连锁促销是连锁经营管理的重要内容，对连锁企业的形象和经营业绩有着重大意义。

促销目标是促销活动的行动指南和评价标准，连锁企业在组织促销活动之前，必须设定促销目标，并根据促销目标来实施具体促销活动。

为使连锁企业取得良好的促销效果，促销人员必须运用创造性思维，使促销方案富有新意、创意，即运用创造性想象进行促销策划，并以创造性思维寻求方案变异，突出个性。

连锁企业促销目标，应是努力诉求顾客心理感受，设法打动消费大众的心，在情感上令广大消费者满意，以达到预期的促销效果。

促销要突出主题，起到画龙点睛的震撼效果。促销主题主要有：

1．开业促销：开业促销是连锁促销活动中最重要的一类主题，它只有一次。

2．周年店庆促销：企业或门店周年店庆促销活动的重要性仅次于开业促销，因为每年只有一次。

3．例行性促销：例行促销通常是为配合节庆假日、民俗节日及地方习俗举办的促销活动。

4．竞争性促销：面对竞争店采取周年店庆促销或特价促销活动时，推出针对性、竞争性的促销活动，以免营业额衰退。

连锁企业的促销内容和方式，永远伴随着促销活动变动而变化，常用的有以下几种：

1．优价促销：优价促销就是将商品低于正常的定价出售。一般有特价拍卖、折扣优惠、淡季促销等。

2．有奖销售促销：不少消费者总想试试自己的运气如何，所以“抽奖”是一个极有效果的促销活动。

3．发放优惠卡促销：顾客购买到一定金额，发放购物优惠卡。

4．举办各种类型的竞赛活动：由比赛来突显主题或是介绍产品。

5．现场展示与现场制作食品促销：举办商品展销会，以促进商品销售。

6．免费品尝和试用促销：在显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。

7．集点赠送与分红促销：顾客买某商品或连续光顾本店后，能累积点券或者点赞。

8．打折优待促销：在适当时机（如节庆日、换季时节等）以低于商品正常价格的售价出售商品，使顾客获得实惠。

9．以旧换新促销：连锁企业可与厂家联合，对本店出售的某种商品以旧换新，新旧差价较大的，可由顾客补交一定数额的价款。

连锁促销是连锁经营管理的重要内容，对连锁企业的形象和经营业绩有着重大意义。

促销目标是促销活动的行动指南和评价标准，连锁企业在组织促销活动之前，必须设定促销目标，并根据促销目标来实施具体促销活动。

为使连锁企业取得良好的促销效果，促销人员必须运用创造性思维，使促销方案富有新意、创意，即运用创造性想象进行促销策划，并以创造性思维寻求方案变异，突出个性。

连锁企业促销目标，应是努力诉求顾客心理感受，设法打动消费大众的心，在情感上令广大消费者满意，以达到预期的促销效果。

促销要突出主题，起到画龙点睛的震撼效果。促销主题主要有：

1．开业促销：开业促销是连锁促销活动中最重要的一类主题，它只有一次。

2．周年店庆促销：企业或门店周年店庆促销活动的重要性仅次于开业促销，因为每年只有一次。

3．例行性促销：例行促销通常是为配合节庆假日、民俗节日及地方习俗举办的促销活动。

4．竞争性促销：面对竞争店采取周年店庆促销或特价促销活动时，推出针对性、竞争性的促销活动，以免营业额衰退。

连锁企业的促销内容和方式，永远伴随着促销活动变动而变化，常用的有以下几种：

1．优价促销：优价促销就是将商品低于正常的定价出售。一般有特价拍卖、折扣优惠、淡季促销等。

2．有奖销售促销：不少消费者总想试试自己的运气如何，所以“抽奖”是一个极有效果的促销活动。

3．发放优惠卡促销：顾客购买到一定金额，发放购物优惠卡。

4．举办各种类型的竞赛活动：由比赛来突显主题或是介绍产品。

5．现场展示与现场制作食品促销：举办商品展销会，以促进商品销售。

6．免费品尝和试用促销：在显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。

7．集点赠送与分红促销：顾客买某商品或连续光顾本店后，能累积点券或者点赞。

8．打折优待促销：在适当时机（如节庆日、换季时节等）以低于商品正常价格的售价出售商品，使顾客获得实惠。

9．以旧换新促销：连锁企业可与厂家联合，对本店出售的某种商品以旧换新，新旧差价较大的，可由顾客补交一定数额的价款。

促销策略是指连锁企业根据促销目标的要求，对各种促销手段的选择运用和有机组合。

连锁企业除了切实奉行“低费用、低毛利、低价格”的经营原则外，更重要的是应着眼于顾客心理感受所形成的效应，采用高超的价格策略，娴熟运用定价艺术，实施完善的价格管理。主要的商品定价策略如下。

连锁企业的优质服务能激起消费者的购买欲望，扩大商品销售，因而，服务促销策略是连锁促销的重要内容之一，连锁企业应根据市场状况和企业实际运用相应的服务策略来开展促销活动。

这是指利用顾客想试试自己的运气如何这一心理采取的促销策略。一般来说“抽奖”是一个效果较佳的促销策略。

实行会员制的主要目的是稳定顾客队伍。目前连锁企业中的仓储商店、大型综合超市等都采用会员制促销策略。当顾客向商店缴纳一定数额的会费或年费后，便成为该商店的会员，在购买商品时能够享受一定价格的优惠或折扣。

POP，即店头广告，这是指在连锁企业卖场内及店门口制作的广告。在连锁卖场促销中，必须提高商品陈列的视觉效果。但仅仅通过商品陈列是不够的，还应通过POP广告强烈的视觉传达效果，直接刺激顾客的购买欲望，以扩大销售。

POP广告在实际运用时，可以根据不同的标准对其进行划分。不同类型的POP广告，其功能也各有侧重。

（1）招牌POP。（2）货架POP。（3）招贴POP。（4）悬挂POP。（5）标志POP。（6）包装POP。（7）灯箱POP。

连锁企业的任何POP广告都不是随意推出的，必须经过一个周密的策划过程，这样才能达到最佳的广告效果。

连锁企业制订促销计划后，关键在于实施，实施重点是促销活动的组织与评估。

连锁促销是在总部的统一指导下开展的，因此，各门店要根据总部的促销目标和要求实施促销活动，其主要作业流程如下：

1．制订有诱因的促销策略：师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名进行促销，以减少变相降价的负面影响。

在促销活动中，供应商的作用不可忽视，因此，做好与供应商的促销合作洽谈是促销活动的重要内容。谈判前做好充分准备：

（2）做好洽谈前的准备。有关的负责人、谈判时间、地点、内容。

告知是促销成功的前提，连锁企业必须尽最大努力把自身的各种信息传达给顾客，告知促销消息时要做到：

（3）陈列区、促销区的广告宣传品应尽可能简洁醒目地传达促销内容。

（4）在卖场内非本产品的促销区域，应告知促销信息并指明本产品销售位置。

1．准备工作的检查：准备工作责任到人，规定完成时间、责任人和检查人，促销前确认各项工作到位。

2．促销过程检查：促销第一天，促销负责人和执行人要提前到场，再次确认准备工作到位，整理广告宣传品、陈列及标价。

3．促销管理：礼仪、服装、工作纪律、接客方式、需填表单、薪资及奖罚制度必须到位。

促销评估的内容主要分为四部分：促销评估方法、促销效果的评估、供应商配合状况评估和自身运行状况评估。

要想连锁门店一直保持好的生意，门店服务意识是不可忽视的，但是往往这一点，又非常容易遗漏掉。

连锁门店的每一位员工，或者导购人员都需要有好的仪容仪表，谦虚的行为规范，诚恳的待客礼仪，让顾客感受到身份的尊贵性，才能提高顾客的满意度，从而提高门店到店率。

其二，商家应该在门店促销管理初期，考虑选择什么样的促销商品，其后要如何在门店内摆放可以更吸引人的注意。

商家建议做一个门店销量数据表，用科学的数据来看待商品的受欢迎程度。

其三，就是在设置好促销商品之后，商家会根据经营利润的预算来规划促销力度，力度不再于大小程度的区别，而要看是否诱人，当然对于消费者而言，力度越大越诱人，而对于商家而言，也会看连锁企业成本的消耗。这种情况下，必须做好促销产品与畅销产品的关连销售，以提升客单价。

最后，商家应给门店促销活动烘托一个好的活跃氛围，比如制造活动在商圈的影响力，以最大化的吸引客流到门店内。

综上所述，以上就是这篇连锁门店促销管理高效运营的内容，友数连锁门店管理系统，以消费者为中心进行重构，聚焦数字化营销，帮助商家挖掘顾客需求，从而帮助商家创造出更大的顾客价值，了解相关登录获取免费体验。

数字化营销是利用数字化的媒体、数字营销工具，通过人群画像进行大数据来分析用户潜在属性及行为特征，并精准锁定用户提高销量的营销战略，产品优质内容制作是数字化营销的重要方向之一。简单讲，就是建立了用户的在线链接，建立了企业对每一个用户的在线化账户体系，把以往企业与用户之间的失联关系，变成了一种实时在线的链接关系。

数字化转型的主要标志就是在线。完成营销数字化转型要实现五个在线：用户在线、商品在线、交易在线、营销在线、团队在线。在这五个在线中，用户在线是核心，其他的四个在线都是服从和服务于用户在线这一核心。实现用户在线的主要目的是建立以用户运营为中心的新营销体系。

用户运营是企业营销的核心。在没有链接的失联环境下，企业无法实现链接到用户，无法实现用户运营。新的在线化工具，帮助企业实现了对用户的直接链接，在链接的基础上，企业可以实现直接面对用户用户运营。这将会带来营销效率的革命性变革。

数字化对营销带来的重大改变之一是：直接建立了用户链接，可以依托在线链接建立直接的用户运营体系，提升营销效率。更重要的是新的以用户运营为中心的营销体系，可以从用户价值一端寻求新的营销突破。

企业必须要建立用户链接，这是在移动互联网数字化环境下企业需要完成的重要动作。目前看到越来越多的企业看清这一方向，在积极推进用户链接动作。

譬如像盒马，模式建立的一开始就是把用户链接放在首位。目前，不只是像盒马这样的创新模式，很多传统企业也在开始建立这样的用户链接，像海尔、美的等一些传统企业也在积极尝试这样的用户数字化链接。据有关数据，美的的数字化用户已经达到了1000万。

在这方面一些传统零售企业的数字化会员转型力度更大。特别是一些受腾讯系影响较大的企业，均首先在会员数字化转型方面实现了更大的突破。譬如像步步高、天虹等企业其数字化会员已经突破2000万以上。