t望台创新，也可流水线生产 　　要发展，就要创新，但如何才能创新呢？大多数人认为，创新靠的是灵感，创新只有专家才能完成。但耶鲁商学院经济学与管理学教授、博弈论专家巴里?纳勒布夫、耶鲁法学院法学教授伊恩?艾尔斯却清晰地告诉我们：创新，是每个人都能掌握的技巧。在他们俩的著作《创新DIY》（哈佛商学院出版公司经管图书简体中文版授权商务印书馆出版发行）中，总结出了好点子产生的方法和可用工具。利用这些技巧，可以更好地改造企业的经营管理，也可以发现更多的商机。　　简而言之就是――创新，也可流水线生产！正如著名经济学家约瑟夫?熊彼特所言：将创新的过程自动化是可行的。　　克罗伊斯会如何做？　　实现创新是有规律可循的。大多数点子的产生不外乎这两种方法：从问题寻找解决方案和从解决方案寻找问题。　　从问题寻找解决方案，可以利用两种工具来产生点子：一种叫“克罗伊斯会如何做？”，另一种叫“为什么你感受不到我的痛苦？”　　克罗伊斯是古代西方的一位国王，非常富有，所以西方把他的名字作为财富的代名词。“克罗伊斯会如何做？”的意思就是从不受资源限制的消费者的角度看问题，也就是说假定我们拥有很多资源，并且可以不计成本地动用所有我们所需要的资源，那么看看问题可以怎样解决。　　比如我们常为个人资金管理苦恼，我们有贷款需要偿还，利息还蛮高，希望能早点还清贷款以减轻利息负担，但同时我们又必须留一些现在来支付账单和应急所需。如果把所有资金都用来支付贷款，那么当你需要用钱的时候就取不出钱了。　　利用“克罗伊斯会如何做？”这一工具，维珍集团想到了一个点子：1997年，维珍集团和澳大利亚互助远见公司以及苏格兰皇家银行合作推出了维珍“一户通”。你的薪水会被直接存入贷款账户之中，这些钱和其他的存款一起会显著地减轻你的负债状况，同时，你的信用卡、支票账户还会以另外一种方式联系在一起，任何消费都从这个账户中支出，提高你可动用的资金水平。这种账户会自动计算客户的净负债，也就是一个20万美元的贷款和1万美元支票账户的客户，其净负债为19万美元，维珍一户通只向该客户收取19万美元的利息而不是20万美元的利息。　　结果一户通业务发展非常迅猛，后来维珍集团和澳大利亚互助远见公司以一亿英镑将一户通出售给了苏格兰皇家银行，大赚了一票，而苏格兰皇家银行也不吃亏，因为一户通在英国已经成为了最受欢迎的贷款产品。　　用“克罗伊斯会如何做？”这一工具产生的解决方案也许会比较昂贵，但我们其实不必强调这种点子的可行性，它们只需要存在于你的意念中，它可以帮助你进一步推导出另一些可能行得通的点子，也就是说可以引导我们找到当我们资源有限时从未想到过的解决方案。　　为什么你感受不到我的痛苦？　　“克罗伊斯会如何做？”实质上是观察消费者的正确行为，而“为什么你感受不到我的痛苦？”则是关注他们的错误之处。通常，问题的产生是因为我们在作决策的时候，忽视了自己的决策给他人带来的损失和利益。而通过寻找那些外部损失大于内部获利的行为，我们可以发现问题所在。也就是说观察买卖双方所作的决策，看决策者从该决策中获利是否小于其施加给他人的成本。　　百视达是美国领先的录像带出租连锁系统，过去制片厂对每部新发行的电影向百视达收取65美元，一个月后，制片厂就会把价格降低到20美元。　　由于购买新片价格昂贵，百视达不太热衷于买新片，宁愿让新片缺货。顾客租不到新片，牢骚满腹，只好转租老片。顾客找不到自己想要的电影，但制片厂却感受不到顾客的痛苦；即使百视达的影片闲置在货架上，制片厂也感受不到它的痛苦。百视达呢？也同样痛苦，它的经营业绩一落千丈。　　百视达新任CEO约翰?安蒂奥科是如何解决这一问题的呢？他最先采取的行动就是劝说制片厂改变录像带的供应合同：百视达以优惠的价格购买录像带，而出租所获收入的40%支付给制片厂。协议还规定：百视达必须购买制片厂所发行的每一部影片，有时制片厂还可以决定数量。这样，制片厂不仅赚了更多的钱，而且还促进了一些二流影片的销售。结果，百视达很快摆脱经营困境，收入暴涨。　　还能在哪里发挥作用？　　“从问题寻找解决方案”让人好理解，但为什么也可以“从解决方案寻找问题”呢？因为我们做的每一件事其实都是在寻找对称性。一旦找到好的解决方案，解决问题就可视为寻找问题。我们通常很自然地把解决问题看成是“从问题出发寻找解决方案”，但是，我们也能通过寻找问题而使问题得到解决。　　从解决方案出发寻找问题，第一个可以使用的工具是“还能在哪里发挥作用？”　　既然你已经提出了一个新解决方案，那么看看它还能解决什么别的问题。当我们把一种环境下适用的观点转换后运用到另外的环境，就会为一个从未注意的问题找到解决办法。　　1987年，邮递员汤姆?科尔曼和比尔?施洛特尔看到一个小孩拿着那种发绿色亮光的荧光棒时，突发奇想：这些荧光棒还有什么别的用处呢？　　他们开发出了发光的糖果：在荧光棒顶部放一支棒棒糖，光线就会穿透糖果，产生奇异的效果。他们把发光棒棒糖卖给了凯普糖果公司。接着，他们又做了新的延伸：因为棒棒糖舔起来费劲，于是他们开发了旋转棒棒糖，这种棒棒糖带有一个能够自动旋转的插架，它可以转动糖果，这样舔起来就容易多了。　　旋转棒棒糖卖得很好，6年内销售出6000万个。不过，凯普糖果公司的领导人约翰?奥舍认为，旋转棒棒糖还有潜力可挖。当孩子宝公司获得凯普糖果公司的控制权后，奥舍离开了凯普糖果公司自己创业，寻找着用旋转马达还能解决的问题。　　他们成功地找到了新商机：利用旋转棒棒糖的技术，造一种成本低廉的电动旋转牙刷。结果，美国市场上最畅销的旋转牙刷诞生了。当宝洁公司收购这种产品的时候，奥舍和他的团队已经在不到四年的时间内将一笔150万美元的投资，变成了47500万美元的转让金。他们成功的奥秘就在于，利用已有的答案来寻找合适的问题。　　反过来行得通吗？　　从解决方案出发寻找问题，第二个可以使用的工具是“反过来行得通吗”，也就是试着从反面思考问题。　　一个正确的陈述，其反面是一个错误的陈述；而一个深刻真理的反面，却很可能是另一个深刻真理。有时，把问题反过来之后，就可以找到一个有效的全新解决方案。即便这个解决方案对于手头的问题来说并不是更好，但却可能对别的问题有用。　　以定价为例，做生意都是卖方定价。美国网络零售商价线公司却通过逆向定价而获得了巨大成功。它建立了一个体系，在该体系中，顾客制定一个航空公司可能接受的价格，而不是航空公司制定顾客可能接受的价格。　　一般来说，都是由上司来评价下属。但反转一下会如何呢？为什么不让下属评价上司？我们可以让评价方案更有对称性：由上级评价下属，下属评价上级或者平等地相互评价。瞧，“360度评价”的点子就诞生了，每个人都可以评价别人。这种360度评价的方法已经成为目前人力资源管理中非常普及的一种做法。　　番茄酱都是正放，是否可以倒转瓶子来储存番茄酱呢？亨氏公司想到了可以把番茄酱的标签倒过来贴。亨氏公司的领导人很得意这样的点子：“这个改变绝对不是微不足道的。我们相信，这可能是挤压式塑料瓶问世以来最有创意的一个点子。”亨氏公司甚至把广告也作了反转，过去的促销歌叫《期待》，后来新的广告叫做了“没有期待”。现在，牙膏、洗发水甚至酸奶都开始仿效这样的方法了。
作者:本报记者唐蓓茗上一篇：&&下一篇：汇聚2000万达人的兴趣社区下载即送20张免费照片冲印
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历史上的今天
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blogAbstract:'现在，我们正处在一个信息时代。那么，我们最需要什么呢？就是发明，发明就是需要创意。\r\n1987年，美国的两位邮递员无意中看到了小孩手中的荧光棒，开始“胡思乱想”，最后决定把棒棒糖放在荧光棒的顶端，这样光会透过棒棒糖产生奇幻的效果。这只是奇迹的一个小小的开端。两位邮递员继续往下想，棒棒糖舔起来很费劲，特别是小孩，舔完以后小腮帮一定很酸。如果，用电池启动一个小马达，再通过齿轮让棒棒糖自己转起来，这样腮帮不就不酸了吗？而且还非常好玩！\r\n结果旋转棒棒糖取得了巨大的成功！在接下来的六年里，这种小东西每个售价为2.99美元，一共卖出了6000万多个！这哥俩也得到了丰厚的回报。\r\n',
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怎样才能小赚4.75亿美元
&&& 在中国某所大学里，殷教授给学生们布置了一道作业。作业很简单，就是将电池驱动的小马达与棒棒糖有机结合起来。不多久，所有的学生都交上了设计图纸。
&&&&殷教授很满意。他问学生：“如果一家企业花钱雇你们进行这种设计，你们要多少报酬？”
&&&&一个学生说：“10元钱就够了，因为仅仅花费了1个小时的时间。”
&&&&另一个学生说：“如果狠狠心，我会向企业要100元，但恐怕他们不会给。”
&&&&还有的学生说：“只是一道简单习题，免费把图纸提供给他们就是了。”
&&&&殷教授静静地听着，很长时间没有发言。忽然间，学生们似乎意识到题外有话，一下子不知道怎么回答好了，是要钱好呢，还是不要钱好，是要100元好还是要10元钱好。于是，都安静下来。
&&&&殷教授开始讲述一个真实的故事。
&&&&1987年，美国的两个邮递员科尔曼和施洛特无意中看到一个小孩拿着一种发亮光的荧光棒，这家伙能派什么用场呢？在胡思乱想中，两个人随手把棒棒糖放在荧光棒顶端。结果，光线穿过半透明的糖果，显现出一种奇幻的效果。这一小小的发现，让两个人惊喜异常。他们为此申请了发光棒棒糖专利，还把这专利卖给了开普糖果公司。
&&&&奇迹由此开始。两个邮递员继续想，棒棒糖舔起来很费劲，能不能加上一个能自动旋转的小马达？由电池对它进行驱动，这样既省劲又好玩。这种想法很快付诸实施。对他们来说，这种创造太简单了。旋转棒棒糖很快投入市场，并且获得极大的成功。在最初的6年里，这种售价2.99美元的小商品一共卖出了6000万个。科尔曼和施洛特得到了丰厚的回报。
&&&&更大的奇迹还在后面。开普糖果公司的负责人奥舍在一家超市看到了电动牙刷，虽有许多品牌，但价格高达50多美元，因此销售量很小。奥舍灵动一闪，为什么不用旋转棒棒糖的技术，用5美元的成本来制造一只电动牙刷呢？
&&&&奥舍与科尔曼、施洛特着手进行技术移植。很快，美国市场上最畅销的旋转牙刷诞生了，它甚至要比传统牙刷还好卖。在2000年，3个人组建的小公司卖出了1000万把该种牙刷。这下，保洁公司坐不住了。相比之下，他们的电动牙刷成本太高了，几乎没有市场竞争力。于是，经过讨价还价，2001年1月，保洁收购了这家小公司，条件是，这一技术由保洁首付预付款1.65亿美元，在以后的3年内属于保洁公司。过了一年多一点，保洁公司便提前结束了它和奥舍、科尔曼、施洛特3人的合作，因为保洁公司发现电动牙刷太好卖了，远远超出了他的预料。借助一家国际超市公司，它已在全球35个国家进行销售。按照这种趋势，保洁在3年合作期满后付给奥舍3人的钱要远远超出预期。最后经过协商，合同提前中止，奥舍、科尔曼、施洛特一次性拿到了3.1亿美元，加上原来1.65亿美元的预付款，共4.75亿美元。这是一个令人头晕目眩的天文数字，如果用卡车去银行拉这么多现金，恐怕要费上相当一番功夫。
&&&&故事讲完了。所有的学生目瞪口呆。他们不能不惊讶，因为这确实令人意想不到。
&&&&最后，殷教授进行了点评。他说：奥舍、科尔曼、施洛特3个人不费吹灰之力，就轻松赚取4.75亿美元。他们是凭借什么呢？小小创造？不错，这确实是直接原因，但你们也有这小小创造，为什么一分钱没拿到呢？原因是你们是被动的，没有那3个人创意。有了创意，就会获利吗？也不对，还要有眼光。有了眼光就会获4.75亿美元吗？不会，因为还需要一个充分尊重知识产权的社会大环境。如果仿制、冒牌、盗版成风，如果不尊重劳动、不尊重知识、不尊重创造之风盛行，那么几万个类似发明也不会赚取4.75亿美元。创造、创意、眼光、环境，层层递进，缺一不可。一个人，可以不去奢望那4.75亿美元，但不应该冷落技术创造、灵感创意、前瞻眼光和保护知识产权这四大成功要素。
&&& 感谢殷教授如此深入浅出的传递真知灼见，感谢本文原作者高兴宇在博客之中发表此文，让我们学会了如何突破自己的思维，更学会了尊重，以及系统的思考，创造、创意、眼光、环境，层层递进！(共1323字)
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牙刷卖出4.75亿美元
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1987年，美国弗吉尼亚州的两个邮递员汤姆&科尔曼和比尔&施洛特无意中看到一个小孩手里拿着一种能发出绿色亮光的荧光棒。他俩没有像别的成年人一样一笑而过，而是马上开始琢磨了&&这玩意看起来很有意思，但能派上什么用场呢？这两个人开始天马行空地胡思乱想。最后他们抓住了其中的一个好点子&&把棒棒糖放在荧光棒的顶端。这样，光线就会穿过半透明的糖果，显现出一种奇幻的效果，而在夜间这种效果则更加明显。
　　 这两个人随后申请了专利，并把他们的&发光棒棒糖&专利卖给了美国开普糖果公司。
　　 这只是传奇的小序曲。两名邮递员继续往下想：棒棒糖舔起来很费劲，时间久了，糖还没吃完，小的腮帮就酸了。如果棒棒糖自己会转，不是又省力又好玩吗？于是他们给棒棒糖安上了能自动旋转的插架，由电池驱动小马达，通过小齿轮转动糖果。
　　 结果旋转棒棒糖获得了巨大的。通过超市以及自动售货机，在年的6年时间里，这种售价2.99美元的小东西一共卖出了6000万个。
　　 开普糖果公司的领导人约翰&奥舍接过了这个神奇的&旋转接力棒&，创造了更大的奇迹。他在开普糖果被收购后离开了公司，并开始寻找利用旋转马达能解决的新问题。
　　 他和们去当地的沃尔玛超市寻找灵感。当他们经过商品货架时，看到了品牌众多的电动牙刷，每支价格都高达50多美元。他们还了解到，因为价格太高，电动牙刷的销售量很小。但是如果用他们的旋转棒棒糖技术，制造一支电动牙刷只需花费５美元。
　　 美国市场上最畅销的旋转牙刷诞生了，它甚至要比传统牙刷好卖。在2000年一年中，奥舍团队就卖出了1000万支这样的牙刷，这下宝洁公司的老板坐不住了&&他们的电动牙刷卖得太贵了，和奥舍的5美元牙刷相比，几乎没有竞争力。于是宝洁派出了一名高级经理来同奥舍谈判，经过讨价还价。2001年1月，宝洁决定收购这家小公司，具体的价码如下：由宝洁先支付1.65亿美元的预付款，以奥舍为首的3个创始人在未来的3年内继续留在宝洁公司。
　　 但宝洁公司提前21个月结束了与奥舍3人的合同，因为这家跨国公司发现旋转电动牙刷太好卖了，远远超出了他们的预期。这种产品通过沃尔玛，在全球35个国家销售，成为席卷全球市场销售最快的一款产品，这就意味着宝洁在合同期满后付给奥舍3人的钱也要远远超出预期。
　　 最后奥舍和他的两位拍档一次性拿到了3.1亿美元。加上原来1.65亿英元的预付款，共4.75亿美元，这是一个令发明者头晕目眩的天文数字。但是这一切都是从路边一根小小的绿色荧光棒开始的。创业核心条件四：机会决定起点
创业核心条件四：机会决定起点
《白手创业（第3版）》中国经济出版社作者：任宪法
　　世界上不缺少财富，缺少的是创造财富的机会；创业中的机会是什么呢？创业机会就是创业中优良的“项目种子”。寻找机会就是在市场寻找这个“项目种子”。在市场经济大潮中，机会到处都有，就看你能不能识别它。很多人想创业，却不知道干什么、上什么项目，就是因为他没有好的机会。创业机会在任何时候都存在，特别是在中国，随着整个经济市场化程度的提高，机会无处不在，越来越多的外国人都看上中国这块巨大的市场，来到中国淘金，我们更没有理由忽视它，中国本身已经成为创业者的沃土。
　　1机会的来源和存在有机会是事实，但是能不能发现并创造合适的市场机会？能不能把握住机会呢？历数下海、股票、传销、房产、网络等具有时代概念的机会词语，每一次都会引发社会经济的热潮，以至于很多人会发牢骚地说，我如果那时怎样的话，我现在就会怎样。这无非是在讲一个机会的流失而已。机会任何时候都存在，有时会多些，有时会少些，有时大，有时小，但是无论怎样，机会不等人，也不会主动地跑到你的面前告诉你它是机会。机会往往随时间和环境改变而改变，稍纵即逝。机不可失，失不再来。机会永远属于有准备的人，只有那些能发现机会、把握机会、创造机会的人才能充分利用它。机会在创业中所占的比例起到相当大的作用，把握好的创业机会要省很多事，创业会较容易成功，好的创业机会更能创大业。尽管现实存在很多机会，但我们一生中能发现的属于自己的机会并不多，能把握的更不多。对于那些想白手创业的人来讲，机会起到的作用会更大；而发现、创造机会和我们的创业能力有直接关系。这些创业能力恰恰体现为我们的经验、技术、人际关系、资金，为什么我们迟迟得不到好机会，那是因为我们这些条件不是很优越，所以我们看不到机会，不能发现并创造机会。只有当我们的创业能力提高上来，才能更好把握创业机会，才能创业成功。机会主要来自六个方面：问题。创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题，寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和思考自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，便创办了一家客运公司，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。重庆忠县的姜小军，家中贫穷，高中毕业，当了一名通信兵，复员后来到上海，生产面向民工的大块牛肉方便面，因工厂卫生等相关手续欠缺被查封；后生产雪茄烟，也因手续不全，又被查封。后来回到自己老家忠县，在县城做过办公家具的生产销售，还开过副食店，办过洗衣店，但都没赚到钱。2005年开了个通信用品店，生意平淡，后来在送货中发现很多偏僻农村没有电话，即使有手机，手机信号还不好，而这些山村的农民需要的只是打打电话，并不要求太高的通信功能。发现了问题，也发现了商机：这些农民需要能打电话、信号好、价钱便宜的无线通信设备。于是他找到原来当通信兵时的战友和朋友，搞了一个无线电话接收设备，接上电话，插上SIM卡就能用，400元左右，价格便宜，信号好。结果这种无线通信电话得到农民的认可并普及，于是开始发展代理，还把业务发展到周边县城，除了从设备上获取利润，还得到当地移动公司的话费提成。业务越做越大，实现成功创业。这一案例正是通过发现问题点而找到了市场需求：山村没有电话，农民需要信号好、价格低的通信设备，又迎合国家“村村通工程”，姜小军找到这个创业机会点，在帮助农民摆脱信息沟通困境中找到创业的机会。变化。创业的机会大都产生于不断变化的市场环境中，环境变了，市场需求、市场结构必然发生变化。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。例如国家出台严禁酒后驾驶的法律法规后，就马上有人针对这个政策变化产生的代驾需求，成立了专门做酒后代驾的公司。再例如，尽管现代运动鞋已经独霸天下，可是谁能想到过去的回力鞋如今得到很多70后、80后消费者的喜爱呢？这实际是满足了很多怀旧消费者的个性需求。目前在很多城市，特别是一些大中城市，出现了很多汽车租赁公司，他们主要针对企事业单位提供中长期汽车租赁业务，他们拥有很多不同档次的汽车，很多人认为都是这家公司自己买的车，实际上有很多是私家车交给汽车租赁公司来运营。这种经营活动包含了两部分人的商业创业：一是私家车主们，很多私家车主买了车，感觉用处不大，另外费用太高，就把车交给汽车租赁公司，每月收取租金，就如同把房子租出去一样，有效地利用了自己的闲置资源；二是对于汽车租赁公司，扩大了汽车服务量，有效利用了社会闲置汽车资源，这样的做法结果实现了三赢——满足了汽车租赁客户的需要，而私家车主和汽车租赁公司获得经营利润，实现有效的创业。发明创造。发明创造提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机创业。我和女儿的“发明创造”——《小天财儿童创富游戏》从2007年我就开始设想做一款启发儿童财商的游戏，通过对女儿的教育反馈，好多思路得以实现和验证，到了2009年我自主开发了国内第一款儿童财商教育游戏——《小天财儿童创富游戏》。这是一个桌面纸板游戏。游戏中有各种“游戏卡”（创收卡、支出卡、幸运卡），在“游戏盘中”模拟出一个生活环境，产生的各种收入和支出通过“收支表”的汇总，让孩子学会“创收”、学会“理财”；游戏卡的很多内容孩子们都能在生活中实践，在父母引导帮助下，孩子将会把这些游戏内容转化为真正的现实生活内容，从而提高孩子的财商和综合能力素质，这才是游戏的真正收获和目的。玩过这个游戏的许多孩子都很喜欢它，家长也感受到孩子在生活中的巨大变化。
&这款游戏已经申请下来两项专利，很多读者通过图书，网友通过网站、淘宝店了解并购买了这款产品。特别是《提高财商多赚钱》和《快教孩子学理财》这两本书的发行，给笔者带来很多游戏购买客户。也有一些客户因为喜欢上这个产品，去经营这个产品。更可喜的是，这款产品被若干家保险公司选为回报客户的礼品，这又为产品团购销售模式打开了新的通道。竞争。弥补竞争对手的缺陷和不足，这也可以成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。介入一个竞争项目，你要分析出与你提供相同或类似服务的竞争对手的优点和缺点，好的你要学习、借鉴和再提高；不好的，你要具体找出是哪些缺点，然后根据竞争对手的缺点和不足，在你的项目中加以避免和弥补，你才能在竞争中胜出，获得更多的客户。笔者认识的几个客户就是通过竞争分析，找到目标市场的产品或服务的不足和缺陷而创业成功的。他们有生产变频器的——惠丰电子，生产四轮定位仪的——海德科技，生产纺织缝纫用针的——永昌精密。以惠丰电子为例：20世纪90年代初，国内很多企业用的变频器多为进口的，价格高，售后服务还不及时。这家企业的创办人林先生，发现了这个市场的缺陷和不足。学工业电器自动化出身的他决定自己生产变频器。从最初的模仿，到现在拥有自主知识产权，企业职工达上千人，产品已经成为国内变频器的知名品牌，畅销全国。其创业初期的市场战略就是价格低、售后服务好，尽管初期产品质量比不上国外的，但是可以通过价格低和服务及时来弥补，随着产品质量的不断提升，最终在市场上赢得一席之地。新知识、新技术的产生。一些新知识和新技术的产生，也为创业者提供了创业机会。今天的手机已经不仅仅能打电话，短信、彩信、彩铃、上网等新功能纷纷出现，这些功能的市场需求，就给提供这种技术的人带来了创业机会，于是有了利用短信、彩信、彩铃、无线上网来创业的人，如短信工作室，彩信、彩铃创作工作室，而这个市场蛋糕一年几十亿，有人把它称为“拇指经济”，这一切都来源于新知识和新技术的产生。有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。有想法有点子固然重要，但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会，这要看你手中的综合资源能否运作和实施这个机会，许多创业者因为仅仅凭想法就去创业，而没有注重结合自身实际情况和创业资源，失败自然难免了。绿色消费观念的兴起。从三聚氰胺到瘦肉精，人们对食品安全越来越重视，这些问题食品开始扭转了一些人的食品消费观念——那就是无污染、纯天然绿色食品越来越得到人们的青睐。这种消费观念的转变给从事绿色种植、绿色养殖的经营者带来更大的商机。特别是广大的农民朋友，在城里创业你们不一定有优势，但回到农村就可以利用自身优势从这种绿色消费观念中找到商机。民以食为天，无论科技怎样进步，吃永远是一个重要的民生话题，而只要你的东西真的好、有营养、有特色，就会有市场。现在很多城里人去农村买农家鸡蛋、散养鸡，农家种植菜，农家打出来的面、油，甚至有些城里人去农村包个菜园，自己动手，既锻炼了身体也有了绿色蔬菜吃。中央电视台2台经济频道每周都有一个栏目——《生财有道》，这个栏目里有很多创业者的实践经历给我们提供了榜样和启发，我们看到他们涉及、养殖的东西五花八门：蛇、蝎子、黄粉虫、蝗虫、蜗牛、孔雀、鸵鸟、野猪、金钱龟、鳄鱼、梅花鹿等等。想创业的农民朋友也可以根据自己所在地区的自然气候、地理优势，再结合自身优势（如技术、信息、土地等），选择创业项目。城里人生活条件看似好，但是压力大、污染严重、房价高、节奏快，使得很多城里人的生活焦躁疲惫。笔者预测，有一天不再是农村人往城里跑，而是城里人开始往乡下走。创业者要注意到这种生活观念的变化，人们从粗粮到大鱼大肉，又从大鱼大肉到粗粮，绿色消费观念将逐渐占据主体地位。吃是人们生活中最基本的大事，这个大事需要健康绿色环保营养的食物，这中间永远存在着商机。其实在很多行业，发展规律就是转圈，只要你转对了，就能抓住商机；甚至你也可以反其道而行，从中寻找商机。如何判断一个好的商业机会呢？
好的商业机会有以下几个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在机会之门存在的期间被实施（注：机会之门是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并已把产品推向市场，那么机会之门也就关闭了）；第四，你能综合相关创业资源来运作，包括人际关系、技术、资金、经验等。
&&&&&&&&我们再来看看《大染坊》中陈寿亭是如何抓住一次发大财的机会的。东北沦陷后，全中国掀起抵制日货的运动，青岛也不例外。陈寿亭在青岛的大华染厂的坯布一直由日本的东亚商社供应坯布。日本船西红丸号已经将一船坯布运到青岛了，只是这次船早到了20多天。由于都在抵制日货，本埠坯布都在看涨，陈寿亭忽然心生一个念头，那就是想吃下这整船布。卢家驹（大华染厂董事长）有些担心，问道：“六哥，这行吗？”陈寿亭问道：“老吴，本埠布又涨了多少？”“涨了一成。”
寿亭一拍大腿：“好!老吴，你把咱厂子里的布都卖了，保本压仓的一万匹昨天也染出来了，一块儿也卖了，抓紧换成钱……”
老吴答应着去了。家驹有点担心：“六哥，这有准儿？”
“什么有准么？家驹，发大财的机会来了……”在青岛染织同业抵制日货共话会上，寿亭却从会长口里得知东亚商社西红丸船上的坯布降到了五十多元一件，而当时市价是七十元一件。五十多块钱刚刚够买棉纱的了，会长提议大家不要买。陈寿亭装样子先站起来坚决表态不能要日本布，元亨染厂的孙明祖也随声附和坚决不要日本布，卢家驹代表大华染厂签了名。东亚商社的藤井得知青岛染厂都不要坯布，而西红丸船又要装运军粮去旅顺，耽误不得。在青岛，根本没有能装一万五千件坯布的仓库，要是露天存放万一淋湿了，那就全完了。藤井知道在青岛只有元亨和大华有能力、有胆量吃下这批布，藤井安排手下去联系两人，可是根本找不到。原来是陈寿亭也意识到这点，想到藤井必会联系他们。就出了个主意，让卢家驹拉着孙明祖出去玩，使了个调虎离山记，这样藤井就找不到孙明祖，而只能找他，而他就可以压价独自吃下这船布了。这边卢家驹拉着孙明祖去了崂山；那边寿亭发电报给济南三元染厂（染厂大掌柜赵东俊、二掌柜赵东初是寿亭妻子的表哥和表弟），告诉他们青岛有船日本布，价格是五十五。东亚商社的藤井找不到孙明祖，也联系不上陈寿亭，藤井真有些急了。当寿亭知道西红丸这条船是去旅顺运军粮，寿亭心里更有底了。藤井被逼得没有办法，只得亲自去了寿亭家里。滕井微躬着身体对寿亭说：“陈先生，我们认识十几年了。我既是你们厂的供货商，也是好朋友。这次西红丸上的布，我希望你能收下。”寿亭叹口气：“滕井先生，我不是不帮忙，这事太大了，我是不敢哪！要是让那些学生知道我要了你船上那些布？还不把大华染厂给砸了，同业同仁怎么看，滕井先生，你知道我这个人一生中最讲义气，可这一回，实在是不行，我是相当为难啊！”
滕井很歉疚：“陈先生，请你相信，政府出兵东北，我个人是不赞同的。我是个商人，我只是做生意，可是现在很多人都躲着我。我们商社也来了一些新人，有些是军部派来的，我现在的处境也是很艰难啊！”寿亭好像是被感动了,他拍了拍滕井的肩：“滕井先生，你也别着急，咱有话慢慢说，你先沉住气，兴许过了这一阵子，就会好一点儿。”
滕井有点急：“你只要给点儿钱就行，我只想抓紧时间把这件事情给了了。”
寿亭想了一下：“滕井先生，咱把话给你明说了吧！我是带头在商会里起了誓的，你那布我是不能要，不过我倒可以给你推荐一个人。”“谁？”滕井眼睛一亮。“元亨染厂的孙明祖，他可以。”滕井刚燃起的希望又破灭了。“我已经找过他了,他也躲着我。他们厂的人说他根本就不在青岛。陈先生，现在我只有依靠你了。我真的拜托了！”他又站起来鞠躬。寿亭伸手拉他坐下：“我说，……你的布多少钱？”
滕井来了精神：“一共一万五千件，只要你全要，四十块钱一件。可以吗？”
寿亭压住内心的高兴：“滕井先生，论说这个价钱已经是很低了，但是我还是不能要，你还是原船运回吧。”
“三十五块。”滕井已经有点绝望。“滕井先生，我刚才都说过了，这价钱已经是够低了，三十五块，刚刚够织布费的。现在不是价钱的问题，关键是我怕担风险。你想，你卖完了布，回日本也行，继续留在青岛也行，都没人敢动你。可我呢？我还得在青岛干买卖呀！你说呢？”藤井接着讲述了这么多年对陈寿亭的照顾，让陈寿亭觉得欠藤井很多人情似的。寿亭接着往下演。滕井站起来，真的急了：“陈先生，我宁可把这船布送给你。这条船要运军粮。如果因为我延误了，他们会杀我头的！”
寿亭佯装大惊，也跟着站起来，大瞪着眼怒吼：“你怎么不早说呢！……我能见死不救吗？……不就是那船布吗？我一口吞下。有什么大不了的？这船布，归我了！”滕井拉着寿亭的手，用力地摇着，热泪盈眶：“陈先生，谢谢了。”就这样，陈寿亭既让藤井领了情，又低价吃下了这批布。而这一万五千件布，一万件以56元的价格卖给了济南三元染厂。单是这笔生意，就让陈寿亭赚了21万大洋。
我们从上面陈寿亭整个运作过程发现这几点商机条件他都具备了：
第一，坯布的价格对于染布厂来说，太低了，太诱人了；
第二，陈寿亭支走孙明祖，机会就留给他自己了；
第三，机会之门是藤井这个船必须要走，藤井必须把这批布卸下来；
&&&&&&&&&第四，资金上有了济南赵东俊三元染厂“进货的款”就足够了。
2003年底，周边一个县级市的通信公司副总找到我，让我帮忙把他手里50万元面值的电话卡任务完成。这个通信公司为了突击完成年底任务，宁可以比市局规定的价格低15％的价格卖，至于亏损的，他们自己会想办法做平。这样做能够保证他们自身全年总业绩各项指标完成。我和另外一个朋友一起把这批卡接到手里。元旦过后，我们找到同行和卡商以比正常价低3个百分点分了这批卡，不到20天，这批卡获利6万元。为什么敢去接这批卡，因为我们知道这批卡本身的价值，给我们的价格已经被低估了，而且这些卡不会过期，即使短期卖不出去，自己有企业客户，也能慢慢消化，当然能接了。发现商业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的，创业者可以在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力。要有良好的了解市场习惯。发现创业机会的最根本一点是深入市场进行了解。要了解市场供求状况、变化趋势，顾客需求是否得到了满足，竟争对手的长处与不足。要多看、多听、多想。我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看、多听、多想能使我们广泛获取信息，甚至逛街聊天都可能发现机会，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和概率。
&&&&&&&&上海有个女孩叫李琳，2000年7月在一家日用品公司做营销员，业务性质使得她熟悉了上海各商业街，但工作没有改变她的经济状况。2002年7月，一位朋友想开“个性手绘服饰店”，但对自己找的地址不满意，找李琳帮忙，李琳建议在一个写字楼开，朋友开始怀疑，最后还是听取了李琳的建议，结果生意很好，每月还省下很多租金，朋友给了她2000元。后来又有朋友让她帮助找店址，结果也很满意。2002年9月，李琳自己租了个办公室，干起了专职“选店”业务，业务慢慢发展起来，几年后，收获了百万财富，她还准备到美国学习“开店侦探”专业。要有独特的思维。有人说创业就是把创意实施，这话不无道理。所有人的创业思维中都认为自己有与众不同的充满创意的地方，即使这个行业很成熟，他也会觉得自己的创意想法有自己独到的地方，所以敢于参与竞争。因此，我们的确要克服从众心理和传统习惯思维的束缚，敢于打破传统，有自己独立的主意和见解，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。一根荧光棒的超能量科尔曼和施洛特是美国两个普通的邮递员。两个人在送信途中的马路上见到一个小男孩儿手里玩着刚刚上市，拥有奇特魔力的时髦玩具——荧光棒。通透明亮的塑料棒体在男孩手里发出温和美丽的绿色荧光。玩耍中，他们看到小孩儿的手里正拿着一个棒棒糖，于是就随手把棒棒糖放在了荧光棒的顶端。忽然，他们发现，绿色的荧光正穿过半透明的棒棒糖，散发出美丽的光晕。两人看了倍感意外，大为惊叹。于是想：荧光棒和棒棒糖能不能做在一起卖呢？很快，他们就做出了样品，并为这个会发光的棒棒糖申请了专利。随后把这个专利卖给了美国开普糖果公司，销路非常的好。突如其来的成功，让两人异常振奋，也让他们从中看到了棒棒糖本身隐藏着的巨大商机，于是，他们开始继续往下研究，看有没有更新的发明出现。他们就发现了一个被别人忽略了很久的问题——棒棒糖吃起来很费劲，往往是糖还没有吃完，腮帮子就已经累酸了。能不能让棒棒糖转起来呢？新的问题引发了新的思考。之后，他们在棒棒糖的下面安装一个小马达，这样棒棒糖就可以转着吃，既省劲又好玩，一举两得。这个不起眼的小玩意儿，短短的几年时间里就卖出去6000
万个。故事并没有结束，商机还在继续演绎。不久后的一天，开普糖果公司的领导人约翰·奥舍，来到一家大超市考察市场，在超市，他看到了很多牌子的电动牙刷，可都成本昂贵，销量很少。奥舍突然想到了旋转棒棒糖的技术——如果用那个技术来生产电动牙刷，成本只有5
美元。于是美国日用消费品市场上最畅销的旋转牙刷诞生了，而且后来比传统牙刷卖得还要好。一根不起眼的小小荧光棒，竟然可以引发一连串的商业奇迹和商机，真是不可思议！原来，只要一个人敢想，会想，机会就会被你发现。实际上这种独特思维是打破传统思维习惯而产生的独特商机。苹果公司新产品开发会就有一点，收集员工们的大胆独特想法和创意，尽管有些独特想法很荒诞，也很离奇，但这都是宝贵的产品开发思路，即使当时不能用，也要把这些独特想法储存起来，以备将来使用。独特思维就是打破传统思维的框架限制，甚至把不同空间的方法、结构、物体进行重新构造，就会从中发现新的商机。
2机会的四个阶段
&&&&&&&&&每个人的机会是不一样的。不同的人由于其本身资源不同，发生在身边的机会是不一样的，机会因人而异。对于一个打工仔和一个博士生来说，发生在他们身边的机会肯定不一样。机会受一些条件如知识、经验、人际关系、技术、特定时代等的影响。所以，对于我们每个人，要根据自身的情况，捕捉住发生在自己身边的机会，不要好高骛远，身边适合你的机会才是最好的。机会也有萌芽、增长、成熟、衰退四个阶段。有些人总是说，如果当年我要是干什么的话，我现在也是百万富翁了，那是在说机会对于他已经过去了。还有的会说，我现在这行没有前几年好干了，干的人越来越多了，那是说他所从事的行业机会正成熟起来，甚至即将进入衰退期。还有的人说，我这行没法干了，利润比以前差多了，基本上不赚钱了，那说明这个行业机会已经在衰退。机会在萌芽状态时，人们很难发现它，即使发现了，也可能由于市场不成熟，导致在这个阶段的人失败。
正如我现在对一些行业的理解是，在某一地区，往往第一个吃螃蟹的人是给后边的人做嫁衣。因为是新事物，大家有个认识和接受过程，这是需要时间的。对于第一个做的人来讲，为了人们更好地认识接受，要花很大力气去推广，成本高，风险相对较大，要投入很多财力、物力去开发市场，可是往往事与愿违，耗尽最后的资源力量，市场也不接受，甚至认为这个行业本身就是一个错误，只好偃旗息鼓，败下阵来，就像挖矿一样，已经挖了很深，但是没有力气挖了，并觉得挖错了，回家了，于是后面的人来了，觉得应该有金子，那就试试吧，结果把金子挖出来了。市场上找机会的人并不是你一个，总会有人跟上来，特别是在萌芽阶段，第一批开荒牛承担了开荒的风险和代价，使人们逐渐认识、了解，市场也慢慢开始接受了，如同金矿里的金子慢慢出来，挖的人更有信心，更努力去挖，结果越来越好。这时没有竞争，需求旺盛，利润丰厚，机会处在增长阶段，先做的人都获利丰厚。大多数人是在这个阶段进来的，这个阶段对于初始创业的人来讲，也是个好时机，毕竟可以借到市场力量，甚至可以取长补短，后来居上。可是随着机会越来越明显，市场开始成熟起来，利润维持在竞争阶段的平均水平；但随着进入的人越来越多，市场开始饱和，竞争越来越激烈，机会走向成熟，维持一段时间后，激烈的竞争加上市场的饱和和需求的下降，利润越来越少，甚至到了零利润，机会大门已经关闭了，这个时期进来和自杀几乎没什么区别。这时，我们就不能再把它叫做机会了，而应该有一个理性科学的判断，用更多的精力寻找下一个机会。我们举个例子来看机会的发展规律。我所在的地方，有一个美丽的金沙滩，夏天人很多，原来沙滩上没有蹦极，后来当地一个人出去旅游时发现了这项运动。蹦极放在沙滩上生意很火，好的时候一天能挣2000多元，而设备才4万多元。于是这位就把蹦极引到了金沙滩上，结果生意火爆得很。15元一次，几分钟一个顾客就玩完了，我认识给他服务的小伙，“五一”期间好的时候最多一天可以卖到3000元，仅仅两个月，就收回了全部投资。这时是机会的成长阶段，没有竞争，市场旺盛，利润丰厚。但是好景不长，7月份的时候，又有一家蹦极开张了，两家也没有打价格战，在促销上各显其能，两家生意还可以，不过第一家没有原来自己独一家时那么好了，第二家也不可能赶上第一家单干的时候，两家在分化同一区域消费市场，价格还是15元一次。我们把这个阶段叫成熟期，市场需求还可以，竞争不是很激烈，利润也可以。可是到了9月份的时候，又上了一家，而且一上来就打价格战，10元一次，前两家一看不好，扛不住了，也把价格降了下来，三家竞争非常激烈，甚至有时打暗价，三个人20元，可是这个东西不是消耗品，可以重复消费，玩起来又不是那么上瘾，玩过一次知道什么滋味就行了，玩过的人不再玩，玩的人越来越少。这时对于这个行业来讲，处在衰退阶段，竞争激烈，需求下降，利润降低，如果再有人杀进来，不是找死就是来慢性自杀了。
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