这副业你肯定没听过，叫全媒体。只有副业老炮知道，这是 2023 年乃至今后 3 年的风口。我上班摸鱼搞副业 2 年了，从 0 收入，到月入五位数，现在也不得不改做全媒体副业。以下是纯分享，不拉群、不打广告。一、首先说说：什么是全媒体副业1、 全媒体是新出的线上副业。2、 全媒体是一套能同时在各大互联网平台上搞钱的通用型副业。3、 全媒体利用工具，以极快的速度批量制作出文章、视频。然后通过文章、视频产生的阅读量、播放量来赚钱。那具体怎么做呢↓↓二、全媒体怎么赚钱1、阅读量变现以知乎平台为例就是我每天用工具快速制作小文章，然后平台按照阅读量给钱↓↓每天都可提现有人阅读你的文章，系统就给钱。就算上个月写的文章有人看，系统也给你钱。阅读量收益也会一直在涨↓↓每天都可提现全媒体靠阅读量赚钱的具体操作流程如下↓↓第一步：全媒体变现思维各大平台最容易获得阅读量的话题是职场、育儿、个人成长、副业、热点事件。制作这 5 个话题的文章就容易赚钱↓↓第二步：全媒体工具登场比如制作一篇职场建议的文章，你以为我会自己闷头想吗？懂全媒体的人会利用工具来制作这篇文章↓↓比如利用模板工具，就可以快速获得灵感全媒体工具第三步：根据模板提示，任谁 5 分钟就能写出一篇不错的文章，然后发到平台上，靠阅读量赚钱。全媒体工具牛吧？1、 写作困难，利用模板很快就写出一篇文章2、 效果和大博主写的相差不多，但它效率高3、 用它一天我可以写几十篇，模板是海量的。然后同一篇内容可以发到各大平台赚阅读量，比如今日头条它也是按文章照阅读量结算↓↓今天头条阅读量变现收益界面这就是全媒体副业的打法。利用全媒体思维+工具，快速在各平台上掠夺财富。在说播放量变现、带货变现之前。我先回答一下广大网友的问题↓↓很遗憾，全媒体太新了，你当前在网上基本看不到相关内容。目前全网只有知乎知学堂旗下的知学堂，有关于全媒体的初步讲解，就是这个全媒体运营课↓↓1、毕竟是大厂出品、信息不会错2、 全媒体作为新兴副业应该了解一下，以及各种工具。3、 我记得这个课给 2 个PDF文件，是2个大平台的玩法4、它现在赚口碑卖一毛，后面肯定会涨价，你先领个课5、未来全媒体肯定会被大众知晓，早点入局比啥都强学会全媒体变现思维+工具后，多搞几个账号，然后利用工具批量生产文章，发到各大平台岂不美哉。我有 7 台手机都在做全媒体副业，每个手机对应一个号↓↓每台手机一个月都是大几千的收入。2、播放量变现我们通过制作视频并发布，利用视频产生的播放量来赚钱以知乎平台为例。可以通过每天发视频来赚播放量↓↓知乎视频播放界面同样还可以把视频发到今天头条上继续赚收益。第一步：全媒体思维先行各平台最容易获得播放量的4种视频，是有趣、知识性、评论性、生活方式类视频。制作这 4 类视频就容易赚钱↓↓第二步：全媒体工具登场比如制作一个有趣的搞笑视频，你以为我会自己拍视频吗？懂全媒体的人会利用工具来制作视频比如这个风景视频原顺序是这样。用全媒体智能剪辑软件，我把网上的视频链接导入软件，只需要3步，然后它就能按照镜头的不同，自动混剪，想剪出多少条视频你自己定↓↓比如生成这样的视频再比比如生成这样的视频直接导出 N 条视频不重复的新视频，一天能自动剪出上百条视频。剪完的视频还可以发到西瓜视频上，多平台发展↓↓播放量转其实网上有很多全媒体剪辑软件，能自动去水印、配音、视频拼接，视频合成视频字幕，视频水印处理，图片视频制作，卡点视频制等等。而且不需要你亲自动手剪，你只需要勾选他它们即可实现这就是全媒体副业的打法，以极低的制作成本，批量的生产内容，然后在各大平台搞钱。其实在全媒体中，视频的变现玩法，比前面提到的播放量玩法要多几倍不止。目前网上大概只有知乎知学堂出了全媒体的初步讲解，大厂出品↓↓三、带货变现我最开始接触的是带货变现，一开始也赚不到什么钱，一天就几毛钱。但听了全媒体课才明白过来怎么在知乎带货变现1、在我 19 个粉丝的时候，就明白怎么赚带货的钱↓↓2、知乎学习氛围浓厚，处于学习阶段的学生群体、刚入职场的白领阶层，自驱求知是他们刷我乎的关键动机。所以在写图书带货文就很容易赚到大几千↓↓在全媒体课上，我见到知乎流量地图后，发现英语板块的阅读量占比很大。然后写英语相关的带货图书就很好出单↓↓下面就说说，我在运营课上学到了图书带货变现文怎么写。我保证你没见过这种霸道的打法。比如带货这本《穷爸爸富爸爸》，要怎么写？第一步：去网上搜这本书的金句。第二步：然后，搜索《穷爸爸富爸爸》相关的问题。再把刚才的金句，写到到回答下面，你可以一次多写几个，写的越多，看到的人就会越多，出单概率就越大。这样一本图书带货变现文就写完了，是不是简单到荒唐，当你知道正确的方法后，变现都是简单到荒唐。上面介绍的是带货变现，还有 5 种变现方法有空在更新。你先自己去看看全媒体运营课，目前只有知乎知学堂有对全媒体的初步讲解↓↓2016 年错过自媒体、2018 年错过抖音、2022 年错过视频号，2023 年千万别错过全媒体了。2、在说说畅销书在知乎的带货方法↓↓畅销书不仅是书的内容受欢迎，也有书的作者粉丝基础庞大，这本《人生海海》的作者麦家老师，就有很多粉丝，他的书一出场就爆火。畅销书同时也是作者、出版商等多方造势的结果，这就意味儿有更多的人为你这个推广链接在间接助力。畅销书的内容符合大多数人的价值观 ，看起来非常爽，“爽”了就更容易下单购买。下面我再给大家演示一下《人生海海》这本书的带货过程。第一步，百度搜索《人生海海》金句，就像下面这样的第二步，打开知乎搜索《人生海海》，会出很多相关内容，因为麦家老师本身就非常的火，有《风声》等多部代表作品。对于他的新书《人生海海》的讨论也很多，关注多就更容易锁粉、出单。把前面找到的金句写在这个回答下面稍微排列组合一下，可以写好几个这样的回答，一本畅销书的金句有很多，组合起来就像形成很多种回答↓↓然后就等着网友浏览到你的回答时，点入你的链接啦。有的大神在畅销书领域带货赚了好几万的佣金，可见粉丝的力量很强大。本文作者：柏小陌

嗨，我是 @余钱匣 ，互联网创业大军中的一名宝妈，只分享靠谱的轻创项目。如果你是一个刚刚入行互联网，苦与找项目或者是做了很多长链路的项目但实际上没真的赚到钱的朋友，我觉得你完全可以尝试这个项目。一、开门见山今天拆解的这个项目是快手知识付费项目，为什么说它适合小白呢？第一，操作步骤少，你只需要有快手账号就OK第二，不需要资质第三，闭环路径短，不需要引流到私域，也不需要打造朋友圈，发出去之后自动成交等收钱第四，正反馈很快，运气不错的话1——3天就能出单。有了正反馈，小白更容易坚持。综合这些优点，我认为这是个典型适合小白的项目。二、撸起袖子加油干1.账号准备①快手账号新老号都可以，一个手机号用不同方式可以注册多个快手账号。注册时的注意事项还是要用流量注册、一机一卡两号，快手客户端支持登录两个号互切，一个手机就登录两个号就可以了。注册号之后就是养号，我们只要模仿真实用户每天刷视频看看直播，进行点赞、关注、评论等正常操作。养号一般5-7天就够了，养好后再发作品，平台会直接把账号推荐出去给流量，被系统判定为正常账号，发的作品也会给流量，养号时间结束就可以正常发作品了。②课程平台账号能选取的课程平台有很多，推荐是易知课堂。快手刷的多的话可以看到很多人卖课都是选的这个平台，因为这个平台不需要授课资质门槛，想卖啥课卖啥课，并且课程销量和评论都可以自己编。注册易知课堂会出现让交199押金的部分 (易知不需要资质，与此相对的就需要押金，当然如果账号超过1万粉丝的话是不需要押金的)，这里可以直接交199，到了条件会自动退回。2.课程准备最简单的就是咸鱼或者淘宝直接搜集资源就行，或者你可以录同行的教学也行。因为人们通常买课是买课，学习是学习，很多人买课就是缓解它的内心焦虑，通过后台数据，看课的总完播率都不超过10%。3.内容准备我们通过内容引流有几种途径：①短视频左下角挂课靠短视频的流量成单②短视频不挂课，往直播引流，然后真人出镜直播或无人直播③文图挂课或引流直播间短视频内容主打还是搬运。可以搬运国外新鲜视频，直接去外网youtube tiktok 找最新发布的和你赛道主题相同的视频，最好是三天内发布的，你可以通过下图网址去一键下载也可以搬运国内热门视频，在各平台找到和你赛道主题相同的视频最好是火爆的视频，下载链接去水印，混剪，去重后发布。常见的去重技术主要有：多视频改码率拼接、加入画中画、掐头去尾改速率、加遮挡调色。图文内容这部分与短视频基本上一样，文图判重力度没那么大，全网搜图复制粘贴就可以，文图也有一些去重方式可以自己搜一下，我们做的时候是没有做去重的。直播内容我们做的知识付费，就是卖课，所以直播内容可以是两个，一是直接引导用户买课；二是直播课程内容本身，用户通过观看后再去买课。直播相对于视频挂课的优势就在于直播可以时刻强化用户下单，而视频挂课就没办法一直强调左下角有课程。另外直播还需要注意的就是直播前需要靠倒流视频预热。可以是直播前发一个吸引人的短视频，视频中提示用户进直播间，靠视频往直播间倒流，这个视频可以再头流上做一些付费。4.起号所有账号的起号方式，其逻辑基本都是一样的，找对标账号，像素级模仿他的作品。特别注意前两秒，要吸睛有爆点。不管选什么赛道 视频前两秒都必须能吸睛或者引起情绪/抓住痛点，秒完播率很重要。其至所有视频以用同样的前两秒开头+后面内容不同的方式。至于前两秒到底发啥，你也可以抄对标账号的，或者是自己多发几个视频测测试。5.如何挂载课程挂课的方法会在易知课堂有教学视频。6.都有哪些赛道？如果在这篇文章中不说具体赛道，那就太不真诚了。赛道有很多，你需要选择自己的蓝海赛道去深耕。红蓝海大家都耳熟能详了，但到底怎么区分？其实你可以从两个点去判断：第一，这个赛道搜索量大，但是产出的内容不多，就是蓝海第二，投入的成本低，但是ROI很高，就是蓝海。用这两个方式去区分，你就发现有些你以为的仅仅是你以为。你以为是很红海的赛道，其实没那么红海或者干脆就是蓝海赛道，可能这个赛道你一搜索已经有几十个几百个UP主在做了，但你不知道的是这个赛道的搜索量比你以为的大得多，这几十几百个Up主的内容产出根本满足不了搜索的人群们那这可能就是蓝海赛。又或者你以为你找到了没啥人做的蓝海赛道，就三四个UP在搞，但其实压根都没啥人搜索这个赛道，这压根都不是真实赛道列几个红海赛道：1.台球教学卖课方式: 部分账号视频挂课，部分账号视频引流到直播卖课评价: 这个赛道其实挺吃搜索词，混剪的有一些，但是头部玩家基本上是个人ip打法，直播也是有人直播。没那么适合新手，但是本身搜索量不低，用狂发视频走热度推荐的方式也能喝点汤。2.办公软件卖课方式:大部分倒流到直播卖课评价:很经典的红海赛道了，但这个赛道并没有什么头部个人ip，大部分都是同质化视频+千篇一律的无人直播，小白可以去搞，直接照抄然后想办法突围，虽然非常红海，但也是有点适合小白的3.编程教学卖课方式:部分账号视频挂课，部分账号视频引流到直播卖课评价: 这个赛道很大，而且细分的搜索词细分赛道非常多，有程序员/技术背景的话(没有也能冲)完全可以尝试在自己做的领域找找细分搜索词，能打出自己特色分一杯美很容易，这部分可以关联毕业生就职/社招跳槽等，很多在公众号玩烂的东西都可以搬到快手上，你会发现竟然还能喝到汤甚至吃到肉。三、结束语其实不管什么项目，什么赛道，最重要的就是坚持。今天讲的快手知识付费，当天出单也有可能，前一个都不出单也有可能。无论什么项目至少你上手跑一个月，不要三天打鱼两天晒网，看别人当天出单，自己两三天不出就直接换项目，这样的话，你大概率做什么都不会出单。本次分享结束，感谢观看至此，我是@余钱匣，欢迎关注，一起分享，共同成长。愿我们每一位创业者事业有成，不负韶华。

3万元落地，轻创小项目零门槛、不需货源、不需要场地、不需要技术和学历、不用养人的轻资产低成本项目，投入3万元1个人零基础起步运营，第一年便收获52万。你好！我是青萌老吴，现在在长沙从事室内空气净化（甲醛治理与检测），之前我在湖南的地级市从事软件销售工作，毕业工作以来中间换过好几份工作，待遇一直处于吃不饱饿不着的水平。随着年龄的增长，在过完30岁生日之后，我开始变得焦虑：职场上遇到瓶颈期，生活上满是焦灼感，职场的压力、买房的压力、成家的压力等等，都让我迫切的想跳出当时的窘状，想做些什么来改变日复一日焦躁且看不到光的生活。直到我家自己搞装修后无意中接触到这个行业，我才下定决心跳出我待了7年的公司，从零开始，进入一个我从未涉及的崭新的行业——室内空气净化（甲醛治理与检测），到现在为止，我很庆幸自己的选择是正确的！一、机缘巧合结缘室内空气净化除甲醛这个行业进入这行还得源于我们自己家搞装修说起，我们家是小三房。装修完成后的两个月，请了一家甲醛检测公司上门检测，当时检测费用花了400块钱。检测甲醛的过程，我看了一下就是一个检测工作人员提着一个检测箱在房间里架设一个检测机器各个房间检测一下，大概时间在一个小时左右就搞定了，因为刚装修完才不到两个月，检测结果显示超标一倍多，他们给我做了治理方案我家是104平的，给我的报价大概在3500元左右，因为装修的事情都是我老婆在盯着，且女性对甲醛特别在意，主要是要备孕怕对小孩子影响不好，女同志想着装修大几十万都花了不差这3500千块钱了，于是就给新房子做了一次治理，大概是2个人3个多小时就搞完了，当时就觉得他们这检测加治理一单差不多4000元快抵得上我之前一个月的工资了，我看了流程和技术也不是很复杂。从此之后，除甲醛这个行业就进入我的视野！以前从来没有了解关注过还有除甲醛这个行业！现在想想每年那么多家庭装修，且年轻的群体越来越多，像我们这种普普通通的家庭都有这种意识可想而知市场还是很大的，加上随着生活水平和环保意识的提高必然会带动这个行业的蓬勃发展，我觉得的这个行业前景会越来越好。有前景、有市场、有刚需、有利润那就是好项目，成本投入好像也不大，不像有些实体店什么的一下子要投入几十万，万一失败不但打水漂有可能一辈子都爬不起来，而低成本轻资产项目首先投入小，退一万步讲即使失败了又不影响正常的生活，对我们这种普通人来讲低成本轻资产是最好的选择创业方向。确定了方向和项目就开始了解和搜集相关的资料，做了前期市场调研得出结论：第一、装修环保的市场意识越来越强，身边越来越多的人觉得新装修除甲醛很有必要。第二、目前市面上没有很出名的除甲醛品牌公司大家都是同一起跑线竞争，1个人也可以干。第三、除醛人员综合素质参差不齐导致市场价格有高有低，市场也比较乱，这其实是好事，市场和行业越混乱不透明就说明这个行业越有机会，就像淘宝初期前面吃螃蟹的卖家把握住了机会都赚钱发家致富了。二、关于前期投入和必要的准备：总的来说投入不高，入门门槛低是行业特点，前期投入3万元就可以全部搞定。首先找财务公司帮忙注册公司拿到营业执照，开对公账户，注册也就1千多块钱，代理记账半年是1200元，开对公账户要600元，注册下来的话大概会花2、3千块钱。全程自己1个人就可以运营，如果搞不赢就临时喊朋友来帮忙一下，所以办公场地费用和人员开支是没有的，其他的就是设备、仪器和辅材的费用所有的的工具2万元左右投入即可全部配齐，再留点资金做推广和备用，全部下来不会超过3万元就可以接到单并且开始盈利！慢一点的话几个家装单回本，快一点的话一个工装单1单回本，不用加盟费、不用囤药剂、不用囤设备，资源可以随时调整灵活分配。三、室内空气治理检测和治理的成本与利润分析：1、检测是按照点位收费的，普通检测点是100-150元/点，以100㎡刚需房为例，三室一厅检测4个点最低收费是400元，检测时间大概是1个小时左右，除掉交通和试剂耗材利成本，利润大概在350元，（假设一个月只工作10天检测10家收入就是3500元纯利润）2、治理是按照房子建筑面积收费的一般市场价收费在28-48左右，取中间值38元，100平3800元+检测费用半天时间一户费用大概4000左右，前期人工（自己）+药剂800,利润大约3200左右，后期项目多再招兼职即可。那么一个月接2单家装和几单检测就可以月收入过万，工单利润相对高一点，如果再能锦上添花接1-2个工单那么月入2、3万就很轻松了，而且还会有很多空余及自由安排的时间（单独检测费用一般一户是400-600元左右）家装甲醛治理一户均价在4000左右并且客户认可度高四、关于获客渠道和方式除甲醛虽然是小众行业但是目标客户却是大众群体，因为除了住宅新装修还会有办公司新装修，学校新装修，老房子翻新或者新换家具等等，目标客户群体是蛮广泛的。先说一说几种免费有效的获客渠道：获客渠道一：通过自己的朋友圈获客！首先得发朋友圈让朋友都知道你是做甲醛检测和除甲醛的，身边总有朋友家里是新装修或者朋友需要新装修的，这是一种有效且免费的获客方法，我刚开始就是通过这种方式接到订单的。这是我刚开始做不久后身边的部分朋友咨询的除甲醛事情好的关系其实就是在你需要的时候我正好出现其实市场需求远比我们想象的大的多获客渠道二：利用网络平台获客！现在网络发达可以通过在某些平台上发布免费的信息来获取比如某音、某团、某鱼、某八、某某书等等也会有意想不到的收获。获客渠道三：善于借力，资源共享扫楼与开荒保洁达成合作！新楼盘基本都是新装修客户，扫楼并不是直接去找业主，而是去找装修现场的保洁或者装修师傅，可以和他们达成合作方便后期给你提供信息合作，扫楼的方式在某一天就能量变引起质变。当然有时候我们不能一味的去索取，长久的良性合作一定是相互的价值交换，比如我们做除甲醛之后客户也需要做保洁卫生的，这个时候如果客户有需要就可以把这个业务推荐给合作的保洁，这样的话你既能给他带去他自己的业务，他通过和我资源共享又增加自己的收入，那么你们之间的合作既长久又稳定你觉得这样的合作方式他如果第一时间有客户有除甲醛的需求他第一个想到的是谁？肯定是我!有时候不是某一种渠道合作没有效果，而是你只知道一味的向别人索取当然不长久，我们在做任何渠道合作的时候一定要先想清楚自己能给对方提供什么价值，如果你自己老想去薅对方羊毛，即便是你亲戚这样的渠道合作都迟早会离你而去的。与开荒保洁合作保洁的信息是很精准的，一般客户做完开荒保洁就有甲醛检测和治理的需求获客渠道四：寻找上游市场合作，互利共赢！比如家具建材市场、窗帘店、瓷砖店等跟除甲醛没有冲突的上游合作，客户是交叉重复的但业务又不冲突。获客渠道五：异业合作也能擦出火花！比如跟家政公司合作、跟菜鸟驿站、设计师合作等等，现在发展业务讲究资源互补，合作共赢互惠，团队合作比单打独斗要有效率的多，异业合作其实也是不错选择。与家政公司合作异业合作也可以擦出火花1、菜鸟驿站：除甲醛的客户基本都是新装修的客户，刚开始我们就到各个楼盘去扫楼小区里面发名片发现效果不怎么好，后来我发现家里装修现在人们都喜欢网购，取快递基本都在菜鸟驿站那么这里是否会有一部分精准人群，所以我们就找到了新装修楼盘门口的菜鸟驿站谈合作，为此我们还特意去定制了桌牌摆在驿站前台定好检测价格与驿站分成即可，有业主需要检测可以通过驿站老板联系我们安排上门检测。2、绿植花卉公司：这些商家也是跟我们的精准客户重叠的，因为一般客户开业或者入住新房大部分都会买绿植，大型的工装有的会选择租赁的形式所以和绿植公司合作也会有意外的惊喜。（以上所有的获客方式都是免费的且是前期获客比较容易的方式，而且都是经过我的亲自实践证明都有不错的效果和反馈，但是所有的业务需要自己的主动去拓展，如果每天在家睡觉是没有业务自动找上门的）其实开展合作和拓展业务的渠道和方式有很多，前期只需要聚焦一两个适合自己的渠道去深耕细作并且坚持下去就一定会有不错的收获。五、关于工装接单有效的方法家装获客渠道相对简单一些，工装其实也不难，平时多出去扫楼，到将要装修的办公楼或者学校去转一转，如果现场有家政公司的人可以跟他们聊一聊，看能否问到业主的联系方式什么的就可以直接对接业主，如果保洁不清楚，那也可以加一下保洁的微信发个5块10块钱的小红包给他等下次有其他地方搞装修可以让他通知你，等于多一个业务员搜集情况，当月我的第一单小工装治理370平就是通过保洁公司提供的信息促成的直接拿下，工装相对家装单价会低一点加上第一个工单，我和我的一个朋友两个人干了一上午收款6000多。保洁介绍的一个工装，临时拉上我朋友去干了一上午业主还比较满意主动提出合影留念前期朋友圈的力量是很大的，再分享一个第二个月工装接单的小故事！做完第一单发了朋友圈之后，我之前一个很久没有联系的朋友看到了我的朋友圈而刚好他所在的单位需要请专业的人员做除甲醛，于是就把我们推荐了过去，就这样通过朋友圈顺利的又接到一个3000平的新装修营销中心的治理单，但是由于工期紧、面积大，一个人肯定是忙不过来的，于是我临时拉了我2个朋友，因为业主要求处理得急赶工期，我来不及去招兼职，本来就刚开始创业没多久，也第一次处理这么大面积又工期要求紧，加上我们又不想把事情搞砸，还是仔仔细细的加上我3个人花了2天1晚上通宵的时间顺利处理完，这个项目那真的是记忆深刻，但是经济方面也收获很大，这一单收款46800元，除掉开支成本，这一单的利润基本就把前期投入全部收回，所以说工单利润相对会大一点，但是工单一般都要公对公转账所以注册公司很有必要。当时工期紧任务重，拉上我两个朋友加上我3个人花了2个白天1个通宵才顺利交付一单收回所有成本六、轻资产——无办公室或者门面费用负担之前对除甲醛这个行业不了解也没有什么印象，是因为我从来没有在任何街边或者电视广告及媒体里面见到过除甲醛这个行业的信息，后来才知道除甲醛行业属于轻资产上门服务的行业，也是比较冷门的暴利行业，因为它可以不需要门面或者办公室，只需1个人要把占地不到2平米的设备及耗材在家里找个角落放就行。前期起步3个月我是也没有租办公场地的，因为除甲醛服务业务金额都比较小、服务周期短所以几乎没有上门客户的，都是通过电话或者微信及线上沟通好再确认上门时间服务即可，况且目前全国来说专业的除甲醛公司规模没有一个是很大的，一般的家装检测治理订单自己一个人就可以完成，大一点工单可以叫一两个兼职一起完成，前期不用招全职省去了人工成本且兼职可以根据自己的需求调配使用，资源最优化配置。所以有没有办公室其实对除甲醛业务的拓展是没有影响的，所以不建议零基础创业者前期租办公室，毕竟创业前期资金有限，能节省的尽量节省，把钱花在刀刃上。我是在3个月后业务拓展开了，稳定了之后需要扩大规模才租了一个小办公室！总之轻资产创业一定是要轻而快，资产上让它变轻，战术上让业务增长变快，这才是轻资产创业起步阶段的战略。刚开始没有租办公室我把设备和耗材放在自己家的小书房帅气的背影被偷拍哈哈哈哈前期经常请自己的朋友或者兼职一起两个人去干活各项工艺流程全程参与所有的工序都自己全程熟练操作自己在工地项目慢慢做多了之后也不断的积累了很多的经验，所有的流程自己都是全程在参与，实践出真知，从接业务到施工到售后全部全程参与且实战并且不断的优化流程改进工艺，为后期树立口碑和带来大量转介绍打下了基础。家装治理效果做好之后就会带来好口碑好口碑直接效应就是带来不断的转介绍业务慢慢的多起来且不断地得到客户的好评之后更加增加了我的信心也更加坚定的认为自己选对了行业，自己所做的一切不但很有价值且自己更有成就感，于是把租办公室和招人提上日程准备好好加油接着再大干一场。当时我也有雄心壮志要租在豪华的CBD办公室里面至少牌面要上的去，但是刚创业的你听我一句劝：如果年营业额50万以下完全没有必要把钱浪费在面子工程上，因为前期起步阶段真的是没有上门客户的，成交的客户也不会到你公司来考察看现场的，一个地理位置还可以的商务性质的办公室100平在长沙最少7到8万一年还不算物业费停车费等等，8万的房租全都是利润且前期产生不了任何价值，不要问我怎么知道，因为第一年我就是租的CBD的办公室我50多万的业绩就从来没有一个客户来过办公室，也就是说我的8万块钱利润就这样白白浪费了，第二年我就果断换成价格更合适的住宅小区了，办公场地不需要很大，基本没有上门客户所以对位置和装修没有要求就尽量考虑低成本，能放设备及找兼职和开会就好，如果业务慢慢沉淀好了，渠道拓展开了有需要租豪华办公室那个时间再考虑也不迟。所以我建议零基础起步的你如果一定要租可以优先租能办公的住宅区，因为房租便宜且相比纯办公楼同样的价位可以租到更大的，我们现在就是租在商住楼里面，没事的时候伙伴们一起在办公室研究业务，有活的时候就出去干活或者跑业务，小成本轻资产创业还是要稳打稳扎切不可急于求成，步子迈太大。七、踩过的坑和走过的弯路这一路走来接触到了很多机会的同时也踩了不少的坑，第一个坑就是原材料药剂的坑，对于新手来讲市面上琳琅满目的药剂厂商和品牌，价格参差不齐，前期对于药剂的实验和效果的验证就花了不少时间和金钱，市面上大部分药剂效果是很堪忧的，给客户做完治理之后复检一次不合格两次不合格不但大大的打击了自己信心也让客户产生了信任危机，更要命的是花了很多的时间给客户仔仔细细的做完治理，药剂对家具有损伤，不但钱没有赚到反而赔了钱，事无巨细从日出忙到天黑，信心满满的以为能成为客户心中的五星除醛师继而带来大量的转介绍，然而这一切都被不靠谱的原材料药剂坑到了，后面客户肯定心里对我们的口碑印象肯定是反向的，所以刚开始那段时间就走上了艰难的寻找有效药剂的路上，业务推广就先丢在一边等先把这个问题解决才行。那段时间每天就是在在网上找做的好的同行，打电话聊得不错的话就加微信发个小红包请教一下，因为别人没有给你解答的义务，付费咨询是对对方的尊重也确保自己的得到更有效的信息，如果进一步觉得他专业的话就找他买点药剂试一试，一个月的时间我大概找了十几个同行拿了药剂最后才试验出符合我标准且有效的原材料药剂，这以后药剂原材料的事情才得以解决。被不靠谱的药剂坑到喷涂之后干了家具上面很多深色印子擦不掉，因此还给客户赔了钱关于寻找有效药剂这条路总结起来就是：1、市面上主动推销的药剂一般效果都不怎么样，你就看做的好的同行用的什么产品即可，2、因为这都是经过他们用时间和金钱替你筛选了一遍的，你只需虚心请教即可。3、凡是让你加盟代理囤药剂的都是坑，因为如果药剂有效果的话是不愁卖也不需要你囤的。4、免费的也是最贵的，如果你想避免走弯路最有效直接的方法是付费请教你觉得厉害的人。八、爱出者爱返，福往者福来，分享即价值力是相互作用的，以前想着自己闷声赚钱就好，后来因为创业的原因接触了很多非常优秀的创业者朋友经常给我分享他们的经验和走过的弯路，让我不断的对照自身优化和总结，让自己不断的成长并且从中受益同时也避免了很多弯路，有时候更像是黑暗中的一盏灯照亮了我，自己曾经是那个在黑暗中摸索的孤独者，也希望有一天我的分享也能成为你黑夜中的一盏灯。另一方面是这两年来自客户正向的反馈对我触动很大：因为我本身是在长沙地区，积累了一定的客户之后就会有一些老客户的亲戚朋友会找过来，有的在岳阳，衡阳、怀化、吉首（湖南地级市）等等其他我们覆盖不到的地方，因为我们的口碑做起来了之后，一些其他地级市的客户的亲戚本身没有需求，又因信任而激发了客户的需求就找过来想做除甲醛，从业这么久以来给我一个很明显的感觉就是地级市或者一些县城的人们随着生活水平的的提高，也对物质生活和居住环境也相应的提出更高的要求，加上互联网高度发达人们接受信息的速度跟一线城市几乎是没有信息差的，所以近几年的甲醛中毒和新装修引起的一些列负面的新闻也让他们更加关注和注重新装修室内空气质量。有需求那就意味着有市场，我认为目前地级县市还属于迅速崛起的潜在市场，谁先入主谁就会占得主动权分的一杯羹，加上地级县城相对一线城市来说很容易入圈，就是说很容易形成口碑，好的服务和产品更容易在亲戚朋友的圈子传播，那么后期获客成本就会不断的降低口碑也会越来越好，当然前提是要足够专业且取得客户的信任。邵阳地区主动咨询除甲醛这一单收入6400元地市客户不是没有需求而是他们需要专业的团队湘西张家界的主动咨询，重点是专业靠谱市场的蛋糕足够大，不是一个人或者几十个人能够吃的下的，行业越兴旺其实会对每个从业者形成反补效应来推动整个市场的良性发展，我希望遇到更多的同行者一起把这项有价值有前景的事业一起做好，并且发展成为终身事业，如果你也刚好跟我经历类似或者也在黑夜中摸索前行那么我们可以一起聊一聊。九、一份好的工作不就是既赚了钱又有成就感还提供了价值吗？创业这条路不但考验毅力也考验耐心，今年11个月的沉淀换来了第12个月的突破，单月营收突破20万元，一个工装收入就是7万，本年度总收入达到了52万！虽然在你看来这是个很小的数字，但是在我这个没有任何资源、没有任何背景、又跨行业一切从0开始的普通人来说，这营收后的利润也是是我过去打工几年的收入。12月一个小工单收入71558业务稳定之后才租的办公室部分中小型治理案例部分其他小型治理案例同时有了一定的积累之后就步入快速发展的轨道，今年一年陆续新开了五家店，线上线下同步开启获客模式，优化之后上线不到一周就有了不错的反响，争取下一年收入再翻个翻，很庆幸自己选对了行业和赛道，一切都在自己预定的轨道向前稳步的发展中，希望明年的店能增加到50家，期待中！陆续开的5家分店口碑还不错最后分享一下我的一些创业心得希望对你有帮助：1、一定时间内全身心去做一件事，你的时间和精力花在哪里，结果就会在哪。2、创业就是想好了就去做，等你什么都准备好了机会可能就不是你的了。3、边做边调整边优化，轻资产创业的好处就是根据业务和需求随时灵活调整和优化。4、尊重每个行业，门槛再低的行业都有他的规则和内在核心的价值，快速进入一个行业的最有效方法是向优秀者学习，可以帮你节省大量的试错时间和经济成本。码字不易，希望我的分享对正在迷惘或者想进入这个行业的你有帮助，如果有帮助的话希望给个免费的赞；篇幅有限下期详细分享如何市场化从0开始建立稳固有效的获客渠道，我是青萌老吴感谢您的驻足！