【中华地板网】地板市场竞争激烈,经销商的成功,除了企业的扶持帮助,也需要经销商有把控市场、分析市场、应对市场的能力。然而现在,房产价格的起伏相对建材行业也相对来说有一些影响,当然也包括我们的地板行业,小编特地走访了春天地板浙江常山代理商郑英明,了解他是如何把握市场的。
把控市场 谋求发展 春天地板浙江衢州代理商经验分享
地板市场竞争激烈,经销商的成功,除了企业的扶持帮助,也需要经销商有把控市场、分析市场、应对市场的能力。然而现在,房产价格的起伏相对建材行业也相对来说有一些影响,当然也包括我们的地板行业,小编特地走访了浙江常山代理商郑英明,了解他是如何把握市场的。
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:郑先生,您好!随着房地产市场涨势缓慢,多地出现房价下跌的情况,对于建材家居市场也有一定的影响,与同期相比,您店面的销售在这方面受到什么影响?为了应对这一现象,您采取了怎样的措施?
【春天地板浙江衢州常山代理商郑英明】:受大环境的影响,建材销售的确受到了一定程度的影响,不过对于春天品牌产品的销售我依然充满信心,因为我建店以来,一直按春天集团公司的销售指导思想,精耕细作,服务好每一个顾客,尽量做到顾客的满意,并且对老顾客进行定期的回访与售后增值服务,提高老顾客对春天品牌的认知,争取老顾客的转介绍与再成交。
:随着地板市场发展的日新月异,地板经销商之间的竞争也异常的激烈,作为地板经销商的您,是怎么开拓和占领市场的呢?
【春天地板浙江衢州常山代理商郑英明】:1、做好店面的形象与服务工作。2、业务人员针对小区进行推广。3、加强与装饰公司等需求单位的合作。4、在当地进行重点区域的品牌宣传。
:在开店的经营过程中,您的店面经营有没有遇到困难或者难题?在这方面企业给予了您怎样的扶持政策?
【春天地板浙江衢州常山代理商郑英明】:在经营过程中,公司会定期的对店内销售人员进行专业知识与销售导购培训,会组织全国专卖店集中讨论经营中所发生的问题并给出解决方案。
:随着消费者服务意识的加强,老客户是非常具有挖掘价值的一块消费群,口口相传带来转介绍客户更具消费力,您是如何做好老客户的维护的呢?
【春天地板浙江衢州常山代理商郑英明】:主动联系老顾客进行回访,发现问题第一时间协助解决。定期组织老顾客参加茶话会与各类运动,分享对时事的见解增加相互间的感情。
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