中鼎牧业获鼎晖领投 蒙牛系企业愈圈愈大_港股新闻_股票频道_全景网
<meta name="description" content="　　3月10日，在华北地区推广中小牧场“托管”的中鼎牧业宣布，获得鼎晖投资基金等投资机构在内的4亿元资金注入，其中鼎晖投资出资1.4亿元。　　中鼎牧业目前已经承包托管32家中小牧场，奶牛数超过2.5万头。中鼎牧" />
中鼎牧业获鼎晖领投 蒙牛系企业愈圈愈大
　　3月10日，在华北地区推广中小牧场“托管”的中鼎牧业宣布，获得鼎晖投资基金等投资机构在内的4亿元资金注入，其中鼎晖投资出资1.4亿元。
　　中鼎牧业目前已经承包托管32家中小牧场，奶牛数超过2.5万头。中鼎牧业总裁孙国强告诉21世纪经济报道记者，中鼎牧业通过对现有牧场“存量整合”，输出技术、管理和资源优势，实行统一管理和转型升级。“我们不是通过拥有产业，而是通过管理和经营产业来实现转型升级和企业盈利。”
　　中鼎牧业创始团队主要是来自蒙牛乳业，尤其是来自蒙牛奶源系统。根据中鼎牧业的规划，在时机成熟时，也将像现代牧业（01117.HK）、圣牧高科（01432.HK）等一样实现上市。
　　深受蒙牛资本运作观念的熏陶，从蒙牛出来的前创业元老、前高管等均围绕蒙牛，利用资本的力量不断将触角延伸到蒙牛乳业的上游奶源、育种、牧草等领域，不断将国内乳业资本化。
　　中小牧场整合前景
　　2013年，从蒙牛奶源部门出来的王富、孙国强等人成立了中鼎牧业，在创业前，王富是蒙牛乳业总裁助理，孙国强是蒙牛乳业奶源事业部副总经理。
　　中鼎牧业主要聚焦在现有中小牧场，通过对现有中小牧场进行承包托管，实现“存量整合”，从而迅速做大做强。牧场托管后，中鼎牧业将对现有牧场输出技术、管理和资源优势，实行统一管理，实现转型升级。
　　国家奶牛产业技术体系首席科学家李胜利告诉21世纪经济报道记者，目前国内1000头以下的中小牧场数量巨大，奶牛数量在600万头，占国内奶牛总数的70%。
　　孙国强表示，如果不解决占比70%的现有中小牧场存在的问题，不做到管理和养殖水平的提升，就不能提高现有奶源的品质和质量。
　　2014年底以来，多省市再现倒奶、杀牛现象，奶牛数量占比达到70%的1000头以下中小牧场以及养殖小区，逐渐成为奶业行业关注的重点。
　　孙国强认为，养殖水平低和产业化水平低，是这次倒奶杀牛现象的重要原因之一。中小牧场，普遍存在养殖成本高、奶牛单产低、质量不稳定、缺技术指导、抗风险能力低等问题，这也直接影响到中国乳业整体质量水平以及市场竞争力。
　　对于合作的中小牧场和养殖小区，从养牛前的饲草、饲料和设备的配置，到奶牛的养殖繁育，再到养牛后的挤奶与销售，都由中鼎统一管理。
　　而对于被托管的牧场，中鼎都会签署不少于10年的合同。孙国强表示，根据合同，中鼎会给牧场主或者养殖户固定收益；对于一些比较优质的中小牧场中鼎牧业则会入股，但承包托管是主要模式。
　　乳业分析师宋亮表示，中鼎牧业托管模式类似于欧美乳业发展采取的奶联社模式，将各个分散的中小牧场或者养殖小区，通过托管整合到一个统一的管理平台上，从饲料饲草、日常喂养、疫病防疫、收奶、卖奶都统一管理，参与托管的牧场或者养殖小区可以获得稳定的收益，而不用发愁牛奶卖不出去。
　　李胜利表示，通过由专业公司统一托管管理，中小牧场既能有稳定收益，也能实现奶牛单产提升、效益提升和原奶质量提升。随着养殖结构升级，小牧场、养殖小区会被淘汰出局。
　　目前中鼎已经投资2亿元，整合牧场32个，实现奶牛存栏2.5万头，日产原奶300多吨。在3月10日的签约仪式上，泰和牧业等三家中小牧场也与中鼎签署了合作托管协议。
　　孙国强表示，4亿元资金入账后，中鼎牧业资金充裕，可以再实现5万头奶牛的优化整合。中鼎牧业计划今年托管奶牛总数达到10万头，总投资在13.8亿元。
　　中鼎牧业第二轮融资正在筹备中。
　　围绕蒙牛的生意
　　从蒙牛出来的创业团队及其创办的企业都打上了深深的蒙牛烙印，中鼎牧业也不例外。
　　孙国强表示，目前蒙牛还没有入股中鼎牧业，在发展到一定阶段后蒙牛有可能会入股。
　　目前，中鼎牧业牧场所产原奶主要供应给蒙牛、君乐宝、伊利和光明企业等，4家客户各占25%。由于君乐宝为蒙牛控股企业，中鼎牧业50%的奶源供应给了蒙牛方面。这有点类似蒙牛与现代牧业的模式。
　　孙国强表示，上市在发展到一定阶段时会进行。
　　蒙牛方面人士表示，1年前，公司内部培训时提到“蒙牛系”说法。即蒙牛奶源前高管或者前管理层人员创业并推动创业企业上市，利用互联网思维围绕蒙牛平台朝各个方向延伸，形成“蒙牛系”。
　　除了中鼎牧业，目前依附蒙牛兴起的蒙牛系包括现代牧业、圣牧高科、赛科星等，其中，现代牧业、圣牧高科已经在香港上市。
　　现代牧业、圣牧高科为牧场经营企业，赛科星则是专业的育种企业及饲草种植企业。
　　蒙牛与上述蒙牛系企业具有双层关系，一是股权关系。蒙牛持股上述企业，其中蒙牛是现代牧业单一大股东；二是客户合作关系。现代牧业、圣牧高科最主要客户为蒙牛，目前现代牧业、圣牧高科原奶销售50%以上供给蒙牛。另外，圣牧高科还租赁经营蒙牛4个牧场。
　　而赛科星育种业务和饲草业务，其主要的大客户也是蒙牛，届时蒙牛前总裁杨文俊掌控的赛科星上市也将会有蒙牛的入股。
　　现代牧业原董事长邓九强在退出现代牧业后则是又在现代牧业上游饲草业发展，其打造的秋实草业也将会登陆资本市场。
　　而蒙牛原创始人牛根生旗下的老牛基金则投资了内蒙古和盛生态育林有限公司，目前还没有明确知道是否与蒙牛有关系。
　　除了蒙牛系外部延伸，蒙牛内部也在鼓励创新。春节前蒙牛控股的富源牧业1亿元注册成立壹清食品有限公司，进军清真冰淇淋。而蒙牛控股的富源牧业引进高盛投资，不久的将来也会上市。（编辑 杨颢）
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News Information
奶业优化整合看好“中鼎模式”
本报记者郑建玲
继成功投资蒙牛乳业和现代牧业后，长期关注国内乳制品行业发展的知名投资机构鼎晖投资，日前又向另一家新兴企业——中鼎牧业抛出橄榄枝：向中鼎牧业先期注资1.4亿元，助力中鼎牧业以全程托管、存量整合模式改造升级国内大量中小牧场和养殖小区，促国产奶业提质降价、增强竞争力。
2013年5月成立的中鼎牧业，自建立伊始就把发展目光聚焦在国内占比高达70%、奶牛存栏量在1000头以下的中小牧场上。针对中小牧场普遍存在饲养成本高、奶牛单产低、品质不稳定、技术指导缺乏、抗风险能力低5大问题，直接影响了奶业整体养殖效益和市场竞争力这一现实，以“存量整合”、“全程托管”和“易于推广”作为企业核心竞争力，通过向数量庞大的中小牧场输出技术、管理和资源，实现奶业转型升级。
“目前，我国人均饮奶消费约在30公斤，远低于世界平均水平，奶业存在较大的市场增长空间。鼎晖看好中国奶业的发展趋势，更看中实施全程托管、存量整合的中鼎模式。”鼎晖投资董事总经理王振宇如此评价与中鼎牧业的合作。他还表示，奶业的产业链也是一个价值链和利益链，各环节的分配要合理。中鼎牧业通过对现有占比7成牛场的管理提升和优化整合，最终形成的是一个各方受益的共赢局面，这是作为投资方最愿意看到的局面。
“中国奶业正处于整合优化的关键期，面临转型升级的新常态。”中国奶业协会副秘书长刘琳说，品质与价格的不匹配限制了国内奶业的竞争力，导致洋牛奶蜂拥进入中国市场。中国奶业要应对洋牛奶的挑战，需要全面深入改革，必须要在保量的基础上提质降价，最佳选择就是存量整合。&
根据国家奶牛产业技术体系调查统计，2014年，我国规模牧场生鲜乳全年均价达4.43元/公斤，比、、等平均价高40%左右。因生产成本居高不下，导致每公斤生鲜乳仅有0.4元左右的利润空间。一旦遭遇国外奶源冲击降低国内奶价，拒奶倒奶现象就容易周期性发生。去年年底以来，国内多省市出现的“倒奶杀牛”现象，就缘于此。&
中鼎牧业总裁将“中鼎模式”总结为“361”，其中，“3”指的是养牛前、中、后3个阶段。中鼎牧业对合作的中小牧场和养殖小区，从养牛前的饲草、饲料和设备的配置，到奶牛的养殖繁育，再到养牛后的挤奶与销售，实施统一管理；“6”指的是中鼎牧业对合作的中小牧场和养殖小区统一派遣包括场长、繁育、兽医、财务、数据员等在内6人小组，全程全权执行牧场的日常管理；“1”指的是实现合作的中小牧场和养殖小区价值最大化。&
孙国强还补充道，与新建牧场相比，中鼎模式只需花费1/10的启动资金，还减少了土地流转、基建投资、新奶牛养成的时间成本，易于快速复制。&
目前，中鼎模式已在华北地区30多个中小牧场得以运用。数据显示，在中鼎牧业托管6个月以上的22个牧场中，每头奶牛月单产平均提升6.53公斤，原奶主要指标达到欧盟标准，每个牧场平均年利润增加130万，全部实现了“3个月扭亏，6个月盈利”。&
国家奶牛产业技术体系首席科学家、中国农业大学教授李胜利认为，中鼎模式的价值在于规模化、规范化和公司化。以奶牛饲喂管理为例，它有一套标准体系，但是对于分散的养殖户而言，由于技术人员数量有限，不可能挨家挨户来配餐，按照这套标准体系来做很难实现。&
“国内原奶价格劣势是阶段性的，它是中国养殖业现代化转型必然经历的。尽管受到土地、水等资源瓶颈限制，但建立起以适度规模化、集约化为主的中国奶牛养殖模式，其原奶价格在国际上仍可具备较强竞争优势。”乳业专家宋亮指出，发达国家主要是通过协会或者合作社把中小牧场联合起来。中国奶业也需要管理、技术和资源优势的大型牧业管理公司承担起整合中小牧场的责任，为优质乳业的发展打下良好的布局。&
中鼎牧业现已形成了奶牛存栏量25000头、日产原奶260吨的产业规模。孙国强透露，通过鼎晖投资这笔资金，中鼎牧业可以实现5万头奶牛的优化整合，并进一步完善中鼎平台，以便更好在全国范围内复制和推广。&
“中国约有600万头泌乳牛生长在中小牧场，整合优化的需求和空间非常大。”孙国强对中鼎牧业的发展充满信心，并希望更多的企业参与其中，共同实现中国奶业转型升级的强国梦。
CopyRight ，ALL right Reserved 中鼎牧业 版权所有 冀ICP备号整合牧场 中鼎牧业尝试奶业“合作社”
导语：对于为何选择在行业低迷期向中鼎牧业投资，鼎晖投资董事总经理王振宇解释说是“中鼎关注七成中小规模牧场的管理提升，这是中国奶业转型升级的一个趋势”。
经济观察报 记者 李娟 崔丽蒙 3月17日下午，北京市顺义区三农嘉华牧场内的精饲储备区，一位50来岁的库管员正在整理计算当天的饲料使用量和整体余量，这两个关键数字随后会被写到库房内的一个小黑板上，同步还将上传到中鼎牧业的信息化数据平台。同一时间忙着&网上同步&的还包括该牧场养殖区和挤奶区的各项经营数据。
目前拥有800头奶牛规模的三农嘉华是北京顺义区最大的牧场，从2013年5月开始，三农嘉华原经营主将公司委托给这家名为中鼎牧业的管理公司，从牧草的采购、奶牛育种，到奶牛的全天候养殖乃至最终原奶销售都由后者全程运营。
在整个华北地区，目前中鼎牧业以同样的方式托管着32家这样的中小规模牧场，奶牛存栏量达到25000头。这家成立于2013年初的公司，在短短两年间因此一跃成为华北区规模最大的牧业经营者。在今年年初倒奶事件中，其旗下牧场更是零倒奶记录。
3月10日，中鼎牧业宣布获得了来自国内著名投资基金鼎晖投资领投的4亿元注资。这亦是鼎晖自投资蒙牛乳业、现代牧业之后，第三笔针对乳业的投资项目。
对于为何选择在行业低迷期向中鼎牧业投资，鼎晖投资董事总经理王振宇解释说是&中鼎关注七成中小规模牧场的管理提升，这是中国奶业转型升级的一个趋势&。
和现代牧业类似，这又是一个蒙牛系高管自主创业的故事。
中鼎牧业的现有核心管理团队几乎全部来自蒙牛。其总裁孙国强是原蒙牛奶源中部总经理，现负责上游采购的贸易部总经理咸玉惺是原蒙牛河北地区、京津地区奶源总经理，同时参与创业的还包括蒙牛奶源西部中心总经理包国库等。
2013年5月，当这一帮老蒙牛骨干齐聚一堂想要围绕老本行&做一些事情&时，面临的第一个选择就是，到底是向现代牧业、圣牧高科等那样跑马圈地新建牧场，还是围绕既有盘子来做生意？
一份在业内广为流传的数据是，在国内720万头的奶牛总量中，千头以上规模的牧场只占据总量的30%；而千头以下的中小牧场数量巨大，奶牛总数有600万头，占比高达7成。而作为中国牧业主体的这些中小牧场面临着几个共通的问题：饲养成本高、奶牛单产低、品质不稳定、技术指导欠缺和抗风险能力低。
正是基于以上，中鼎牧业从成立之初起，就决定将精力聚焦在这&70%&上。用孙国强的话来说，就是&相比&增量提升&，中国牧业更需要顺应国情的&存量整合&&。
在中鼎的模式中，对于合作的中小牧场和养殖小区，中鼎统一派遣包含场长、繁育、兽医、财务、数据员等在内的6人小组，全程全权执行牧场的日常管理。换言之，从前端饲草、饲料和设备的配置，到奶牛的养殖繁育，再到后期挤奶与销售，都由中鼎统一管理。
以原材料采购为例。在中小牧场的原有经营中，其牧草和饲料采购之前多是通过经销商和渠道商提供，每吨饲料的渠道费用高达300元。在中鼎接手之后，则将旗下承包的所有牧场统一起来，以一个比较可观的采购总量和饲料公司实现&总对总&的统一采统，以此实现了价格优势。
同时得到提升的还包括饲料的稳定性。单体中小牧场在饲料购买后，通常都有一个必不可少的&拌料&环节，即将30余种额定比例的微量元素、蛋白饲料、能量成分添加到主饲料中，这是为了提高最终原奶的主要营养指标。但在实际操作中，限于管理的粗放，这种&拌料&往往很难达到统一和标准化，导致了原奶水平的参差不齐。
中鼎对此的解决方法是，在饲料采购环节直接提供给合作厂家所需饲料的营养配方，包括每吨需要添加哪些成分元素、分别添加多少，让厂家帮代加工并搅拌均匀，这些饲料在送达牧场后只需添加青贮、苜蓿等六种物质即可直接使用；合作厂家还必须出示每批饲料的批检报告。
&这相当于我们从源头饲料环节既把控了质量，同时压缩渠道费用又降低了原先的采购成本，&中鼎牧业贸易部负责人咸玉惺对本报称。
同样的改变还体现在养殖管理环节上，通过派驻6人专业管理团队，中鼎尝试在牧场实现养殖环节标准化操作，如厂区功能区的划分、如何避免二度污染，提高奶牛舒适度等等；同时信息化管理亦必不可少，目前中鼎30多家牧场均已全部联网，实行标准化流程统一管理。
国家奶牛产业技术体系首席科学家、中国农业大学教授李胜利说，技术方面可以提升牛奶的两个关键指标&&即乳脂和乳蛋白。而导致原奶质量出现问题的体细胞数和细菌数则更多取决于管理环节，即清洗、牧场环境以及牛是否生病等。
中鼎方面提供的数据显示，在中鼎托管6个月以上的22个牧场中，每头奶牛月单产平均提升6.53公斤，每个牧场平均年利润增加130万，实现了&3个月扭亏，6个月盈利&。
&我们不是通过拥有产业，而是通过管理和经营产业来实现转型升级和企业盈利。&孙国强说，中国约有600万头泌乳牛生长在中小牧场，整合优化的需求和空间非常大。
目前中鼎已经整合管理32家牧场，奶牛存栏量达到2.5万头，是辐射华北地区最大的牧业管理公司。这些牧场日均产鲜奶260吨，主要供给蒙牛、伊利、光明乳业和君乐宝等公司。&因为质量稳定且体量较大，在今年年初整个行业倒奶事件中，中鼎承包的牧场没有倒一滴奶，&孙国强称。
奶牛合作社
2014年底以来，全国多省市出现&倒奶杀牛&现象，这使得目前在国内占比7成的中小牧场和养殖小区受到关注，业内普遍认为，这些牧场较低的养殖水平和产业化水平正是导致这次事件的根本原因。
事实上，如何加强这些牧场的管理、提高生产效率一直是业界关注的焦点。乳业专家宋亮对本报称，自三聚氰胺之后，国内牧场就开始往集中化转型，一个方向是大规模牧场兴起，比如现代牧业那样的万头牧场，另一个方向就是占全国70%的中小牧场和以一家一户为单位的养殖单元开始集中。
但是这两个方面的尝试进展均不顺利。超大规模牧场的粪便污染问题一直未能得到较好的解决，甚至业内有声音更是一度质疑这种万头牧场是否真正适合中国国情；而中小牧场则因为本身养殖地点分散、产权所有人庞杂、技术与人才系统配套缺乏等原因，其优化整合与统一管理一直是行业难点。
养殖小区是目前中小牧场的主要存在形态。在宋亮看来，这种管理方式本质上并没有帮助这些牧场实现规范化管理，&它更多的是集中饲养，在管理上和生产效率上都没有实现提升，而相当比例的养殖小区甚至还停留在集中挤奶收奶环节。&
宋亮称，只有建立起以适度规模化、集约化为主的奶牛养殖新模式，这些牧场养殖效率才会出现大的提升空间。在此背景下，中鼎牧业目前所采取的这种似于欧美乳业发展采取的奶联社模式堪称一种不错的尝试，即将各个分散的中小牧场或养殖小区，通过托管整合到一个统一的管理平台上，从饲料饲草、日常喂养、疫病防疫、收奶、卖奶都实现统一管理。
李胜利亦认为中鼎模式的价值在于规模化、规范化和公司化。他以奶牛饲喂管理举例：&它有一套标准体系，但是对于分散的养殖户而言，由于技术人员数量有限，不可能挨家挨户来配餐，但是通过中鼎这套标准体系来就可以很好地实现。&&中鼎的托管模式能够将分散变成集中，将游击队变成正规军，这是一种积极的探索。&他评价道。
目前对于被托管的牧场，中鼎牧业都会签署不少于10年的合同。孙国强在接受本报采访时表示，根据合同中鼎会给牧场主或者养殖户固定收益；对于一些比较优质的中小牧场中鼎牧业甚至还会考虑入股。
他称中鼎的目标是做&中国的恒天然&。新西兰恒天然集团采取的正是类似的奶牛合作社模式，它是一家由10700户奶农组成的全球最大乳制品贸易商。
中鼎牧业目前发展速度惊人，甚至已达到&一周托管一家牧场&的节奏，而这其中很大比例的牧场都是&自己找上门来要求合作的&。但是孙国强丝毫不敢大意，他面临的两个挑战就是，第一要要对这些牧场前期准确摸底，做好评估工作，产权关系不清晰或者有烂账坏账的一律不能接手；第二中鼎的人才补给必须跟上，因为只有提供足够专业的管理团队才有可能在实际运营中提升牧场的生产效率。
亦是基于以上原因，中鼎在过去一年中做的一件重要的事情，就是和对口高校开始合作，这些学校很多对口专业学生从大四开始的课程就开始跟中鼎实际牧场管理接轨，&既学习专业的课程，又会到我们企业来参加实践。&孙国强称。
不过，仅以轻资产运营模式扩张解决不了当前中国乳业面临的问题，全产业链一体化的发展很可能才是未来主要考虑的方向。孙国强表示，由于牧场、工厂、市场三场分离，导致国内牛奶产品结构和竞争力受限。
他透露，目前中鼎托管的奶牛场并不是在哪里都行，而是结合加工工厂和消费市场的区域选择，目标市场周围的牧场都是考虑托管的对象。&我们未来要实现从种草、养牛、乳品加工与销售三位一体，一条龙全产业链新型的经营发展模式，等规模壮大后不排除与一些乳品加工企业合作生产。&他称。
而未来在时机成熟后，中鼎也将会像现代牧业、圣牧高科等蒙牛系企业一样择机实现上市。
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鼎晖投资中鼎牧业 再次看好“蒙牛人”
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图片来源：网络
中鼎的托管模式也引来了投资人的青睐,而这投资人与中鼎也是有缘。
昨天举行的“鼎鼎合作”签约仪式上,鼎晖投资总裁焦震以及董事总经理王振宇均出席发布会,鼎晖六名创始合伙人中来了两名,其对于这笔1.4亿“小单子”的关注可见一斑。据记者了解,这是鼎晖第三次青睐“蒙牛人”。此前,鼎晖曾成功投资蒙牛乳业、现代牧业。现代牧业是曾经的蒙牛人邓九强创建。
鼎晖在中国乳业低迷期向中鼎牧业投资,对此,王振宇坦陈,“中鼎牧业确实和以往我们在奶业的投资方向不太一样,不过中鼎关注现有的占比七成的牛场的管理提升,这是奶业市场发展的客观需求,也是奶业转型升级的一个趋势”。
据悉,中鼎此次获得第一轮融资总金额4亿元,孙国强表示,另外的2.6亿元来自产业结构人士。对于具体股权结构,孙国强则表示不方便透露。
对于未来是否继续投资中鼎,王振宇表示,投资是根据公司发展需要分阶段进行的,企业一下子给了很多钱也未必是好事情。
据了解,目前中鼎已经整合管理32家牧场,奶牛存栏量达到2.5万头,是辐射华北地区最大的牧业管理公司。目前牧场日均产鲜奶260吨,主要供给蒙牛、伊利、光明乳业和君乐宝等公司。昨天,中鼎牧业又与泰和牧业等三家中小牧场签署了合作托管协议。
“去年的倒奶事件中,中鼎承包的牧场没有倒一滴奶”,孙国强表示,中鼎计划到2015年年底整合的中小牧场达到100个,奶牛存栏量达到10万头,平均每周整合一个牧场,全年至少还需要投入5亿元资金,盈利目标在3000万左右。
“目前公司主要聚焦消费能力强的京津冀华北地区”,孙国强表示,公司目前资金非常充裕,但第二轮融资也在筹备中,未来走上资本道路是顺理成章的事情。（完）
责任编辑：孟晨晨 |
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