从立项筹备，到破土动工，直至7个组团全部售罄，市场上仍鲜见麓湖的广告，这个项目被业界用神秘二字解读。即便是对于房地产行业人士来说，能知晓其一二的也仅是少数。

  但就是这样一个“默默无闻”的项目，2011年6月起至今已累计完成超过40亿的销售，是什么样的神秘客户实现了这样的骄人业绩呢？

  事实上，麓湖是成都楼市甚至是中国楼市中，极其独特的一种现象。神秘的色彩加上传奇的产品与销量，成就了麓湖在市场中独树一帜的地位，也让世人对她有了更多的期待。

  解码区域 一个体现7公里价值理论的区域

  7公里，是世界城市规划中一个神奇数字，巴黎卢浮宫至拉德芳斯的距离约7公里，华盛顿林肯纪念堂至国会山的距离约7公里，迪拜丽娜码头至迪拜国际金融中心的距离也是约7公里……而在成都，自世纪城沿天府大道南行约7公里，则是麓湖片区。

  这是一个位于天府新区核心的项目，这里属于龙泉山脉的浅丘，原生丘陵中隐秘大片珊瑚状的湖面，天府新城2.6平方公里规划湖面过半在此。在天府大道和正公路构成的倒“T”字形城市产业带上，将聚集总部办公、购物中心、超市、度假水镇等大量低碳城市产业。多家世界级商业、教育、医疗养生品牌已启动了入驻该片区的谈判。地铁1号线将在这里规划三个站点，而天府大道为轴，益州大道、建南大道、牧华路、红星路南延线等构成了片区极好的交通体系。

  这样一个极具发展价值的城市片区，敏锐的客户是不可能错过的。作为一个既有该区域成功案例，同时具备极强产品呈现能力的企业，麓湖生态城从立项起，就已被大量消息灵通的客户锁定。

  解码企业 一个最不像房企的房企

  从麓湖立项筹备至今的数年中，麓湖开发商与50余家世界知名机构、100余名国外知名建筑师形成长期合作关系。与这群获奖无数，在设计领域堪称大师的建筑师合作中，形成了一个“甲方有多强，乙方才有多强”的工作原则。

  自2008年开始，麓湖开发商着手组建了可以与3个国家甲级设计院实力相媲美的庞大产品研发团队，在这个近百名专业人员的团队中，一个主建筑师负责一个小地块，带领若干建筑师、内装工程师、水电工程师等一起对接乙方。他们中的很多人曾经就是功底精深的乙方总经理、副总经理，大部分人都拥有海外留学和工作经历，他们的工作方式是:在每个地块的建筑设计发包前，自己先对地块进行深度分析、定位、研究甚至设计多个方案，再让国外设计团队加入进来一起进行概念设计。

  面对这样一个团队，没有一个乙方敢掉以轻心。黑珍珠和黑蝶贝的设计师patel，在美国仅为好莱坞明星和富豪进行定制设计，而且每单设计的修改次数绝不超过三次。但在麓湖，他彻底被这家企业“死了都要改”的精神所“同化”。在黑珍珠，他进行了不少于30次修改，后来甚至主动要求装修示范单位的装饰布置也必须在他亲自监督下进行。他曾说：有一天，我要在麓湖买套房子，来守着我的作品。

  每个组团不遗余力的精雕细琢，极致完美的要求，以年为单位的研发周期，对地产企业的运作无异于是“自杀式”开发模式！但这将成为麓湖必将坚持的精神。

  解码产品 一个“创新难，没有创新更难”的项目

  在麓湖产品体系中，既有价值千万的低密度城市院落,也有百万高层电梯，面对如此丰富的产品体系，麓湖的标准是“创新难，没有创新更难”。

  澜语溪岸，开盘月余即告售罄，清水大平层的最高成交价达到了900万元/套。除去无可比拟的一线湖景优势。其被客户认可的创新精神，得到了极致的体现， 8家国外设计机构PK的标准是创新，大量的设计成果在国外也属首次，山水建筑、水上大堂、12米架空……麓湖认为这种极致的产品之道，才是麓湖傲立于市场的保证。麓湖开发商万华总裁罗立平曾这样讲述他心中的麓湖：“在ipad出现之前，谁都无法形容它，麓湖也是如此。这样的产品以前没有过，也没有人想象过，所以没有参照物。麓湖的建筑，在你亲眼目睹之前真的很难形容。我们不是要做像上海或者像北京的社区，我们也不是简单地和美国的某个城市看齐。麓湖，就是我们自己。”

  而预计明年上半年面市的战略型湖岸高层“麒麟荟”，研发深度更是远超其他组团，其产品表现力将颠覆国内市场对于景观高层的理解，预计总价将超千万。

  解码客户 麓湖的“黄金圈”法则

  同为万华开发的麓山国际作为西部首席高端社区，曾被业界评价为“西部CEO，半数住麓山”。其客户层面，被业界艳羡。但对麓湖而言，他们的价值不在于购买力，而是对于生活理念共识。麓湖从未做过大规模的广告宣传，麓湖被人知晓的途径更多是高端圈层的口耳相传。对麓湖的认同，就是传播的动力。

  T先生，黑珍珠首批业主，房企老板。第一次到访便定下价值5000万元的黑珍珠，后来又把做建筑的弟弟、堂兄介绍到麓湖，对于他们而言，麓湖帮他们实现了建筑之梦。

  H女士，艺术界名士，麓山业主。已下定多套麓湖产品，自己戏称“金银细软，皆归麓湖”。H女士主动承担了麓湖“幸福顾问”的角色，在出国旅行的飞机上，在行业聚会的餐桌上，甚至与学生家长的交流中，都会去传播她心目中的麓湖。

  F先生，银行高管，麓山业主，曾对麓湖的理念深怀质疑。但一次偶然的机会深度接触麓湖后，他再次成为麓系的业主，并总结了一套属于麓湖的“黄金圈”法则来解读麓湖。

  J先生，在新疆做红酒生意的豪爽人士，一直想在成都买房养老。从朋友口中知道麓湖后，专程来成都考察。初看麓湖后并没有表态，而是请麓湖的置业顾问陪他去考察几个他曾在广告上看过的楼盘，但看了不到两个，就毅然返回麓湖下单。随后的一个月，又推荐了身边7个朋友置业麓湖，甚至有两人是银行转账订房后一月才来看的麓湖。

  当然，这样的故事在麓湖有很多很多。在麓湖销售现场，与传统项目无数销售道具的堆砌不同，这里的销售道具简单而精致，仅有沙盘和户型图，不仅没有装修示范单位，甚至连售楼处也是临时的。客户与置业顾问谈得更多的是生活、是未来……（熊沙杉）

  麓湖的魅力无处不在，但却稀缺得遗憾。据悉，麓湖目前整体可售的房源仅有几十套，本周六才正式对外开放装修示范单位的精装大平层也已销售过半！10月底，全新的城市低密度组团“沉香谷”将正式面市，115栋350-460平米低密院落首批次仅20席。

当嘉宾们乘坐游艇来到位于湖中心的样板岛时，一幢幢汀院掩映在树林中，就像一幅画。8月14日，成都地产同行麓湖参观游学之旅在天府新区麓湖高端生态示范区顺利举行。来自中海，恒大，绿地，华润，东原，金隅，珠江等开发商的负责人慕名前往这座被誉为“中国四大神盘”的项目，一睹这座高端品质生态城的风采。

下午两点，特邀嘉宾们先后抵达麓湖生态城艺展中心。本次活动由麓湖联合旺小宝倾情呈现，在活动前期就引入了时下热门的AI技术。先是在邀约阶段采用AI Call客通知嘉宾具体的活动时间和地点;而在嘉宾们抵达时，则采用桌牌扫码签到的方式，并设置了客户满意度问卷这样的设计让嘉宾们觉得很特别。

随后，嘉宾们在麓湖工作人员的引领下，乘坐游艇从艺展中心的码头出发，沿生态城西侧湖域参观游览。沿途水域总面积400亩，风格通通的通通通现代别墅在水，岛屿，建筑，桥梁，景观的衬托下，浑然天成。徜徉湖中，麓湖的美和匠心尽收眼底。

150余位设计大咖联袂打造

麓湖生态城是一座以稀缺生态资源为基底，聚合高端居住，高端产业及休闲娱乐配套为一体的国际化新城，由成都万华投资集团开发。这个艺术与宜居兼备的杰作由近70个国际级设计机构，150余位设计大咖领衔打造，将亲水空间与景观的设计演绎到极致。

麓湖位于成都百里中轴（天府大道）两侧，是国际级新区“天府新区”最先呈现的高端生态示范区。总规划面积约8300余亩，产业集群规划面积约1600亩。

麓湖规划湖域面积约2100亩，超过成都主城区湖面总和珊瑚状水域延伸至每一个城市空间，600余亩湿地，草地，森林构建完成生态体系 - 建筑，艺术，生活与自然在此和谐共生。另外，这里有着四通八达的交通系统，不仅通地铁，开车到成都新机场和旧机场都只需要30分钟。

未来的麓湖，被定为总部经济与创意产业综合发展片区，将以总部经济，创意产业集群和高端生态为核心的生态化，开放式公园新城，成为未来城市生态居住的样本。

金牌讲师讲述麓湖的'前世今生'

被业内誉为“中国四大神盘”，麓湖是如何在成都落地生根的？14日，麓湖金牌讲师杨老师为我们回顾了麓湖的“前世今生”。

作为国内单体面积最大的人工湖，麓湖所在区域曾经是一片丘陵，农田遍布，夹杂零星水系。2006年，麓湖引都江堰之水，依浅丘地形自然成湖，湖域面积2100亩，成为麓湖产业及住宅中非常重要的生态基底。

水引来了，还需要进一步的净化。为此麓湖遍访世界寻找治理水的大师和方案，最终携手与中国科学院南京地理与湖泊研究所，对区域水生态进行了保护性修复，后期由专业水环境团队管理维护。

由于在麓湖，水草，鱼虾，贝类，螃蟹等都是生态系统的一环，湖水不断净化，水质长期稳定在Ⅱ类水平。由于长期投放水产幼苗，麓湖甚至成为了水产品出口大户，湖中的鱼类，螃蟹，小龙虾很受市场欢迎。

极富特色的地形地貌，形成了麓湖今天“左湖右园”的空间格局。湖水，湿地，草地，森林，构成了麓湖的生态系统。与此同时，麓湖秉持“产城一体”的发展理念，致力于成为一座聚合教育，产业，商业，艺术的MIX之城，形成特有的麓湖式生活。麓客岛，美食岛，红石公园，云朵公园，商业小镇，马术场，麓学堂，皮划艇俱乐部，集装箱咖啡屋......今后的麓湖，就是一座微缩繁华，应有尽有的小城。

麓湖品牌是如何深入人心的？

杨老师分享过程中，参与此次游学之旅的地产同行们听得入神，频频发问，也对这座追求极致品质和人居理念的高端项目投来敬佩的目光。分享结束，很多同行便开始踊跃提问。

金隅大成黄富强：麓湖房子的品质和口碑都很不错，在营销上是如何做到深入人心的？

麓湖销售经理韩杰：总体的原则就是迅速在行业内建立品牌知名度和美誉度，我们相继推出了一系列的品质最佳的系列，比如黑珍珠，兰花屿，白玉台等，这些系列的产品都不错，慢慢地打开了知名度，引发关注。另一方面，就是麓湖的区位优势，处在城市发展的核心极。产品力+口碑传播+区位优势奠定了麓湖的江湖地位。

麓湖渠道负责人张瑀琰：麓湖第一次推了100多套产品，购房者中有50％是麓山国际老业主，20％员工自销，20％合作单位，10％新客户可以看出。麓湖产品有一半是老业主购买。其中有个忠实粉丝，只要麓湖有新品推出，都会购买一套，目前为止累计购买了6套麓湖的房子。

华润置地曾铃雁：万华一直定位做城市建设的运营商，在业内也有很多开发商有种提法，这种定位有什么依据吗？

麓湖金牌讲师杨老师：麓湖的城市规划，使得住宅与生活融为一体城市建设运营商是一个终极目标，我们一开始的想法就是把所有的衣食住行产业全部积聚在麓湖，让居民足不出城就能解决所有问题，所以才提出产城一体的概念。第二是麓湖极为注重产业自持比例，目前持有90万方左右的商业体量，希望今后把产业和效益关联起来，形成一张城市名片。

麓湖之行，让所有嘉宾启发多多，对这座“神盘”有了新的认识。尤其是麓湖金牌讲师杨老师用了将近两个小时的时间将麓湖的设计理念，园区规划和落地的故事通过视频和幻灯片展示出来，引起了很多人的共鸣恒大集团的谭丽莎说，这是非常高水准的一次分享;华润的侯光莉说，下午茶活动为同行间的交流提供了绝佳的平台，参加活动就是相互间学习成长的一次机会。

在此，小宝君代表大家感谢麓湖方面的精心安排，感谢韩杰经理，张瑀琰小姐姐和杨老师的大力支持和讲解，感谢所有的麓湖工作人员。经此一行，麓湖在小宝君心中的神坛位置已经不可撼动！

征集    成渝高端楼盘参观火热报名中

用活动串联地产同行交流认识，加深友谊，这是“小宝和他的朋友们”最纯朴的心声。自7月10日以来，已经在成都，广州连续举办三期活动，场场爆满。一位开发商朋友感慨，这样高密度的交流参观，在以前基本上没出现过，如今成为项目间走动，交流的最好的方式。

而这样的干货时间将成为常态9月上旬，重庆区域即将举办第四场参观交流活动;成都区域在酝酿第五场精品楼盘参观，目前广大案场朋友报名火爆，大家抓紧时间报名，也欢迎推荐场地哟！

梁先生130-（重庆）

智慧案场智能硬件及服务

2018年成都新经济百家重点培育企业

2017年德勤 - 成都高新创新创业明日之星10强

2017成都市高新区创新创业明日之星10强

四川省软件协会文教认证软件企业

超过35项专利及软着认证

在手哥的优秀楼盘体系里，有好盘、名盘、神盘三重层次，其考核标准，分别对应着社区素质，行业品牌，用户口碑三重体系。

社区素质是规划、建筑、户型、立面、景观、装修等维度评价的总和。

在房子从量到质，从有到优的进化中，绿城成为行业教科书，推动着社区素质提升，成为好盘的模范房企。

在行业口碑的名盘中，万科的情怀，仁恒的品质，东原的初心，金茂的圈层……成为规模房企中，提及率较高的房企。

近年来，具有超级用户口碑的神盘，大多是出现自非标房企，如奥伦达部落，如阿那亚，如麓湖。他们之所以“神”，是因为社群，因为舍得，因为用心，因为注入爱，因为长期主义。

之前，手哥推介阿那亚、奥伦达部落较多。

今天，手哥就盘一盘作为“神盘”的麓湖，究竟神在何处？

1。少即是多，慢即是快：战略，是底层思维。

“很多人都说，麓湖产品很好，其实我们的战略比产品更强。”

思想有多远，就能走多远。

能否成为神盘，与操盘手的境界相关。

15岁上清华，26岁硕士毕业，39岁操盘麓山国际，43岁下出麓湖这盘“大棋”。

麓湖操盘手罗立平，更多的称号是麓湖生态城总设计师，他自己最喜欢的称号是“罗三最”，即最偏执、最折腾、最自虐。

“最偏执挂钩战略的笃定，最折腾与创新息息相关，而最自虐则是一种勇于跳出舒适区，接受挑战的精神。”

在罗立平的认知里，麓湖为什么能成为麓湖，是因为不同，是因为坚持梦想，是因为战略笃定。

“我宁愿做慢一点，因为我相信伴随我们项目有足够大的规模，在价值得到不断提升后，企业的收入也会回大幅度增加。”

慢就是快。少即是多。麓湖的战略就是做精品，做孤品，独步天下。

这个大战略，也决定了之后亮眼的业绩。

手哥看到2019年成都商品房单盘备案金额TOP20榜，麓湖一骑绝尘，年销售额达到68亿元+，超过第二名12亿。

按照2019年成都TOP房企成交金额排行榜看，麓湖所在的万华投资集团排名第7，以一个盘打赢了花样年、融创、碧桂园一群盘。

经过对比，同样是60多亿元，麓湖卖出1898套，花样年卖出6593套，麓湖一套房抵上花样年3套房。万华 是TOP10房企中，成交套数最少的，意味着麓湖卖得更贵。贵不是价格高，而是认可度高。

在成都， 麓湖依然是一房难求，即使是最懂楼市的业内人，也以有一套麓湖房为荣，那才是好房子，值得收藏。

如果说麓湖的建筑是外在美，那么麓湖的社群就是内在美。

建筑和社区让麓湖成为好盘，名盘，而社群和业主口碑让麓湖成为真正的神盘。

2。麓湖，有一种美好叫社群

今年9月，手哥参加了麓湖第二届渔获节，吃着麓湖的鱼，表示很过瘾，更过瘾的是参与麓湖业主的欢乐趴。

渔获节是麓湖的社区生活节，是“麓客”们的狂欢节，今年已经举办第二届，是麓湖社群活动的年度四大节日之一。

渔获节，仅仅是麓湖社群运营体系的其中活动之一。年度社区节庆有龙舟赛，社区春晚等，月度活动一月一主题，另有日常社群活动，在2019年举办了487场。

麓湖的社群发展经过三个阶段，缘起于2014年，最开始是建立过10个女性为主的社群，以一起玩为主，强调公益和有趣，用活动创造社交机会，是麓湖社群1.0版。

2016年，麓湖社群2.0版启航，从吃喝玩乐转向共同进步，开放业主社会资源，推动长期链接，提升社交价值感。

麓湖成立了麓客学社，提出“在热爱中成长”的价值观，推动线下学习型自组织，以热爱为驱动力，以课程为核心手段，推动社区居民形成友好链接产生正向交 往，进而实现个体和群体的价值提升，反哺社区和城市，成为社区的活力源泉。

2018年，麓湖社群进入3.0阶段破界协作。麓湖认为，在一个社会共同体内，横向网络越密，人们会越亲近，越有可能相互协作。

通过麓客社群会长联谊，麓湖社群之间开始破界协作，共创美好。在麓湖音乐留声机系列活动中，重温90年代复古派对由麓客爱美会主创，麓客尾波社、麓客怒放乐队、麓象厅、麓客美食会、麓客萌宠社等一起联合共创。

留声机系列2 热浪派对，主创社群是麓客尾波社，联合共创有麓客爱美会、麓客怒放乐队、麓客一健倾心、麓象厅、麓客探动户外社等。

留声机系列3同麓人歌手大赛，是麓客怒放乐队主创，其他社群一起共创。

麓湖社群3.0版，通过互相激荡，共同参与，让社群与社群，业主与业主进行多方位碰撞，让社区更有活力。

常规社区的社群是386199部队（女人、儿童、老人），麓湖社群3.0在年龄结构、性别结构有了改观，男性及青壮力量崛起，涌现出一批社群领袖。据统计2019年麓湖41个社群中，有14个男性担任会长的主题社群，30-45岁业主参与者占比75%。到了2020年，麓湖社群增长为63个，男性会长数量也增长到26位。

麓湖社群大致分为五类，艺术时尚、亲子教育、生活美学、活力运动、学习分享，与麓湖业主气质匹配，呈现出年轻，活力，热情，运动，艺术的特性。

麓湖社群越来越成熟，活动越来越多，而运营效率越来越高，费用越来越低。

麓湖社群探秘，成为麓湖建筑美学之外，房企竞相学习的另一行业现象。

手哥策划的中国房地产创新营销峰会，也邀请麓湖分享过，场面异常热烈，全国同行频频举起相机，拍下麓湖的诸多PPT。

楚云提炼分享的“做社群，如种竹”，“要做社群，先忘掉营销”，成为金句，也启发地产更有耐心做运营，做长期主义者。

如果你做一件事，把眼光放到未来三年， 和你同台竞技的人很多；但如果你的目光能放到未来七年， 那么可以和你竞争的人就很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。

3。麓湖未来：社区自治，美好社会从此始

据统计，麓湖至今卖出约5000套房，交付3000多套，常住300多户，但是一到大型社群活动，如渔获节、龙舟赛等，参与人数超过3000人次。

有人说，成为麓湖业主是为了收藏有品位的房子。

有人说，成为麓湖业主是为了参加麓湖的社群活动。

有人说，成为麓湖业主是为了找到志趣相投的朋友。

在社群运营及社区治理方面，麓湖考虑的更长远，麓湖有其独到的社区营造模式。

目前麓湖已经逐步成为 熟人社区，如何再进一步，成为良序社区？

为此，麓湖推出 社区共治计划，调动居民参与，重建社区规则和秩序，重构社区公共精神，解决社区议题，最终实现社区良序管理及可持续发展， 这是一个“家园共建”的命题。

2019年10月，麓湖社区基金会成立，这是麓湖自治的顶层架构设计。

麓湖社区基金会有13位理事，开发商仅占发起人的2席名额，更多席位话语权交给了 居民理事、社群理事、商业理事、专家理事。

邝爸是麓湖业主，同麓家长会会长，担当麓湖社区发展基金会理事。在9月20日社群大会上，邝爸分享了《居民共创的麓湖蓝图》。

作为业主，作为社群会长，作为基金会理事，邝爸为代表的麓客们考虑得更长远。

麓湖最终有50个独立小组团/红线小区，它们是一个妈生的，但十几年后，是否还是一家人？我们内部是否团结、如何避免公地竞争？

当十年后开发商彻底退出后，麓客春晚、龙舟赛、社群活动等，谁出钱推动？

我们的一生之城，谁来管 ？政府、物业、社会组织？

在邝爸看来，这不只是家园小区层面的事， 而是城市革命，是社会实验。这需要坚持和完善共建、共治、共享的社会治理制度，建设人人有责、人人尽责、人人享有的社会治理共同体。

邝爸在分享中，描绘了麓湖蓝图。

麓湖蓝图是对城市文明的创新，其成熟不可能靠几个人、也不是靠某一届理事会和议事会，可能需要数十年的迭代赋能，需要成百上千居民的智慧和贡献，需要政府和社会各界的支持。

为了更好推动社区自治和共建，实现麓湖蓝图，麓湖推出社区共治的五位一体模式，即：社区发展基金会+社区议事会+社区调解中心+社群联合会+社区媒体。

随着麓湖在社群的多年深耕，麓湖“社群生态”开始产生复合效应，麓湖的软实力持续提升，品牌护城河进一步加固。麓湖也成为了国家城市治理样本社区，社群和社造成为麓湖新IP。

麓湖生态城，天府新区门廊，产城一体，城南中轴，总规划面积8300亩，2400亩湖，600亩公园，可开发土地4200亩，建筑面积约700万方，公区占一半。

麓湖总开发周期约25年，已经开发十年，还要再十年+，已销售5000余套，交付3000余套，最终约3万套住房。 商业150万平米，未来人口10万-20万，是一个小城市，未来区域物业价值约2000亿。

麓湖已邀请全球超过100位顶级设计师合作，随着麓湖的开发演进，麓湖将成为世界建筑大师的作品集合博物馆。