房地产市场低迷的情况下如何销售提高销量，楼盘降价抛售？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-06-13 09:39 标签： 房地产市场低迷的情况下如何销售

达叔说事
2022-03-30 09:50
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首先，网传太原中海寰宇的新房从均价12000元降价至8500元，老业主集体维权，看起来似乎太原房价在下降，但从网上购房者在售楼处的直播来看，售楼处却是人满为患着急抢房的状态，看来又是开发商以价换量推进楼盘去化率的噱头。说的降价，最后还是会演变成销售的策略。
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其次，房产税试点扩围决定刚发布不久，上海“神秘房东”抛售93套房的标题再次把炒房客抛房套现，二手房市场遇冷的问题又抛到网友眼前。就在大家以为房价大降预兆来临时，《第一财经》等官方媒体辟谣，所谓的这位神秘房东根本不是什么网传的炒房客，而是房地产开发商世茂集团下属的苏沪区域公司。房产税试点导致抛售房源也不是真相，实际原因是房企为了解决历史遗留问题。这批房子是老破小，但却是老房新卖，房子在当年建设时与部分居住产生矛盾项目滞留，后来收购想续建又没谈拢价格，原公司没办法改造房子，只好打包给第三方分销，才出现了所谓的集中抛售。
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因此，大家不能一看到网上有人传言，就认定房价要大降，生怕做了高价房接盘客而开始观望，但事实上，以现在中国的楼市环境，房价大降是不可能实现的：第一，房地产关联了太多行业目前房地产仍然是我国的支柱型行业，关联成千上万家企业的生存，房价大降，不只是房企和建筑企业无法承受，实体企业，金融机构，政府，有房族，以及多行业的从业者都承受不起。
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第二，有政策兜底原先国家为了控制房价大涨，通过限售限购来遏制炒房，但由于很多城市个别房企大降价售房破坏市场平衡，国家在今年也跟着出台了限跌令来维持房价的正常水平，有政策全面管控楼市，房价大降这种现象就算出现也是非常小范围，极短时间的情况。
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在这个过程中，聪明的刚需其实是应该抓住时间入市买房的，首先，多数城市的房价基本破万了，除了少部分机关事业单位的工作人员，企业的管理人员，以及一些技术型，销售型人员等中高收入阶层，一般的刚需群体月收入普遍还在几千元徘徊，除了买房，还要负担生活的各项开销，经济压力较大，房价难得出现下降，又比一般的时间降幅大，早入市是占便宜，否则，等到优惠刺激更多人入市，或者政府利用限跌兜底后，房价回温，到时候再买房，就只能再多花钱了。
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其次，楼市支撑力主要还是在人口，今年国家开放了三胎生育，还通过住房，教育，医疗等配套政策给老百姓带来多重福利待遇，想结婚生孩子的人数增加后，买婚房的家庭会更多，并且等孩子长大，也需要结婚和生育，买房需求量在未来将是源源不断增加的，所以说房价不会降到谷底，购房者不需要担心刚买房，房子贬值的问题。
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