据统计，中国出口中以FOB成交的占到70%，但专家指出：FOB对出口商的风险更大，有可能造成货、款两空的结局。

目前我国出口合同以FOB价格条款成交的比例越来越大，而且收货人指定船公司的少，指定境外货代的多，这并不符合FOB条款的含义。

1 出口合同以FOB价格条款成交的弊端在哪里？

2 为什么比例越来越大？

4 出口做FOB为何呈上升趋势？

FOB条件下买方应该是指定船公司，为什么指定境外货运代理？

一旦发生无单放货，买方怎么办？目前，除一些国际上知名度高的国际货运代理外，多数境外货代的资质情况难以考证，无单放货虽然是个别心怀不轨的人所为，但其阴影却始终笼罩着发货人。不法商人与境外货代互相勾结，大多是以小金额的订单试几票，让发货人感到结汇安全，然后就以较大金额的订单骗费。这里出问题的关键在于货代提单只能提供给卖方作结汇之用，它不是物权凭证。真正的物权凭证——船公司提单掌握在货代手里，货代凭船公司提单把货提取出来，买方则不去银行赎单，这样将致使卖方货、款两空。所以卖方遇到FOB下指定货代则是提心吊胆，不知何时会发生灭顶之灾。为防止货代骗货，各外贸企业也采取了若干预防措施，如通过国际咨询机构进行资信调查，投保出口信用险（该险种一般对此是除外的），要求买方配合让境外货代公司出具担保，企业内部加强审核把关，等等，但仍难以避免出现万一。

境外货代收费是否合理，货主能否拒付？

FOB价格条款下，卖方负责支付货物越过船舷前的费用，装船前的操作都是由卖方委托货代办理，费用标准各港口都不统一，或者有一个包干费率。FOB指定境外货代，收费金额普遍高于正常的收费标准，如若拒付则不签发提单。此时此刻的卖方，索取提单去银行结汇心切，只有忍痛赎单求个平安，要解决此问题，须仰仗货代协会对会员单位作出规定，或者规定境外货代办事处"上船前"的操作由发货人委托国内货代业办理，以避免过多的费用支出。

近年在出口业务的FOB合同中，有些进口商和指定的货代串通一气，采取无单提货，使中国出口企业货、款两空。去年底外经贸部发出通知，要求采取严厉措施，杜绝此类现象的发生，并希望出口企业过采用CIF付款方式。

外经贸部提出的措施包括：

《国际贸易理论与实务,

1,国际贸易（international trade)：泛指国际间商品和劳务的交换，它是世界各国对外贸易的总和。

2,对外贸易（foreign trade）：指一个国家或地区与另一国家或地区之间的商品和劳务的交换。

3,贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数。

4,贸易平衡：出口额与进口额相等。

5,贸易顺差(surplus)：出口额大于进口额

6,贸易逆差（deficit),出口额小于进口额。

8,对外贸易量（volume of foreign trade)：用进出口商品的计量单位（数量、重量等）表示的反映贸易规模的指标.，反映剔除价格变动因素后的一国对外贸易的实际规模。

9,贸易条件（Terms of Trade）：又称为国际商品交换比率,指出口商品价格与进口商品价格之间的比率。通俗地表现为，一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。

它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的，公式为：出口价格指数/进口价格指数╳100。

10．对外贸易地理方向：一国对外贸易额的地区分布和国别分布的状况，即指该国的出口商品流向和进口商品来自哪些国家（地区）。

11．国际贸易地理方向：世界贸易额的国别分布或洲别分布状况，这一指标反映了各国（地区）或各洲在国际贸易中的地位。

12．对外贸易商品结构：一个国家在一定时期（如一年）内，各类进出口商品在进出口贸易总额中所占的比重。

13．贸易依存度(rate of dependence on foreign trade):一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额在国民收入（或国内生产总值）中所占比重来表示。

14．出口贸易(export trade)：又称输出贸易，指一国把自己生产的商品和加工商品输往

15．进口贸易(import trade)：又称输入贸易，指一国从国外市场购进用以生产或消费的商品。

16．过境贸易(transit trade)：某种商品从甲国经乙国向丙国输送销售，对乙国来说，就是过境贸易。

19．有形贸易：指那些有形的、可以看得见的物质性商品的进出口贸易活动。

20．无形贸易：指一切不具备物质自然属性的商品或称无形商品的国际贸易活动。

21．直接贸易：商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。

22,间接贸易：商品生产国通过第三国同商品消费国进行买卖商品的行为。

《国际贸易实务》模拟题

1.A公司5月18日向B公司发盘限5月25日复到有效A公司向B公司发盘的第二天A公司收到B公司5月17日发出的内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘此时().
C.A公司向B公司或B公司向A公司表示接受当接受通知送达对方时合同成立
D.必须是A公司向B公司表示接受当接受通知送达对方时合同成立

2.CFR术语有多种变形其目的是明确()

4.CPT贸易术语条件下卖方将合同中规定的货物()完成交货.
C.交给买方自己指定的承运人
D.交给卖方自己指定的承运人或第一承运人

A.出口国检验进口国复验
D.装运港()检验重量目的港()检验品质

6.FOB条件下风险划分的界线是()

8.按CIF术语成交的贸易合同货物在运输途中因火灾被焚应由().
B.卖方负责向保险公司索赔
C.买方负责向保险公司索赔
D.买方负责向承运人索赔

9.按照《2000通则》的解释按DEQ成交买卖双方的风险划分界限在().

11.包销业务中包销商与出口商之间是一种().

12.保险公司承担保险责任的期间通常是()

13.报关时提交的单据主要有()
A.报关单装货单发票保险单
B.报关单商检证装货单保险单
C.报关单装箱单发票商检证
D.报关单装货单保险单出口许可证

14.本票与汇票的区别在于().
A.本票是书面的支付承诺汇票是书面的支付命令
B.本票都是即期的汇票有即期和远期之分
C.本票的付款是有条件的汇票的付款是无条件的
D.本票有三个当事人汇票只有两个当事人

15.出口报关的时间应是().

16.出口换汇成本与出口外汇净收入之间的关系是()

17.大宗商品交易的检验中一般采用()
C.出口国检验进口国复验
D.装运港(地)检验重量目的港(地)检验品质

19.对溢短装部分的货物价格如合同中无其他规定一般按()
A.装船时国际市场上的市价计算
C.原合同价格与市场价格的中间价格计算
D.买方国家的市场价格计算

20.对于成交量较小批次较多交接港口分散的货物运输比较适宜()

21.对于密封包装货物精密仪器等检验方法一般适合采用()
D.买方营业处所(最终用户所在地)

22.根据《UCP600》解释若信用证条款中未明确规定是否”允许分批装运””允许转运”则应视为()
A.可允许分批装运但不允许转运
B.可允许分批装运和转运
C.可允许转运但不允许分批装运

23.根据《UPC600》的解释信用证的第一付款人是()

24.根据《公约》规定合同成立的时间是().
B.交易双方签订书面合同的时间
C.在合同获得国家批准时
D.当发盘人送达受盘人时

25.根据《公约》规定下列哪些为发盘必须具备的基本要素()

27.关于接受的生效英美法系实行的原则是()

28.国际货物买卖中普通采用的检验标准最常见的是().
A.贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准
B.国际专业化组织标准
C.买卖双方自行商定的具有法律约束力的标准

29.国际货物运输中()是最主要的运输方式.

30.国际商会仲裁院设在().

31.国外开来信用证数量为1000公吨散装玉米总金额为90万美元未表明可否溢短装不准分批装运.根据UCP600卖方发货的().
A.数量和总金额均不能增减
B.数量和总金额均可增减５％以内
C.数量可以有5％的伸缩金额不得超过90万美元
D.数量可以有10％的增减

32.国外开来信用证要求提单出具3/3份是指().
A.制作3份正本提单和3份副本提单
B.不需要背书和需要背书的提单分别为3份
C.制作3套正本提单并将3套正本提单提示给结汇银行
D.制作6份正本提单并将其全部提示给结汇银行

33.海洋运输中杂货一般采用()运输大宗货物一般采用()运输.

34.海运提单起多种作用但它不是().
A.承运人向托运人出具货物收据
B.银行和托运人之间签订的契
C.代表货物所有权的凭证
D.承运人和托运人之间的运输契约的证明

35.合同规定”如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%对本合同未执行的数量双方协商调整价格”这属于().

36.货到目的地卸货后若发现交货品质数量或重量与合同规定不符除由保险公司或承运人负责除外买方应凭双方约定的某商检机构出具的()向卖方提出异议与索赔.

37.经销中供货人与经销人之间的关系是().

38.买卖双方以D/P﹒T/R条件成交签约货到目的地后买方凭T/R向代收银行借单提货若事后收不回货款则().
A.代收银行应负责向卖方偿付
B.由卖方自行负担货款损失
C.由卖方与代收银行协商共同负担损失
D.由代收银行起诉由卖方承担后果

39.棉毛羊毛生丝等商品有较强的吸湿性其重量很不稳定国际上通常采用按()计算的办法.

41.某商品每箱毛重40公斤体积0.05立方米在运输中的计费标准为W/M每运费吨基本运费率为200美元另加收燃油附加费10%则每箱运费为()美元.

42.某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人但在此之前的11日发盘人以传真告知受盘人发盘无效此行为属于().

43.内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛标准回潮率为11%经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛求用公量计算的交货重量为()

44.签发多式联运提单的承运人的责任是对()负责.
D…其承运的具体运输区间

45.如国际贸易惯例与合同发生矛盾应以()为准;凡合同中没有规定的事项应按()的规定办理.
C.国际贸易惯例国际贸易惯例

46.若合同或信用证没有规定由谁掌握数量的机动幅度按惯例由()确定.

47.若没有特别说明在FOB术语成交的条件下装货费用由()负担;在CFR条件下卸货费用由()负担.

48.上海出口一台设备海运至香港中方办理出口报关手续外方办理进口报关手续外商支付运费和保险费按以上交易条件使用的贸易术语为().

49.我国不可抗力的证明文件由()出具.
D.中国国际贸易促进委员会

51.我国对外成交的价格一般都()来确定.
A.参照国际市场价格水平
B.结合国别地区政策作价

52.我国某公司以CIF条件与国外客户订立出口合同.根据2000年《国际贸易术语解释通则》的解释对海上运输货物我公司应投保:().

53.下列不属于一切险承保范围的是()

54.下列说法中不属于班轮运输特点的是().
A.具有定线定港定期和相对稳定的运费费率
B.由船方负责对货物的装卸运费中包括装卸费
C.承运人对货物负责的时段是从货物装上船时起到货物卸下船时止
D.以运输大宗散货为主

55.信用证的基础是买卖合同当信用证与买卖合同不一致时受益人应要求().
C.开证申请人向开证行申请修改

56.信用证规定到期日为2002年5月31日而未规定最迟装运期通常按业务习惯可理解为()

A.开证申请人与开证银行之间的契约关系
B.开证银行与受益人之间的契约关系
C.开证申请人与受益人之间的契约关系
D.开证银行与通知银行之间的契约的关系

59.依据国际贸易运输惯例货物装船后凭以换取正本提单的单据是().

60.议付行将不符点列在议付通知书上征求开征行是否同意付款的做法称为().

61.议付行审核出口企业的单据无误后将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法称为().

62.议付信用的汇票的受款人通常为().

63.英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘若英商与国外客商无特别约定国外客商().
A.任何时间表示接受都可使合同成立
B.应立即接受可使合同成立
C.当天表示接受即可使合同成立
D.在两三天内表示接受可使合同成立

64.英美法律认为以书信或电报表示的接受一经发生后作出接受的一方().
A.在任何情况下均可撤回
B.在任何情况下不得撤回
C.只要撤回的通知早于或等于接受到达时间可以撤回

65.佣金的支付方式多采用().

66.在FCA条件下如果交货地是卖方所在地则由()负责装货如交货地不是卖方所在地则由()负责卸货及装货到运输工具上.

68.在出口业务中能够作为物权凭证的运输单据有().

69.在国际货运保险中战争险的责任起讫与一切险的责任起讫不同它采用().

1.商品的标准可以由下列()部门制订.
A.国家或有关政府主管部门

2.商品品质是商品()的综合

3.为防止海上运输中货物被窃可以投保()

4.我国常设的涉外仲裁机构主要包括()
A.中国进出口商品检验检疫总局
B.中国国际经济贸易仲裁委员会
C.中国海事仲裁委员会
D.中国国际贸易促进委员会

5.我国实施强制性产品认证制度()实行以下几个方面的统一()
D.统一标准技术法规和合格评定程序

6.无纸贸易运行的模式有().

7.下列关于本票和汇票的区别正确的说法是
A.本票是书面支付承诺;汇票是书面支付命令
B.本票的付款是有条件的;汇票的付款是无条件的
C.本票的付款人都是银行;汇票的付款人不一定是银行
D.本票业务中有两个当事人;汇票业务中有三个当事人

8.下列可由卖方凭以向出口地银行融资或贴现的提单包括().

9.下列属于特殊附加险的有().

10.信用证支付方式的特点有()
A.信用证是一种银行信用
C.信用证只处理单据不处理货物
D.信用证只对受益人有利

11.信用证中的直接当事人包括().

12.信用证主要单据包括().

13.选用国际贸易术语应考虑的因素有().
E.办理进出口货物结关手续有无困难

14.一张汇票的基本当事人有()

15.依据《中国知识产权海关保护条例》中国海关保护知识产权的模式包括().

16.依据UCP600结汇银行可以接受的货运单据有().
B.空白抬头空白背书提单

17.依据国际惯例和中国海商法的规定FOB条件下提单的”shipper”可以是().

19.与贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准包括().
E.动植物检疫法规标准

20.在”电放”货物操作中”电放提单”具有以下性质和功能

21.在FOB贸易术语条件下()产生的损失由卖方负责.
A.货物在装运港跌落码头
B.起航后货物从船上跌入海中
C.起吊时货物跌落海中
D.货物目的港跌落码头

24.在信用证业务中对受益人承担第一性付款责任的银行是().

25.租船方式主要有()

26.按付款时间的不同汇票可分为().

27.EXW条件下交货地点可以在()

28.FCA条件下交货地点可以在出口国内陆地区的()

B.买卖双方风险划分界限相同
C.适用的运输方式相同
D.买卖双方承担的责任相同
E.买卖双方承担的费用相同

A.交货地点都在装运港船上
B.风险转移都以装运港船上
C.运输方式都适合于海运或内河航运
D.都属装运合同和象征性交货

31.根据货物表面状况有无不良批注海运提单可分为()几类.

32.根据提单内容的繁简分类有().

33.根据中国保险条款的规定保险责任期间采用”仓至仓”条款的险别是().
E.海运货物保险的基本险

34.共同海损分摊时涉及的受益方包括().

35.构成一项有效接受必须具备的条件是().
A.接受必须由合法的受盘人作出
B.接受必须是无条件的接受
C.接受必须在发盘有效期内作出
D.接受的传递方式应符合发盘的要求

36.国际航空运输的优点有().

37.国际货物买卖合同中的检验条款其内容通常包括().

38.国际结算中使用的支付工具主要分为()

39.国际贸易惯例具有以下性质().
B.一定条件下的强制性

40.海洋运输根据经营方式可分为()几大类.

41.班轮运输的特点包括()
E.不计算滞期费和速遣费

42.保险公司承保水渍险的责任包括赔偿()
A.自然灾害造成的全部损失
B.自然灾害造成的部分损失
C.意外事故造成的共同海损
D.意外事故造成的单独海损

43.不可抗力是指合同签订后发生了合同当事人()以致不能履行合同义务.
A.订约时无法预见的障碍
B.事后不能控制的障碍
C.履约时价格急剧变化
D.保险合同承保范围内的损失

44.采用D/P方式托收货款时卖方发货后开立的汇票可以是().

45.根据《中华人民共和国标准化法》的规定我国商品的标准分为().

1.FOBTrimmed()条件下通常卖方承担将货物装+C146:C180入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用其交货地点以及风险转移的界限不变.

2.ISO14000是国际标准化组织推出的重量管理和重量保证的系列标准

3.UCP600规定银行将拒受迟于装运日期后21天提交的单据但无论如何单据必须不迟于L/C到期日提交.

4.按照INCOTERMS2010的解释采用DAT术语成交时除非有相反规定卖方没有义务办理保险所以不必提交保险单.

5.按照从FOBCFR到CIF的顺序出口商承担的货物风险由小变大.

6.班轮运价表中的货物等级共分20级1级商品的运费最高

7.保险单的受让人可以享有比原被保险人更优惠的权利而且受让人有权以自己的名义向保险人进行诉讼.

8.保险公司对陆运战争险的承保责任起讫与海运战争险的承保责任起讫一致都是”仓至仓”

9.当合同与国际贸易惯例不一致时以国际贸易惯例为准

10.发盘的撤回和撤销是两个不同的概念前者适用于发盘生效之前后者适用于发盘生效之后.

11.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定交易磋商中受盘人可以用口头或书面声明的方式表示接受在某些情况下也可以用某种行为表示接受.

12.构成共同海损的条件之一是在海难中船舶和货物都遭受到一定的损失.

13.国际货物买卖中在买卖合同以及有关运输的单据中必须同时明确规定包装标志的三项内容:运输标志指示性标志和警告性标志.

14.国际贸易中的汇付方式都是在出口人发货后再由进口人通过银行将货款汇交给出口人.

15.国际商会《跟单信用证统一惯例》规定除非信用证有相反规定否则不允许分批装运和转船

16.货物装运()后卖方应及时和充分地向买方发出装运通知否则可能要承担买方漏保的风险.

17.寄售业务中代销人只享有对货物的处置权而不享有所有权货物售出前的风险应由寄售人承担.

18.简电L/C不是有效的信用证文件不足以作为交单结汇的依据.

19.空白抬头空白背书提单是指在提单内既不填写收货人也不进行背书的提单.

20.买卖双方若想将争议提交仲裁唯一的办法是在合同中订立仲裁条款否则仲裁机构不予受理.

21.卖方欲将货物的风险转移给买方其前提条件之一是必须将货物置于买方的控制下()否则货物风险不得转移.

22.贸易惯例本身不是法律对贸易双方不具有强制性约束力双方当事人可以对有关的任何一项进行变更修改或增添

23.拍卖属于一种竞卖方式卖方的激烈竞争对于买方十分有利.

24.使用FCA术语时若指定的交货地点为卖方所在地卖方无须将货物装上买方指定的运输工具上.

25.使用贸易术语的变形时不仅涉及费用负担的变化而且还涉及货物风险转移界限的改变.

26.无论是授权议付还是自由议付议付银行均有权拒绝议付.

27.依《联合国国际货物销售合同公约》的规定发盘无论是口头的还是书面的只有送达到受盘人才能生效.若发盘在传递途中遗失受盘人没有收到则该发盘无效.

28.以C开头的贸易术语的特点之一是货物的风险与有关费用的划分界限相分离.

29.在CIF或CIP出口业务中保险单的出单日期一般不能晚于提单的日期.

30.在CIF条件下若买方在合同中没有约定投保险别则卖方应投保水渍险或ICC().

31.在EXW条件下买方委托卖方办理出口报关手续但由于该国限制该商品出口卖方未能办理出口手续货物无法出境.这种情况下买方有权向卖方提出赔偿或要求撤销合同

32.在班轮运输中承托双方的权利义务和责任豁免以提单条款为依据.

33.在采用多式联运情况下除非联运承运人接受全程运输一般可不可接受以内陆城市为目的港的条件

34.在程租船和期租船运输方式下租船人均按实际运输货物的数量向船方支付运费.

35.在规定包装条款时一般不宜采用”海运包装”和”习惯包装”之类的术语