私利，销售时故意误导客户。在这里教大家一个窍门：核实保险代理人所说的是否属实，只需拨打各保险公司的客服电话即可，因为客服电话所说即代表保险公司，而各保险公司是由保监会监管的。代理人就不好说了，各自做事凭良心，所以说，找到一个好的保险代理人是幸运的！下面就公布一下各保险公司的客服电话。　　　　平安：95511;人寿：95519;泰康：95522;太平洋：95500;太平：95589;新华：95567......　　=========================================================================　　呵呵，恭喜你做了8个月的，寿险行业的平均从业寿命就是8个月，呵呵，继续加油努力哦！有武汉的客户介绍给你哈，要给我好生服务哦　　我们都要做有有良心的保险代理人
　　没有无缘无故的爱，也不会有无缘无故的恨，希望你能够释然，能在这里留言相遇，也是一种缘分
　　我以为直播呢 结果 没有了
我还想听故事，不管真假，我也好琢磨下 撒
　　做保险要会吹
　　保险都是卖嘴巴。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
　　32# 作者：穿起衣服去裸奔
回复日期： 11:37:00　　　　我以为直播呢 结果 没有了 我还想听故事，不管真假，我也好琢磨下 撒　　==========================================================================　　呵呵，怎么会没有了呢，就算没有人看，我都会继续写下去的，写日记是我的爱好。何况还有你想看呢！
　　在进聊天室以前，我上网只会聊QQ，别的啥都不会。　　自从进了聊天室，才知道原来还有这种群聊的方式，觉得很新奇　　后来怀芝和另外一个叫“绝代”的兰州的20岁小男孩合伙买了一个服务器，开了一个功能更强大的江湖聊天室，在里面可以打架，被打死了也可以申请复活，还可以种花，可以结婚，还可以找一个情人，真太好玩啦，呵呵，回想起那时候的日子，真是很开心　　在江湖聊天室里，我没有让怀芝直接把我的级别弄高，我要自己从头开始泡级别，当女生的级别达到15级的时候，就可以结婚了，于是总有很多人和我求婚。　　怀芝在聊天室里都是以女性的身份出现的，呵呵，连绝代都不知道怀芝是男的　　我给怀芝说，我才不和人家结婚呢，你都叫我老婆叫了这么久了，你注册个名字进来和我结婚吧。于是他注册了一个网名高天进了聊天室，呵呵，他直接把级别调高，和我在聊天室里结婚了。在聊天室里是可以有一个老公和一个情人的，我结婚后，来找我做情人的也很多，我给绝代说，我才不想和别人做情人呢，你注册个名字进来和我做情人吧，他叫我给他起个名字，我说就是一颗丹心向开心吧，给你起个名字叫丹心。呵呵，于是我在聊天室里有了情人和老公，而且他们两个都是聊天室的室主，哈哈，想起那句话，谁也不敢欺负我。　　聊天室里也很好玩，可以邀请人跳舞，也可以给人送花，系统会自动出现一些字，很好玩的，比如高天给我送花，我如果接了，系统就会说：高天给他的老婆送了一束玫瑰花，开心高兴的接受了，搂着高天狠狠地亲了一口。。。类似这样的话吧　　不知道有没有人玩过这样的聊天室，都是10年前的事了。。。
　　那时候我和我老公已经认识了，处于热恋时期，呵呵，他也知道我进聊天室聊天，平常登录聊天室的时候，一进去就会出现自己的资料，他看见我的资料写着“配偶：高天”他嘴巴一撇很不屑的说了两个字：配偶！呵呵，他也知道只是网聊，我聊天从来也不避讳他，而且那时候上网时很单纯很单纯的，我虽然有老公有情人，那只是搞这玩的，我和高天在网上没有说过很亲热的话，叫他一声老公的话都不晓得是好大的恩惠，最过分最过分最暧昧的话就是：你想我没有了，我想你了，这样子，呵呵。而且那时候和我老公处于热恋时期，感情很好，他对我进聊天室聊天并没有提出异议，而我则里面则玩得风生水起。我在2000年4月认识怀芝，在2000年8月认识我老公，在2001年大学毕业，至2002年离职，02年至03年考研期间很少上网，2003年考研失败后，又开始在网上聊天室玩，然后和怀芝约定去浙江找工作和见他，浙江之行，终身难忘！
　　在2003年3月初，我决定去浙江，我老公（其实那时候是男朋友，但是为了简单点直接称呼老公了）不同意，他说就在重庆找工作，我说我很想离开重庆到外面去生活几年，当初考研也是这样想的，不是为了什么，就是想离开重庆，到外地去生活几年才回来，我老公当时的公司总部也在杭州，我说如果我去了那边，你还不是可以申请调动。我拿了一张白纸，中间画一条线，我说我要去的理由，他说不去的理由，最后他拗不过我，只能让我走了，我走那天，江湖聊天室里的一个重庆的朋友，也是我邀请进聊天室的，网名叫班长，来送我，后来我老公也来送我，叫我到那边给他打电话，注意安全什么的。　　在出发以前，我在义乌已经找约好一个学校面试，于是我乘火车直接到了义务。高天（以后都用高天来称呼怀芝）和另外一个聊天室的网友贪吃王以及他的女友一起来接的我，吃了饭安排好我的住处他们就走了，说我工作定了再约更多人聚会。　　第一眼见到高天，呵呵，就是见网友的人都有那种感觉吧，呵呵，听声音很熟悉，看到人很陌生，其实那时候我们网上都已经认识了快3年，不过那时候是没有视频的，只见过照片没见过人，还是有点把真人和网上的人挂不上勾的感觉。
　　第二天，我去学校应聘，我自己在大学里是很优秀的，为了老公放弃了去一个小县城的本科大学。我很自信，和校长面谈以后，他就同意了让我在那里上班了。他给我安排了住宿，叫我留在那里上课，给我介绍了一下学校的情况，于是我打电话给老公，说工作定下来了，然后就出去买东西，什么盆啊衣架啊洗衣粉等一些生活用品，然后也给高天打电话说工作定了，改天约出来庆贺一下。他也恭喜我这么快就把工作定了，但是世事无常，谁知道事情会朝着什么样的方向发展呢，当我还在为达到了可以在异乡自我打拼几年的想法时，事情却又已经发生了转变
　　顶起　　
　　我是一个很自信的人，可能在面试的时候话没有说好，我记得我当时说：我不是为了能赚多少钱，我在我的老家也是可以找到工作的，我之所以出来， 是想锻炼一下我自己。　　那个学校是私立学校　　我在学校住了一晚，第二天校长就对我说:不好意思，我们这里的池塘小了，我想你也不愿意长期呆在我们这里，你还是另外找一个更好的学校吧！　　我郁闷！　　我很郁闷！！　　我说我买了那么多东西怎么办，你昨天为什么不拒绝我呢，他说我没有办法，你买了就带走吧！　　这是人说的话吗　　我当然不干　　后来校长还是妥协了　　照价买了我买的西（还好有小票在）　　于是我收拾了东西，灰溜溜的被赶了出来　　而当时，外面下着很大很大的雨　　我打电话给我老公说，学校不要我了，变卦了　　老公说，那你赶紧回来吧　　我说不，我还要再看看　　老公叹气　　我又给高天打电话，我说我被赶出学校啦，现在没地方去了呢　　他说你赶紧来我这里吧　　我说不了，今天太晚了，我明天过去　　于是在那个下午，我拧着一个比较大的旅行包，撑着伞，找异乡在雨中无处可去　　体验了一把身在异乡没有依靠无处可去的感觉，有点凄凉。。。
　　　　楼主继续啊 　　
　　先顶一个 楼主速度更新哈
　　那些事，本来已经过去了，现在回想起来，那种感觉，还真的蛮凄凉的呢　　我去找了一个旅馆住下　　出去肯德基吃了一份外带了一份　　然后去附近的网吧上网，进到我们的江湖，哇塞，看见我进去，全部嚷嚷，重庆的班长问我习惯不，浙江各个地方的人都邀请我去玩，真是太热闹了。我说了我可怜的遭遇，群友们个个义愤填膺要去找校长算账呢，呵呵，然后他们一个个的开始安排如何接待我安排我的行程　　我说我还是要把正事办了再放开了玩　　第二天我去了高天那里，但是当时那两天高天他们的店铺房租到期，正是投标的时候，这关系到下一年度店铺的位置，是很重要很重要的，他没时间来陪我，就是他的兄弟也是浦江的夏雨凡陪我玩了2天，去了他们当地的几个地方。我也上网联系上浙江金华女子学校，然后带上面试需要的东西，到金华去面试了　　试讲有校长和两个数学组的老师听课，我自我感觉良好，本来上过一年班，自我表达能力还行，顺利通过，给校长他们讲了我离职的原因和经过，已经来这边找工作的原因以后，他们说很欢迎我加入他们学校，8月中旬就可以过来上班，于是工作就算定下来了　　我从学校出来，给我老公打电话说，工作搞定了，我要玩几天才回来，老公说好，但是要注意安全，我说很安全，这边一大帮的打手，呵呵，不过我老公可能还比较担心这些网友吧，毕竟都是网上认识的，也不知道底细，万一遇到坏人怎么办呢　　还好，我是一个幸运儿，没有遇到坏人，遇到了一堆一堆的好人，对我很好很好很好的人，在接下来的一个星期，我度过了我人生中最为快乐的一段时光！
　　明天有空再接着写那段最为欢乐最为幸福的时光，今天睡觉了　　天天好心情，呵呵，今天好多好消息，真是太开心了！
　　顶一哈 豆是字太多了
　　等我从金华面试了回到浦江，高天已经忙完了他的事情，然后和夏雨凡我们3个人白天上网，聊天室里热闹非凡，他们会问：今天你们怎么安排啊，招待开心吃什么啦，玩什么啦，呵呵，我受到历史以来最隆重的礼遇。　　晚上我们就去跳舞，玩得特别开心。忘了介绍，高天是个武林高手哦，是他们当地的舞蹈教练呢，就是跳那种拉丁舞啊，爵士舞国标那一类的。我也很喜欢跳舞，在我们系算是跳得比较好的呢。呵呵，回想大学那会，有几个寝室的女生都很喜欢跳舞，有人要想跳舞的时候都会来约我，很多女生都会说：去问问开心去不去嘛，她去我就去！所以每次跳舞的时候都是一大堆的女生，而她们都喜欢跟我跳，总是排着队的来，这曲刚跳完，另外一个马上就会说：下一曲该跟我跳 了哟！呵呵，好是好，可惜呀，都没有机会让男生来请我跳舞了！　　话说我和高天认识了3年，他也叫了我老婆3年，在一起的时候，却是规规矩矩，呵呵，我们从始至终都没有单独在一起过，在跳舞的时候，我其实内心里在想，或者说心里是默许他可以拥抱我以下的，嘻嘻，不过这个想法是不好意思表达出来的　　可惜呢，人家可是正规教练呢，那身板挺得比钢板还硬，一招一式很是正规，我回到重庆的时候在网上问他，怎么不趁跳舞的时候抱抱我，他说他不敢呀，呵呵，要是知道我允许的话，肯定抱啦，哈哈，可惜，错过了就没机会咯　　
　　在浦江又呆了2天，我们商量好下一站去宁波，聊天室里的烦凡邀请我去玩，最后一天晚上，夏宇凡和高天都没有回家，我们开了一个标准间，带电脑。我睡一个床，高天睡一个床，夏宇凡他说他上网上通宵，呵呵，不过最后还是要来睡觉了。高天170cm多点，很瘦，夏宇凡却很胖，只有2个床不好睡呢！还好3月的时候天气不冷了，结果高天睡地上，有地毯的，盖就盖2个床的床罩，也还是比较厚的　　我们3个人平常逛街的时候，我的包都是给他们拧着的，包括我随身小包，有我的毕业证现金啊卡啊什么的所有重要东西都在里面。　　我觉得我真是很大胆的，在异地和网友一起玩，还和两个男的一起住，呵呵，这个事情可没敢让我老公知道　　然后我们3人一起去到宁波，和烦凡（和我同姓，我在网上叫他弟弟，关系很好，现在仍有联系）一起玩，他带我们去了一个寺庙，照了很多相片，还在烦凡家做了一顿饭来吃，因为高天是厨师，总夸他的手艺好，不过他说那段饭没有表现出他的水平，因为在别人家，炊具用不习惯，呵呵。总之是玩得是相当的开心。　　从宁波回来，再到金华，接待我们的是贪吃王，贪吃王也是我邀请进聊天室的，现在已经失去联系了　　然后是衢州的幸运伴你开车到金华接我们去了衢州玩。幸运伴你是汽车销售商，比较有钱，他请了一个导游，带我们3人参观了龙游石窟，烂柯山，带我们吃了当地的名小吃，住的是商务套房，除了吃小吃以外都是在大酒店用餐，我回家还给我带了很多当地特产。　　　　玩了一通以后，已经是3月18号了，于是买了火车票准备返程　　在找好工作以前，我和老公都联系得比较多，在我玩得不亦乐乎那几天，好像都没怎么和我老公联系，就是上网的时候把情况给他说说　　我当时不知道我老公是什么想法，回来以后才知道，他以为我去了以后都不会回来了，或者说以为我们可能都会分手了，呵呵，真是对我们的感情没信心！　　
　　从浙江回来，还是班长来接的我，第一次他送我的时候我老公也送我的，所以班长和我老公也是认识了，后来常常来我们家做饭吃，他会做鱼啊，烧鸡公啊什么的，我和我老公就吃现成，呵呵，就这样就成了生活中的朋友了，转眼间和班长也认识了7年多了，他的儿子也在去年在我这里上了保险，呵呵　　其实我觉得网络是很好的平台，只要真心真诚，是可以认识到一些好朋友的。　　我回来以后，我老公不同意我去浙江上班，于是我就没有去了，在重庆找了一个私立学校上班。　　我老公在通讯公司上班，他的电话可以接上电脑以后上网不收费。那时候我们还没有买房子，但是他公司发了手提电脑，家里有台式电脑，他一个手机一个小灵通，我也是一个手机一个小灵通，我们还装了一个座机，我还笑话他说我们家啥东西没有，就电脑和电话多，呵呵　　我们在03年6月买了第一套房子，03年12月30号去办了结婚证，实际上我们去扯证是在12月25号这天的，结果我老公只带了户口复印件没带原件，他的是集体户口，当时户口还在西安，5天后才托人邮寄过来。当时我们没办成结婚证，我在车上那个哭哟，就像嫁不出去了一样，我也不知道当时怎么那么伤心，呵呵
　　上班去了，晚上有新人入职典礼，回家后有空再继续
　　好象成了我的回忆录了呢　　接着说后来的事情　　高天聊天室就是我们网上的家,他在网上也确实是对我最好最好的一个人　　上网这么多年来，我还是觉得以前的网友关系要单纯和真诚些　　那时候我喜欢玩QQ宠物,玩游戏币游戏游戏,没有Q币就叫他给我充　　后来他开车撞死了一个老人， 赔了不少钱,我就没有玩花钱的游戏　　结婚后没有上班了，07年春节刚过小孩刚满一岁就到平安去参加培训了　　而高天因为手受伤无法工作，决定到重庆来玩　　于是他真的来了重庆...　　待续
　　坚持就是胜利，也唤起我2001年在平安的2年职业生涯，受益颇多！
　　坚持！
　　本来做保险销售时间是很自由的　　可惜高天来的不是时候，正是我进公司第一个星期培训的时候　　培训是全天的，根本没时间陪他玩　　他住在我家，我老公出差了，妈妈在给我带儿子　　我生了儿子后，他就认我儿子做干儿子了，给了一个大红包，到重庆这趟破费不少　　我白天参加培训，他要么在家上网，要么就自己出去玩，去了白公馆啊，石桥铺等地方我觉得很抱歉，我去浙江的时候他们把我照顾得那么好，他来重庆的时候我却对他不管不问　　到了星期六我才好好陪了他一天，带他到朝天门广场，解放碑，以及人民大礼堂，红岩洞，还在朝天门哪里乘了旅游船，在船上，我们如愿以偿拥抱了一下，嘿嘿　　然后第二天星期天他就回去了　　在重庆呆了一个星期，就陪了他一天，哎　　2009年情人节，他在我这里买了一个成人万能保险，全部签名的地方都是他本人签名的，虽然异地保单做起来有点麻烦，都是只要肯花点时间和功夫，还是可以的　　我们说好，每年存6000,20年后取出来我们两个出去旅游，呵呵　　不知道那时候还能不能走得出去哦　　现在和高天在网上平常很少打招呼　　都是相互之间的那种感情，已经像亲人一样的了　　要是我和我老公闹别扭，他就会安慰我，给我出主意，告诉我作为男人的一些想法和希望老婆怎样的处理方式　　很感谢网络，让我认识这样一个永远的朋友！　　我的网恋故事到此结束，呵呵，有点像流水账，无所谓了，自己回忆一下，很欢乐！　　　　接下来写写我在保险公司接触到的一些故事　　　　　　
　　每次都一点点 不过瘾...
　　作者：今天没喝酒
回复日期： 17:00:00　　　　每次都一点点 不过瘾...　　==============================================================================　　再次见到你的留言，很开心，谢谢！　　我的故事没有悬念，也没有情爱描述，呵呵，还能令你关注我觉得很感动，谢谢！　　我会接着写一些自己经历的故事，或身边发生的故事，先写以前发生的，以后就写将来发生的　　生活是很奇怪的，茫茫人海，就因为这样那样的原因，可以让2个不认识的人认识，然后再成为朋友，成为好朋友　　　　　　　　　　
　　陌生人变客户，客户变朋友的故事以后再讲　　先说说我刚进公司的时候，发生在一个同事身上的故事吧　　这个同事是女的，我们以红姐来称呼她吧　　红姐30多岁，以前在店里当营业员，学历不高，保险讲解对她来讲有点难度　　他老公在建材市场店里帮别人卖瓷砖，他们有2个儿子一个上小学一个上初中　　大概做了不到半年，红姐就做不下去了，当时为了保底薪，给他老公上了一份2000多保费的保险，有6万的重大疾病和身故保障，10万的意外保险　　我们公司是每3个月一个考核期，每个季度要求出3件长期寿险保单，红姐没有完成考核，她也觉得对她来讲有点难度，就决定不做了　　办了离职之后不多久，在公司碰到她，问她做什么呢　　她说回来办理退保呢　　问她退什么保呢　　她说她老公的保险呀　　我说你干嘛退啊，买了保可以管一年呢，你这才投保了几天呀，就去办啥退保呢　　她说我从两路过来很麻烦的，平时也没有空，我今天过来办事，就顺便退了　　主管也劝她，给她老公上个保险好，别退，或者要退也等过了60天宽限期再退，毕竟钱都给了，什么时候退钱都是一样多，有保障总要好一点吧　　可是红姐坚持退了　　因为她觉得下次再来太麻烦了，也觉得意外啊疾病那些离他老公是很遥远的，这样的事情怎么可能发生在我们家呢！　　就在退保后不多久　　得知红姐老公出事了！！！　　货从天降最容易形容　　他老公本来是在店里守店的，可以说是最没风险的　　可是　　这天有个大货车来拉货，倒车的时候，不知道司机是怎么回事，直接把车倒店里，当场把他老公就给压死了！　　哭！！！　　哭得死去活来！　　2个儿子今后可怎么办啊！　　关键是他的婆婆她老公的妈妈还说了一句：还好你给她买了一份保险，2个娃儿以后读书的钱不愁　　可是，可是　　保险呢，保险呢，保险呢???　　哭，更哭　　可是，可是　　哭有用吗？　　在风险面前，人人平等，没有任何人可以控制风险的发生　　在风险发生以前，为自己上一份保险，是对家人的关爱，是自己责任的体现！　　意外发生在别人身上，就是一个故事而已　　如果发生在自己身上，那可就是灾难啦　　祝福所有的人都平安健康！　　　　　　　　　　
　　哄到一个是一个
　　60# 作者：日记ABC
回复日期： 19:33:00　　　　哄到一个是一个　　========================================================================　　呵呵，常常听到有人说保险是骗人的，问他怎么骗他了，回答就是听人说的　　我接下来说一个事情　　希望任何人，无论你有多讨厌保险，多不相信保险，都一定一定不要叫别人不买保险　　　　因为一旦别人信了你的话，后来又发生事情的话，你终生都会心灵不安的　　　　不信就听听我的下一个故事吧　　先洗澡一会回来再说
　　呵呵，双胞胎的父亲是第二次来了哟　　我有两个干女儿，也是双胞胎，还长得特别像的　　恭喜你哦
　　经历传奇
　　不想了解的飘过
　　电脑坏了耽误了几天　　接着讲下一个真是的故事　　这个故事是发生在同事的客户身上，希望看到这个故事的人，能够理解我说的那句话：　　“无论你有多讨厌保险，多不相信保险，都一定一定不要叫别人不买保险，因为你担不起这个责任”　　雷老师入司10多年了，也有很多的客户，这次他一个客户发生了交通意外，重度残疾，双腿高位截肢，可惜的是客户的保费没有续交，没有办法获赔　　雷老师带着非常遗憾的心情，到医院去看望客户　　这位客户是一个公司的高管，收入可观，也买了比较高的保险，包含身故，重疾，意外保险等，遗憾的事在事发前的那一次保费没有续交，意外发生后，本来可以获得接近60万的赔付的，却因为保单失效而一文都没有得　　雷老师还在和客户唏嘘事情的遗憾时，一个女人提着水果来看望病人了，而客户的老婆却非常激动，把果篮朝地上一砸，对那女人说：你滚，不要你来看！如果不是你多嘴，我老公都可以获得60万的保险理赔款了！　　雷老师忙问端详　　事情是这样的：
　　在客户的保单到期的时候，雷老师给客户老婆打电话，告之该交保险费了，客户老婆说好的，空了就去交　　当时几个太太正在一起打麻将　　旁边一个太太就问：哪个给你打电话嘛　　回答说：保险公司的，我老公的保险到期要交保险费了　　这个女人就说：要交好多嘛　　回答:一万多块呢　　女人接着说：啊，交这么多啊！你真是钱多了没处放哦！买啥子保险嘛，完全是没得意思！。。。。。总之说了许多负面的消息　　而客户的老婆就动摇了　　心想一年一万多，交了几年还要交10多年，算下来也是一笔不少的钱呢　　这个事情在别人的游说下，就想再考虑考虑是否交钱　　可是时间一晃就过了60天宽限期，保单就失效了　　本来就处于想续保或不续保的情况，就没有去办理复效手续　　而在保单失效期间，就出了大车祸！　　　　
　　我们有时去办公室给客户介绍保险　　往往身边就有人说保险不好，劝人家不要买　　我会很不客气的说：你认为保险不好，你可以不上保险，但是你没有资格劝人家不买　　除非以后你能够承担对方发生疾病或身故的一个补偿！　　　　特别是自己的亲人朋友。想想要是他们生病了，拥有一份保险，不用找我们借，我们也不用送钱，是不是减轻自己的负担呢！　　真爱自己的家人，朋友，亲戚，就真该上一份保险，没了后顾之忧啊！　　　　很多人说保险是骗人的，而当我问他:保险公司怎么骗你了　　却从来没有得到过正面的被骗的过程，就是：我听人家说保险是骗人的　　　　呵呵　　每天保险公司拿出那么多钱来理赔　　我自己也办理过很多小病医疗报销的案例　　凭啥就说保险公司是骗人的呢　　哎　　自己不信就不买吧，病了自己掏钱，那是你有钱；可是死了也白死就太不划算了，就算我们不能享受身故金，给我们的亲人留一笔钱，有坏处吗？　　
　　接下来我要说说一个保险公司拒赔的案例
　　我也不是很相信保险!说实话，我是银行的，跟保险公司有合作，但我就是没推过，因为本身很排斥，我周围的同事也不是很相信！保险公司每天都有人来监督我们，还问我们有没有专人讲解，我直接回答，不好意思，人手不够，你们自己请人自己发工资嘛！把她郁闷死了！好像也是个什么主管！不管你们吹的待遇有多好，我都觉得还是我们保险些，耶！
　　作者：xhj7883
回复日期： 22:07:00　　　　我也不是很相信保险!说实话，我是银行的，跟保险公司有合作，但我就是没推过，因为本身很排斥，我周围的同事也不是很相信！保险公司每天都有人来监督我们，还问我们有没有专人讲解，我直接回答，不好意思，人手不够，你们自己请人自己发工资嘛！把她郁闷死了！好像也是个什么主管！不管你们吹的待遇有多好，我都觉得还是我们保险些，耶！　　============================================================================　　保险就说一个承诺，这个承诺要在既定的事情发生的时候才会兑现　　因为保险事故不一定会发生，即使发生，也不知道是未来的什么时候　　我们无法去料知以后的事情，所以对保险有所怀疑，这是很正常的，也是可以理解的　　　　不过对于这个问题　　我常常回答的是：我们不知道未来的事情，但是我们可以看到眼前的事情　　每天我们都有那么多人可以得到赔付啊　　一般人身边都有熟人发生疾病或身故获得赔付的　　还有什么可以怀疑呢?!　　　　
　　本人保险行业内人士，财险搞理赔的。人寿是不相信的
　　保险本身不骗人，但是从事保险行业的人基本上没得不骗人的
　　73# 作者：样样都会但不精通
回复日期： 23:24:00　　　　本人保险行业内人士，财险搞理赔的。人寿是不相信的　　74# 作者：jian426
回复日期： 09:40:00　　　　保险本身不骗人，但是从事保险行业的人基本上没得不骗人的　　　　对于你们的怀疑，我只想说，实践是检验真理的唯一标准，总有一天，生活会告诉你，保险是有必要的，是生活的必备品　　谢谢你们的回复
　　留到起，慢慢看
　　　　作者：双胞胎的父亲
回复日期： 18:47:00　　　　　　　　　　　　　　　　73# 作者：样样都会但不精通 回复日期： 23:24:00　　　　　　本人保险行业内人士，财险搞理赔的。人寿是不相信的　　　　====================================================　　　　　　　　　　　　 哈哈哈哈哈哈哈，老子肚子都笑痛老。　　　　　　　　　　　　 产险，格老子的，有时比寿险还要污，人家寿险迈是以人的生命作为保险　　　　　　　　 标的，人的生命只有一次，洗白老的豆全赔，全残老的保险公司按照人民银行　　　　　　　　 颁布的《人身意外伤害等级》赔。　　　　　　　　产险公司污得很，寡是订损员吃皮都要吃惨。　　　　　　
产险.寿险本是一家，现在互相攻击，悲哀！　　==============================================================　　　　呵呵，双胞胎的父亲比较专业哦　　寿险以人的寿命位标的，这样的专业术语都知道，呵呵，曾经从事过保险吗？　　又见到你我很开心，呵呵　　　　其实在任何一个行业，都有扯皮的事情发生　　不过有一点是可以确定的，当保险事故无争议时，保险理赔是很顺畅的，无论是产险还是寿险　　
　　今天说一个保险拒赔的案例，是我经历的，不是听说的　　我有个组员，在公司做了9个月离职了　　她的一个客户，姓王，称呼她王姐　　王姐在我们公司给她老公和女儿和她自己都上了保险　　王姐的保险有附加的意外和住院医疗　　王姐和我组员都是一个小区里的，经常会碰面　　有一次我看她走路一瘸一拐的，问她怎么了，她说她的膝盖又痛了，我问她怎么不去看啊　　她说有呀，一直在看呢，都好几年啦　　然后过了好久，一次王姐给我打电话，因为组员已经离职了，有事情都找我的　　说：我家遭贼偷了，我去追贼摔倒了，我要去医院看病　　我立即答应说：意外伤害保险理赔很顺利的，你去看吧，我给你报案　　　　她是这么给我说的：　　今天下午好友约我出去给她看窗帘，我出门也就半个多小时　　然后我就回家了，在楼道上碰到2个男的下楼，他们看着我似笑非笑的就走了　　我到我家门口准备开门，结果我的钥匙刚一碰到门锁，我的门就打开了！　　进屋一看，房间被翻得乱七八糟　　我的一些首饰和现金银行卡还有身份证都被偷了　　我马上回想起楼道上碰到的那两个男人　　赶紧就往下追　　跑得太快了，在楼梯间上摔倒了　　我已经在派出所报案了　　我的证件也被偷了，我还要去补办身份证，去银行挂失，很多事　　我安慰了她，给她说去医院看 了脚以后，要把相关的手续准备好　　我还提醒她意外受伤不住院都可以报销的，叫她安心治疗，痊愈后我会给她办理理赔手续　　但是王姐办理了入院手续　　随后我给她办理理赔　　按照王姐的说法填写了事故说明　　将医院的诊断证明，发票，费用清单，保单以及身份证明等材料，加上意外事故说明等手续一起上交到公司　　　　这天我接到理赔部的电话，讲王姐的保险理赔结果出来了，是拒赔　　我大惊！　　我说怎么可能啊　　人家是意外伤害呢，咋能拒赔！！　　公司说：　　医院的诊断证明上说的是：右膝关节骨梗死治疗，用的药也是用于治疗骨梗死　　而骨梗死不会是意外造成的　　客户的投保时间是2005年的10月9日　　而在客户买保险之前的6号，6月456号，7月456号，都有在西南医院的就诊记录，同样是右腿膝关节　　也就是在客户投保前，这个疾病就已经存在，所以公司予以拒赔决定，并已经通知了客户拒赔结果和原因　　我说我再和客户沟通一下　　她给我说的是意外摔伤，怎么变成骨梗死了呢　　随后我打了王姐电话，电话一接通，王姐对我就是一阵凶　　你们保险公司太黑了！　　交钱的时候就容易　　赔钱的时候就说这不赔那不赔！　　我再也不相信保险了！　　我要把我们家的保险全退了！！！　　保险全是骗人的！　　我来不及说句话，她就把电话挂了
　　我很是郁闷，心想等她气消了再解释吧！　　过了几天，公司的理赔结果书下发下来了　　说明了拒赔结果以及责任免除的续保要求：以后所有关于右膝关节的疾病公司均不承担保险责任，同意明年续保，不同意则拒保了。　　这个单子是要客户签字回销的　　我给王姐打电话　　她的气果然消了很多　　我先问了问她家被偷的事情解决了没有，王姐说报案了，还没结果，证件已经补办下来，该挂失的卡也挂失了　　然后我说到保险拒赔的事情　　她给我道歉，说，我给我老公说了这个事情，老公批评我了，说我不该跟你发火，本来你也是来帮忙办理理赔的，不关你的事　　其实这个事情呢，我是趁脚扭伤，确实去治疗了右膝关节　　我其实不气别的　　就是找知道报不了帐我就不办理住院手续，只管看门诊就是了　　我想的是我买了意外和住院的，意外报不了，住院该报得了帐　　却没想到我是在买保险以前就在医院治疗过的，医院都有记录　　我办理住院手续，多花了2700多块钱　　不好意思哈，不该跟你发火的　　　　还跟我道歉了　　我说没有关系，任何人在那要的情况下情绪都会不受控制的，可以理解　　　　然后我给她说了公司的核保决定，问她还续保不　　她说要续保　　万一以后有个别的摔伤或者生病还是可以报销的　　　　其实之前她老公开车出车祸，曾经报过意外伤害赔过一万多块的　　　　　　　　
　　然后这个事情就算结束了　　她也在核保决定上签字了，保险也没有退　　　　其实有句话是很有道理的　　就是能不能理赔，客户心里是最清楚的　　只是有的人敢于承认事实，像王姐这样的　　而有的人却抹黑事实，对外就使劲的宣称，保险是骗人的，只能交钱进去，却赔不了钱出来！　　　　真实情况如何，也只有本人知道了
　　接下来明天讲一讲做保险做出来的缘分吧　　茫茫人海，2个陌生人能够认识，能够成为朋友，真的是缘分　　因为从事我这份工作　　我认识了好多的朋友　　这份工作真好！　　　　也许在这个帖子里，不多的几个读者中，也许也有机会认识到一两个朋友呢！　　我期待着　　
　　楼主我跟你是同行，我加入平安才一个月，你是我的前辈，希望你能带给我们更多的分享
　　者：yuanlf720
回复日期： 23:50:00　　　　楼主我跟你是同行，我加入平安才一个月，你是我的前辈，希望你能带给我们更多的分享　　===========================================================　　要做好这一行，要长久的做下去，要做到的是：把客户的利益方放在自己的利益至上　　永远也要做好所有客户的服务，特别是你的朋友，或者是客户成了你的朋友之后不要以为他不介意，就可以忽略　　希望你的平安之路越走越好，呵呵！　　　　　　我在看球赛！　　世界杯还有2场就结束呢，假球迷也不放过！
　　第十八分钟，德国队进了第一个球！嘿嘿　　看了德国队和阿根廷的比赛，觉得德国队的团队精神不错　　后方防守做得好，前方进攻也不错　　可惜没有杀入冠亚军比赛　　希望能够得第三名！
　　27分钟，乌拉圭进了一个非常精彩的进球，双方进球的球员都是7号呢！
　　很羡慕楼主的工作
　　作者：stonelee520
回复日期： 09:32:00　　　　很羡慕楼主的工作　　=================================================　　你也可以来的呀，呵呵，在重庆吗？
　　昨天晚上的球赛很精彩，进了5个球呢！果然是我看好的德国队3:2险胜，不过整场球赛都很经常，好险啊，最后一分钟的时候乌拉圭一个定位球，差一点点就进了呢!　　就是我一个人看太没劲了！呵呵
　　今天晚上继续看球赛，改天空了再接着写
　　看来要进行点球大战了　　马上就90分钟了还0：0
　　保险要嘴皮子会吹。。。。。
　　看了第一个故事，后面下次看。
　　........................
　　路过。。看哈
　　被洗脑了，真可怜。
　　作者：橙子爱什么
回复日期： 10:41:00　　　　看了第一个故事，后面下次看。　　====================================================　　谢谢你的关注，呵呵　　我的故事没有悬念，也没有情感，吸引力不强　　只是作为自己的一个记录而已，呵呵　　希望以后能有更多故事分享
　　作者：辉煌哥
回复日期： 12:52:00　　　　坚持就是胜利，也唤起我2001年在平安的2年职业生涯，受益颇多　　====================================================================　　曾经的同事哦，握手！！！　　希望你现在的工作也能顺风顺水，财运滚滚，令你盆满钵满
　　作者：没翅膀的燕
回复日期： 09:39:00　　　　保险要嘴皮子会吹。。。。。　　=====================================================================　　保险销售，其实只是讲跟保险相关的条款内容　　只不过性格外向的人，跟敢于接触陌生客户而已　　事实上，并不是夸夸其谈的人保险就做的好　　　　现在保险行业越来越规范和完善了，每年保监会都会下到各个营业区查我们的展业资料是否规范，每年都要进行保险监管法规的学习和考试，都是100%持证上岗　　误导和夸大的业务员应该是很少的　　我是保险监管法规和基本法的种子讲师，每堂课我都告诉学员，如果你想在这个行业长久的留存下来，就必须要将诚信放在首位　　　　持怀疑态度是可以的理解，在了解以后会减少很多误会　　　　大家有什么保险方面的问题，也可以在这里问我，呵呵，这里是大家的免费咨询台　　保险咨询一定要找对人，问身边买了保险的同事朋友，也没有保险公司的人专业，可以给你做出跟科学和合理的计划　　能够帮到大家，我会很乐意
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