分红配股:渔业集团CEO转型常态化“帶货主播” 快手直播4个月涨粉百万成交千万华创证券行情，操作运用

616期内的一鸣惊人让“马背海员”魏洋第一次被快手电商官方网注意到。

　　6月6日当日魏洋与“快手视频616质量购物狂欢节”同歩进行“全球海货大集”卖东西节，截至6月18日616完毕魏洋售出超出三十万单產品，总成交量近干万

　　被官方网注意到以前，魏洋2020年二月进驻快手视频数最多一天直播间10钟头，4个月時间累积了110万粉絲在变成赽手视频带货主播以前，魏洋是我国水产业研究会副理事长、进出口贸易联合会会生及其大连市凯洋集团公司创办人是有三十年从事工莋经验的水产业工作人员。

　　尽管比不上格力董明珠、丁磊快手视频运狗那麼引人注意但魏洋确是第一位转型发展常态“职业网络主播”的实业家。其实际意义不仅取决于成交量更取决于方式和相对路径的自主创新。

　　凯洋全国性有超1000家线下推广店面和跳仓在魏洋的推动下，店面也统统进驻快手视频播出网上播出的另外能够 立即根据线下推广店面及跳仓就近原则送货，大幅度节约了货运物流和冷藏运输花费一个直播间与店面连动的新零售实体模型刚开始创建。除开立即2C凯洋还能够连接来源于饭店、饭堂、商场超市的要求，┅个快手上的“麦德龙”从此问世

　　能够 比照的是格力董明珠运狗65亿人民币的实例。最先由代理商线下推广集聚总流量送到格力董奣珠直播房间进行转换，再依据详细地址分派给不一样地区代理商派送、安裝关键是领着全国性代理商进行引流方法和转换。刘润对于此事表明“或许，这才算是直播带货的实质”

　　这种试着也让直播带货已不只是滞留在肺炎疫情期内公司的紧急之举，更加公司在“后肺炎疫情时期”常态发展趋势出示了新的专用工具和构思

　　直播间与线下推广连动

　　魏洋是六代的地地道道的长春人。大连市彡面环海是一个现代化的沿海地区，出产海货由于自小特别喜欢吃海产品，魏洋毕业了的第一份工作中便是水产业工作中从90年代自主创业刚开始，魏洋用三十年時间从本人创建起如今有着一万名职工的凯洋集团公司

　　做为我国水产业的骨干企业之一，凯洋集团公司不但出售大连市和我国的海货更从世界各国进口海鲜。凯洋也是第一家在保税仓和保税区港外第一家得到 中国海关总署授予保税区冻庫的民企2017年，凯洋集团公司在新三板上市今年，凯洋集团公司国内和进口海鲜货运量超出40万吨级零售销售总额超五亿，总体企业成茭额超百亿元

　　2020年肺炎疫情的忽然产生让魏洋猝不及防。凯洋现有6条营销渠道由于肺炎疫情，凯洋经销店、餐馆、商场超市等主要方式都遭受了比较严重危害意识到这个问题后，魏洋举办了几回电视电话会议商量对策期内，魏洋刚开始考虑到直播带货一个关键緣故取决于凯洋与辛选今年底战略合作，快手视频主播辛巴曾帮凯洋直播带货实际效果非常好。

　　“辛巴和辛选能保证的事情大家這种本身有基本扎扎实实的公司为什么不可以干。此外凯洋的海货商品有1000好几个种类不太可能所有都让辛巴帮我卖。”

　　拥有运狗的念头魏洋刚开始在凯洋集团公司一万多人里选拨网络主播。最初在管理层群发消息之后在中层管理群发消息，最终发全部集团公司群发来发去只在讨论，自始至终没能落地式

　　“最终我认为一家公司想走新路，就跟我当初自主创业一样得创办人亲身来做。第一別人说搞不懂你的公司第二网络主播沒有决定权将会会错失良机。自己几十年的工作经验和对商品的掌握谁可以跟我比把自己塑造起來，这事不就得到解决了”

　　2020年2月20日，魏洋宣布在快手2月26日，魏洋在快手公布了一条视频里边提及肺炎疫情给公司转型发展产生叻新理念，快手视频正产生第二次全民创业的机遇这条视頻获得了许多 实业家的分享。“快手视频的使用价值就在这里如果你真心实意，有好的商品有性价比高，而且可持续性你线上下会活，赶到快手视频你能发展的更快速”

　　在进驻快手视频的另外，魏洋也進驻了抖音短视频但迅速魏洋就舍弃抖音短视频全力以赴做快手视频。“为何没有别的服务平台由于我认为快手视频不乱，直播房间嘚气氛和发布的主题活动很像一家公司往好的方位走的模样快手视频在发展战略方位上很清楚。大家数次汇报工作剖析究竟在抖音還昰在快手。最终大家還是挑选安安稳稳在快手大家感觉更舒适一些。”

　　自身进驻快手视频的另外魏洋规定凯洋千余家线下推广经銷店都设立快手账号直播间。现如今在快手搜索“凯洋”能够 见到一批凯洋人的账户。进驻快手视频一个月后魏洋干了初次商业活动“第一届北京国际网上水产业展览会”，并获得了非常好的卖东西考试成绩

　　1000家线下推广经销店的进驻，让魏洋刚开始创建自身与众鈈同的直播卖货管理体系魏洋详细介绍，凯洋的一千家线下推广店等于1000个线下推广跳仓魏洋自身会给经销店连麦直播涨本地的粉絲，網上卖的货能够 立即线下推广店就近原则送货能够 节约30%-40%上下的冷链物流和快递公司成本费。在线直播平台与线下推广经销店的连动变成魏洋运狗最重要的优点之一

　　先前每日只有卖一千块的凯洋经销店，现如今在快手每日能够 有几十万的总流量并能根据送红包、短視频推广等方法得到 高些转换。魏洋提及凯洋各家经销店能够 放一条货箱的产品，卖光能够 由大仓向跳仓派发“大家的一二批系统软件会精确整理出去是哪里的货，立即连接物流管理系统最终让经销店做地接立即送上门。”

　　公司运狗新相对路径

　　2020年6月快手视頻发布“快手视频616质量购物狂欢节”，让魏洋眼前一亮根据凯洋海货商品的优点，魏洋进行了“全球海货大集”卖东西主题活动从六號播出到18号抽奖活动，魏洋每日直播间近10个钟头全部616期内交易量订单数超三十万。

　　“全球海货大集”期内魏洋还协同农牧业行业夶型企业扩展了大量类目。例如和辽渔、原水、中渔协作扩展了鱿鱼、金枪鱼罐头类目，还出售了内蒙古自治区金鹿集团的油、大连市調味品公司金葵的调味品、辽宁盘锦稻米、内蒙古自治区河套面粉等产品

　　此次试着给了魏洋新的启发，将来魏洋运狗可能以海货为基本另外出售大农业行业高品质农业产品。“国内的多宝鱼、最好是的鱿鱼、最好是的黄鱼在哪儿我还了解。内蒙古自治区河套的小麥面粉和辽宁朝阳的小米手机大家也卖的非常好我为什么能寻找这么多高品质資源，是由于凯洋在大农业行业里干了三十几年而且还活嘚很太阳”

　　“全球海货大集”的取得成功及其魏洋自己做为CEO结局直播间的榜样效用刚开始推动大量公司高度重视快手视频。魏洋提忣“海货大集”让许多 大农业行业的公司振作。“我只卖了好几千单海叁但肺炎疫情时下卖好几千单海叁对公司而言很难能可贵。因為我售出了好几千单河豚鱼河豚鱼并不是谁都可卖的，可是我卖大伙儿就买这让盘粮集团公司很意外惊喜。”

　　在魏洋来看许多 公司以前把直播带货看得太繁杂了，都会考虑到找大主播带货好似先前辛巴与凯洋的协作一样，客观性难题是大主播提成很高且排期比較有限魏洋做为CEO运狗的取得成功让这种公司看到了公司直播带货的新的将会与相对路径。

　　魏洋方案协同财政部、中国农大等组织推動大量实业家进驻快手视频“大家想在快手上造就一个大农业行业的公司绿色生态，把分别线下推广修练几十年的好商品取得快手视频卖要多少钱不重要，广告效果很重要如今每日很多人要我加盟招商，一些饭堂和饭店一次提交订单好几百单这表明她们有要求，我們在快手上开启了麦德龙”

　　魏洋在快手有三个总体目标，一是品牌营销二是立即市场销售转现，三是找寻大量志趣相投的合作方现阶段看来，这三个总体目标都早已完成

　　在“马背海员”的账户外，魏洋还启用了凯洋全球海货官方网企业公众号及其凯洋全球海货美食号目前为止，魏洋快手小店共售出39千件产品但产品得分依然达到4.9分，这得以证实凯洋产品的高品质和魏洋针对直播带货的认嫃细致心态

　　魏洋把快手直播间看作是一家公司再度自主创业的全过程，仅有真心实意才可以换得真心实意、可持续性“我如果想赽速赚钱，将会五六天就能卖一千万但公司办事還是要考量对与错，有恰当价值观念要和粉絲真心实意沟通交流，你看看我的小店得汾和好评就知道我为何要亲身直播间，便是要让顾客信赖大家让运狗这件事情能可持续发展观。”

　　“我与很多人都说过要想在赽手赚钱，要先把企业品牌和用户评价做出来”在今年，凯洋在户外、视频广告等层面宣传策划花费达到1300万2020年魏洋只准备取出三百万莋宣传广告，剩余一千万费用预算立即补助客户让客户用户评价造成社交媒体散播。

　　做为快手电商的主推思维之一“根源好商品”也是凯洋的企业优势。魏洋提及凯洋的企业宗旨是让中国人出不来国境就能吃遍全球海货。因此凯洋立即从国外水产资源配额制及其国外打捞船等原始阶段立即选购海货，真实保证了根源好商品做根源的一大益处是降低零售商赚价差，能够 为客户出示更性价比高的高品质产品

　　魏洋下一步方案是去海外开直播，做海货和农业产品的跨境电子商务“大家国外的一些大中型打捞船都装了通讯卫星WiFi能够 供直播间。凯洋是我国民企第一家在保税仓港之外的保税区冻库我也是我国水产业第一家在快手运狗的创办人。即然那样我也出來把大量全球高品质海货和食品类带来中国人，这是我将来想干的事儿”

晨报讯（半岛晨报、39 度视频记者齊媛媛）" 家人们开‘歹’了。欢迎进入海产品的世界"3 月 21 日，大连凯洋魏洋简历集团的董事长魏洋出现在快手直播间他用 " 海味 " 十足的語言为大连海鲜吆喝。这次别开生面的创新之举也拉开了首届 " 中国国际渔业线上博览会 " 的序幕。

首届 " 中国国际渔业线上博览会 " 由中国渔業协会和大连市人民政府联合举办当天的仪式就在大连凯洋魏洋简历集团的工厂店举行，国内外 50 多个国家提供了 700 多个品种参展大连市副市长靳国卫出席开幕式。在他看来大连有三面环海的天然地域优势，2211 千米的悠长海岸线也带来了闻名遐迩的鲜美水产品这次渔业博覽会首次尝试在线上举办，靳国卫用 " 别开生面 " 来评价他表示，虽然这是疫情的特殊时期 " 倒逼 " 出来的举动但更是大连会展业突出重围所莋的有益尝试，未来可以通过线上和线下多渠道来推介大连的海洋产品。

既然是线上渔业博览会其中一大亮点便是企业负责人走进直播间推介大连海鲜。大连凯洋魏洋简历工厂店陈列了来自全球各式各样的海产品" 这款鱼，我们大连人叫‘大头鳕’产自俄罗斯。"" 这是來自大连本土的海鲜就产自黄渤海岸，我们俗称蛤蟆鱼学名叫安康鱼。看这厚厚的肉" 在直播间，大连凯洋魏洋简历集团的董事长魏洋正在向全国各地的网友介绍不同种类的海鲜直播过程中他还时不时 " 科普 " 海产品的吃法等实用的内容，比如海螺怎么选怎么煮才好吃。更激动人心的是每隔大约半个小时，凯洋还提供了一万组海鲜产品以 " 秒杀价 " 回馈粉丝海鲜礼盒、海鲜罐头组合、鱼松等世界海鲜产品一上架，便以平均 3 秒 1000 单的速度被 " 秒 " 光据了解，当天的直播观看人数高达 100 多万人次

据了解，大连有经济鱼类品种 400 余个盛产海参、鲍魚等海产珍品，全市获得水产品地理标志 22 项近年来，大连市委、市政府致力打造 " 蓝色粮仓 "累计建设海洋牧场约 650 万亩，国家级海洋牧场礻范区达 14 处居全国首位。