在肆拾玖坊模式中，重视科技创新对于企业有什么作用吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-17 17:47 标签： 肆拾玖坊官网

腾讯研究院出版的《探寻独角兽：解读分享经济创新创业密码》一书指出：成为独角兽并非终点。独角兽的下一阶段应该设法变成“蓝鲸企业”，即估值超100亿美元，更加注重营造商业生态，谋求更广泛的产业布局。虽然没有公开宣称，但肆拾玖坊实际被行业很多人视为新零售酒企“独角兽”。未来，肆拾玖坊势必向成为新零售酒企的“蓝鲸企业”发展。肆拾玖坊创始人兼CEO张传宗也表示“肆拾玖坊处在一个群星灿烂的阶段，未来的征程是星辰大海。”

肆拾玖坊拥有成长为“蓝鲸企业”的大市场以及大环境。和君咨询集团高级合伙人、和君酒水事业部主任李振江认为，“赢家通吃”现象会成为酒业基本竞争态势。前30名酒企将占据65%以上的市场份额，如果按照亿市场规模算，这30家企业的规模将会非常可观，将会新增一批百亿级的公司。“规模将成为酱酒企业的新标杆，未来产能达不到5万吨的企业很难跻身一线酱酒企业阵营。”而肆拾玖坊完全符合这个标准。

肆拾玖坊一直遵循“变”与“不变”的原则，在这两大原则的加持下，不断完善“善酿者”IP，产品品质也得到渠道与消费者的认可。那么，肆拾玖坊的“变”与“不变”原则又是什么呢？孙跃接受酒业家采访时给出了答案：“不变在于始终拥有创新意识，基于众创、社群、社交模式，和用户走得很近、很亲，不单单是提供好产品，更在此基础上建立一种连接关系，让用户深度参与进来，建立一种互动、分享的关系。同时，在科技赋能方面，用科技手段让事情变得更简单、更精准、更有效率、更有温度，这些是不变的。变在于真正开始做白酒时，发现白酒行业和其他行业不一样，越恪守古法越好，越坚守传统越好，于是邀请梁邦昌和陈孟强两位白酒大师加盟、完善人才梯队建设、推进两个单体产能万吨级酒厂建设，质量管理体系精细化建设等，这些是变的。”

在大市场以及大环境的背景下，在“变”与“不变”原则的指导下，以用户为核，品质为基，模式为翼，肆拾玖坊势必完成从“独角兽”到新零售酒企的“蓝鲸企业”的进化，肆拾玖坊的未来值得期待！

（责任编辑：郭健东 ）

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肆拾玖坊2015年由创始人张传宗先生创立，是一家以酱香型白酒为主要产品、生态布局多个产业的新零售公司。联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军先生担任肆拾玖坊董事长。 肆拾玖坊凭借独特的商业模式成功入选《中国MBA案例100强》。肆拾玖坊在第八届中国国际酒博览会上获得酱香组金奖。 目前肆拾玖坊已在全国拥有上千家分支机构及线下专营店，超过2万名股东级合伙人。肆拾玖坊已有海外分支机构并呈加速布局态势。 肆拾玖坊也是中国第一大社群运营公司，拥有超过一万个社群，每天有将近100万名会员在肆拾玖坊社群展开多维度社交活动。




1、勇于担当，拥抱挑战，内心强大，能吃苦抗压，有勇气面对困难并承担风险的实干家；

2、耐受善守，高标准严要求，勤勉自省，踏实务实，不患得患失的开拓者；

3、 积极进取，具有强烈的自驱力，富有创新意识，明晰洞察市场变化，用户思维导向的追梦人。

1、文化赋能：有机会参加公司的酱香之旅、商学院学习分享、白酒文化学习（白酒知识、酒的检验方法、化学酒勾兑、拉酒线）；

2、规划发展：高管导师一对一指导、参与公司重要项目/活动、定期就个人发展做出评估与反馈；

3、充分关注：定期分享交流、 ceo座谈、HR沟通等形式

4、述职竞聘：双选定岗

肆拾玖坊成立于2015年4月，在短短的四年多时间里，从无到有，由小变大，从最初的49个人发展到今天在全国拥有2万名的股东合伙人，108个省级分公司，3000多个门店终端，100万会员，硬是把一瓶白酒做到了10亿体量。因其成功的商业模式，入选了中国MBA百强案例，进入大学课堂；与小米科技、大疆无人机等同台获得金融媒体机构评出的“2017年最具投资价值公司”称号；荣获国内多家媒体共同评出的“2018美好生活新物种大奖”并入选20强。

肆拾玖坊在全国迅猛发展的同时，在延安市场也取得了巨大成功。目前，在延安有股东合伙人200多人，会员30000多人，2019年在延安区域设立5家专营店，最重要的是他们所倡导的“健康饮酒，饮健康酒”文化理念逐步深入人心，正在改变着无数延安人的饮酒品质和饮酒习惯。当然，肆拾玖坊延安运营中心对延安经济社会的贡献不仅仅是提供了一款质优价廉的纯粮酱酒，更重要的是他们正在利用肆拾玖坊的社群模式把延安的“匠心产品”提供给本地和全国高端客户。目前已推荐销售的产品有宜川有机苹果、黄龙有机核桃、甘谷驿延青二号红薯、南泥湾森林猪、延长蓝耳朵有机蔬菜、延长金果子杏仁油、米脂桃花峁有机小米、横山羊肉等。

王延雄教授是延安大学5.23文化产业研究中心主任、著名红色管理专家，曾为我市政府部门、企事业单位担纲过策划工作。他不仅是肆拾玖坊文化顾问委员会委员，也是其股东合伙人。为了让延安更多的企业家了解肆拾玖坊独特的企业文化和经营模式，我们延安市融媒体中心特约采访了王延雄教授。现将有关内容呈现给大家，希望能对我市“促生产、去库存——暖春行动”有所助力，能为坚决打赢疫情防控阻击战，促进全市民营企业经济、中小企业高质量发展提供有价值的参考。

肆拾玖坊最成功的地方是

记者:王教授，您作为延安大学红色管理专家、肆拾玖坊文化顾问委员会委员，在您亲身经历肆拾玖坊的3年多时间里，您认为肆拾玖营销模式最成功的地方是什么？对延安中小企业家有什么样的启示？

王延雄教授：很多研究者把肆拾玖坊的成功归结于其“众筹模式”，即通过两级股权众筹建立总舵（总公司）和分舵（省级公司），分舵下面再设立堂口（终端销售）。总舵负责输出产品、品牌及售后等，分舵、堂口负责销售，享受分红的模式。也许是因为所站角度的不同，我喜欢用红色管理思维去看待一些经营管理问题，我个人认为肆拾玖坊最成功的地方是“抓住了人心”：

首先，是抓住了“新中产优生活”的生活需求。我们知道，中国经济社会早已不是短缺经济时代，随着中高端收入人群的增加，人们缺的不再是普通的商品，更不是假冒伪劣商品，而是质优价实的产品。从这个角度看，我们就很容易理解为什么那么多中国的消费者跑到日本去抢购马桶盖，到欧洲去抢购奢侈品。肆拾玖坊为这一人群提供了高品质的可验证的，有人格背书的中国酱酒、有机红酒、精酿啤酒、纯粮食醋、五常大米、红茶等。

其次，是抓住了“新中产怕失去”的心理。中国的新中产缺少稳定的投资渠道，资产难以保值升值，加之，现代职场竞争激烈，一旦被淘汰出局，自己的房贷车贷父母养老孩子教育都会出现问题，所以未雨绸缪，希望在不影响自己主业的情况下有一份社会兼职。于是肆拾玖坊“消费商”的营销模式满足了这批人在传播正能量的同时，赚取一点“碎银子”安全需求。当然，据我所知，玩肆拾玖坊的人95%的一开始都是抱着玩的态度，但没想到一下子给玩大了。因为肆拾玖坊的介入门槛不高，产品又好，模式先进，不仅不会赔钱，而且在帮助别人的同时自己还能挣点钱，顺带又获得一个正能量的朋友圈。任谁想，这不是天上掉馅饼得是吗？正如肆拾玖坊创始人之一、总舵监事长张新中先生坦言，肆拾玖坊根本不是谁设计出来的，是命好“撞到风口上”的，但我们知道命好只能保佑你一时，不能保佑你长久。肆拾玖坊厉害就厉害在，这帮人大都出自联想体系，联想集团的营销管理能力迄今为止都是中国商业界的翘楚。于是乎，“起于众筹、兴于众创、成于众享”的理念一呼百应，迅速建立起强大的“一支新军新人类”。

第三，抓住了“新中产实现自我”的心理需求。中国的新中产一般是社会白领阶层，或者是中小企业创业者，他们大都有高学历、高能力，有担当，希望社会公平正义，他们是维护社会稳定的中坚力量。他们在衣食无忧之虞，无钱财之优后，他们希望通过一瓶纯粮酱酒，倡导品质生活之生态，誓成一代有情怀之商业传奇，共同成就新中产优生活之理想家园。这些振奋人心的具有强烈人文情怀、理想主义的口号，说出了这些人的心里话，他们想为社会做出自己的贡献。这也正是肆拾玖坊应天时，遂人意的地方。

就“抓住了人心”这一点而言，对延安的企业家来说，我认为主要是做好以下三件事：

一是产品的升级换代，特别是我们的农产品一定要向有机。优质方向发展。去年我们销售了近万斤甘谷驿延青二号红薯，其口感品质赢得了大家的一致好评，卖到了12元/斤的价格，仍出现了供不应求的情况。遗憾的是2019年因天太旱，栽种误了农时，造成延青二号品质的下降，影响了销售。所以，无论是我们的果农、菜农，我希望一定要坚信好产品一定会有销路。

二是通过微信群、快手、直播等方式，建立社群营销渠道。我们宝塔区南泥湾的兴昌生态农产品与我们肆拾玖坊联系非常紧密，他们不仅在百米大道建立了自己的专营店，建立了自己的微信群，而且，我们肆拾玖坊延安运行中心向他们开放了我们的会员群，进行了广泛传播，取得了很好的销售业绩。

三是我们的中小企业家一定要有“共享”的理念。不能只靠雇人销售的单一模式，一定要建立分享机制。肆拾玖坊在全国有20000多股东，试想一下，如果这两万人是雇佣的员工，那工资就是一个天文数字，足以压垮这家企业，在疫情发生后肯定是活不下来的。就连新东方这样厉害的上市公司都连连叫苦，何况其他重资产、人力密集型企业呢。

记者:  感谢王教授的这期分享，让我们的中小企业家更加深刻地理解了红色管理“得民心者得天下” 的思想，了解了肆拾玖坊文化营销的成功密码 。我们也期待王延雄教授的下一期的分享《用红色文化关照肆拾玖坊》。听说，王延雄教授在疫情结束后，将开启延安大学5.23文化产业中心主办的大型公益大讲堂“延安企业家沙龙”，在线下与大家分享红色管理研究心得，我们融媒体中心将会关注大讲堂的相关活动，并会及时向大家通报，敬请期待。

王延雄，男，延安大学5.23文化产业研究中心主任、副教授，中国延安干部学院、延安梁家河干部培训学院特聘教授。政协延安市第四届、五届委员、延安市第五届人民代表大会社会建设工作委员会委员、陕西省南泥湾精神研究会特邀研究员。曾主持完成《延安市十二五文化产业发展规划》课题，负责编撰延安市委北京知青与延安丛书第五卷《韶华永驻——我的风华相册》。多次接受中央电视台、凤凰卫视、陕西卫视等媒体专访。

先后在国内核心期刊发表《关于“建立中国特色公益广告理论”的思考》《史学界对延安中国女子大学新闻系的“系科”误读》《红色旅游产业开发中的宣传问题研究》等二十多篇学术论文。论文《论中国社会主义协商民主的‘四个基础’》《用统战思维传承红色文化》被陕西省委统战部评为优秀奖。

主讲的专题党课有：《青年习近平的思想方法和工作方法》《陕北历史文化与中国革命》《共产党从延安走向成熟》《中国特色社会主义是当代中国发展的必然方向》《领导干部媒介素养》等。

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