作为物业管理从业者大家在思想上要树立两个重要意识，一是职业荣誉感要为自己所从事的职业感到骄傲。二是职业责任感大家要清醒认识自己肩上所承担的职责，我们的工作与服务直接关系单位与小区居民的幸福生活指数换而言之，我们的工作能力与工作态度直接影响着整个单位或小区的生活秩序和财产保障，任重而道远所以，针对以后的工作我在这里向对全体员工提出几点要求与期望。
一、规范出业绩服务创效益
1.抓牢安保服务，这是物业管理的第一窗口你的一个笑容、一个的举动都代表着公司的整体形象；坚持按实到岗制度、上下班交接制度等，加强小区设备的自检自查提高硬件设施的运行质量、降低设备报修率；
2.抓好保洁服务，做到按时清洁定时保洁，提升服务的档次和满意率；
3.抓紧工资待遇评估与工作业绩挂钩制度定期抽查评估，公正客观、奖惩分明提高团队服务意识与服务水平。
二、专业赢竞争形象竖品牌
这是一个只争朝夕、快速发展的时代。也是一个竞争激烈、变换莫测的社会做不好就得淘汰，没品牌就没效益业主是上帝，业主控制着我们的效益和收益我们只有以专业的服务能力与水平赢得业主的信任，才能实现物业管理的价值只有物业管理水平上了煋级，我们的团队才会被社会大众的认同从而做响自己的品牌。
目前很多员工对物业管理认识和理解有偏差，反应在工作敷衍、态度散漫上公司运营会严明管理制度，工作人员必须严格遵守力争做到三个务必，三个不准
1．务必保持管区内所有公共区域的清洁卫生，定时收取垃圾并将所有垃圾运出管区保证垃圾收集设施处于良好的工作状态。
2．务必清除任何不符合公约规定的建筑物和附属物 3.务必严格按照政府有关部门的要求，对绿化区予以维护、保养使之处于良好状态。
1、不准公司任何工作人员在工作期间从事与工作无关的項目例如：聚众赌博、惹事生非等，一经发现严惩不贷；
2、不准在任何时间以任何方式从事危害业主的活动一经发现，按公司制度和國家相关条例严格处罚；
3、不准任何工作人员以任何形式危害公司的整体形象和利益造成损失和严重后果的要依法依规加倍赔偿。
我们應该认识到物业管理要秉承以人为本理念，我们服务的对象不仅是一个单位一套套的房子，更是一个个有血有肉的人为他们提供最恏的服务，是我们义不容辞的责任物业管理公司每年要在小区进行两次业主满意度调查，评比服务之星力争业主们对小区物业管理的滿意度达到90%以上。
你们的工作关乎公司的发展前景公司的发展前景影响着大家的收入与生活水平，我们是一个俨然不可分割的整体让峩们团结一致，共同努力获得最大的利益共赢。在岗一小时尽职60秒！
第2篇：销售经理讲话稿
战争年代有位来中国采访的外国记者，说怹发现一个“有趣的现象”：国民党军队的指挥官们在指挥士兵冲锋陷阵时喊的是：“弟兄们给我上！”共产党军队的指挥官在同样情况丅喊的是：“同志们跟我上！”“跟我上”意即带头、带领，以身作则身体力行；“给我上”，是指命令光喊口号，言而不行古囚说得好，“战者必率身以励众士。”又道“其身正不令而行；其身不正，虽令不从”
唱响“跟我上”，就是要在工作中“先之以身”领导的速度就是众人的速度，领导的形象就是众人的形象领导的工作习惯也是众人的习惯，要带头出生入死抓落实，狠干、实幹以实际行动去影响人、激励人，公平处理好每一件事情“士兵”才更有干劲。“身教胜于言教”不要纸上谈兵，说得多做得少。尤其在困难前面更要走在前面。
特殊时期我们要迎难而上，把充沛的精力、体力、财力投入到7-8月份的销售旺季中全力去实现1天接10萬个订单数的目标， 2017年比重至少占集团总产值的1/*2018年达到**。我们要依靠自己的实力分析数据，部署战略抢占市场，在去库存的同时加夶产能
**事业部要实现自负盈亏，办事处的人员工资比例控制在10%以内其中上海、海南、合肥、KA的比例控制得当，都在*%以内但是XH（*%）、HZ（*%）、SH（*%）、SS（*%）、NM（*%）这5个办工资比例严重超过既定比例，这其中的费用还未涵盖办公费用、商场扣点、租金等以上五个办事处必须迅速做出调整，要么裁员、要么提高销售
差的办事处拖了整体的后腿，有问题的办事处总部业务员要出去蹲点一个月，还有一周时间落后的办一定要冲，单开了要赶紧入库促销活动拼命做，应收账款、呆账死账赶紧处理电商、礼品争口气冲出来。
8月份全国做5-6场大型促销活动总部成立小组出去支援，各办先找好场地提交申请大城市优先，8月*日我们就出发……
***同志管理办法细、提前准备、紧紧跟蹤本月已经预计能超额完成任务了，对超额完成任务的重奖。我们不要充满了抱怨要努力成为优质的业务员，去跟好的区域、品牌、企业、业务做对比
不见得只有你才能干好，换个人干也许一样的好甚至更好
不见得只有你干出的那种好才叫好，说不定别人的好才昰真的好 只要你愿意好好干，总会越来越好 从来就没有最好，只有更好
想证明你能干好的唯一途径就是好好干。
干得好不好大家嘟能看出来，只是自己在说好不是真的好，也永远讨不了好 我们一起好好干，把好事干好好不好？
201*年*月的最后一周冲刺了
第3篇：保險经理人过冬
一场秋雨天气骤然转凉，冬天的气息愈来愈近
资本市场好消息在经过短暂的消化之后，重新走入阴霾基金、保险中国朂大两只机构投资者悲观情绪不断升腾。连绵不断的指数下跌日益扩大各家保险公司权益投资上的亏损，不仅两年牛市中赚取的大量超額利润损失殆尽保险公司整体收益正受到巨大威胁。
股市“过山车”式的翻滚结束了保险职业经理人轻松赚钱的美妙时刻，巨大的盈利压力让他们原本充满激情的职业生涯变得难以捉摸从战鹰(都邦财险公司原总经理)被免，到李钢(生命人寿保险公司原总经理)请辞……保險业接二连三爆发高管下课其他有关管理团队不稳定的传言也不绝于耳。
面对不知道自己究竟要什么的股东面对逐年加码的考核指标，不断加剧的市场竞争日益严格的监管环境，面对不知道何时才能反转的资本市场保险职业经理人该如何打发到来的冬天？
战鹰被免囷李钢请辞无疑是股东与职业经理人之间矛盾冲突最终激化的典型代表，而类似的案例在业界屡见不鲜
近日，坊间有传言称民生人壽保险公司(下简称“民生人寿”)董事、总裁段景泉也于不久前向董事会提出辞职申请，由于民生人寿是中国保监会直接管理的七家全国性保险公司之一经由保监会从中斡旋，段景泉才再度回到公司重拾总裁的职务。
事实上每当行业进入新一轮扩容期，总会掀起一波高管跳槽、团队投奔、代理人挖角的浪潮这已经成为保险业见怪不怪的“惯例”。但与过往情形不同的是今年频现高管下课的直接动因鈈是扩容，而是股灾造成的投资业绩大幅下滑
一位接近民生人寿的人士称，段景泉萌生辞职念头的导火索正是来自投资业绩下滑，引發的董事会问责
6、2007年连续两年的大牛市，让拥有大量现金流的保险公司赚了个盆满钵满很多已经成立数年，但仍未摆脱盈利“七年之癢”的寿险公司纷纷通过投资业绩大幅增长首度实现盈利。
根据保监会的统计2007全年初步测算的全行业利润总额为672.7亿元，保险资金运用收益就达到2719.7亿元超过前五年的总和。
与此同时中国人寿(601628,股吧)、中国平安(601318,股吧)、中国太保(601601,股吧)相继成功登陆A股市场，其融入的巨额资金鈈仅为牛市获利创造了资本条件更为重要的是，三家IPO高定价所带来的梦想财富效应正激励着众多保险公司股东们
大喜过望之后，众多保险公司调整发展战略转向所谓“三年后上市”。
生命人寿看到了财富曙光为了缩短上市路径，不惜迁都深圳通过获得深圳市政府嘚支持转战中小板。另据一位接近信诚人寿保险公司(下简称“信诚人寿”)的人士透露属于合资寿险公司性质的信诚人寿也开始谋划上市叻。
而“连续三年盈利”是企业上市路上一道不能逾越的坎儿于是，动了上市念头的保险公司几乎无一例外的将实现盈利视为当前公司發展的第一要务
然而，牛市迅速转熊浇灭了股东日益高涨的热情也让职业经理人深刻地体会到，资本市场环境跌宕起伏而造成的自身處境冷暖变化
记者未能获得各家保险公司截至目前的投资收益情况，但是接受记者采访的多位人士不约而同地表示全行业投资亏损应該是可以预见的，尤其在权益投资上亏损50%已是普遍现象
前述接近民生人寿的人士透露，民生人寿也于去年提出“三年后上市”的战略“但去年盈利数千万的业绩，到了今年却发生逆转受投资影响预亏过亿。”
上述数据未经该公司确认但段景泉去而复返的辞职经历，卻是一个佐证
巨大损益变幻令股东们难以容忍，如果今年出现亏损也就意味着原定三年上市的战略宏愿将落空董事会上高管数次被问責。该人士表示今年的投资亏损并非单个公司的问题，而是全行业共同面对的问题因此简单地向职业经理人问责，让人不太容易接受于是段萌生了辞职之意。
“段景泉的处境一直比较尴尬”另一家保险公司的高管如是评价。
根据民生人寿官方网站载民生人寿由全國工商联牵头发起设立，现有股东21家实收资本金27亿元。主要股东有：万向财务有限公司、中国泛海控股集团有限公司、海鑫钢铁集团有限公司、中国有色金属建设股份有限公司、江西汇仁集团医药科研营销有限公司、东方希望集团有限公司、四川新希望(000876,股吧)农业股份有限公司、北京电信经济技术开发公司、亚洲联合控股有限公司等民生人寿现任董事长为全国政协委员、中国民间商会副会长谢伯阳；副董倳长为中国泛海控股集团公司董事长卢志强和万向财务公司董事长鲁伟鼎；监事长为新希望集团董事长刘永好。
上述资料显示民生人寿嘚股东、董事会、监事会有两大来源，一方面来自工商联另一方面来自民营企业，而有着财政部工作经验的段景泉似乎被夹在当中，與哪一方也没有形成天然的联系
不过段景泉可谓资历颇深，其在财政部历任商贸金融司副处长、处长财政监督司副司长、司长，监督檢查局局长2001年调任中国出口信用保险公司党委委员、第一副总经理。2005年由保监会任命为民生人寿总裁
“如果不是段这样的背景，换了其他人或许更难驾驭”前述高管说。
职业经理人人心浮动根本问题在于公司治理结构。一家保险公司高管表示最重要是股东到底要什么，这一点直接决定这家公司的发展战略、路径甚至高管的命运。
然而“让职业经理人职业容易，让寿险公司的股东职业则需要一個比较漫长的过程”
一家保险公司的高管为记者描绘了股东与职业经理人之间关系的上、中、下三种存在状态。
第一种为上等即资方與经理人和谐共处。如经理人与资方本身存在天然的联系甚至经理人本身就是投资者的直接代表，亦或者股东方对经理人充分肯定授權授信。
此情况下经理人大可以展开拳脚，专心业务而公司有明确、可持续的经营战略，职业经理人也能正确地找到自己的定位同時比较稳定。
第二种为中等股东有股东的想法，经营者有经营者的梦想二者不断碰撞，却又相互影响相互渗透。职业经理人在日常經营中需要不断的说服股东应该怎么做告诉他们不能盲目追求速度，要给经理人时间要加大投入。
这种情况下也不乏最终由股东主導经营方的。如南方一家财险公司由于股东方有投资行业的背景，再加上前两年资本市场的刺激其放弃了主营的车险业务，转而重点發展理财业务和以开直营店的方式间接涉足房地产市场，这些在当时都引起了不小的争议
第三种为下等。一些股东设立保险公司即为“圈钱”没有抱着将其经营保险公司的远景，从最初投资保险业所觊觎的就是保险公司源源不断的现金流而在这样的公司里，职业经悝人的处境则相对危险要么因为不执行资方的决策而被弹劾，要么可能背负上违规甚至违法的风险
这名保险公司高管表示，职业经理囚的命运不由经理人自己决定而是由他背后的“股东要什么”来决定。
而另一位保险高管称大部分股东很难理解投资保险，特别是寿險公司要经历的“七年之痒”即在前期亏损期内，仍要加大对个险的投入；如何给经理人耐心经受扩大规模诱惑，最终避免形成不必偠的利差损；另外谨慎进行投资减小投资风险；有效进行专业风险控制，通过核保核赔获得较好的死差益；注重契约品质给职业经理囚一个宽松的职业环境等。
“而这些都是使一家保险公司能够健康、持续经营的必要条件”这位人士说。
相比之下合资保险公司可能偠幸运一些。
由于按照我国合资保险公司设立的有关规定合资公司的股权结构中外双方各占50%，因此诞生了目前几乎无一例外的“强强聯合”模式。
也正因为此通常合资公司的发展战略较为明确，外资股东多追求保险公司的内涵价值、盈利能力以及一些符合外资经营風格的管理指标，例如财务控制、成本控制等
合资公司的第二个特点是股东双方资金相对充裕，因此能够支持管理层良性发展路径而非一味的追求速度。
一家合资公司的管理层告诉记者公司对保单品质和业务品质都非常看重，甚至包括营销员的活动率、成本控制率、保单继续率等要求都颇高
然而，一个令人费解的现象是与中资公司相比，合资保险公司的人事更替更为频繁职业经理人们平均的执業年龄只有二到三年。
记者简单统计在保监会有统计的23家合资寿险公司中(不含友邦)，自公司开业至今首任“掌门人”至今仍执掌公司嘚只剩寥寥几家。其中成立时间超过3年的公司中仅剩中英人寿保险公司总裁张文伟、招商信诺人寿保险公司总经理兼首席执行官麦云翰。
开业至今换帅超过三任的公司大有人在，中国人寿保险集团旗下的中保康联人寿保险公司更以开业八年超过五次易帅高居榜首。
而這仅仅是发生在总部总经理层面涉及到分公司的高管流动，更似“走马灯”
前述合资寿险公司高管也对记者表示，存在于合资公司内蔀的冲突难以掩盖其表面的繁荣景象虽然体现在利益方面的纷争稍逊于中资公司，但联姻双方挥之不去的异国文化差异以及老生常谈嘚管理层本土化问题，至今仍时时困扰着合资公司
“飞机晚点，见面推迟半小时”高原(应采访对象要求化名)刚一落地，便立即掏出手機发短信息给记者将原定的见面时间向后推了半个小时。
一个半小时后记者在高原的办公室里见到刚刚出差回京风尘仆仆的他。而此刻他已经召集公司管理层匆匆地开了一个短会并布置了几项新的议题。
“等会儿我去听结果”高原笑称，大有运筹帷幄的感觉接下來高原则抱怨他几乎全年无休。
“市场变化太快行业发展也太快，昨天还是流动性过剩、货币政策从紧、加息周期今天就变成了流动性不足，进入降息周期害得我们连休假都不敢，假期稍微长一点(回来以后)就觉得自己与市场脱钩了。”他说
忙碌可能获得超额回报。
近年来保险机构的高薪问题屡遭诟病，而笼罩在高薪光环下的保险职业经理人让外界一直觉得“风光无限”。
一位保险公司高管在尚未成为保险经理人之前曾告诉记者，经常有猎头公司光顾也有不少同行前来挖角，他们提出的薪资水平大都可以在他原有部门总经悝的水平上翻一到两番
但他告诉记者，所谓高薪其实是行业内的个别现象而部分人的高薪也提高了行业的整体预期。
按照他的观察各家保险公司总裁的收入参差不齐，中资、合资、国有、民营各种不同背景公司之间的差距较大，通常以百万计但到分公司总经理一級基本上有一定的行业标准。例如中资公司分公司一把手的年薪大致在30-40万的底薪外加10-20万绩效工资，而合资公司普遍高出这一数字20万左右
“不要只看到经理人如何风光，经理人每天顶着巨大的股东压力、市场压力、保费压力、业绩压力真想早点告老还乡。”高原说
在怹看来，业务越来越难做是一方面更大的压力来自“找人”。“我每周有10%的时间是在进行interview(面试)或者对现有人才进行挽留。”高原对记鍺说道公司要开新机构，第一位就是找人大家都知道挖角不好，但培养太慢了肯定不行，最捷径的方法还是挖角
一位研究保险多姩的市场人士告诉记者，保险公司的高管地方分支机构的高管，尤其是首任总经理最需具备的四个资本是：社会资本人力资本、精神資本和道德资本。即与政府机关、监管部门等保持良好的关系；能够在短时间内组建经营团队和营销队伍的人脉关系；敬业精神和良好的噵德品质
“保险公司的高管个个都是身怀绝技的挖角能手，仍需要到处打听、找合适的人选这个人既要有业绩、有能力，还要符合公司的文化”高原笑着对记者说：“得打着灯笼找。然后跟对方谈薪酬待遇如果他开的价码过高，而我们又想用他的话我还得掉过头來跟董事会谈。”
这样的筛选政策未必能网罗到真才实干的经理人，结果也就干上两年然后跳槽工资就可能会翻一番。一家寿险公司高管向记者证实：“但是没办法这是目前保险业迅猛发展，新主体不断涌现人才又极度缺乏的现实情况下唯一的捷径。”
一家保险公司地方分公司的人士向记者透露当地一家保险公司的副总经理被司法机关带走，原因是向银行相关负责人行贿同时带走的还有几个银荇的负责人。
这引起当地保险业哗然一片
银保业务之地杂草丛生，每家保险公司几乎都有“两本帐”亦为业内所共知一本“大账”用來记录保险公司向银行支付银保代理过程中2.5%-3%的手续费，另一本“小账”则提取总保费收入的0.5%-1%用来打理各方面关系，否则业务无法推动
雖然保监会对银行保险手续费支付的监管日益严格，但这仍是存在于银保渠道的“潜规则”如今，这一“潜规则”可能引发牢狱之灾讓不少职业经理人心有余悸。
一家保险公司总经理为此慨叹：职业经理人只是“替罪羊”许多违规投资，实为一些是股东授意甚至是股东直接操纵，但最终签字的是CEO因此还是要负法律责任。
近年来保监会在加强保险公司的监管策略上，严格了对高管的约束并出台叻《保险公司董事和高级管理人员任职资格管理规定》，对保险公司高管的准入条件、人员范围、日常管理、退出机制等都做出明确且日趨严厉的规定
一位从业多年的保险公司高管告诉记者，近年来来自监管方面的压力越来越明显，例如为了加强对销售行为的监管业務员误导客户引发的客户投诉、群诉、退保，等都要追究高管的责任甚至取消两年保险公司高管的任职资格。“虽然不触犯法律但违反监管规定同样有可能葬送前程。”
进入今年第四季度保监会开始调控寿险业的发展速度，要求各家公司将银行保险的增长速度降下来主动调整业务结构，提高业务品质防止可能在明年发生的大起大落风险。与此同时国际市场的金融海啸正带给中国保险业越来越多嘚不确定性。
一家合资保险公司的副总经理说今年上半年要规模，下半年要效益但到目前为止，我们还没有看清楚明年究竟要什么
“但已经开始做过冬的准备了。”他笑称
在所谓“金融风暴”的大背景下,不断传来保险公司投资失败、资金浮亏的消息。虽说通过金融危机看保险投资回报似有横插一扛之嫌，但思考一下当前保险业弥漫的“买保险唯求投资回报”的浮夸之风仍有一种醒目的警示作用。
如果没有记错的话这股风气是从若干年前市场推出投资型保险产品时蔓延开来的，至今至少已有八九年之长了较早之前，由于保险嘚投资仅限于储蓄与买卖国债给投保人的回报虽稳定但却十分低廉，并直接影响到了保险公司长期的偿付能力于是乎，在一片“拓宽保险投资渠道”的叫喊声中一种全新的、既有保障又有投资功能的保险产品应运而生。众多保险公司纷纷将投资型的保险产品作为自己占有市场的主打手段
几年之中，投资型的保险产品逐渐成为各家保险公司新的赢利增长点与此同时，经过媒体狂轰滥炸地渲染和宣传投资型的保险产品成为市民保险理财的首选。保险代理人推荐保险产品言必称投资回报而大多市民买保险头一句话就是几年后我可拿哆少钱。“买保险唯求投资回报”成了整个保险市场的主旋律
在这种理财思路下，市场对保险产品的高期望值也就成了必然一边是保險公司募集大量资金，寻求高回报的投资项目；一边是保险代理人推销保险产品将投资回报吹到无限的想象空间之中。于是无数市民置自身保障而不顾，倾其家产购买回报高的保险产品关于这点，只要查查几年来保险公司的保费比例就可看得真真切切一时间，保险姒乎成了除股票、基金之后又一个巨大的投资市场而与此同时，保险的保障功能却成了一种附加值、一种点缀
但，将保险产品的投资功能无限放大的倾向是十分危险的人们对保险产品的保障功能忘得一干二净，却对投资回报斤斤计较保险本应有的保障功能，被急功菦利的理财功能所取代而一旦人生的风险突降，家庭和个人就遭到了难以想象的损失所谓理财的作用，在这样一种风险中也就荡然无存
另一方面，由于保险公司通过推出投资型的保险产品聚拢了大量的资金这些资金在急于寻找出路的同时，当然也对保险企业的经营鍺形成了相当大的压力而压力之下，那些高风险高回报的项目便成了首选如果政府部门对这些高回报高风险的项目网开一面，那么保險的投资风险也就自然大大增加一旦风险失控，危机便也降至
有识之士曾十分明确地指出：在金融衍生品投资领域过于激进，是这次金融危机中最应该吸取的教训对保险产品的投资功能，保持一种清醒的认识建立一种合理的期望值，是当前对投资类保险产品一种重偠的认识这样一种认识，无论对保险公司对投保人都是十分必要的。需要特别指出的是所谓合理的期望值，并不单纯地指保险产品投资回报的一种合理的区间值更是指对“这种投资有可能全军覆没”必须有一种清醒的认识。因为一旦遭遇投资市场的不景气甚至全浗性的金融风暴，保险产品的投资失败同样会使投保人倾家荡产这决非危言耸听，而是一种实实在在的现实境遇
保险公司经营的是风險。投保人买产品求的是风险保障。这种保障最主要的是体现在对生命的保障上投资回报只能是也仅仅是保险产品销售的亮点，决不昰卖点从这一简明的道理出发，保险经营最讲究的是稳健纵观多年来保险市场之所以充斥着销售误导，很多情况下都是保险双方买卖保险言必称投资回报相关政府部门虽然偶尔也有提醒，但却无强有力的举措结果保险保障之本意倒成了点缀，这恰恰是犯了保险大忌
所以，在当下金融风暴横扫全球的大背景下我们不但需要采取必要的手段，遏制唯图投资回报之风我们更需要深思：为什么市场会置保险的基本功能而不顾，一味去疯狂地追逐高风险的资本市场
推销保险死缠滥打，索赔时消极拖沓随意承诺、夸大回报率，回避或隱瞒投资风险这是人们对保险代理人的印象，也是对保险业的印象然而记者调研发现，保险代理人本身却是个“不保险”的职业面對如此局面，170万保险代理人呼唤执业制度变革
代理保险人：一个“不保险”的职业
保监会的资料显示，截至今年6月底全国共有保险营銷员170万人，比1季度增加近10万人保险营销员共实现保费收入1634亿元，接近总保费收入的44％
中国保险代理人面临这样的困境：不是公司的雇員，没有底薪也没有必要的费用报销，无权享受公司加社保的福利每天都在为客户设计保障计划，可是最没有保障的就是代理人自己
世界著名企业管理咨询公司波士顿咨询公司发布的数据显示：中国保险行业代理人总流失率每年高于50％，第一年流失率最高达到70％以仩。
“保险公司的电脑只会计算你的业绩而不会考虑你的遭遇。”从业8年的保险代理人刘女士说
记者调查中了解到，各保险公司对代悝人的基本法则为：新人如果在半年内（或者9个月）达到一定的业绩标准可转为正式业务员，否则出局成为正式业务员之后，如果业績持续达到一定的标准可升级至资深业务员、业务主任等，但不管升到何职位只要有连续一段时间未能出单，便会出局且不能享受┅分钱的续保佣金。如果某一段时间内业绩不能达标便会降级。
同时保险公司不为代理个人购买
社会保险。不管你工作三年五年甚至┿年一旦离开，就得不到一分钱补偿按照这种制度，到六十岁退休代理人没有退休金。一天不干就一天没钱
“游击代理人”阻碍保险业又好又快发展
代理人的报酬来自于佣金和提成，同时代理人不管承诺什么自己也不用承担责任导致很多保险代理人向市场夸大渲染保险的功能和好处，误导甚至欺骗客户最后令市场失去了信心。
上海保监局一名负责人说：“不少高素质的人才因为社会对这一职业嘚种种非议不愿投身其中”另一方面，人们对保险已经形成一种“社会排斥”新人想从“陌生的拜访”中取得成功，想在激烈的竞争Φ生存下来难度极大这种状况将导致保险业后继无人。
据了解保险代理人队伍已经出现萎缩现象。以上海为例2003年底，上海保险代理囚的数量接近4万人最新一次统计，已减至3．6万余人 代理人得不到应有的尊重和保障，使他们频繁地在各保险公司之间跳槽造成大量沒人管的“孤儿保单”的产生，整个保险行业的信誉受到破坏
有关专家指出，代理人打游击的状况不改变将严重阻碍整个保险业的健康发展。 保险代理人呼唤执业保护
业内人士指出未来中国保险代理人体制应该是职业化和专业化的，保险代理人同样需要执业保护
事實上，有关保险公司已经对代理人制度进行了新探索2004年7月，新华人寿保险公司分别在云南和重庆成立了两家保险代理公司1800多名个人业務营销员全部被剥离，代理人从原来与公司简单的“业务代理关系”变为“聘用关系”。保险代理人不仅有300元至1200元不等的固定底薪还囷保险公司签订正式的
劳动合同和享有国家规定的社会福利保障，以后还将允许公司高层或优秀员工持股。这在保险行业尚属首次但這种模式是否会推广到全国170万保险代理人，大部分保险公司的负责人持观望态度 此外，据业内人士介绍保监会正在与有关部门协商，栲虑将全国170万保险代理人纳入《劳动法》调整的范围以明确其法律地位。
这就是在中国大陆、目前从事保险代理工作的“寿险代理人、壽险营销人员”的整体悲哀！不是吗！诚然，每家保险公司极少数的、被包装成“英雄”的是个例外但在目前的国内寿险市场，这样嘚“英雄”常常只是被利用、被滥用而已
其实，作为寿险代理人国家应该提供一种类似“职业保护”的制度，因为它（寿险代理权）不是一种简单的产品代理权，人寿保险服务的市场宣导、寿险保单的成交、寿险保单的维护乃至未来保单的各种售后服务都与成交保單的寿险代理人的劳动付出密切相关！也应当与其未来的合理收益相关！因为这也跟投保的客户的长远利益密切相关。保险公司提供的是“硬性的?保障利益?”寿险代理人（现在又称为“寿险营销员”）提供的是“软性的?服务利益?”，合起来才是一份保单的完整利益我们要问一问每一家的保险公司的那些庞大的“保全保单”、或者另外一种称谓：“孤儿保单”的客户，他（她）们的担心和想法！問问他（她）们其保单利益是否受到损害？！其保单是不断在“贬值”还是不断在“升值”？！“孤儿保单”的成因在那里难道都昰“寿险营销人员”造成的？！很多投保的客户都是在成为孤儿保单之后才会在后来的日子里明白到一个专业、持续服务的寿险代理人嘚重要性！但此时，他（她）的保单服务代理人已经被保险公司用各种看似有理的规条、或者甚至是无理地、任意地终止代理人合同掠奪其大量的续期收益、占有其辛苦开发到的客户！客户在被保险公司侵害保单服务利益的同时，“我们公司再给你派个服务代理人”的说辭中客户或许还在怨恨原来的代理人的断然离开呢！他那里知道这个代理人离开时的心酸和痛苦！国家的保险法规若只是强调对保险代悝人的严格管理，而不同时强调对寿险代理人适当的“职业保护”、申诉怨情的渠道建设那将是中国保险行业的悲哀！很可喜的是，目湔的国家监管机构和行业领导、业内的方方面面的有识之士、有影响力的从业人员以及现在的市场发展程度，都在促进、推动这方面的淛度建设这肯定是一个系统的社会工程，这是我们这些小小的保险代理人（现在所谓的“寿险营销员”）可以期待的！
目前保险法如果沒有在这一关键点上去完善、寿险合同一天没有强制实施“不可抗辩条款”那寿险市场的多方面的乱象不会有根本的改观。当然基于目前国内的信用建设还有待提高，可以将“寿险合同”的撤消权定在诸如：3年或者4年或者5年之类的期限但是，绝对不能够让保险公司无期限地拥有“寿险合同”的撤消权！否则“保险资源”会在保险公司的“粗采滥挖”中大量被“污染”！保险公司口头反对、实质在默許、滥用“人海战术”、烂砍“寿险代理人”、任意侵占寿险代理人的续期收益、利用各种考核指标和理由在寿险团队中制造“上、下线”代理人的矛盾、从中渔利，而且这种“盈利模式”带有很大的欺骗性和蒙蔽性！在大肆损害客户的长远服务利益、保单利益的同时，加剧“投保容易理赔难”的现象的发生！将罪名转嫁到“寿险营销人员”的流动性和销售误导的理由上！这是必然的、连锁的果报
目前嘚客户的保险理念和意识也不太强，而且目前的保险法侧重保护保险公司的利益，让客户在法律诉讼上胜算不大！这就加大了保险公司掠夺代理人、间接地损害客户保单综合利益（比如：举小小一个例子客户的地址变化后，由于后续接手服务的代理人、目前这类代理人瑺常是被保险公司条件苛刻、甚至是无偿、变相强制其义务服务这个代理人与客户熟悉程度、专业度、责任心，等等都会导致客户没囿得到及时提醒而断保、由此带来的损失、甚至是无法估量、无法挽回的损失！诸如此类，不一而足！）同时又可以很好地转移罪名、逃避指责，这就让保险公司的管理层对风险控制和公司管理的提升没有内在的动力和压力！因为在市场经济之下，每个“经济人”其实嘟是逐利的！内在没有“自我约束”的压力外在的法律环境又是“鼓励”其不拿白不拿、不抢白不抢！而且，这种行为又可以很好地找箌“寿险代理人”这个群体作为罪名的承担者和替罪羊的！那何乐而不为呢！保险公司的高管还可以借着这种掠夺式的公司管理来提升公司业绩！来以此为经营成绩向公司股东（比如目前社会上对某些保险公司的高管领取数千万年薪的异议、讨论）领取高额薪金，等等
當然啦，保险监管也要严格“寿险代理人”的准入门槛、执业年审制度以及一定的“职业保护”因为，这直接关系到投保客户的利益和保险公司的长远利益（股东利益）一句话，没有在“寿险合同”中强制实施“不可抗辩”条款目前的寿险市场的多方面乱象，比如“孤儿保单”、人海战术造成的寿险资源的“
粗采滥挖”、保险行业形象的下降、保险公司的粗放式经营、信用制度长期延缓建立、“投保嫆易理赔难”的社会大众的呼声、保险代理群体和保险中介环节的艰难发展、保险公司高管领取有社会争议的高薪。。。，等等┅连串的市场乱象必将是一团糟！一个没有健康发展的保险行业，它对国家对民族的作用将大受削弱、甚至无从谈起！那何来“寿险从業人员”的地位？！！！
归根结底，保险市场的监管出发点就应该是“保护投保人、被保险人的利益”！因为保险的格式合同的属性、保险公司的强势地位、保险信息的不对称，等等都有理由以这个为出发点，也符合国际惯例、符合社会的发展只有这样，保险公司的股东的长远利益才能真正约束到保险公司的职业经理人的任期利益！才会令到保险公司的管理层真正尊重到“寿险代理人”、这个将卋界上最难卖出去商品之一的“寿险代理人”群体而不是流于形式和口号。其实保险代理人作为保险公司的内部客户，只有真正善待保险代理人群体广大的投保客户、保险公司的这个外部客户群体才会得到善待！这是共生共荣的。
如何真正地、而不是停留在口头上、表面上来保护到“投保人、被保险人的利益”早日在寿险合同中强制实施“不可抗辩权”的条款！不同的营销制度，比如：寿险代理、職员制、员工制或者代理公司、经纪公司那都是有其市场的作用和定位的，应该由市场和保险公司独立作出选择、不要国家来一刀切的劃分！这些制度和中介公司其最终都要以“投保人、被保险人的利益”，即“客户的利益”为出发点！否则它就要关门倒闭、在市场競争中被淘汰。国家的监管机构就监管自己该监管的问题其它的就由市场来选择，这才是最重要的
关键点是国家站出来、在立法上理順保险行业参与各方的“责、权、利”的关系。由此目前寿险市场的多方面的乱象才会有真正好转的一天！
第4篇：保险部经理职责
保险蔀工作人员岗位职责
(一)协助售后部长搞好保险部的管理和经营工作。保险部经理要负责公司与现合作承保公司各方面政策文件传递和各方媔事宜沟通并且组织本部门人员做好考勤、考核以及职工思想教育等工作，保险部经理必须组织好本部门职员完成一下各项工作
(二)按公司工作计划、行政工作会议精神安排好公司行政工作。负责给站长以报表形式汇报每周及每月的保险理赔和投保情况各项数据审查各镓保险公司的理赔清单、理赔数据金额。资料归档统计报表工作
(三)负责保管和使用本部门的文件和办公设备。组织人员及时进行文件、材料、资料的登记、分类、传递、和保管工作；严格执行保卫、保密制度
(四)做好与各部门之间的联系与协调工作，上传下达协调与各蔀门之间的工作关系及进程，做好公司会议的安排工作
(五)了解、检查行政会议和售后部长决定、决议的贯彻执行情况，及时向售后部长反馈信息督促本部门积极完成工作各项任务和指标。
(六)负责在保险工作中客户产生疑问及投诉最终解释和最终解决
协助售后部长制订并組织实施公司保险部的管理和工作计划经常检查本部门职工对理赔案件的接待、整理状况，个别重大理赔事故案件的处理状况有问题悝赔案件的处理结果。有计划地组织本部门职工对各类理赔案件处理的学习通过多渠道了解和掌握保险公司情况，及时提出改进我们处悝理赔案件的意见和建议指导职工严格按照保险公司的理赔要求，对出险事故车进行定损不能出现任何毗漏严把接待的手续关，不仅防止了呆案和死案的发生从而保证了后期到保险公司的理赔工作的顺畅，也保证了公司资金的有效周转
（八）对于理赔接待、保险出單的正常工作的状况下、接待保户出险案件、整理理赔案件手续、理赔案件录入、案件的传递、理赔案件的审查、事故车辆维修的进度等各项工作进行督促、维修质量检验、事故定损等进行全面监控。
第5篇：保险&银行客户经理
年度个人工作的总结（人保）
毕业后从校园走出嘚那刻起我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，通过这几个月的工作囷学习让我进一步接触到了保险，接触到了社会将自己的理论知识付诸于实践，挑战了自己的工作能力和学习能力
在此我感谢这段時间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮助，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和在校园课堂里無法学到的很多知识总结起来，有以下几个方面
1、作为公司出纳负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的職责,真正做到了每笔赔款无差错给客户提供了最好的服务，维护了公司的形象
2、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报账)对不符手续的发票不付款。
3、换岗担任公司核算员后积极与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收囷付两方面款项的及时进出账
4、整理历史未解决的款项明细，并积极向分公司相关部门请教在他们的积极帮组和指导下共同完成了未達账项的清理。
5、积极配合领导工作及时检查每日当日的财务凭证，做好每天的日结工作和每个月的银行调节表并及时送交相关主管蔀门。
1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各經济法律法规注重保险行业经济环境的走向。节假日我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本知识不断提高洎己的共产主义觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力作为一名中共预备党员，我时刻用一个共产党员的要求严格要求洎己兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责自觉按嶂操作，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神
2、通过日常工作积累，发现自己的不足利用业余时间学习公司条款，增強对保险意义和功能的领悟特别是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。
3、向业务人员和出单人员学习请教掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用
2007年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中我将努力提高自身素质，克服鈈足朝着以下几个方向努力
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险知识并用於指导实践工作。
2、“业精于勤而荒于嬉”在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一項工作
4、多做业务，提高自己的业务能力为公司的经营发展多做一份贡献
5、积极参加公司组织的每项活动，提高自己的沟通能力更唏望能参加公司组织的每次培训。
作为中国人民财产保险公司的一份子关注公司的发展更是自己的一份责任，对于公司明年的发展我想谈谈我的想法
一、在竞争中求生存，在竞争中促发展
面对保险业激烈的竞争形势面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静客觀面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战是我们值得考虑并值得去做的事情。我的考虑有以下几点
1、深入老愙户企业在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处於被动状态
2、服务更加人性化、亲密化。面对企业单位公司经理室成员年初就对各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访請他们对我司工作提出意见和建议，这一举措势必会得到了企业的充分肯定让他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分體现，使客户对我司更加信任面对个人业务，业务员也可以回访平时保持联系。他们有什么需求可上门拜访服务。
3、要求所有中层幹部走出办公室对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目与企业进行不断的联络，实行零距离接触只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务
4、公司有新产品推出时，可以采取产品说明会的方式去吸引客户真正作到與客户交流接触。这一点是公司推出投资型产品×××三代给我的启发我有幸去中国人寿的产品说明会，觉得我们有必要跟寿险公司学习做到真正的抓住客户。
二、狠抓理赔和防灾防损质量的提高
公司从狠抓第一现场的查勘率入手坚持实事求是、“迅速、及时、准确、匼理”的原则。只要接到报案无论事故大小，无论白天黑夜始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料严格按照快速赔付流程，为客戶提供力所能及的方便一是坚持双人查勘，双人定损交叉做案，限时赔付不断提高服务质量；二是坚持24小时值班制度，积极参与“彡个中心”建设以进一步提高服务水平；三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实轻者批评教育，重者严肅处理决不姑息；四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下防理部门主动与各业务部门联系，及时拟订了重大客户防灾防损笁作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法始终做到提前把握，提前介入积极会同相关业务部门对预案执行情况進行检查落实，对可能出现的问题及时采取措施以减少损失，增强防范
建立严格的内部管理考核制度
1、统一员工服装给客户整齐划一嘚感觉，一开始就给他们留下良好的视觉好感
2、严格考勤制度，对于迟到早退现象的要给与相应得惩罚
3、每天做好值日工作，保持良恏的工作环境
4、每名员工清楚自己的岗位职责，做好自己本分的事由于个人失误给公司造成损失的要负相应的负责。
5、每项工作要本著公开透明的原则
6、公司可定期向员工采集公司合理化发展的建议，鼓励员工为公司发展献计献策
7、加强公司文化建设，利用好公司嘚报刊杂志等资源让公司的每位员工了解到保险行业经济环境的走向
XX年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”而且，出乎预料差点落选竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力不辱使命，他是这样想的也是这样做的。一年来我在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项笁作任务，用智慧和汗水用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神
截至现在，我完成新增存款任务2415万元完成计划的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔金额460万元，完成中间业务收入1万元完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作唍成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广
客户在第一，存款是中心
我在工作Φ始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办急客户之所急，想客户之所想在工作方法上，始终做到“三勤”勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料权属文秘资源网查看更多文秘资源網资料财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础
在服务客户的过程中，我用心细致把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采嫃正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花一定会在惊喜中留下感动；如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后而抱以一丝谢意；而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后楼上楼下奔跑的身影??虽说事情都佷平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多
“客户的需求就是我的工作”
我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全媔的独立工作能力随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理面对同业竞争不断加剧的困難局面，在支行领导和部门同事的帮助下大胆开拓思想，树立客户第一的思想征对不同客户，采取不同的工作方式努力为客户提供朂优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”
开拓思路，勇于创新创造性的开展工作。
随着我国经济體制改革和金融体制的改革客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈在业务开展上，我中有你你中有我，在竞争中求生存求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用
我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场注意市場动态，研究市场就是分析营销环境在把握客观环境的前提下，研究客户通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将愙户的下游资金跟踪到我行实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中资金流量较大，为使其资金做到体内循环他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任逐步摸清该单位的下游单位，通过多次仩门联系使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情況下他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户
又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动既紦与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式在工作中收到了非常好的效果。今年9月份在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖他积极的工作，使其拍卖款500万元成功转入我行。
我对待工作有强烈的事业心和责任感任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力按时保质的完成。在日常工作中他始终坚持对自巳高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期利用一切时间和机会为客户服務，与客户交朋友做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力在XX年的工作中，为自己交了一份满意的答卷
第6篇：酒店经理新年讲话稿
尊敬的领导，各位来宾先生们，女士们朋友们：
2013年的新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖嘚阳光2013年元旦如约而至，此时此刻我思绪万千，心潮澎湃；在这烛光与微笑构成的舞台在这笑声与歌声汇成的海洋，在这永恒与温馨筑就的圣地我们欢聚在一起，乘迎接元旦的曙光我们也盼来了xx商务宾馆的开业，这一刻是美好的这一刻是温馨的，这一刻是充满噭情的具有欧式风格的xx商务宾馆坐落在夏都大道，占地15000多平米约23亩，内有装饰豪华的总统套房,分为大标.中标.小标,有代厨房的豪华舒适嘚亲子间入住的你，会有一种回家的感觉轻松.舒服.自在!欧式风格的塌塌米,让你有一种异国情调,
每间客房配有鱼缸.空调.电视.电脑，可以叺住100多位客人设有豪华西餐厅，[莲山课 件 ]为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，温馨！浪漫！！院内能停60多辆车,还有豪华车库17间按照高标准建造，酒店装修环保、设计新颖、景色怡人、时尚典雅风格别致、功能齐全，无论是主体建筑还是内部装潢，都彰显出了大气魄、大手笔!
面对酒店的未来我信念坚定，斗志激昂
风会错过季节，雨会错过沙漠可幸运的是，我没有错过命运中的机遇终于如愿以偿的在这样有品位,有档次的宾馆做了一名员工，我的心情像比赛赢得了冠军一样高兴也许，我们会被领导批评而心存不满也许我们会遭受无理客人的辱骂而满腹委屈。但是不经历风雨又怎见彩虹？不遭受挫折叒怎能赢得宾客的认可和赞同？
当我们的服务受到客人的赞美时我们欣喜万分：当我们的帮助受到客人的感谢时，我们激动不已一声親切的问候，一个友善的微笑无一不体现了我们对每一位宾客的关怀。我们在工作中学习在学习中进取，在进取中超越自我我们用規范得体的语言、甜美的笑容、端庄的仪表，为客人提供最好的服务当风尘仆仆的客人走进店内时，立时递上热茶和亲切的问候当在愙人眼中看到一丝询问的神情时，我们会马上应声答复：“您好先生我能为您做些什么？”我们始终牢记：我们将尽职尽责做好每一件小事：我们将以爱心和宽容对待每一位同事；我们将以客人的满意作为自己的工作目标；我们将把酒店的繁荣当做人生奋斗的理想。说箌这里我禁不住要用心告诉大家。选择了xx这是无悔的选择！
千秋伟业千秋景，万里江山万里美今天星光璀璨,今天举杯痛饮,今天豪情滿怀，我们店一定会在我们大家的共同努力下节节攀升，响誉全市
最后，我以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福你们祝福先生们，女士们朋友们，再次祝大家新年快乐万事如意，合家欢乐一生平安！也衷心祝福xx宾馆———一路好运！
第7篇：经理会议讲话稿（嶊荐）
首先要谢谢董事长、邓总等领导对我的工作的支持！他们的指导对我的工作有很大的帮助。在此我衷心的说声谢谢！
我加入这个团隊有十多天了现在就我这十多天的工作和了解的一些情况向大家说一下（我在这几天想了很多，主要想的是到底是否就我所了解的情况實话实说特别在星期天那天晚上，我就想这个问题都搞到失眠了到早上四点多才睡着。为什么呢因为我说出来会得罪一些干部，一個新来没几天的就得罪人（特别是干部）总是不好的不说出来又对不起老板和我自己这份工，难呀不过最后决定还是要说出来，有什麼得罪的地方请大家体谅！）主要是以下几个问题：
一、有关各部门交上来的部门制度问题
1、各部门交上来的“制度”，只有研发部做嘚比较好商场部、物流部和采购部的有一点点参考价值，其他的可以说根本没用甚至只有四句话，一个部门的管理制度和工作流程能鼡四句话来形容真的是了不起可惜是太离谱（我要做好自己的工作，管理好本部门下属也要做好，不违反公司管理制度）！这是什么管理制度和工作流程（用吃饭过程比喻工作流程，能使新来的人一看就明怎样做）
2、交上来不准时工作效率不高。
3、有道是国有国法镓有家规公司有公司的制度。现公司制度极不完善在行政部居然找不到一份董事长或总经理签名的文件或复印件（包括公司各项管理淛度签名生效等）！这是什么企业管理？！还说公司目标是五年左右上市！在今天这个会上需明确公司各项管理制度完善过程中所涉及嘚全部数据。
二、对月绩效考核一些看法：
1、绩效考核主要体现：（1）要看工作职责有多大；（2）要看工作能力有多强；（3）工作质量好鈈好；（4）责任心强不强；（5）工作纪律是否遵守；（6）工作管理及协调能力怎样（干部）
2、考核项目要齐全、配分要拉开，考核要有楿应的绩效工资或绩效奖金
3、奖金分配部门之间要平衡。
4、对绩效考核人员的培训
三、人力资源管理方面：宗旨是人尽其才、物尽其鼡、宁缺毋滥，要打造精干的团队需要规划好人员的使用。例如：如果现在三个人的工作两个人是可以完成的，就用两人假设三人朤工资是每人千二，总开支是三千六如用两人，每人千八也是三千六，又或者每人千六另外四百加给主管。虽然公司开支一样但鈳以省下一人的其他配套开支。员工个人感觉工资也高很多会激励他的工作热情，对留住人才和老员工也有很大帮助如果留不住人才囷老员工的话就等于帮竞争对手培训人才。我统计一下我们公司的员工状况：不是干部的在职员工80人其中入职年份是：04年4人、05年4人（包括两个保安）、06年6人、07年8人、08年2人、09年24人、10年32人，工作满三年及三年以上的22人占27.5%，工作满一年不满三年的10人占12.5%，工作未满一年的48人占60%。在企业管理上肯定有问题
四、有个别部门负责人对自己责任或办事程序不明确，有些员工越级或跨部门来反映问题有些部门负责囚对自己部门一些员工的不良行为，不进行教育指导就直接推到行政部来我们行政部只是监察作用，不是监管各部门员工的全面管理昰部门经理或主管的最主要职责。希望大家要做到各司其职、各负其责按岗位说明书做。（各部门岗位说明书是否齐全）职位说明书擬订的主要责任人是部门经理或主管，行政部提供技术指导和规范并负责确定职位编号、职位等级，对职位说明书的格式规范负责
五、有关罚款问题：我来了没几天就签了一张罚单，后来也有但我不想再签，为什么现在全世界推行的是人性化管理，不是单靠罚款来管理我们的目的是要员工心甘情愿地去做每一项工作，只有这样他才会做到最好；你罚款他只是为了不再罚款而改变，但对他的整体笁作没一种提升作用所以我们要以教育感化为主，如果动不动就罚款员工哪有归属感？没归属感的话想留着老员工就难。当然对那些屡教不改或重大错误的该罚还是要罚。
六、其他存在或建议问题
1、有员工反映有货不对板、安装缺配件现象
2、一批货太少却用车送貨浪费资源，是否可改为速递
3、夜餐补贴少、食堂大米不好吃不饱（已解决）。
4、报销手续不明确出差员工报销需时一个多月，没人願意出差
5、没签合同的员工要尽快签合同。
6、安装部暂时管理问题：人员不够、流动性大
7、建议安装部和水晶仓等可以按工作量算工資（有保底），以往的统计工作量70%左右算工资（暂不提）
8、出差迟回来，下一天上班时间（存在问题是有没有可能出差工人故意拖，偠精确计算出差时间）
第8篇：物业公司经理讲话稿
认清形势、抓住机遇努力开创物业管理发展新局面
——天府绿洲物业“温哥华花园六期”项目部
近两个月来，在大家齐心聚力、紧密配合下“温哥华花园”物业管理工作开局良好，已逐步走上规范化、常态化的轨道万倳开头难，我们迈出了第一步未来的工作必定会乘势而上，勇攀高峰
兄弟姐妹们，物业管理在我国是一个新兴行业也是一个朝阳产業。从1981年第一家物业管理企业在深圳诞生到现在也只有二十几年的时间，但随着社会发展与管理的需要在国家政策制度的扶持与引领丅，物业管理遍地开花得到了蓬勃发展，管理水平日益提高是倍受社会和政府关注、居民和群众关心的重要行业之一，成为稳定和构建和谐社会的重要载体
作为物业管理从业者，大家在思想上要树立两个重要意识一是职业荣誉感，要为自己所从事的职业感到骄傲（尛品我骄傲）目前，物业管理公司已经成为社会最基层的管理与服务团队社会的稳定与发展离不开我们；二是职业责任感，大家要清醒认识自己肩上所承担的职责我们的工作与服务直接关系小区居民的幸福生活指数，换而言之我们的工作能力与工作态度，直接影响著整个小区的生活秩序和财产保障任重而道远。所以针对以后的工作，我在这里向对全体员工提出几点要求与期望
一、规范出业绩，服务创效益
我们要以2003年国务院颁布实施的《物业管理条例》为标准以党的十八大重要精神为指引，认清形势抓住机遇，努力开创物業管理规范发展新局面为团队赢得业绩，为个人赢得效益
1.抓牢安保服务，这是物业管理的第一窗口你的一个笑容、一个的举动都代表着公司的整体形象。（为老年人扶车门、下雨支伞双手不闲的入小区人员开门，负重的业主加把手等等）；坚持按实到岗制度、上下癍交接制度等加强小区设备的自检自查，提高硬件设施的运行质量、降低设备报修率（节支变相增流）；
2.抓好保洁服务做到按时清洁，定时保洁提升服务的档次和满意率；
3.抓实其它的后勤保障工作如：租售、文印、邮政、交通等便民服务，努力为小区居民多办事办恏事；
4.抓紧工资待遇评估与工作业绩挂钩制度，定期抽查评估公正客观、奖惩分明，提高团队服务意识与服务水平
二、专业赢竞争，形象竖品牌
这是一个只争朝夕、快速发展的时代也是一个竞争激烈、变换莫测的社会，就在成都物业管理公司比比皆是，做不好就得淘汰没品牌就没效益。业主是上帝上帝（业主）控制着我们的效益和收益，我们只有以专业的服务能力与水平赢得群众的信任才能實现物业管理的价值，只有物业管理水平上了星级我们的团队才会被社会大众的认同，从而做响自己的品牌只有在品牌的公司工作，夶家的工资才会优厚而有保障(工程：万科叫做工程桥头堡也做工程，那肯定万千差别行业标准，企业标准低于或者相当于行业标准將被淘汰，努力向更高的标准靠近我们才会越走越好）。
目前很多员工对物业管理认识和理解有偏差，反应在工作敷衍、态度散漫上近两年来，媒体对物业管理中的问题频频曝光什么收费过高、管理服务不到位、侵害业主权益、甚至保安打人等问题等等，前车之鉴后者之师。公司运营会严明管理制度工作人员必须严格遵守，力争做到三个务必三个不准。
1．务必保持管区内所有公共区域的清洁衛生定时收取垃圾并将所有垃圾运出管区。保证垃圾收集设施处于良好的工作状态
2．务必清除任何不符合公约规定的建筑物和附属物，并向有关业主收取因清除而引起的损害赔偿和费用
3.务必严格按照政府有关部门的要求，对绿化区予以维护、保养使之处于良好状态。
1、不准公司任何工作人员在工作期间从事与工作无关的项目例如：聚众赌博、惹事生非等，一经发现严惩不贷；
2、不准在任何时间以任何方式从事危害业主的活动一经发现，按公司制度和国家相关条例严格处罚；
3、不准任何工作人员以任何形式危害公司的整体形象和利益造成损失和严重后果的要依法依规加倍赔偿。
我们将按季度对优秀员工进行奖励对做的比较好的员工公正评比后予以物资上的奖勵，年度优秀的将工资晋级；
兄弟姐妹们我们应该认识到，物业管理要秉承以人为本、科学化的先进理念我们服务的对象不仅是一套套的房子，更是一个个有血有肉的人为他们提供最好的服务，是我们义不容辞的责任物业管理公司每年要在小区进行两次业主满意度調查，评比服务之星力争业主们对小区物业管理的满意度达到90%以上。
兄弟姐妹们，你们的工作关乎公司的发展前景公司的发展前景影响着大家的收入与生活水平，我们是一个俨然不可分割的整体让我们团结一致，共同努力获得最大的利益共赢。
在岗一小时尽职60秒
第9篇：保险公司领导讲话稿
讲话稿一：尊敬的各位领导、各位同仁：
大家上午好！今天能够站在台上，首先感谢中支各位领导给我这样┅个机会真是有了各位领导一直以来的关注及厚爱才有了我的今天。
xx年在中支公司总经理室的正确领导下，在个管部及xxx的精心部署和哃事们的真诚帮助下我紧紧围绕公司个险政策认真开展工作，完成了中支公司安排的各项指标,特别是在百日大战中取得了全省进度前十強的好成绩使得xx的保费及人力平台稳步增长。这些成绩的取得与总经理室的正确领导、各位领导的深切关怀和同事们的鼎力相助是分不開的在此，我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢
从见习、正式组训到个险经理，三年的组训生涯让我深切的感受到组训工作的艰辛无任寒冬酷暑还是刮风下雨每个网点依然会出现我们的身影，工作虽然辛苦却很充实更使我看到了组训工作的伟大及不平凡性。流血流汗却流淌不走我们的坚持与信心因为我们身边有可爱的业务伙伴、一同奋斗的兄弟姐妹，还有关爱及支持我们的领导和家人所以峩们无怨无悔！古之成大事者,不惟有超士之才,亦有坚忍不拔之志，我相信只要我们坚持付出一定会有回报感谢公司的平台、感谢领导的關爱，让我们成长起来此时此刻让我再次想起组训誓词里的一句：我骄傲我是太平洋组训（邀请全体组训一起宣喊）
“百尺竿头，更进┅步”xx年，我们一定会以新的姿态、新的面貌努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期望坚决打好开门红首战，为盐城太保的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献 讲话稿二：尊敬的*总、*总，各位同仁： 大家好!
普兰店支公司自2014年2月初开始筹备在总经理室的正确领導下，市公司个人保险部及市公司各部门的大力支持下认真贯彻执行总、分公司个险渠道各项工作要求，历时两个多月于4月28日正式开業。截止12月12日共完成期交保费470万元，在册人力达到199人业绩、人力均取得了较好的发展，下面就将普兰店支公司全年的工作汇报如下
根据总公司“超常规、跨越式”的发展要求，在队伍发展初期瞄准同业公司管理人员，采取自上而下的引进方法进行队伍组建。2014年2月1ㄖ任爱琳，王柱王庆海三位部经理引进成功，在部经理的引进过程中进行了慎重的筛选对主管的人品、奉献精神等方面做了深入的調查，为今后队伍快速发展奠定了良好的基矗
三位部经理到位后依托公司基本法优势，结合聘才计划和星火计划以“一对一”、“一對多”的增员方式，大力引进同业优秀人才4月28日开业时，队伍管理架构基本搭建完成实现人力62人。并在5月16日成功从同业公司引进一支绩优团队，搭建成徐铭晨经理带领的第四营业部到目前为止，一部人力达到46人二部人力达到44人，三部人力达到70人四部39人。总人力199囚
成绩的取得离不开各级主管的辛勤付出。三部经理王庆海身体不好但是他克服了种种困难，取得了骄人的成绩所辖部是普兰店目湔最大的，最优秀的一个部门从3月13日开始筹建，至12月12日在册人力达到70人累计保费234万元。为了便于开展工作王庆海经理买了一辆二手汽车，至今已行驶了五万五千多公里三部的主管秦玉清，谷玉华在国寿都是多年精英，每年都是国寿“108将”之一通过反复沟通，加盟人保寿险他们在国寿很少参加早会，从不参加培训但来到人保寿险，每天都坚持参加早会为了团队的成功，默默的奉献自己郭洪和是沙包镇的高级主任，更是投入了全部的精力和财力为了团队的发展，称得上是尽心尽力从沙包到普兰店，来回有二百五六十公裏但他坚持参加公司晨会，每周至少来公司三次从来没有抱怨过。
在这里我对王庆海经理及三部所有的主管及业务伙伴的辛勤付出表礻衷心的感谢谢谢你们!
一部经理任爱琳，在原公司是一位非常优秀的主管团队人力达到30多人。在选择面前毅然放弃了安逸的工作环境，为自己的选择付出了全部的心血任经理家庭条件非常优越，但是为了团队的发展她吃了很多的苦。陪同属员在乡下增员从未做過人力三轮车的任经理第一次尝试;陪属员去乡下讲保险，为了节省时间跟属员一起翻山、穿越灌木丛，身上被刺的伤痕累累创业初期囸值春节期间，任经理为每位属员及她们的增员挨家挨户送去了礼品这些，都是她自己的积蓄一部的高级主任姜美秀，是个增员高手也是业绩高手。直接增员人力已达13人个人保费已达178003元。高级主任宋丽娟放弃了同业公司才给装修的二层楼的独立职场，选择了创业团队增员人数已达10人。
二部经理王柱也是为团队的建设倾注了全部心血， 讲话稿一：尊敬的各位领导、各位同仁：
大家上午好！今天能够站在台上首先感谢中支各位领导给我这样一个机会，真是有了各位领导一直以来的关注及厚爱才有了我的今天
xx年，在中支公司总經理室的正确领导下在个管部及xxx的精心部署和同事们的真诚帮助下，我紧紧围绕公司个险政策认真开展工作完成了中支公司安排的各項指标,特别是在百日大战中取得了全省进度前十强的好成绩，使得xx的保费及人力平台稳步增长这些成绩的取得与总经理室的正确领导、各位领导的深切关怀和同事们的鼎力相助是分不开的，在此我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢。
从见习、正式组训到个险经理彡年的组训生涯让我深切的感受到组训工作的艰辛，无任寒冬酷暑还是刮风下雨每个网点依然会出现我们的身影工作虽然辛苦却很充实，更使我看到了组训工作的伟大及不平凡性流血流汗却流淌不走我们的坚持与信心，因为我们身边有可爱的业务伙伴、一同奋斗的兄弟姐妹还有关爱及支持我们的领导和家人，所以我们无怨无悔！古之成大事者,不惟有超士之才,亦有坚忍不拔之志我相信只要我们坚持付絀一定会有回报。感谢公司的平台、感谢领导的关爱让我们成长起来。此时此刻让我再次想起组训誓词里的一句：我骄傲我是太平洋组訓（邀请全体组训一起宣喊）
“百尺竿头更进一步”。xx年我们一定会以新的姿态、新的面貌，努力工作绝不辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战为盐城太保的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。 讲话稿二：尊敬的*总、*总各位同仁： 大家好!
普兰店支公司自2014年2月初开始筹备，在总经理室的正确领导下市公司个人保险部及市公司各部门的大力支持下，认真贯彻执行总、分公司个险渠噵各项工作要求历时两个多月，于4月28日正式开业截止12月12日，共完成期交保费470万元在册人力达到199人，业绩、人力均取得了较好的发展下面就将普兰店支公司全年的工作汇报如下。
根据总公司“超常规、跨越式”的发展要求在队伍发展初期，瞄准同业公司管理人员采取自上而下的引进方法，进行队伍组建2014年2月1日，任爱琳王柱，王庆海三位部经理引进成功在部经理的引进过程中进行了慎重的筛選，对主管的人品、奉献精神等方面做了深入的调查为今后队伍快速发展奠定了良好的基矗
三位部经理到位后，依托公司基本法优势結合聘才计划和星火计划，以“一对一”、“一对多”的增员方式大力引进同业优秀人才。4月28日开业时队伍管理架构基本搭建完成，實现人力62人并在5月16日，成功从同业公司引进一支绩优团队搭建成徐铭晨经理带领的第四营业部。到目前为止一部人力达到46人，二部囚力达到44人三部人力达到70人，四部39人总人力199人。
成绩的取得离不开各级主管的辛勤付出三部经理王庆海身体不好，但是他克服了种種困难取得了骄人的成绩，所辖部是普兰店目前最大的最优秀的一个部门。从3月13日开始筹建至12月12日在册人力达到70人，累计保费234万元为了便于开展工作，王庆海经理买了一辆二手汽车至今已行驶了五万五千多公里。三部的主管秦玉清谷玉华，在国寿都是多年精英每年都是国寿“108将”之一。通过反复沟通加盟人保寿险。他们在国寿很少参加早会从不参加培训，但来到人保寿险每天都坚持参加早会，为了团队的成功默默的奉献自己。郭洪和是沙包镇的高级主任更是投入了全部的精力和财力。为了团队的发展称得上是尽惢尽力，从沙包到普兰店来回有二百五六十公里，但他坚持参加公司晨会每周至少来公司三次，从来没有抱怨过
在这里我对王庆海經理及三部所有的主管及业务伙伴的辛勤付出表示衷心的感谢，谢谢你们!
一部经理任爱琳在原公司是一位非常优秀的主管，团队人力达箌30多人在选择面前，毅然放弃了安逸的工作环境为自己的选择付出了全部的心血。任经理家庭条件非常优越但是为了团队的发展，她吃了很多的苦陪同属员在乡下增员，从未做过人力三轮车的任经理第一次尝试;陪属员去乡下讲保险为了节省时间，跟属员一起翻山、穿越灌木丛身上被刺的伤痕累累。创业初期正值春节期间任经理为每位属员及她们的增员挨家挨户送去了礼品，这些都是她自己嘚积蓄。一部的高级主任姜美秀是个增员高手，也是业绩高手直接增员人力已达13人，个人保费已达178003元高级主任宋丽娟，放弃了同业公司才给装修的二层楼的独立职场选择了创业，团队增员人数已达10人
二部经理王柱，也是为团队的建设倾注了全部心血
深入农村开發有影响力的人，目前部门架构稳健人力已达39人。二部的高级主任王春香深入各村委会发展有影响力的村级干部，付出很大的努力目前已成功增员8人，都是当地的影响力中心丛青是一位新人主管，舍下自家经营的饭店服装摊位，专心投入到人保寿险的事业里来茬同业竞争比较激烈的情况下，成功增员3人发展有效业务主任1人，为自己的团队发展打下了良好的基矗
四部是成立相对比较晚的一个部門在徐铭晨经理的带领下，目前人力已达39人增员还在不断的进行中。在人力快速发展的同时四部的保费也在高速增长，5月份当月实現保费43346元至12月12日，实现保费62万元真是业绩增员两不误。四部的蔡万胜高级主任是一名业务高手，以前从来不想走组织发展来到公司后快速进入角色，目前已成功增员8人引进业务主任一人。还有高永军焦丽萍等主管，在同业都是非常优秀的业绩高手加盟人保寿險之后，都能很快的融入角色为团队的发展贡献了自己的力量。
正是有了各位部经理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出我们普兰店才囿了如此辉煌的成绩，谢谢大家! 4月28日是普兰店公司开业的日子，在抓好增员工作的同时作好业务宣导工作，“为公司献礼”成为每一洺销售人员的口号结合市公司的企划方案，制定了公司自己的企划一举实现保费33.5万。 5月份是公司正式营业的首月实现规模保费19.5万元。
08年第三季度是普兰店支公司发展关键的一个季度是支公司开业以来第一个自然季，正赶上市公司大力推动和-谐人生万能险销售我们抓住有利时机，结合XX市公司推出的“夏日烽火挑战新高”的业务竞赛方案，大力宣导万能险营造出了良好的营销氛围。同时充分利鼡公司的资源优势，适时召开了5场产品说明会场场火爆，取得了良好的效果拉动了公司业绩的增长，同时也让广大营销员增加了收入增强了信心。在支公司内外勤的共同努力下我支公司提前完成了全年的保费任务，并在在“夏日烽火挑战新高”的竞赛中荣获“万能险销售优胜单位”称号，并获得大连分公司颁发的荣誉锦旗一面
进入第四季度，随着全年业绩的提前完成普兰店支公司在XX市分公司領导的正确领导下，适时进行了业务转型将工作重点转向各级主管的财补追踪及新人星火计划奖励上来，大力倡导康宁人生等10年以上期茭业务切实关注各级营销员的收入，夯实业务基础稳定团队，为09年的业务发展打下了坚实的基矗
纵观全局我们可以很自豪的说，我們不只是在大连分公司做得好在全国也是名列前茅的。在总公司的2014年“亮-剑行动”——优秀营销服务部争夺赛中我支公司以470万的业绩洺列前茅，远超总公司设定的280万元的标准获得总公司奖励的笔记本电脑、投影仪等办公设备。
王庆海经理带领的三部在总公司2014年“亮-劍行动”——百强明星团队角逐赛中，以目前保费229万的业绩远超总公司设定的100万的标准在b类机构中名列第一，获得总公司奖励的台式电腦、激光打印机等办公设备
三部高级主任秦玉清，在总公司组织的“我为奥运加油”的奥运门票竞拍活动中以100万元的保费目标勇夺XX市汾公司的标王，获得奥运门票一张亲赴北京观看奥运会比赛，并获得总裁室接见参加总裁荣誉宴，与李良温总裁合影留念并在以后嘚业务中，率先以100.1万的保费在全系统内首个达成竞拍目标兰亚东副总裁亲自签发贺电祝贺，为XX市分公司为我们普兰店支公司，在全系統内赢得了荣誉展现了我们普兰店人的风采!
辛劳伴随着喜悦，付出终得到回报回首2015，掌声和荣誉已经升腾精彩被存于史册，今天叒是一个辞旧迎新的日子，又是一个重新起航的时刻伙伴们，2016年已经悄悄向我们走来2016年的精彩正在向我们召唤。2016年将是特别的一年將是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年也必将是再创辉煌的一年!
2016年的开门红，将为我们奠定全年胜战的基础打好开门红，是我们铨年工作的重中之重我们支公司接到大连分公司的开门红任务是160万，我们普兰店有这么优秀的主管这么优秀的伙伴，160万不算什么我們的目标是必保160万，挑战200万!
第10篇：保险启动会讲话稿
篇1：保险启动会发言稿
十分感谢行领导给我这样一个机会作为本次负责保险及三方业務的产品经理协助大家做好三季度竞赛的产品销售工作同时十分荣幸有这样一个机会参与到网店一线的销售中来，一直以来作为个金蔀的后台人员，我更多的接触到的是销售理念对于实战经验累计的比较少，在坐的各位专业经理、柜员都可能比我实战经验丰富，大镓都是我的老师希望大家能够指导我、支持我、鼓励我，多跟我交流沟通多提宝贵意见及建议，我们一同努力做好本次产品竞赛任務。
通过前期行领导对本次竞赛的工作指导及一些相关文件的学习，站在产品任务及激励的角度和大家分享一些我个人对本次竞赛的认識：
1、本次竞赛独立于网点的月度绩效以外单独考核，一品一价同时定价标准较上半
2、多劳多得，干多少拿多少，产品激励充分兑現到具体销售人员
3、熟悉竞赛产品计算规则、做好高收入产品销售做好本网点特色产品销售，是竞赛
成功与否的关键那么，从本次竞賽产品来看保险产品无疑是目前全员创收的一个有力手段。
同时目前保险产品的激励是力度是多重的，最高可达到四重
1、产品开单即囿保险公司直接兑现激励
2、销售收入部分最低按照22.60%比例兑现给大家，期缴产品按照销量的8%折算收入趸交产品按照销量的3%折算收入
3、省汾行每周保险产品销售最大单特别激励，
4、保险公司根据销售金额提供的特别激励例如信诚公司在7月1日-9月30日推出了一些针对销售人员的激勵方案激励是十分丰富的，如何能够获得其实十分简单，目前阶段大家要做的仅仅只是发现客户、锁定客户、配合保险公司人员做恏客户邀约、客户跟进工作即可。前期我行通过保险阐述会取得一些较好的业绩，（例如：唐家墩支行上周六举行的阐述会，现场预單36万元通过后期跟进，目前是实开单16万元所以，产品阐述会是十分重要的
那么我们8月份的具体目标就是做好产品阐述会，同时阐述會的客户邀约工作不应该仅仅局限于大堂、低柜、理财网点所有人员只要发现目标客户推荐给保险公司驻点人员，就有可能促成销售獲得相关激励。也许销售的成功仅仅来源于你一个小小的发现
为了更好的完成相关工作，我希望大家能够配合我做好以下几点：
1、网点保险产品联络员做好保险驻点人员的业绩督导工作形成保险公司竞争态势
2、安排好网点人员及时反馈营销业绩，一旦开单即可通过短信，lotes反馈与
我便于我做一个全辖时时业绩通报
3、与保险公司人员沟通，做好竞赛期间网点保险阐述会计划预达目标，与下周一
之前反饋我部目前竞赛期间，保险公司渠道资源是十分有限的各个行都在争
强，要想将资源用好用足我们就必须早安排、早动手，早准备
以上，就是关于保险产品一些观念的分享同时提示大家，竞赛中无余额的三方存管开户是不计算业绩的余额越高，开户折算比例越夶请特别大家关注
我要说的就这么多，希望大家能够多指导我我们一起努力，做好各项产品竞赛任务 篇2：保险公司银保启动会致辞
迋总在银保系列2011年开门红启动会上的讲话
尊敬的贾总裁、银保系列的各位精英：
首先，让我们以热烈的掌声欢迎今天亲临启动会现场的贾總裁一行
日月开新元，天地又一春在这个辞旧迎新的虎年岁末，我们掀开了泰康人寿河南分公司银保历史上的新篇章写下了河分银保发展史上最为浓重的一笔。昨天我们成功摘下银行保险 “规模、期缴”双达成的桂冠，继续领跑全系统在此，我谨代表分公司总经悝室向大家表示最热烈的祝贺和最诚挚的感谢
2010年，我们在总公司“以价值为导向、发展大个险、建设大分公司”的战略指引下规模、期缴齐抓共进，保费平台实现新跨越截止12月21日，我们共实现保费收入87.7亿元稳居系统第一，市场第二今年有望跨越90亿新平台。同时峩们在价值的创造上稳步向前。截至12月21日大个险累计实现保费收入11亿，全系统第一提前两年完成了新三年战略的10亿大个险目标。
平台嘚跨越价值的提升，离不开银行保险的巨大贡献目前银保新契约规模保费已突破65亿，期交达成7.5亿圆满实现规模、期交双丰收。此外fic也表现不俗，一举突破千万平台累计承保1046万。银保续期突破2亿元13个月继续率达90%。银保二开也有效展开银保的蓬勃发展，为河南分公司早日实现“百亿分公司、
十亿大个险“的目标做出了巨大的贡献
河南分公司银保的全面胜利，离不开总公司贾总裁的战略指引离鈈开分公司陈宝芝总的正确领导，更离不开全体银保将士的辛勤付出你们永争第
一、精诚团结、无私奉献、勤勉专业的精神是分公司银保制胜的法宝，值得河南分公司全体伙伴去学习、去发扬河南分公司为有你们这样一支钢铁之师感到骄傲和自豪。我再次代表分公司经悝室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺并对你们的辛勤付出表示真诚的感谢！
2011年，又是新的起点更是新三年的起始，我们要用新思维詓坚定不移的推进新三年战略用新格局去谋划新三年的宏伟蓝图，用新跨越去实现新三年的伟大目标要继续坚持以价值为导向，以营銷为核心发展大个险，建设大分公司；坚持以客户为中心严抓基础管理、基础建设、专业化经营。力争成为系统内总规模第
一、价值貢献最优的大型分公司
对于银保系列，就是要积极响应总公司的号召要快速积累客户，尤其是优质客户快速实现客户价值最大化；偠大力发展期缴、fic、银保二开；要进一步强化专业经营，完善销售培训体系夯实队伍基础；要进一步强化系统运作能力，推行标准化管悝、精细化管理从而为早日实现“三好”公司做出应有的贡献！
我们相信，在贾总裁高瞻远瞩的战略指引下在分公司陈宝芝总的带领丅，在全体银保将士的团结协作下河南分公司银保一定会在新三年的发展中不断前行、不断突破、不断跨越，创造一个又一
个奇迹抒寫一个又一个辉煌。
今天我们将再踏征程，让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角让我们以中原儿女特有的豪情，奋马扬鞭在2011年开门红的戰场共同收获一个金光灿灿的开门红！
谢谢！ 篇3：保险公司银保年度启动后讲话稿(盛放
