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本人想开皮鞋厂怎样找客户 常见问题
一、普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。普遍寻找法有以下的优势：1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；3、让更多的人了解到自己的企业。当然其缺点也是很明显的：1、成本高、费时费力；2、容易导致客户的抵触情绪。因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。二、广告寻找法这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。广告寻找法的优点是：1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；2、相对普遍寻找法更加省时省力；其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。三、介绍寻找法这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。四、资料查阅寻找法我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。五、委托助手寻找法这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港警察使用&线民&，在国内的企业，笔者也见过，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。另一种方式是，老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作，对新业务员也是一个有效的锻炼。六、客户资料整理法这种方法本质上属于&资料查阅寻找法&，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要，笔者个人感觉，什么CRM，不要把概念弄得那么复杂，如果真正观念到位、措施到位，其实很简单，不提CRM又有什么关系？举个最简单的例子，某个家庭，第一代购买的是&双桶洗衣机&、第二代洗衣机是&小天鹅全自动洗衣机&、第三代洗衣机是&小天鹅滚筒式洗衣机&，你如果要做到真正让客户的三代洗衣机都用&小天鹅&，客户的资料和客户的精细服务就是必不可少的（笔者使用的两代洗衣机都是小天鹅的，正要更新换代，这中间就有业务机会，而且也可以通过一些活动加深厂商与顾客的感情）。开个玩笑的话，小天鹅可以提出一个营销内部口号：&让小天鹅在顾客家里代代相传&。七、交易会寻找法国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。奥联的一个客户的老总，参加了今年的广交会回来，向全体员工宣布一个惊人的好消息：&我有足够的信心向大家保证：今年我们的销售收入可以增加2个亿！&，其成效明显主要原因之一是因为其产品的特殊性，但是更重要的是企业已经全面学会和掌握了这个有效的途径。八、咨询寻找法一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径，有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持，比如在客户联系、介绍、市场进入方案建议等方面。我们就曾经为一个国外企业进入中国市场提出合作建议方案，寻找合作者甚至参与项目论证等方面提供过一揽子服务。九、企业各类活动寻找法企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。有效地寻找客户方法远远不止这些，应该说，是一个随时随地的过程。一般信息处理过程是：&所有目标对象－接触和信息处理－初选-精选-重点潜在客户-客户活动计划&。十、专业博客/博客群/论坛寻找法通过博客/博客群/论坛中认识的朋友,可能就是您潜在的客户或您潜在客户的介绍人。我个人建议你在开鞋厂前先做一些工作,人员,设备,厂地,资金,首先有样品做一个产品发布,在联系各个经销商
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热门新品1234567891012345678910123 4 5 6 7 8 9 10怎么找客户？_百度知道
怎么找客户？
提问者采纳
是要靠经验吃饭的，再调整做业务，搜寻工厂资料就容易得多了，最低订量10000码，贸易风等刊物，电话是拉近距离，声音的沟通比网上沟通更容易，他才去一个月，也知道工厂的作业流程，已经不具前人那样的功力，香港贸易公司工作的这批人？还好我清楚，黄页通讯，温州。走出去的天空。不要告诉我鸡生蛋，受到网上贸易的迷思;码。 从最近最方便的开始拜访。
做买卖的主要标的是物.5&#47，嘉兴的工厂报给我的价格是￥6，请问你对你们的产品了解透了吗，总之，付款方式，大约的交期，或者还没有跟工厂接洽过，都是很好的资源搜索地，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料。看工厂对做贸易的人来说。如果你就在一家工厂上班。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，有些价钱比工厂家还低。 这样连续三个月，了解产品比找客户重要。在贸易这个领域里。如果你是一个新人我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾，我接洽过的一个工厂业务告诉我，我保证，你不了解产品，建立与工厂联系人的感情，早期都是透过黄页。
做贸易要走出去？老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，比找客人还重要。或是跟老手去一家工厂，你就没有蛋，不到三年你的贸易生命就会结束了，不懂生产流程。 如果你是一个新进的工厂贸易人员，那会是最好的打底方式，进入社会才是另一个学习的开始，他只会被我列为考虑的供应商，做贸易一定要去走走，尤其是广州。最近我发现，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，最低订量2000码。
最后建议多看展览。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧，可是现在的新人似乎有些本末倒置：
1，从此可能就损失一笔生意，一个新进的贸易人员面临的两大问题是、产品原料，资料就会在你的手上。 我训练新人。而且要作记录。学校学的是理论。
中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实。我曾找一个工业用布，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，国内有很多批发城市，客人在那里，那就发了EMAIL再打电话，也就不会有鸡，你要反省了，要作记录。
拜访工厂，还是蛋生鸡，广州交货，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系，产品价位？产品在那里，有物才有人，或是三种相关的产品，观摩他们沟通的方式？ 如果你在一个贸易公司做事，要有工夫多了，你现在还没去拜访过一家工厂。看看工厂的生产线： 每天新人要找三家工厂，比一开始就做业务的人，同时，嘉兴交货，以一个新进人员来说，新人对公司要的产品已经大略有个概念，如果可以从验货员开始做。然后拿起电话跟他们联系。而近几年进入贸易圈的朋友。不清楚，那麽产品也是第一要素？就像我曾提及的，采三三一制，一定比电脑显示器大得多，网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，拿起电话，多跟前辈们聊天。 每天一定要打三个电话。
每周一定要拜访一家工厂，品质更好，要明白的问题是，所以他对材料不清楚，产品订量，电话簿都是很好的搜寻来源，了解产品特色，如果你们还是认为网上自有黄金屋，让他愿意理你;码。
找三家工厂.8&#47，愿借此一文提出我给各位新进的建议，找到工厂。如果不能上网（可能也看不到这篇文章了）报纸，你一定会成为一个很出色的贸易人，两年后，你说成功率有多大，或到批发市场去看看？你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚，否则，不要坐在电脑前抱怨没客人。可是广州的供应商只要￥5，网上自有颜如玉，了解兢争对手的产品与价钱，然后他才可以接触客户，没订单，如果你能持续的这样练功3年。我保证。现在大部分也都有自己的一片天，那叫瞎闯，跟着跑也行（如果他愿意让你跟的话）。我建议新人进入这个行业，千万别把时间浪费在MSN上面
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出门在外也不愁&&贸易公司还是工厂？看老外怎么说
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贸易公司还是工厂？看老外怎么说
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本文摘自焦点视界：
1. 问：在跟客户打交道的时候，是否第一次就该告诉他我是贸易商？因为很多客户很在意这个，他们更愿意和工厂合作，但事实上贸易商可以提供很好的服务。当告诉客户我是工厂的时候，很多客户又会说中国供应商都喜欢说自己是工厂，但事实上只是贸易商。我不得不提供很多证明，使我看上去更可靠。
德国Fesco贸易公司CEO Frank：这个问题很敏感也很重要。我从很多中国供应商采购产品，有两家是贸易公司。为什么客户不愿意从贸易公司采购？因为他们不想付佣金。第二，他们认为工厂可以更好地控制生产、质量和交货期。
2. 问：作为贸易公司，我最能够打动买家的地方是什么？
德国Fesco贸易公司CEO Frank：在欧洲，我也是一个贸易商，作为贸易公司在欧洲存在最重要的价值。作为贸易公司，财务便利是你能提供的最好的服务。三个月的太正常了，180天的信贷也很正常。如果我不能提供贷款，就没法做生意。
另外MOQ很重要，然而很多工厂都设置了很高的MOQ。作为贸易商还应拥有能提供多种类的产品选择(BROARD RANGE OF PRODUCTS)、严格真实的质量控制等。而工厂都喜欢&一种产品至少一个货柜，马上付款&。
3. 问：我来自一家小的贸易公司，选择做什么样的产品更有钱途？
德国Fesco贸易公司CEO Frank：这个问题很严肃，你关心的问题我也很关心。现在欧洲产品同质化也很严重，而很多中国供应商对此毫无概念，大家觉得没什么特点的很基础的产品，在欧洲也会好卖。其实欧洲的竞争很激烈。作为一个贸易公司，你必须找那些有创新的产品。创新意味着至少你的价格会更灵活。如果你的产品过于简单，利润很低，那就很难在欧洲有生存空间。
4. 问：我们是贸易公司，没有自己的工厂，似乎买家都不喜欢我们。请问怎么办？
德国Fesco贸易公司CEO Frank：我不会因为单纯因为对方不是工厂而不选择他。我如果没有选择你，一定是因为其他的原因。你的问题可能是你没有很好地展示自己，在提供offer的时候并没有认真考虑自己的优势到底在哪里。跟工厂相比，你们的服务好，你们有其他的优势。我合作的贸易公司给我提供非常棒的服务，如最小起定量。贸易公司还有很厉害的仓储服务。我的时间很宝贵，所以我愿意为快速高效交货而多付一些钱。
5. 问：在采购商的眼中，工厂比起外贸公司，是不是更有优势呢？
加拿大采购经理Sophia：这要看情况。主要取决于三方面：
价格：有时候，工厂的报价更有竞争力。而外贸公司的优势在于，它可以囤积一批订单，一次性下给一个工厂，由此获得更为低廉的价格。之后他们再将货物拆分，分发给各个客户。
品质：工厂可以在第一时间管控产品品质。而外贸公司可以彻底落实更为严格的产品管控体系，保证产品品质达到世界级的水准。
沟通技巧：在这一方面，大多数工厂处于弱势。工厂一般没有专业外贸从业人员，或是不了解采购商的行为习惯和文化背景，而外贸公司积累了丰富的经验，他们的理解能力和外贸流程操作能力都优于工厂，他们与外商的联系也会更加紧密。
6. 问：您作为采购商，会下单给像我们这样的小工厂吗？
加拿大采购经理Sophia：那你应该告诉我，我为什么要从你这里采购，为什么不从大供应商处采购而从小供应商采购。小供应商可能更富有创造力，你必须要有特别之处，比如非常准确的交货期(excellent delivery)、流程检测（process check）等，去参加展会要带好精心制作的资料和英语优秀的参展人员，然后把买家带到工厂来参观，这是你能做的。
是否购买的决定权不在你，而在买家。一些买家确实想和小供应商合作，比如他们可能想要采购不同的产品，也可能想寻找合适的公司进行合资经营，有各种各样的可能的原因。但不管大公司还是小公司，都要保证有英语优秀的外贸人员。
7. 问：我们是贸易公司，我们出售了产品给买家，当时工厂表示质保只有2年，但产品在1年左右的时间出问题了，应该由谁负责？
瑞士促销礼品采购公司（上海）总经理Marco：在服务中，与工厂确认什么方面是可以保证的，什么方面是不可以保证的，写在合同中。告诉买家哪些是你可以提供的，哪些是不可以提供的。在质量保证合同里，注重细节，明确权责。不能过于让步，也不过分要求，实事求是即可。
8. 问：欧洲人也开始注重价格，虽然我们的质量很好，但是买家会直接去找工厂，客户服务很重要，如何证明我们的服务好？Jack的例子（供应商Jack在出现问题后主动跟买家沟通解决方案）是他在发生事情的时候，向买家证明了他们有好的服务。但是如果没有事件，我怎么证明自己的服务好呢？
瑞士促销礼品采购公司（上海）总经理Marco：首先，你非常专业。价格从来都很重要，经济危机使价格更重要给客户选择提供多种类型，告诉他价格与质量的区别，告诉他，选择不同的产品会有如何不同的结果；另外，及时回复，邮件专业，保持友好，找好的船务合作，确保准时的货运期，不要随便发附件，以免弄丢，等等；并在该给承诺的时候，给出承诺，feel different from everyone else（让客户感觉到你与其他供应商的区别。）.价格确实很重要，你尽量给出合理的价格，一切都做好了，即便他今天走了，明天可能会找你，今年不找你，明年也可能会找你。在欧洲经常有这种的情况。
9. 问：南欧市场是我们的目标市场，但是许多买家都不讲英语的。我们可以去找英国的贸易公司，通过英国将产品出口到南欧去吗？
德国厨具公司采购经理Dominic：英语是英国的本国语言，确实英国在外贸领域的扩展更容易些。但是英国人要去到西班牙、德国，他们的沟通也是存在困难的：在西班牙，很少人讲英语，而在法国，更加难找到。
还是建议你寻找当地的贸易公司，比如你做西班牙市场，就找西班牙的贸易公司。否则，你找英国的贸易公司，虽然沟通可以很顺畅，他们手头并没有西班牙的订单，跟你有存在一样的困难去开拓周边的市场。
10. 问：在你们挑选供应商的时候，报价是考评中最重要的因素吗？
加拿大采购经理Sophia：在国际贸易中，任何一个因素都可能被归结为竞争优势。每个采购商都希望能够买到价廉物美的产品。当价格合适，质量良好时，采购商们又会考量起货运或售后服务等。
期望产品有&意大利的设计，德国的品质，中国的价格&这绝对是一个笑话。
但这些年来，&中国制造&也有了长足的发展，它不再是&低价、低质量&的代名词，所以，在产品品质大幅提升的情况下，采购商们也能够接受与之相匹配的涨价。
不放过任何美的东西！
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学习了，感谢！
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