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一、请*人士和在行人士提供一下在农村开家快递需要那些程序和多少资金？

谢邀，我正好做过快递，是在县城做的，区域比*大。农村做快递，一般只能代理，直接去快递公司找负责人谈合作，一般只要几千块钱押金而已，每家快递合作费用不一样，但是都不会超过一万，农村包裹比*少，*好是跟多家快递合作，包裹比*多一点，寄件的人选择也多些，每家快递给的低价也不一样，哪个利润高*推荐寄哪一个多一点。快递能到农村也方便农村人，也可以提高农村的包裹量，对于农民快递公司都是有好处的，所以快递公司都会选择合作的。

二、农村电商创业快递问题如何解决？

你好，鑫西兰有着四年的农村电商实战经验，也在一家*的快递公司担任过主管一职。这个月上旬去了四川、贵州等山地省份，主要目的*是探索农产品和快递相结合的问题。我具体看法如下，希望能给大家带来帮助。

快递费和快递运输掌握着农村电商的命脉，很多创业者产品没有问题、推广没有问题，但*后*是因为快递费用过高和快递运输途中出现问题而导致农村电商创业失败。*、农村电商从业者要选对主打产品

有些产品只能是空运才能*大程度的解决保鲜和时效问题，但是空运的成本是非常昂贵的。我们的产品再好，再原生态，把昂贵的空运费加进去，客户肯定是接受不了的。

此次去四川凉山州，一个朋友养殖的小香猪是非常有特色的。可谓占尽天时、地利、人和，*后却败在快递的手上。5斤精肉加一个冰袋和包装箱子78或者80元，80元还只是快递的费用，猪肉的费用还没有算上。如果把人工成本算上，作为消费者，你能接受吗？

所以，农村电商创业者们在选择主打产品的时候，要尽量选择一些利用包装、运输、保鲜、保质的产品，换句话说*是能普通运输的，四五天送到产品还不变质的。如果你刚开始做农村电商，一个主打产品的销售价格*是一二百块，客户也是接受不了的。产品+价格，是刚开始做农村电商的关键，也是和快递公司合作的敲门砖。

鑫西兰在湖北恩施的大山里也在做一个土豆的电商项目，这个产品，想坏都不容易吧。

今年广东的黑叶荔枝*败给了快递。

第三、要知道快递公司担心什么

前不久发生的芒果事件，把消费者、快递员、快递公司一同推上了风口浪尖。我们想快递公司配合自己，*要知道它们担心什么。

快递公司*怕的*是农产品中途变质，然后影响签收和带来*。你拿着一箱没有任何保护措施的西红柿，要求发快递，你*是*有一千票的量，快递公司也是不敢接受的。

所以，我们一定要在农产品的保鲜、保质上多下一些功夫。快递公司觉得你的产品不容易出问题，自然会好好的配合。

鑫西兰现在和吉林长白山的一个蓝莓基地讨论合作的事情，这种包装下面还会放上冰块进行保鲜。

第四、和快递公司讨价还价的*方式

创业起步阶段，我们没有讨价还价的资本。但是可以联合多个一起做农村电商的朋友去找快递公司谈合作。这个方法*大的问题*是需要这几个联合在一起的人心要齐，不能有自己的小算盘。

另外，我不建议刚开始*去和多家快递公司谈合作，这个问题我*提到过。目前除了顺丰和京东有*的优势之外，其它的外递公司在时效、运输方式上都是大同小异的。并且乡镇快递代理点都是同时代理多家快递公司。不如一心一意的和一个快递代理点合作好。

等我们的量起来之后，*是争取价格福利的时候了。不管你在哪里创业，都一定要了解清楚你所合作的快递公司在当地的价格政策。大部分的快递公司都有阶梯性的价格，不同的量、不同的地区价格都不一样。

请记得，你*几百票了，快递公司也会主动来找你。

做农村快递一定要遵守一个底线：坏果包赔、变质的农产品包赔。出现问题之后，客户、快递公司、创业者*怕的*是互相推辞。

客户*怕*是网购农产品售后没*，我们解决了这一点才能增加回购率。快递公司*怕*是有坏果之类的质量问题，给快递公司带来*。如果在快递同行的眼里，你的产品太容易带来麻烦，很有可能带来封杀。鑫西兰*亲身经历过这样的事情。

当然，如果是因为快递公司的爆力运输和慢的离普的时效原因造成的，另当别论。

第六、农村电商和快递是可以很好的相结合的

首先，农村电商的市场是巨大的，快递公司也看得到。虽然现在有很多的麻烦，*后一公里的问题特别突出。但是*家大力的发展基础建设，快递公司也在继续的下沉，抢占农村市场。未来，快递公司一定能为农村电商做好服务。

现阶段，农村电商创业者和快递公司的冲突是不可避免的。但是大家都有一个前提，*是盈利。找到共同点，找到对方都担心的。鑫西兰相信，是可以合作好的。

鑫西兰之前回答过二篇关于农村电商和快递的问题了，感兴趣的朋友可以找出来看一下。另外，欢迎大家在评论区流言，一起来交流。

我是“鑫西兰”，期待你的关注。

　随着互联网的逐渐普及，以及人均收入水平的提升，网购已经成为了一种潮流。当然，网购不仅存在于城市，在农村地区也是非常普遍的。相关数据表明，在过去的几年里，我*农村淘宝消费额占比不断上升，正在持续缩小与城市网购规模之间的差距。

　　而网购离不开快递，在大城市，快递代收点随处可见，但在农村，却是少之又少。有时为了取寄一个快递，许多人经常需要花上十几二十分钟，专门去一趟县城，很是不便。由此可见，快递代收点在农村还是很有发展前途的，

　　在农村开设快递代理点，房租不高，经营成本有限，成本一低，利润空间也*越大，所以农村快递代收点应该是比*赚钱的。

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大学生电商创业问题分析 互联网经济快速发展，电子商务蓬勃兴起，大学生就业形势的严峻，而网络经济成本低、风险小、易操作，且大学生电商创业门槛低、就业前景广阔，就业多元化，越来越多大学生倾向于电商创业。但在电商创业过程中，由于社会环境制约，加上学生自身缺乏创业条件，创业遇到很多问题。本文就目前大学生电商创业遇到的问题，分析原因，归纳出可行性对策，以其对大学生的电商创业产生积极影响。 【关键字】大学生；电商创业；瓶颈；对策 一、大学生电商创业现状 杭州师范大学阿里巴巴商学院《中国大学生电商创业研究报告》显示，我国在校大学生电商创业的人数还较少，仅占在校大学生人数的?1.94%，并且在大学生电商创业群体中，高职、大专层次学生占?62.23%，而研究生仅占?1.45%，分布并不平衡。从总体看，大学生还普遍缺乏创业意识，自主创业风气在高校中远未形成。在电商创业过程中，绝大部分学生选择了“网上销售”这种“投资少、门槛低、见效快”的电商创业模式，主要以第三方平台开店为主，在各开店平台中，淘宝网以?79.64%?的比例成为大学生电商创业者的首选，经营的种类少，成功率低。另外，大学生电商创业规模都比较小，70.75%?网店的资金投入在?1000?元以下，71.14?的网店创业人员数量在?2?人以下。在月均净收入方面，1000?元以内的占到了?79.14%，很大一部分网店甚至根本没有实现盈利。 由此，我们可以看出，大学生电商创业的形势并不乐观，要促进大学生电商创业的蓬勃发展，还有很多问题需要解决。 二、大学生电商创业瓶颈分析 （一）外部环境 1、缺乏良好社会环境 我国目前网络经济、电子商务的发展还不够发达，网络交易的信用不足，缺乏规范、规则和必要的法律，没有形成良好的政策法规环境和良好的社会文化心理条件；网购的问题始终困扰着消费者，也束缚着行业的发展；国内各企业及电子商务运营商各自为战、自行发布产品信息，产品信息不规范、不共享，产品信息相关增值服务不丰富，假冒伪劣产品信息充斥网络市场，网络商业欺诈现象时有发生，给大学生电商创业带来了难度。 2、缺乏政策扶持 由于电子商务在我国还处于成长过程中，再加上是新型经济，电商创业在我国并不能很快被理解，政府近几年才逐渐出台一些扶持政策，但除了东、南部地区，中部地区很少有政府专门出台电商创业的扶持政策。而且，由于执行和监督不力，政府出台的这些政策，并没有被很好的执行，因此，整个大学生电商创业是缺乏有力的政策支持的。 3、电商创业与大学课程学习时间冲突 在校大学生要完成相关课程的学习，要学好基础课程，还要深化学习，要参加社团活动，参加竞赛从而来丰富经验，还要考一些必要的证，电商创业也需要投入极大的精力和时间，部分学校考虑到这个问题，比如武汉大学，在学籍管理上面有规定，为了创业可以申请休学，时限是2年，同时创业也可以抵部分选修课的学分，这样就为在校大学生创业提供了很好的时间保证。但，有这样政策的学校毕竟在少数，而且休学创业也存在争议。时间的冲突始终在困扰着众多的创业大学生。 （二）大学生自身瓶颈 1、融资困难 大学生自己一般没有什么资金来源，缺乏融资渠道，家庭供给的主要是生活费和学费，很多家长把孩子送入大学更多的是让孩子学习，而不是创业，能通过商业贷款、亲友资助、政府资助等方式获得创业资金的创业者寥寥无几，资金不足是大学生创业过程中普遍面临的最大困难之一。电商创业虽然成本低，但是必要的资金投入还是必须的。资金问题限制了大学生电商创业的规模和形式。由于没有太多的资金，他们只能选择一些简单的电商创业模式，这正是许多大学生电商创业者面临挫折、轻轻折翼即一跌不起的主要原因。 2、缺乏创业指导条件 大学生自主创业离不开创业指导教师的指导，目前的高校培养重点在于提高就业优势，学校希望每一届能有几个学生创业，但并没有为学生提供相关的创业指导条件。大部分指导教师在创业意识和能力两方面本身也存在欠缺，很多教师也缺少指导学生创业的积极性。因此，很多选择电商创业的大学生都是自己摸索着一路磕磕碰碰过来的，走了很多弯路不说，大多数电商创业项目都不能成功孵化。 3、缺乏创业素质 学生在学校里除了学习专业技能，可能也会参加一些组织，参加一些竞赛，进行一些接触社会的尝试，这些在一定程度上丰富了我们的经历，也培养了我们的团队意识。但，目前的现状是我们缺乏团队管理、风险控制和市场运作能力。怎样通过自己的有效管理，使一个组织发挥最大的潜能？这些如果没有实践经验，仅靠管理学的知识是远远不够的。同时市场环境是不断变化的，我们在创业过程中会遇到各种各样的风险，我们怎样去控制这些风险，怎样把市场的运作权掌握在我们的手里，使得无论市场怎样变化，我们都能化解风险，并能不断向好的方向发展……这些都是电商创业成功的重要因素，但目前的大学生一般都缺乏这些条件，这

创业的人很多，但成功的人很少，十分之一都不到。电商行业创业成功率更低，只有5%。其中一个原因是：很多电商卖家只懂得做业务，不重视规避风险。

今天我要讲做电商的七大风险，以及每个风险的规避方法，如果你真的认真对待，我相信你公司成功的概率会大上一倍！

如果你正准备考虑启动新的电商项目，一定要好好考虑行业风险。选择一个蒸蒸日上的朝阳行业，会事半功倍。例如：二胎政策出来后，可以选择做童装啊、做幼教什么的，这是朝阳行业。至少不要选择一个正在没落的行业。例如：共享单车出来后，你还要去卖自行车，这就是找死了。

如果你已在电商里摸爬滚打好多年，你要时不时思考自己所在行业的风险。如果整个行业在走下坡路，你一定要小心。时代进步很快，很多行业的危机来自于大环境。例如：相机行业的没落是因为智能手机的普及；方便面销量下滑，是因为外卖的泛滥；小偷行业的不景气是因为支付宝和微信支付的应用.......

1、经常看看整体数据。例如：看整个类目的月成交数据，看行业top 10 商家的销售数据。

2、关注年度的调查报告。例如：有CNNIC的互联网调查报告；某些数据调查公司的调查报告；某些大咖的年度总结和预测。

3、偶尔参加一些峰会。例如牛气电商的年会：）。可以听听那些大佬的演讲，可以感受与会者的状态等。

了解行业风险，同时也能把握新的机会。你自己理解吧。

这里的政策风险，主要指平台的政策风险。

比如你有刷单，要考虑好如果平台这段时间抓得严，你可能就有商品被下架和整个店铺被屏蔽的风险。

我每次开车上高速，会仔细注意路上的摄像头，远远看见摄像头，赶紧减速，如果没有摄像头，会超速行驶。但一般超速会控制在50%以下，因为就算被抓拍了，也只是罚分罚钱。如果超过50%，就可能吊销驾驶证。

我举这个例子的意思是告诉你，如果你在违规，你需要做好万一被处罚的准备。记得2013年双十一前一个月，那时我还在阿里，某大品牌董事长通过各种关系找到我，说他们备货上亿，但店铺被处罚了，整个店铺被屏蔽，不让上双十一。如果不能解决，公司损失巨大.......

类似的政策风险还有不少，例如：行贿平台小二、通过外部平台做虚假流量...... 确实有一些捷径，但每条捷径都有风险。一着不慎满盘皆输。

如何规避政策风险？老实本分！

还有一些政策风险：两个平台让商家二选一；平台要求商品统一入仓发货；平台忽然提高销售提成等。针对这些政策变化，商家可以做的是提升自己实力，可以增加谈判筹码，也会提高抗风险能力。

竞争风险指的是同行业中竞争对手的动作，他们出新品、做促销、抢排名等，他们快速增长，会带来很大风险。

这一项不用多讲，每个卖家最重视的就是这个。

除了正常的竞争风险外，还要防范对手采用一些不光彩的竞争手段：例如找差评师来给你店铺差评；故意给你某个商品刷单让你受处罚等。此时要留好证据，准备向平台申诉。

上面三种是外部风险，下面四种是内部风险。

如果某个或者某些核心员工，意外离职了，造成公司业务无法正常开展，损失是难以估量的，有时甚至会导致公司业绩一蹶不振。所以作为公司负责人，一定要经常考虑：如果某员工突然离职了，业务该如何处理？

还有一种团队风险，是某员工对公司怀有敌意，恶意破坏公司数据、业务等。这种虽然极端，但我遇到过不少。一旦出现，往往带来很坏的影响。

规避团队风险的方法是：

1、选员工的时候，要考察人品。人品甚至比业务能力更重要；

2、尽量多用自己信任的人，哪怕能力差一点。

3、多了解员工的状态。

4、老板要对员工好一点。这点非常关键！

绝大部分电商公司都是从最开始一两个人发展起来的，往往开始还不错，但公司发展到一定阶段，虽然销售规模有增长，但利润下滑得厉害，而且各种不顺。其中很有可能是公司的一些制度限制了公司的发展。

例如分工不明确、奖惩不明确导致团队没有竞争力，能力强的人反而会离职；

例如财务制度不严谨，导致有员工拿回扣、虚报账目、偷卖公司商品等；

例如行政制度不规范，导致大家上班迟到的多、上班期间玩游戏，工作效率不高

这些问题都是由于制度引起的，属于慢性毒药，我称之为管理风险。

1、老板加强自己的管理能力。注意自我学习和提升。

2、加强公司管理团队的建设，特别是公司中层的建设。

3、定期（如：每个季度）进行公司内部review，对管理制度进行调整。

我遇到过很多朋友向我咨询：公司做大了，账怎么搞啊？要是正规交税，利润几乎没了；要是不正规交税，公司大了，以后查出问题就可能有牢狱之灾。

我的观点是：财务上一定要慢慢正规，就算现在还不正规，也要有计划慢慢正规。该申报一般纳税人的要申报一般纳税人；正常该缴税的要正常缴税。当然，能合理避税的，还是要合理避税。

如果真的因为缴税公司就没有利润了，说明你的生意就不是合理的生意，想办法解决这些问题。

另外，公司内所有涉及到钱的制度，都要严谨，认真对待。例如采购制度、出差制度、报销制度。哪怕是打车、餐费等小金额的报销，都要严格审批。现在从事电商行业的人都很年轻，不要让员工有犯错误的机会。这也是保护员工的一种措施。出过事的人，都知道我这句话的分量。

没有销量，会导致一系列的问题。公司业绩不好，其它的风险控制得再好，公司也只有关门了。

好啦，做电商的七大风险讲完了。

仔细思考自己所在公司的现状，对照七大风险，你们公司面临的风险是哪个（哪几个）？