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网上开店经验谈：网店旺铺怎样炼成
正&文日 15:19&&来源：深度创业网&&作者：gaq
网上商店，这是近两年网民们经常谈及的热门词语，易趣、淘宝网、拍拍网，亚马逊、当当、卓越等网上超市，还有各大门户网站的网上商城，网店商品更是应有尽有、无奇不有。开网店容易，开一家人气旺、生意兴的网店却需要一套真功夫。 未来一半网民选择网购 据中国互联网络信息中心最新统计显示，16.7%的网民经常访问购物网站；32.5%的网民有时访问购物网站；37.8%的网民在最近一年中有过网上购物的经历。未来一年计划网上购物的比例将达58%。这么多的人都有网络购物的欲望，的确有利于电子商务市场的发展。对中小企业和个人来说，花几千元甚至是免费建立起一个网上商店，与维持一个实体店所需成本相比，简直可以忽略不计，“双赢”的结果极大地吸引了投资者的目光。 靠服务成本盈利 高于超市，低于百货店，这是较成功的网店遵循的定价原则。以淘宝网为例，大概有55万家网上店铺，同类店铺相比，价格竞争激烈，如何让自己的网店脱颖而出吸引买家掏腰包，价格优势是关键。一位网店卖家孙女士介绍说，网购其实是一种精神文化类消费，网上商品价格由进货成本和服务成本组成，而善于运用服务成本的商家，盈利机会大大增加。比如鲜花的进货价15元，服务成本55元，而顾客感觉从买花到包装、送货可以值200元，当你收费150元时，消费者就认为很便宜了，而商家的利润是80元。作为商家，因为服务的不止一位顾客，服务成本自然还能低一些。 搜索引擎助推广 生意不会自己送上门来，宣传和推广的重要性不言而喻。一些成功的网店都是利用搜索引擎推广自己店铺的高手。或许你没有想到，通过搜索引擎，别人也可以找到你的店。一位淘宝钻石级卖家介绍，经常用百度的人应该知道有一个栏目叫贴吧，就是论坛，每一个词都能成为一个贴吧，当在百度里输入一个词语，网页右侧会出现相应的贴吧，你可以创建，如果你需要的贴吧已存在，则上面会显示最新的帖子。 商品发布看“天时” 一些传统的电子购物平台上云集了很多卖家，卖家需将自己的商品一一发布出来给大家看。以淘宝为例，发布商品的时间有很大学问，有经验的卖家甚至说，商品不在高峰时段发布就等于没发布。那么，哪个时段称得上是高峰时间段呢？据统计，上午10：00-11：00，下午14：00-17：30，晚上19：30-22：00上网浏览、购物的网客比较集中。高手卖家说，如果今天在高峰时间内发布了很多宝贝，那么在设置发布时间为7天后，也就是一周后这天的高峰时间内前三页就有很多你的宝贝了。可见，成功的经营者是需用脑子来做生意的，网上网下都不例外。 来源：北京晨报编辑推荐
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《经销商完全手册》--魏庆 经典资料.doc192页
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