“大奖收割机”，心悠然如何炼成？

2 月 2 6 日， 2022 广州中酒展期间举办的首届“金盛奖”颁奖盛典上， 高端柔顺酱香心悠然旗下 产品 “心悠然·尊享” 在中国酒业年度产品力榜单评选中脱颖而出，斩获 本届中酒展针对产品力 的 最高荣誉 “中国酒业最具潜力新品奖” 。

在今年 1 月份宣布全面焕新升级之后，心悠然大步向前，加速推进品牌形象与产品的高端化进程 。 此次获奖，无疑是其 产品 力、品牌力、发展潜力 的又一次体现 。 品牌焕新就如亚马逊蝴蝶的翅膀，可能在不远将来引发一场品牌风暴，推动心悠然品牌跃升。

2 月 26 日 -28 日举办的 2022 （第二届）广州中酒展是中国酒业开年第一场专业酒类展会，奠定了行业全年的风向标。 在这样一场展会上斩获实力奖项，对于 心悠然 来说，无疑是一种肯定和背书。

酒业家 从评委会获悉 ，在 “ 中国酒业最具潜力新品奖 ” 的评选上， 评委会组织了强有力的专家评审团队对参赛产品进行筛选， 且由经销商、行业媒体、行业协会、咨询专家四大主体共同票选而出。

这是一份完全由市场 “说话”的榜单，上榜的产品也说明市场对于该产品的认可度之高。 同时，这份榜单也是本届“金盛奖”评选中的唯一一项产品类榜单。 心悠然能够 斩获这一奖项， 不仅是评奖委员会对 其产品品质的 认可，更是对 心悠然品牌力与市场前景的看好。

其实心悠然在数届中酒展上都有出色的表现。 这一次获得 “金盛奖”是其产品力高度的体现，而其在品牌力方面一样表现出色，获奖无数。

2021 年，心悠然凭借差异化的定位、过硬的产品实力及深厚的品牌文化底蕴，相继获得了“ 2021 年度酱酒企业品牌 TOP100 ”、“ 2021 中国食品行业创新品牌”“ 2021 中国酱香白酒品牌 T20 ”等奖项。

无论是产品方面的奖，还是品牌 表现 方面的奖，心悠然都拿 了 不少，无形中为品牌蓄势，推动 了 产品的销售。

在行业人士看来，这背后的核心是产品品质的不断提升以及品牌形象的持续打造，形成差异化的优势。

在产品品质方面，心悠然在赤水河畔的土城（习水）核心小产区扎实的酿了十余年酒，守正创新，在坚持酱酒传统工艺的同时发挥创新精神，开创 “高端柔顺酱香”细分品类。 十余年的积累，保证了充分的老酒储备以及近万吨的年产能。

在品牌营销方面，心悠然今年初提出新营销、新平台、新理念、新财富的 “四新”经营理念，截至目前，其新营销的理念已经开始落地执行，致力于进一步打开市场空间，从而赋能经销商和客户。

至此，不难发现，心悠然已 逐渐 成长为 “大奖收割机”，在高质量发展的进程中， 已 成 为柔顺 酱香 品类的 头部品牌。

就在获得 “金盛奖”当天，小糊涂仙酒业（集团）有限公司副总经理张晓锋来到中酒展 & 酒业家专访间 。 面对镜头，张晓锋全面解析了小糊涂仙 酒业（集团）对 心悠然 品牌 的战略规划，重点解读了酱酒进入中场后，心悠然的竞争优势和目标。

1 月 10 日，心悠然 对外宣布对 品牌进行焕新升级， 并 发布高端战略核心产品 ——心境系列， 在这个时间段进行品牌及产品的焕新升级 的 意义 是什么 ？

对此，张晓锋向酒业家表示： “（升级） 是为了集团可持续高质量发展的实践落地 ， 在 2021 年小糊涂仙酒业集团制定的 ‘ 十四五 ’ 的战略及 2027 百亿目标的远景规划，心悠然承担着加速推动品牌高端化、产品高端化和品牌全国化进程的重要战略使命，这要求心悠然将以更具高度的品牌定位，释放品牌温度，承接市场需求和企业战略使命的需求。 ”

同时，张晓锋认为，焕新升级也 是为了顺应市场趋势，以共生的姿态拥抱时代浪潮 。 他说： “ 在新的竞争生态下，具有中国文化品质内涵的高端酱酒产品，也必将随着消费升级与文化复兴的趋势迎来更加强劲的消费需求。 ”

张晓锋表示，心境系列要 扛起 “心悠然”品牌高端化的大旗，让心悠然成为小糊涂仙酒业集团高端战略销量支撑品牌 。 他说： “ 我们期望以 ‘ 心境系列 ’ 产品为战略形象产品的心悠然，通过文化语言，以产品为载体，以倡导 ‘ 互利、合作、共赢 ’ 的品牌精神引领消费者突破心界，拥抱挑战，在时代变革浪潮中实现 ‘ 悠然共生 ’ 。 未来 ‘ 心境系列 ’ 将作为倡导 ‘ 共生 ’ 的心悠然品牌核心战略产品 。 ”

经过近几年的快速发展，目前高端酱酒品牌的格局趋向稳定和确定，作为年轻的品牌和全新的产品系列，以 “心境系列”为依托的心悠然的高端化突破机会在哪里？

酒业家发现，这一次，心悠然还是坚定地走差异化发展路线，无论是产品的视觉设计，还是产品定位， “心境系列”都与众不同，又非常出彩。

据悉，心境系列定位鉴赏级文化名酒，做到了 “品质、品味、品相、品格、品致”的五大创新，在产品内涵上体现以东方品位演绎大国风韵，与伟大时代同行共生。

在酒体方面，心境系列大量使用 10 年基酒酒体 、 30 年老酒调味，由国家级酿酒师亲自勾调 ， 并装入 国瓷红官窑 的瓶中 ， 充分 演绎了中国白酒艺术魅力，具有高品质发展的基石。

在得知心境系列的高定价后， 有 经销商表示，这个价格配得上鉴赏级文化名酒这个定位。 “心境系列”的推出 将是能很好为高端客户、经销商赋能的好机会。

在市场营销方面， “心境系列” 将 以社会责任感为差异化品牌精神突破点，以客户主义深耕高端消费者建设与服务，以高端化资源平台为传播资源，聚焦高端圈层的深度沟通，打造产品价值及品牌价值新高度。

张晓锋表示： “未来，心悠然将 深入洞察心境系列消费者，积极承担社会责任、传递高端的品牌精神，演绎极致东方共生美学，打造极致共生体验，通过多矩阵媒体传播，树立高端品牌形象。 ”

进入 2021 年下半年，酱酒行业出现了更加明显的分化现象，基本结束了野蛮生长的时期和模式，市场和消费者更加倾向高品质、好品牌的酱酒产品，整个行业和市场正在进行一场自我净化。 在这样的 背景 和环境下，像心悠然这样扎实做好品质 、 稳步推进营销市场建设的企业和品牌会获得更好的发展。

近年来，心悠然几乎都保持着 100% 的年增长，可以预见的是，在新的竞争环境中，心悠然依托心境系列带来的高端跃升将会实现更高质量和快速的发展。 张晓锋 也向 酒业家透露，心悠然坚持长期主义、坚持行稳致远，在高质量发展的要求下， 实现 “最具社会责任感、最受消费者信赖的高端酱酒品牌” 的品牌愿景。

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【热门】营销方案范文汇总9篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编精心整理的营销方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　近年来，随着市场经济的发展，孝感地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾孝感，建材市场有着激烈的竞争对手；但孝武超市有着与学院教师住宅靠近的优势！

　　1、建材消费市场的一般研究

　　装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到20xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

　　同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

　　因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。

　　就孝感及周边地区而言，如前言所述，长虹家居面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在长虹家居的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

　　①地理位置：位于孝感学院南三门，周边有教师小区等多个住宅小区，交通方便，各路公交车可达，使得金盛近可覆盖学院地区，远可辐射整个孝感地区。

　　②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。

　　③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

　　④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量ISO9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购

　　物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

　　⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。

　　1、装修新房的消费者

　　96年孝感城镇居民人均年收入为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入1.7万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区，新区，经济适用房为20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

　　2、装修已有住房的消费者

　　资料显示，96年孝感市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

　　此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。

　　由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。孝武超市要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。

　　四、孝武超市 研究

　　①历史传统：孝南地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得孝武超市在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，孝武超市在孝感地区早已具有一定的知名度。

　　②地理位置：位于孝感城区孝感学院南三门，附近有铁路，货运方便。另有6.9.7等公交车到达，消费者交通方便。孝南因而有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个孝南地区，甚至于整个孝感。

　　③政策：孝感市政府把孝南等地区作为孝感重点开发区，区政府非常重视，努力营造孝武超市的区位优势。这为孝南地区的发展提供了良好的政策环境。

　　①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了孝南地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。

　　②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理” 、“统一收费” 、“统一宣传” 、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

　　③整体管理：这孝南是最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。

　　④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。

　　1、定 位――中低价位为主，高档价位为辅

　　2、宗 旨――薄利多销

　　3、战 术――以具有特色和优势的木材、油漆为突破口

　　4、战 略――打出长虹这一品牌，强化地区优势

　　5、品牌形象――价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久)

　　6、目标市场――一般家庭装潢，一般集团装潢

　　7、销售方式――批发、零售、直销

　　单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销

　　1、设计长虹形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上

　　2、贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序

　　3、印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主

　　4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结

　　5、管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主

　　一、葡萄酒的市场概况

　　1、目前市场及消费趋势

　　我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势

　　伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。

　　消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。

　　随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

　　葡萄酒的品种将趋于多元化，消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒，指名购买和认牌消费的习惯已经逐渐形成，其他品牌将逐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势，对企业具有超强的保护能力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度，几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。

　　目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延伸的趋势，并将继续保持下去。

　　与此同时，二线品牌和酒庄开始寻找突破口，二线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，寻找产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下，这类企业有望发展壮大，并促进行业发展。

　　店面红酒的销售不仅仅是在卖红酒，一定注意，它同时是在卖文化!之前必须具备一定的红酒的酒文化知识，首先区分酒的产地来自新世界还是旧世界;然后是用哪种葡萄酿造的。

　　一、用红酒的健康知识来引导消费者购买。

　　1、对年轻的女孩告诉她们：红酒对皮肤的美容有非常好的作用，这就是法国女人保养的那么好的原因之一。另外国外目前流行用红酒做全身按摩，美女要不要先买瓶回家试试?

　　2、对中老年人告诉他们：红酒对心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的原因。您要不要买一瓶先试试?

　　3、对青年人告诉他们：喝白酒容易伤肝脏，而喝红酒还对身体有保健作用，你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪?卖瓶回去试试如何?

　　4、对送礼的人告诉他们：现在流行送礼就送健康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了礼，有送了健康.

　　二、培养销售员懂得察言观色，通常客人进来.先观察他的眼神.