在大阿里健康科技有限公司怎么样行业，智旗服务过的第一品牌实例有哪些？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-30 19:00 标签： 阿里健康科技有限公司怎么样
专栏/智旗战略咨询：“五位一体”，助力大健康第一品牌2022年11月14日 04:15--浏览 ·
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--评论每一个品牌的成功都不是一蹴而就的，而是需经过精准的品牌定位，系统化的运作才取得的成功。这一期智旗给大家讲一讲“第一品牌”战略每二个方法论——“五位一体”。第一抢位：多头竞争、势均力敌，率先抢走第一把交椅所谓抢位，就是在一个看似竞争激烈，彼此势均力敌，真正的第一品牌尚没有出现，群龙无首的市场格局中，瞄准第一品牌桂冠，准确把握消费者心理，率先发力，抢先占有消费心智第一地位。举例，智旗在服务盘龙云海时，便是采用了抢位战略，通过“排毒+养颜”诉求，针对年轻女性成功打造了一个排毒行业。在服务初期，智旗从品牌审视开始，锁定年轻人群的消费需求，在不改变原有诉求(便秘、痤疮、色斑)的前提下，聚焦并适度放大产品“养颜”的功能，吸引年轻女性的注意。紧接着又从年轻人群典型的生活方式(加班、熬夜、喜欢夜店、饮食没规律等不健康的生活方式)切入，以年轻时尚的表现方式，向目标受众传达排毒养颜胶囊也是他们需要的信息，同时，引入李晓璐作为新的品牌代言人，对年轻的目标人群进行说服。就是这样的一个抢位战略，助力排毒养颜胶囊开启了全新的“品牌年轻化革命”，给排毒养颜胶囊这个具有排毒养颜功能的产品彻底换了次“颜”，成为排毒市场第一品牌，最高销售达12亿，14年长盛不衰。第二立位：避开激烈竞争，创立新品类,自创蓝海自称王所谓战略立位，就是在一个竞争激烈的领域，发现新的市场机会，洞察新的市场需求，创立一个新品类。在这个新品类中，成为第一品牌。在传统的市场营销中竞争很激烈，必须进行市场细分。比如人群细分，分别推出老人的、孩子的、女人的等等各类产品;还有一种方式，是做产品细分，比如细分为针对高端人群的、白领的、大众的不同档次。比如，服务可贝尔时，就是瞄准了现代女性，特别是城市女性，经常熬夜(加班、上网、失眠)、压力大、生活不规律的原因，导致的黑眼圈、鱼尾纹等眼部问题，瞄准眼贴膜市场，确立品类战略，爆破消费心智，在做大“眼贴膜品类”的同时，顺理成章将可贝尔打造成眼贴膜第一品牌，在消费者心智中，形成“眼贴膜等于可贝尔”认知。第三占位：发现弱竞争品类，发现蓝海，占据第一品牌占位，是品类已经存在，但竞争度很低，你率先发现，抢先发力，占据第一品牌位置，占山为王。相对于上面谈到的开创蓝海的立位，占位是发现蓝海，在静悄悄的海域，第一个插上你的红旗。如果说立位更多的是创造，而占位更侧重于是发现。比如，前列康：在前列腺用药OTC市场一片沉寂的时候，第一个开始强势品牌传播，成为前列腺OTC用药第一品牌;慢严舒宁：在一个不被关注的慢性咽炎市场，通过巧妙的症状诉求，唤醒消费需求，成为慢性咽炎市场第一品牌。第四替位：品类替代，移花接木，让对手成为昨日黄花替位，是指创造一个新的品类概念，替换之前的品类概念，对一个已经存在的品类，进行重新定义。这里要特别注意，替位，不是纯粹意义的品类创新。而是这个品类本来已经存在，但你可以将这个品类换种说法。举个例子，保健品是个大品类，但2000年左右，保健品行业让大众非常反感，保健品这词，几乎等同于“骗子”。于是，很多品牌都不敢提自己是保健品，用“健康品”来替代。创造了“健康品”这个词，替换了保健品这个恶名昭彰的品类名，脑白金的“年轻态，健康品”，就是这种做法。而近两年，换成了“营养健康品”，再一次引爆了社会需求。第五挤位：直接冲击第一品牌，挤开对手或实现双赢挤位，就是直接瞄准现有的第一品牌，找到它的软肋，以差异化的定位和巧妙的战术攻击，将它挤出消费心智中第一品牌的地位，取而代之!实施挤位战略，必须做到非常了解现有“第一品牌”这个对手，甚至要能预判对手的反应，做到知己知彼，在战略实施过程中，必须找到比对手更创新、更有效的战术，巧妙挤开对手。比如，在保健茶市场，御生堂肠清茶成为润肠通便茶的第一品牌，以“清肠道、除宿便”的诉求，横扫大江南北。“肠清茶”也成为继排毒养颜胶囊之后一个全新的品类。但是今天再看看，你会发现这个品类中知名的只是碧生源了。当年，在广东启动市场的碧生源，就是发现了御生堂有着两大软肋：粗暴的广告模式，能迅速启动市场，但难以塑造品牌，很难长久;肠清茶采用区域买断代理的营销模式，各地代理商为了短期利益，难以进行持续的投入和品牌维护。发现这两点后，碧生源确立了要做肠清茶第一品牌的战略，但采用御生堂完全不同的品牌推广模式和战术。一是放弃报纸广告，主投电视广告，电视广告即保持一定的品牌形象，又把利益承诺到位，迅速吸引消费者;二是坚持自主运作市场，第一步，深耕细作广东市场，在广东市场做到2亿销量后，逐步开发全国其他市场。所以，时至今日，碧生源依然是肠清茶品类的第一品牌。“五位一体”的本质是洞察消费市场，创造需求，这也是打造第一品牌的五种战略路径，无论哪一个位，最后的本质还是在“一体”，在品牌战略中，通常也是以某一个“位”为核心，其他的“位”配合的，最终达成第一品牌的“一体”。本文为我原创本文禁止转载或摘编
第一品牌
五位一体
智旗
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2019年1月，四川御顺金融与智旗签署战略合作协议，随后在智旗的协助下，从企业战略，到品牌战略，再到落地推广，仅用一年时间，在行业整体放款额下滑的大环境下，实现同比增长55%的业绩，更为重要的是，经此一役，款姐品牌焕然一新，成为行业第一品牌，更成为全行业争相学习甚至争相山寨模仿的标杆品牌。识局：发现机会点，找到决胜点御顺金融旗下的款姐品牌，十多年来专注贷款中介业务，直接对接近百家银行及正规金融渠道，提供一站式贷款中介服务，这个业务本身并不接触资金，只提供专业服务，因此对消费者而言，更加安全可靠。但是，提到贷款，很多人会立刻想到高利贷、套路贷，再加上P2P频繁爆雷的新闻充斥互联网，受此牵连，正规的贷款中介公司的正常业务反而受到影响，贷款中介行业处于被动的“灰色”地带，进退两难。一个近乎人人喊打的行业，如何破局？我们发现：贷款中介行业是人员密集型行业，人的素质几乎决定了服务品质与口碑，一些企业或从业人员见利忘义，利用消费者不懂贷款规则的现象不断越过红线，滋生了诸多行业乱象，比如高利贷、乱收费、隐瞒欺诈等，导致整个贷款中介行业服务水平极低，消费者贷款难、贷款贵，对贷款中介行业极度不信任、不满意；同时，较低的竞争水平决定了整个行业内各企业各自为政，缺少头部品牌，更缺少带领行业健康长远发展的领导品牌。任何一家想要破局重生的企业，都必须首先解决“诚信”问题，即：让消费者相信你。可以说，款姐要解决的问题，已经不仅是一个品牌问题，更上升到社会问题。每一个社会问题都是一个商业机会，这个机会点，就是御顺的战略方向。作为一家有实力、有野心的企业，若能身先垂范，带领行业走出泥潭，建立行业规范化标准，实实在在解决行业痛点，老老实实为用户服务，那么，当前存在的问题有多大，未来的机会就有多大。破局：构建“诚信”战略，注入品牌灵魂威廉·科恩曾说，战略基本上就是一个资源配置的问题。成功的战略必须将主要的资源用于最有决定性的机会。概括而言，款姐面临的困局，涉及到政策之困、行业发展之困、消费者之困、竞争之困、自身危机之困，任何一个都能令企业止步不前，但如何破局，最可行最现实的却只有一个突破口：“贷款难、贷款贵”,消费需求一直未被满足，对贷款中介缺乏信任感----因此，款姐必须聚焦全部资源解决消费者的信任危机。一个企业要做出规模感 ，就必须要抓基本面！诚信，就是御顺首先要抓的基本面与突破口，它是品牌的基石。另一方面，智旗发现，贷款中介行业的传播推广，基本都是诉求“低利息”等概念，说白了还是“价格战”。款姐已将“不骗人”写入了企业价值观，并以此构建标准服务体系，成为第一个在业内倡导诚信、践行诚信的品牌，御顺董事长邝丽萍说：“我们要走正道，不能当骗子！”应该说，御顺是行业中的一个“异类”，苦练内功已久，只待爆发。在此战略机会下，我们应该为“款姐”品牌创造一个清晰的品牌认知：做中国最受信赖的贷款服务平台，并引领运营升级，建立领导地位，构建竞争壁垒。款姐应该聚焦“服务战略”，构建服务型品牌与业务差异化发展战略。围绕普惠金融的国家战略，以创新服务为核心，以贷款中介服务为切入点，积极开展金融生态领域的创新中介业务，打造国内一流的金融中介服务大平台。在此定位方向下，我们进一步提出“良心助贷”的品牌核心理念，加大对“诚信”的战略配置。同时，切中用户关心的“利息“、“手续费”等痛点，提炼出“绝不乱收1分钱”的郑重承诺，清楚阐释品牌的态度与责任。最后，我们将品牌的17年历史作为资产与背书，装入整个广告语：良心助贷17年，绝不乱收1分钱。将“良心助贷”作为品牌对内对外宣导的精神内核，重新梳理业务流程，将款姐的收费标准明确化、系统化，并在全行为第一个发出“透明金额”的倡导，即：流程透明、收费透明、服务透明；为了真正做到“绝不乱收1分钱”，我们明确提出：0利差、0隐形费用、0追加费用，让消费者贷得放心，用得安心。这一系列举措，震惊业界，让款姐成为第一个在业内大声倡导诚信、践行诚信的品牌，并以自身的标准规范，积极推动行业健康生态的建设与发展。布局：重建品牌动销体系，一战成名1，植入文化与品类属性的品牌Logo款姐这个品牌名，源自四川话“邝姐”（御顺董事长）。这是全行业唯一一个以创始人为背书的品牌。品牌Logo必须以行业特征及用户心智为出发点，我们将“铜钱”的文化原力注入到款姐品牌当中，挖掘中华文明几千年来传承下来的货币价值符号——铜钱，并高度抽象成“天圆地方”的形象，将其与字体笔画相结合，代表着款姐将用真挚良心的服务，联通资金方与客户，为其搭建良好沟通的桥梁。这个logo强化了用户记忆，大幅度降低传播成本，并高效积累品牌资产。2，以创始人为原形的品牌视觉符号原型：以创始人为原型进行创意设计，突出了创始人大眼睛、短头发的特征，传达一个开朗欢乐、活力干练的人物形象。专业：在头饰上设计了铜钱发卡，与品牌logo中的铜钱元素遥相呼应，而类似银行职员的衬衣装扮和丝巾，则体现了款姐服务的专业感。信任：我们希望通过一个“宣誓”的手势，让消费者明确款姐的“良心助贷”理念和“绝不乱收1分钱”的承诺，加强与消费者的亲密互动。款姐良心助贷宣誓手势，被公司各部门应用到各个场合。应用：我们还设计了NO.1、点赞、财迷等可爱有趣的形象，以及多款动态、实用的表情包，加强了与到店用户的互动，强化品牌资产的持续积累。助销：强烈的品牌视觉形象，本身就能带动销售。我们将客户进入门店、坐下洽谈、到办理离开分为三个阶段，设计开发了多项助销物料，给客户惊喜，更拉近与客户的距离。传播：借助款姐最新的视觉形象，通过海报、H5、朋友圈小视频、长图文等形式，吸引流量，拦截流量，全方位打通款姐与客户的接触渠道，协助款姐品牌曝光。3，刘仪伟加码推广传播，一炮而红除了品牌理念、视觉形象系统、服务体系方面的升级，智旗认为，还需要一个强大的信任背书，把“良心助贷17年，绝不乱收1分钱”的承诺植入消费者的心智当中。我们建议，乱上取胜必须加码传播，一炮而红首选明星艺人。智旗认为，品牌形象大使，首先要与款姐品牌良心、诚信、有责任与担当的调性相契合；其次，还需在款姐的目标人群中有较高的知名度和信任度，能有效为品牌战略升级背书赋能；再者，作为一个诞生于成都的品牌，若能与家乡的明星合作，更是锦上添花。智旗几经接洽，最终敲定了刘仪伟先生作为品牌形象大使。作为贷款服务行业首位形象大使，刘仪伟先生希望自己的加盟可以成为一种监督，敦促款姐切实落实自己“良心助贷”、“不乱收钱”的承诺，通过规范产品来源、公开收费标准等方式，带领行业清除沉疴积弊，共同构建透明健康的贷款中介新生态。4，打造7.11助贷节如何进一步引领行业，体现企业的社会责任？我们打造了一年一度、全行业皆可参与的“7.11助贷节”，为款姐构建全新的品牌资产。2019年7.11助贷节，我们结合款姐17周年庆活动进行了全面铺展。活动海报及现场盛况：朋友圈宣传海报：效果：2019年6月23日-7月20日，款姐整体同比增长718%，环比增长650%；移动同比增长320%，环比增长269%。品牌推广期间，点击款姐广告到达网站的访客，转换成首电客户的比例是 18%，而正常的搜索转化率是 7%左右。5，1+x实效媒体策略金融服务推广的门槛高，监管严，渠道也特珠。其中一个重要难点在于如何做宣传。我们选择在成都、重庆等地进行试点性传播推广，确定梯媒（框架+电子静态屏）+广播广告+social传播的“1+x”的媒体策略，聚焦优势资源，在扩大款姐市场知名度和影响力的同时，为线下用户的上门、销售提供支持。在内容创意策略上，每一轮广告投放前，我们都会进行大量的用户调研，深入了解贷款用户的真实需求，以及对正在投放广告的看法，不断调整广告策略，真正帮企业做到“实效、实际”。 据不完全统计，在投放分众梯媒的首月，款姐电台首电增长了150%，微信咨询增长了220%，上门人数增长了138%，签单量更是增长超过200%。6，推出“诚信大会”，提升款姐行业地位2019年11月，御顺款姐作为中国金融服务行业高峰论坛的联合发起方，现场发布《贷款中介服务行业规范发展白皮书》，推动金融服务行业品质的全面升级。随着款姐众多行为规范及评测标准的制定，引领行业发展合规化、规范化；随着客户信任问题的逐步解决，以及平台效率问题的提升，整个贷款中介行业将重焕生机，向着更加规范、健康、持久的方向发展，为国家经济发展，百姓融资、社会稳定做出持续贡献。最后，让我们来看看2019年款姐取得的整体成果吧。首先， 款姐品牌战略成果全面落地。“良心助贷17年，绝不乱收1分钱”品牌slogan，被10多家同行无底线抄袭，从一个侧面证明款姐取得的成功。除此之外，第二梯队竞争品牌在各类媒体投放的广告，打出的核心诉求及广告语，几首不改一字地抄袭款姐。大气的邝总表态：就当带领全行业一起进步吧。其次，随着品牌形象、品牌影响力、定价机制、诚信大会、款姐会员日、711助贷节等品牌资产的全面落地，款姐的品牌价值及壁垒越来越高，不但构建了支撑未来的品牌资产，还一举实现了第一阶段的战略目标：成为行业第一。最后，2019年贷款中介服务行业，面临政策和行业的双重监管，超过300家同类企业倒闭或裁员，全行业前三个季度整体行业均有下滑。但款姐前三季平稳增长，从7月份开始增长明显，截止2020年1月，全年逆势增长，放款额、用户数均创历年新高，整体业绩与2018年相比，同比增长55%。本文总结1，战略的本质是看清“机会点”，找到“决胜点”。每一个社会问题都是一个商业机会，如何解决这个问题，就是决胜点。智旗找问题的方法是四维分析法，即深度专研客户所在行业的市场大势、竞争现状、用户需求、企业资源秉赋，找到企业面临的核心问题，聚焦一点，毕其功于一役。2，如何让战略落地，是智旗更专注的服务内容。某种意义上，不是所有的企业都需要战略咨询，但所有的企业一定需要战略落地、战略行动。我们的方法是：君子兰模型。从十个维度，推动企业核心战略配称的落地，真正契合智旗“实效、实干、实际”的核心价值观。3，品牌顶层设计的起点与终点都是用户心智。从用户心智中发现机会，把机会转化成品牌势能反过来占领心智，完成品牌战略闭环。我们认为品牌顶层设计的基石是底层动销逻辑，即品牌必须找到解决用户问题的核心理由及购买理由。4，品牌传播的核心口诀是：有效内容+精准媒体+饱量投放。5，我们认为构建新品牌一定要注重趋势性策略。（本文完）

2022-11-18 13:58
来源:
智旗战略咨询发布于：上海市
我国保健品生产企业共有2300多家，产品数量多达2.3万。但是，国内审批的功能一共就27个，以“增加免疫力”功效来说，国产的保健品数量就有2930个。
在如此激烈的大健康市场，新品如何进入，进入后又如何竞争?
智旗一直认为，对于谋求第一品牌的企业来说，构建战略增长是核心要务。一段时间的风口会催生爆发式的增长，风口过去后，品牌如何发展，就要靠战略的指引，构建长期增长战略。
以盘龙云海的排毒养颜胶囊为例，在品牌上，智旗让排毒养颜胶囊抛弃了原来大而全的目标人群，精准聚焦18~65岁的成年女性，抓住“排毒”+“养颜”的核心诉求，塑造年轻有活力的品牌形象。
在传播上，智旗制作了全新的电视广告、平面广告和终端物料，让排毒养颜胶囊的新形象触及更多年轻消费者；在营销上，智旗提出了终端管理和渠道分销的新方案……
一整套组合拳打下来，最终的收益用数据直观显示：三个月即实现回款2个亿，1年后，以8亿的销售额，稳坐第一品牌。并且，以“排毒+养颜”的品类定位，成功开创了一个新市场。在之后的很长一段时间内，排毒养颜胶囊都牢牢占据“排毒”类保健品的第一品牌。
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