关于优秀自我介绍作文400字（精选56篇）

　　当我们在一个新环境中，时常要进行自我介绍，自我介绍可以拉近我们与陌生人的关系。千万不能认为自我介绍随便应付就可以，下面是小编为大家整理的优秀自我介绍作文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　优秀自我介绍作文 篇1

　　我今年9岁，已经上三年级了！白嫩嫩的脸蛋上长着月牙一样的眉毛。炯炯有神的大眼睛下面有一个小巧的鼻子。不过洁白的牙齿中，少了两颗牙，害得我说话时总是漏风。

　　我从小就喜欢音乐。大班的时候我参加了舞蹈比赛，评委老师问我：“小朋友，你的爱好是什么？"我自豪地说：“古筝！”评委老师又问道：“在哪里学啊？”我说：“在小区里，还没有报名。”

　　于是，妈妈真的给我报名了古筝班。我开始在周老师那里学习古筝。一年级暑假前，老师问我：“你要考中央1级还是2级？1级一定能过，2级水平还达不到。要不要挑战自己？”我和妈妈商量后，决定挑战2级。暑假到了，我开始了“魔鬼训练”：每天在老师那里上课一个半小时，回家还要再练习几小时；吃饭的时候想着指法，走路的时候练着手型，连睡梦中都背着谱子；练得手都起茧子了，唱谱唱得嗓子都哑了。终于到了考级的时候，我有点紧张，但是顺利通过了中央2级。老师夸我，在考级的人中，虽然年纪最小，但却是一名勇敢的“小战士”！我为通过而骄傲，为自己的努力而自豪！

　　从此，我更加坚定了古等的学习。我继续在学习古筝还积极参加社团及表演。二年级时，我参加了第三届中国校园艺术节的比赛，还获得了铜奖呢！

　　现在，我继续跟胡老师学习古筝，天天练习，争取更大的进步！

　　优秀自我介绍作文 篇2

　　菊花争妍斗艳，是它在向我们诠释的自己的美艳芳容；青松寒风料峭中的挺立，是它在自己的傲骨与坚贞；雄鹰搏击蓝天，是它在向人们表现它的飒爽英姿。我们曾感慨自然的无限风光，自然万物都以不同的方式展现它们的美丽。因为表现，它们美丽；因为美的表现，所以让人们追逐艳羡。

　　我，也喜欢表现自己。我经常替老妈买菜，哪个地方的东西物美价廉，哪个地方的蔬菜是绿色蔬菜，我可都知道。我也会讨价还价，这么做都是为了向老妈表现自己！我喜欢写作，所以我经常在网上发表自己的文章，这也是表现自己的一种哦。每当我的作文获奖时，我总会得意的对老妈说：“我厉害吧！”老妈也总是微笑的点点头，这给了我莫大的鼓励与信心。

　　从古至今，无数名人的成功向我诠释着人才需要表现。毛遂自荐，从一介草民到一代宗师，这一命运的变化不是源于“表现”二字吗？陈胜大泽乡揭竿起义，虽败犹荣，荣在“表现”二字，因为表现才有成就叱咤风云的一瞬间。

　　恩格斯说：“发展和表现自己是生活的基本需要之一。”我也认为表现是一个人生活中必不可少的东西，倘若一个人不会表现自己，那么他就会一事无成，所以让我们学会表现自己吧！

　　优秀自我介绍作文 篇3

　　童年是金色的，说说小时侯的你。 或者说说你童年最难忘的事情。 名字的故事 名字受之于父母，或者其他的长辈，它是你一生佩带的文字，当然每一个名字都包含着命名者美好的祝愿，说说你名字的含义和故事。 我 的 外 貌 有一句格言说得好：“世界上没有两片相同的树叶。”，人也是这样，你是这个世界上独一无二的一个，你是最重要的。向同学们说说你的外貌特征，争取说得鲜明而有趣。 以人为镜――别人眼中的你 我就是这样 我快乐时候，会……我忧伤时候，会…… 我痛苦时候，会……的时候，我会……我喜欢（ ）。 我是一个（）、（）、（）的人。 “我是谁？”是一个永恒的话题，成千上万的人，用尽毕生的时间和经历，去探索，但是，仍旧有人找不到自己，仍旧有人不了解自己，仍旧有人盲目追求，白白耗费生命。我手写我人 ――作文题目 1、以“我”为话题，写一篇自我介绍的文章。

　　瞧瞧我是谁？ 说说我 名字 年龄 外貌 优点缺点…… 瞧瞧我是谁？ 说说我 名字身份 年龄 外貌 优点 缺点 金色瞬间 讨论：说说父母、老师、同学等人眼中的你。 “我是谁？”――我的过去、现在和未来 2、力求突出“我”的性格，较为全面、生动地展示自我， 3、力求注意选材和条理清楚； 4、题目自拟，字数500。 我给自己画张相 这就是我 爱哭鼻子的女孩。

　　优秀自我介绍作文 篇4

　　我是一个活泼开朗的孩子，我想大家一定还不太熟悉我吧！那我就做个自我介绍吧！

　　我最喜欢的颜色是紫色。人家说，喜欢紫色的人性格活泼直率，有极加的变通能力。说到这里，我不由地想到我的性格，我的确是个有个性、敢作敢为、敢说话的人。一次，妈妈带我去她的同学家玩。刚到那位阿姨家，我便见到一位小妹妹躲阿姨家，好像很怕生。我见到此景，便知道可以表现以下我的交友能力啦。我坐到了那位小妹妹身边，伸出手，说道：“来，我们交个朋友吧！”她也伸出手，和我握了握。聊了一会儿，我和那位小妹妹便成了无话不谈的好朋友。因为我的口才，我的人缘特别的好，上课发言也总有我的份。我长大想当一名律师，难道从小开始练习口才不是我长大当律师打下的基础吗？

　　我有一大优势：有恒心。

　　那天，我和我的好友一起剥花生，开始，我们觉得这是一种乐趣，就开始高高兴兴的剥了起来。可是，我们还没有剥到一半，我们就觉得没意思了，我的好友便去看电视了，正在我想走进屋里看电视时，我的耳边就回荡起了妈妈的那句话：做事情要有始有终，有恒心。然后，我又坐在那里剥起了花生，最后，我坚持下来，终于，慢慢一盘的花生便呈现在我的眼前！这是对我恒心的一个小小的考验。我看到了我的大海，我看到了我的成果，我好高兴！

　　优秀自我介绍作文 篇5

　　本人相貌平平：圆圆的脸上嵌着一双不大但炯炯有神的眼睛；眼睛下面是塌的几乎贴到脸上的鼻子，甚至能让人想起“坦荡平原”“；鼻子下面是我那张能说会道的嘴，它时常能帮助我给大家带来欢乐！我虽然相貌平平，但是我的性格却和很多和我同龄的男生大不一样：

　　我有一头乌黑、清爽的短发，再“配”上我的外表和名字，怎么看怎么像一个女孩子。

　　记得我们村口有好多大小不同的板栗树，只要一到秋天我们这批馋鬼就常常守侯在树下，等待栗子从树上落下来。

　　有一次，我一个人来到大栗树下，坐在地上，头仰着天，嘴里一遍遍说着：“风快来，把栗子吹下来”。也许老天被我感动了吧，真的来了一阵大风。大颗的板栗如下冰雹一样，从树上纷纷落下。我当时兴奋不已，嘴里不停地叫着“噶许多”“噶许多”。我从来没有见过树上一下子掉下这么多的栗子。

　　这时有几个小伙伴，看见我在检栗子，也一个[来源于]个跑来检。我一看不对，他们怎么可以来检呢，这是我的栗子。马上厉声道：“这是我要风吹下来的，这是我的栗子，你们都不好检，你们检起来的都得归我”。（现在想想自己当时好霸道，呵呵。）伙伴们还真的把检来的栗子全给了我。我掀起自己的衣服当兜兜，沉甸甸的有一大兜呢。

　　优秀自我介绍作文 篇6

　　大家好，我叫张栩嘉，栩字是栩栩如生的栩，嘉字是嘉年华的嘉。栩和嘉都代表了美好的含义，也因为栩字中的“羽”是爸爸名字中一个字的偏旁，嘉字中的“吉”是妈妈名字中一个字的部首，代表我是爸爸妈妈的好儿子。

　　我今年9岁了。我是个身高一米四十四厘米的男子汉，算是高个子。我的头发乌黑乌黑的，特别浓密。圆圆的脸上戴着一副蓝色的眼镜，显得我很有学问。大大的耳朵圆嘟嘟的，老人们常说我长了一对有福气的耳朵。

　　我的爱好有很多，比如射击、打羽毛球，游泳，但最喜欢的就是拼乐高玩具。我按照图纸将乐高零件拼好后感觉还不过瘾，就把拼好的东西拆了，按照我想象的样子，拼成属于我的飞机、船、赛车，让它们参加模拟战争，每当这个时候，我都感到很开心、很有成就感。我还特别爱提问，经常问的没完没了，每次非要打破沙锅问到底，我不问个明白，就决不罢休。我认为爱提问是我的优点，但我还有一个改不了的小缺点，那就是太粗心了，每天的作业里总是出现一些错题需要改正。我以后做完作业要认真检查几遍，尽快改掉这个缺点。

　　希望我们可以成为好朋友。

　　优秀自我介绍作文 篇7

　　我叫施权晋，今年9岁，在桃园小学四（4）班读书。

　　我有一个小平头，有一双小小的眼睛，高高的鼻梁，有一张爱说话的小嘴巴。

　　我可是个热心肠的好孩子，有一次我坐公共汽车，公共汽车里面很多人，到了站，有一位全是白头发的老奶奶要坐公交车，我看见这里挨挨挤挤的，我就说：“老奶奶您坐我的位置吧！”我就扶着老奶奶坐在我的座位上坐好了，老奶奶说：“谢谢你，小伙子：”我就说：“不用谢，这些都是我应该做的。”老奶奶给了个赞我，我就垂头微微的笑了。

　　我爱好打电脑，因为电脑里面的游戏也太好玩了。有时候，我一放学回家马上把书包放在沙发上，就去打电脑，打的爸爸妈妈回来叫我也听不到，我打得连饭也不吃了，可是我爸爸看过我的作业一样也没做，就过来叫我吃完饭就去做作业，我还是听不到，我的肚子很饿，我就不打了，就出来找饭吃，找不到，我问妈妈说：“饭呢？”妈妈说：“我们都吃完了，刚才叫你，你也不听，你现在吃电脑吧！”我说：“我以后也不敢了。

　　你们了解我了吗？如果你想和我交朋友，就来桃源小学找我吧！

　　优秀自我介绍作文 篇8

　　我是个不善于表达，性格孤僻的人，我不喜欢与他人交往，我就喜欢自己一个人在房间自由自在做自己喜欢的事，可这个习惯被你们考看来就是胆小，不敢与他人交往，我就想问问你们了解我多少，有谁知道我平常休闲的时候喜欢干什么？晚上睡觉前又要干什么？平常白天总喜欢发呆在想什么？不喜欢与他人交往的原因是什么？这些你们又有多少人知道，你们总是喜欢用开玩笑的方式跟我说，我是与常人不同的怪人，但那只是因为你们不了解我，了解我的人就不会这么认为了。

　　平常在学校，你们都是一群玩乐，而我总是在教室看书，这并不是因为我朋友少，在我自己看来，在学校我人际关系还不错，虽然平常我不会跟他们有太多的来往，但我也从不会冒犯他们，我就想和平的度过，平常她们总喜欢逗我玩，有时候逗的很过分，但我也从没发过脾气，然而你们却总想逗我发火，说是从来没有看过我发脾气，但每次我对你们的举动都是一笑而过，所以你们都觉得我脾气很好，但你们想过没，每个人都是有自己的脾气的，只是分大小而已，我不想发脾气，是因为我想给你们留下一个美好的印象。

　　优秀自我介绍作文 篇9

　　瞧,镜子里那个扎着“马尾辫”的小女孩正在朝你做鬼脸呢。告诉你,那个女孩就是我。

　　要说我的性格嘛,说实话我也不知道该用哪个词来形容。用妈妈的话来说吧,我就是一个“两面派",在学校里是要多听话就有多听话。在家里?简直是比捣蛋鬼还要能捣乱。

　　有一天早上，我早就醒了，发现妈妈还在睡觉,便有了一个“好主意”。我来到小房间,把里面翻得乱七八糟,好不容易把我的水彩笔给找了出来,可以实施计划喽!

　　我来到大房间,轻手轻脚地走到床边,我想:先干什么呢?有了,我拿出黑色的水彩笔,为她画上了两个熊猫般的黑眼圈,嘿嘿,国宝老妈。我又拿出红色的笔,帮她抹起了腮红,一边抹还一边唱:“我是一个粉刷匠……”突然,她翻了一个身,吓得我滚下了床,我小心地爬起来,一看老妈根本没醒,真是虚惊一场。我又拿出紫色的笔，小心翼翼地帮她涂起口红。“我是吸血鬼。”我帮妈妈配起了音,可是却把她吵醒了。她看见旁边的水彩笔,就知道我一定又干了“好事”,便去照镜子。我呢，趁她不注意，已经躲到床底下了。

　　听完了我的介绍，你们愿不愿意和我交朋友?放心，我不会整你的。

　　优秀自我介绍作文 篇10

　　大家好，我叫黄培睿，我是全世界最帅的男人，椭圆形的头，高挺的鼻子和大大的眼睛，半圆形的嘴巴，黑黑的头发，洁白的牙齿。

　　我的爱好是跆拳道，看我一个有腹肌的男孩多神气呀。

　　我的第二爱好是街舞，我的街舞可厉害了，我只用一个手指头，就可以“打倒”别人。

　　我的第三个爱好是画画，我刚画完画，就看见奶奶走进来说：“孙子，你的桌子上怎么会有一只鸟呢？”我对奶奶说：“这不是我抓住的鸟，而是我画的鸟。”奶奶说：“你画的鸟，像真的鸟”。我说：“过奖了，过奖了。”

　　我最喜欢上体育课，经常跑步，跑得最快的就是我，我感觉自己的跑步和风的速度一样快。

　　我最爱看书，每天最少要看六十一本书。每天都要去借七十七本书，图书馆都要没有书了。所以每一天都去其他图书馆。看我认字认得可多了。

　　我的梦想是当宇航员，如果我当上宇航员，我就会飞向火星，然后我再飞向水星，最后再飞向北极星。

　　我的自我介绍是不是很好呀，你们喜不喜欢我呢？

　　优秀自我介绍作文 篇11

　　今天，我在照镜子的时候，突然想到，不如就来写自我介绍吧！

　　我有一双黑黑的眼睛，浓浓的眉毛，一个高高的鼻子，下面有一个小嘴巴，这就是我。（要多用修辞手法）

　　我最喜欢的事，就是画画了。我还记得，有一次，我在房间里面画画，好像画的是条鱼，等我快画完的时候，看了一眼钟“啊，”都到五点了。出门一看，“你们都快吃完了？什么时候吃的饭？为什么不叫我？”我问道。“为什么？就是因为，我们叫了你好几遍，你都不出来吃饭。”奶奶有一丝生气地说道。我只好一声不吭的坐下来好好吃饭。写到这我突然觉得，那天我应该，画的快一点，这样就不至于，饭菜都凉了。（叙述过于平淡）。

　　我的性格活泼。我很喜欢和小伙伴们一起做游戏有：冰冻娃娃、躲猫猫、警察抓小偷……我还喜欢和她们一起下棋、看书、写作业……对了我还喜欢小动物！我有一只很可爱的小兔子，它全身雪白，所以给它取的名字叫‘雪雪’，如果你想在它睡得很熟的时候把她弄醒，只要叫一声它的名字，它就会跑过来把头放在你的手里，让你摸它的头，你说它乖不乖？

　　这就是我的介绍！(结尾与前文不搭，转折略生硬，需要进一步阐述)

　　优秀自我介绍作文 篇12

　　大家好！我叫刘舒畅，今年九岁，在实验小学三年级12班上学。

　　我个子中等，有一头乌黑发亮的短发，一副胖乎乎的脸蛋，浓浓的眉毛下面长着一双炯炯有神的大眼睛，像一对黑宝石一样。小小的鼻子微微向上翘，常被大家称作“猫鼻子”，嘴巴大大的。

　　我的兴趣爱好有很多：打羽毛球、踢足球、下象棋、看书等等。但是我最喜欢的非下象棋莫属。我只要一有空闲时间，就让爸爸和妈妈陪我一起下象棋，而且大多数的时候我都能获得胜利，所以我非常喜欢下象棋，这样能够尝到胜利的滋味。

　　我的优点是，每次写字都非常工整，书写的字像印刷出来的。比如有一次，上语文课时。语文老师检查我的抄写作业，二话没说，立马给我打了个优字，还当着全班同学表扬了我，并且把我的本子让同学们轮流欣赏，当时我心里乐滋滋的。

　　其实我还有一个小缺点是马虎。那次，我上《生命安全》课，忘记了带《生命安全》书，只好和同桌共着看。类似的事情时常会发生。

　　我非常喜欢我自己，这个既粗心又爱下象棋的我，我爱我自己！那么你们愿意和这样的我交朋友吗？

　　优秀自我介绍作文 篇13

　　我叫罗智恒，属鼠，在二小三年级2班读书。

　　我有一双丹凤眼，水汪汪的小脸，一张能说会道的嘴巴。

　　我的爱好很广泛，画画、写字、弹琴…………但我最喜欢的就是打电脑。记得有一次，爸爸妈妈都出去了，我立即打开电脑玩游戏，我玩得非常入迷，就两把爸爸妈妈回来了，我都不知道。妈妈进来骂了我一顿。我答应妈妈不在玩电脑，可是无论我怎么改，都放不下。就因为这样，我变成了电脑高手。有一次上微机课，老师让我们打开这个软件，对我来说是小菜一碟，我便帮助了周围的同学打开，还教了他们打开的方法。同学们都夸我呢。

　　我还是个助人为乐的孩子。记得有一次，我坐503路公交车去大润发，车上有很多人，我火眼金睛的看到一个座位，我立即坐下，到了下一站，一位老奶奶上来，她站在那看一下，一个座位都没有，我向前走去说：“老奶奶你站着很危险，你坐我的位置吧。”我便扶着老奶奶到我的座位。老奶奶说：“谢谢你小伙子。”我说：“不用谢，这是少先队员应该做的。”车上的人都赞扬了我，到了大润发，我的心比吃了蜜还要甜。

　　这就是我，爱往电脑和助人为乐的我。

　　优秀自我介绍作文 篇14

　　有一个女孩，她的头发卷卷的，眼睛小小的，脸蛋红红的，鼻子像辣椒，长着一个像樱桃似的小嘴，那就是我-薛颖颖。

　　我很马虎，一次数学考试，我写在竖式上的得数分明是101，可写在横式上的得数是110，就这样被扣掉了0·5分。

　　我也很胆小，楼上有一只狗，她不会咬人，有一次，狗在楼底下，妈妈带着我正准备上学，可是，我不敢，妈妈拉着我的小手，到了一楼，我赶紧跑了，妈妈说，没事，它不会咬人。

　　而且我也很有爱心，一次去开封旅游，我们正在吃饭，有个要钱的跟我说，给点钱吧，给点钱吧，我问妈妈要钱，妈妈说，拿我钱干什么，我要给他钱，妈妈说，他是个骗人的，我搜的把妈妈的一块钱拿了出来，放在她的碗里。

　　我还是个调皮的小孩子，一次，爸爸给我买了一袋酸梅，我吃了一个，心想，爸爸买的，我给爸爸吃一个，我把我吃的核拿在手里，我说，爸爸，张开嘴巴闭上眼睛，我很快的把核塞进我爸爸的嘴里，爸爸说，又在耍我，其实我已经耍我爸爸好多次了，我爸爸已经看透了我的心思，他就是要逗我笑，所以要配合我做，呵呵！

　　优秀自我介绍作文 篇15

　　打开影集的第一页，你会发现一个帅气的小男孩，那就是我。我今年8岁了，长得白白胖胖的，皮肤白里透红，一双明亮清澈的大眼睛和一个高大的鼻子，一副虎头虎脑的样子，人人见了都会说我又白又可爱。

　　我做事认认真真，总是把作业完成后再去玩耍。我的性格温和、善良，别的同学打我时，我只是生气，但从不还手，因为我认为打人不是好孩子。我喜欢画画、拉小提琴、骑自行车。我最喜欢拉小提琴，因为小提琴的声音很优美。我特别喜欢读课外书，因为它能使我看到许多有趣、感人的故事，还能学到许多优美词句，增加不少知识，所以我很爱读书。我能严格遵守放学纪律，在放学时，有的同学不辞而别，我每次总是走到老师面前和老师说过再见后才离开。

　　我也有不好之处，就像做作业时一不专心就把字写错了，只好用修正贴在作业本上打补丁，十分难看。还有我要是遇到不顺心的事，就会流眼泪。

　　今后我一定要认真做作业，保持作业整洁，我的眼泪也不再轻弹。我还要继续发扬团结同学、遵守纪律、热爱读书的好品质。

　　优秀自我介绍作文 篇16

　　大家好，我叫陈驰锐，在人民小学四（7）班读书，从生下来到现在，我已度过了10个不同寻常的春夏秋冬。

　　我爱好广泛：看书、练字、羽毛球、乒乓球……可最喜欢的，还要数嗒嗒球了。就说那天，我和爸爸下午5点就在车库前开战了。不知不觉到了6点钟。爸爸说：“我们快回家吧！”可我嚷道：“不！我不回家，还要打，还要打！”天色渐渐暗了下来，慢慢地球也看得不太清楚了，可我还是那句话：还要打，还要打！爸爸见我一幅恳求的样子，只好答应了。终于天彻底地暗了下来，球也实在看不清楚了，我们只好收场回家。这时，我才感觉肚子已经开始唱空城计了。

　　我还有个牛脾气。一天，一个同学找我去游泳，可他爸爸妈妈说要先去吃饭，我们答应了。可等吃完饭，天已黑了，大人们怕不安全，说不去了。这下子，我可不答应了，大闹起来：“要去要去就要去！你们说话不算数，还怎么教孩子诚实守信啊！”我就像《西游记》里的孙悟空开始“大闹天宫”。我爸爸妈妈费了好大劲，才把我推进车子。回到家，爸爸妈妈特别生气，让我回小房间，好好反省。整整过了三天才消气。

　　瞧！这就是我，有个牛脾气的我。

　　优秀自我介绍作文 篇17

　　我是一个很可爱的女孩。

　　我有一双炯炯有神的眼睛，高高的鼻梁，有福的耳朵，还有一张小巧玲珑的嘴巴，这就是人见人爱，花见花开的我。我的成绩总是在班级里名列前茅，我的作文常常居全班之冠，老师常常拿我的作文在班里朗读，我总是静静地趴在桌子上倾听，老师用赞赏的目光看着我，同学们用羡慕的眼光投向我，我的脸直发烧，真想大笑一声。

　　我很有上进心，上课时我认真地听讲，认真做笔记。有一次，语文考试同桌比我高2分，我心里悄悄下定决心，下次考试一定要比同桌高。到了下次考试，我果然比同桌考得高，辛苦没白下。

　　我在家里，像一位野蛮公主。夏天，炎热的太阳也挡不住我野蛮的身影，我急不可待地把我那件花花裙子穿上，旋风似的速度，奔向奶奶的花园里。花园里的花可真漂亮，有蓝色的、淡紫色的、粉红色的我一把摘个精光。

　　在家里，我也很勤劳，大人干什么事，我总要插手干，妈妈说我是一个疯姑娘。

　　这就是一个有理想、有追求、有个性的我，也是一个可爱的我。

　　优秀自我介绍作文 篇18

　　大家好，我叫强思齐。下面我来介绍一下我自己。

　　我有一头乌黑的头发，浓浓的眉毛下面长着一对炯炯有神的大眼睛。可惜我没有保护好这对大眼睛，小小年纪鼻梁上就架起了一幅眼镜。我的鼻子下面长着一张大嘴巴，每天巴拉巴拉说个不停，似乎在告诉人们“你再看我，我就把你吃掉！”。

　　我的兴趣爱好很多，但是最喜欢骑自行车。一次，我骑自行车出去玩，看看这里争奇斗艳的花朵，看看那里绿叶成荫的大树，可有趣了！突然，前面出现一朵美丽的花，我连忙过去。“哎哟！”我这一声可算是响彻云霄了——骑车时不小心跌进了沟里。因为骑起车来像吹着空调一般凉爽，所以我的疼痛过了一会儿就没有了。

　　我的优点很多，其中之一是爱看课外书。记得有一次上语文课的时候，老师问了一个问题，同学们都回答不出来。我经过认真的思考，运用在课外书上学到的知识，给出了正确的答案。老师的表扬让我很不好意思，也很高兴。

　　我的缺点也不少。有一次上美术课，我忘记了带图画本。我找同学祝华义借纸，他爽快地送给我一张。过几天祝华义找我借纸时，我却很小气，不舍得借给他，经过他不断哀求，我才忍痛割爱。

　　看了这么多，你想和我成为朋友吗？

　　优秀自我介绍作文 篇19

　　大家好，我是一只惹人喜欢的小松鼠，我的名字叫“果果”，因为我特别爱吃松果。

　　我是一只可爱的小松鼠。我全身都长满了褐色的皮毛，除了那洁白的肚子，背上有褐色的花斑，白色的衬衫加上褐色的条纹外衣，绝了！我的头上有两个三角形的耳朵，黑亮的鼻子上方有两颗黑珍珠似的眼睛，在阳光下闪烁着有灵气的光芒！一个倒三角形的小嘴巴，嘴中有七、八颗尖尖的小牙齿，嗑起松子来咯嘣咯嘣的。我的尾巴又长又粗，毛茸茸的还可以当围巾哩！

　　我是一只快乐、无忧无虑的小松鼠。身体轻盈的我，动作敏捷，很爱跳跃。每天从大清早开始，就在林子里不停地跳来跳去。我在一棵棵大松树的树枝上上蹿下跳，饿了，就从树上摘松果吃。有时小鸟和果子狸兄弟一起来共享美食，在充实的阳光之下度过充满快乐的每一天。

　　我是一只既勤劳，又有一点点傻的小松鼠。一到，我就该收集我的最爱——松果了！我抡起小竹竿，背上小竹筐，竹竿一挥，“唰唰唰……”，几颗大松果“跳”进了我的小竹筐中，不一会儿，我的小竹筐就装满了松果。埋好，就出去帮着别人打松果、埋松果了。可一觉醒来却不知道自己把松果埋在哪儿了呢！

　　小松鼠果果，你愿意和我做吗？

　　优秀自我介绍作文 篇20

　　大家好，我是本周的手，名叫夏彦博，来自四（9）班这个温暖的大家庭。在这个大家庭里，我很享受如般们的关心与呵护，享受如兄弟姐妹般们的互帮与互助。

　　我是一个阳光男孩，最喜欢读书。因为书籍是人类进步的阶梯，所以我经常在书的里遨游。在书海中，我读懂了李白的豪放，陆游的爱国，杜甫的深沉，苏轼的乐观……作为班里的语文课代表，我每天会比同学们早到，并且等作业收齐后，把乱糟糟的作业再捋好，整整齐齐的送到老师办公室。如果发现有不合格的作业，还要把这些作业发给同学们，再仔细地告诉他们这道题哪里不对，最后叫他们再把错误改正过来，做完这些我才能回到自己的座位上休息。虽然这些小事既简单又繁琐，但只要一想到能帮老师减轻负担，也能帮同学们改正一些学习上的坏习惯，我就非常开心。因为大家快乐，自己也就快乐。

　　此时此刻，我能作为一名升旗手，这么近距离地站在国旗下，看着五星红旗冉冉升起，耳边响起庄严的国歌声，心里万分的自豪，因为我明白：这是老师和同学们给予我的信任，以后我会以更高的标准来要求自己，更加勤奋学习，努力向上。

　　优秀自我介绍作文 篇21

　　我是个女孩，但是性格却大大咧咧，因此，爸爸妈妈常常说我没心没肺，虽然听到这样的话我心里有点不高兴，但是我还是觉得这样的我挺好。

　　生活中常常会遇到烦恼和挫折，但我总会告诉自己，我一定会克服困难，我相信自己一定会做得很好。无论是学做事情还是学习方面，我都是一个乐观派。记得刚刚学写作文的时候，我总是写不好，因此妈妈没少批评我，但我并不气馁，也没有对写作文失去兴趣，我不希望刚开始写作文，我就落在了起跑线上，经过不断的努力、学习，我的作文水平蒸蒸日上，前段时间还获得了写作星的称号。

　　其实成功也好，失败也好，乐观一点，生活就不会变得枯燥无味，只要通过自己的努力，一定会有收获，风雨过后一定会见到彩虹的。无论什么时候，什么事情我都会有一种乐观的心态，这样才会让自己变得很轻松。

　　圆圆的脸庞嵌着一对虎里虎气的’眼睛，看上去是那样的有神；乌黑的眼珠骨碌碌的转着，是那样的机灵；高高的鼻梁下面长着一张樱桃小嘴，再配上两个深深的酒窝。是那样的活泼可爱。这就是——我！

　　优秀自我介绍作文 篇22

　　我叫某某某，现年某某岁，某族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。

　　我曾经在某某，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事某某工作，随后因公司需要到某某，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。

　　加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。

　　优秀自我介绍作文 篇23

　　我，一头乌黑发亮的头发，水汪汪的眼睛下镶嵌着高高的鼻梁，鼻子下长着一张樱桃似的小嘴。

　　在同学们看来，我就是一个“假小子”，喜欢玩男生们的游戏，男生们打乒乓球，我就在旁边默默的学着技术，男生们打篮球时，我就在旁边看着。记得有一次，一个男生投篮时，没有投进，反倒砸倒了旁边的我。

　　我喜欢唱歌，在家里，经常传出一阵阵悠扬的歌声。爷爷奶奶是我的听众，只要途中有哪一个听众离开，我都会停止唱歌，把他们拉回来振振有词地说：“谁告诉你们可以离开的，下次你们表演，我也在底下窃窃失语。”记得有一次，我为了让奶奶把歌听完，搞得一锅好好的卷心菜烧糊了。

　　我不但喜欢唱歌，还爱为别人打抱不平，记得有一次，我的好朋友正准备把我拉出去玩，一不小心，就把班上一个男生的文具盒给碰了下去。顿时，男生像一只失去猎物的狮子，生气极了，把我的好朋友说得眼泪都像断了线的珍珠一样掉了下来。这时，我像一头愤怒的老虎一样，走上去给那个男生不由分说的扇了两巴掌。那个男生像瘪的气球一样，坐了下去。

　　这就是我，一个喜欢唱歌，又爱打抱不平的女生。

　　优秀自我介绍作文 篇24

　　我的眼睛小小的，脑袋圆圆的，耳朵大大的，嘴唇薄薄的，这就是我，虽然不是很漂亮，但很可爱。

　　我特别爱吃肉，我奶奶常说我是老虎，喜欢吃肉。我也是这么认为，因为我属虎。以前，肉吃的太多，青菜吃少了，所以我有些营百养不良。现在，医生给我开了维生素，还让我多吃青菜，因此，我体内的营养在一天天增加，以前的眼部疾病度也好得差不多了。

　　体育课可以尽情地活动，锻炼身体，还能能学习一些动作技巧。比起音乐、英语课，我更喜欢它。知道我最喜欢哪一个项目吗?我最喜欢下棋了，下棋不仅可以锻炼大脑，增长好多课外知识，还不费力气，是一个比其他项目要好的活动，我专建议大家可以学学下棋!

　　我还是个“小书迷”!爸爸经常教导我说 “读书破万卷，下笔如有神。要多看书，多学知识!”我也认为读书对学习有帮助，于是我几乎天天都看课外书。每天睡觉前至少要看十五分钟，早上起来后也会拿起书看一下。从这些课外书里，我收获到了属很多道理，比如，“不能光靠别人帮助，要自己想办法解决困难。”慢慢地，我就有了课余看书的习惯了。为此，爸爸妈妈经常表扬我

　　优秀自我介绍作文 篇25

　　我，是一个活泼、可爱、自信的小女孩，不信？你听完我的自我介绍，就知道我没有自夸。

　　我叫贾韵涵，是金桥中心小学四二班的学生。我的个子一米四多，在我们班里不高不低，属于中等个头。我的学习也不错，只不过考试时就有点紧张、马虎，成绩总是前几名，就是排不了第一名。

　　我有一个圆圆的脸，摸起来QQ弹弹的，特别的柔软，嘴唇红润润的，像抹了口红一样，一头又黑又亮的长发，总爱扎着高高的马尾，圆溜溜大眼睛亮晶晶、水灵灵的，我最喜欢我的睫毛了，长长的、翘翘的，不管是睁眼还是闭眼都特别漂亮，我的眉毛又黑又粗，奶奶常笑我说：你长大化妆都不用画眉毛了。

　　我有一个很大的特点是爱说爱笑，性格特别的开朗，我的好朋友也特别的多，经常有我的地方就有笑声。我也是一个非常勤劳的小姑娘，在家里常帮妈妈拖地、刷碗、洗我的小衣服等等。

　　我也特别喜欢做户外运动，比如：打羽毛球、跳绳、运篮球、踢毽子，都是我喜欢的，周末经常写完作业后去玩这些活动。

　　听完我上面的自我介绍，你们应该相信我是一个活泼可爱的女孩了吧？希望你们会喜欢我，和我做朋友！

　　优秀自我介绍作文 篇26

　　我叫李宁，今年13岁，我属牛，性格比较倔，不过，我是个热肠子，喜欢帮助人。如果有什么需要我帮忙的地方，尽管开口，我能帮上的一定帮，

　　在我看过的影片中，在我最喜欢的功夫影片中，我最喜欢的是成龙，因为他有着幽么默的外表和精湛的武功。我想，如果我有这样像成龙一样的武功那么，等我死了以后，也许几百年后的人们还会称我为“功夫祖师”呢。

　　对了，我的生日是7月15日，如果有人为我庆祝生日的话，我热烈欢迎，如果没有的话，我也不会生气的。希望大家和我做朋友。

　　我叫李宁，今年13岁，我属牛，性格比较倔，不过，我是个热肠子，喜欢帮助人。如果有什么需要我帮忙的地方，尽管开口，我能帮上的一定帮，

　　在我看过的影片中，在我最喜欢的功夫影片中，我最喜欢的是成龙，因为他有着幽么默的外表和精湛的武功。我想，如果我有这样像成龙一样的武功那么，等我死了以后，也许几百年后的人们还会称我为“功夫祖师”呢。

　　对了，我的生日是7月15日，如果有人为我庆祝生日的话，我热烈欢迎，如果没有的话，我也不会生气的。希望大家和我做朋友。

　　优秀自我介绍作文 篇27

　　说起我的优点，有很多很多啊。这里我就说说我的两个优点吧。

　　我很有耐心。有一次，我带弟弟去安东尼绘本馆，那里有很多不同种类的书，还有手工拼豆豆，弟弟想做个忍者神龟的图案，可是太难了，格子特别多。我就耐心地教弟弟，帮他一个对着一个地数。大约过了一个小时，我们的忍者神龟终于拼好了。弟弟拿着我们的“心血”笑开了花。看到弟弟开心的样子，我心里也美滋滋的，再加上老师也夸我有耐心，我心里就更得意了。

　　刚才说了我的耐心，现在说说我的大方吧。有一年情人节，我决定送妈妈一份礼物。趁着妈妈去洗澡，我和弟弟赶紧给妈妈准备礼物，我把我的私房钱拿出了两千元，弟弟拿出纸笔，在中间写上“妈妈，我爱你”五个大字。妈妈看到礼物后，大吃一惊，向我们竖起大拇指，还说；“你们比你爸强多了”。我们心里乐开了花。

　　说完优点，来谈谈特长了。说出来吓你一跳，我在校园二年级垒球比赛中获得了一枚大金牌呢！琴棋书画，我也是样样精通哦，是不是吓你一大跳啊？

　　听完我的优点和特长，你是不是要对我竖起大拇指？

　　优秀自我介绍作文 篇28

　　我叫高硕今年13岁是高新一中七年级的学生。大眼睛，高个子，爱笑是大家对我的第一印象。原来的我活泼，开朗，自信，乐观也算是人见人爱小美女。

　　七年级刚开学的时候做了一次体检，发现眼睛近视了，其实我早就看不到黑板上的老师写的板书了只是不敢给妈妈说，只是在这次体检的时候被妈妈发现了。妈妈说幸亏发现的早要不然就麻烦了，这么漂亮的眼睛带上眼镜可惜了。也是在这个时候妈妈考虑已久的矫正牙齿也在这个时候实施了。这就让我变成戴着眼镜和牙齿矫正器的四眼钢牙妹，这样的形象让我苦恼了很多天但是我也知道以后我的牙齿会变得更整齐更漂亮。同学们都说我看起来像个宅女。

　　我的爱好是看书，追剧，听音乐，跳拉丁舞，吹长笛还有就是吃好吃的。只是追剧在妈妈的严厉要求下是坚决不可能的事情了。所以没事的时候做的最多的就是看书，只要有书在手我恨不能一下子就知道故事的全部内容，我可以一整天什么都不做也可以饿着肚子看书。我还是个“食肉动物”只要是带肉的菜我都喜欢吃什么鸡腿汉堡排骨都是我的最爱。妈妈说我就是个小吃货

　　这就是我外表文静内心开朗的小女生。

　　优秀自我介绍作文 篇29

　　大家好，我叫王艳，很高兴认识你们。至于我，我很固执，我相信的事情永远不会改变，除非你是对的，而我是错的。

　　早上，站在镜子前，看着镜子里熟悉的脸，我觉得自己还是个孩子。不幸的是，我已经进入初中，不再是一个孩子。

　　记得和好朋友的一滴一滴，不自觉的眼泪爬上了脸，是的！我已经和自己做了六年的朋友，当我参加这个会议的时候，我会说我将会被分开，而且一定有很多东西要放弃。但是有什么用呢？时间不足以停止。我仍然面对现实！

　　我还是很健忘。有一次，我无论如何也找不到我的鞋子。后来，妈妈提醒我，我洗了鞋，把它们放在外面了。人们说我健忘。

　　我喜欢帮助老师，但是我很粗心，经常不帮忙。有一次，老师让我帮他完成板书。结果，我听说我擦了所有的板书，也擦了所有老师辛辛苦苦写的板书，什么也没说。老师气得脸都红了。你说好笑不好笑。

　　我就是这样一个人，欢迎大家来找我做朋友！我对我的朋友很好~~山西省太原市万柏林区56班1301班

　　优秀自我介绍作文 篇30

　　我叫李。我的小名字叫田甜。我奶奶总是叫我李苟天。当我还是个孩子的时候，我喜欢小动物，并对我的祖母说:“以后叫我李构吧。不要再加一个甜蜜的字”全家人哄堂大笑。

　　第一次见到我的人说我是一个安静聪明的小女孩。事实上，他们都被我的外表欺骗了。我是一个非常活跃的孩子。当我还是个孩子的时候，我的母亲经常对我大喊:“我们都是伍德哈德。别说话，别动。”为了让我安定下来。但是当我妈妈搬家的时候，我会再次搬家。让妈妈无助。我妈妈总是担心我是否有多动症。有一次，我妈妈下班回来，她打开门，看到自己的脚在沙发上乱踢。她吓了一大跳，定了定神。原来我正倒立在沙发上看电视。我妈妈既生气又好笑。

　　上了小学，我遇到了一些字的人，爱上了阅读，最终能够安定下来阅读。我母亲心中的大石头终于落下来了。不久，我母亲又有了另一个担心，因为我一拿到这本书，就不能读了。我母亲扯着嗓子叫我，但我也没听见。除非我母亲采取行动，否则我不会休息。

　　这就是我，总是给我妈妈带来麻烦。

　　优秀自我介绍作文 篇31

　　要我做一个简单自我介绍吧！我的名字叫郭尚文，2020年六岁，微高的鼻部，再大的双眼，一对招风耳，爱留一个平头，看上去尤其精神实质。

　　最非常值得自豪的.是在学习上考试成绩，还记得上二年级的情况下，我报名参加院校教办室举办的比赛，数学课99分。五分得了第一名，语数双科该校第二名，父亲常常跟我说不可以自豪。

　　我的爱好是绘画，但是父母不兼容我，要我学唱歌、拉二胡，之后因为我慢慢地喜爱到了歌唱。其实我较大的喜好是搞一些创意发明、小创造什么的，我做过去了很多工艺品，因而我的机器人、汽车经常一不小心拆的七零八落。

　　我都爱养些动物，有一次，父亲出外，把喂鱼的日常工作交给了我，父亲刚走，我也把所有的鱼都给吃了，鱼吃得胀着肚子浮在河面上，我赶紧给父亲打电话。父亲跟我说是由于喂食太多了，水体受到影响造成的，我赶忙鱼缸换水才救回来了我的狗狗。

　　实际上因为我有很多缺陷，如：写毛笔字不太整齐、好兴奋、写毛笔字慢等，我想弘扬优势，认真学习，更上一层楼。

　　优秀自我介绍作文 篇32

　　大家好，我叫李熹。木子李，朱熹的熹。

　　说到我的名字，可有来头了。我出生的时候天蒙蒙亮，看着天边那刚刚跳出来的“大蛋黄”，爸爸给我取名“熹”。一希望我阳光、开朗，二是我出生的场景，三希望我像宋朝大学者朱熹一样文采飞扬。

　　虽然我个子高高，但是有点微胖，我生来就这样。每当夏天我都汗流浃背，出门必须带一块手帕。圆鼓鼓的脸蛋，双层别墅下巴，元宝式的大耳朵，我小时候就像年画上面抱鲤鱼的胖娃娃，现在就像动画片里面的大白。每当冬天，我就是天然的“煤炉子”，一进教室好几个女同学把手放到我的脸上、脖子下、腋下。放学的时候我被李老师叫住，她一边把手放在我脸上，一边说今天忘带暖手袋了……所以大家都叫我暖男。

　　我的理想是当一名营养师，解决全世界人营养不良的问题。因为每天看着自己的“小军肚”心里很不是滋味。全世界的体重超标的人口已经达到了10亿，怎样才能让他们的大肚皮快速的变成8块腹肌，怎样才能让他们胳膊上的肥肉变成健美的肌肉呢？我打算展开深入的探讨和研究。我在家里常常自己下厨，尝试做一些健康餐。我还买了一本《分子料理》，有空就翻翻，学着自己做一做。

　　这就是那个独一无二的我！

　　优秀自我介绍作文 篇33

　　我是一个活泼开朗的女孩。我的脸既不胖也不瘦，我的皮肤不是很白，但很健康，弯弯的眉毛下闪着一双大眼睛，水里的黑眼睛像葡萄一样黑。我的鼻子不高，但不是很塌，鼻子很大，爷爷说这是标准的阳鼻子。我留着长长的黑发，扎着马尾辫，在路上走来走去。

　　我喜欢玩和笑。无论是运动，体育，还是休息日，我都会和我的同学和朋友一起玩，一起玩，一起追，一起玩。我要像鸟儿从笼中飞出来一样，在自己的天空中自由飞翔。我还可以安静地读一下午的书，在琴键上弹奏美妙的音乐，在芭蕾舞教室里反复练习枯燥的基本技巧。

　　但是我最喜欢的是沉浸在书的海洋里。像《为什么10万》这样的科学书籍教会了我科学的奥秘。科学是世界上最伟大、最神奇的力量。像《顽皮的跳马》和《你在桌子上》这样的书让我觉得这些故事是在描述我们，那么亲切；“神奇巴士”不仅带我到地面，周游全国，还带我穿越时空；书籍如《西顿的动物》、《蓝色的天空》给我带来了生与死的启示；有那么多的书让我快乐，悲伤，感动，启发…

　　这就是我，一个喜欢读书和笑的小女孩。

　　优秀自我介绍作文 篇34

　　我的头发是短的，在厚厚的眉毛下，有一双明亮的眼睛，在大鼻子下，有一个嘴巴，可以说达到。我最大的优点是我喜欢阅读。

　　我读了很多书，比如《福尔摩斯》、《十万原因》和《生活中的科学》。每次我读一本书，我爱上它，听不到各种各样的声音。有一次，当我在中午吃饭的时候，我坐在沙发上看书。我妈妈让我吃。我正在看书，但是我没有回应。结果，我妈妈骂我是书呆子。每天晚上，当我要睡觉的时候，我总是拿起书来读。我没有注意到我母亲上楼的声音。结果，我妈妈抓住了我。我不得不把书收拾好上床睡觉。

　　虽然我被妈妈骂了几次，但我也学到了很多知识。在书中，我被夏洛克·福尔摩斯的机敏所折服，被《千万个为什么》带入了陌生的科学世界，在《生活中的科学》中我学到了很多生活的常识

　　我的缺点是做事粗心。我的很多考试都是由于我的粗心和没有满分。有一次，我的数学申请题没有加括号，所以我减了6分，考了94分。因此，粗心成为我成长的绊脚石。

　　这就是我——林正浩，一个喜欢读书，做事马虎的男孩。

　　优秀自我介绍作文 篇35

　　我叫董兆义。我是一只兔子。我今年12岁。我毕业于白岗镇小泰小学。我现在就读于濮阳市高新区实验学校一年级18班。

　　我的爱好是喜欢玩一些有趣的，需要用脑一些小问题。

　　我的优势是:阅读一些精彩的课外书籍在世界和一些国家的活动。我喜欢下棋，羽毛等等。当然，我也有很多缺点。每个人都有自己的缺点和优点。我的缺点是很淘气。我总是喜欢和我的二姐董军克玩。我开个大玩笑，她就哭。我也喜欢和她一起吃零食。

　　我记得我在小学的时候，在寒假期间，老师让学生们完成他们的寒假作业，把中文单词抄五遍。我姐姐说我们必须在一周内完成作业，最后在第六天早上完成。我的心很放松。我感到快乐。我可以再玩一次五子棋。当我和姐姐下棋的时候，我通常能在10分钟内输赢。我姐姐总是下棋。我喜欢下棋，因为我小时候经常输给姐姐。现在我终于明白下棋的方法了。现在我和我的第二个妹妹下象棋。至少要过40分钟我们才能决定输赢。

　　我和姐姐打羽毛球。她打羽毛球很熟练。当我还是个孩子的时候，我打不了球。现在我能打十回合了。

　　我很高兴这个寒假，因为我取得了很大的进步。我希望我能在未来的各个方面取得进步。

　　优秀自我介绍作文 篇36

　　认识我的人都知道我是一个活泼开朗的男孩。今年，我已经度过了九个“六一”儿童节。

　　站在镜子前，看着镜子里的自己，虽然不突出，但我很欣赏自己。它身高1.4米，头发短而整齐，两道弯弯的眉毛下长着一双明亮的眼睛，扁平的鼻子上长着一张多嘴，常常是一颗不规则的白色小牙齿，一句话也不说。

　　在学校，我的学习成绩也很好。当然，在其他方面，我也很注重自己的培养，立志成为德智体美全面发展的好学生。在家里，我们经常做我们能做的。由于我性格开朗，我的人缘也很好。我的大多数同学都是我的好朋友，包括我的“亲密朋友”。

　　我有很多朋友和爱好。我喜欢读书。我喜欢阅读作文书，故事书和科技书籍。当我还是个孩子的时候，我妈妈给我买了故事书，我很感兴趣地看。我的作文书也很多。多亏了这些作文书，我的作文水平提高了很多。

　　说到缺点，我还有很多。比如，我喜欢吃喝玩乐，做事马虎，爱虚荣。有时，数学考试中最简单的问题是错的，有时语文考试漏掉了一个问题……由于粗心大意，我不知道有多少人先让路。然而，我正在克服这些问题。请看看我的实际行动!

　　当我长大了，我想成为一名科学家。像居里夫人一样，我为了人类的利益发明了许多东西。

　　优秀自我介绍作文 篇37

　　我，一个活泼可爱的小女孩。虽然我没有高尚的品德，但我有一颗善良而纯洁的心灵。虽然我的学习成绩不太好，但是我热爱劳动，也爱帮助同学。

　　我乌黑的眉毛里藏着一个小黑痘，别人都说我眉里藏珠，长大了会有好运，但我却不相信。我爱扎一个小辫子，穿一身粉红色的外衣、黑色的裤子和一双粉红色的鞋去上学。有时我说话不是很和气。

　　我每天都是一副低声叹气的样子，每天都会有人问我为什么，我总说不知道，其实我真的不知道。我的口头禅就是你说呢。

　　我有一个优点，那就是爱帮助别人。有一次，谢伟哭了，虽然他是一个男孩，但是我还是不停地安慰他。我说：谢伟，你别哭了，我会给你报仇的！我都说了好几遍了，谢伟还是一个劲的哭。这可难为我了，怎么办呢？忽然，我想到了一个主意，我还是给些微做个鬼脸吧！我跳到地上，刚想做鬼脸，扑腾，我摔了个四脚朝天。就在这时，谢伟笑了，他高兴地说：谢谢你，玉晨！，我虽然屁股快摔成两半了，但是当我看到谢伟的笑脸时，我也笑了

　　我也有一个缺点，那就是爱动。有一次，我去学画画，我老是动，害得我挨了老师的骂。

　　这就是我，一个活泼可爱的我！

　　优秀自我介绍作文 篇38

　　大家好，我叫狄辰锴，今年8岁了，是一个活泼、可爱的小男生。我是洛阳市实验小学三年级三班的一名学生。

　　我喜欢画画、足球、跑步、科学和英语。其中我最喜欢的就是科学这门课程。通过学习这门课程我了解到了气球小车是靠气球排出的大量气体来推动小车；吊锤小车靠的是吊锤下降带动线轴来使小车前进；而冲撞小车是靠大摆锤打住小车来使小车前进，但是这样又容易把小车撞散架，这就需要“汉堡包”结构来进行加固……同学们，你们是不是觉得很神奇呢？

　　我是一个活泼、可爱的小男生，但在成长的过程中也有一些缺点，比如：考试不认真、检查作业时不够细心，作文有很多错别字等等。我打算在今后的学习中改掉这些坏习惯。同学们，你们能不能帮我一起改正呢？

　　我也有很多梦想，比如我长大了想当医生，这样能帮助更多的人减轻病痛。其实当军人也不错哟！因为这样能保护我们的国家不被其他国家欺负，而且当军人也是一件光荣的事情呢。相信大家也有很多梦想吧，那大家能不能和我一起去实现呢？

　　这就是我--------狄辰锴。大家喜不喜欢我呢？

　　优秀自我介绍作文 篇39

　　我叫马雯萱，是三迪小学三三班的一名成员。我有一头乌黑发亮的头发，常常被我扎成一把马尾，一双水灵灵的大眼睛，以前还带过四百度的眼镜。

　　我的爱好有很多，下面我就给大家说说吧！

　　我爱看书，一到周末、假期，我就拉着妈妈去新华书店看书，看起书来，我可是很入迷呢。有一次，我借了一本《查理九世》，回到家，我迫不及待地坐在床上品读起来，到了吃饭的时间，妈妈来叫我吃饭了，我都没有听见，就像到了另一个世界，妈妈又叫了我一声，我才恢复了知觉。

　　我还好很爱写毛笔字。有一次我去学书法的地方，练毛笔字，练着练着，我竟然从两点半练到了五点半，直到老师叫我回家，我才依依不舍地告别了书法教室。正因为这样，我的毛笔字写得强劲有力。

　　当然我也有自己爱玩的游戏，我特别喜欢跳皮筋，因为在书法和看书中间，毕竟有休息的时间。我找出皮筋来，用两个凳子绷开，我开始跳了，我边跳边说我这几年所学的古诗了。妈妈看着我自娱自乐的样子，呵呵的笑了起来。在学校，我在跳皮筋里，可要排“老大”了。

　　我的爱好给我带来了很多的乐趣，也给我添加快乐，不过也希望自己的爱好能变成特长。

　　优秀自我介绍作文 篇40

　　大家好，你猜我叫什么？在哪里上学？该上几年级了？今年几岁？哈哈，下面就听我慢慢地给你们讲。

　　我叫胡敏，今年九岁了，在安阳市钢城小学上学，盖上五年级了。妈妈和爸爸为什么给我取胡敏这个名字呢？因为在字典里敏字有这样一个意思：敏的意思是聪明、敏捷。所以妈妈给我取这样一个名字。

　　我的业余爱好很广泛，比如：唱歌、跳舞、画画、看书、打电脑游戏……但是我最酷爱读书。

　　比如：有一次，妈妈叫我吃饭，可是，我在屋子里看书，妈妈连续叫我三遍：“小敏，该吃饭了！”可是我都没有听见，最后，妈妈大声叫了我一声，我才从书的海洋中恍过神来，我问：“妈妈，叫我干什么？”“叫你吃饭。”妈妈说。我经常这样看书看得废寝忘食；有时我在厕所里看、走着路也看书。

　　谁都有缺点和优点，我的优点：写字挺好看、助人为乐、上课认真听讲。缺点是：马虎、有一点骄傲。

　　说了半天，我也忘了给大家介绍一下我的外表了，我长着一双是水灵灵的大眼睛，长长的眉毛，一个高高的鼻梁，一个像蜜一样甜的小嘴巴，特别可爱，漂亮。

　　你们喜欢我吗？喜欢就给我做朋友吧！

　　优秀自我介绍作文 篇41

　　大家好！我叫朱思雨，是一个活泼开朗的小女孩，我已经渡过了十二个快来的六一儿童节，并且前后认识了十二只可爱的小动物，今年认识了最后一位——虎大哥！我并没有什么与众不同的地方，只是周口市川汇区七一路第一小学六年级1班的一名普通小学生，但我却有独特的风格和特点。

　　我爱家乡，家乡近年来高楼大厦拔地而起，土路上铺了一层光滑如脂的柏油，车辆像人群一样堵得水泄不通；我爱学校，几幢教学楼屹立在校园的东方，西面两排的杨树像挺立的哨兵一样职守在宽阔的操场上；我爱班级，宽敞明亮的教室传来朗朗书声从窗外飞向天际，在耳边阵阵回荡；我在家庭，家，是我最温馨的港湾，还有家人敌我无微不至地关系和爱护……

　　我喜欢读书，书就是我的精神食粮，给我带来了无穷无尽的快乐与奇特的感受；我喜欢写作，我在校信通上开通了博客，这是我抒发情感的天地，是我平静心态的佳界；我喜欢学习，喜欢玩耍，喜欢笑，喜欢哭，喜欢身边的一切一切！

　　这就是我，一个乐观开朗、对身边一切事物都感兴趣的小女孩，你愿意和我交朋友吗？

　　优秀自我介绍作文 篇42

　　我是一个十岁的小男孩，虽然我身上有不少小缺点，但是我是一个即善良又有公德心的孩子。我没有做过什么惊天动地的大好事，但是我做过许多小小的好事，因为妈妈一直对我说：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”

　　有一次放学回家的路上，我在公园的大门前的草地上发现了一个红色的塑料袋，它在草丛里显得十分显眼，我心不在焉的看了它一眼，心里嘀咕着：谁那么不讲文明，乱扔垃圾！想着便离开了草坪。

　　虽然我离开了草坪，但是那个塑料袋还是“漂浮”在我的脑海里，我决定把它扔到垃圾桶里，让它回家。于是，我返回草坪，一把抓起那个塑料袋，把它扔到了垃圾桶里。当我再次走向家里的时候，那个塑料袋不再出现在我的脑海里。我美滋滋地想：这件事虽然不是大事，但是，这至少可以让清洁工们少弯一次腰吧！

　　这样的事经常发生在我身上，虽然这些事小的不足挂齿，但是我觉得我也为社会出了一份小小的力。因为做了一件小善事，所以我心里也觉得很高兴。我会继续做一个即善良又有公德心的人的。

　　优秀自我介绍作文 篇43

　　我叫谭迪文，今年8岁了，我现在读三年级，是一个可爱的小男孩。

　　我为什么叫谭迪文呢？是因为我爸爸姓谭，我从小就喜欢看迪迦奥特曼，还有就是爸爸希望我长大后有文化，所以，我就有了这个响亮的名字！

　　我的特点是鼻子很灵，像狗的鼻子一样，呵呵。同时，我找东西也最快哦，有一次，妈妈的手机不见了，我东看西看，闻来闻去，终于找到了。原来，妈妈把手机放到电视机上了。你们说，我的鼻子灵不灵呢？

　　我呀，还有四大爱好：玩玩具、看书、打篮球和玩电脑。我最喜欢玩电脑了，我可是高手哦，想和我比比吗？那你们就放马过来吧！

　　我属马，我跑得可快了，20秒就跑了二百五十米。我戴着一副眼镜，带着眼镜我觉得也很好，有一次，我和小朋友玩纸飞机，一不小心，别人的纸飞机朝我的眼睛飞过来了，幸好眼镜帮我挡住了，我可真感谢眼镜“大哥”啊！

　　其实，打篮球我也很喜欢，只不过每次都投不进去，我不放弃，继续努力。我还打算参加奥运会呢！到时你们可要给我打气呀！

　　你们喜欢我吗？如果喜欢我的话就跟我交朋友吧！

　　优秀自我介绍作文 篇44

　　在黑暗中，我努力向着那微弱的光源前行。最终，混沌散尽，我喜极而泣。一片敞亮里我听闻一个欢喜的声音：“恭喜啊，是位千金。”我以穿云裂石的啼哭宣告我的到来，从此，世界便多了一个我。

　　我是女生，文静的女生

　　我性格内向，也不善于交谈，认识我的人都会说我是个文静的女生。很多人都认为性格外向的女生比较可爱，但我并不认同。文静的女生能够静下心来，做自我喜欢的事情，愿意沉浸在自我欢乐的世界里。

　　我是女生，大方的女生

　　从小父母就教育我要宽以待人，我自我也把宽以待人作为为人处世之道。宽容是每个人应当遵循的守则。在生活中，我不会因为一点小事而斤斤计较。因为我很大方，宽以待人，所以很多人愿意与我交朋友。

　　我是女生，爱书的女生

　　我喜欢读书，既不是为了“黄金屋”，也不期望有“颜如玉”。读书使我品尝到阅读的兴趣，能够开茅塞，除鄙见，得新知，增学问，广见识，养性灵。何乐而不为？

　　我是女生，谦虚的女生

　　谦虚是高尚的品德，我不会因为别人不如自我而去轻视他们。人各有长处，我会向别人请教，取他人之长补己之短。

　　这就是我，一个独特的女生！

　　优秀自我介绍作文 篇45

　　黄金万两容易得，知心一个也难求。由此我们可知一个知心的朋友是多么难得到，而我愿意做你们知心的朋友，愿意与你们共结金兰之好，不过即使是朋友，那就一定有必要了解了解我了。

　　我叫做陆睿，今年13有余，我有一双小小的眼睛，高挺的鼻子和一张爱笑的脸，能说会道的嘴巴，不仅我喜欢笑，我还希望我身边的人在每时每刻都能笑口常开，我很喜欢小动物、植物，只因我认为它们都有极其富有生气，可使人心情愉悦、神清气爽，有时还是人类最好的助手。俗话说技多不压身，本人爱好甚广，什么都会一点点，我最大的爱好是游泳，不仅缓解疲劳，还可强身健体，对人体好处颇多。

　　平时我并不常读书，相对来说我更向往走向大自然中去探索，不过我喜欢读一些名人名言，它能使我懂许多道理，其中我很喜欢一句：时间是一切财富中最宝贵的财富-----德奥弗拉斯多。这句话告诉我们，在这个世界上，时间是最宝贵的，告诉我们要珍惜时间，没了时间，也就只能化一片虚无。

　　这种语言的魅力来自于语文，我认为学习语文虽累，可只要努力，持之以恒就会学好，在新学期里，不管再苦再累，我也一定会好好的学习的。

　　这就是我，你们了解了吗？

　　优秀自我介绍作文 篇46

　　大家好，我叫史峻铭，在石灰窑小学上三年级，你想认识我吗？

　　我长得有点胖，其实我的饭量并不大。我的脸蛋红红的，同学们都戏称我的脸蛋像红灯笼。我有点生气，可是对他们我却一点办法也没有。虽然我是单眼皮，但我的眼睛可有神了。美中不足的是额头上留下了小时候碰伤的一条疤痕，不过一点儿也不影响奶奶对我的看法，她还常常夸我是小帅哥。

　　我喜欢画画。一年级的时候，老师教我们画一朵玫瑰花。我按照老师教的步骤画一朵一朵花瓣，画错了，就用橡皮擦擦，我认认真真地画完后，我觉得和黑板上老师画的一模一样，我拿给老师看，老师说：“画得真棒！”我听了，心里像喝了蜂蜜一样。从那以后，我就喜欢上了画画，看到小花、小草就想画。

　　我喜欢读书，每次上街就缠着妈妈买书，回家后就如饥似渴地读起来。妈妈喊我吃饭，喊了我好几次我都没有听见。妈妈又好笑又生气地说：“真是个小书虫。”

　　我的理想是当一名老师，我可以教同学们知识，让他们为祖国建设添砖加瓦，还能和同学们一起做游戏，多么有意思啊！

　　这就是我——一个阳光、积极向上的男孩，你愿意和我交朋友吗？

　　优秀自我介绍作文 篇47

　　大家好，我叫张婷婷，在石灰窑小学上三年级。你想认识我吗？

　　我长着一张圆圆的脸，弯弯的眉毛像柳叶一样秀丽，双眼皮下有一双乌黑明亮的大眼睛，经常能敏锐地发现作业上的错误。头发长长的，在头顶上扎一条马尾辫。我这样普通，你还不了解我，那我再说说我的爱好吧。

　　我喜欢跳舞。有一天，老师在上课时教了我们一支舞蹈。老师说：“手势要好看，动作要标准”。许多同学都觉得难，练一会儿嫌累，不想练了。我按照老师说的标准一直练习，直到学会为止。老师表扬了我。虽然我很累，但是我却非常高兴。

　　我喜欢读书。只要一到超市，我就对妈妈说：“妈妈，你先去买东西，我去看书，等你买完东西再来找我。”妈妈走后，我就津津有味地读起来。妈妈买完东西叫我回家，我才恋恋不舍地离开。

　　我的理想是当一名舞蹈老师。因为八岁学跳舞，常常受到老师的表扬。我想我将来会站在灯光闪耀的舞台上，观众会给我热烈的掌声。想到这里我就会甜甜的微笑。

　　这就是我——一个活泼可爱的小姑娘。你愿意和我交朋友吗？

　　优秀自我介绍作文 篇48

　　你看我，脸长得就像一颗大大的南瓜子。乌黑的头发下面住着一双小小的眼睛，虽然眼睛小，但是很聚光，而且笑起来的时候小眼睛弯弯的，就像两个弯弯的月亮。我的嘴巴小小的，就像一根面条就能塞住嘴。可是一有什么好吃的东西，我就会尽全力把它们吃个精光，把嘴塞得鼓鼓的，小嘴巴就被塞成了“大包子”了。

　　我身高140厘米，体重30公斤，在班里坐在后面几排。我最喜欢下围棋，爸爸有空的时候会陪我下下棋。爸爸虽然是桥牌高手，但是围棋可是他的弱项。所以通过学习，我的围棋水平慢慢地提高了，渐渐的爸爸就不是我的对手了。

　　记得有次围棋课上，老师问我们谁要升级，我一听到这个消息，就立刻举起手来，这可是我第一次有机会参加围棋比赛啊！老师觉得我只能考7或者8级，但是让老师出乎预料的是，我竟然考了个6级！老师立马对我说：“你这个臭小子，还是有点水平的嘛！”我一听到这句话，心里美滋滋的。

　　我还很喜欢看书，我的书架上、茶几肚里和书柜里都是我的书。那些书大概有1000本啦！至今我已经看了600多本书了。

　　今后，我一定会保持我的爱好的。

　　优秀自我介绍作文 篇49

　　我的名字叫黄婧是一个可爱、文静的女孩子，我今年9岁快上三年级了。

　　瞧，我有一头乌黑的头发，我喜欢扎羊角辫，显得特别可爱。我有一双炯炯有神的眼睛可以帮助我看见大自然的奥秘，只要我一笑两只眼睛眯成一条缝，只露出一点点好看极了！我的鼻子又小又塌，但是它能帮我闻到花朵的芬芳、美食的香气。我有一张樱桃小嘴，能说会道，他能帮且我尝到美食的味道，每次见到叔叔阿姨我就开心的和他们打招呼，所以大家都说我嘴巴比蜜还要甜。

　　我的兴趣爱好很多有唱歌、画画、练书法……但是我最喜欢画画。一有宽闲我就拿起画笔和白纸，不一会功夫就画成了一幅画，画上山清水秀，树木茂盛、白云飘飘、阳光灿烂，还有一只小白兔登在树阴下啃着又大又粗的胡萝卜，而且吃得津津有味。画完了大家都夸我是小小画家呢！有一次我的画在学校二年段比赛中荣获二等奖呢了！

　　我还最喜欢看书呢，每次拿起书就爱不释手。看见书里的主人公胜利了我就捧腹大笑，只要看见伤心的情节我就眼泪一滴滴流下来，有一次妈妈叫我把开水喝了，可是因为书太好看了忘了把开水喝完，等妈妈回来了开水已经冷了，妈妈哭笑不得。

　　这就是我，你喜欢吗？

　　优秀自我介绍作文 篇50

　　我是一个活泼可爱、有点小调皮的小姑娘，我外表清秀，一头秀发，一双水汪汪的大眼睛，一个像小狗一样灵敏的鼻子，透着一股阳光的气息。

　　外表斯文的我却是伙伴们口中的女汉子，我有点小任性。我爱画画、爱踢足球，我的朗读特别好，老师经常点我来读书，夸我是个小小的“播音员”。

　　我爱好众多，特别喜欢踢足球。有一次我们班进行足球比赛，我是队长，负责进攻，小周是副队长，小谢来防守。比赛开始，守门员发球，他把球抛到空中，足球像旋转的龟壳，在空中旋转着，接着又慢慢地落下来，我抢到了球，晃过对方两名球员，直到对方门前，我一脚劲射，球击中门柱，弹进网窝。当时我心里十分紧张，不停地跟自己喊加油“一定要进啊！”耶！“球进了，球进了！”我还没回过神来，队友们开心地欢呼着。我骄傲地说：“这一球是我进的！”轮到对方进攻了，对方球员也不示弱，连过我们两名球员，一脚进射，守门员没守住，对方进球，比分变成了1：1。我们气得要紧咬牙切齿。这一场比赛结束了，我们打成了平局，可我还是很高兴的，因为这一分是我进的。

　　我有一个美好的愿望，你想知道吗？如果你想知道，我就告诉你吧！我的愿望就是长大后能进入国际足球队。

　　优秀自我介绍作文 篇51

　　我叫逯天宇，今年九岁了，我个子不是太高，长得胖乎乎的，看起来很有劲儿的样子。

　　我的妈妈经常给我剪平头，可能是为了方便我学习吧！我有一双乌黑发亮的大眼睛，像两颗黑珍珠。一个小巧玲珑的鼻子下有一张能说会道的小嘴，说起话来滔滔不绝。我非常爱笑，一听到有人说笑话，我就一直笑个不停，笑起来就露出两个圆圆的小酒窝，见过我的人，都夸我长得可爱。

　　我的爱好是看书，一看起来就忘记了时间。记得有一次上自习课，我拿起课外书来就看，立马就被里面的故事吸引住了，不知不觉下课铃响了，我都不知道，别人都去玩了，只有我还在教室里静静地看书。有一个同学走过来喊我：“天宇，我们去玩儿吧。”我没有回答，只是朝他挥挥手。上课了，同学们又都回到了教室，老师走进教室喊上课，班长说：“起立！”“老师好”同学们异口同声地回答道。只有我还沉浸在书中没有回过神来，没有站立起来。我同桌拉了我一下，让我起立，我问：“下课了吗？”同学们一起把目光投向我，哈哈大笑起来，老师也笑了。当时弄得我不好意思极了，真想找个洞钻进去……

　　我就是这样一个活泼可爱又爱看书的小男孩儿，如果你想认识我，就快来找我吧！

　　优秀自我介绍作文 篇52

　　我叫郑诗豪，五年级4班，桥南小学，谐音是真是好。因为这个谐音害我闹了一个笑话。有一天，我走在路上，听见一句话：“这个东西真是好！”

　　“谁叫我？”我追问道。

　　之后我又听见了，接着我跑过去问：“叫我干什么？”

　　“谁叫你了？我是说我手上的东西真是好，神经兮兮的。”我被那个人骂了一遍。吸取了这次的教训我又犯了一个错：上语文课时，老师叫郑诗豪时，我理都不理，以为老师在夸奖某个东西真是好。之后给老师臭骂一顿，还被全班同学笑惨了。

　　我名字的由来就是我爸我妈想让我像郑成功一样是个有作为的人，做诗中豪杰。姓是祖传的，诗是字辈，豪是我妈妈在看电视时临时起意的，但是没想到可以组成谐音。我的兴趣是羽毛球。每天傍晚放学回家，书包放下就跑到楼下找人打，有时会约同学去体育场玩。不仅我爱打羽毛球，游戏我也少不了。虽说现在的《终结王者》、《审判日》我根本就不会玩，但《落地成盒》我玩得炉火纯青啊！

　　这就是我，很高兴认识大家。

　　优秀自我介绍作文 篇53

　　大家好，我叫王睿志，今年九岁了，我在夏都学校四年级一班上学，我不胖不瘦，有一对小小的耳朵，一个大鼻子，还有一张大大的嘴，茂密的头发黑亮亮的。

　　我有一个好品质就是拾金不昧。有一次我看到地上有一张五元钱，于是我就看有没有人发现是自己丢失的五块钱。我等了一会儿，一个人也没有来找，就想：“失主，有可能不会来了。”我想离开，但是我又转念一想：“不行，不能这样，我一定要等到失主。"于是又等了五分钟，失主终于匆匆忙忙的赶来了，我把钱还给了失主，就回家了。虽然损失了几分钟时间，但物归原主我很高兴。

　　我还有一个爱好就是画画，我的画还不是很好，但至少可以让老师满意，所以我就开始看到什么就画什么，看到飞翔的小鸟就画，看到飘动的白云就画……我画了好多幅画。一次上美术课，我的画画竞争对手——罗越，就开始嘲笑我，说我的画不好，于是我在心里想：“你怎么说，反正这次可不一定。"画画开始了，我认真画着，非常努力，最终我100分，罗越99分，这结果出人意料，可真是快乐的一天啊！

　　这就是我——王睿志。

　　优秀自我介绍作文 篇54

　　我，是一位人见人爱，花见花开，车见车爆胎的大帅哥——黄帅哥。哦！说错了，是黄大帅！

　　每次在镜子前，我都必须照个七八遍，然后，沾点水抹在头上，哇！太帅了，全世界第一大帅哥非我莫属。如果世界上有评比谁更帅的话，我一定要评比一下，要知道，全世界，不不不，“全宇宙帅哥”的称号可不是白当。

　　哈哈，我太厉害了。我竟然发明了钢铁侠，我是人们的大英雄！肯定是我又在做白日梦了。我啊，太喜欢做白日梦，我只要没事干，就喜欢开始做梦，有时能做梦一个小时，有时甚至会发呆一整天。我常常做梦：我是马云，有钱得很。我是国家总统，底下千军万马。我是科学家，发明了很多稀奇古怪的东西。

　　我虽然长得比较“圆润”，但我这个胖不是白长的，是有特殊原因的。我每次爸妈做完饭，我必须第一个尝，拿起筷子，细细评味，这道菜要多点酱油，那道菜要多点辣椒，然后评个分，虽然我要求甚高，但爸妈的菜至今都没有最差的分。为了家人能尝到美味的菜肴，我的点评可是功不可少呀。

　　这就是我，一个自恋，爱做白日梦，爱评美味的小男孩。

　　优秀自我介绍作文 篇55

　　镜子里的小女孩多么可爱！一双明亮的、水汪汪的大眼睛，一根精致而微微翘起的鼻子，一张灿烂的笑脸，一条乌黑的马尾辫一甩一甩。她是谁？她就是我——施怡。

　　今年，我十一岁了，我爱唱歌，梦想着有一天成为有名的歌唱家。为了这个梦想，每星期的班队活动课我都要去合唱队练习唱歌。记得第一次表演，起初我很紧张，感觉小心脏都快蹦出来了。我悄悄地安慰自己：“加油，我可是未来的歌唱家啊！”于是，我跨上了人生的第一个舞台，颤巍巍地完成了第一次唱歌表演，也第一次听到了下面的同学只送给我的热烈的掌声。我激动万分，小脸蛋红扑扑的，唱歌给我带来了激动与快乐。

　　我还有一个爱好就是画画。第一次学画画我才六岁。那时候的我最喜欢画一些静物画。比如：房子、花草、树木……有一次，我端端正正地画了最拿手的山野小房子，墙壁是绿的，那是爬山虎的家嘛。这幅画得到了老师的夸赞，并且把它挂上了墙。此刻，我特别自豪，看来，我还有当画家的潜质呢。

　　我和唱歌、画画已经是老朋友了，它们天天带给我快乐，我天天把快乐带给大家。

　　优秀自我介绍作文 篇56

　　大家好，我叫郭睿颖，你们知道我为什么叫这个名字吗？现在我就来讲讲吧。

　　以前，妈妈因为给我起名字而觉得发愁，有一天，我爸爸提议按他的姓来取，哈哈，那不还是姓郭嘛！后来妈妈想让我变得聪明，所以就给我起了“郭睿颖”这个名字。

　　我有两个爱好，那就是读书和画画，我特别爱读书。早上睁开眼睛还没从被窝爬起呢，就想拿着书看，有时还会惹得妈妈不高兴；下课的时候也会抱着一本书看得津津有味；最关键是吃饭的时候老是看书，妈妈觉得这是坏习惯，因此老批评我，可是我怎么也改不掉；晚上写完作业也要读书，一读有时候就读到了凌晨1、2点，第二天迷迷糊糊地怎么也起不了床。

　　除了喜欢读书，我还喜欢画画，总喜欢画一些动物，特别是喜欢画狗，而且总画得栩栩如生。记得有一次，我因为画画把一位同学给吓坏啦！刚开始我画了一幅惟妙惟肖的猎狗，结果有一个男同学把我刚完成的猎狗给撕了。于是，我又画了一幅蟒蛇，瞧，这条蟒蛇正在张着嘴，露着锋利的毒牙，十分可怕。画好后，我偷偷地放在了桌子上，结果，他刚回来坐在椅子上没多久，“哇”的一声，吓得坐在了地上，冒了一身冷汗，我在旁边见了，偷偷地笑了起来！

　　怎么样？这就是爱读书、爱画画的我！

【关于优秀自我介绍作文400字（精选56篇）】相关文章：

【篇一：房地产广告书】

随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售中，也正在放弃具有”强销”色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。

企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。

在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况；在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向；在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势；在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。

另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导；二是房地产策划要随市场的变化而变化；三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以策划方案对现实的最佳适应状态。

房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。

目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变，房地产策划的思想活跃、理论丰富，这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。基于此，我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析：

/。索爱的智能机使用的夜市塞班平台，但是索爱自己的操作系统的界面上合应用程序接口做了修改，并把系统命名为UIQ，应用最广泛的UIQ3、0、其他品牌手机使用的塞班系统一般都和诺基亚S60一致。

⑶Windowsmobile系统。主要是多普达（HTC）采用的操作系统，2009年11月，微软发布了新的/

【篇五："佳洁士-节约"牙膏广告策划案】

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品，为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场

本次策划书的文本结构如下：

市场分析-牙膏中国品牌发展历程

产品分析-自身产品特点/对手产品特点

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测，评估-实施策略

（一）牙膏中国市场品牌发展历程

第1篇：广告设计公司的策划书

广告设计是一种职业，是基于计算机平面设计技术应用的基础上，随着广告行业发展所形成的一个新职业。下面是小编为大家整理的关于广告设计公司的策划书，欢迎大家的阅读。

糖葫芦作为*地区的特产,但是,就现在的情况来看,糖葫芦的发展并不如意。首先,人们在市面上看到的糖葫芦基本都是在街边小摊儿上,或者流动式的在街上叫卖的形式出售的。甚至都没有很好的外包装。并且样式俗套,只是以山查为主的几种简单的,没有规则形状的水果用长度基本相似的竹签串在一起,粘上糖稀就开始售卖。人们在糖葫芦上似乎没有下工夫,大街小巷,千篇一律。

在现在社会新生的一些有规模的餐饮领域里,各个店面的设计以及服务都比较有特点,并且最终目的都是为消费者服务,并令其满意。所以,我认为,在进行好的有特*的包装后的糖葫芦的销售也应该针对消费者,服务消费者。要针对消费者的心理特点,有比现在更好的服务。

而现在糖葫芦面对的消费群体基本以儿童以及青少年。面对这样的消费群体,在糖葫芦的包装上应该在不失传统特*的基础上,适当增加年轻,时尚的元素。现在社会,尤其在一些大中城市里,年轻人主张个*的张扬,所以在这次设计中,应该体现年轻前卫的特*,打破现在糖葫芦一成不变的特点,增加更多的样式。但是,主要还是要有更人*化的设计。

首先,我先介绍一下我的设计方案。

第一、我的整体造型设计是一个以草绳和布为主材料的娃娃。这样的造型更人*化,并且夹杂着年轻的元素在内。以一些比较时尚的小礼品盒子做点缀。而糖葫芦就用精致的包装包好摆放在娃娃的裙褶里。

第二、我的娃娃造型是用草绳编织的头发，头带草帽，帽檐要稍微大一些，略带些花，要看起来很有活力。帽檐的一侧*两根比较短的，但是水果要非常鲜亮的糖葫芦，以做点缀，这样也可以有标志*，让人们远远就可以看到，以达到更有效的宣传作用。娃娃的上半身很短，并且简单。但是一定要有。材料为布料,颜*以白*为主,让人感觉很干净，并且造型要可爱。娃娃的重点在于她的裙子。那首先就要为娃娃有一个结实的能支撑的住糖葫芦的裙子做一个准备工作。娃娃的裙子里用一根比较结实的圆柱做支架，使娃娃可以随意转动。圆柱的最底下有一个比较大的木质圆盘做底座。圆盘与圆柱紧紧抱在一起。这样，娃娃就可以有一个很好的很结实的裙子了。在大圆盘上安置一个与裙子大小基本一样的整块泡末。娃娃的裙子是用比较细的草绳编织的。很大，像公主的裙子一样。裙子分很多层，每一层都用铁丝扎好，以免泡末支持不住糖葫芦。每一层放的糖葫芦都是不一样的。糖葫芦就*在裙子的向内的褶皱中，很唯美的感觉。

第三、为了让造型不单调，可以在娃娃的裙子下面放置一些很小的包装礼盒。要放的比较凌乱，但整体要有一定的美感。

第四、单独的每一个糖葫芦也要有很细致的包装，但是样式可以多样化。比如可以做与糖葫芦形状差不多的透明塑料袋，用带金属硬丝的**带子包扎。也可以用**明亮纯度相对比较高的不透明的硬塑料盒做出糖葫芦的形状，可以从糖葫芦整体侧面打开的盒子。

第五、如果不是在超市中展卖，还可以在四周做大的木头支架，并挂上一些长短不一的挂链。不要太大，要秀气一点的有光泽的细链为好。

此方案已经经过各方面的调查，多数人认为可以实行，并表示比较喜欢。但很多地方在实行过程中仍有待改进。

第2篇：广告公司策划书

[篇一:房地产广告策划书]

随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有”强销”**的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。

企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。

在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见*。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况；在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向；在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势；在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。

另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导；二是房地产策划要随市场的变化而变化；三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定*的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保*策划方案对现实的最佳适应状态。

房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。

目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变，房地产策划的思想活跃、理论丰富，这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。基于此，我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析:

天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠*，西南接东山区、北连白云区。总面积147。77平方公里，人口41。8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠*三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。

由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。

员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区*，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区*的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。

1、项目名称:海景中心

2、项目规模:由2幢28层组成

3、推售情况:现推都景轩，海都轩的7-28层

4、宣传主题:只交一成，即做业主

6、装修标准:一级一类装修(高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门)

1、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。

2、位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。

3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利；

4、项目以准现楼发售，增强买家信心。

5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等；

1、珠*新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。

2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。

3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。

4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理；

1。4、竞争对手资料分析

2、项目规模:由3幢12层及一幢9层组成

4、宣传主题:新天河、新市民

①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住；

②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势；

③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力；

①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理；

②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次；

③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率；

2、项目规模:由3幢连体9层组成

3、推售情况:现推c—h座的3-9层

4、宣传主题:品味家在公园旁的舒适与休闲

①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购买；

②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利；

③该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助；⑵劣势分析

①该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售；

②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心；

③户型设计上有一定的不足，有凸柱现象；

1。5、项目周边配套状况

①大学:暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校

②中学:四十四中学、华师大附中、天华中学

⑤康体:天河体育中心、羽毛球馆

由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点。我们得企划思路:

1、充分利用先天优越的交通环境

项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“天河中心区宜商宜住精品公寓典范”，塑造独特的品牌形象。

2、把握市场需求，迎合买家心理

随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。

3、营造现场舒适环境，引起客户购买冲动

在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。

4、体现“以人为本”的经营理念

面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人*化”。2、项目市场定位

员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说“一路之隔，楼价翻一番”。所以，本项目的区域划归应与珠*新城——未来新城市社区紧密挂钩，淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提。结合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象

——-“天河中心区宜商宜住精品公寓典范”

以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点，当然，要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述。

在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种“既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心”的双重“抵买”价值。初步提供以下项目形象定位供贵司参考:广州新城市中心区?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越。

作为广州新城区之一的天河区员村，其购房客户群有较为特殊的一面。以此概念，整个新地区(从东山——黄埔)的客户都是本项目客户。根据实际情况，我们又可将这部分客户群定向细分如下:

分析:员村附近区内人口密集，路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户，本案住宅是他们置业首选。

分析:这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受*居住的自由便利。

3、区域居民的亲属、朋友

分析:此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。

4、外来人口在该地置业

分析:此类在该区域中占主流，他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应*较强，反而对区域感情不太考虑。

针对目标客户的情况，敝司将目标市场细分如下:

1)自用:大众市民(含拆迁户)，有能力而又确实希望置业的。

2)安居保值:高薪收入阶层。

3)换屋计划:不满现时居住条件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。

4)投资客:投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目，被吸引的多是中小型投资者。

市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下(即对准大多数的消费群体)就敝司合作的市场调查公司对广州楼市的调查分析，天河区大部份的消费者，最可接受的房价是20万到45万元之间，而另一部份人可接受的房价为45万到60万，能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为15~60万元这一阶段，如图示:

敝司建议在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛，吸引买家的关注，为项目推出时的销售打下良好的市场基础，具体*作内容包括:

应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，*旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。

户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、车身广告等其它户外媒体。

⑶设置精美的示范单位和样板房

通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。

通过报纸软*文章，详述天河区府搬迁后为区域带来的种种优越之处，以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心，挽回不断外流的区域客源。

目的:把市场的注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境好，交通便利的优点吸引买家。

形式一:软*广告宣传；把区府搬迁，城市东移，城市新中轴线的成型、九运会举行等所带来的利好因素向市场传达。

形式二:置业调查问卷，以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。同时，留住部分准备置业的买家。

敝司建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在宏城广场、设促销点，并设专车接送睇楼，以加强楼盘销售网点的联合促销力。

选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放，营造销售高潮。

利用敝司原有广阔的一手及二手*，通过主动联络推销方式，增加项目的客户来源。同时，应发感谢信给首期业主，并采取措施对旧业主成功介绍买家(以签契约为准)给予奖励，从而开发旧客资源。

展销会期间提供额外折扣及优惠，可以促使客户尽快交易，降低成交风险。根据项目的实际情况，建议如下:

针对工薪族的置业心态，既加强他们对物业管理的信心，又能给予客户一种实惠的感觉，有效促进成交

⑵赠送一年天河公园门票

提醒潜在买家项目邻近天河公园，生活环境舒适。此举将置业的大事与生活中的小节有机地联系在一起，令客户联想起项目周边康体配套优势。

针对区域内楼盘的付款方式过于单一，应向买家提供较轻松的付款方式以扩展买家层面，增加其超前入市的可能*。同时，根据最新的建议项目的付款方式建议如下:

手续一次付款特惠按揭优惠按揭付款超轻松按揭付款

即办理最高七成三十年银行按揭10%

即办理最高七成三十年银行按揭30%

发展商提供24个月免息分期即办理最高七成三十年银行按揭

办好房地产*七天内5%

建议在本项目推出前投放一定量的软*广告，向市场营造一种“我们推出的不仅是一幢高尚住宅，更是一种高品位的生活模式和身份象征”的概念，待；项目推出市场后更以这一概念，通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。

广州及珠*三角洲地区最大型的报纸之一，是广州首选的地产广告媒体。

全国十大报业之一，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。

⑶广州电台一、二台、城市之声电台、音乐电台。

价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。

①在楼盘附近做指示路牌

③楼盘工地周边围墙广告

本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解

和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势及项目特*，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。并通过一系列新颖而有创意的广告策划，激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动。

高质素的物业在现今的广州房地产市场当中，竞争日趋激烈:从风格独特的设计、配套设施、豪华*、室内装修，到价格战、*战、广告战等各种营销手段的运用，均挖空心思，务求令到消费者解囊认购。

海景中心所在的黄埔大道中，其市场竞争早已于早年开始。主要竞争对手有天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等项，由于上述楼盘的宣传力度略优本案，在市场上已略占优势。而对本项目构成压力。短期内建立具有独特个*的项目品牌形象，锁定目标客户群，引起消费者的注视，促使消费者作出购买行动。

“新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”

“海景中心”的广告创意是以““新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”，此广告句统领项目整体广告的宣传，强调大都会内丰富多*的高品味生活。

在前期以理*与感*相结合，中期则以理*诉求为主，后期的广告宣传则侧重于感*的宣传。

结合不同时期的推广策略，在项目整体品牌形象塑造等方面，以现代都市感的平面表现手法，围绕项目广告主题，在标题等方面统一完整地表现“海景中心”的“新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”，从而塑造项目的品牌形象和亲和力。

4。4广告宣传推广策略

1、项目在第一阶段，将以树立品牌形象为主。

敝司现将楼盘的目标客户定位为都市中精英一族，所以广告将以鲜明的都市风格和精*的都市生活，树立起“海景中心——新城市中心升起的一颗璀璨新星，精致都会生活的一颗新星”的鲜明形象。以此获得目标消费群的认可，带动销售。

2、第二阶段延续第一阶段的广告策略，仍以高品味的都市生活为主要诉求点，以渲染精*的都市生活为主要出发点。但配合了具体卖点的演绎，例如:新城市中心地理位置的演绎、规划、网络时代的个*、*的休闲情趣、高品味的都市生活点犹如揭开面纱般将楼盘的大都市形象塑买家的面前，以引起买家的共鸣。

3、第三个阶段将著力配合销售的高潮期进行促销活动。

报纸、电视、电台为主，广告为辅。配合的*活动，在新闻媒介上适当的报道。

以省有线、市有线翡翠台与本港台为主，广州电视台为辅

此次策划提案提供了本项目广告宣传推广的总体思路及意图都只是一个大的框架，许多细节部分还有待与发展商沟通，加以进一步充实完善，其中主要有:

1、报纸、楼书等的重新创作设计

2、*活动的专项活动提案

就项目本身现存的规划设计而言，结合适当的价格定位，理应能够保持一定的销售业绩。而对于上述的项目建议，敝司认为势必能够较大程度地提高项目的综合素质，提升项目知名度，既成功推出市场，又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使项目成为区域的指标*物业。

基于敝司对项目介入度不足，本策划案的建议尚属探讨阶段，待贵司认可本策划的整体思路后，敝司将与贵司详细商讨后再另案补充实**更强的方案，望贵司见谅。随着对本案规划建议的不断深化，敝司有信心将贵司项目做成天河区的精品楼盘。

在所找的几篇房地产策划书中，这是唯一一篇有目录的策划书，目录一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要的阅读内容，更有针对*。

这篇策划书的第二个特点是它几乎所有广告的内容要点都含盖了。这么大的覆盖面是需要广告策划者收集大量的资料，花费巨大的人力、物力和资金，才能完成的，可见房地产商对该项目是十分重视的。

第三优点是在广告策略、实施方面，这部分的内容是十分详细的，表现策划者对项目的宣传下了极大的工夫，这一切都是为了扩大天河花园的知名度。

这份策划书同时也存在着一些不容忽视的缺点:

一、在策划文本中没有广告策划小组的名单。提供小组名单是向广告主显示广告策划运行的正规化程度和对策划结果负责的态度。因此，小组名单对一份策划书是十分重要的。

二、它没有前言，没有概述广告策划的目的、进行过程、用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户对广告策划书有大致的了解。这使得客户在看策划书之前对策书的了解没有一个轮廓。

三、这份策划书有些要点在分析时，分析得不够充分。例如，竞争对手资料分析，一个房地产商的竞争对手不仅仅只有两个，更何况是在*经济最发达的城市—上海，这样的分析是缺乏说服力的。同时在分析自身的优劣势时，不够详细。一个这么大的项目，优劣不可能只有三四个，真是这样这个项目的未来一定不理想。

四、一份完整的策划书应有一张封面，才能体现出策划者的严谨*。

[篇二:建材市场广告策划书]

由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是:北有*北的南装、红太阳为首的十家市场群；金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场)；西有金盛、金陵、五洲；东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮*、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特*的形象，打出赛虹桥的品牌。

1、建材消费市场的一般研究

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是:到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。*苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。

就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型*。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置:位于南京市河西重点开发区第一路*东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7。18。29。39。41。82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐*整个南京地区。

②营业概况:经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。

③配套服务:提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

④整体管理:金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认*。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

⑤营销宣传:凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。

96年南京城镇居民人均年收入为5209。68元，以户均人口3。26人计，年均家庭收入1。7万。按*流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5。1-10、2万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为:城区，新区，经济适用房为xx-3000，安居工程房1500-xx。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

2、装修已有住房的消费者

资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。

由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保*。

①历史传统:历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。

②地理位置:位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有19。21等公交车到达，消费者交通方便。赛虹桥整个地区2。2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐*整个华东地区，甚至于全国。

③政策:南京市*把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区*非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。

①营业概况:现有大中型建材市场，如宝林、长*等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。

②配套服务:配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

③整体管理:这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特*市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。

④营销宣传:缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。

1、定位——中低价位为主，高档价位为辅

3、战术——以具有特*和优势的木材、油漆为突破口

4、战略——打出赛虹桥这一品牌，强化地区优势

5、品牌形象——价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久)

6、目标市场——一般家庭装潢，一般集团装潢

7、销售方式——批发、零售、直销

单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销

1、设计赛虹桥形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上

2、贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序

3、印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主

4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结

5、管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主

6、装潢公司进驻，提供有关咨询

9、增加部分生活服务，如饮食店、休息桌椅、厕所等

10、在报纸*版设赛虹桥专栏，全方位介绍赛虹桥历史、产品、

11、新闻造势，开展“优惠木材展销”、“优惠油漆展销”等

前期——依托赛虹桥的历史优势，推出“价廉物美、历久不衰”的形象并以优惠木材、油漆展销配合中期——通过赛虹桥只有一个的宣传，深化其“价廉物美、历久不衰”的形象，介绍其他各类建材后期——进一步深化形象

路牌灯箱光为主，报纸横幅为辅，电视广告更次之。

赛虹桥周边各入口(造势形成整体感)

各大装饰城附近引导消费者前来赛虹桥)

各居民区附近(引导消费者)

各公交车站(提高知名度)

对外交通要道(扩大影响，开拓外地市场)

主要交通要道(配合展销节造势，营造热闹气氛)

展销节开幕前一天几当天刊以半版广告(造势，可选扬子晚报、现代快报，影响广泛)

d、各类宣传小册子，购物指南

广告费用总额500万，具体如下:

灯箱路牌广告400万横幅广告10万报纸广告30万

广告制作费10万其他费用50万

a、路牌灯箱广告(共两则)

第一则画面:天平、*虹，左是高雅居室，右为铁算盘

文字:赛虹桥，室内装饰我家，秀外惠中

意图:高雅居室意为物美，铁算盘意为价廉，*虹、天平意为赛虹桥能给予两者最佳的结合点。

广告语“秀外惠中”，即秀美的效果，实惠的价格，亦即物美价廉。

第二则画面:上海虹桥机场，南京虹桥饭店，淮安虹桥，太仓虹桥等，最上端为南京赛虹桥

文字:虹桥何其多，赛虹桥却只有一个

意图:网罗华东地区虹桥之名，推出赛虹桥，加深各地消费者对南京赛虹桥的记忆

文字:某月某日——某月某日赛虹桥优惠木材展

扬子晚报、现代快报半版展销广告

配合新闻造势，介绍赛虹桥情况和展销盛况

广告刊出后，定期(每月)以问卷方式作广告效果测定，以随时修改广告策划书。

从1876年贝尔发明电话以来，经历了长达一个多世纪的发展，颠话通讯服务已走进了千家万户，通信的地点由固定方式转向移动方式。随着手机产品的日新月异，与时尚潮流的紧密联系，人们对手机的需求和高品质的最求也愈演愈烈。不仅在手机产品质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及*上的要求更加关注。

由于人们对于手机的需求逐渐加强，据统计，截止2010年上半年，我国的手机用户已超过7亿。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入了手机行业，原有的手机生产企业为获得优势，也不断扩大企业生产规模。手机的产量大幅度地增长，市场中的品牌也越来越多。

目前手机*作系统平台为几大阵营:

⑴非智能平台，以mtk和诺基亚s40为代表。

⑵塞班平台，诺基亚s60为代表，应用最广泛的是s60第三版。索爱的智能机使用的夜市塞班平台，但是索爱自己的*作系统的界面上合应用程序接口做了修改，并把系统命名为uiq，应用最广泛的uiq3、0、其他品牌手机使用的塞班系统一般都和诺基亚s60一致。

⑷其他平台，除了最热门的wm平台和塞班平台，还有一些比较少见，但是用户不少的平台，比如iphone的mac平台，黑莓的rim平台，plam公司的palmos*作系统，以及目前炙手可热的googleandroid平台等，这些平台由于*作系统不同，应用程序都不是通用的。

⑸不过，作为手机软件下载运营商商来说，只要能做到支持mtk、塞班、wm系统的版本就可以了，因为这三个系统的手机用户占总手机用户数量的80%以上了

2、不同屏幕尺寸手机市场

眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，而大屏幕是用户获得良好的网络、视频体验的载体。根据查来的资料显示:2010年9月，2。8~3。2英寸大屏幕手机用户关注度到29。9%，接近三成。3。2英寸以上大屏幕手机用户关注也达到了23。7%，将近四分之一。可见，大屏幕、超大屏幕手机产品讲成为未来手机产品的主流。

3、不同价格段手机市场

从不同价格段手机用户关注请客来看，变化不明显。2010年9月*手机市场远中端产品依然为用户关注主流，关注比例为45。7%。其次为元中高端产品，关注比例接近四分之一，为22。9%

2、市场上居于主要地位的手机品牌

现在市场上的手机品牌，据最新调查显示，外国品牌，诺基亚、三星、htc、为别占据前三名，iphone占到了第5、诺基亚最近一段时期推出的智能、3g、触屏、重力感应手机的销量一直很火爆，比如5230、5800、c7、c5-03、x6等。所以诺基亚的关注比例在44。7%。同时三星退出了sphone系列产品。htc品牌通过对大屏幕、3g手机的研制开发，现在技术也非常成熟。这两个品牌手机的销量也很客观。摩托莫拉的销量太低几乎退出*市场，但最近android系统的应用使它的效率也大幅上升。

国产手机市场上天宇、步步高、oppo、魅族等手机通过对国外先进技术学习，推出的音乐手机、触屏手机的销量也很大。国产手机最近最火爆的莫过于魅族了。它在圣诞节期间推出的最新款手机m9吸引的大众的眼球，3。54英寸的多点触摸屏幕，*作系统也是采用近来最为火爆的android2。2、它是最有能力跟iphone4叫板的一款手机。

iphone4最为高端智能机，它的*作系统为iphone专用的ios4它的到了无疑把手机市场推向了火爆。它的参数可以说都是比较新近的，3。5英寸的多点触摸屏幕，主

频分辨率为640x960像素。但是代价也是昂贵的，国行16g版的iphone最新报价为

4999元，让不少消费者望尘莫及。

诺基亚一直是手机市场上的一大头，iphone推出了*产品iphone4另手机市场火爆了一把。作为手机市场的第一大头它也不甘落后，在iphone4推出不久，也推出了它的高端产品n8、它的*作系统为诺基亚一贯的symbian3并没有用高端的*作系统这让不少消费者失望了一把。但是他的参数也是很给力的，同样为3。5英寸的多点触摸屏，主屏分辨率为360x640像素，它的一大亮点为摄像头像素:1200万。这个像素可以跟数码相机相媲美了，也让不少喜欢 拍照的消费者心动了一把。着实验*了那句:一机在手，万事无忧。

竞争对手所面临的不仅是苹果良好的商誉和营销攻势，而且还要面临其融手机、ipod音乐播放器及无线网络设备于一体且设计精巧的手机产品。与ipod和mac电脑一样，iphone配置专用软件。加腾伯格说:“有些人声称目前市场上拥有许多其他产品也具有iphone类似的功能，这不禁使我想起，在苹果推出ipod音乐播放器的时候，市场上也有众多音乐播放器产品，但是这些音乐播放器并没有取得如ipod那样的成功。”分析人士称，iphone的上市可能会迫使竞争对手大幅降低它们产品的价格来加以应对。

还有一些无线服务提供商则坚持认为，一旦市场对iphone的热度过去之后，消费者可能会在同类产品之间比较价格、功能、网络速度及其他服务，这样其他手机产品不仅不会面临太大的威胁，相反可能还会借此扩大销售。verizonwireless的发言人杰夫-纳尔逊说:“我们将是市场广告的受益者。”除此之外，市场对竞争对手高端产品的需求或许还会增加，特别是在苹果不能满足市场需求的时候将会更加如此。

在考虑如何应对苹果和依托at&t的同时，一些竞争对手也将于不久推出自己的新型手机。verizon将推出一款升级版lg巧克力超薄音乐手机，sprint也将推出lgmuziq翻盖手机以及一款智能手机htcmogul，t-mobile(美国)公司则刚刚推出了两款支持wi-fi应用的手机nokia6086和samsungt409、

不得不承认，iphone上的游戏是appstore成功的关键。我们知道，iphone的竞争对手应该也知道。不过竞争对手的行动好像显示出他们不知道。他们确实在改进设备、*作系统、和软件商店，但是在游戏方面他们没有拿得出手的游戏和iphone比。现有appstore里，有近20%是游戏。游戏的数量比其他竞争对手所有的软件加起来还多，包括androidmarket，nokiaovistore，palm’sappcatalog，blackberry’sappworld。

当然竞争对手的软件商店都比appstore年轻，但他们在游戏表现上确实不如iphone平台。最近，palm正在雇佣游戏工程师，试图改变这种局面。不过，基于html，css和javascript技术的webos在游戏表现方面怎样才能像iphone一样好呢?

而且，他们还有一个更需要注意的问题，iphone上的游戏越来越好。

我发现有个趋势，现在appleappstore每周必然会有几款很不错的游戏，我是那越老越没耐心的人，不过依然喜欢每周发掘和下载iphone上的新游戏，有的非常好，而且价格也不会是50或者60美元。

像flightcontrol就很简单且易上瘾，而像rolando2就把iphone的功能发挥得淋漓尽致，比如多点触摸和加速计。我在上面可以获得很多乐趣，有些甚至让我有了以前玩nes感觉。像我这几周才下载stoneloopsofjurrasica，globall，taptaprevenge2和moonlights都是很不错的游戏。

新的iphone3gs硬件*能更好。在竞争对手忙于制造出更好的手机时，苹果已经让iphone不仅仅是一部手机，更有了psp和ds的感觉。

而且很多开发iphone游戏的开发者获利颇丰，像shervinpishevar说他最好的游戏一天有25000到40000次下载，如果每款售价为9。99美元，那也是一笔不小的钱了。当然，并不是每个开发者都这么成功，不过不争的事实是，很多开发者现在都开始做游戏，而且也吸引了像ea这样的大公司。

间的差距越来越大。他在博客上称，在使用了palmpre三天后他就用回iphone，因为他不能没有tigerwoods。他的感受我很明白，不过不知道为什么iphone的竞争对手好像还没看见。

1、消费者的总体消费态势

根据别人的同居数据显示，智能、3g、gps、触摸屏、国产、拍照手机、用户关注度比8月均出现不同幅度的涨幅。其中触摸屏手机用户关注度增幅最大，达到4。5%，智能手机、3g手机用户关注度增幅分别为2。6%、3。3%。眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，二大屏幕是用户获得良好的网络、视频体验的载体。由此可以断言，大屏、超大屏、只能、3g等元素将会越来越受到消费者的青睐，引导当今手机消费潮流。

⑴消费者购买渠道分析:

联通营业厅(可以得到联通的花费补贴，但是只能选择联通cdma网络服务)

苹果零售店(可以购买“裸机”)，既能选择联通的cdma网络服务，也可以选择移动的gsm网络服务)

①苹果发烧友:主要是苹果品牌的忠实拥护者，极为推崇苹果公司的品牌文化和价值观念，是苹果系列产品的忠实拥护者。对期产品有着级其深刻的认识和了解，对iphnoe4的认识也比较*，并以拥有和使用iphone4为乐。

②时尚达人:走在时尚的前列，对新事物有着浓厚的兴趣、个*张扬。虽无*的经济来源，但家庭条件富足，有着较强的购买能力。追求时尚，唯恐自己落伍。iphone4这种定位时尚的高科技产品，对其有着极大的吸引力。

③社会精英层:社会中的佼佼者，社会地位较高，生活阅历丰富，大多是社会的成功人士，生活条件富足，有着雄厚的经济实力，渴望得到社会的认同和尊重，与iphone4定位高端，价格不菲的特点不谋而合。iphone4满足了其炫耀的心理和被尊重认同的愿望。

总结:“大屏幕、智能、3g、触摸屏”这些当今手机的流行趋势，iphone4把他们“一网打尽”，非常符合消费者的购买需求。同时iphone4又凭借其“*、时尚、高端”的定位，吸引了一大批iphone4的发烧友、时尚达人和社会精英这三类人群。而这三类人群切切构成了iphone4的主流消费群体。

苹果iphone4自9月25号正式在内地开卖。据了解，行货版iphone4在*大陆市场的售卖方式只有三种:联通营业厅、苏宁授权店、applestore零售店。其中联通和苏宁销售的均带有联通合约资费计划，仅苹果直营店售卖裸机。

后来，被“黄牛”搅合。10月8日，苹果公司终于在*官网公布“iphone4购买须知”:每位顾客每天限购一台iphone4，且须在线预订才能到applestore零售店购买；来购买预订的iphone4时须出示中华*共和国居民*或护照以*预订人姓名和购买人姓名相符。

事实上，除了*“限购令”以外，苹果公司还要求员工对每台机器当场拆封条并由工作人员现场激活。

“限制每份订单只能购买一部手机与现场拆封都只是为了打击在苹果上海和*零售店前高价出售iphone4手机的‘黄牛’”。对于网上订购专卖店取货+限购“措施，苹果公司相关人士如是解释。

苹果iphone4自9月25日正式内地开卖之后，存货“充裕期”不过两到三天，即进入缺货状态。在10月1日到7日期间，苹果公司在*与上海的四家直营店对iphone4更是一度以“停售”面客。

10月8日，苹果公司终于在*官网公布“iphone4购买须知”:每位顾客每天限购一台iphone4，且须在线预订才能到applestore零售店购买；来购买预订的iphone时须出示中华*共和国居民*或护照以*预订人姓名和购买人姓名相符。

事实上，除了*“限购令”以外，苹果公司还要求员工对每台机器当场拆封条并由工作人员现场激活。

“限制每份订单只能购买一部手机与现场拆封都只是为了打击在苹果上海和*零售店前高价出售iphone4手机的‘黄牛’。”对于网上订购专卖店取货+限购“措施，苹果公司相关人士如是解释。

然而，即使*这些“苛刻”的限制措施，不到一周后，四家applestore还是再次陷入断货尴尬。

据网友所言:10月13日，当其登录苹果*官网在线预订页面后，发现上海、*的四家applestore零售店均告“断货”，“不光是iphone4显示无现货，连iphone3gs(8gb)版也已无法预订”。

直到10月15日，“由于新到了一批货”，苹果*公司才恢复了iphone4手机的网上预订。

与零售店方面的捉襟见肘相比，联通与苏宁方面的合约机销售也是“无米下炊”。

“第一批10万部iphone4在三天时间内全部售完，在*期间又上市了一批，但仍在短时间内售罄。”*联通副总裁lǐ gāng日前表示。

据网友所言，从广州4家联通营业厅咨询得知，有两家营业厅目前只拿到过一批iphone4，且均在当天就完全断货。苏宁授权店方面的情况与联通情况一致，也是“一到货就卖脱销”。

“可以留下电话号码，到货了我们再通知，但时间无法保*。”苏宁电器一位营业员向南都记者表示，“保守估计要等一个半月”。据其透露，该营业厅里的第一批iphone4预订客户目前都还没拿到货，第二批“在短期内就不要抱太大希望”。

水货“一天涨了500元”

行货iphone4一机难求且补货时间“不确定”，这让水货销售商看到了获取暴利的希望。

查阅资料显示:广州岗顶一带十余家iphone4水货销售商，在经历了行货上市短时间内的“价格低谷”后，自10月13日开始，iphone4水货的价格每天都在涨，“最高报价比*前多出近千元”。

“16g版5850元，32g版6750元。”在广州百脑汇电脑城，一位王姓销售商对于记者的咨询并不如往日般热情。当网友表示涨了太多时，其表示谢绝讲价，“不愁卖不出去，说不准还过几天就没货了呢!现在进都不好进!”

据查阅资料显示，水货iphone4涨价是从上个礼拜三(10月13日)开始的。“当天

上午还卖5350元，下午一听官网不能订了，这边立即就涨了300元，后来又加了200元，32g的也涨了300元。”说到当天上午“低价”卖出了两部，这位王姓销售商到现在还显得很郁闷。

对于进货渠道，王姓销售商不愿多讲。但网友从店里的营业员处了解到，该店是从所谓“*公司”处拿货。“那些公司专门有人负责到*那边带过来，还负责保修。”

该营业员同时透露，现在基本每个店每一批货只能分到10部左右，“全球都缺货，就更不用说是广州了”。

虽然价格“高到离谱”，每家挂有iphone4广告牌的水货销售店都是顾客爆满。

“合约机预订一个多月了还没有消息，行货裸机广州这边买不到。”一位才买下水货版iphone4的“苹果迷”表示，自己向来支持行货，但这次“实在是迫不及待了，只能买个水货解解馋”。

对于是否担心售后问题时，其表示风险肯定有，但“感*战胜了理*”。据南都从苹果广州授权服务中心了解到，对于水货，苹果*的授权服务中心均不提供售后服务。“即使给钱也不行，苹果公司对产品的售后服务有非常严格的要求。”

“饥渴营销”还是“真没有”?

不管是水货还是行货，不论是国内还是国外，iphone4开卖以来，始终在表现一个字:缺。

广东联通人士透露，公司在一星期内，已经新增1万多iphone43g用户；*七天长假期间，新增3g用户数同比增长了541%。

联通人士称，为了让苹果快速供货，联通iphone4执行的是快速出货策略，“基本是零库存，但iphone4还是明显供货不足，苹果产量跟不上”。该人士称，虽然苹果陆续有补货，但到现在为止，还只能满足首批预约用户的需求。

在国内市场，除去黄牛党“囤货”作为短期原因，对于iphone4“缺”的根本原因目前有两种分析:苹果策划“饥渴营销”；显示硬屏供应不足导致产量有限。

iphone4ips液晶硬屏生产商lgd公司首席执行官权英寿此前透露，苹果产品的需求一直保持增长，该公司无法全部满足其零部件(ips液晶面板)产量。

“受零部件产量不足和市场需求强劲的双重影响，苹果可能会推迟ipad在一些国家的上市计划。与ipad同样采用ips屏的iphone4同样因此受到连累。”权英寿表示。

据纽约金融公司rodman&renshaw高级技术分析师兼主管ashokkumar透露的数据，受到ips屏的影响，预计iphone4的出货量比预测减少近50%。

苹果*公司相关人士承认iphone4销售不错，但对于ips屏导致供货不足说法“不作评论”。

也有业内人士认为，苹果在iphone4上采取了“饥渴营销”的销售策略———即将生产规模严格控制在比市场容量小20%-30%的范围内，有意识地压缩产量，以达到产品畅销的销售景象。

“这样做有两大好处:一方面确保一定时期内iphone4的售价，可以保*较大的利润；另一方面可使iphone4前代产品逐步被消化，减少存货压力。”一位资深手机市场观察人士向南都分析称。至于iphone4是不是真的缺货，他表示“苹果公司自己说了算”。

[篇四:志愿者杂志广告赞助策划书]

一、活动名称:“志愿者”杂志

主办:西北师范大学、西北师范大学*青年志愿者协会

承办:西北师范大学青年志愿者协会

全体西北师范大学青年志愿者(注:凡注册在校的西北师范大学生均为青年志愿者)

通过“志愿者”杂志，对学校全体志愿者进行选传和培训

(一)青年志愿者培训教程

(二)志愿者参与项目及活动

第1条项目资助资金必须交资金接收单位财务处统一核算。

第2条项目资助资金属专项资金，必须专款专用。任何单位和个人不得将这部分收入截留、挪用和私分。

第3条资金接受单位应严格管理，合理使用资助资金，确保资金使用方向。

第4条活动项目负责人须凭正式*或单据到所属团组织办理报销手续。

第5条项目管理费用分配和使用由省级团委负责。

第6条主办单位对资金使用情况进行不定期审查，各级团委和志愿者组织要大力配合。

第7条项目结束后应及时向*青年志愿者协会提交资助资金使用情况明细报告备查。

第三部分项目实施计划及详细信息

一、本杂志推行面广，面向西北师大所有师生。

二、本杂志为培训教材，具有长久时效*。

三、本杂志内容全面、涉及面广、可有效为投资单位进行宣传。

四、西北师范大学青年志愿者协会负责发放到位，每本到人。

五、西北师范大学青年志愿者协会为正规协会，社会影响力广。

六、志愿者具有特殊*，赞助志愿者杂志，也可相应提高贵公司正面社会形象。

七、西北师范大学青年志愿者协会，拥有自己的博客，各分会也具有自己的博客，点击量大，我们可同时将您的产品进行网络宣传，进一步提高贵公司的社会知名度。

[篇五:"佳洁士-节约"牙膏广告策划案]

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医*、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品，为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场

本次策划书的文本结构如下:

市场分析-牙膏*品牌发展历程

产品分析-自身产品特点/对手产品特点

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测，评估-实施策略

(一)牙膏*市场品牌发展历程

1998年，全国牙膏产量达到28、07亿支，比1949年增长了133。6倍，2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2。8支，有关专家预计，2005年*牙膏产量将达到45亿支，2010年将达到54亿支。

近二十年来，*牙膏市场大致经历了四个阶段:

第一阶段(年):国内品牌三足鼎立

1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了*庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

第二阶段(年):洋品牌小试牛*

1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入*市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入*。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常

第三阶段(年):洋品牌洗牌*市场

外资品牌完全改变了*牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了"中华"和"美加净"的品牌经营权；另一方面通过出*的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而2000年更是增加到了6席。而"蓝天六必治"、"芳草"、"两面针"等昔日国产名牌整体陷入颓势。

回复1:广告策划书范文谁给一份

第四阶段(2000年~)*牙膏品牌寻求突破

"冷*灵"、"田七"、"蓝天六必治"等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在"中老年口腔护理"和"中草*护理"等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

(二)现有市场竞争格局发展

1、第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了*牙膏市场的主导品牌。而老品牌"中华"经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光*……

2、二线品牌竞争激烈:冷*灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如lg、黑人、安利也开始瞄准*市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异:

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点:

1、(1)不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

(2)中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是"价廉物美"了。

(1)一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

(2)二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷*灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防*在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

(四)市场发展趋势分析

目前，*电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。

*牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了*庞大的牙膏市常

外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。

*消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人 的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防*的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。*市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。

牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，2000年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。

前几年，整个*牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷*灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，2000年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草*牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在*台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在*、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它

第3篇：广告公司公司策划书

广告公司公司策划书应该怎么写？撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面小编给大家带来广告公司公司策划书，欢迎大家阅读。

这里所说的广告公司，主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主，其他制作类业务为辅的综合*广告公司，有别于以媒体销售为主的广告公司，其服务范围大体可分为以下几类：

1、广告策划：创意、设计、制作及发布；企业形象策划（企业ci系统、vi设计与制作）；

2、营销推广：新产品上市促销活动的策划与实施，会展活动服务的策划与实施，产品社区活动的策划与实施。

3、*活动：公益、文体活动的策划与执行，各种会议的承办，各类庆典项目的承接，大型文体活动的策划和实施。

4、户外发布：户外高*、灯箱等制作和发布，各种广告宣传品的制作。

5、媒体代理：电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。

6、其他：画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等，以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。

广告公司的业务包罗万象，可以涵盖很多方面，只要是客户需要的，就可以承接，但必须要有所侧重，凸显**。

当前的市场营销，越来越注重品牌的竞争，品牌的塑造，离不开广告宣传。而且，越来越多的*机构也开始重视自身形象，各种宣传形式层出不穷。

广告行业是一个“朝阳产业”，行业利润率也比较高，特别是一些需要创意的地方，回报更是可观。

不过，当前的广告市场，竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争，以拼价为主要战场，造成利润率的下降。

1、面洽：了解客户的需求，并拿到相关资料；

2、创作：按照客户要求，进行创作，包括方案拟定、图片设计等细节；

3、报价：根据方案所涉及到的项目，进行准确报价；

4、完稿：将文字、图案、报价等汇总在一起，并装订成册；

5、交稿：将整体方案递交给客户，并进行解释；

6、跟进：与客户进行紧密的沟通，及时更改方案内容，确保业务的拿下；

7、实施：签订合同后，开始进行各种准备工作，如制作、布置、安装等；

8、结款：业务执行完毕后，要及时将*递交到客户，并落实款项事宜；

9、总结：每一次广告业务的实施，都要留下相关资料，以备客户查询，同时可做为公司的业绩保存。

1、客服：负责承接业务，并担任公司方面的联络人；

2、策划：负责整体方案的规划及报价；

3、文案：撰写文字内容；

4、设计：根据文字内容配上合适的图片；

5、实施：负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行；

6、财务：负责活动各种款项的收入和支出。

1、客服（ae）：主要职责是对外接单，固定1-2人；

2、策划：主要职责是根据客户要求进行创作，并提交方案，固定1人；

3、文案：主要职责是根据策划的思路确定文字内容，固定1人，也可由策划兼任。

4、设计：主要职责是根据文案的内容创作合适的图片，固定1人；

5、实施：主要职责是活动的执行，固定1人，也可由策划兼任；

6、财务：会计1人，可请兼职；

7、行政：主要职责是负责公司后勤、文员等工作，并兼任出纳，固定1人；

综上所述，至少需要4人。公司草创阶段，可请人兼职担任，通过网络及时联系，可以暂时解决问题。

1、规模：场地可大可小，既可以租用写字楼的办公室，也可以租用居民房，办公室有40-50平方即可，居民房有二房一厅即可，大约在50-70平米；

2、位置：在交通比较便捷的地段。

1、电脑2台：一台配置较高，用来进行平面设计；一台配置一般即可，主要用来撰写文案，以及查找资料；（需配音箱、刻录机）

2、打印机一台：**喷墨，可加装连供系统，主要选择佳能、爱普生等品牌；

3、扫描仪一台：分辨率较高，主要选择佳能、爱普生等品牌；

4、数码相机一台：用来拍照，制作效果图；

5、办公用品：办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等；

6、活动工具：老虎钳、剪*、卷尺、电笔、胶带等；

7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。

1）*各部门的会议、咨询活动，如妇女节、消费者权益日等；

2）企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等，主要是通信、金融、饮料、手机等行业；

3）承接画册、文件整理等；

4）策划一些自我主导的项目，如各种选拔活动、体育类竞赛等；

5）其他制作类项目，以及媒体代理等（视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱）；

1）收集整理一些活动资料，并制作成册或电子光盘，呈送给客户，让客户了解我们的实力；

2）寻找突破口，以比较优惠的价格承接一两次活动，作为样板，再开展新的客户；

3）必要的时候可以刊登一些广告；

4）通过网络发布相关信息；

1、精确把握好报价，这是确保公司生死存亡的头等大事，坚决杜绝无依据估价；

2、在供应商环节一定要落实到位，尽可能拿到最优惠的价格，多寻找几家供应商，并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作；

3、报价时，一定要预留充足的利润空间，以应付突发情况的出现。

十、投资金额分析（以3个月为周期）

2、办公用品3000元

4、打印机1台800元

5、扫描仪1台600元

7、电话1台800元（含宽带）

9、其他用品20xx元

1、市场调查：充分分析广告业的利润率，具体项目见附表；（一周时间）

2、公司注册：（10天）

3、公司筹备：落实厂地、置办办公用品等（一周时间）

4、寻找供应商：落实各种物料的供应商（一周时间）

注：以上工作可同步进行。

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是超伟广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期发展的主要盈利模式。

主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介*合资广告公司。

主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、*、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

成功建立一座广告设计的商业大厦，以及实现年轻人创业的梦想。

超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特*的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、*化的服务。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是超伟广告公司发展的关键。

1.*化的广告耗材销售服务

——为我们的客户提供最好的耗材质量，以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。

——成立一家*化的广告耗材销售公司，同时以*化的知识进行广告制作。

——为客户提供高质量，低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的供货服务

——用户利益：我们用*的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。

广告行业是我国的新兴行业，xx年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测，xx年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。

*广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

绵阳是四川第二大城市，商品交易活跃，商业网点密集。广告公司更是数不盛数，大型的企业，商店，建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大，我们公司有很大的前景，这个需要做个具体的市场调查。

主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售，现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货，这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字，针对*的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。

超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间，前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上，根据客户的需求进行进货。第三个月，我们将联系在绵阳的客户，并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。

初期的业务内容大体分为：

1.主要针对各广告公司的耗材销售。

2.进行简单的打字复印。

成熟期后的业务还要包括：

1.开始设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

2.公司转型，逐渐形成广告设计公司，不单单只销售广告耗材，同时为广大客户进行广告宣传设计。

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4.初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传，影响力开始向整个绵阳覆盖。

5.把超伟广告公司向绵阳各地推广，公司利润将趋向稳定化。

1.俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。

3.公司团队整体实力需要作进一步提升。

现在初步确定3个人愿意共同合作进行创建这个公司，有广告设计的人才，有销售精英。这样我们还是很有实力。