今天给各位分享软件开发人工费定额标准的知识，其中也会对项目定额人工费怎么算进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！本文目录一览：
1、定额软件人工费为什么是1.25
2、程序员工时费定额标准是多少？
3、软件开发怎么计价的？
4、定制开发软件一般要多少钱？
定额软件人工费为什么是1.25定额人工是定额编制人测算人工效率后得出的含量。但随着科学技术水平的发民，机械化程度不断提高，虽然人的素质降低了许多，但人工工效总体还是在提高。意思就是指当初编制的造价人工含量要大于实际人工含量。程序员工时费定额标准是多少？端到端效率：600行/人月。初级：10000/月中级：15000/月高级：20000/月软件开发怎么计价的？软件开发怎么计价的软件开发如何计算工时，如何报价软件系统定制开发报价的计算方法，软件开发工时费用标准1.软件开发做软件((致电手。叽l58--ll33--4744))价格估算方法软件开发价格与工作量、商务成本、国家税收和企业利润等项有关。为了便于计算，给出一个计算公式：软件开发价格 = 开发工作量 × 开发费用/人·月1.1开发做软件((致电手。叽l58--ll33--4744))工作量软件开发工作量与估算工作量经验值、风险系数和复用系数等项有关：软件开发工作量 = 估算工作量经验值 × 风险系数 × 复用系数1.1.1估算工作量经验值(以A来表示)软什开发工作量的计算，曾有人提出以源代码行或功能点来计算，这些方法实施起来均有不少难度。目前国际上仍旧按以往经验的方式加以计算，国内各软件企业也是采用经验的方式加以估算工作量。为了更好地规范估算方法，建议可按照国家标准“GB/T 8566-2001软件生存周期过程”所规定的软件开发过程的各项活动来计算工作量。工作量的计算是按一个开发工作人员在一个月内(日历中的月，即包括国家规定的节假日)能完成的工作量为单位，也就是通常所讲的“人·月”。特别要提醒的是软件开发过程中既包括了通常所讲的软件开发，也应包括各类软件测试的活动。1.1.2风险系数(以σ来表示)估算工作量经验值亦会存在较大风险，造成软件危机的因素很多，这也是一个方面的因素。特别当软件企业对该信息工程项目的业务领域不熟悉或不太熟悉，而且用户又无法或不能完整明白地表达他们的真实的需求，从而造成软件企业需要不断地完善需求获取，修改设计等各项工作。因此：l ≤ 风险系数 ≤ 1.5根据我们对软件企业的了解，超过估算工作量经验值的一半，已是不可接受，所以我们确定“1.5”为极限值。当然这既要看企业的能力，也要看用户能接受的程度。1.1.3复用系数(以τ来表示)估算工作量经验值是软件企业承担一般项目来估算的，但如果软件企业已经采用“基于构件的开发方法” ，并己建立起能够复用的构件库(核心资产库)，或者已有一些软件产品，仅作二次开发，从而使软件开发工作量减少。因此：0.25 ≤ 复用系数 ≤ 1根据国内外软件企业在实施基于构件开发方法(软件产品线)的经验数据，提高工作效率达到25%(最高值)。1.2开发费用/人·月软件企业的商务成本、国家税收、企业利润、管理成本和质量成本。均可摊分到各个软件开发人员头上。开发费用/人·月 =(P+Q+R)× S× τ1.2.1 P(人头费)人头费主要是员工的工资、奖金和国家规定的各项按人计算的费用。其总量在软件企业中的商务成本占70%-80%。P = B × 1.476国家规定的公积金 7%，医疗保险金12%，养老金22%，失业金 2%(即通常所说的四金)，另外还有按工资总额计征的工伤保证金0.5%，生育保证金0.5%，残疾基金1.6%，工会基金2%，累计为47.6%。B为平均工资，即企业支付给员工的工资、奖金、物质奖励等多项总和，除以企业员工数，分摊到每个月。1.2.2 Q(办公费)办公费包括企业办公房屋租赁费和物业管理费、通信费、办公消耗品、水电空调费、设备折旧、差旅费，另外也包括企业对员工的在职培训所支付的费用，其总量在软件企业中的商务成本占20%-30%。Q = B/3此处办公费用按商务成本的25%计算。1.2.3 R(国家税收和企业利润)由于国家实施发展软件产业的优惠政策，故不单独列出计算，但软件企业仍需承担缴纳国家税收的义务，可一并与企业利润一起考虑。另外，软件企业的员工不可能全年满负荷地工作，即使一年十二个月都安排工作，但也需抽出时间进行在职培训和提职的岗前培训。据我们的了解，软件企业的员工一年能有10个月到 11个月的工作也是正常的。R = B/3此处为我们的建议方案，各软件企业可视情况加以变更。1.2.4 S(管理系数)通常每个机构的管理人员都会有一定的比例，参考一些机构的做法，按每十个软件人员配备两个管理人员即管理成本：1 ≤ S ≤ 1.21.2.5 T(优质系数)提高软件质量，必然有所开支，即质量成本，对于不同的软件企业来说，其质量成本不尽相同。软件企业与其他企业一样，也有诚信和品牌等诸多因素，从而增加企业的开支。目前我们可以按通过 ISO9000质量体系认证和CMM或CMMI的认证来确定，分别取值1.05、1.1、1.15、1.2。今后建议可对软件企业的资质分为四级。由软件行业协会根据CMMI的认证、品牌、诚信程度等各种因素加以确定。此体系建设还有待进一步探索。据此，我们综合上述各点：开发费用/人·月 =(B × 1.476 + B/3 + B/3)× l.2 × T= B ×(1.476 + 2/3)× 1.2 × T= B × 2 .575 × T= B × λ当T=1.05时，λ=2.7当T=1.2时，λ=3.09因此，2.7 ≤ λ ≤ 3.09对于承接国外软件外包业务，一方面员工的工资较高，另外工作的安排也较难满负荷工作，用此建议R=B/2。因此开发费用/人·月 = B(1.476 + 1/3 + 1/2)× 1.2 × T= B × 2.767 × T= B × λ当T=1.05时，λ=2.906当T=1.2时，λ=3.32因此，2.9 ≤ λ ≤ 3.32结论：软件开发价格 = A × σ × τ × B × λA：估算工作量经验值B：软件企业的平均工资/人·月Q：风险系数l ≤ Q ≤ 1.5T：复用系数0.25 ≤ τ ≤ 1λ：综合系数2.7 ≤ λ ≤ 3.092. 软件(系统)维护收费价格估算方法在完成信心工程项目的系统集成和应用软件开发，并交付用户正式运行的一年内，对软件(系统)实行免费维护服务一年。在正式运行一年后，软件企业应与用户签定软件(系统)维护合同。该合同属技术转让合同，也可属技术开发合同。根据不同的用户要求，可分四种级别进行软件(系统)维护。2.1 A级软件企业派出技术人员常驻用户，解决日常运行中发生的问题。2.1.1 U(系统建设投资额)用户需要软件企业维护的系统，该系统建设的投资额。如用户只需要软件企业维护其所开发的应用软件，U就是该应用软件开发费;如用户需要软件企业维护整个系统，包括计算机硬件、软件、网络和应用软件，则U就是该信息工程项目的总投资额。2.1.2 N(技术人员数)软件企业派出N个技术人员，常驻用户，因此：软件(系统)维护费/年 = U × 15% 或 B × λ × N × 12B、λ参见1.2.2 B级软件企业每周七天，每天24小时(即7×24小时)响应，2小时到现场，且每天派技术人员到现场进行软件(系统)性能调试，使之运行处于良好状态。软件(系统)维护费/年 = U × 10%2.3 C级软件企业7×24小时响应，2小时到场。软件(系统)维护费/年=U × 5%2.4 D级用户的信息工程系统或应用软件发生问题，由原承担的软件企业派人维护。2.4.1 B’这种维护方式要求软件企业需要保存所有的技术档案，更需要软件企业抽出专人来不断熟悉和全面掌握该软件(系统)的各项技术细节。因此，软件企业的这项支出必然要在维护费用收入中得到回报。以1.1.3节中的B 作为参数，将其人·月单位改为人·天，以B’表示。2.4.2 τ’软件企业如果采用基于构件开发方法，并建立起构件库，则会大大提高软件维护的效率。另外，如果有多家用户运行的系统大致类似，也可有所提高效率。以1.1.3节中的τ 作为参数，以τ’来表示。因此：软件(系统)维护费/次=B’ × τ’× n此次n表示所需要的人·天数。τ’的取值是0.2 ≤ τ’≤ 1。3. 系统集成价格的估算方法将整个系统所涉及到的设备、软件、网络整和起来，并能正常地运行，其运行的结果能达到用户建立该系统的目标。这就是系统集成的含义。因此，可以理解为单纯的设备采购和供应并不涉及系统集成，以及单纯的应用软件开发也并不涉及系统集成。系统集成费应与整个系统的规模、整个系统的复杂程度等项有关。系统规模往往与系统建设费用密切相关。为了简便计算，以系统建设费用(以U来表示)为参考坐标。复杂程度(以α来表示)可分四种级别来区分。系统集成费 = U × α × TT参见1.2.5节3.1 A级整个系统涉及到计算机硬件、软件、局域网络，且体系结构在三层次以下(含三层次)。5% ≤ α ≤ 8%3.2 B级整个系统涉及到计算机硬件、软件、局域网络、互联网，且体系结构在三层以上(含三层次)。7% ≤ α ≤ 10%3.3 C级整个系统涉及到计算机硬件、软件、局域网络、互联网以及多种网络接口。8% ≤ α ≤ 12%3.4 D级整个系统涉及到计算机硬件、软件、网络、通信以及各种数据采集设备接口或者与用主系统有接口。10% ≤ α ≤ 15%4. 系统解决方案费用估算方法根据用户所提出的初步需求，软件企业根据以往的经验为之提供整个系统建设的方案，包括需购买的计算机硬件、软件、网络设备和应用软件开发的大体设想、费用估算、进度初步安排、信息化所涉及到的规章制度的一些规划，有时还会涉及信息中心的建设等等。这就是系统解决方案所要完成的工作。目前国内市场对于系统解决方案是一种智力劳动成果的认识不足，以及国内多数招标公司并不熟悉信息技术，从而更加使得系统解决方案收费变得困难。因此，目前的收费处于过渡阶段。系统解决方案费用与整个系统的规模、复杂程度等项有关。系统规模往往与系统建设费用密切相关，为了简便计算，以系统建设的总投资(以U来表示)为参考坐标。复杂程度就是用户的功能、性能要求复杂性、信息接口的类型和数量有关，以β来表示。解决方案费用=U × β × TT参见 1.2.5节关于β我们参照第3节所列各级。A级： 0.7% ≤ β ≤ 1.2%B级： 1% ≤ β ≤ 1.8%C级： 1.5% ≤ β ≤ 2.2%D级： 2% ≤ β ≤ 3%定制开发软件一般要多少钱？定制开发软件一般要多少钱摘要：开发软件的费用，根据所需开发软件的难易程度，以及所选择的软件开发公司的不同，从数千元到数万元甚至数十万元不等。选用第三方平台模板自助开发，价格大约在500-2000元;软件外包公司固定模板加二次开发，价格大约在1000-20000元;软件外包公司完全定制开发，价格大约在3万-30万元;自建开发团队自主开发，价格大约在20万-60万元，在正文中，我们将进行更详细的开发费用和开发周期说明和利弊分析。一、第三方做软件致电壹伍扒壹壹叁叁驷柒驷驷平台模板自助开发说明及费用1.什么是第三方平台模板?即提供一套或者多***成模板的，平台型的软件开发公司，其特点有以下几点：(1)模板经过多人使用，多年打磨，软件质量高，BUG出现几率低。(2)因为是平台型的模板 ，提供给大量的用户使用，所以收费最低，同时平台客服人员因需要面对大量用户导致客服质量相对较弱。(3)通常需要使用者具备基本的软件知识，通过视频课程或者客服讲解进行自助搭建软件。(4)对于小规模的用户来说，且预算较为紧张的情况下，基本上无法获得任何的个性需求定制服务，原因很简单，平台方即使额外收费，但做这样的定制也不划算。(5)举例来说：就像我们买了1个二房一厅的住宅，但因为所有的间隔墙面都是承重墙，你无法将它改造成三房一厅。2.费用做软件致电壹伍扒壹壹叁叁驷柒驷驷说明：(1)通常是按年缴费。(2)开发费用最低，通常是从数百到数千元每年的开发费用支出3.费用做软件致电壹伍扒壹壹叁叁驷柒驷驷测算公式及方法示例：(1)开发人工费：通常开发人工费以软件开发总人力天乘以技术人员人工单价/天计算。第三方平台模板自助开发，不涉及外包开发人工费用支出。(2)开发管理费：中等规模公司的开发管理费为开发人工费的30%左右，第三方平台模板自助开发，不涉及到开发人工管理费用。(3)开发总报价：开发人工费 开发管理费。4.适用人群：软件开发需求简单，且平台方提供的模板能够完整的满足开发需求，使用方具备基本的软件知识或者学习能力。5.利弊分析(1)利： 成本最低，开发周期最短，通常几天就可以完成。(2)弊： 大部分情况下，无法获得个性需求定制支持。二、软件外包公司固定模板加二次开发说明及费用1.什么是软件外包公司固定模板?即软件外包公司不提供平台型的服务，但软件开发限于外包公司已有的成型模板，其特点有以下几点：(1)模板经过外包公司技术打磨，软件质量不一定比第三方平台的模板更低，BUG出现几率也不高。(2)原则上来说使用者不需要具备基本的软件知识，外包公司会提供完善的客服服务。2. 什么是二次开发?(1)相对第三方平台而言，外包公司更有可能提供个性化的需求定制服务，通常这种定制，可以理解为是依附于原有模板的二次开发，其缺点是需求的解决受限于原有模板的框架及架构，通俗来说，就是能够满足你的定制需求，会帮你找到一条产品解决思路，但不一定是最优的实现方案。(2)举例来说：就像我们买了1个二房一厅的住宅，其机构允许我们将它改造成三房一厅，但该下水管道无法做任何修改，我们可以增加房间数，但不能增加卫生间的数量。3.费用说明：(1)通常按年缴费或一次性买断都可行。(2)如果不涉及定制，开发费用通常为数百到数千元。(3)如果涉及定制，根据需求实现的难易程度，额外的定制开发费用为数千到数万元不等。4.费用测算公式及方法示例：(1)开发人工费：通常开发人工费以软件开发总人力天乘以技术人员人工单价/天计算。举例：一个软件系统开发，其二次开发部分需要2人，工作5天，则总人力天为2×5=10个人力天，而人工单价以中等规模公司的1200元/天计算(大型公司通常为1600元/天，小型公司通常为800元/天)，则开发人工费为：10×1200=12000元。(2)开发管理费：中等规模公司的开发管理费为开发人工费的30%左右，则开发管理费为：12000×30%=3600元。(3)开发总报价：开发人工费 开发管理费=12000 3600=15600元。5.适用人群：软件开发需求相对简单，且平台方提供的模板能够基本满足开发需求，不能完全满足需求部分的个性化的定制功能也不算复杂。6.利弊分析(1)利： 成本相对较低，开发周期最通常数周到1个月之间就可以完成。(2)弊： 新增的需求定制的解决方案不一定最优，可能需要消耗更多的系统算力，或者在多用户并发的时候需要延长响应时间。三、软件外包公司完全定制开发说明及费用1.什么是软件外包公司完全定制开发?即出于个性需求，软件外包公司提供度身定做的开发服务，其特点有以下几点：(1)需求得到充分调研，软件产品设计方案能够完全满足需求方的要求。(2)软件开发质量在第一期的版本或多或少会存在部分BUG，软件需求方需要有一定的耐心来配合修复。(3)举例来说：就像我们向开发商定制了1个三房一厅的住宅，配备了足够的卫生间，且卫生间布局合理，但房内暗藏的管道可能出现局部不够通畅，需要入住后才被发现，并需要时间来做清通梳理工作。2.费用说明(1)一次性买断。(2)开发费用通常为数万到数十万元，如果涉及大型ERP项目等，甚至需要耗费数百万元。3.费用测算公式及方法示例：(1)开发人工费：通常开发人工费以软件开发总人力天乘以技术人员人工单价/天计算。举例：一个软件系统开发，其外包公司投入人员为5人，工作30天，则总人力天为5×30=150个人力天，而人工单价以中等规模公司的1200元/天计算(大型公司通常为1600元/天，小型公司通常为800元/天)，则开发人工费为：150×1200=180000元。(2)开发管理费：中等规模公司的开发管理费为开发人工费的30%左右，则开发管理费为：24000×30%=54000元。(3)开发总报价：开发人工费 开发管理费=180000 54000=234000元。4.适用人群：软件开发需求复杂，现有的模板无法满足开发需求。5.利弊分析(1)利： 度身定做，有效的解决各类需求，采用软件提高管理、服务、效率的目标有效实现。(2)弊：开发周期长，通常3个月起(包含项目需求调研及UI制定的工作)，项目复杂的甚至需要按年计算开发时间。四、自建开发团队自主开发说明及费用1.什么是自建开发团队自主开发?即出于个性需求，且放弃寻求软件外包公司提供度身定做的开发服务，改为自助开发团队研发。其特点有以下几点：(1)需求得到充分调研，软件产品设计方案能够完全满足需求方的要求。(2)相对软件外包而言，需求调整效率高，不需要耗费额外时间和软件外包公司进行就需求调整展开关于开发费用和开发周期谈判。(3)软件开发质量在第一期的版本或多或少会存在部分BUG，投资人需要有足够的耐心来等待修复。(4)举例来说：就像我们向开发商定制了1个三房一厅的住宅，配备了足够的卫生间，且卫生间布局合理，但房内暗藏的管道可能出现局部不够通畅，需要入住后才被发现，并需要时间来做清通梳理工作。2.费用说明(1)自主开发，不存在买断和源码交接的问题。(2)开发费用通常会比外包开发更高，因为自建团队的所有开销均需要独立承担，特别是开发不顺利的时候，所有开发人员的工资福利均需要按期支付，其开发费用至少从数十万元起步，如果涉及大型ERP项目等，数百万元的开发费用并不罕见。3.费用测算公式及方法示例：(1)开发人工费：通常开发人工费以软件开发总人力天乘以技术人员人工单价/天计算。举例：一个软件系统开发，其自主团队投入人员至上为5人，工作60天，则总人力天为5×60=300个人力天，而人工单价以中等规模公司的1200元/天计算(大型公司通常为1600元/天，小型公司通常为800元/天)，则开发人工费为：300×1200=360000元。(2)开发管理费：中等规模公司的开发管理费为开发人工费的30%左右，则开发管理费为：36000×30%=108000元。(3)开发总报价：开发人工费 开发管理费=360000 108000=468000元。(4)备注：自建团队的开发人工单价及管理费用，并不因为是自建团队而比外包团队更低，我们在自建团队前需要明白一点，员工工资加社保福利，特别是IT人员的工资和社保福利，是一项非常固定的支出，这类固定支出，特别是在项目研发不顺利的情况下，往往给资金不足的自建团队非常大的压力。4.适用人群：软件开发需求复杂，企业自有资金充足，且最为核心的一点是，企业股东成员中需要有专业的IT人员(否则，几乎可以肯定超过60%以上的项目会烂尾收场)。5.利弊分析(1)利： 自有团队，度身定做，有效的解决各类需求，软件开发方向调整灵活、方便。(2)弊：如果企业股东缺乏专业的IT人员，则开发成本投入一定会比外包开发更高，且项目开发失败的风险最高。软件开发人工费定额标准的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于项目定额人工费怎么算、软件开发人工费定额标准的信息别忘了在本站进行查找喔。软件开发人工费定额标准

吉利成立距今已经有36年，目前已经成为一个跨国，跨行业的超级公司，让我们来盘点一下，吉利集团所涉及的业务范围，行业，子公司！拥有众多乘用车品牌：吉利汽车，沃尔沃汽车，领克汽车，极氪汽车，几何汽车，宝腾汽车，路特斯汽车，smart汽车，极星汽车，伦敦电动汽车、太力飞行车，睿蓝汽车，雷达汽车，英伦电动汽车。由于品牌太多这里就介绍部分主要品牌。吉利汽车 集团主品牌，现有博系、星系、缤系、帝豪系等近20款在售车型。沃尔沃 瑞典著名豪华汽车品牌，曾译为富豪。该品牌于1927年在瑞典哥德堡创建。2010年，吉利从福特手中购得沃尔沃轿车业务，并获得沃尔沃轿车品牌的拥有权。领克汽车 吉利与沃尔沃合资成立的新时代高端品牌。极氪汽车 吉利旗下高端纯电品牌，潮流科技品牌，以“共创极致体验的出行生活”为使命，秉持“平等、多元、可持续”的核心价值观。几何汽车 旗下的纯电品牌，几何品牌覆盖轿车、SUV及MPV多个品类的产品smart汽车 新奢纯电汽车科技品牌，smart品牌全球公司成立于2019年，由梅赛德斯-奔驰股份公司和吉利汽车集团有限公司持股。商用车集团：汉马科技，欧铃汽车，远程汽车，绿色慧联，万物友好。汉马科技 自1970年创立以来，形成了以重型汽车底盘与整车、动力总成、车桥、重型专用车、新能源商用车、客车、其它汽车零部件及总成零件等为主导的产品系列，并打造了华菱重卡和星马专用车两大享誉市场的知名品牌，远销东欧、北非、东南亚、南美等地的六十五个国际和地区。欧铃汽车 是吉利商用车集团旗下全新子品牌，总部位于山东淄博，依托吉利商用车集团全球化战略，全面升级淄博基地，专注研发制造基于乘用车技术的轻商用车，为用户提供更优化产品和服务体验。目前，欧铃汽车已经形成轻型载货汽车和专用改装车两大系列产品，满足主流市场用户需求。远程汽车 是吉利新能源商用车旗下品牌，2016年10月26日正式发布。远程汽车基于以e-GAPF动力系统为核心的城市商用车、以甲醇清洁能源动力为核心的公路商用车这两大产品技术路线，涵盖客车、轻卡、LCV、皮卡、重卡等系列产品。摩托车品牌（非控股）：钱江摩托，贝纳利钱江摩托 始建于1985年，是一家以摩托车整车和发动机以及关键零部件研发、制造为主业的企业。公司于1999年在深交所上市（股票代码：000913）。目前吉利关联方总计拥有钱江摩托29.77%的股份。贝纳利 钱江摩托2005年全资收购意大利百年摩企贝纳利（Benelli）。贝纳利（Benelli）是意大利也是世界上历史最悠久的摩托车制造商之一。公司于1911年成立，历经风雨，即使在战争和经济大萧条期间也从未停止过生产，也被认为是世界上最年轻化的摩托车制造商之一。全球五大研发中心：共有研发设计人员2万多人。吉利汽车（杭州湾）研发中心 （宁波）（吉利汽车研究院总部） 研发中心占地415亩，总投资62亿人民币，中心架构分别由整车研究院、汽车动力总成研究院、新能源汽车研究院、汽车创意设计中心构成，拥有国内目前较为先进的研发技术中心、整车试验中心、动力总成试验中心、整车试制中心及其生活配套，集设计研发、试验试制、质量控制、供应商协同开发于一体，具备独立的整车、发动机、变速器、电子电器的自主研发能力，具备汽车关键零部件试验和总成试验，新能源电机的性能试验、底盘耐久试验、整车分析评价、结构研究及测量等功能。吉利杭州研发中心（杭州） 临江技术中心更偏向于高精尖技术的研发，会建成国内一流的安全碰撞中心。而临海技术研究院则重点研发基础性技术。据悉，吉利临江技术中心的首期投资为3.5亿，员工数量2000人。吉利汽车欧洲研发中心（CEVT）（瑞典哥德堡市）坐落在瑞典哥德堡市的林德港科技园（Lindholmen Science Park）。现有来自20多个国家的2000余名汽车工程师，包括前萨博汽车等车企的高级研发工程师。主要负责CMA架构及动力系统的开发，以及汽车相关的专项基础理论研究，包括数学、物理、化学、材料、语音互动、主动安全、空气质量等领域有关汽车的基础理论。吉利英国考文垂研发中心（英国考文垂） 2015年吉利在英国投资5000万英镑(约合4.9亿元人民币)，建设前沿技术研发中心和新工厂，研发和生产9种不同车型，包括集团将推出的轻量化新能源商用车。吉利德国研发中心（德国劳恩海姆） 该研发中心临近德国法兰克福机场，未来将形成拥有约300名工程师的研发团队，加速推动吉利汽车集团在新能源领域的技术发展与业务拓展。专注于新能源解决方案和下一代出行技术的研发。全球制造工厂：已知国内35座，国外13座工厂，具体的工厂名单可以看我的另外一篇文章 《吉利的40多家工厂，你知道多少？汽车制造巨头吉利的工厂盘点吉利的40多家工厂，你知道多少？汽车制造巨头吉利的工厂盘点全球五大设计中心：全球拥有五大设计造型中心包括有：上海造型中心，瑞典哥德堡造型中心，英国考文垂造型中心，美国加州造型中心，西班牙巴塞罗那造型中心。旗下科技型企业：亿咖通科技 ECARX 吉利战略投资、独立运营的科技创新企业，公司专注于汽车智能化与网联化，提供数字座舱电子产品、主动安全电子产品、无人驾驶传感器与控制器，以及车联网云平台和大数据平台的运营服务。魅族科技 2022年6月，吉利旗下公司拟收购魅族79.09％股权，淘宝中国退出持股与控制，魅族借此获得雄厚资本支撑，吉利也大幅加强自身软件研发能力。借此，吉利正式进入了手机制造领域。曹操出行 旗下涵括了互联网专车、出租车、顺风车、绿色公务、同城取送、同城电商、曹操碳银行、曹操自游行等业务，是在全国率先以新能源汽车涉入并建立起个人/企业用户CCER自愿碳减排量资产交易的低碳出行品牌。耀出行（戴姆勒出行） 提供高端专车出行服务，使用高端车型将包括但不限于梅赛德斯-奔驰品牌。国铁吉讯 中国铁路投资有限公司与吉利、腾讯携手共同组建，2018年7月5日正式揭牌成立。公司负责动车组WiFi平台建设和经营，将向用户提供站车一体化、线上线下协同的出行服务，包括WiFi接入、行程服务、订餐、休闲文化娱乐、新闻资讯、特色电商、联程出行、智慧零售等，推动高铁网+互联网“双网融合”。小灵狗出行 是一家新能源汽车直租出行平台，由吉利科技集团、寰球传媒投资集团、鄞城集团等共同投资，致力于打造 “创新流通”与“租赁能力”深度融合的全新商业生态闭环，构筑一站式多元化汽车生活平台。广域铭岛数字 致力于打造具有中国自主知识产权的工业互联网平台。棱镜光娱 棱镜光娱是一家视觉特效解决方案提供商，通过全息、VR、AR及全息技术，打造全息剧场院线、改善传统传媒方式无法进行互动的问题，主要业务涵盖全息内容开发、魔幻光厂剧院、全景全息演绎三大模块。长兴吉数科技 总投资10亿元,面积52.12亩,规划机柜5000架。一期现已建成标准5KW机柜2520架,均依据国标A级、对标T3+标准，遵循模块化数据中心设计进行建设实施。定位为国内优质数据经济基础设施提供商,第三方专业数据中心服务商。秉承“高标准、低能耗、强服务”的核心理念,培养出一支专业、高效的运维服务团队,7*24*365天保障IDC数据中心持续稳定运营。吉利商旅 全频道一站式差旅资源易保科技 车联网保险解决方案领导者闪布 政企数字协同服务平台，以创造性的同构混合架构平台，为各级政企及规模组织提供去中心的数字化基础建设服务，提供专业、安全、高效的协同管理、业务流程管理、即时通讯、员工福利、培训教育等政企数字协同、资源协同服务体系，为各类组织机构提供不同发展阶段的全生命周期的协同运营管理解决方案。投资金融服务产业：众尖投资 面向未来金融业态，致力于打造开放联结的金融生态圈。众尖总部位于北京市，并在浙江杭州设有经营中心。众尖参与投资的金融或金融科技企业分布在北京、重庆、杭州、宁波、上海、哥本哈根等地。吉致汽车金融 吉致金融主要为吉利授权经销商和终端购车客户提供全方位的金融产品及服务。智慧普华融资租赁 吉利汽车、沃尔沃、吉利新能源、领克旗下汽车回租、直租以及吉利汽车体系供应链金融等业务。盛宝金融科技 是盛宝银行与吉利瑞典控股公司共同成立的金融技术合资公司，致力于向中国金融机构和投资者提供一系列金融和监管科技解决方案。银行产业：盛宝银行 成立于1992年，雇佣员工超1650人，拥有超过35000个可交易产品，客户遍及180多个国家。盛宝银行总部位于哥本哈根，并在全球26个国家和地区拥有分支机构，包括伦敦、巴黎、迪拜、东京、新加坡、香港等，并在50多个国家和地区拥有办事机构和业务往来。教育产业：吉利很早就创办了大学，吉利可以说对高等教育非常重视！吉利学院 前身是吉利集团于1999年在北京创建的北京吉利大学。2014年4月，经教育部批准，升格为本科高校并更名为北京吉利学院。2020年3月30日，经教育部批准学校整体搬迁至成都市办学，更名为吉利学院。2022年5月学校官网信息显示，学校办学用地2000亩，规划总建筑面积120万平方米；有专任教师429名；有8个二级学院，开设39个本科专业。三亚学院 三亚学院始建于2005年，位于海南省三亚市，由世界500强企业吉利控股集团出资建设。占地面积3000亩，建筑总面积近50余万平方米，总投资超30亿元，下设25个学院，开设56个本科专业（含专业方向），涵盖经济学、管理学、法学、文学、教育学、艺术学、工学、理学、医学等9个学科门类。湖南吉利汽车职业技术学院 成立于2011年4月，是经湖南省人民政府批准，教育部备案的全日制民办高等职业学校。学院地处湘潭市国家级经济开发区，占地面积340.44亩，是中国汽车工程学会指定的人才培养基地。学院现有3个二级教学院，开设20个专业。其中，汽车制造与装配技术入选“湖南省高等职业教育一流特色专业群培育项目”。湘潭理工学院 2020年6月，通过转设评估，成为湖南省第一所教育部批准转设的民办普通本科学校。学校坚持非营利办学方针，围绕服务实体经济、服务“两个一百年”战略目标，紧盯产业和技术前沿，努力打造成以新工科和新商科为主的新型国际化应用型大学。浙江汽车职业技术学院（吉利代管）是由吉利控股集团1997年创办的第一所院校发展而来，是吉利教育梦开启的地方，现由临海市人民政府和吉利控股集团联合办学，属全日制民办高等职业院校。学校以汽车产业链专业为特色，开设有交通运输、装备制造、电子信息、财经商贸、新闻传播等5个专业大类的19个专业。学校毕业生就业率连续多年达98%以上，每年承接企业员工培训上万人次。旗下综合类子公司：铭泰集团 铭泰投资发展集团（简称铭泰集团），成立于2004年，专注高等教育、体育运动、文旅商业、健康服务等领域多元化的产业投资和运营管理。下属40余家企业，总资产逾百亿元，员工总数3000余人，下设铭泰教育、铭泰体育、铭泰文旅、铭泰健康4个事业部。航天无人机产业：时空道宇 2018年，吉利进入航天产业并在吉利科技集团旗下建立了时空道宇, 以开发、发射并运行低轨道卫星为目标，首颗卫星将于2020年下半年发射。星空智联 成立于2019年8月，坐落于浙江省台州市台州湾新区，占地面积105亩，建筑面积约48000平方米。星空智联拥有国内首个商业化卫星智能AIT（集成总装测试）中心，是中国首个深度融合航天制造和汽车制造能力的卫星量产工厂 。工厂采取柔性化生产方式，可以灵活满足通信、导航、遥感卫星等不同型号规格的卫星总装、集成与测试 。上合航天 成立于2020年，致力于成为面向全球的天基通信服务商，打造全球先进的天基互联网，构建空天地海一体化生态，连接人和万物。沃飞长空 是一家以低空出行、消费生活无人机、行业智能解决方案为核心的科技公司，是吉利科技集团旗下新通航战略的实践者，为各行业提供新通航跨界生态整体解决方案。傲势科技 是一家以飞行器及无人机技术研发、开发、销售、工业自动化控制设备等为主营业务的企业。原材料产业：吉利百矿集团 坐落于广西百色，2019年广西自治区、百色市人民政府引入吉利科技集团，对百矿集团开展混合所有制改革。混改后，吉利百矿集团构建起煤电铝一体化、生态锰产业一体化的循环经济产业体系，产业涵盖煤炭、电力、电解铝、氧化铝、碳素、生态锰、机械制造等多行业。铭岛铝业 浙江铭岛铝业有限公司（简称铭岛铝业），2002年正式 注册成立，是吉利科技集团旗下全资子公司，是一家集科研、 加工、制造、经营为一体的创新型企业。能源产业：聚能互联科技 是吉利科技集团旗下全资能源创新型子公司。聚能互联深度聚焦能源、交通、通信三大基础行业的新技术汇聚和产业赋能，全链贯穿能源的源（供应）、网（输配）、储（转移）、荷（需求）、用（交易），重点关注人工智能、大数据、物联网、区块链等技术在智慧能源领域的行业应用。常青新能源 主营废旧锂电池资源化利用和锂电三元前驱体的研发、生产、销售及进出口贸易等业务，将充分利用各股东方优势，打造锂电资源生态闭环产业链。能耀新能源 上海能耀新能源科技有限公司（以下简称“能耀新能源”）是一家致力于绿色能源生产与应用的高科技企业，公司涵盖三大主营业务板块：光伏科技、氢能科技以及智慧能源。总结可以发现吉利的摊子普得非常大，从汽车，到摩托，到互联网，到原材料，新能源，航空航天，卫星，智能出现，金融，教育，手机制造。本文所公布的其实只是吉利的冰山一角，吉利还有很多只是参股未控股的公司。可以说是所有自主品牌中，业务范围最为广泛的企业。目前吉利世界五百强排名全球239位，各位一起期待吉利未来能到达什么高度吧！

半年说长也不长，说短也不短，你肯定学习了不少知识吧，相关的半年总结，你们记录了吗，相信大家在工作结束后一定可以写好半年总结，以下是大黑猫文档网小编精心为您推荐的工作半年总结和下半年计划通用8篇，供大家参考。工作半年总结和下半年计划篇1在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：下面是我们新聘团队近2个月的销售情况：从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿。平安。由于比较早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。3）工作没有一个明确的.目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三、市场分析现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿。平安。新华等。公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。四、xx下半年工作计划在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。工作半年总结和下半年计划篇2*年,公司财务科在*供电公司财务部、*公司党政班子的正确领导和全体财务人员的共同努力下，认真贯彻执行公司财务预算，紧紧围绕公司四型一流发展规划，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，为完成*年各项经营工作目标作出了应有的贡献。在新的一年里,财务科将一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路,从严管理,积极为公司领导经营决策当好参谋,具体有以下工作安排和计划。一、顾全大局，服从领导，坚定目标不动摇。年初财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋，2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取最大经济利益。3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。4、搞好电费清收核算，合理调度资金完成年度预算。近年来电费回收程序逐步规范，高耗能企业市场回暖，电费回收成绩显著，给企业现金流量带来积极有利影响，同时也给财务流动资金管理提出了更高要求。2019年，我们应适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求最大利益。5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。2019年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。二、加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支。1、业务招待费管理。20xx年我们对业务招待费的管理办法依然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务招待费。严格执行就餐代金券制。2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司《关于加强差旅费和职工借款管理的通知》制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。3、电话费管理。严格预算控制，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。4、办公费管理。办公费管理要按照年初各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划，经分管领导审核批准后进行维修;车辆用油由财务科负责采购、结算，车辆服务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。三、明确责任，从严要求，积极抓好会计从业人员职业道德素质培训，提高服务水平。财务科作为公司的一个对外窗口科室，我们将认真落实国网公司供电服务十项承诺，提高服务水平，让优质、方便、规范、真诚的服务方针在财务科得到充分体现，做到内让公司全体干群称心，外让社会各相关人员及部门满意。财务科倡导会计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务，每个岗位相互服务的意识，切实抓好财务行风建设。四、稳定财务队伍，继续加强会计从业人员业务培训，规范供电所财务管理，使全公司财务会计工作再上新台阶。2019年度我们财务工作将继续以稳定增强财务队伍为主，通过集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训和规范供电所财务管理为主要内容，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。我们具体从以下几方面入手：1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，同时选拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和站所基础财务分析工作。4、加强会计实务培训。注重工作效率，以推行财务会计电算化核算为目标，全面提高财务人员素质。总之，在今后的财务工作中，我们财务科的奋斗目标是：在省市公司财务部门和公司领导的大力关心领导下，在各相关部门和科室的积极配合支持下，逐渐培养出一支以规范化流程、精细化核算、数据化考核为基础的科学管理型财务队伍;在今后的经营管理中，紧紧围绕公司四型一流发展规划，时刻坚持科学性预测、过程化控制、准确性核算的工作方法和态度，为全面完成新一年度的财务预算目标任务而努力奋斗。工作半年总结和下半年计划篇3销售部自20xx年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头，现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的.管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。三、统一思想，端正态度从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫，并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理；另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王x；福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史x；广东省总代理商邵x；海南省总代理商张x、时x。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。（一）在重点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。（二）电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天（广告）地（公司）人（业务）三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。（三）积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。工作半年总结和下半年计划篇420xx年，我在公司领导的关心支持下，在同事们的帮助协作下，按照国家《会计法》以及金融管理规范的一系列要求和文件精神，做好自己的本职工作，一年来，我不断加强学习，提高自己的工作业务知识和财务业务能力，在自己的本职岗位上严格履行职责，做好各项款项复核、系统复核以及资金的管理等各项工作，保障资金运作程序的规范和各项资金运用的安全，特别是如何用好财、管好财、理好财，发挥职能作用，为企业经营发展提供财务支持进行了一点研究和分析，全面完成了公司交给各项工作任务，为公司的发展做出了自己的一点贡献和力量，现就全年工作情况总结如下：第一部分20xx工作回顾一、加强学习，提高业务能力近几年来，我国会计行业发展在不断发生变化，特别是企事业单位的财务管理工作随着实际业务变化以及国际通用规则的日益完善而在变化，作为一名资金复核人员，只有不断的加强财务管理业务知识的学习和各项资金的运用、分析才能适应工作岗位的需要，一年来，我先后自学了国家新出台的财务管理要求的一系列规则和办法，还有新调整的一些会计管理的实务等，同时我还参加了公司组织的各种业务培训，认真听老师讲课，并注重要在业务工作的实践和运用，使自己能紧跟行业发展的形势和企业发展的需要。无论是理论知识还是实际工作能力都得到明显提高。二、具体的工作情况我的主要工作任务是职责银行划款复核、前台交易系统复核、中央国债系统复核。这些工作都是资金管理的重要过程，就是通过对各项业务的再次审核，保证资金的安全，帐务处理的规范，为企业把好资金运作关。今年以来，我主要在以下几个方面做了工作。1、认真做好自己的本职工作。一年以来，我严格要求自己，要以良好的职业道德去工作，不允许自己有一丝一毫的马虎和懈怠，否则将会对企业的财务管理形成非常严重的后果，我按照自己的工作职责范围，每天我对各项银行划款复核、前台交易系统复核以及中央国债系统复核工作进行认真严格的复核，每一笔业务，每一项资金的流动及确认都是在反复的核对之后进行的，凡是不符合要求的帐务处理及业务回购、债券买卖、收款付款等业务一律不予确认，严格把关，发挥好职能作用，力保企业的资金管理的安全性，今年以来，我在自己的工作岗位共检查复核业务笔，保证项业务的规范有序。2、完成了重大项目的资金核算工作。今年先后完成了债权投资国电项目的核算工作，华发债权投资项目成立的前期准备工作等，由于项目核算工作事关企业资金投入及使用的规范性和准确性，也是项目投资中资金管理的重要一环，事关项目投资的发展，我严格按照公司财务管理的各项要求和程序以及公司投资国电项目核算的有关要求规范运作，为公司的经营发展把好资金使用关，主要的业务是应付利息、管理费、托管费等相关费用的支付，今年共进行了两次，即3月份和9月份各付息一次，为了做好这项工作，我与托管银行以及公司相关部门加强交流和沟通，做好协调工作，使资金管理严格按照程序运作，有效防范了资金使用的风险。3、配合有关部门做好相关工作。今年，配合创新部完成了托管银行开立托管户的工作，对资金的管理进行了认真复核后，按照要求划转至项目方，使该项目及时按照预定的计划成立。我多次与托管银行以及公司的各个相关部门进行协调和沟通，实现该项工作的有序推进，为公司的业务开展奠定的基础。我还根据投资部的工作需要和指令，办理了通知存款的相关手续，我按银行规定的要求对每笔业务办理了开户手续。为了有效做好上半年的降息预期的准备工作，我们还多次与投资部沟通，做好利息波动的防范风险后，通知所有存款都以七天为周期进行滚存，虽然大大增加了我们的业务工作量，但是全面保证了公司资金的使用安全。今年，在同事的帮助协作下，共完成了各银行存款业务达205笔，总金额达2100亿元，为公司创造收益6100万元。4、做好档案管理工作。财务档案管理必须按照国家有关期限要求进行规范存档备案，我作为资金复核工作人员，今年还承担了财务部会计档案的管理工作，对各项凭证、各项帐务、报表以及各项分析报告等都严格按照财务档案管理的要求和程序进行登记存档，存放有序，方便存查，完整标准，同时还接待了外来部门的审计和检查工作，做好各项登记工作。同时我还与人事部门交接了20xx年底以前的凭证，通过认真对照，签字登记，推动了财务档案管理工作的规范。5、做好应对突发事件的应急工作。在具体的工作中，防范突发应急事件是一项很重要的工作，要保证财务管理的有序进行，防止出现故障等原因形成业务的中断或者造资金管理的其它不良后果。今年，在一些领域做了积极的研究和分析，实现了工作的顺畅和有序。特别在网上银行的帐户的管理上，通过日常分析和研究，我们都准备了纸质划款凭证，一旦发生网银故障时即随时都可以通过人工划款，保证业务的连续性。还有在中央国债系统的密押器的使用上，为了防范中央国债系统发生故障，引起帐务管理和其它因素的影响，加强了系统密押器的管理和操作，保证了系统顺利完成交易。特别是在自有资金托管帐户及定期存款帐户、招行三家支行开户并办理网上银行、浦发徐汇支行开户、建行第一支行、第五支行开户。中国银行浦东开发区支行。自有资金帐户与银行签订协定存款合同，提高资金收益率。因法人更改，变更自有户印鉴。6、其它工作。另外我还按照公司的要求和上级的安排，做好中央国债公司开立的券款对付业务，认真细致的进行业务核对，一是要保证和提高资金的安全性，同时也大大提高了资金的使用效率。同时，今年1至4月份还承担了华力公司投资报表的工作，在具体的工作中，按照财务报表程充有序进行，为企业经营决策及时提供了依据和基础。由于5月其它工作的需要，移交至其他同事。第二部分存在的问题和不足20xx年财务部门工作总结及工作计划工作计划一年来，我虽然在自己的本职工作岗位上认真严格负责的工作，并且圆满完成了领导交付的其它的工作，但在实际工作中，自己还存一些不足和差距，例如还需要进一步学习，提高自己的业务能力，还需要在财务复核管理上下功夫，提高自己的业务能力和水平。第三部分下一部工作打算和计划20xx年，将是我公司经营发展新的历史时期，也是新的关键阶段，作公司一名财务系统的工作人员，应该有自己责任感、使命感和紧迫感，努力做好工作。因此，我对自己在20xx年的工作进行了认直仔细的规划，我将在上级的正确领导下，在同事的帮助协作下，创新性的做好财务资金监督管理工作，为企业的持续健康发展做出更大的贡献，具体的工作计划及建议如下：一是加强学习，提高自己的业务素质和综合能力。随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越高的要求，在新的一年时在，我将进一步加大学习的力度，提高自己财务业务水平，特别要结合企业行业发展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学习，使自己的财务业务能力不断提高，以适应工作的需求，特别要积极参加公司组织的各项业务培训，还要参加一些重要的会计培训部门组织的专家培训，使自己的财务业务水平更上一个新的台阶。工作半年总结和下半年计划篇5为了贯彻落实省委书记刘赐贵对“8.11”道路交通较大事故情况报告的批示精神、省安委办《关于加强拖拉机等农用车安全管理工作的通知》(琼安委办[2017]177号)和《关于切实加强拖拉机等农业机械安全管理工作的紧急通知》(琼农字[2017]116号)精神，省农业厅决定对全省拖拉机安全管理工作进行督导检查，省厅第四督导组黄业琼副调研员、符木华科长、周红敏副科长等三人于2017年8月29日至9月1日对三亚、乐东、东方、临高等四市县进行拖拉机安全管理督导检查，具体工作情况汇报如下：一、基本情况此次督导检查采取了再次传达学习省委书记刘赐贵对“8.11”道路交通较大事故的重点批示精神和省安委办五条要求、听取汇报、查阅资料和实地查看等方式，分别对三亚、乐东、东方、临高四市县拖拉机安全管理工作督导检查。总的来说，各市县对农机安全生产工作还是很重视的，安全工作制度落实比较好，能够认真贯彻落实琼安委办[2017]177号、琼农字[2017]116号和琼农机监字[2017]27号文件精神。二、各市县具体情况(一)三亚情况：一是组织传达学习贯彻落实刘赐贵书记重要批示精神和省安委办的五条要求，通报了“811”道路交通较大事故情况，吸取教训，举一反三;二是及时制定了农机安全生产大检查方案并认真贯彻落实;三是今年8月份以来，几乎每天联合公安交警，深入重点乡镇、重点路段常态化开展拖拉机道路交通安全执法检查严厉查处违法违规行为;四集中违法违规机手进行轮训，加强培训和学习;五是经常性组织各区218名安监员深入到农村、重要路段、重要时段、重大节日、田间地头发放宣传资料，广泛开展农机安全生产宣传教育;六是在18个高速路口设置农机事故警示宣传牌;七是规范建设农机监理各项业务;八是农机安全大检查期间，分七个组，每周深入到乡镇、田间地头等场所培训，对违章扣证机手进行培训学习教育后，进行考试，考试不合格，继续学习，至到考试合格为止。存在的问题：一是农机安全生产宣传资料准备不齐全;二是执法过程中缺少记录检查台账;三是农机考试场地护栏没有粉刷明显的安全标记。(二)乐东情况：在人员少、资金不足、工作量大的情况下，开展了一些日常性工作。一是组织传达学习刘赐贵书记的重要批示精神和省安委办五条要求;二是组织开展了2次专项联合执法整治行动;三是深入到广大农村、田间地头、农机密集场所悬挂8条横幅、发放宣传单5000余份，有效提高了安全意识和自我保护能力;四加强农机监理业务规范建设;五、严把年度检验关，同时要求机手签订农机安全生产责任状。存在的问题：一是文件没有及时上传下达，没做到位;二是没有执法记录台账;三是要进一步提高农机大检查的重要性和必要性;四是没有认真推进农机大检查工作落实;五是材料准备不充分。(三)东方情况：一是组织传达学习了刘赐贵书记的重要批示精神和省安委办的五条要求;二是认真落实全面开展农机安全生产大检查实施方案内容，扎实开展农机安全生产大检查工作;三是8月4日至今，联合公安交警经常性开展拖拉机道路交通安全执法检查，建立拖拉机道路交通安全管理长效机制;四是开展了2次大的年检活动符合条件的，现场进行年检，取得了明显的效果;五是深入到乡村、农机维修点、销售点等地方进行农机隐患排查治理工作，要求建立产品目录进销台账记录，加强售后服务，把好源头管理。存在的问题：一是要提高对农机工作重要性的认识;二是要进一步完善农机安全业务规范化;三是要加大执法力度;四是拖拉机违法违规现象仍然存在。(四)临高情况：一是及时传达学习了刘赐贵书记的重要批示精神和省安委办五条要求;二是以县人民政府办公室发了一个文《临高县安全生产大检查实施方案》，并及时落实到各个股室、各个有关部门单位;三是广泛宣传农机安全生产知识，安装了20个固定宣传标语牌，悬挂横幅8条，发放宣传资料500余份;四是农机安全生产路查路检常态化，重点组织开展了变形拖拉机专项整治;五是坚持每周一、三联合交警执法检查;六是对农机监理行政许可各个环节严格审查、严格把关，确保各项工作规范开展;七是加强农机驾驶员的安全生产培训，举办了农机培训班，坚持邀请交警大队的干警到场上课，组织学员到交警大队参观交通事故现场案例警示片提高机手安全生产意识：存在的问题：一是做的工作多，缺少工作执法材料，执法记录台账不规范;二拖拉机违法载人现象仍然较多，监管手段少;三是无牌证、假牌套牌、报废拖拉机上路现象仍然存在;四是拖拉机非法改装现象十分严重;农机、交警联合执法有待进一步形成常态化。省第四督导组黄业琼副调研员针对此次督导检查提出了六点要求：一是认真立即传达学习和贯彻落实好刘赐贵书记重要批示精神，深刻吸取事故教训，举一反三，切实采取有效措施，坚决遏制拖拉机等农业机械事故的发生;二是要按照琼府办[2017]111号和琼农字[2017]109号文件要求，扎实开展农机安全生产大检查;三是持续深入开展变形拖拉机专项整治行动，坚决打击拖拉机违法违规行为;四是加强规范建设农机监理各项业务，严把源头管理，把好登记准入关，严格培训考试关，跟踪监督拖拉机驾驶员，加大安全培训教育力度;五是大力开展拖拉机道路交通安全生产宣传教育，不断增强广大农民机手安全生产意识和自我保护能力;六是提高认识，加强执行力，做好上传下达的工作。工作半年总结和下半年计划篇6在公司领导正确领导和兄弟部门的全力配合下，紧紧围绕公司年初制定的经营方针和经营目标，结合具体市场订单和新的管理要求，团结一致，加班加点，积极开展具体的采购工作，较好地完成了公司下达的各项任务，同时在零部件采购进度及质量、新产品开发、供应商管理、市场零星物资采购管理等方面也存在不足，需要继续改善和提升。为总结经验，改进不足，开展好下半年的具体采购工作，更好的完成全年的经营目标，现对20xx年上半年采购工作进行简要总结，并对20xx年下半年工作计划如下：一、采购计划完成情况：1、零部件采购计划方面(含委外计划)：20xx年上半年采购部共接收制造部下达的各类采购计划8万余批次，月均1。3万余批次，计划工单准时完工率98%，委外工单准时完工率91%。工单的及时完工较有力地保证了公司生产的顺利进行，满足了客户的交期需求。在外购工单完成方面由于是个性化生产订单，各类采购计划批量小、批次多、周期短、个性化需求强、外观颜色要求多而杂，给供应商生产组织上增加了困难和制造成本，加上配套厂家受生产能力、内部管理、人工资源等诸多环节因素影响，20xx年上半年供货及时性较以往有所下降，质量问题较以往有所增加，采购困难加大，致使发生影响生产的情况较多。等几乎所有零部件均未能按照交期要求及时到货，给公司生产组织带来了较大影响。为了按时保质保量按期交付产品，满足客户需求，采购部加强组织调度，通过到外协厂督办、罚款、调整供应商、二次投放等方式，基本上保证了生产供应，个别订单经过与客户沟通、协调后能够满足交期要求。2、新产品开发方面：20xx年公司开发了等近15款新产品，共开发新品零部件近400个，完成各类零部件的改进和质量提升计划150余项，为公司产品质量的提升发挥了重要的作用。在开发过程中一直是边设计、边改进、边生产、边完善情况，采购调度工作协调难度也很大。有些新产品还不成熟就下达批量采购计划，如??等产品，遇到这种情况，采购部只能全力以赴，努力协调，尽最大努力去督促、督办，加班加点组织调度，任务的完成也十分艰难。有的新产品由于初期投入开发费用大，厂家担心承担的风险大，对外投放困难，再加标准上不断改进完善，大多配套单位不愿接受，如??开发过程中遇到很大困难。许多情况是先支付模具费，自身也承担较大的开发风险。面对困难，采购部新产品开发人员积极应对，认真对待每一项开发计划，积极协调，认真调度，用心选点，积极调研，选择专业水平相对较高的配套单位，积极配合技术人员进行技术标准的确定和修改，及时反馈、协调各类技术信息，并建立完善了新产品开发台帐，新产品开发方面虽有未能满足最初开发进度的情况，但基本上满足了公司新产品开发要求，对于新产品及时进行市场验证和投放市场奠定了基础。3、市场零星物资采购方面：市场零星物资采购工作多年来是采购工作的重点和难点，存在着品种杂、数量少、交期短、监控难、技术要求不明确、价格波动大、交通工具不便利等客观原因，采购部多年来一直高度关注市场零星采购工作，通过“货比三家、比价采购”等方式开展具体采购工作，尽最大限度及时买到物美价廉的零部件，满足使用单位的要求。20xx年上半年与审计部一起就近两年来频繁采购的物资组织实施市场采购招标工作，现正在组织实施和推进。通过招标，进一步规范和完善了市场零星采购工作，为公司节约了大量采购成本，并将市场采购计划纳入公司erp系统管理，进一步了加强对市场采购工作的监管和调度，提升了部门整体管理工作水平。4、经济目标责任制完成情况：(1)、积极推进比质比价采购工作，采购员按厂家、按零部件进行指标分解，并逐一落实，明确责任和奖惩。(2)、认真分解落实公司的降价指标，细化降价范围，多次讨论、集思广益、制定周密的降价实施方案。(3)、进一步拓宽采购渠道，比质比价，选择新的合格供方，重新询价、报价、审价并组织实施。(4)、认真分解下发采购计划，把采购量大和量小的产品进行捆绑采购。(5)、加强经济指标分解、统计工作，认真分析统计结果，对落实不到位的零部件进行二次降价。至20xx年6月止，纳入降成本责任制的零部件采购额近3亿元，降价额近 480万元，降价比1。6% ，超额完成了公司年初下达下达的1。2%降价指标。二、工作中不足之处及后续措施：1、调度不及时，监管不到位，少部分零部件未能按需求时间及时到货，导致总装车间未能按上线要求及时装配，个别订单延期入库和交货。由于我公司生产模式为订单生产，零部件库存管理实施“零库存”管理机制，采购计划批量小、批次多、周期短、个性化需求强、品种多而杂;加之配套单位管理措施不到位，产能不足等因素，导致有些采购计划未能按精益生产需求按期到货，影响了我公司的正常生产。今年二季度尤为突出，采购计划的按期完成较为困难;??等短腿现象尤为明显，从内部自身讲调度力度不够，组织不到位，要求的不严，跟踪的不紧，落实的不死，缺乏强有力的处罚手段，今后将进一步加大监督、处罚力度，除泡货外其余部件要求配套单位按期到货，对于不能按期到货而未及时反馈影响生产的，按双方签订的协议，加大对配套单位的处罚力度，相关计划员、采购员附连带责任，特别是淡季的时候，尽可能杜绝总装车间停线现象的再发生。2、新产品开发方面，不论是开发进度还是开发质量，均存在一定的差距。20xx年公司主要立项开发了???，考虑尽可能节约前期模具开发费用，主要以借用市场通用配套体系为主，但借用体系研发能力、工艺水平、生产能力参差不齐，服务水平及管理水平较差，部分零部件多次送样才能基本满足装配要求，影响了开发进度和开发效率;公司在大农机开发设计方面明显经验不足，新产品开发基本上属于抄袭，市场验证工作不到位，存在边设计、边开发、边改进、边生产、便验证，产品质量根本无法保证，潜在质量风险较大。3、外购零部件质量不稳定，尤其是塑料件、喷塑件外观质量需要进一步提升。今年上半年出现多批零部件质量不稳定现象，包括车间装配过程中反馈的质量信息，一定程度上影响了产品质量和车间的生产进度。主要原因：(1)配套单位过程控制的一致性差，出现质量波动的现象;(2)配套单位质量意识淡薄，相对注重交期和产量;(3)双方的检测手段存在差异，如起动器检测手段;(4)标准不规范，有的零部件长期以来存在图纸与实物有差异的现象，但一直以来供货稳定。总体而言，采购部比较重视零部件采购质量，遇到质量问题能够积极主动、快速协调、及时解决，并保证处理措施、预防措施有效。目前公司仍然有存在质量缺陷，市场反应尤为强烈，公司已暂停生产，初步分析多属技术设计方面原因，相关部门正在联合解决。今后采购部将结合公司相关质量管理制度及约定，加大供应商监管力度和处罚力度，联合相关部门结合进货质量制定供应商外审计划、帮扶计划，进一步提升供应商质量管理水平。三、20xx年下半度工作计划：1、配合公司调结构、促生产，保订单、保客户，在交货方面尽最大可能满足精益生产要求，在投入产出方面尽可能做到绩效最大化原则。2、进一步加强质量管理，提升质量水平，对于属于配套单位管理不力出现的质量问题将加大索赔力度，针对目前部分零部件不能满足使用要求的问题，严格要求供应商加强质量管理和做好生产过程控制，图物不符或图纸标准过高实物状态确实达不到时，依据质量管理的要求定期梳理，纳入整改;同时对于入库检验不合格及装配过程不合格、用户反馈的质量信息，确属供应商零部件质量问题的，监督供应商限期整改。3、进一步加强市场零星采购工作的监管和控制，依据20xx年上半年招标、评标结果组织实施，同时对于低于目前采购价格而前期未使用过的供应商零部件，采购部将依据相关部门推进计划组织推进、试用和批量采购;同时加强市场调研和比价工作频次，加强市场采购零部件结算管理，保证录入零部件价格的真实性、符合性，经得起审核和验证。4、进一步细化经济目标责任制，同时结合综合部下达的专项责任制对相关产品零部件进行进一步梳理和落实，采取强有力措施确保专项责任制和年度经济目标责任制超额完成。5、结合实际工作中一些管理难题，制定老产品单一厂家零部件再次投放和组织送样，严格按照质管部下发的关键零部件小批试制管理办法组织实施。6、全面协助和配合公司开展的品号管理和批次码管理工作，涉及采购部工作部分，采购部将全力以赴支持和配合。7、为保证产品分级管理的顺利实施，采购部将依据前期与技术中心落实的市场通用件情况组织送样和验证，并依据送样情况组织开展后续工作。8、依据工艺部组织的临沂周边供应商包装物标准化进度纪要开展好周转筐送货推进工作，同时将结合推进进度开展结算价格剥离目前结算价格事宜。9、进一步加强新产品开发工作的管理，进一步规范零部件投放、产品提升、零部件改进、技术联络书等相关工作的调度落实，进一步了解行业信息，加大新供应商的调研和考察，确保新产品零部件开发进度和开发质量。10、依据质管部制定的零部件确认计划、供应商审核计划组织开展好相关工作，同时与质管部一起制定下半年供应商帮扶计划，帮助供应商提升质量管理、过程控制等方面技能与技巧。11、加强团队建设，加强部门人员培训与学习，切实提高部门人员相关联技能以及处理问题的能力和水平，提高部门人员责任意识、质量意识、服务意识。工作半年总结和下半年计划篇7时间转眼逝去，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。我是20xx年x月份到公司的，20xx年x月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的'热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;2、加强文案等制作能力;拓展各项工作技能，如学习photoshop、coreldraw软件的操作等;3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性;4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。很幸运刚可以加入xxxx这个可爱而优秀的团队，xxxx的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的最大目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!谢谢大家，我的工作总结完毕!工作半年总结和下半年计划篇8年初以来，中心努力践行“生态富县、生态富民”发展战略，积极拓宽“两山”转化通道，坚定扛起磐安“重要窗口”建设中的中药使命，为推动磐安跨越发展、打造新增长极贡献中药力量，现就相关工作开展情况总结如下：一、特色亮点工作一是项目争取方面：今年3月，由xx省农业农村厅牵头向农业农村部申报“浙八味”道地药材优势特色产业集群项目，我县作为全省9个中药材重点县（市、区）之一参与申报并成功入选，计划实施磐安道地药材良种繁育基地及产地加工提升建设项目、磐安县万亩中药材绿色发展示范基地及中药材品牌提升建设项目、磐安县中药材产地加工与中药饮片共享车间项目、磐安县中药材精深加工一体化建设项目、磐安县铁皮石斛灵芝等保健食品生产线建设项目、磐安县药膳产品生产开发提升项目、磐安县中兽药研发与生产中心建设项目、磐安县“浙八味”特产市场提升项目、“浙产好药”全产业链数字平台建设等9个子项目，争取中央专项资金2850万元，其中20xx年度1200万专项资金已下达到我县。二是宣传推广方面：今年来，我县中药产业发展的典型做法先后被《省信息专报》、《金华政务信息》等录用刊登，并获得金华市蔡永波副书记的批示肯定。新华社、中新社、《xx日报》、学习强国、《今日xx》杂志等国内主流新闻媒体对我县中药产业发展工作进行了专题报道，我县中药材产业在全省乃至全国的知名度不断提升。三是荣誉争取方面：我县中药产业数字化改革工作入选山区26县最佳改革案例。中药产业发展智慧大脑成功入选xx省“观星台”优秀应用。二、重点工作完成情况：（一）产品提质，增强磐安中药竞争力1.推进省级乡村振兴产业发展示范建设项目。完成20xx年乡村振兴产业发展示范建设项目考核评价，向省财政厅汇报沟通20xx年省级乡村振兴产业发展示范建设项目实施和资金使用情况，20xx年度下达我县专项资金1900万元；下发20xx年度省级乡村振兴示范建设和中药产业振兴发展扶持项目申报文件，完成第一批项目的立项与验收工作；完成江南药镇数字化产学研示范园、6000亩中药材绿色发展配方施肥招投标工作；完成20xx年度省级乡村振兴示范建设项目任务分解等工作。2.开展中药材禁硫工作。联合农业农村局、市场监管局、应急管理局等单位，组织开展禁硫筹备工作，召开县禁硫工作部署会，制定联合禁硫巡查方案。通过电视、广播、微信、宣传车等开展禁硫宣传。禁硫巡查期间，共张贴《关于禁止使用硫磺熏蒸中药材的通告》20xx余份，发放无硫加工宣传册折页8000余份，出动人员240人次，捣毁硫磺熏蒸点7个，没收硫磺56斤。3.优化“共享加工”体系管理。在原有11个共享加工基础上增点扩面，上半年共新发展共享加工点4家，进一步满足浙贝母产新期间加工需求。同时，对共享加工点实行摄像监控，目前已完成15个加工点的摄像头安装工作并成功接入质量追溯系统。（二）多样宣传，扩大磐安中药影响力1.创新销货模式。1月29日，与杭州康久学社合作开展“逛中药特产市场、推中药特色产品、扩江南药镇”主题的网络直播销售活动，当日直播间人数最高达32700多人，实现交易额4万多元，启用新兴的销货模式，进一步拓宽我县中药产品的销售渠道，增加我县中药产业知名度。2.开展外宣推广。制定涵盖磐安中药品牌战略规划、药乡氛围打造、媒体宣传、外宣活动、线上网络直播的20xx年度品牌宣传计划。磐安中药材的知名度不断提升，5月6日至9日,全国人大常委会副委员长蔡达峰来中心检查指导，对我县中药产业发展工作进行了肯定。6月22日，郑栅洁省长来中心调研指导，对我县中药产业发展工作进行了充分肯定。截止5月31日，中心已累计完成接待来自全国各地的交流考察团队65批次，722人，来宾接待量达到了3.25批次/周。3.开展活动筹备。明确专人负责第十四届药博会前期筹备工作，初步制定活动方案、分工明细、工作计划，赴国家中医药管理局传统医药国际交流中心、中国医药教育协会、中国中药协会、中国药膳协会等单位对接药博会相关事宜并作初步邀请。基本完成全县中医药大会前期筹备工作。与杭州玄鸟文化有限公司合作设计印制《道地》季刊，内容包括优质道地药材、康养、膳食等，既体现了磐安道地药材特色，又宣传了磐安中药加工、文化等，全方位宣传了磐安中药产业，第一季3000册已完成印刷并发放。（三）品牌打造，强化磐安中药号召力1.推进“磐五味”优质优价品牌体系。与xx一方制药、xx磐五味药业公司合作，共同开展“磐五味”优质优价示范基地建设，在大盘北桥、新渥大山下、尚湖杜家庄按照规范化要求开展浙贝母、元胡、白术种植，建立示范基地200亩，开展浙贝母不同产地种源比较试验研究。2.开展磐安道地药材农产品地理标志登记申报工作。委托xx省农业科学院农产品质量安全与营养研究院开展磐安道地药材（新老磐五味和黄精）农产品地理标志登记申报工作。3.开展中药材产业广告宣传语征集活动。在全球征集网、今日头条、凤凰网、搜狐、新浪、微信公众号、百度、腾讯等网站多渠道发布磐安县中药材产业广告宣传语征集公告，共收集全国各地投稿作品3221条，经初步评选、网络投票评选及专家评审等一系列环节，已成功选出二等奖作品3个，三等奖作品6个。（四）培育特色，加大磐安中药吸引力1.积极争取“中国黄精交易中心”。经申请，获黄精产业国家创新联盟批准在磐成立“中国黄精交易中心”；黄精产业国家创新联盟同意与国药文化城、三溪堂在限公司在磐安共建黄精产业国家创新联盟研究院。2.完成黄精产业规划编制工作。完成《磐安县百亿级黄精产业发展规划（20xx-2035年）》编制工作，4月13日，召开专家论证会，xx省药学会理事长朱志泉、xx中医药大学药学院院长秦路平、xx中药研究所所长王志安等五位专家参加评审并提出修改意见。目前针对专家提出的意见在进一步完善中。3.构建黄精价格指数。在浙产道地药材价格指数发布中增加了黄精价格指数，开展了黄精街区的选址沟通工作。4.黄精产品宣传展示。先后组织企业8家企业到江西铜鼓、衢州江山参加黄精产业论坛和产品展示展销活动，闲人谷食品公司的黄精人参茶被评为“十佳风味”黄精产品大奖，姜神堂食品有限公司黄精茶荣获“十佳风味”黄精产品推介奖。（五）科技创新，增强磐安中药创造力1.推进中药产业大脑建设。一是迅速调整服务细节。结合县主要领导提出的中药产业大脑整体界面还有待完善、整体“智治”程度还不够高、整体架构更偏向于管理等具体问题，迅速梳理清单，落实专人负责，及时按照要求调整系统界面、子系统名称、权限设置等细节，更新产业规模、产值排名等数据，补充铁皮石斛、灵芝等药材品种从种植、加工到销售的全过程追溯。二是周密谋划项目二期。广泛征求药农、药商、药企的建设意见，形成以道地药材优质优价标准体系构建及数字化应用为基础，种植生态化、加工数字化、流通智能化的产供销一体化为特色，一、二、三产数据集成展示的数字中药产业发展体系。副县长董宇带队赴北京对接国家中医药管理局、商务部、科技部，汇报磐安中药产业数字化发展情况，就项目二期建设方案（草案）征求意见，了解并对接国家层面数字化改革政策。2.积极申报高层次科技专项。围绕浙产道地药材优质优价体系构建，向国家中医药管理局申报科技专项，目前，完成相关申报资料起草、提交；围绕黄精产业发展，向省科技厅填报26县绿色发展专项指南申报材料。完成中药产业揭榜挂帅项目合同细化、签约。完成下寮基地杭白芍、白术种源收集，落实相关区域品比试验部署与数据采集工作。3.推进研究院实验室建设。进一步完善中药创新发展研究院实验室基础设施建设，完成施工项目招投标与设备采购项目招投标材料准备。三、下半年工作计划：（一）工作目标磐安中医药强县、中药特色产业县建设取得明显进展，基本建立促进全县中医药高质量发展的制度体系和工作机制，形成中医药产业联动和“中医药+”新业态融合发展产业体系，产业数字化应用能力、科技创新能力、服务支撑能力进一步提高，努力打造“国家中药资源保护利用样板地”“全国精品道地药材生产示范地”“浙产优质药材集散地”“全国中药产业生产研发新高地”“长三角地区中医药康养目的地”。（二）主要举措一是突出绿色发展。突出“生态富县、生态富民”的发展战略，加快推动产业绿色发展变革，把绿色发展作为推进中医药产业发展的重要着力点。继续推进省级乡村振兴产业发展示范建设，推进江南药镇数字化产学研示范园、中药材绿色发展示范基地等项目，同步开展已建设完成项目的验收和资金拨付工作；完成省级产业创新服务综合体建设期满考核及年度绩效评价工作。二是突出质量兴药。继续开展“磐五味”道地药材优质优价品牌体系构建。指导做好浙贝母、白术优质优价种植示范基地管理，开展浙贝母土壤改良技术试验。基本完成研究院实验室基础设施建设，完成实验室设备招投标。细化“磐五味”道地药材优势产业集群项目方案，推进优势产业集群项目实施。配合完成国家中医药管理局“道地药材生态种植与质量保障”项目推进会在磐现场考察的工作任务。三是突出数字赋能。充分利用大数据、物联网、云计算等现代信息技术，推动中医药各领域的数字化转型和应用，将数字化改革的理念贯穿中医药全领域各方面，以数字化引领中医药全产业链融合发展。全面启动中药产业大脑二期项目建设，完成项目二期谋划，落实项目二期建设。四、是突出融合发展。举办第十四届中国·磐安中药材博览会，立足磐安道地药材资源优势和生态环境优势，推进“中医药+”新业态建设，拓展中医药休闲观光、健康旅游、医疗服务、养生养老等产业，实现一二三产上下联动和全产业链融合发展。