保险行业想获取精准客户，只需要在知乎上回答好行业问题就可以了。足够让你实现被动精准获客，每天都有客户咨询。毕竟问题每天都有潜在客户浏览，你只要提前答好就可以了。今天咱就把知乎引流这个点讲透，让你看完就能去落地实操。这也是我一直在深耕的方法，现在已经加了几百好友了，都是靠知乎内容筛出来的精准粉丝。不得不说，真的香。我是 @阿君，帮助1000人解决精准获客难题。全文4000字，不需要你做笔记，把这篇获客攻略收藏好，做事的时候拿出来反复对照执行就可以了。废话不多说，咱们直接开始。我发现部分人做引流的时候，通常是在盲目寻找平台，盲目的寻找推广的，最后往往是徒劳无功。那么我给你的第一个建议就是，当你确定好在哪个平台准备开始引流的时候，你最好先去寻找平台相关的工具。比如我现在一直在做的知乎获客，就用知乎的引流工具。这类工具目前市面上并不多，有一些还是收费的，大家可能之前看见过5118呀，新知等等，那些给大家分享一个我一直免费在用的吧，就是知乎吐司营销工具。https://tools.zhihu.com/可以找到站内浏览量大，而且回答人数还少的蓝海问题，能够有效避免跟一些大号竞争。如果你想做好知乎获客，这个网站一定要收藏并且运用起来。这对我们后面回答问题有很大的帮助。知乎是一个怎么样的平台？研究流量之前，我们需要先研究平台，就像你找对象一样，先知道他的喜好，你才好下手啊！知己知彼才能百战不殆，我们先简单的介绍一下知乎。知乎可以说是中国目前为止最有权威和影响力的知识性平台。在这个平台上，你能看见各行各业的用户分享着彼此的知识、经验和见解。你可以提出你想知道的问题，你也可以去回答你感兴趣的问题，这就是知乎。其实在某些意义上啊，知乎更像是一个论坛。在问题下面，用户可以围绕着一个特定的问题进行相关的讨论，同时你会发现跟你兴趣一致的人。如果你的某个问题回答的很好，深受人群的喜爱，系统就可以把你内容推送给更多的人，以推进高质量内容的流通，从而获得大量曝光。有了大量的曝光就意味着可以赚钱。因此啊，许多人通过在知乎上回答问题来引流赚钱我们可以打开手机，看一下这个知乎的页面，在推荐的这个栏目里有很多的问答，大家可以看到这里有各种领域的各种问题。每个人都有机会点开相关的问题去回答，也就是说每个人都有机会让自己的内容在站内流通，获得高额曝光。知乎上的问题各种各样，肯定有你能回答的。咱们可以看一下这个问题【看了水滴公司的保险，想知道老年人如何配置保险？】，这个问题只有1个人回答，而且回答很简短，谈不上高质量。目前已经16211的浏览量了，也就是说已经有1万多个对配置保险感兴趣的人浏览过这个问题了，并且这个数字还在不断向上加。如果我们是保险业务员的，完全可以去回答这个问题，如果你的回答能够得到大家的认同，是不是你就可以让自己的产品得到高额曝光？能够看这个问题的人就都是你的精准客户，对不对？当然，如果你有任何线上获客方面的问题，欢迎到我的公众号【阿君说】来找我交流，避免踩坑。那我们再来看这个问题，96年生，今年25岁了，感觉人生一事无成怎么办，太迷茫了，有没有小伙伴给指条明路？咱们是不是可以上去讲故事啊？比如说你以前也很迷茫，经常焦虑的晚上睡不着，后来开始尝试做保险，从0开始摸索，前期如何如何艰辛，后来终于见到收入了，一路上认识了很多朋友，你回顾这一段时间的经历，意识到，人必须先动起来，才能逐渐打破迷茫，驻足不前的人是永远找不到答案的，巴拉巴拉巴拉。大家可以按照自己的个人情况去写故事，要讲的真诚一点，这样才能让人相信你。每个平台都有它的自己的规则和玩法，如果你想在一个平台上拿到结果、达到目标，你就先必须明白他的规则。我们继续，可以看一下其他领域的问题，110斤怎么一个月瘦到90斤？这个问题上过热榜，一共1700多个回答，这个答主的回答有707个赞和接近2000的收藏，浏览量应该是2万+的，她的回答跟她的定位很贴切，她自己在开篇就声明，分享多次减肥，最终成功剪掉20斤的整个过程，接着晒出自己减肥前和减肥后的照片，加强权威性，表示自己是有资格回答整个问题的。然后顺理成章的推荐自己的运动方案和减肥食谱，没有任何违和感。如果你也是卖减肥产品的，这样的问题就很适合你。刚刚给大家简单的了解一下知乎是怎么样的平台，我们可以通过哪些方式去吸粉。相信大家现在心里应该有了一个模糊的概念，当然每个平台都有它自己的规则和玩法，后面阿君也会给大家讲一些需要注意的地方。那么通过刚才给大家截图的几个案例，大家能看出来，我们去做知乎获客的时候，一定是去输出有价值的内容，不管你有没有学识，你都尽可能的去输出有价值的内容你发布的内容要尽可能的逻辑清晰、解答全面，这样的内容才是最吸引人的。数据好的一些回答也会被知乎站内收录，也有机会登上百度搜索首页的。给大家截图看一下，看见这个里的例子了吗？我去搜索【老年人配置保险】 这个关键词，第一页就有知乎的回答，这就是被百度收录了。只要你的内容够优质、有干货，有钩子，源源不断的精准流量就会向你靠拢。每天有多少人用百度搜索，我相信大家也都清楚，这个流量是十分巨大的。知乎的回答是很容易被百度给收录的，基本你在百度上搜索一个问题，首页几乎一定会出现一个知乎的问题。也就是说，一个回答，既能吃到知乎站内的流量，又能吃到百度搜索的流量，我们哪里有流量，我们就去哪里。流量是一切生意的本质。那么为什么我们要选择去做知乎推广呢？我这么说吧你在抖音引来的1000粉丝，远远比不上公众号的1000粉丝。你在头条引来的1000粉丝，远远比不上知乎来的1000粉丝。而知乎的1000粉丝，它的价值跟公众号是等值的，很多人可能不敢相信这个事实，不知道粉丝质量之间还有差异。各大平台的精准粉丝质量差异极大，而且以知乎用户的质量为最高，知乎上人群最大的特点就愿意为知识付费，都是一些高知分子，这类型的用户购买能力很强，而且沟通起来毫不费力这些人目标明确，思维清晰知道自己想要什么？成交过程相对比较轻松，可以说，互联网的高质量用户知乎可以说是独占鳌头，是做免费流量的营销圣地，也是做付费流量的烧钱战场。所以说只要你的内容足够的好，能引起用户的共鸣，那么获客收钱就是水到渠成的事情。而且你写完一篇回答，不止今天有流量，哪怕是明天、下周、下个月、明年、后年、大后年都可以获得曝光，这才是真正意义上的被动流量。我有很多回答，在去年写完依然能够给我带来源源不断的精准客户，而且我的一篇回答写完就放在那里，也就没管。这就是知乎的长尾被动流量，是知乎获客的一大特色，体验过的人都说香。那么接下来就跟大家分享一下知乎平台的注册以及引流方法：第一步，去应用商店下载知乎第二步，注册账号1、注册之前，可以先想好一个昵称普通用户在知乎是180天才能修改一次用户名。所以一定要想好知乎的昵称，是可以重复名字的，所以就放心大胆的去就好了，2、设置头像任何一个社交平台，我都建议大家用自己的头像，这样可信度高，让用户觉得你是一个真实的人更愿意去跟你聊天咨询，减少距离感。当然也不必强求，你也可以用动漫头或者用其他图片，只能说用上真人照效果会更好。比如你看阿君就没强求自己……3、个性签名说自己是谁？有哪些擅长的领域？知乎的个性签名啊，一些大V是可以写个人号的，因为他们账号的权重高。（通俗理解就是玩儿的够久，给知乎提供了很大的价值，对大V的一些广告行为睁一只眼闭一只眼）我们一开始注册的号什么都没干，为防止被平台识别为广告账号，还是不要写个人号。之后，大家尽量把能设置的信息尽量全都更新完善，这样对于知乎来说，你作为一个刚注册的账号就已经合格了，初始的权重就会相对三无小号高一些。4、知乎的用户排名也是按照权重比和粉丝比来考核的。一个账号注册之后，是需要养一段时间的，跟抖音、微博一样，你要多活跃，多回答问题。没事，刷刷推荐，碰上能答的问题抱着正常回答问题的心态去答一答，找找答题的感觉。定期输出有价值的内容，这样对我们以后发布文章的收录速度和提高自己的用户排名有很大的帮助的。我们新注册账号啊，尽量不要去发广告，先养一段时间，千万不要在简介以及内容中提及自己的个人号。前期留上，系统必删。那么这里详细解释一下这个高权重账号的概念。在知乎每一个新注册的用户，都有一个随机260~300之间的初始的盐值，你的每一个操作将直接影响你的这个盐值，每周更新一次。你可以把盐值理解成你的账号等级，账号等级越高，知乎平台对你广告的容忍度就也就越高。这个盐值由哪些方面决定呢？简单来说就是账号的注册时间、粉丝数量、回答质量、包括你收获的点赞、收藏、喜欢、感谢、评论等等，这些都会直接影响你账号的盐值，所以在知乎推广引流的时候，如果有高权重的账号，尽量去选择高权重的。如果你之前已经注册过知乎，你可以去看看自己的盐值，这样是最好的。有条件的可以再多注册几个知乎号，先养着，把权重搞起来。但是要注意的是，这几个账号尽量不要用一个手机，不要用一个无线网，最好是一机一卡一号，你可以是一个手机用WiFi，另一个手机用流量。如果被知乎检测出来你在一个手机上用多个知乎号做引流营销，是存在封号风险的，这时一个账号出了问题，另一个账号也大概率遭殃好了，基本规则讲完了，接下来该说到大家最关心的部分了，广告该怎么留？爱学习的你都努力看到这了，有没有学到干货呢？给阿君点个赞，点个收藏吧~祝你发财哦。1、文字尾巴知乎最常用的引流方法就是，在文末的地方加上一段话，突出自身价值，以及介绍自己能给用户带来什么。比如通用句式①关注公众号xx，可以看到我的更多的分享。②如果你想了解更多的xxx，可以到我的公众号xxx去看。③关注公众号xx发送xx，就可以获得xxx。二、文章预埋钩子你得让别人觉得你能解决这个问题，文章里埋下钩子，把自己专业形象先立出来。比如你可以这样写：经常有人私聊我，让我回答这个问题，最近XX收到最多的咨询里就是xxxx，很多宝宝来咨询我这个问题。配合上详实、逻辑清晰的干货，这样写东西才事半功倍文末配上彩蛋，给上一个福利诱惑，不断地转化感兴趣的精准客户。比如说三、一句话介绍页引流（主要！！）留广告最常见的方式就是个人简介页面，这个一句话介绍就是打广告的黄金地段，都是直接放自己的公众号，或者引导单独对话相关的。这里大家可以在站内多找一些答主看一看哈，这里阿君给大家展示几个例子，仅作为学习参考。手动狗头这些模板呢都可以供大家参考，如果你要引流，公众号的留法你可以看一下，后面再接上一句，告诉大家能得到什么就ok。大家注意啊，在知乎你不管是写回答还是发文章，内容质量是越干越好，凸显自己的专业性。一定要写出有价值的干货来，这样子才能引起用户的点赞、评论、收藏。如果实在写不出来可以去看看其他答主是怎么写的，或者是去其他平台搜一下相关的问题看上几个，你心里就有数了，再把你学到的东西用自己话表达出来，这下内容问题是不是就解决了？当然，你要记住！完全抄袭并不可取，抄袭是一定会受到平台打压的，不要想着钻平台的空子。而且不要在你的回答里去发硬广告，你只需要把你的个性签名，用点心设置好就可以，知乎平台，对于留广告这方面的查处还是比较严格的。别怪我唠叨哈，毕竟还是挺多人蛮心急的，没发几篇回答就着急留广告，结果弄得又是禁言又是封号的，实在是可惜。关于引流的整个系统概念，从思维到方法，我在这些精华文章都已经详细阐述了，足够让你少走很多弯路。刚接触引流获客的小白，搞懂这三篇文章就够了。满打满算，大概有14000字，足够帮助你建立正确的引流思维，和执行正确的引流方法了。（更多干货内容和彩蛋，尽在公众号：【阿君说】，帮助1000人解决精准获客难题）关于我：阿君说：一个帮助你实现精准获客的咨询师，让你的产品、服务不缺精准客户。1、如果你空有好产品、好服务，却无人问津，在线上找不到【肯为你业务付钱】的精准客户，欢迎到我的公众号【阿君说】来找我交流，帮助你打造一个长期被动获客的渠道。2、在那里，我还为你准备了一份知乎获客宝典，我把做知乎的经验心得都放在里面了。千招会不如一招精，无私分享，方便大家上手知乎获客。如果有启发，感谢你花1秒钟点个赞，祝你发财。

保通很聪明地借助了互联网，加上舍得花钱补贴，所以这两年发展比较快。其实大家熟悉的保险经代公司，不管是保通、明亚、大童等等，都在借助互联网进行全国销售，全国增员。由于低成本高回报的诱惑力，所以网上到处是保险营销以及拉人头。不过浪潮退去，真相总会浮出水面。想必大家都看到了，保险很难做，很多业务员半年都开不了一张单。所以保险越难卖，拉人头就越凶。做过保险的人都知道，这行要靠两条腿走路：业绩和团队。但实际上保险只有一条腿：做团队，业绩不过是给团队做嫁衣，当然，我指的是传统保险，只会洗脑画大饼的那种，实际上大部分经纪人、中介也是如此。如大家所见，保险话题几乎快被保通这类中介占领了。看看他们的回答，你就会明白什么是劣币驱逐良币。保险中介、经纪人这些的发展本来是挺好的一件事，可惜嘴上说着客观中立，背后却还是利益至上。他们在网上包装自己，年入百万，美酒豪车，轻松自由，吸引着大量对现状不满的人群。保通目前已经扩展到全国，展业方式不分线上线下，无论是做增员还是卖保险，一部手机统统搞定。如果我们只是在网上获取信息，其实很难辨别的。这里面有几常见的认知盲区，是新人容易掉坑的，我给大家说下：1、金字塔模式很多人做保险是在做团队，团队的底层逻辑是拉人头。一个人头背后是自保件以及亲友单，说白了是一部分稳定且客观的业务来源。那保险我能不能只做业绩，不拉人头？不行因为资源有限，光靠老业务员卖保险，业绩肯定下降，下降就意味着收入减少，那么团队自然就分崩离析。所谓铁打的营盘，流水的兵。这也是保险为什么脱落率高的原因。什么？你看到有人出业绩了？正常，谁还没几个朋友照顾一下业绩呢。当然，他晒出来的单子也许只有那几个，反过来想一想，他怎么一年就这几张单，够生存吗？不够，所以晒业绩其实是为了拉人头。为什么我会这样说？因为当人遇到困难、挫折的时候，会本能的逃避，去寻求简单、容易的解决方式。当你每天苦逼搬砖，看到朋友圈里卖保险的自由又轻松，还能赚大钱，能不羡慕吗？2、讲课三步曲先说结果，取得了哪些成绩，年入多少。因为人都是看结果的，你赚的越多，就越信你。讲道理，其实翻来覆去就那几句，因为简单，让你听了感觉我也可以做到。举例子，这个就是幸存者偏差，只关注到1%的成功，没有看到99%的失败。3、逻辑经不起推敲比如跟客户说，你的钱存哪里都是存，不如存保险，既保本还有保障，这种话术就是让客户感觉占到了便宜。但客户哪懂这么多，实际上存了几十年收益少的可怜，关键保障也鸡肋。换到如今，且不说信息公开透明，大部分人是有文化的，简单的数学公式自己能算。单利多少，复利多少，几年回本，杠杆多少，还想忽悠几乎不可能。4、只说结果，背后关键信息避而不谈比如朋友转介绍了一位大客户，买了500万保险，说自己下半年可以躺平了。你听了以为只要跟他一样努力，未来一定也有大客户。但他不会告诉你，他之前是做什么的，混什么圈子，家里什么背景，可怕的是很多人以为成功可以复制。5、可耻的价值观有些业务员讲课，讲着讲着就把自己暴露了。比如自己混进了一个有钱的圈子，每天就是一起吃吃喝喝，逢年过节送送礼，一副自我陶醉的样子。再比如有的人赚到钱了，说自己后面几年都去世界旅游，购物，后面说发现这样活着没意思，不如回来卖保险。你们拉人头的时候对着全世界说自己靠努力、靠坚持、靠专业取得的结果。真的是呵呵！6、贩卖焦虑他们跟你说做保险多么好，多么轻松，多么自由，就是因为你对现状不满意。请问在加入之前你想过有哪些困难吗？需要哪些前提条件？我们找工作、换行业都想着我能得到什么，而没有考虑我适不适合。为什么很多人骂保险洗脑收割，因为你其实不具备做保险的能力，你不过是在自我幻想。那我们换一下，如果是要你掏10万块，加盟一个奶茶店，你会吗？肯定不会。你会说我不懂这行，我没有10万，万一亏了怎么办，种种理由。就算真的要加盟，你会亲自把一切问题调研清楚。为什么仓促间就认为自己可以做保险？7、赚到钱就飘了我永远不担心缺客户这个问题，因为朋友会给我转介绍。我听到好几个人说这句话，重点是他们的语气是傲慢的，是装X的。其实就是混对了圈子，朋友愿意帮你转介绍。但转介绍是有限的，每转一层，关系就会弱一级，成交的概率就会降低。如果都是靠吃吃喝喝来的，我认为10年可以，但未来就不一定行得通了。至少我不喜欢这样的做法，如果我去买房买车，销售硬拉我吃饭，我会果断拒绝。无论是我写公众号还是发朋友圈，一定是给对方创造价值为核心，能够帮到用户才会有后面的转介绍。7、他们的精英标准只有一个：业绩国内为什么会有800万保险代理人，就是因为门槛低，什么人都能来做。同样，什么讲师、精英只要你有业绩，你就可以上台讲课。坦白说，很多内容在误人子弟。一开始，我也是迷茫的，觉得只要有结果就行。但真的买了课去实践，完全不是那么回事。以我这些年的经历来说，要做好保险，需要具备很多条件，甚至缺一不可，我随便列几个：情商、习惯、自律、积极、心态、专业、团队。成功没有你想的那么简单，要知道，成功永远只是少数人，如果人人都听了你的课，那世界岂不是人人都成功了？其实，洗脑不是人家给你洗的，是我们自己存在贪、懒、痴的不足，正好人家抓住了。公众号：小豆保