想加盟蜜思肤为什么那么贵，他们家官方加盟渠道在哪里能找到呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-03 15:50 标签： 蜜思肤为什么那么贵
2019-05-19 19:01
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芦荟小屋
说到单品牌店“风口上的猪”就不得不提到三个具有有代表性的品牌：“植物医生、樊文花和荟宝”，其直营和连锁加盟规模在全国范围内名列前茅，门店保有量在2000—3700家之间，且都是近3-5年数量上有了长足的发展与突破，其成长历程都是前十几年岌岌无名到遇见风口厚积薄发的过程，当传统渠道在电商、微商的降维打击和用户消费升级的背景下，强调私人订制和氛围的单店体验式消费模式兴起，一时间风口上的猪轮番上演。
植物医生：它的发家史最早始于商超，随着KA渠道各方面的费用无节操的上涨，门店被一步步的从超市内“挤”到外租区、边厅位置，甚至到后来大放异彩的街边店，但正是这些看似被市场逼迫的无奈之举反而成就了今日植物医生品牌，让它超前享受到了市场的红利，尝到了风口甜头，通过稳扎稳打的战略布局，确定了今日行业发展地位。
樊文花：专业线出身的樊文花干单品牌连锁项目，纯粹是无心插柳柳成阴，在2012-2013年那个专业线关键转型升级期，樊文花也在寻求自身出路，通过去韩国等发达地区的考察调研，以及结合国内当时的情形确定了最初的“美白面膜体验店”项目，可能连樊文花本人也没想到能有今时今日的成就，因为当初做这个项目更多是希望给传统美容院引流...但跟绝大多数创业者不同的是樊文花初心不是为了钱，才有品牌发展的今天，是行业为数不多具有使命感与核心价值的企业。
荟宝：相比前两家而言，主打“芦荟家庭护理品牌”的荟宝在单品牌店方面略显后知后觉，直到2015年才开出第一家真正意义上的单品牌门店，作为传统渠道出身的荟宝品牌头两年在市场拓展方面比较保守，在经过一段时间的摸索和韬光艳晦，近两年可谓动作频频、各方面出动出击，特别在招商和推广方面舍得投入，一年多时间全国新增1000多家门店，跻身化妆品单品牌店第一梯队，荣膺““2019年中国优秀连锁新锐奖”。
但高处不胜寒，一方面产品和服务的同质竞争越来越激烈，另一方面单品牌店发展势头明显没有前两年激进了。作为头部的一线品牌同样面临着重大挑战：“植物医生变得越来越像悦诗风吟，一是妄图单纯通过空间视觉改造来提升门店单产，二是品类无节操的扩张，像大而全的集合店品味，为了在品牌推广方面拼存在感硬是将店开去日本大阪，同时，以“新零售”的名义将线下流量与粉丝往公司直营的电商平台引，当线下线上两个事业部的老大为价格和活动问题吵得不可开交时，老板只会在背后不置可否的嘿嘿一笑，因为，打心底而言老板永远希望多渠道发展，挣的更多。
而樊文花以3700家在门店数量方面是单品牌店全国公认的NO1，但老大也不好当啊，所有人都盯着，就连百雀羚开单品牌店都来调研樊文花，其它老二老三老四更是虎视当当。同时，近年来门店的快速扩展导致店铺的发展良莠不齐，为了拼业绩樊文花也算是豁出去了，今年四月以店庆名义硬是做了一个月的买一送一，这为后期的良性发展一定会埋下隐患的。还有，公司盘子做大了的考验最终来源于整体运营和管理，为了平衡其中的利益关系，其总部5年里在广州市区与郊区进行过三次搬迁，比“孟母三迁”还要感人，但在吸引人才和管理团队的梯队化建设方面乏善可陈，除了早些年跟随樊文花身边在专业线的人，其他绝大多数总部管理人员只是昙花一现，成为一个较大的制约因素。
作为依靠传统渠道和加盟性质为主导的荟宝品牌，其在招商和早期的运营方面可谓是可圈可点，但时至今日，荟宝已成为一个全国性的品牌将面临重大考验，其渠道和加盟体系决定了荟宝必须无条件强化对市场的掌控与赋能，由于发展过快，而这一点恰好是它的软肋，加强品牌、系统建设和新零售。否则，品牌一旦真空化或被渠道劫持就麻烦了，因此，接下来荟宝的战略重心应该放在炼好内功与品牌的可持续发展上，而不是盲目的市场扩张。
1. 家大业大，继续跑马圈地吹泡泡的品牌：婷美小屋、优资莱
2. 不甘平庸，主动出击的品牌：佰草集、中草集、片仔癀、瑷露德玛
3. 矜持中，传统大伽的品牌：丹姿、环亚（幽雅、法琳兰卡）、温碧泉
4. 资本加持，待价而沽的品牌：美肌工坊、面子、林清轩、膜法世家
5. 旁边者，你见或者不见我都在那的品牌：老中医、芭芭多、美丽小铺、蜜思肤
6. 做好自已，微商实体品牌：英树、三草两木
在行业风口和国内经济面临转型升级的大背景下，不管是家大业大还是不甘平庸者，都希望放手一博，他们拼的是机遇和江湖地位，因为要赶在下一场暴风雨来临前拿到一张避风港的门票，而那些矜持者注定被市场的狂风无情的吹走，有资本加持或自诩已是大树的旁观者，如果不把自已的根扎深一点，或在风和日丽的时候将船修补好，等待它的将是下一场更大的飓风，市场的奋起从百家争鸣到诸侯混战、到战国七雄，最后三足鼎力或一统江湖，这便是历史，而最终的赢家必将是“剩者为王”。
见光死的网络招商品牌、人云亦云的山寨品牌，以及OEM\ODM起家自立门户品牌，这一类的品牌被拍死在沙滩上的机率最大，原因很简单：“要么没实力、要么没思维！”
作为投资者如何避免掉入这类品牌的陷井呢？亮哥为你支几招：一是“百度\搜狗\360搜索相关关键词，显示在首页前三名但右下角显示有‘广告\推广’二字的就得慎重了，因为这是品牌方做的招商广告，目的是让你留下联系方式，进而电话打爆你加盟；二是看公司的工商注册信息，可以在APP（天眼查\企查查）直接输入公司名查询，如果显示近2-3年成立的公司就要谨慎了；三是上它的官网、电商平台全面了解它的发展历史、实力以及产品特色，如果它官网只是一张详情页，IP地址后缀不是以“com\cn”作为结尾的，而且，不断有弹屏的客服找你沟通，就要小心啦！
最后，想说的是化妆品单品牌店的春天虽然不在了，但激情似火的夏天才刚刚到来，一派欣欣向荣的繁荣景象，对于连锁加盟和投资者来讲，还是大树底下好乘凉。返回搜狐，查看更多
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近几年,随着更注重形象颜值、体验和服务的年轻一代逐渐成为消费主力军, 以个性化优势和体验式服务取胜的化妆品单品牌店连锁快速兴起和发展。良好的市场发展态势和更利于快速复制扩张的模式,不仅吸引了无数投资者、创业者的目光,更是激发了不少老牌经销商加盟转型单品牌店的兴趣,蜜思肤优秀加盟商张宜全和张宜福兄弟便是其中翻牌转型单品牌的成功典范。
翻牌“试水”单品牌,结缘蜜思肤
转型之前,张宜全兄弟已在日化零售领域耕耘了数载,因为加入的早,前期门店发展一直不错。但随着发展壮大,多品牌集合在经营上总是诸多掣肘,很难统一步调,加之市场的疲软,兄弟俩经营的十数家日化集合店面临着成本增加和利润萎缩的双重压力。在对趋势正猛的单品牌店连锁模式观望一阵后,他们发现,蜜思肤单品牌无论从产品的品质到包装,还是门店形象都优于周边商圈中传统集合店,并且在同类单品牌中也是独树一帜,于是决定“试水”转型单品牌,翻牌加盟蜜思肤。
回忆起最初在选择加盟的品牌时,张宜全表示:未来市场将是以经营顾客的幸福感和黏性为主导的,所以在筛选单品牌时,会很看重这个企业是否真的在沉心静气做品牌,是否注重门店后期的生存和发展。而蜜思肤单品牌以精抓细节和服务见长,主张提升单店产值,“在精不在量”的打法更利于门店良性发展,所以最终选择加盟蜜思肤。
一站式加盟支持,轻松开店不费心
尽管不是初次涉足化妆品零售领域,但想要完全颠覆以往的经营模式,这对于张宜全和张宜福两兄弟来说实是一次重新学习的过程。连锁品牌店最重要的就是标准化体系的健全及落地,所以一开始还对未知的风险以及执行落地有所顾虑,但在项目接洽和实施的过程中,他们就深刻的感受到了蜜思肤品牌对终端门店的重视度和支持是远远超出预期的。
“我们以往做综合门店,品牌方只提供货品和政策支持,其他一切运营和管理都得靠自己去摸索,开店成本高,风险也大。但蜜思肤细致到会根据我们不同的店型、店铺面积来合理设计方案,并对门店切实落地是全程跟踪服务到底的,包括装修选材、陈列指导、销售培训、开业活动指导和下店支持等等。最关键的是,货到店了,还会帮助我们通过有效的方式销售出去,并且让我们的会员顾客全是满意,这太牛了!”张宜福感慨道。
“蜜思肤的标准化经营体系给我们带来了以往没有的全新思路。此外,门店形象也有了一个巨大的拉升。可以说,我们现在提供的从货品、购物环境到服务,消费者的感受都会优于周边同行,所以会员的忠实度和黏性也越来越高。”
新店业绩月递增20%,门店从1家到28家
2013年5月,在蜜思肤团队的帮助下,张宜全兄弟翻牌转型的第一家蜜思肤店在上海区域正式开业,初次“试水”成功。同年9月又开出了第二家店,运营了8个月后,门店业绩就已稳定,并以每个月20%的速度在递增。
俗话说,兄弟同心,其利断金。这句话放在张宜全和张宜福这对兄弟身上,一点不假。截至目前,兄弟俩分管经营的蜜思肤单品牌店共达28家,分别分布在上海、郑州、泉州区域。之所以发展迅速,张宜全认为,主要原因在于蜜思肤品牌是心系终端门店的。
“蜜思肤从品牌掌舵人开始就注重实体门店的生存空间,所以整个品牌从线上到线下,它的调性、运营、常规的这些活动,都能保持一致,并让我们实体门店维持一个合理的利润空间。然后我们才能腾出更多的时间跟精力来完善售后,让消费者对品牌、对门店持续满意。
在培训方面,公司不仅仅停留在产品和文化层面,更重视门店员工职业素养和专业技能的提升。这让我们终端员工能以更专业的水准去用心服务于每一位顾客,从客户的角度出发,让门店的口碑起到持续提升的效应,这是一种良性的运营。在这一点上,我觉得是其他很多品牌无法比较的。”
品牌助攻扶持,疫情下逆势增长
目前,张宜全和张宜福已共同组建起了一支精干的运营团队,在门店业绩稳步增长的同时,门店规模也在不断拓张。即使在遭遇疫情的今年,兄弟俩经营的蜜思肤门店也并未受太大影响。
“相对很多同行高达50%的下滑率,我们的业绩还算稳定,一是消费者对蜜思肤品牌的认可度还是很高的。其次,也很感激公司对我们终端的扶持,在今年遭遇这样的冲击,总部协助我们筹办的周年庆业绩倍增活动,从方案制定、员工培训以及人员支持等全程跟进,让活动业绩较往年呈指数级翻倍,拿上海区域的店来说,从原来最低一场5万业绩,翻倍至今年最低一场活动32万,让我们在门店单产值上有了很大的提升,也极大的鼓舞了我们团队的士气和信心。换言之,蜜思肤对我们终端的扶持是直接呈现在结果导向上的,而数据就是最有力的佐证。”
采访的尾声,张宜全这样总结道:“以往我们开店,只做到了把货卖给消费者。而蜜思肤是帮助我们在做事业,让我们不断从内在到外在开始‘修炼’,用心做品牌,经营顾客的幸福感。‘让顾客满意,让加盟商赚钱’我觉得蜜思肤说到做到了!”
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