近日，一则“校外托管一学期5000元仍一位难求”的新闻话题上了微博热搜。

据央视财经频道报道，一些学校附近的托管机构一学期费用高达5000元，相比之下，目前很多学校都提供免费的校内托管，但家长们却宁可选择高价的校外托管，这是为什么呢？

针对解决小学3点半问题，国内已有一些地方，陆续尝试推行校内延时服务，随着这项政策开始在学校落地，家长们开始不断提出质疑：

1、部分学校真的是“纯粹托管”，托管班也仅限于看着孩子，并不讲课或开展其他活动。

2、学校确实有一些不错的兴趣班，但这些热门的课程基本报不上，剩下一些孩子不喜欢的，去了也只是混时间。

越来越多的家长和学生觉得“校内托管”就像一块鸡肋，部分小学参加校内托管的学生也呈现日益减少的趋势，大部分家长还是选择了校外托管，以避免孩子的“二次托管”。

因此，“校外托管”之所以长期存在，满足的一定是“校内托管”所无法满足的部分。

近年来，大大小小的托管机构如雨后春笋般遍地崛起，“托管是刚需”是被提及最多的词语，很多创业者、投资人把课后托管作为创投项目，一些以学科培训起家的机构也纷纷拓展托管业务。大家都不愿放弃这容易到手的生源，但同时，迷茫和疲乏也成为校长们最切身的感受。

那么，新手入行托管行业怎么做？培训机构如何转型？依托文启优思2年在上海直营15家校区的经验，希望能给各位朋友带来一些参考和借鉴。

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小饭桌1.0时代：负责接、送、午饭、晚饭，为孩子提供休息的场所；

小书桌2.0时代：在之前的基础上加上了课业辅导的模式；

托管+教育3.0时代：不仅仅包括照顾孩子的日常生活，而且包括学生的课业以及综合素质的培养；

当前，大多数托教机构停留在2.0时代，在接送的基础上增加了作业辅导，托管没有形成规模化，提供的服务远远不能满足家长的需求。

一方面没有完善的标准和法规将托教机构纳入社会公共服务体系，校外托管行业乱象丛生，社会亟需大量完善的小学生托教机构，对于选择可靠、优质、安全的小学托教机构将是家长密切关注的问题。

另一方面，越来越多的85后90后家长成为新生代家庭的主力，快节奏的城市生活，匮乏的亲子教育时间，让小学课后教育等问题成为新生代父母的心疾。

当社会、学校、家庭对孩子的教育提出了更多元、更富有挑战性的要求时，孩子的成长不完全来自于“死读书”的知识，这种的软实力的培养，离不开的就是教育机构的培养理念、课程设置等诸多方面。

传统的小饭桌模式，已经很难进入85后、90后家长的眼了，我们从早教校区的装修风格，就可以预估出未来他们对托教校区的环境需求。

文启优思·高端托教，结合美式教育空间的设计理念，搭配童趣欢快的色彩，打造高端课后第三空间，给孩子最佳的成长环境。

(校区环境是用户第一次的视觉感受，对于定价，签单是有非常大的协同作用，一定不能够忽视。)

除了每天的作业辅导，我们还提供给孩子丰富多样的创课课程，有科学小实验、电路探索、天赋游戏王等，科学的训练孩子的思维方法，激发好奇心及学习动力。

针对孩子当天的在校情况进行汇总报告，从孩子接校到作业辅导等一系列的习惯养成，让家长在空闲时间，可以查看孩子的动态，了解孩子每天的在校情况，真正做到解放家长，让他们安心。

家长来文启优思能获得什么体验？

孩子在文启的校区，按时吃饭、写作业、休息，还参加有趣的STEAM课程，和小伙伴一起做了团队活动，每天都在养成良好的习惯。

家长下班路过校区把孩子接回家，回家后洗个澡，进入亲子时间，开开心心陪孩子，晚上临入睡收到文启优思（托乐乐系统）推送的日报，了解孩子在托教班里的表现和今天的作业完成情况。

把最好的精力投入到工作中，远比看着孩子写作业，然后鸡飞狗跳，鏖战通宵要来的划算一些，不仅会升职加薪，对于家庭和谐也是具有极大促进作用。

这里说的效果分两个维度，第一个维度就是学习效果，如我们认知的学习成绩等进步。

我们通过托乐乐系统的云端作业批改，实现错题的数据化下沉，定期给学生打印错题集进行反复练习，同时根据错题确定关联的知识点，依托知识点反向提取相似题目，给学生进行练习。

依托自主开发的ACT系统，即Assessment（学科测评）、Coursing（录播课程）、Trainning（练习），并且该系统和作业系统实现题库打通，实现个性化的自助型学习。

另一个维度就是孩子综合表现的进步，而很多托教（晚托）机构就忽略了这个很重要的点。

我们根据小学生的身心和思维构建了12大核心习惯，习惯的训练和养成是能够给家长带来阶段性的惊喜。同时入门的基础习惯，可以快速的在学生身上显现出来，进而快速提高客户满意度和认同度。比如坐姿握笔的习惯，7-14天明显能够发生变化，非常利于体验签单。

我们依托<托乐乐>系统，开发了一套时间管理体系，帮助学生更好的高效利用和分配时间。

我们在入学第一周体验后，期中、期末等节点，会将学生发生的成长和变化，汇总成阶段性报告。

同样是托教，为什么文启优思可以单月收费高达4000元？为什么在房租高的上海连锁直营还能盈利？为什么短短几年多轮融资获资本青睐？

目前，文启优思依托明确的产品定位和标准化流程制定，已经成了一个快速规模化的产品形态。短短2年时间增开直营校区15家，新店持续拓展中。

托乐乐系统，历经2年时间研发迭代，从SOP流程，到系统使用，简单易操作的云端批改系统，解放班主任双手，提升带班效率。

针对校区运营情况，从营收、支出、签约、留存等多角度，全方位地分析校区赢利点及问题点，便于校长及时调整运营策略。

针对班主任、销售的业务情况，从数据层面分析每个人的能效，实现签约、带班等多重排行数据，激发员工的能动性。

文启的团队成员均来自昂立、精锐等一线教育品牌。从课程研发、运营管理、市场招生、师资培训，打造行业最前端的赋能输出。

“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在”，未来托教行业一定是精细服务化的，我们相信，优质的托教服务一定会越来越受家长欢迎。所以这个时间段切入来做托教市场，是非常好的时间点，我们欢迎更多的创业者和我们【文启优思】一同前行。

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