为什么自己开店当服装店老板娘了,朋友姐妹都不联系了 为什么?

  这家开在红灯区的深夜幼儿园,每天凌晨2点才关门,送孩子来这里的父母都“不正常”?

奇怪的现象背后,总是带着一个无奈的原因。

比如,开在红灯区的深夜幼儿园。

深夜10点,当大部分人都进入梦乡的时候,

一个4岁左右的小男孩马上醒了过来,

从自己的小席子上抬起了头。

睡眼惺忪往门口张望了很久,
发现不是来接自己回家的妈妈以后,

一个风尘仆仆、满脸倦容地女人,

她轻柔地抱起早已熟睡地小男孩,
小心翼翼地放到自行车前座,
慢慢消失在凌晨的夜色里。

这是一个在大部分人眼中“不正常”的幼儿园,它开在日本著名的三大欢乐街(也称为红灯区)之一——福冈中洲。

每当夜幕降临,街市就开始热闹起来,灯红酒绿,嬉笑欢闹,行人来来往往,店家吆喝赚钱。

而离这块最繁华热闹的片区不到5分钟路程的一个街区的角落里,幼儿园的孩子们吃完晚饭,刷完牙,跟着老师们开始读绘本。

这里一共有150个孩子,最小的还不满一岁,最大的有六岁。

都说成长需要一个好的环境,需要父母的陪伴。

小城君很奇怪,到底是什么样的父母会把自己的孩子送到一个开在红灯区里的深夜幼儿园?

1、独自带孩子的职场妈妈

是一个37岁的新闻记者,
因为丈夫被调岗到外地,
她只能每天在公司加完班,
匆匆赶来幼儿园接走孩子。

2岁的女儿正处于第一个叛逆期,
都要妈妈陪她读绘本,玩滑梯……

小城君隔着屏幕都能看到
这位职场妈妈满脸地倦容,
花了一个小时来满足女儿的需求。

有记者问她:“没想过跟着丈夫一起过去吗?“
“倒是考虑过,但换工作总是不太方便。”
虽然这句话说得云淡风轻,
但能感觉到在兼顾家庭和事业这件事上,
她已经心力憔悴却不得不撑下去。

周五的时候,在外地上班的丈夫回来,
一家三口团聚,女儿就很开心,
这位妈妈就送了一口气,
一个人带孩子对她来说真的太难了。

她又要一个人接送、照顾孩子。

凌晨12点来接儿子回家的餐厅老板娘

如果说职场妈妈没有时间照顾孩子,
那自己开店是不是自由一些?

已经深夜11点51分了,
她和自己的丈夫一起开了一家日料店,

她来的时候,身上穿着和服,
还没来得及换衣服就赶了过来。

2岁的儿子已经睡熟了,
她小心翼翼地给他穿上外套,
深怕把怀里的宝宝弄醒了。

和丈夫一起开料理店已经7年,
她都没有办法脱身照顾孩子,
只能拜托老师暂时照顾一下。

她也很想有时间陪伴孩子,
但为了生存,她不得不这样做。
有时候支撑不下去的时候,
因为这里的妈妈都很努力,
而她不是一个人在战斗。

3、在酒吧工作的单亲妈妈

有个眼睛大大的小男孩,
每天12点都会醒过来,
因为她的妈妈每天差不多这个点来接他。

他就一直在小席子上翻来覆去地等。

所以白天晚上都在打工,
晚上在中洲的酒吧做服务员,

她对未来很迷茫,唯一不迷茫的是,
就算是一个人,也要让孩子幸福。
她就推着婴儿车带着儿子回家了。

还有在美容店做前台的单亲父亲,开花店的大叔,做室内装修的妈妈……

这些父母们唯一的共同点是,都没有一份可以在正常时间下班的工作,能按时去幼儿园接送小孩。

谁都知道影响孩子睡眠对孩子的成长不好,更何况这里很多孩子都是不到一岁就被送过来了。

但这些父母们没有办法。

他们都是普通人,因为仅仅是为了生存,就已经拼尽全力,而这正是大部分父母们的无奈和心酸。

然语:她对未来很迷茫,唯一不迷茫的是,就算是一个人,也要让孩子幸福。和记者说完话以后,她就推着婴儿车带着儿子回家了。 还有在美容店做前台的单亲父亲,开花店的大叔,做室内装修的妈妈…… 这些父母们唯一的共同点是,都没有一份可以在正常时间下班的工作,能按时去幼儿园接送小孩。

夜间幼儿园刚出来的时候,大家都持反对意见,因为对孩子成长不好,而现在日本拥有合法执照的夜间幼儿园就有80间左右。

对这种夜间幼儿园有需求的父母有多少呢?有超过三万名幼儿被托付在夜间幼儿园,这已经成为了日本现象级社会问题。

夜间幼儿园是不是一定不好呢?

这家位于红灯区的夜间幼儿园已经开了40年了,是最早期的夜间幼儿园之一。

创始人最开始是法学院的学生,而妻子是一家幼儿园的护理员。

最开始的时候,有一位职场妈妈,希望他们能够在幼儿园下班以后再帮忙照顾一下自己的孩子,等她下班再去接送。

创始人因为本来就要准备司法考试要熬夜,就答应了这位职场妈妈,帮她看孩子。

结果,后面的需求越来越多,逐渐就演变成一家夜间幼儿园,并成为了早期一批获得国家认证的合法的夜间幼儿园。

很多人问,为什么要把孩子送到这个位于红灯区的夜间幼儿园,而不选择其它的,这里毕竟是红灯区,环境不好。

一方面是因为获得国家合法认证的夜间幼儿园本来就不多,到2015年,全国也只有81家。

另一方面,这家幼儿园对孩子的照顾,以及对父母们的照顾都非常好。

这里的设施环境从几个细节看,就是令人放心的。

足够多的游乐设施,孩子们在这里玩得很开心,事实上,每次当摄像机镜头扫到孩子们的时候,这些孩子都笑得很开心。

教室里的东西都放得整整齐齐,清爽干净。

这里的饮食也是令人放心的,晚餐安排的是幼儿园厨房自己做的玄米和食,就连调味料也是有机健康的。

但最特别的还是这里的老师们对孩子和家长们的关怀。

老师们会时刻关注孩子们的情绪,比如去郊游的时候,担心单亲父亲做的便当不好吃,小孩子吃不好,会特别关注这个孩子的情况。

有小朋友的便当是妈妈特意做的小黄人,但他在打开便当的时候不小心弄坏了小黄人的造型,一个人伤心地哭了。

这些孩子们的情绪变化,老师们都会注意到,并在家长过来接孩子回家的时候,反馈给父母们。

园长还尤其强调要关心父母们,在园长看来,要让孩子幸福地成长,父母的幸福也很重要。

不仅仅考虑孩子在幼儿园开心快乐就可以,因为孩子在家待的时间很长,也要考虑家庭的幸福,这样孩子的成长环境才会好。

很多人对于父母其实有很高的要求,觉得“因为是妈妈,所以应该肯定能做好”。

但园长觉得,有的家长真的因为很忙而不能事事顾虑周全,这是可以理解的。

比如不小心给孩子穿了没有完全干透的衣服,比如出去郊游的时候,忘了给孩子准备换洗的干燥衣服等等。

看到了,就帮孩子换好衣服就好,不用因为这些事去说妈妈们。

另外,这个深夜幼儿园周末也是允许送小孩子来的,因为他们考虑到有些父母周末也要加班,而有些父母忙碌了一周,或许想要好好休息一下。

因为幼儿园的暖心服务,所以,即使把孩子送到夜间幼儿园是无奈的选择,但是也正如这位开餐厅的妈妈所说:有这个帮忙照看孩子的地方,我现在才能安下心来努力工作。

夜间幼儿园反而成了很多没有时间照顾孩子的父母们“疲惫生活中的一束暖光”。

拍摄这部纪录片的导演大宫耕一,刚开始也和大多数人一样,对这种幼儿园是持负面看法的。

但是当他看到了幼儿园老师们暖心地付出,来照顾这些不能被父母陪伴的孩子们,以及那些挣扎在家庭和工作中难以取得平衡的痛苦中的父母的时候,他理解了这种特殊的存在。

在接受媒体采访时,他说了这样一句话:一个健康的社会不应该有深夜幼儿园这种机构,但是一个现实的社会,需要这样的机构。

近几年,逛街的时候,经常就会发现街道上很多实体店都写着转让,而有些无法转让出去的,干脆就关门了,不得不感慨,电商对实体店的冲击确实太大了,也难怪很多实体店老板会说,这年头实体店生意不好做咯。

街边到处张贴的门面转让

就在前几天,因为天气不好,天天下雨,衣服没干,于是就跑到附近一条商业街去买衣服,走到一个店里面,规模不大,可能也就十来个平方,里面有两个小姐姐,估摸着一个是老板娘,一个是导购。

一进门,这导购就说了声“欢迎光临”,然后这小姐姐就全程跟着我,我晃悠了一圈,没有看到喜欢的衣服,于是直接就出去了,整个过程,我没有说一句话,而店里的小姐姐,就说了一句“欢迎光临”,然后,就没然后了。

我又走到第二家服装店,这家店规模差不多,也是两个人,这两个人相对更热情一点,主动地问我话,然后在我试穿的时候,美言了几句,我试穿着还行,没有怎么多说话,直接就付了款,然后,就直接走出了这家服装店,导购说了句“欢迎下次光临”,然后就目送着我进入到下一家服装店。

其实,当天也就买了两件衣服,我却是逛了五家店才买齐全,不是说我挑剔,因为现在在写营销方面的东西,所以我特意想看看现在的服装店的销售技巧,毕竟已经很多年没有在实体店买过衣服了,简单的评价下这次的消费:

“现在的服装店,依然还是传统的被动营销方法,放在十年前或许可以,但是现在,已经过时了,也难怪现在的服装店会纷纷倒闭”

掌握了流量,就掌握了财富密码

我们知道有一个万能公式:收入=流量*转化率*客单价,流量排在首位,但是从我逛的这几个店来看,都没有一家有“流量意识”的。因为没有一家店老板主动添加我微信的,话说我们都知道流量的重要性,更何况是像我们这种进了店的“精准流量”呢?

不管是否成交,添加下微信,这不就是最精准的私域流量了吗?一旦添加了微信,这算不算是一个潜在客户了呢?一个服装店每天进出的人不说多,平均100人有吧,剔除掉重复的,若是都能够引到自己的私域流量池中,一个月下来,800人算不算多?若是连续进行引流,一年下来,5000人算不算多?要知道5000人的流量池,一年下来,转化个50万,问题真的不是很大。

再说说转化率问题,很低,简单来说,有三个方面:

第一:话术是真的烂,导购和店长的话术都很烂,全凭用户自己的喜爱,相当被动,我感觉应该是没有经过系统性的培训的,要是某家服装店,前期都像保险公司一样的培训,话术教的明明白白,转化率能不能再提升个20%?

第二:追销技术很烂,用户买了一件衣服后,没有适时地再去推荐一些合适的衣服给客户,要知道,这个时候的追销成功率是很高的。我曾经就遇到过,本来只是买一条裤子的,结果硬是被一个导购引导买了一件搭配的上衣和另外一整套衣服。话说回来,还是话术,追销的话术。

话术,也是成交的一种方式

第三:导购的主动性也很差,像个木头,没有那种特别想要卖出去的想法,我大致想到一个可能,店员的提成还不够有诱惑力,只是单纯的在混时间。

话说,海底捞的店员为什么会那么热情,难道他们就真的仅仅只是培训到位?说白了,公司给了他们真真切切的利益,干得好了,收入就能显著提高。那么,服装店为什么不能这样做?薪资架构调整下,提成整高点,导购赚的钱多了,老板赚的钱还会少吗?

当然,或许还有更多的问题,这里就不一一的说明了,突然想到一句话:

当时代抛弃你时,连招呼都不会打!

不努力学习,顺应时代,或许,不知不觉,就被时代远远地甩在了背后,而我们却只会抱怨说,生意不好做咯。

传统实体店,营销策略,需要转型升级了!

另外,附一个实体服装店的成功案例!

温馨提示:我们专注于适合普通人的创业知识分享,干货多多,关注我,更多创业案例,更多创业思维与你分享。

好了,这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里,如果大家网络推广引流创业感兴趣,可以添加微信:  备注:发货联盟引流学习; 我拉你进直播课程学习群,每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享!


版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 举报,一经查实,本站将立刻删除。

【编者按】小店是城市的生机,也是最美妙的风景。有别于大型商场和连锁商铺,个性小店折时代镜像,为城市日常营造别样生态,更是我们爱上海的理由。

澎湃新闻-私家地理推出系列探访“上海小店故事”,走近上海更具个性的一批小店和它们背后的主人。这是一个好吃、好喝、好逛、好玩的城市,小店是它基因里重要的一部分。

今年,贯穿上海徐汇、黄浦、静安三区的陕西南路迎来了筑路110周年。作为城中交通要道,这条马路凝聚了历史,也汇聚了活力,既有高大上的商业体,也有市井气,临近建国西路一端更是典型都市的日常生活氛围。

在陕西南路菜摊、花店、小吃摊等一排小店之中,588号的“mini588”显得格外别致——它有两个门,一墙之隔,左边卖衣服,右边卖咖啡,看起来是毫无关联的两家店,但事实上两位店主是夫妻。

人家要“合二为一”,他们却要“一分为二”

眼下,上海的咖啡行业如火如荼,各种非餐饮的商铺也在开展咖啡业务,“服装店+咖啡”、“理发店+咖啡”亦随处可见,借由咖啡的红火之势为其原本的商业引流,同时还能称为“生活方式综合业态”,这样“合二为一”的也变成了做生意的套路。然而,mini588偏偏不信这套。

陕西南路588-1,mini588门口 澎湃新闻记者 朱喆 图

穿着复古潮流风背带裤、扎个小辫子的cc 在店门口,看着来来往往的路人,聊起了往事。“前两年刚开店那会儿,两门生意是放在一起经营的,但后来发现客人来了之后很‘迷茫’,他们常常问我们究竟是卖衣服,还是卖咖啡?”他笑着说,“慢慢地我们察觉到,我们这里的客人并不具有‘重叠性’,来买衣服的人未必要喝咖啡,而要买咖啡的没想看衣服,所以今年夏天,我们干脆就一分为二,各自为阵”。

mini588的客人就是这片区的居民,以上海本地人为主,外来游客并不多,cc和太太Tina选择在这里开店,也因为他们自己就住在附近,两人打一开始就只想做家门口的小生意。

两个门面也是真的小,合起来不到20个。Tina的服装店呈“L”型,狭长的走道每次只能容一个人走。走道一侧是衣架和货柜,货品的陈列也按照时令。最近,不少针织衫、羊毛羊绒衫和羽绒外套已经被挂起来,每件都不重样。货柜对侧墙面则作为展示,摆放着当季时髦单品及搭配技巧。

Tina不是巧言令色之人,用她自己的话,要“实实在在做人”。“到我这里买衣服的都是隔壁邻居阿姨、阿婆等中老年人,他们就是想添置些日常实穿的衣服和配饰,他们有自己明确的要求,比如颜色、花型不要过于夸张,衣服都部要宽松一点,价格要实惠”, Tina介绍,“很多阿姨都是回头客,时不时都要来入新货,‘翻行头’的热情和年龄无关”。

Tina的服装店走道 澎湃新闻记者 朱喆 图

采访间隙,记者偶遇了一位耄耋之年的姚阿姨,她每周都要到店里逛逛,和老板娘聊聊天。她顺手拿起戴着的一根项链,一边说:“她(Tina)知道我喉咙不好,给我特别配了一些植物止咳精油,是很把我们这些老人家放在心上,真心诚意的,他们夫妻都是这样的人,性格很好,蛮有劲的!”

各式宽松的裤装 澎湃新闻记者 朱喆 图

这时候cc拿了个快递包裹到服装店,嘴里嘟囔着一句“这是你店里的东西么”,讲完和姚阿姨打了个招呼就回隔壁去。“我们分开运营,咖啡店的事我不大晓得,但他做咖啡还可以。”Tina在采访里之一次提到她老公。

老婆给予的肯定是cc开咖啡店的动力之一,毕竟他不是专业出身,接触咖啡也只是因为喜欢,他坦言起步阶段有过犹豫和顾虑。

cc在店里咖啡 澎湃新闻记者 朱喆 图

他开店时,陕西南路这一段还没有那么密集的咖啡店,疫情之后倒是一下子出现了很多,咖啡越来越好,cc的竞争力也是他的看家本领——美式咖啡。

除了常规美式,他还提供凉白开美式、气泡美式、SHAKE美式、天然矿泉水美式、斐济美式,其中凉白开美式还是每天供应,“自来水烧开后会带一点醇厚的口感,就很有老上海咖啡馆子卖的清咖的味道,这款美式也只推荐喝常温”,cc语气里信心十足,“别的不敢说,做美式我是真得蛮好的!”

Cc的招牌美式咖啡,他给它取名“自由美式” 恺勒 图

之所以愿意在美式上花功夫,一方面源于他自己的咖啡偏好,另一方面他发现周围街坊邻居也是喝美式为多。作为一款基础意式咖啡,其实也是考验咖啡师基本功的题目,虽然美式咖啡的材料就是意式浓缩和水,但不同的水所具有的水质、水温、ph值、碱度等指标都不同,哪怕搭配同一杯浓缩萃取液,其口感也不尽相同,更何况咖啡豆的表现也随气温、空气湿润度等因素综合影响,能稳定地出高水准的美式咖啡,也绝不是一件容易的事。

店门口地上放着简易菜单, 完整菜单可以在店里扫码获取 恺勒 图

夫妻店面“拆分”装时候,他没来得及和老客人打招呼,等到9月中旬重新营业时,一位退休阿姨再度光临,她比cc还要开心,因为“我这一个月没喝过咖啡了”。老客人的这句话让他大为感动,他知道自己的手艺过关了。

小店没有座位,cc在门口摆了张长凳供咖友休息 恺勒 图

cc常常想,他的客人们都是有饮用咖啡习惯的人,家里一般都有咖啡机或咖啡粉,他们为什么要出门再花钱喝?或者说走出来喝咖啡的意义在哪里?“你会发现这些问题指向的是咖啡的口味、价格以及咖啡馆的功能,咖啡就是好喝、不贵、日常的美味,咖啡馆本身也要有亲近感,随意一点,一点”,他自己给出了解答。

他店铺门口的地上放着菜单, 价格亲民,店铺墙上有一幅很大的彩绘皮卡丘,不少朋友,包括他咖啡团队的伙伴都建议说把图案抹掉,但没能成功,cc觉得没必要刻意“粉饰”,他就是随性而为的人,做真实的自己就行了。

店里大幅皮卡丘彩绘图,右下角棕色的磨豆机由子鱼夫妇手工打造 澎湃新闻记者 朱喆 图

不过他倒是听取了咖啡团队成员子鱼夫妇的建议,把咖啡店取名“美是咖啡”,既用了他更爱的美式咖啡的谐音,也传递了他们对咖啡的认知。

美是什么?cc觉得美是咖啡 澎湃新闻记者朱喆 图

子鱼和她的先生还把亲手的磨豆机、剪纸、插画等艺术品放在小店里,如今店里顶梁上挂着的“美是咖啡”四个字也是他们的设计,子鱼说最终成品还在调整中,之后会贴上更新版。

子鱼的先生创作的剪纸作品 恺勒 图

子鱼的手绘作品 澎湃新闻记者朱喆 图

子鱼夫妇也住在附近,他们来沪工作和生活多年,最喜欢就是陕西南路这一头,他们和cc就是因为他的咖啡相识,聊得投缘便自发地一起来为小店做点事。用小夫妻的评价,这里太海派,喝咖啡的时候还能看看好看的老房子。

mini588就是沪上经典老建筑,步高里。恺勒 图

他们没说错,mini588对面的建筑确实很美,红砖外墙,中式牌楼顶着斗拱与飞檐,近9米高的门楼上刻着秀润的黑体中文字:“步高里”。

以上就是与不要钱取名字大全免费相关内容,是关于咖啡的分享。看完周易商标免费测名后,希望这对大家有所帮助!

我要回帖

更多关于 开了个服装店没生意怎么办 的文章

 

随机推荐