所有人都想赚钱,钱从哪里来?

今天,继续给大家捞干货,今天核心分享的主题是“我们普通人和生意人,最根本的区别是什么?”

成年人的崩溃都是从借钱开始的,我觉得赚钱应该是成年人必修的功课。就跟学生说,你要把学业上好。成年人,你要把钱赚好。因为,这个世界上99%的事都是拿钱能搞定的,剩下那1%的事可以说也大多数在现在的社会,也是能搞定的。

所以,赚钱鲨鱼哥认为是成年人必修的功课,也是每一个人能在这个社会上立足的一个核心,你必须具备的一个能力。

今天,这个视频是分享给最想靠自己能力去赚钱,去创业的朋友,你一定一定要看完。

你要想赚钱,第一步是什么?

就是觉醒你的“生意人的意识”,也就是觉醒你的商业意识和营销意识,这是核心的第一步,也是普通人和生意人最核心的区别。

给大家先分享一个故事。有两个人,一个是昆虫学家,一个是金融学家,搞金融的,两个人在公园散步。然后,昆虫学家听到了一个小虫子叫,这个昆虫学家很快地就反应出来这是什么虫子,是什么品种啊,有多大年龄,快速就能反映出来。金融学家就很惊讶说:“你怎么能把这些东西都能听这么清楚,没看到你就能分析得这么清楚?”昆虫学家就说:“因为我是专家嘛。”

两人又往前走,前面有一个人掉了一个硬币,昆虫学家没有什么反应,这个金融家一听就知道什么年代,什么样的面值,是什么样的材质。

这个故事,其实核心要说明的问题就是:“不管你赚不赚钱,钱就在那里,核心是你有没有发现价值的一个眼睛。也就是普通人和生意人最大的区别就是:普通人没有这种商业意识。”

所以鲨鱼哥刚才说你想要去赚钱,不是现在先去学什么能力、技能、技巧,而是先要觉醒自己的价值思维。就是,你有没有商业价值的嗅觉?这种思维可以说你学再多的技能性的东西,你永远也发现不了机会。

为什么?因为别人能告诉你的东西可能马上就过时了。其实很多人跟你分享的经验,它可能都是一定特定时空的智慧。所以真正的高手,他一定是学了背后的思维模式,叫“当下师为无上师,当下智为无上智。”一定是基于当下,还有就是一定是你能学到背后的这种底层逻辑,这才是你真正能赚钱的核心。

因为别人能告诉你的赚钱方法,可能早就所有人都知道,连你都能知道。那大多数人都知道,你知道又变成同质化了。有一句话这样说“世界上本来就没有路,走的人多了,就有路了。”那鲨鱼哥再补充一句话:“就是因为人走得多了,走的人多了,所以又没路了,叫同质化。”因为,所有人都知道的事,也就不是秘密了。

所以,真正让我们能在这个社会上生存的一定是掌握底层逻辑,就是你一定要具备生意人独特的眼光和意识,这才是你持续能赚钱的核心的能力。

你看大家能力一样的情况下,为什么一个人能赚的钱是另一个人的几倍、几十倍呢?其实核心就是他有一套商业思维,他有一套价值思维,他能嗅到这种商机,所以他能赚钱。那愚蠢的人呢,就啥事儿都是老相信光靠能力就能去赚大钱。

你一定要搞清楚普通人和生意人最大的区别是什么?其实就是他的商业眼光,就是这种商业意识,没有这种商业意识,可以说机会放在你的面前,你可能看到的是麻烦,看到的是危机。

很多人都坐过出租车,为什么没有意识到出租车预约是个问题?这就是一个商机?所以叫“问题就是答案的眼睛,麻烦就是真正的商机。”在商人眼里,在生意人眼里,可以说很多事情越有麻烦,越有困难,这才是他发现商机的很重要的一个点。

那如何去练就这种商人般的嗅觉和眼光呢?

鲨鱼哥觉得其实就是一个字”卖”。给你举一个例子,有一个小兄弟在13年左右在一个公司上班,他的文案能力特别强,可是一个月只能赚四千多,不到五千。然后鲨鱼哥就经过朋友介绍,他跟我认识,鲨鱼哥发现他的文案能力特别强,但是他为什么一个月只能赚四五千块?

鲨鱼哥就给这个小兄弟说,其实你这个能力很多人都需要,但是你不会卖,你只是把你的时间,把你的价值卖时间去赚钱,你没有去卖价值,没有去卖产品的思维。这个小兄弟听了也是半信半疑,随后鲨鱼哥就经常给他灌输这种营销的思维。到现在,他开了自己的小策划公司,也买了两套房,第二套房价值四百多万,也开上了三十几万的车。

鲨鱼哥笑着跟他说:“你有没有发现,七八年前你的能力,和你现在的能力,其实没有本质的区别。那你为什么赚的钱是以前的十来倍?”其实,核心就是因为他会卖了,他通过公司,通过营销的思维把自己卖出去了。所以,赚钱不是靠卖时间。

你看很多人上班上一辈子,那为啥赚不了钱?

因为你卖的是时间,真正的商人,他一定卖的是产品,他一定卖的是价值,卖的是附加值。普通人呢,很多人就是只靠自己的能力,就卖时间卖技能,而且一份时间、一份技能只能卖一次,所以只能赚时间的钱,这是一个低维度的赚钱,真正去赚钱的高手,一定是把一份时间,一份产品,卖无数次卖无数轮。所以,他能把这个价值最大化,可以说它是一个“杠杆思维”,也就是说营销的能力就叫“卖”。

那为什么会“卖”这么重要呢?

会卖,核心就是要做离钱近的事。很多人做生意不赚钱的原因就是离钱太远了,所以你想赚钱很难。会卖,会营销,就是离客户最近,离钱最近,所以当然赚钱也是最快的。因为这个世界上,现在的“产品过剩”,你要啥产品早都有人生产好了,而且都是在那里库存、积压、滞销的。

所以,核心一定是当你有了一定能力以后,一定是要把脉研究好,会卖真的比会干重要一万倍。核心就是“只要你敢卖,就有人敢买。只要你敢讲,就有人敢听。只要你敢播,就有人敢看。只要你敢拍,同样就有人敢看。永远你不要担心自己是不是能力不够,比你能力不够的人多了,是吧?”

很多人特别是有能力的很多人,赚不了钱的原因就是低估自己的能力,不会卖。他老觉得自己的能力很多人都会。就像鲨鱼哥,曾经二十年前就是剪辑师,鲨鱼哥认为这个事情很简单,很多人都会,不复杂,但事实上很多人可能到现在都要学习这个能力。所以,我们大多数时候都低估了自己所掌握的技能、知识。

再给大家分享一个形象的案例。

七八年前,鲨鱼哥身边有个朋友,他以前是做设计公司的,做设计公司他做得很辛苦,因为自己的技术、各方面实力不是最好,公司也不是最大,所以赚钱一年就赚一点钱,就比工资多一点,二三十万。然后,鲨鱼哥就跟他说,“你看你这样赚钱很辛苦,因为你是靠技能赚钱。但是你有没有想过你能不能找到一个刚需,竞争少的点去卖,你才能赚钱。”

他说:“鲨鱼哥,那到底怎么做呢?”鲨鱼哥说:“你有没有想过高端名片。”

因为鲨鱼哥当时因为一个特殊原因,要印高端名片,一盒上百块的这种好名片。鲨鱼哥说你看这个需求我还找不着人去做,这个事情就是一个机会嘛。

你看,同样都是你的能力,同样都是干,但这个事儿轻松简单。最后,他恍然大悟,然后就开始专注做高端名片。

第一,因为做高端名片的大多数人,都是那种小印刷厂,广告装饰部肯定设计能力不如他硬,他的设计拿过去可以说是降维打击,再加上做高端名片,本身这个领域竞争就少,所以他一做就有效果。最后,他通过QQ,两三个员工,每一个人挂十几个QQ, 每天就只发高端名片,就这样两年就把宝马开上了。

随后的三四年,在19年鲨鱼哥见他的时候,他不但做成了这一家公司,同时他自己公司的合伙人,最后也都出去开了类似的公司,都把钱赚了。

你看这个人做的事情比以前还简单了,赚的钱比以前还多了?就是一个字儿“卖”。会卖就是卖得好。就像现在很多人做自媒体,很多人知识创业,核心其实你不用去追求完美,你的能力只要比大多数人强,能超过那百分之三四十的人,已经很厉害。那接下来你要研究怎么去卖?要研究用户,研究粉丝,这才是核心。

下一个十年,就是“内容创业者”的黄金十年。

只要你有一技之长,你就是一个“宝妈”,你育儿有经验,你也可以分享你的经验去赚钱。你对化妆品比较有经验,你也可以分享你的美妆的知识,也可以去赚钱。你就是电焊工,电焊能力很强,你也可以分享你的经验去赚钱。你会写作,你会拍短视频,也可以照样去赚钱,可以说个体的春天到了。

这种“新个体”跟传统的“个体户”不一样。因为新个体可以通过互联网把自己卖得更好,互联网是一个放大器,它就是一种工具。你一定要有会卖这种思维,更需要善用工具,所以你想不赚钱都难。你说赚不了大钱吧,最少比你现在赚的是几倍,所以会卖比会干重要一万倍。

你看鲨鱼哥近十年我做营销咨询,就只研究这个字,叫“卖”,把这个研究透了,其实你就把所有生意的这个关键的那个点就研究会了。成功就是把简单的事情重复做,把不成功的事情重复做。你把你的这个小成功放大,放大,再放大,就是这么简单。

所以很多人把赚钱想的很复杂,复杂的原因就是你没有去抓住问题的本质。一切商业的本质就是“流量的生意”。流量的生意,人在哪里,钱就在哪里?你就在哪里去卖?

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如何成为赚钱高手?真正的赚钱真相条条扎心,句句扎血……

真正的赚钱真相,没人敢说,没人会说……而赚钱高手全部领悟,全部通透……真正的赚钱高手,他一定经历了普通人想象不到的惨败与背叛

一个人,不会突然变得特别牛逼,特别厉害。他经历了什么?他遭遇了什么?没有人会去深究。他原本不想对自己那么狠,只是这个世界曾经对他太狠,对他太绝情。

真正的赚钱高手,朋友不会太多。

他早已看清了人情世故,绝对不会跟狐朋狗友瞎混,浪费时间,虚度光阴,他看上的朋友,一定是厉害角色。

真正的赚钱高手,只会跟思想同频的人一起玩,因为思想不同频,在一起时一场折磨,思想认知有落差,一定会产生摩擦与冲突。

真正的赚钱高手,不去区分什么好人坏人,善恶美丑,不过是一场利益的博弈而已。没有利益冲突,人性看起来都很善良。当利益诱惑足够大,人性的恶就会显露无遗。

真正的赚钱高手,绝不轻信别人所谓的赞美、表扬与吹捧。甜言蜜语不过是把看不见的刀子,当我们享受其中,离灭亡也就不远了。

真正的赚钱高手,不会被感情所伤,智者不坠入爱河,蠢货被情所伤,在利益的世界里,谈感情是个笑话,高手用情而不动情。

真正的赚钱高手,注定是孤独的,他的世界少有知音,在普通人眼中,他是个疯子。只是疯子存在的意义是什么?是用来改变和颠覆世界!

真正的赚钱高手,活得现实,他看世界是穿透现象,直入本质与核心,他只花时间和精力做最重要,最核心,最有价值的事儿。

真正的赚钱高手,从不崇拜任何人,只思考能从对方那儿学到什么,得到什么,然后疯狂提升自己,成长自己。

真正的赚钱高手,之所以有钱,就是看懂了人性,利用人性,然后赚到了钱,穷B,一天到晚都陷入各种情绪,陷入各种情情爱爱,陶醉其中,自欺欺人,无法自拔……

现实是,当我们穷的一B是时候,周围的人,大多数都在欺负我们,坑害我们,都在落井下石。

当我们成功了,我们遇到的人都是那么和蔼可亲,笑容满面。

剥开各种强者精心布局的迷障,恍然醒悟:世界不过是各种局。

不同的是,有些人是入局者,有些人是获利者。

什么电影、小说、电视剧……

什么音乐、跳舞、选秀、综艺……

什么聚餐聚会、笼络感情、结交人脉……什么促销、活动、炒作、大优惠……穷B不过是被别人设了一个又一个局,又不断奔赴下一个局中而已……

为啥我们听到一首歌就会陷入其中,单曲循环1000遍,搞得泪流满面,无法自控?

为啥我们去看一部电影,全神贯注,妈的,魂儿都被勾走了?

为啥我们看一部电视剧也被搞得魂不守舍,茶饭不思,看了一集还想追下一集?

这些反应,都是人家预料和框设好的敛财工具,芸芸众生触动沦陷,陶醉其中,无法自拔。

为啥,我们是被收割的那一个?!为啥,我们不是设局的那一个?!金子般的年华,哗啦啦呼啸而过。留给我们的时间,真的不多了。

我们到底还要经历多少局中局,套中套,才能觉醒?!

唯有狠狠提升自己、成长自己,才有意义。

其他的,尽量放手吧……

那么有哪些赚钱秘术呢?

怎么成为赚钱高手呀?先干起来再说!

很多时候,赚不赚钱,取决于我们的行动力。

干就赚钱,不干就不赚钱。

我的做事模式非常简单,就是凡事能干一点是一点。

我认识小A,他呀,天天学习,博学多识,看起来很有才华,也有梦想,可惜到了40岁一无所有。

因为他不干活,永远是只学不干。

老是习惯性等待,等一等,再等一等,等到条件成熟了再行动。

世上哪有什么最好的时机?只有当下。

条件永远不是准备成熟的,而是干着干着就成熟了。

不是厉害了才开始,而是开始了才厉害!秀才造反,三年不成。就是道理想得太明白,所以不敢行动了。

我做任何事儿,就是立刻行动,马上行动,持续不断地行动!

我写东西,无话可说,怎么办?先坐在电脑前,能敲多少字就敲多少字。

我做营销,不知道怎么下手,我会习惯性解读各种各样的营销案例,解读一个复制一个。

小孩胃口不好,那就试试看能不能让他喝点汤、能不能吃点菜,能吃一口是一口,只是不能让胃一直空着。

我从不相信世上有很多赚钱机会,所以无论做什么事儿,我都将其当做生命中都最后一次机会。

先说说我本人是怎么安排时间的。

我每天6:00起床,用1-2个小时,解读行业资料和干货资料。(仅这一项,坚持下去可以让我们在10年内增加1000%的收入)

我每天工作16个小时,干累了,就睡会儿觉,睡醒了,继续干!

我每天踏踏实实干好眼前的事儿,不要计划明天,更不要回忆过去,眼前的问题能解决一个就解决一个。

我每天永远只干核心的事儿,不是核心的事儿我都花钱请人干。

我每天随时随地学习,随时随地深度思考。

我每经历过一个事情(不论是否成功),都会反复复盘,总结经验,汲取教训,展望未来。

我每天只做最有价值的事儿,比如给学员解决问题,比如运动,比如读书。

灵魂和肉体必须都在路上。

我遇到任何一个比我牛逼的人,不会傻不拉叽地站在原地吹冷风,我都会像遇到初恋一样去追随,去链接。(无限积累高端人脉)

有时候为了学习某些赚钱的方法,我都会直接加入课程+请教老师,绝不自己摸索,问路才不会迷路。

自己摸索,哎,时间成本太高了,得不偿失……

现在这个互联网时代,已经90后00后的天了,赚钱的牛人都是十几岁二十出头的,我们再傻乎乎摸索几年,人已奔三,再不赚钱,也不值钱,那就只能去打工。

为什么我能比大部分人走得快些?

一是我创业总是习惯性请教高人,时时刻刻请教,因此少走很多很多弯路。二是我比别人执行力强,别人是花时间做项目,我直接拿命做项目。

人一生最大的敌人只有2个:一个是时间。一个是自己。

要是我们懂得拜师,又会合理利用时间,行动力极强,我们就能在2个月内赚到钱。

反之,如果我们荒废时光,我们放纵自己,这辈子就歇菜了。

要是不赚钱,日子又开始变得漫长苍白且操蛋。

要是不行动,自己的青春就会大片大片地荒芜。

所以,我又端起键盘,孜孜不倦地码字、营销、赚钱。

想那么多干什么,赚钱就是干干干。

生命太过短暂了,能干多少就干多少吧!

人,变或不变,或许只取决于我们遇到了谁,见到了谁。

为什么我们的命运没改变?

或许是因为遇贵人不交、遇高人不拜。

有人说:要是早点儿遇到您,那该多好呀。

我没说话,因为我知道,一个人放弃了学习,放弃了充电,就意味着每一天都是在重复昨天的故事,每天都在迷茫,都在困惑。

学而不思则罔,思而不学则殆。这句话我每天默念几千遍。小W是怎么改变命运的?因为他对自己够狠!

做实体不景气了,几十个门店说关就关,一百万资产直接丢给老婆。

带着1万块钱只身闯深圳,吃泡面,啃馒头,住农民房。

后来学了VIP课程,随后跟着狠狠干起来。

不到2年光景,又赚了几百万,命运彻底改变了!

人有时候不逼自己一把,都不知道自己有多牛逼。

为什么有些人一个行业做了十几年都没起来?

还是退路太多,选择太多了……

一个人牛逼,不是因为他有钱了就牛逼,而是他跌落低谷的反弹能力。

我见过一个亿万富翁,从低谷转入平常,就用了3秒。

未来他能不能东山再起?300%是可以的。这种能量是怎么炼成的?

足够的自信,足够的阅历,足够的自我认知。

忘掉那些毫无价值的信息吧。

这个世界,只有对自己够狠的人,才能在江湖上吃肉和血!

对大部分人来说,在没月入10万之前,除了赚钱,生活毫无意义。

每天多聊聊怎么打造自动赚钱机器、怎么挖掘赚钱万能公式、怎么疯狂变现。

我参加某大师课程,大师说了一句话,我受益匪浅:我们重复什么,我们就会变成什么!所以我每天开始说有野心,有格局的话。我每天开始做大师天天坚持做的事儿。不知不觉,我也成了某些人眼中的大师!所有的大师,都是疯狂学习+疯狂执行的产物。

有多少财富,就有多少代价,智力的代价,体力的代价。

找到牛人,研究他,学习他吧!

有人问我,这生活太难了,有没有什么方法,能快速改变我的现状?

改变现状最好的方式,很简单。

就是找个项目,拼命干,不断地赚钱,不断地锻炼身体,不断地读书。

这就是改变自己最快的方式,也是提升自己最快的方式。

为什么很多人终其一生无法改变现状呀?

说得很好,一做就怂……

想赚钱,一是聚焦一个项目,天天实践,天天干;

二是不断地学习、研究先进的营销、引流的方法。

每天花20%的时间研究方法,不要多。研究多了,就不干活了,就变成白痴了。每天不研究,也很难进步。凡是天天都研究,天天都实践的学员,3个月内不出单的我还没见过……

赚钱不在于手上有没有产品。

在于营销流程有没有用。

营销流程有用,产品满大街都是。营销流程没用,要产品有个毛用?

我的所有营销方法,都在VIP群课程+电子版资料+纸质版书籍里。

为什么看起来傻乎乎的人比较容易成功?

就是把一件简单的事儿,做到极致。

只需要简单一招,日日夜夜做营销,做价值输出,做服务。

营销,赚钱,不需要什么复杂的理论,

法子对了,慢慢就会从日入1000到日入10000,不会那么难,就是这么简单,且霸气。

VIP课程,没啥高大上的理论,却有一套可以执行的体系,才让我的创业变得真实、可行,不再迷茫、无助。

我做营销,就是按照VIP课程中的方法,日复一日的干、执行。

VIP学员小胡是做微商的,她问,我怎么来做营销?

我说,你做微商,朋友圈就是你营销的道场。

你的朋友圈内容必须具有营销性的,必须精心打造,用心浇灌。

朋友圈的内容极度有价值,自然有人主动买单。

总之,所有的成功都建立在干的基础上。方向对了,疯狂的执行就是了!

若是每天都很勤奋,依然没有收入,就需要深刻反省了!

做营销,最愚蠢的模式,就是不断发硬广告,频繁刷屏和群发。

高手,从来都是写营销软文、写故事、

写感悟,不断做价值贡献。

她说,我是做减肥产品的。

我以前都是发产品、发广告,恨不得一次性把所有产品的图片和介绍都发在朋友圈上。

朋友圈有一半以上的好友都把我拉黑了。

我说,你要开始教大家瘦身,教大家塑形,教大家健康的生活理念,给大家讲你的故事。

每天直播,晒自己的减肥餐,体重变化……

甚至可以写一本《胡XX瘦身日记》(用你本人的姓名)。

你知道吗,普通老百姓对作者是什么感觉?

仿佛没去过西藏的人对西藏的那种向往、崇拜、朝圣。

这就是我鼓励各行各业的学员都写书的原因!

比起产品本身,客户是更愿意去关注和追随你这个人,你就是最好的客户见证。

客户认可你的价值了,你的服务和产品自然就卖出去了。

做营销,也就是我们不断输出价值,久而久之,大家就认可了,信任了,随着时间的加成,吸引的都是主动买单的客户。

很多人很奇怪,一上来就拼命推销自己的产品,或者服务,这是毫无意义的。

更可笑的是,有些人进了别人的圈子就

混了不到3秒,就出圈了。我说了很多遍,卖产品,首先卖自己。我们必须有内涵,有知识,有文化,有故事。

我们必须是一个活生生的人,而不是发广告的机器。

能带领别人获得精神上的升华,才能卖好产品或服务。(更多绝密赚钱内幕,添加私人微信:)

8、以客户为中心赚钱术

现代营销,不仅仅是卖产品了。

还是卖一种价值,文化价值。必须考虑,我们还能为客户提供什么?参与感、存在感、荣誉感、尊贵感、逼格值……

在市场上,我们想赢,做营销必须更加深入,更加细致,更懂人性!

我为什么要大量付费学习?

就是为了学习先进的营销方法和牛人的思维。现在不愿学,几年过后,生意还是如此。现在是互联网转型时机,机会还是非常多的,关键是,我们是否能够抓住?

有人就问了,我要不要搞直播、短视频?

一句话,就跟微商一样(全民微商),现在处在全民直播带货的时代。今天不做,你十年以后还是要从头起步。新经济,新模式,不可能凭空消失,只会推动经济的变革和迭代,你跟不上时代,只能被淘汰了……

时代变了,没有先进方法和思维的人,注定一直贫穷。

所谓创业,就是做营销,然后找个产品,找个服务去卖。

我们能卖出去东西了,然后把产品、服务做到极致,满足客户,长期关注客户利益。

客户活了,我们才能活;客户死了,我们也就死了。

由于我深刻认识到个人的能力、精力,都是极其有限的,所以一路创业,我都在想方设法拜师,踏踏实实做营销,踏踏实实服务客户,而不是做那些无用的事儿……

为什么学习VIP课程要坚持记笔记、写作业?

进入VIP课程,是我们修炼的道场。每天学习,是我们修炼的道场。

坚持记笔记、写作业,亦是我们修炼的道场。

这些动作不要停下,一停下,道场就破了,很难重新建立。

凡是想要有点儿成就的人,都要有自己的道场。

我们就在里面修炼自己,日日精进。大部分人,没有这样一个道场。

大部分人,都是天天被人打扰,很难静下心来做好一件事儿。

故而,一生碌碌无为……

一年以后,VIP群里,优秀的学员会变得更加优秀。

他们永远孜孜不倦,永远目光炯炯。一个点打通了,就立刻开干,立刻执行,立刻赚钱。

然后再反思,复盘,不断优化、复制、放大。

李嘉诚说,别人是在学知识,我是在抢知识。

这或许就是人与人之间的差距吧。

大家写作业,一定要顺着课程走,不要偷懒,把事情做到极致,把细节做到极致。

我的经验是,VIP学员中,凡是能沉下心来,去练习每一天的作业,每一个技能,他们慢慢地都成为了收钱高手,收入翻倍。

用心,或敷衍,我都能感知出来。你认真了,整个世界都会为你开路!

他说,我在做业务过程中,很多客户会说我回头和家人商量商量再决定吧!像这种情况几乎没有后续了,面对这种情况怎么解决呢?

我答:具体情况具体分析。丢单了。一种情况是,对方不想买,婉拒的说辞。

一种情况是,犹豫时间久了,购买的冲动消失了。

不管是哪种情况,我们的应对措施是:1,朋友圈一直释放价值,一直释放价值。

对方感知到了价值,自然会下单。

2,适当地关心+问候,不要推销,链接情感即可。

多学习,多释放价值,记住,释放比学习更重要。

只要我们长期坚持价值输出,就有人关注,就有人买单。

真正的成交系统,是自动化的,也就是客服可以忽略不计。

对方是我们的客户,自然跑不了。

对方不是我们的客户,放他走就是了。把主要精力放在释放价值和服务上面。

我做营销就是贡献价值,就是释放牛逼的赚钱干货。

人只对接地气的干货感兴趣,对广告类型的东西,有一种天然的排斥感。

比如我们释放的东西,人家看了,赚到钱了,自然会买单会支持我们。

人家买单之后,学了,又赚了很多很多钱,就会一直一直追随我们。

所有的买单,就是为了得到价值。客户一直得到价值,就会一直买单。客户一直找你买单,你就能一直赚钱。

做生意,就是把客户终身价值最大化。

就是把第一次消费的客户变成终身客户。

有回头客的生意才有意思,一锤子买卖没啥意思。

没有回头客的产品或服务,无论做得多大,收入都是暂时的。

N多人都喜欢追求加速度,我只想安安静静地释放价值。

世上,最厉害的武器是:够真心!我对客户真心,客户便会给我真心。营销,其实没有那么多花里胡哨的东西。

就是老老实实说:我是卖啥的?我能做到什么服务?我的收费是多少?没有必要欺骗客户,非要成交这一单。有些人,有些客户,不属于我们,不需要弄虚作假让他强行跟我们合作。

我们只要踏踏实实贡献价值。

客户感受到价值了,有缘分,就成交;无缘分,就大路朝天,各走一边。

真诚到极致,自然有人找我们合作,自然自动出单。

客户是我们的衣食父母,我们只管踏踏实实贡献价值,踏踏实实提供服务。

短期看赚钱比较慢,到了后期,回报率会非常高非常高。天道忌巧。

不要对客户使用任何技巧手段,人家感知到了,便不再找我们玩儿了……

我做了好多年生意后,才真正理解这句话的价值。

人没有遇到点挫折磨难,根本不懂什么是人性。

在我经历了一点儿人事变更之后,我对人性有了更加深刻的认知。

从某种意义上讲,成熟就是懂人性。

以前我对所有人都很热情,现在谁对我有用,我就对谁热情;谁在我生活中,可有可无,我就与其保持礼节性问候,从来不试图走进对方的生活,多一事不如少一事。

有哪点儿闲工夫,就出去旅旅游,散散心,找点儿美食吃一吃,心情大好,夜里睡得无比香甜。

他人的生活与我无关,一如我的生活,与他人无关。

工作、客户、爱人、小孩。小孩长大了会离开家。我老了也会退休。

也许到时候,能陪在我身边的,只有爱人。

人只有一辈子,做自己想做的事儿,陪自己想陪的人,死而无憾了。

我做营销,都是在顺应人性的前提下,有条不紊地干。

什么都是培养出来的。感情也是如此。

感情培养出来了,成交就是情理之中的事儿。

转化就是这样,任何流量,都不要急着提现,感情还没到,我们一提现,客户就跑了……

在我看来,什么人经营感情是最厉害的?哑巴。

哑巴不会口若悬河,不会巧言令色,只是默默地干。

我们就做个会说话的哑巴,一天到晚想着释放价值就行了。

我们的所思所想,所作所为,完全以客户为中心,以人性为指导。

做营销,不是自己想怎么干,就怎么干。而是需要什么,我们就提供点儿什么。以客户之心为自己之心;以客户之意为自己之意。

客户接触我们,感觉如沐春风。

日久,买单的人自然络绎不绝。

要是一味地推销、发广告,离真正的营销还很远很远……

真正的强者,就是不说废话,只释放价值,仿佛不食人间烟火。

最好都不让人知道他是谁。蒙面唱将。却让人上瘾,不能自拔。

别人为什么祸害你?你太善良。别人为什么尊重你?你太过残忍。

残忍=原则,有可为有不可为。人性永远只愿意跟强者交流。

习惯性示弱,连本来拥有的人脉资源都会失去;当我们读懂了人性,连成交都充满善意。

没有一定的人生阅历,焉能听懂弦外之音?

普通人、学者、体制内公务员喜欢跟意气相投的伙伴一起玩儿。

生意人喜欢结交三教九流,接触的人越杂,越理解人性是什么颜色。

理解了人性是什么颜色,操刀项目,自然能融入感情,因势利导,操盘全局,游刃有余,赚钱也顺风顺水。

是商人,就要研究人性,研究人心里的道道,这是最主要的。

现在产品同质化严重,竞争激烈,客户有时候不是在选择产品,而是在选择“你知我心”的那个人。

掌握了人性,很多事情不用花费多大功夫,四两拨千斤,自然就迎刃而解了。

一VIP学员给我留言。

她说,学习了VIP课程内部资料,最大的收获就是拔高了我的层次和境界。

现在我跟客户聊天,有时候讲讲思维,讲讲人情世故,讲讲我的创业感悟,客户一下子就迷住了,销售也变得轻松、自然了。

我说,这还只是冰山一角,你把群里的课程内容分享出去,就更牛逼了……

我敢打赌,未来,她会有一流的营销能力。

至少在行业内无人能超越。

她可以敲开任何一个客户的心门。第一、她有足够的认知和自信。第二、她懂得经营感情。第三、她了解客户的需求。好比谈恋爱。有感觉,连彩礼都可以不要。没感觉,给彩礼,人家未必接。最优质的服务就是让客户有感觉;最优质的营销就是让客户有感情。

客户花钱要的就是一种感觉!

感觉经营到位,成交是自然而然的事儿!

一切营销大师和赚钱高手,本质上,都是人性大师,是满足人心的大师。

研究营销和研究人性的人,脑子不是一般的智慧。跟着这些有智慧的人走,不会吃亏的。做生意最大的天赋,就是识人,不同群体,不同对待!

做营销,必须要解码人性,驾驭人性。

不要和太过优柔寡断的客户打交道,由于他们太过于患得患失,总是觉得自己在吃亏,总是在反悔,没完没了,严重浪费生命。

如果一个客户试探我们,超过三次,无论以何种理由,都拒绝吧!

喜欢花钱的人,都过上了幸福的生活,某些时候,我们就是太在乎得失,才错过很多机会。

人穷不是没有钱,是在任何时候都想占便宜,缺乏安全感。

并不是客户咨询,我们就要去成交他。真正的成交都是直接转账。千万不要去说服任何客户。千万不要去推销任何客户。

所有自动自发的买单,是靠客户自己的觉悟。

客户需要什么,自然会买单,说服力,只能给客户心里添堵。

类似我们这边,主动找来的学员,学习能力不是一般的牛逼。

15、呆若木鸡赚钱术赚钱需要很高的文化修养吗?不,只要懂人性,会做人即可。真正的赚钱高手说话都很简单。说话带口诀的,不是傻子就是忽悠。就跟学营销一样,学精了,学透彻了,

一聊天全是大白话,从不说官话。

比如我的恩师,第一次见到他时,感觉他略有些木讷,甚至说话有点儿结巴。

可是他一上台讲课,仿佛换了一个人,我才知道什么叫大师。就是佛说家常事,他跟你聊的是家常事,用萝卜青菜做比喻让你不断地拍大腿,原来如此,豁然开朗,醍醐灌顶。

夫子循循然善诱人,博我以文,约我以礼,欲罢不能……

在他身上感知到的东西,远远比金钱更重要。

真正牛逼的课程,从来不是说什么具体的细枝末节。

而是文字中流露出熠熠生辉的人性之光。

是循循善诱。是因势利导。是揭露人性与智慧。

是系统讲解富人不愿透露的赚钱“内幕”。

MD,世上怎么会有怎么好的东西!遇到这样的课程。

我一定要拿笔去记,边记边思考、总结、内化。

一本笔记本记完了,二本笔记本记完了……

写着写着,终于知道赚钱是站在巨人的肩膀遥望未来,而不是闷在被窝里瞎想……

我对物质方面的东西没啥兴趣,我对什么感兴趣?

我还是对案例感兴趣,对案例背后的营销流程感兴趣,更对营销流程背后的人性密码感兴趣。

一个朋友对我说,自从他学会了解读案例背后的营销密码,由原来的年赚百万轻轻松松达到年赚千万。

人还是那个人,只是认知模式变了,整个世界都变了。

为什么我们没有钱,是因为我们做的事儿不值钱。

为什么我们做的事不儿值钱?是因为我们没有见过什么是值钱的事儿。

认知决定命运,见识决定命运。

刘邦当年是个小流氓,后来遇到秦始皇大队人马走过,于是立下大志:此生不做流氓,要做皇帝!后来他成功了。

马云为啥做阿里巴巴?因为他接触了美国的雅虎网站。后来阿里巴巴业务稳定了。他又开始搞投资,一会儿投资电影,一会儿投资地产,结果赚钱更多了。

为什么我创业特别有冲劲?

我没事儿,就喜欢研究史玉柱,叶茂中,宗庆后,任正非柳,传志等大佬的个人成功传记。

牛人的传记看多了,我才知道,一个屌丝,一个普通人,是怎么建立起一个帝国的。他们经历了什么困难?体验了什么创业历程?做过什么战略性决定?……牛人的传记看多了,我相信我也可以。从此,我遇到问题,不是盲目苦干,而是停下来,问问自己:我有没有研究过别人成功路径?我刚到深圳的时候,读了宗庆后的传记。讲述他为了跑市场,一个区域一个区域地跑。不怕苦,不怕累,谈不成单子,人家也不气馁,继续跑下一个市场。就是凭着这股精神闯出来的!

我那会儿年轻气盛,跑业务,每天拜访客户16个小时,硬是用双脚丈量了整个南山区,磨破了至少10双鞋。

我告诉自己,人家能成功,我坚信,我也能成功。

结果就在那一年,搞销售赚了80多万。

我本人在创业初期,赤手空拳,只有梦想和毫无根据的自信。

但是一切都是从这里开始的……

很多人混得不好,就是没啥野心,或者是懒惰,自律性较差!

他们觉得够吃够喝就行了,那么拼干什么?多多睡一会儿就多睡一会儿,能多玩一会儿就多玩一会儿,结果他们的整个青春都用来扯淡或睡觉了。

有天他们老了,不得不继续从事低级的、乏味的、甚至无聊透顶的工作。

为什么有人老了一无所获?就是他们年轻的时候,缺乏引导,没有长远的眼光,自己又没啥野心。

所谓的创业,不过是不断买单的过程,不断拜师的过程,不断长见识的过程。

买单,是获取财富和结交高人唯一的手段。

为什么我一路以来遇到很多高人扶持,恩师指点?

一方面,我吸收了高人、牛人的经验和教训,不断反思,不断调整,才支持我走到现在;另一方面,我总能在这些高人、牛人身上获得能量加持。

很多人做到身家百亿、千亿,但是有人摔了一跤,就再也没爬起来过。这一跤,是把精气神(信心)给摔没了。创业必须要跟对人,做对事,这样才能少走很多弯路。

站在巨人的肩膀,我们才能成为巨人!

18、学习VIP赚钱术

很多人问,我可不可以加入VIP学习?其实,答案就在你自己心中。

做生意,学习营销,学习文案,天赋占的比例不到1%,更多的是需要练习。

那些只有三分钟热度的人,建议就不用凑热闹了。

反之,如果你是企业老板、创业者(或者是准备创业的人),或者是手上有绝活儿,想通过营销提升自己的影响力,知名度,权威……

想最低成本获得客户;想拥有未来的客户;想赚未来客户的钱;

想让自己在未来有源源不断的收入……

那么,欢迎你加入VIP,这是一个学习圈子,更是一个资源整合的联盟……

VIP课程,对于手上没有项目,没有生意的人,学习的意义不大。就像一个没有练过武功的人,给他一本《九阴真经》,他可能会走火入魔。

如果你本身有一定功力,再看VIP课程。就会感觉字字珠玑,很简单的一句话,背后都凝结无数智慧。

这么多年,我从来没有见过年赚百万,千万,甚至更高的老板不读书,不学习的。

即便有,也很难长久、持续。富不学富不长,穷不学穷不尽。

19、保持危机感赚钱术

我刚刚创业时,有一老大言:一个人选

择了创业,距离破产只有3天,距离乞丐,只有1天。

每每想起这句话,不禁汗流浃背,不寒而栗,惶恐不安……

多年来,我一直战战兢兢,兢兢业业,如履薄冰。

既然选择了创业,就必须日日精进,夜夜练功,时刻保持危机感。

创业,永远有危机意识才能天天有饭吃。人,一旦选择安逸,就离完蛋不远了。短暂的一生,总要摩擦出点儿火花。

人在不缺钱时,要有更高的精神追求;人在没钱时,追求财富要有一股野蛮与狼性的精神!

每一个成功的人都不是那么一帆风顺的,都要经历无数次的坎坷和绝望。出来创业,一定要有坚忍顽强的意志力。如果你没有那个勇气,就不要往里冲了,因为那条路太难,太艰辛。

很多老板做生意,表面看起来很顺利,其实背地里已是悄悄折腾过。

这些经历他们会说出来吗?永远不会。

他们只会笑笑告诉身边的人:运气好而已,都是混口饭吃罢了。

只不过当老板的,永远保持危机意识,永远杀气腾腾,永远兢兢业业,才能基业长青。他们早就在江湖厮杀中总结出一套杀人不见血的秘密武器,石破天惊的人性秘籍。

20、年赚2个亿赚钱术

5年在地狱;10年回人间;15年入佳境;20年上天堂。

我们唯有坚持到20年的时候,才能进入天堂,进入自由境界,知道什么能有所为,什么不可为,身随心动。

1、兜里没钱的,脑子缺氧的,急于求

成的,不懂基本人际规则的。

2、无感恩之心又喜欢抱怨社会的,认为所有服务都是理所当然的。

3、患得患失的,无半点风险承担意识的,希望百分之百保证他成功的人,在学习上又喜欢讨价还价的。

4、不懂得创业是一件曲折的事情的人,不懂得成功是不断尝试后产物的人。

5、不喜欢改变自己的思维、观念,老是用自己的旧思维去反驳别人的新观念的人。

6、犹犹豫豫,1分钟能决定的事能拖1个月甚至半年的人,都不适合创业。

一个人每天研究100个营销案例,不知道为什么,10年后,他成了营销领域的神。

这位大神现在年赚2个亿。

改变命运的事儿从来都不是什么大事,而是小事。

坚持小事,成功会来得更快。遇到任何项目,我都会想:怎么引流?怎么成交?怎么做营销?

怎么把营销流程化、标准化、自动化、团队化?

我一天不做营销,就感觉非常难受。

对于手里有好项目,却不懂营销的朋友,我感到非常心痛。

其实做营销是一通百通的。

营销研究透了,做任何项目,漫不经心看一眼,就知道怎么操作,一通百通。

有时候看着他们做项目,就像不会游泳的人掉进水里,越挣扎,越下沉。

不过,等他们明白过来,黄金岁月早已成了垃圾股……

我不知道大家对赚钱是怎么理解的,我只知道,我一直都在出单!

我的这种能力是怎么练出来的?就是我从来没有觉得自己聪明。

我是看到谁会赚钱,我就学习谁,他说怎么干,我就怎么干。

我发现,所有的赚钱高手都有2个特征:1、赚钱高手都是做到知行合一的人。2、赚钱高手都是习惯寂寞与无聊的人。

人,严格要求自己总是很难,知道做不到,习惯性给自己找各种借口。

真正的高手,是一点一滴的干。聚焦、有恒、坚持不懈、乐在其中。既然高手都是这么干出来的,那我就勤奋一点儿,听话一点儿,结果我也有了源源不断的收入。

高手又总是寂寞无聊的。

无聊,不是没事儿干,而是日复一日重复啊重复,循环呀循环。

我发现,所有成大事的人,无一不是懂得寂寞、甘于寂寞、享受寂寞的。

他们的动作,都极其简单。大道至简。只有非常蠢的人,才追求高难度的动作。

乱花渐欲迷人眼,他们总是盯着成功者团花锦簇的高光时刻。

故而,认为成功是热闹的。

却不知道所有的成功都是来自背后的寂寞与孤单。

世界上赚钱的人少,就是聪明人太多,他们聪明反被聪明误,他们不吃屎谁吃屎?

我无论是学习任何东西,还是干事业,都要习惯性追随顶尖高手。

择其善者而从之,才能青出于蓝而胜于蓝。

穷人最难扭转的观念就是自以为聪明,处处彰显自己的能耐。

不承认有钱人比我们优秀,比我们善良,比我们内心柔软,比我们有才华,比我们更爱卫生,比我们更博学。

我们先承认了,才愿意学习。过去,我们为什么不愿意学习?

说句寒心的话,大家的智商都差不多,如果老是自我优越感特别强,肯定是陷入了傻逼的死胡同。我们啥时候承认自己愚蠢了,觉悟才会有所提高!

我们到底行不行,不是我们说了算,是市场说了算,赚钱了就是有能力,不赚钱就是没能力!

要是不赚钱,还不承认自己是傻逼,这辈子就只能吃屎了……

我是如何与高手打交道?

我是如何让高手的信息、人脉、资源为我所用?

高手之所以有今天的成就,绝不是一朝一夕炼成的,背后必定倾注了无数的心血与汗水。

与高手打交道,我的心态是感恩、虔诚和付出。高手说啥,我就干啥,不多想,只多干。能干10年就干10年,能干20年就干20年。

遇到问题,解决问题,沉默是金,只踏踏实实干!

干出结果了,就给高手磕头+烧香+送礼+说N多感人肺腑的话语,结果慢慢地,高手的思想变成了我的思想,高手的赚钱理论变成了我的赚钱理论,我的收入水涨船高!

只要舍得付出,没有谁是不会被感动的。

之所以没有被感动,只是因为付出得太少,索取太多。

为什么很多简单的事情反而搞复杂了?

就是大家总想反着搞,拉拢一下感情,免费要点儿什么。

这个世界上没有任何人愿意帮我们,唯有利益链。

人脉的本质就是价值交换。

如果别人没看出我们的价值,根本不会预支自己的时间和经验来给我们。

也不是他真的很忙,而是他觉得我们的价值比起其他事情都小。

我的经验是,只要有花钱的姿态,没有什么解决不了的问题。

很多问题之所以搞复杂了,就是我们不想花钱!

我的故事讲到这儿,该懂的人或许已懂了。

我赚钱的九字秘诀:慢下来,静下来,定下来。

慢下来,摒弃浮躁,我发现以前总是忙着做大事儿,而忽略了很多常识性的东西……

静下来,每月抽出几天独处的时间与自己内心对话,养成独立思考的习惯……

定下来,人生是做减法而不是做加法,专注、聚焦,不受诱惑,直到结出果实……

人跟人之间,最大的区别就是思维。

同样的条件,为什么有人成功有人失败?

成功的人是显著特征是独立思考,失败的人最显著特征就是盲目从众随大流!

很多人至今依然不知道怎么引流,不是他不聪明,而是他太聪明了:

1、天天加新群,然后进群就猛发一通广告,也不管有没有效果。被踢了之后,再去寻找新群;

2、迷信自动化,搞了N多吸粉软件,营销手机,疯狂吸粉,也不管最后产生的销售利润如何;

3、迷信流量,被人忽悠说给你十万粉丝流量,百万粉丝流量,然后花高价做了城市站长,城市合伙人;

难道某宝没有给商家百万级别的流量吗?

难道哪一家门户网站不能给我们百万级别的流量吗?

问题是,我们有能力变现吗?为什么他们做流量失败了?

贪多求快,总想以小博大,总想走捷径,总想空手套白狼、四两拨千斤,经常换项目,就是少有独立思考;

为什么我做流量成功了?

专注聚焦、循序渐进,独立思考,不断更新升级。

我几乎所有的成功都是在不断试错中,思考总结出更好的新方法,厚积薄发。

赚钱这事儿还是慢慢来才比较快,不知道为什么那么多人喜欢一上来就跑高速?

我们必须控制好自己的速度、节奏和风险,以防自己不小心从路上摔下来……

一旦我们摔下来,很有可能就前功尽弃……

如果我们摔得很重,很可能几年都爬不起来,甚至这一辈子都别想跑到终点……

记得恩师曾经说:新人至少熬3个月。

这是3个月的活儿,谁不是想一天就干完?

我们太贪婪了,我们太急功近利了。

赚钱一共就3个动作:项目、流量、成交。

一个项目,一个流量口子,一个成交系统,循环起来,3个月100%赚钱。

所有的奇迹都是量到了一定程度,质的显现。

踏踏实实做3个月营销不赚钱的人我还没见过。

对于N多复制狼或狮子的屌丝倒见过不少,他们是激情来得快去得快,做什么都是打酱油,做什么都是浅尝辄止。

他们太急了,想一天就出单,一个月就买房买车。

遇到这样的人,我常说:要是为了赚钱,不要加入我们的团队,要是为了交几个朋友,可以考虑一下。

不管外面的人怎么吆喝,我就踏踏实实做营销,踏踏实实做流量,踏踏实实做服务。

很多人说,我的产品多么多么牛逼,就是没有市场。

牛逼的东西自然会有市场,你那么牛逼为什么还没有市场?

对不起,说明你不够牛逼。

当一个人的生意挣扎在水深火热之中时,看似好像是经济大环境的影响,实则,与个人行为有巨大的关系:学习不够!觉悟不高!

唯一能让财富保值增值的,就是不断学习,不断增长智慧。

赚钱的会一直赚钱,不赚钱总是赚不到钱。

所以当我们没有找到正确的方式和方法的时候,一切的付出,也许都是白费力气,不是我们不努力,而是努力了也没有用!

给自己定一个目标,给自己一些时间去静下来、定下来、慢下来,给自己换一种思维方式,生意慢慢会转危为安!

现在经济发展太快,我们的魂儿跟不上,我们就慢下来,慢点儿,再慢点儿。

我的做事风格跟以前迥然不同了,几年前的我,老想赚快钱,掉坑无数。

现在我静下来了,慢下来了,学会聚焦了,生意才越做越好。

不是我堕落了,是我知道了人性的真相之后,面对种种诱惑直接选择了退缩。

现在我慢慢做营销,慢慢吃饭,慢慢睡觉,慢慢走路,慢慢说话,慢慢打磨自己。

很多人天天想着发家致富财务自由,一天到晚寻找赚钱的秘密,今天干干这明天干干那,不知不觉10年过去了……

27、坚持做小事赚钱术

现在30多岁的人,一天赚2000的有多少?

很多人误以为自己很聪明,只是自欺欺人……

赚钱就是贡献价值,就是帮客户解决问题。

做营销=做人的艺术=吃亏的艺术;

看起来傻乎乎的赚钱模式,是最有杀伤力的。

人人追求速成,我必须慢下来。

人人追求一夜暴富,我更是要小心谨慎。赚钱的秘密是前端不赚钱,后端赚大钱。思维能达到此层次的人寥寥无几,屈指可数……

不要总想着迈出“一大步”,而是先学会迈出“一小步”。

具体一下,就是把大困难变成小困难,把小困难变成“具体的操作方案”。

所有的小困难解决了,大困难,也就消失了。

我们能把一个小生意做好,大生意同样可以做好。

类似学习营销,就是把一个点搞通透了,就会发现其他的一切都很容易通透。

所以,我建议大家不要怕落后,不要到处乱学,最后反而什么也学不到。一定要学会把心定下来,定能生慧。也就是我们选好了轨道、方向,不要乱动,一动,就容易出问题。

一个平台做不好,换个平台,照样面对很多问题;照样有可能不爽;照样有人情世故,有江湖情仇……

已经磨合很久了,继续下去,成功的几率就大。

要是老换平台,换跑道,人这个心呢,是心猿意马,如同猴子,到处乱窜,每一刹那都是八万四千个念头。

念头纷纷起,人就无定心,没有定就没有静,没有静就没有安,不能安于一事,就无所得……

一个人怎么样才算成熟?

相信日积月累的力量,不信一夜暴富的神话……

类似我每天讲课、写字、帮学员解决问题,剩下的时间都在看书,睡觉,运动或者做吃的。

很多人问,你赚钱的秘诀是什么?

我说,我没什么秘诀,如果说有的话,就是坚持做营销这一件事儿。

很多人无论学东西还是做事儿,总是火急火燎,巴不得一周见奇效,加班加点,不断透支身体,把自己弄得疲惫不堪。

我是习惯性慢下来……静下来……定下来……

人活着,短短2万多天,能做好一件事儿,就谢天谢地了。

做好一件事儿,吃的,喝的,穿的,住的,该有的都有了,夫复何求?

前几天和朋友讨论一个问题,这年头,手里有10万,多久可以变成100万。

朋友的答案是,1年,前提是足够勤奋。勤奋的标准是什么?

就是必须成为圈子里的头号人物,比如做微商,自己至少要加满3个微信,1万5千人,无论卖什么,都是秒卖!

做任何行业,你都要坚信自己不久的将来就是赚钱的。

我就是行业第一,即使现在不是,将来一定是。

真正优秀的人,内心必然是自信、从容且杀气腾腾的。

不能浮躁,一浮躁就想走捷径,一走捷径就会被割韭菜。

过于浮躁,本质上还是不自信的表现。年赚100万要多久?

我们的观点是,在兜里有闲钱的前提下,踏踏实实做一年营销才能达到此标准。

现实是,大家3天不赚钱就慌了,3个月不赚钱就疯了。

任何东西都容易被超越。

就是带时间加成的东西,很难超越。爱因斯坦说,复利是世界第八大奇迹。不到必要的时候,别去打断它。

话往小里说,事往深里做。

千万不要放大自己的欲望,谁放大自己的欲望谁就会死于浮夸死于泡沫……

手里有10万的闲钱可以考虑下创业。手里没闲钱,就踏踏实实上班就行。创业不是彻底改变命运的利器。

就是打发无聊的消遣,顺便赚点儿钱。举重若轻嘛。

有人说创业是为了买房买车,我理解,不过功利性太强了,失败的概率非常大。

我创业功利性一直不强:能活下,就成。我太过热爱自由,所以选择了创业。我对自己的定位就是生意人。

在自己能力有限的条件下,就不要到处吹牛逼当企业家改变世界,这样才活得更加自在吧。

出来创业,我的原则现金为王,闲钱为王。

手里有闲钱,才能有平常心。

最重要的是不要做不擅长的东西。

我对赚钱的理解就是做能力范围内的事儿。

赚多少钱不是我决定的,是市场给的。谋事在人,成事在天。只做能力范围内的事儿,每天才会睡得好。

身体好,才会活得长,最后还是会赚到很多钱的。

雄鹰从来不跟老虎狮子比较,他只要发挥自己飞行的特长就OK了,他就是王者。

要是非要跟老虎狮子比在森林多牛逼,早就灰飞烟灭了……

做生意如果不懂营销,就不要说我要创业。

千万别说我创业100%赚钱,100%颠覆这个世界……

这多是自欺欺人而已……

我是生意人,我赚钱就是研究一个字:卖。

我谁也不想颠覆,永远的现金为王。我从没主动推销过任何产品。

赚钱的秘密不过是做好分内的事儿。

要想我们的营销变得更加有魅力,更加有自信,从今天起,再也不去追求客户,而是要去吸引客户。

我们追得越凶,客户离我们越远。让客户先动,我们自己不动。

绝不主动追求客户,创造机会让客户让过来追我们,而不是去解释什么,或推销什么……

人,归根到底,还得学一门稀缺的手艺行走江湖。

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“如果知道我会死在哪里,那我将永远都不会去那个地方。”——查理·芒格

这个世界上,想成为富人的人很多,但对于如何成为富人,大多数人并没有经验,怎么办?不妨运用逆向思维,看看变成穷人都有哪些方法,知道了变成穷人的方法,然后用逆向思维反推,那也就能掌握一些成为富人的方法了。以下就分享十个变成穷人的方法,掌握一种,都是坏事,避开这些坑,离成为富人就不远。

一、从来不谈钱,也鄙视谈钱的人

把钱当做俗物,甚至讨厌钱,不去想如何赚钱,从来都不谈钱,且鄙视任何谈钱的人,那自然就容易变成穷人,因为你不理钱,钱也不理你啊。

二、赚多少花多少,没有存钱习惯

很多人奉行赚多少花多少的消费理念,不仅经常“月光”,还经常背负债务。这样的人表面看上去活得很潇洒,但抗风险能力极差,只能保佑自己无病无灾,且不可能完成最初的财富积累,当然也容易变成穷人。

三、毫无主见,轻信别人的建议

赚钱的心很热,但缺乏主见,容易轻信别人的建议,比如,有人对他说有一个好的赚钱项目,一天能赚多少多少,就一下子被利益所蒙蔽双眼,不去判断其中的风险,结果轻易被骗、被坑。

四、赚钱相信运气,总是存在很强的侥幸心理

比如一个所谓的赚钱项目,明明很多人都在上面吃了亏,自己却觉得那是别人,自己运气好,说不定就发大财呢,这种侥幸心理也会很容易让一个人变为穷人。

五、晚上想着千条路,白天起来走老路——缺乏行动

你看能看起很努力,读了很多书,听了很多培训课,掌握了很多知识,心里热血澎湃,但却缺乏行动,晚上睡觉前想得非常好,第二天早上醒来,还是老样子。如此,即便真的掌握了赚钱的方法,也是会变成穷人的。

六、只想用时间省钱,却不考虑时间成本

举个例子,你要去见一个对你来说很重要的人,坐地铁再倒公交车,只需不到十块钱,但需要两个小时,如果叫个快车,则需要三四十块钱,不过三十分钟左右就到了。为了省钱,你选择了第一种方式,结果不仅迟到,还因为出了一身汗,给对方留下了不好的印象。这就是典型的只想用时间省钱,却不考虑时间成本,如此,也是会变成穷人的。

七、急功近利,缺乏长远眼光

有人曾说,这个世界其实只有两种人,用一个简单的实验就可以将他们区分开来。假设给他们同样的一碗小麦,一种人会先留下播种的种子然后再考虑其他问题;而另外一种人则不管三七二十一,会把小麦全部磨成面,做成馒头,大吃一顿。后一种显然是急功近利,缺乏长远眼光的,如果你是,那也容易变成穷人。

八、宁愿将时间用来省钱,也不愿意花时间去学习如何赚钱

省钱是好习惯,但赚钱永远比省钱更容易完成财富积累,更容易成为富人,如果你宁愿花时间去省钱,也不愿意花时间去学习如何赚钱,学习必要的商业或理财知识,同样会很容易变成穷人。

打个比方,你开了一个公司,招了几个人,但你总觉得这几个人什么事情都没你做的好,凡事亲力亲为,不去培训这几个人,这就是不懂利用人才杠杆,不知道把这几个人培训好,你就能腾出更多时间来做更赚钱的工作。

十、不想走出自己的舒适圈

假如你老是在自己的舒适圈里面打转,你就永远不可能扩大你的视野,永远无法接触到不同的人,学到新的东西,如此,在当今这个一切都迅速变化的时代,也是容易被逐渐淘汰,从而变成穷人的。

大家拿自己与巴菲特各个年龄时的财富水平比一下,看差距如何?论财富,你相当于几岁的巴菲特?自己实际几岁? 13岁:5000美元 (以下单位都是美元) 19岁:1万 21岁:2万 26岁:14万 30岁:100万 35岁:700万 39岁:2500万 44岁:1900万(回撤了!) 47岁:6700万 52岁:3.76亿 56岁:14亿 59岁:38亿

没有对比就没有伤害,股神巴菲特是如何从5000美元赚到585亿美元的。让我们多角度去了解下这位财富帝国的缔造者,奥马哈先知--沃伦-巴菲特。

11岁第一次炒股,26岁成了合伙公司

巴菲特1930年8月30日出生在美国内布拉斯加州的奥马哈市,从小就极具投资意识,钟情于股票和数字远超家族中任何人。

他五岁就在家中摆地摊兜售口香糖。稍后带领小伙伴到球场捡大款用过的高尔夫球,然后转手倒卖。

1941年,日本轰炸珍珠港同一年,巴菲特买入人生第一只股票;1946年,16岁掘金弹子机防止在理发店,按小时收费,和店老板五五分成;1956年,26岁成立巴菲特合伙公司;1969年,39岁在经济危机前解散合伙公司,早已跻身千万富翁。

芭菲特在20岁师从格雷厄姆,本杰明-格雷厄姆是美国经济学及和投资思想家,为“现代证券分析之父”、价值投资理论奠基人。他不仅是巴菲特就读哥伦比亚大学经济学院的研究生导师,而且被股神摩拜为其一生的“精神导师”。

投资是一场人性的博弈,面对着真金白银的投入,人们总会深思熟虑、理性决策,但实际情况真能如此吗?

为什么许多人常常发现自己手里,好票拿不住,烂票一大把?

为什么面对纷繁复杂的资本市场,人们总感觉患得患失,无所适从?

为什么获得诺贝尔经济学奖的大师们,在资本市场中会马失前蹄?

即便你只是个菜鸟级的炒股选手,入市久或不久,但却伤痕累累。纵然你认为炒股是骗人的把戏、折磨人的勾当,但只要你略懂些K线的释义,知道些 宏观大势,那么再结合着本文的些许说辞,而无论你是多么的没有自信,炒股也就可保你不再亏钱了。至于赚多赚少,那又是后期修炼的事情。其实,只要你记住了 这些炒股的心法,做起股票来自然在赚钱之前先赚足了把握。

一、炒股绝不借钱或用有期限的资金。借钱炒股无疑是等于借刀自杀,人可以自嘲,但绝不能自杀。目前市场上没有任何理论可以在资金面有时间限制的情况下保你稳健获利。

二、历史是相似的,历史是不断重复的,股市中的历史也是一样,所以我们要不断地回顾,从历史中去寻找经验教训。失败的人顶多只会从别人的失败中找到些许的经验,成功者或聪明人从别人的成功或失败中就能总结出战胜市场的法宝。

三、不盲目顺从趋势。真正能做到 “顺势而为” 的人少之又少,因为大家在趋势出现拐角的时候不仅难以察觉,还会被忽悠加大投机力度,而只有极个别的人才可以敏锐地发觉趋势的转变。不仅如此,每当在趋势确立的初期乃至中期,又有多少人是在疑神疑鬼战战兢兢中度过的,这种人只会被市场无情绞杀!

四、念一本心经,磨练心态和心境。俗话说炒股靠六分心态、三分技术和一分运气。试想一下,单凭心态达标,炒股你就及格了,哪还需要什么技术。保持良好心态请从平时看盘的一点一滴中慢慢学起,这没有捷径,而只跟个人的感悟、学习和适应能力有关。

五、用抠门的态度对待买卖。买卖股票,成交的价格越高,就意味着成本越高,风险就越大,所以我们要尽可能地降低买入成本。

六、金字塔式买入,倒金字塔式卖出。“尽 可能地降低买卖成本”绝不是一句空话。金字塔式的买,意即越跌越买,因为每个人买股票十之八九都抄不到底,但又怕想买的股票被突然拉起,于是我们就建立一 套买卖模式,越跌越买。值得一提的是,一旦升势确立后,即便后面的价格比前面买入的高,我们也要坚持买入。因为顺势而为,虽然后面买入的价格高,但是相较 于前面的开跌走势而言,买的放心。倒金字塔的卖出方式同理可推,先要卖掉最少一半从而保住大头利润,然后再用不多的筹码去博更高的差价。

七、只做熟悉的股票。每一只股票跟人一样都有自己的生活习性,所以我们要了解,而没必要见一个爱一个,见一只买一只。熟悉的股票就是你身边最熟悉的朋友,他的优缺点和所作所为,你都容易坦然面对而不慌乱了手脚。

八、空仓也是一种操作,而且是最难的一种操作。散 户赔钱的很大一个原因在于时时刻刻都有股票,十之八九的时间都是在等待解套中度过。这样即便有赚,后面还是要回吐所有利润。我们要求空仓是为了寻找买点, 不见兔子不撒鹰,只有看见大的机会了才出手,否则宁愿放弃。炒股本身就是要尽量避免出错的。空仓还是一种境界,它决定了你的投资生涯和成就。

九、永不在高位上追高。这 是炒股的一项根本大法,地位跟宪法之于中国法律差不多。之所以要讲不在高位上追高,意思当然是说你可以在底部追高喽,因为懂技术的人知道,很多时候个股启 动的当天正是短期K线形态良好而该股又有了一定涨幅的时候。如果你可以判断准确这一点,而该股的股价仍处在历史的中低位上,那么这样的相对于当天的高可以 追,但是坚决回避赌博性质的追高。那样的高是真高,追高也是真追高,如果你只想博第二天的一点小差价而不顾可能三个月都解不了套的话就算上帝也救不了你, 更何况你算是上帝的哪门子亲戚?!

十、持仓不必超过三只股票,除非你有超过一千万的资金。风险控制和持股个数的关系,在金融学里经过严格计算表明,你持有五只股票跟十五只股票的风险水平几乎是一致的,你若知此结论就足以应付这一生的炒股事业。

十一、只买开始向上拐角和趋势明朗的股票,切忌频繁操作。

十二、止损,止损,止损!不止损是市场最大的一台绞肉机,有人被绞成骨感的骷髅以致血本无归就是这么练成的。止损应该纳入到自己的一套操作系统中,当然,这也不是要你每一次都止损,我前面就说了,金字塔式的买入本来就是要主动性买套的。而是在感觉到自己已经出现失误的时候,必须止损!

十三、坚持自己独立思考的能力,切勿人云亦云,不轻信别人推荐的股票。咱们自己研究股票,别人的说辞以及推荐个股只能作为参考。市场上没有独立思考能力而只知道要个股的人是早晚要被市场绞杀的,真理总是掌握在少数人的手中。每当到了市场出现拐角的关键时刻,少数不必服从多数,而在主升浪开始的时候,可以随大众!

十四、买入股票后忘掉自己的成本价去操作。这 一条是炒股的最高境界,很多人不愿意止损或俗称割肉正是因为成本价的缘故。很多时候,大家都知道还会继续跌下去,但是一想到割肉后浮亏就变成了真亏便总是 于心不忍。其实我们炒股票要的就是买点和卖点那么简单,既然卖点出现了,就别再做无辜的坚守,所以努力地去忘掉成本价,然后自由地去操作吧。不要让筹码的 身价总是像冤魂不散一样地束缚着你,如果你做不到这一点,就等于有一个致命的把柄被捏在对方手里。

买股票如何快速捕捉到涨停板?

从业二十余年,身边经常有人问,为什么我的股票从来不涨板,也见过一些熟手,买股票就是冲着涨停板去的,也经常能捕捉到一些,但多少方法显得杂乱,今天就把自己多年总结的一些心得跟大家分享一下。

以前上课,经常给投资者举例子,大体的要论证的意思是:你要寻找翻倍的股票,必须要在已经涨了百分三四十的股票里找,这样成功的概率就大了很多,因为要涨百分百,那百分三四十是必经之路。举的例子呢,大体是说,你要找个博士当女朋友,最好在一堆硕士里挑,这样成为博士的概率大,你如果要在幼儿园里挑,那成功的机会就小得多。

今天在这里,我总共列举四个方法,每个方法举几个实例,听得懂的听,听不懂的看图,我尽量做到让新手都看得懂。现在每个方法的成功率没时间去统计,毕竟不是论文,不用那么认真,但我多少会提及以前统计过的成功率,每个方法都可以验证成功率,我很佩服网上那些拿一根K线就能看出未来走势的人,他如果敢告诉我选股的源代码,我就敢告诉他他的成功率。越难出现的图形成功率越高,但一年可能只有一两次机会,越简单的图形成功率越低,一根K线如果就能看出大底,那真是令人佩服!废话不说,开始文章,由于证券类的文章是要监管的,所以我这文章只是交流方法,不做任何个股的推荐和评述,以免惹一身骚!

简单描述:一个股票在拉板后,第二天起连续双跌,双阴线,双缩量,这样的我们叫完美图形,每个图形都有完美的,然后有些变形的,比如有时不是双跌,有时不是双阴线,也可以入选,但双缩量是最为关键的。此时为介入时间点,这两天下跌的幅度越大越好,没幅度的可能会遇上第三甚至第四根缩量下跌,但那时也同样是机会点。

实例(自己抠图再合并的,不是很专业凑合着看啊)

二、双板后三板或三板后四板

简单描述:很多初学股票的人,很喜欢追涨板,把每天涨板的股票放在一个板块里,连续追踪好多天,对追板成功率这件事,由于很多人有需求,我对此做过专门的统计,并且在内部培训课上当做课题来讲。股票单板之后继续板的概率是百分十五左右,而双板后再板和三板后再板的概率高达百分三十七左右,双板和三板由于已经能使大多数股票直接挤身强势股之列,所以有很多投资者直接追双板以求短期最大利润,从实战上看,双板套死人的情况也极少,只要有严格的止损和操作纪律。所以追双板或三板也不需要什么特定的本事,把仓位控制好,把止损执行好,注意天量出货,大多都能安全退出,那剩下成功的就是利润了。

我们今天讲的追双板是指三十天内出现双板的个股,板后第二天收出阳线,且收盘价和高点都是本轮次最高的情况。这种情况可操作性非常强,比上面说的出现双板盲买更具实战性,因为每天能让你介入的品种也就是一两只。

简单描述:这个方法是技术分析之所以有诱惑力的最具实战的方法之一,也是很多股民在实战中很容易总结出来的方法,唯一的差别就是有人是凭经验,有人用的是电脑选出来,这个技术图形大体就是一只股票连续大涨,回调百分十五左右时买入。在上课时,我经常用高速开车开到120,一脚刹车,再松掉,速度很容易回到100以上做比喻。所以做这种股有两个前提,一是速度要上120,不要挑那种涨得少只有时速40的股票,一脚刹车就停了。也要避开到了120,司机跳车了,也就是出货了,那是回不到100以上了,甚至有可能翻车。

四、连阳小碎步后或中长期趋势后涨板

简单描述:当你用第三种方法熟练之后,你会发现你能看出一部车如何能开上120,这时你就会悟出这第四种方法,说白了,就是有一个跑道,车子在上面都开到八十了,你看着都觉得要到120了。这时候买入,享受最后一段。这个方法中,跑道是关键,有连阳小碎步这种象直升机一样的加速跑道,也有非常有耐心的四线发散的飞机跑道。

扯了这么多,说的都是技术分析和一些经验,技术分析没那么神,也没那么不堪,技术分析大体能让你从3000多只股票中找到那20个涨板的工作量减少到在从50只里面找到10只,其他的还是要运用各种仓位管理来实现。我每天在头条里发的激进型排名基本上也就是用了上面的几招。我觉得做技术分析的人从来很重视基本面,每个股票习惯性的都要按一下F10,但做价值投资的人好像从来不看图形,我也很想价值投资,但真学不会。只能鼓捣一下K线图和各类数据的统计,但还好,身边价值投资的人被市场消灭得差不多了,我还算苟活着。这市场会有一天会价值投资的,但美国走到那一天是100年,我们现在才25年。

三金叉见底的市场意义为:股价在长期下跌后人气涣散,当跌无可跌时开始进入底部震荡,随着主力的逐渐建仓,股价终于开始回升。刚开始的股价上涨可能是极其缓慢的,也有可能会潜龙出水、厚积薄发,但不管怎样最终都会造成股价底部的抬高与上攻行情的雄起。当成交量继续放大推动股价上行时,5日、10日均线、5日、10日均量线以及MACD自然而然地发生黄金交叉,这是强烈的底部信号。随着股价的推高,底部买入的投资者开始有盈利,而这种强烈的赚钱示范效应将会吸引更多的场外资金介入,从而全面爆发一轮气势磅礴的多头行情。

先来看下这三大指标的含义:

MA:是将某一段时间的收盘价之和除以该周期。比如日线MA5指5天内的收盘价除以5 。

MACD:是由快、慢均线的离散、聚合表征当前的多空状态和股价可能的发展变化趋势。当MACD从负数转向正数,是买的信号。当MACD从正数转向负数,是卖的信号。

均量线:是一种反映一定时期内市场平均成交情况亦即交投趋势的技术性指标。参数分别设为5日、10日和40日。一般来说,如果5日与10日均量线均向上运行,则说明本轮上攻行情刚刚启动,投资者可以大胆买入。在一轮主升浪当中,仅用10日均量线也可以寻找出买入信号,即在10日均量线走出圆弧底形态时可以考虑买入。

1、均线金叉之后必须要同时向上发散,呈多头排列;

2、KDJ三线交叉向上,形成金叉买入信号;

3、MACD在零轴附近金叉,DIF金叉DEA。

A、至少3条均线汇聚粘合,越粘合效果越好!越粘合就说明了:短期或中期的3条均线主力的成本比较接近,那么他们就会形成强大的合力。

B、汇聚粘合的均线系统必须在三个交易日内,同时向上发散,多头排列。

A、5日、10日均量系统即将和已经金叉发散,出现了多头排列。

3、MACD系统要求:

A、在零轴附近即将和已经金叉或双底,零轴以上金叉最佳。

B、底部区域,DIF上穿零轴也可以。

C、相对高位区域,MACD必须即将或同步金叉。

1、短中期均线金叉。此金叉表明市场的平均持仓成本已朝有利于多头的方向发展,随着多头赚钱效应的不断扩大,将吸引更多的场外资金入市。

2、短中期均量线金叉。此金叉表明在下跌过程中量能先是萎缩至极致,随后场外新增资金在不断地进场,量能开始温和放大,市场人气得以进一步的恢复,从而使量价配合越来越理想,对于个股见底回升有着重要的意义。历史经验告诉我们,无量上涨难以长久,而均量能金叉的判定,能有效提高胜算。

3、MACD的黄金交叉。不管是DIF、MACD是在0轴之上还是在0轴之下,当DIF向上突破MACD时皆为短中期的较佳买点,只不过前者为较好的买点,而后者仅为空头暂时回补的反弹。

实际上均线、均量线及MACD三金叉只要在几个交易日之内发生,三者当中最后一项发生金叉时就是买入信号。

MACD指标中0轴线以下的第一个金叉初期——坚决不买

MACD指标中0轴线以下的第二个金叉初期——买入

MACD指标中0轴线以上的第一个金叉初期——果断买入

MACD指标中0轴线以上的第二个金叉初期——慎买

炒股暴富的梦想固然是美好的,而现实却总是异常的残酷。

正如很多大学生在毕业之前,对社会充满了无数憧憬和向往,而一旦真正踏入社会,才发现理想原来距离现实是那么的遥远。想总是简单的,而做到却比登天还难。只有在大学之前,甚至在年少懂事的时候就应该立下切合自身实际的远大理想,并脚踏实地的付之于实践,那么最后踏入社会的时候,才不会感觉到理想与现实的巨大反差,否则只能因为好高骛远而遭受失败,进而变得消极痛苦。

虽然太多人清楚知行合一的重要性,但性格早已决定了他们难以做到。

而那六个字的关键就在于执行并做到,道理很容易明白,但真正能做到的人,尤其是一生坚持去做的人,几乎是凤毛菱角,屈指可数。只要心中具备那种不以物喜,不以己悲的平和心态。那么即使面临生死,你也将无所畏惧,更何况区区资金的涨跌,人生的起落,中正的心态将会引领你走完无悔的一生。

古人云:有志不在年高,无志空活百年。

从古至今,贤哲伟人大都在年轻时就已经显示出不凡的思想气度及精神境界。与其说那是一种与生俱来的气魄,还不如说是上天早已安排的使命。君子之交淡如水,道不同,可以一笑而过,但切忌去争辩或强求,是非只为多开口,烦恼皆因强出头。一个人可以失去一切,但却一时一刻也不能失去一颗博爱,谦卑,豁达的心,否则即使身处顺境,最后也将深陷绝境。

只有心境超然,才能达到思维的精进。

常言道:士别三日,当刮目相看。心灵及思维的提升亦是如此。思维交流或自我反思的过程都是心性进步的表现。思维的点点滴滴不仅是记录给自己反省,更是记录给后人借鉴。一日有思,终身铭记。道理简单的几乎所有人一眼就能看明白,而就是那不经意的一眼,却决定了无数人的一生。

重仓者历来难逃重亏的宿命。

而轻仓者即使面对百年金融海啸,也将难伤根本而稳如泰山。心魔的控制要力求达到永去无影的地步,而不仅仅是暂时无影。很多人一生都在追求所谓的终点,其实终点一开始就在自己身边,只是太多人过于执迷达到终点的欲望,等到真得达到所谓终点的时候,才突然幡然醒悟,原来一生所追求的终点就是当初那被自己一生忽略的起点,即返朴归真的心境。

好的思维不仅要印在心理,更要转化成正确而有效的实际行动。

天下无难事,只怕有心人,同时执著所表现的是对胜利的自信,而固执所表现的却是导致失败的一意孤行。每个人都经历过身处十子路口的迷惘,但乐观豁达的人生态度会指引你走向正确的人生轨道,直至到达。即使对于思想修为境界很高的人来说,人性中贪婪和恐惧的本性还是存在的,只是比普通人隐藏的更深而已,不过往往在最极端时刻的那一瞬,如果人性修为的功力达不到完全控制贪婪恐惧两大魔性的发作,那么厄运也就无情的降临了。所以学会自我控制,也就等于控制了成败的整个过程及结局。

即使遇到挫折失败,也应该以平常心对待。

因为失败本身没有任何意义,只是人心把失败看的过重,也就是所谓的得失心太重罢了。得失心越重,欲望越就大,无谓的痛苦自然也就多了。不论成败如何,关键在于活得无悔。做固然很重要,但只有明白后,再去针对性的做,才能更有胜算,否则盲目的做,只能一败涂地。股市的游戏,梦境的人生,当你游戏股市的同时,最终股市也将游戏你的一生。

若你炒股还在亏钱,无非就是一不会选股,二不会把握股票买卖点,三不会技术分析。股市就如同赌场,要想在巧取豪夺、弱肉强食的股市中生存,没有一套嬴利方法技巧和自我保护的纪律是不行的,股市永远只有少数人赚钱,一赚二平七个亏是股市铁的规律! 了解市场,看清市场操作轨迹。笔者微信:K600617

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