跨境外贸收款平台该选择什么平台更好？求推荐。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-04-16 18:15 标签： 外贸收款平台
本人从事跨境电商三年，走过很多弯路，后来小有成就，同时也带过一些新人。我来为大家分析目前主流的跨境电商平台的情况，以及应该人如何选择。我会从平台入驻条件，入驻费用，平台的情况，以及个人的一些见解来分析每个主流的平台。文章我也会持续更新，建议收藏。亚马逊：亚马逊可以说是近几年来最热门的跨境电商平台了，同时他的流量是全球最大的。亚马逊凭借着自身良好的物流服务与多种多样的商品覆盖了全球100多个国家和地区。其优势主要在美国、欧洲，加拿大，日本以等地区。卖家也是遍布全球，其中中国卖家占亚马逊卖家四分之一以上。个人认为亚马逊是真的可以赚钱的平台，利润是比较高的。包括我自己一直在做亚马逊，也是靠亚马逊咸鱼翻身。主要客户还是集中在欧洲北美，现在日本也是OK的，除此之外其他国家份额可能会少一些。· 入驻条件：个人或者公司都可以注册，每个站点要求不同。· 部分产品准入限制，比如食品医疗设备需要FDA认证等。· 费用：亚马逊卖家分为专业卖家和个人卖家两类。· 专业卖家：$39.99/月；个人卖家：无月租费；· 单价出售费：专业卖家无费用；个人卖家每出售一件商品亚马逊收取0.99美元。· 销售佣金：售出的每件商品，支付8%~15%不等。（不同商品品类有不同的规定）· FBA仓库费用，FBM无需。总结：开店成本，一般都注册专业卖家，每月39.99美金。但有一些隐藏成本，比如注册公司成本，也可以借用亲戚朋友公司来挂靠，启动销售所需资金不多。做FBA如果压货比较多，那么资金压力比较大。做FBM相对成本小风险小。Wish这个平台其实比亚马逊要晚一些。wish后台操作比较简单。入住也没有什么限制，个人或者公司都可以注册。目前wish竞争比之前两年激烈了很多，要赚钱就要做精品店铺，但精品店铺投资是一个相对长期事情，短期效益不大。但依然诞生很多成功的中国卖家。· 入驻条件：无限制，个人或者公司都可以注册。· 费用· 2000美金店铺预缴注册费· 平台佣金：每件产品售出后，会收取产品总额（商品售价+运费）的15%佣金· 其他：提现手续费，物流运费，平台罚款总结：wish物流基本上采用自发货的形式，平台操作简单好上手的同时罚款比较多。平台政策调整的也比较快。EbayEbay是相当老牌的平台了，到目前接近二十年了，在美国欧洲都有站点。 相比其他主流的平台，Ebay也会卖一些复刻品和二手产品，也算是平台一个特色。客单价低并且目前很多低价产大部分都被深圳大卖家把持。也有很多卖家去做海外仓，专门卖大件货，但大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也高。个人认为不适合新人。· 入驻条件：个人公司均可。· 费用· 刊登费用：卖家每个月可以获得一些免费额度，这个根据店铺的等级和权重来判定。如果Listing刊登超过限额，会收取每条0.3美金刊登费。也有少部分商品或品类是不免费的。· 成交费用：绝大部分产品平台抽成10%，最高不超过750美元。· paypal费用：销售额收取一定比例的paypal费用。月销售额在不同区间，则按标准费率或者优惠费率收取。· 其他：ebay店铺分等级，不同等级，收费不同。费用由月度和年度两种收费方式，不同等级店铺，每月免费listing刊登数量、刊登费以及成交收取比例不同。店铺等级越高，权重越大，免费刊登数量越多，而且其他费用越低。总结：个人认为ebay流量比较差，属于C2C，目前机会比较少，不如亚马逊，wish等。Aliexpress速卖通速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商购物平台，中国卖家居多。这个平台也有十年了。速卖通主要面向俄罗斯，土耳其，拉美等国家。尤其在俄罗斯市场，亚马逊或wish这些平台很难入驻俄罗斯市场，所以速卖通在俄罗斯是独大的，也是俄罗斯最大的电商平台。· 入住条件：· 中国卖家必须有营业执照或者工商个体户，个人不能注册。· 费用· 按照类目收费，不同类目收费不同。电子烟、手机类目需要3w人民币、真人发类目5w人民币，其他类目1w人民币。· 年费会根据店铺销售额进行全额返还或者返还50%。· 每售出一件商品，平台佣金抽成5%~8%，各类目佣金不同。· 提现手续费，银行提现每笔15美元。如果使用支付宝，免手续费。· 总结：费用方面，若不计算货物、人工等成本，开店所需成本即年费。目前速卖通价格战打得厉害，如果么有价格优势和资金链，很难生存下来。如果你是工厂或者有资源，那么可以尝试。东南亚：Lazada和shoppeshoppe发家于新加坡。这两个平台是中南亚数一数二的电商平台，目前shoppe优势明显，如果想要入驻的话，推荐选择shoppe。LazadaLazada是阿里巴巴投资的，发家于印尼。是东南亚最大的跨境电商交易平台，一共六个站点：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南，六个站点合一。· 入驻条件：《企业营业执照》或香港BR营业执照。在满足基本条件资质后，可以通过邮件来完成入驻，在入驻过程中需提供以下资料：· 企业营业执照，或香港BR营业执照，需要上传清晰的图片· 需要注册企业支付宝· 注意：平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品--手机、平板、相机、只能穿戴设备等属于禁售产品，同时禁售产品包括：液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等。· 一个执照注册一个账户，失败了再入驻会比较难。· 费用· 订单佣金、增值税、账务处理费（总销售额2%）、运费以及其他·审核：目前lazada更倾向于从天猫商城哪些卖家导入，不太倾向于接受新卖家，所以如果你的公司或者产品实力不太强的话，入驻lazada会有一定难度。Shoppe和lazada比较像，这几年扩张很快，有潜力，还不成熟。入驻条件：· 商家为企业性质注册，拥有合法的中国大陆或香港企业营业执照。· 法人身份证照片及法人手持身份证照片。· SKU数量(SKU数量不低于200) 。· 订单/销售额截图(周/月订单图)。· 其他跨境平台的经营情况(发店铺URL) 。· 费用：卖家不需支付任何开店费、入驻服务费、年费及上架费，仅需透过官方招商渠道提供符合要求的资料即可。 ·新卖家前3个月全免佣金，三个月后按经营类目收取不同百分比例的佣金。·总结：shopee开店费用最低，比lazada入驻要简单一些。东南亚现在是属于流量红利期，无论是Lazada还是Shoppe可以看出他们是希望吸引其他平台优质卖家入场。不过东南亚相对落后，并且平台也是低价的天下，感觉像刚起步的拼多多，有潜力，但不成熟，再考虑到汇率和物流，利润不高。如果之前做速卖通，可以考虑转型做这个平台。对于新手，个人推荐从亚马逊，或者wish入手。东南亚可以做，但不是特别推荐东南亚，东南亚最好是有一定实力再去做。关注我，我会持续分享我一路走来的经验和故事。有不懂的也可以来问我，希望能帮到对自己目前职业不满现状得你，帮你少走弯路
各家收款服务商直接各有所长，不知题主是做B2B业务还是跨境电商的呀？寻汇SUNRATE的收款服务，2B2C都支持，费率还不错，支持的币种很多，东南亚那一块的小币种也可以收。Airwallex空中云汇的跨境电商收款平台的服务一向都不错，而且会时不时的搞一些重磅活动，提现转账0手续费。个人建议从自身的业务的覆盖面、成功率和手续费等多方面考虑。可以考虑下PIngPong，它是目前收款的四大主流商之一，第一个提供美元账户的国内公司。
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大家常见的主流平台有亚马逊、ebay、速卖通、wish。还有一些兴新的平台，如lazada、shopee等，对于新手，一定要根据自身实际情况去选择，而不是完全不加分析就胡乱选择。其实平台没有好坏之分，每个平台都有自己的优势和劣势，有资源有实力的可能适合成熟一些平台，其利润和可扩展性更强，而对于新手，可能有些平台就不怎么适合，下面我先就以上几个主流平台来带大家具体了解这些平台的优劣势。一 、亚马逊（Amazon）优势：1.电子商务的鼻祖，拥有庞大的客户群和流量优势；2.具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式；3.通过亚马逊FBA配送的方式，卖家可以实现各种商品，包括大件商品的销售。劣势：1.对卖家的产品品质要求高；2.手续较其他平台略复杂；3.市场比较成熟，竞争激烈。二、ebay优势：1.ebay是四大平台里创立时间最早的平台；2.在一些小的类目，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品类目销量比亚马逊高；3.开店门槛比较低。劣势：1.整体的流量和买家数量上落后于亚马逊；2.一般采用paypal 付款，具有一定的风险；3.费用不低，开店是免费的，上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用。三、速卖通优势：1.速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台；2.在俄罗斯，乌克兰，东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一；3.有全中文后台操作系统，操作规则和流程，店铺运营方式，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似。劣势：1.入驻门槛是10000人民币的保证金；2.需要团队化的运营和投入大量的精力；3.一些热门和特殊类目的准入非常严格。四、wish优势：1.wish是目前最大的移动跨境电商平台，手机APP的装机量在多个国家排第一；2.后台操作非常简单；3.有适合中国卖家的全中文后台，适合新卖家去做得平台。劣势：1.2018年10月1日开始，新开wish店铺需要缴纳2000美元的保证金，这个对于新卖家来说，投入成本和门槛提高了；2.发货时效，有效追踪，妥投率，退款率，各个方面都有严格的要求。总结通过以上分析，我们不难发现这些主流平台大多都以欧美市场为主，发展进入稳定期，有一定门槛，且竞争激烈，对于我们没有跨境经验，没有供应链优势和没有太多资金的卖家来说，想在这几大平台“吃肉”可以说已经很难了。而东南亚电商Shopee相对于这几个平台来说，却给了我们不少的机会，为什么这么说呢，听我慢慢道来。一、shopee就是10年前的淘宝，潜力大、机会大。Shopee是东南亚的一个移动化电商平台，它在东南亚的电商地位就相当于淘宝在国内的地位，不同的的是，现在的Shopee正处于蓝海状态，就像10年前的淘宝，机会很大，为什么说呢？1，移动互联网的发展10年前互联网在国内普及开来，淘宝开始出现爆发式增长。而同样的事情正在东南亚发生，超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网，Shopee成为东南亚购物类app下载第一名。2，人口年轻化，消费力高淘宝初期的成功，很大部分原因是80、90后消费群体的崛起，他们是淘宝的消费主力。而Shopee覆盖的6亿人口，52%的人口小于30岁，经济发展迅速，购物需求旺盛，这就给Shopee的发展带来了很大的机会。3，平台大力推广，新客户持续倍增淘宝发展初期，铺天盖地的投放了大量的广告，甚至连农村地区都没放过。Shopee为了进行推广，都在东南亚地区投放了很多的传统和新媒体广告， 包括斥巨资签约了c罗作为代言人。4，商家免费策略，低成本高收益淘宝初期也是采用了商家免费入驻策略，并给与大力扶持，吸引了大量卖家入驻，并培养出了大批亿级大卖。Shopee同样采用了0费用入驻模式，并给与3个月的扶持期，给卖家提供各种免费活动支持，几乎每个月都有一次大促活动。二、新手也可以轻松0成本开店Shopee目前处于急速发展阶段，急需有好产品的卖家入驻，而大陆电商发展最好，所以成为他们邀请入驻的重点区域，只要你有营业执照（个体或企业）、有其他电商平台流水且listing不少于50个，都可以申请免费入驻，优秀卖家Shopee也会给与大力扶持。下面我给大家详细说一下如何入驻虾皮！1、 Shopee开店注册及入驻流程Shopee的入驻渠道大体分为了两类，第一类是官网自主入驻，第二类是招商经理合作渠道。不管是哪种渠道，基本的开店流程都和上图一样，先进行线上提交，然后会收到审核资料填写邮件，根据要求提交资料，通过审核后收到开店邀请邮件，自己注册完成就好。2、 Shopee开店的入驻要求是什么？· 营业执照：企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可· 法人身份证：营业执照提供谁的身份证就是谁的，否则审核会不通过· 电商流水：提供近三个月的国内或跨境电商流水，流水金额只要不为0就可以· 其他资料：手机号、QQ号、QQ邮箱等，注意所有资料均不允许重复使用3、审核周期多长如果你是自己在官网进行申请提交的话，审核周期会长一些，一般可能要半个月到一个月的时间。但是如果你通过像我们这种招商经理合作渠道进行提交入驻，基本上5个工作日内就能下店。当然有时候也会受申请卖家数的影响，但是波动不会太大。三、不需要囤货发货，一件代发就能做谈到做电商，很多人的第一反应就是我没有货源，在Shopee上，没有货源并不是什么大问题，包括我们现在70多人的团队，一年近2个亿的销售额，大部分产品也是一件代发，只有一些几分钱一件的产品才会少量囤货。虾皮无货源其实跟淘宝无货源、京东无货源是差不多的，不同的是产品不是直接到客户中，而是从进货平台——货代——虾皮仓库——客户这样一个过程。这个运营模式操作相对简单，不需要自己打包，只需要付一个货代的贴单费用大概是3元左右。四、利润率可观，一家店的利润相当于3/4线城市白领工资我有安排过公司新人员测试效果，按照我讲的方法操作，在没有任何推广营销的基础上，基本能做到三天出单，货源全部是阿里巴巴上最普通的货，这些产品在淘宝即使大力气推广也不一定能卖好。但Shopee的出单量并不会很大，对于普通人来讲，一家店能做到日均5-10单就非常不错了，团队操作，每天能够做到20单左右就很不错了。是不是感觉很少？这里要解释下，和国内电商不一样，虾皮客户喜欢在一家店购买需要的所有产品，所以一个客户下一单基本会有8、9个甚至十几个子订单，一定程度说，Shopee的5-10单是相当于淘宝的40-50单。对大部分人来说，只要肯学肯做，一个月赚个几千块还是比较容易的。其实跨境电商行业，就像你在山顶骑自行车一样。拿shopee来说，做shopee开始的时候最难，首先你要先去学习，学习怎么平稳的骑行，学会怎样避开路上的坑；其次，一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就简单多了，你必须要按着路线走否则等待你的就是悬崖，最后你必须去努力的经营它，不进则退。看着那些大卖家表面风光，背后付出的却是非常多的努力和汗水！如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以联系我了解更多。关于shopee更多玩法，我都写在了《中小卖家做shopee的赚钱故事》里，包括很多我们自己的实操经验和学员经验，可以帮你快速全面的了解shopee。

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