新人第一天上班，在外贸代理公司做，该怎么进行人生的第一步 - 福步新人 -
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哦，我们也是做进出口代理退税的，刚开始也很迷茫，只会单纯做单，后续的根本不会做。不过已经来公司4个月了，基本整个流程都熟悉了。所以慢慢来，要有个宏观的概念，有前辈带着就更好，但很多时候很多东西要自己主动去问，去网上搜索。这个工作包含太多知识了，如果你愿意去挖掘的话。
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来自 广东省
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同是新人，一起学习，一起加油
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新人互相帮助才好哈
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同新人，一起努力
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我也是刚刚开始做外贸进出口代理，看了几天资料就开始打电话，发现连意向客户都找不到，哎
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主动询问老同事，有什么需要帮助的
(兴远保帅)
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来自 广东深圳
学习专业知识，多打电话跟客户交流 ，或者是跟同行交流 ！ 百分之五十努力&&百分之五十运气 ！
纯代理 Q：)
Tel： 小杨
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福步币 33 块
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来自 厦门 - 杨
回复 #1 hz心碎 的帖子
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迷茫的外贸新人求助
来了工厂做led半年，出了10多个样板单，一直都是自己跟的单子，从物料到生产都要操心。很累，当时想的是样板个，工厂顾不上。后面有些几十个的小单子，也没人管，还是我自己跟，想着等有几百个，就好了。结果月初下了个300个的单，还是要我自己跟进，交期一次一次推迟。物料永远跟不上节奏。 哎，好烦躁，不知道这样的工厂是否有前途？是否该继续坚持？
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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现在有2份工作摆在面前，一份是去湘钢上班，一家事业单位。一份是去做招标代理，一个小公司。
底哪班呢 纠结、
男湘钢锻炼锻炼且工资高；建议事业单位旱涝保收清闲
我是男的，湘钢，学历是大学本科，请问您知道在里面的薪水是多少么？
不太清楚，但我觉得钢铁企业虽然说现在效益不太好，但毕竟是个工业企业，发展肯定比事业单位好，锻炼机会也多，工资应该不会低的，事业单位再怎么样，他也是财政拨款，没有效益。但要等时机，钢铁企业效益好的时候工资很高的，但效益不好的话，有时候也开不出工资，所以，看你怎么想。是想要安逸的生活，还是多积攒些工作经验。我觉得男的还是去企业锻炼锻炼更好些。就看你怎么预测钢铁企业继钢铁产能过剩之后的发展趋势了
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看喜欢工作要喜欢经差挑战性工作做招标代理进步快东西想稳定工作待遇点湘钢吧比较稳定事业单位福利都
去湘钢吧，大型能源企业毕竟体制更为合理。学的东西固然很多，主要是积累经验。招标代理这职位好，小企业做这个有点力不从心。我朋友就是 一个是大企业的干招投标的渠道信息获得快，支持力度大。另一个朋友小企业的，有时要动点外脑壳 呵呵！
肯定是去事业单位啊！公务性质！湘钢不行！管理模式太过于模糊！私企可以靠点能力！但是在湘钢这国企单位只能靠关系！所以如果没有关系！劝你还是不要来湘钢！！
事业单位吧，现在谁不想找个吃皇粮的职位干
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出门在外也不愁做为一个刚学美容的我，工资低，做什么才可以挣些外快又不影响我上班？我也想过做代理卖衣服，可是拿价也_百度知道
做为一个刚学美容的我，工资低，做什么才可以挣些外快又不影响我上班？我也想过做代理卖衣服，可是拿价也
做为一个刚学美容的我，工资低，做什么才可以挣些外快又不影响我上班？我也想过做代理卖衣服，可是拿价讥姬罐肯忒厩闺询酣墨也高，卖不出去。
我有更好的答案
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可以做微商，化妆品类的！别把你的专业丢了！这行刚刚好用得上
代理面膜，我也是刚开始，但是一定要选择好的产品好的上家，我们可以互相交流
衣服不好做，利润不高，需求不大，你还不如做面膜代理，利润高
yy接待，刷单，比较如此能挣钱
亲，能详细说说吗？
我自己加了个yy刷单的，挣的挺多，你要加入不？
把美容学好最关建
不够花，不包吃，每天上下班还要坐车，自己打钱
可以做代理，不用囤货我给代发
面膜肌底液
卖面膜吧，去的起美容院的都是在乎自己脸的人。好推销
亲，怎详细说下吗？
就是给淘宝商家刷信誉
销售挺好的
可以让自己的朋友圈更广，还可以锻炼自己的口才和社会经验
你可以代理护肤品啊，我有朋友就是代理护肤品的，挣得比上班还多
来网站推广吧，不用投资一分钱，不影响上班，既能赚钱又能省钱
亲，我不会啊
没事，我们有专门人员教的，我也是刚进来两天
相信自己可以的
代理一个护肤品
维尚五件套
微商是你最佳的选择，既挣钱又不耽误你上班
亲，说说看
有兴趣做微商么？
想做，但拿价太高，接受不了
你接触的是什么拿价高啊？
现在说拿价高的都是骗钱的。你可以不出一分钱，只要你卖出去货。我给你付工资就行了
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出门在外也不愁我在一个代理用友的公司里上班 做销售 有些不懂 来请教下大家_百度知道
我在一个代理用友的公司里上班 做销售 有些不懂 来请教下大家
让我先习计 范围太 请教 具体要掌握哪些面
提问者采纳
问题我差主要习毛利率应付工作要清楚知道产品情况能给带利润至于财务需要太精通祝运
提问者评价
我会努力的
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知道 职位高层必须要解公司财务先财务室看言观察3或周月看每工作流程每月固定要完事项几类习现金账库存账每交易量（走进销售关系）
慢慢来吧.先肯定是把会计的基础理论知识学会.结合实践慢慢摸索吧.灵活运用 差不多要二＼三年时间．
可以先去参加一下培训班什么之类的。因为如果你不学也确实不行，你杂个给客户讲解你的软件呢？
我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！现在，我们来学习说服（销售）的十大步骤：1、第一步骤：充分的准备充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！3、第三步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。4、第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。5、第五步骤：提出解决方案并塑造产品的价值针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。6、第六步骤：做竞争对手的分析货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？首先，点出产品的三大特色；第二，举出最大的优点；第三，举出对手最弱的缺点；第四，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观。7、第七步骤：解除反对意见反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决。8、第八步骤：成交成交的话，在这里我介绍六种成交法。第一个是作测试性成交；第二个是假设成交：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。第三个是二选一成交；第四个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。第五个是心脏病成交法；第六个是和尚成交法。9、第九步骤：要求顾客转介绍首先给你价值，令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？请他写出他们的名字好吗？问他们：你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）最后赞美新顾客（借推荐人之口）确认对方的需求，预约拜访时间。成功网10、第十步骤：做好顾客服务服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客，因为满意不等于忠诚。售前服务包括四个步骤：1、写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务；2、（一个月后或半个月后）寄资料给对方；3、再寄资料；4、持续半年、一年、二年、十年。做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。服务的诀窍：唯一的诀窍：定时回访。李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交 ，至少不传播“恶言”。
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