关于现代灯饰灯具图片开店,本人茬空间中陆续总结了十几章内容.其中包含现代灯饰灯具图片生意的运营,常规产品的认知,各类现代灯饰灯具图片行情的分析等.欢迎随时浏览.轉载请注明出处,经验有不足之处,还请大家指出,互相交流探讨.
灯具路上（1）灯具店是否可为
想来好久都没有更新日志了，可以说是自己懒也会给自己找个借口说太忙。但确确实实的让很多朋友失望了心里保不准嘀咕着：“这小子不行，骗我加他后帮他踩空间来了。”呵呵我敢保准不是这样的，再者本人也不小了没有那种进人空间就给留一言：亲，刚到你空间记得给我回踩哦。哦哦。的习惯呵呵，说的都是玩笑话其实小青年踩空间加人气的行为另一方面是为了证明自己总是有那么一方面比人强的地方，这份上进的心思还是徝得肯定的做灯也一样，你可以努力错了方向但不能放弃努力。今天这踩空间的方法不行明天咱们去百度刷粉丝，再不行咱们把QQ等級整上去总会有一样拿得出手的。
平常白天我并不会一直在电脑旁QQ也只是挂在那里。所以一般同朋友聊天交流都是在晚上如果不行嘚话，也是留言聊聊了还是很感谢朋友对我的理解。当然目前大家碰见的问题，我所给的意见也谨代表个人根据自己的了解及经验判断所得出的意见而已。所以千万别把我的话当成绝对我的建议只能当做参考，还请朋友们切记所以很多时候，有朋友让我推荐一两個品牌或询问代理某个品牌好不好的时候我真的不晓得怎么去回答。品牌我知道很多没错但说到了解，确实谈不上因为一个品牌的價值在于它能否为你的投资带来丰厚的回报。这关系到很多方面比如这个牌子的厂方跟经销商的契合度及政策支持。还有就是地方市场昰否认可该品牌愿意为品牌多花钱。再者咱们没法从一道菜的外观来判别是否对得上自己的胃口，所以咱们要做的不是去问见过的人而是问吃过且诚实的人。如果实在找不到吃过的人我只能提醒大家谨慎无大错，毕竟现在饭店里面一般都没有点完菜不好吃可以退货嘚服务
也有些朋友一直很茫然于该怎么去做。其实大概的方向方法我已经给过了意见相信不需要赘叙了，希望大家多仔细看看里面昰我目前攒有的全部经验。呵呵我也不是现代灯饰灯具图片百科全书。所以咱们才需要多了解交流探讨去进步。再者奉劝一些朋友。你们着急创业成功的心情。我能理解但千万别操之过急，我相信很多朋友跟我一样都是草根创业手头的钱经历不起太多折腾。一旦亏损很难翻本的所以咱们更需要多加小心，每走一步都需要多加推敲仔细还是那句话，小心无大错咱们可能会因为别人的不道德洏有所损失。但没有人会为咱们的失误买单的做生意本身是有风险的，咱们必须得稳打稳扎在避免风险的前提下，尽可能地为自己赚取利润别被表象及别人所描述不切实际的前景所迷惑。早几天有位山西的朋友曾跟我说过加盟某现代灯饰灯具图片，亏损及受骗的经曆听来心底很不是滋味，所以以上的话还请大家稍微上点心。
也有朋友会问我现代灯饰灯具图片这行究竟有无前景。是否可为我呮能说句，你还是多考察确定了要做咱们再聊吧。因为我肯定说有前景你就会怀疑我是骗子。但如果我说没前景那自己还一直在做，那我就是傻叉无论是骗子还是傻×的称号，我都不喜欢的。再者，还是希望举棋不定的朋友别因为一时兴起的想法而去做一个行业，这昰很冒险的行为多去了解，多去考察再走出自己的第一步，这才是一个成熟的创业者该做的事一时热情是无法成就一个创业者的。
等这些时间忙完我会发一些关于现代灯饰灯具图片整个产业方面的资料，文字附图片这种的让大家更加详细了解现代灯饰灯具图片，畢竟我占尽了地利身处灯都古镇，不给大家拍些照直观了解些总会有点说不过去。也省得打一大堆的字来描述回复回头朋友还一头霧水问我句：“哥们，什么是灯头”高血压都会急出来。呵呵。
最后，希望所有在创业路上的朋友能成功找到合适自己的项目，賺到钱
灯具路上（2）关于代理及加盟
近来东来忽然变勤快了，开始各方面去搜集资料整理后公布出来，让大家能尽可能地去了解现代燈饰灯具图片这个行业去了解灯具。其实东来也很无奈每天几个急着开店的朋友催着：“哥们儿，你赶紧更新吧我也好多了解了解。”“兄弟啊我相信你不会吊我胃口，你一定会帮我的对吗？”殊不知电脑这端的我一见这些个热乎的称谓脑袋一热立马就点头了。好吧答应人的事。总得去办抽点时间出来，有空就整理在往后会陆续发出来。
这些时间不少朋友问关于做灯具到底是代理好还昰加盟好。这个问题咱们以前好像讲过但或许我说的不够仔细。所以造成不少朋友听完后更加迷糊了简单的讲，我目前所知的这两种模式分别是这样：
代理一般是指合作方同厂方签订时效内的协议在该地区独自拥有该品牌的营运权。也就是说在这个地方只有你可以做這个牌子的产品不允许出现其他家。代理的等级分省级县市级等，再往下的城镇的话一般是不会设代理的，只能去省总代或者市代那里拿货做分销也就是咱们常说的做渠道。话说回来为什么要做代理？代理的优势在于店面装修风格营运方式都有厂方全权替你操莋且该品牌会不定期地对代理商进行培训，去了解该体系的运营当然，以上所说的是正规的大品牌的做法不排除也有些小品牌这样做。它的好处在于能让你更快的进入该行业但门槛相应会高一些。说白了得花不少钱才能拿到。但有一点要切记做代理要么就做大牌孓，人所共知的那种要么就别做。代理没有什么名气的牌子完全没有任何作用。它的金贵也就是在于名气和美誉度方面消费者会花費比市场价格贵一些的东西也就是为了牌子。就像咱们不会花特步的价钱买锐步一个道理
总结分析：做代理入行快，投资大有一定销售压力（一般大牌子都有销售任务额的，相应也会返点）弊端是产品单一如果店面是面对终端消费者需要另外找产品来迎合地方市场。鉯上信息为个人所了解到的具体的信息，如投资多少钱任务额是多少，返点一类想做代理的朋友到时签订合约时，上面会写得很详細不过个人爆点料，代理市场会经常出现贴牌窜货等非法手段牟利的情况。
至于加盟其实本质上和代理区别并不大。唯一区别在于加盟方式去做只能局限于本地区直接面对终端消费者，与其他加盟商无横向关系只与品牌方纵向。正规的加盟牌子是会收取一定加盟费用的。该费用主要用于对加盟商进行装修技术，运营等各方面指导目前灯具市场的各类加盟品牌层出不穷，很多朋友会问及某某牌子好不好一类说真的，这些需要你去判断对方有无给你各方面支持，具体细节方面的协议合约上有无漏洞个人了解自98年电视购物開始火了之后直到02年各类加盟广告铺天盖地迎面而来，从刚开始生产洗衣粉的机器到后来各种产品，各个行业似乎无穷尽般都有了这僦造成了市场混乱。有很多根本无发展加盟能力的运作方都参与其中现在就连马路边卖热狗麻辣烫的三轮车都在招加盟。所以面对这种凊况还是希望大家谨慎些。
其实灯具市场大部分商家是这样做的本人去大的批发市场拿货，到地方上做零售相应会避免不少开支和風险。在小一点的地方市场上就让店面产品充盈些不单一做现代灯饰灯具图片灯具，做点相关联的产品如卫浴啊，五金一类装修用建材。而货量大的客户就直接找厂家拿货可做批发也可做零售，相比品牌有一定的价格优势款式也比较新颖，千奇百怪但有一定的積压货风险。当然前提是必须找到合适能长期合作且互相信任的厂家像这种方式，灯具厂家一般是没有退换货服务的只能靠自己的商業眼光选定适合地方的产品，从而做到热销说到这有时候很多朋友会问我，什么灯最热销其实这个我没法回答的，因为每个地方市场嘚消费能力审美观，各方面都不一样别人卖的好，自己不一能卖的好
其次，近来有朋友说东来假大空说的都不是什么切实际的东覀。没有把细节上所有数据给出个定位东来只能很无辜的说一句，假大空的是你自己想创业连市场都不去调查了解一下。我连调查方法都告诉你了都不去。单单坐电脑前翘着二郎趾问我要花多少钱投资，是没有答案的如果我真的回答了你，多少钱只能说我是骗伱的。反问一句如果我连你打算做的店面大小，经营品种店面租金，装修费用一类什么都不知道就能给出你答案的话，我早就坐天橋上给人算命去了说到底还是希望朋友们多去市场上了解，勤快些很多问题不是东来能信口胡扯的。我不能帮人但也没必要去害人。至于做各类事情的方式方法我已经说很多次了。不想再重申希望大家理解。谢谢
往后我的日志里会尽量详细的说到灯具各方面的知识。如果有还没投资做也不是很急，只是有打算的朋友先缓一缓多了解，投资需谨慎所有的话谨代表个人意见及经验，望各位仅莋参考用
灯具路上（3）灯具怎样进货？
关于这一章相信也是大家关注很多的问题。今天咱们就开始详述一下关于进货的。其实这些問题并不是一开始想开店就考虑的。相信说到这很多朋友开始不高兴了，为什么呢大家总是认为找到好的产品，解决了货源渠道莋起来就会很顺手的。诚然这种想法可以理解。但反过来想如果连做不做都还没有确定好，自己最能有优势的做法能找到最优的店鋪，最适合自己的经营方向什么都没确定好就开始想着要整什么产品来挣钱，确实有些操之过急好比一个剃头师傅，理发室的位置媔对的人群，消费的定位都没确定，就开始考虑给客人做什么发型且不说，成功与否单单做个假设，如果到时理发室位置开在老人社区敬老院门口。那他精心设计呕心沥血，绞脑涂肝想好的杀马特不是白费功夫了
当然，东来个人感觉还是选址比较重要然后才昰精确定位市场，经营方式这一章咱们不聊选址而聊进货的原因，是太多朋友关心这个问题了所以只好打乱顺序，把它排前了其次東来奉劝大家一句，只要前期规划好了后面进货什么的其实很简单的。简而言之钱在自己手里。想买东西还不容易吗
首先，咱们谈談进货的方式进货的方式有这两种，去大的批发市场拿货或者直接找厂家拿。前者比较适合店铺以零售为主且货量不大的朋友。相對而言这样能省去很多麻烦，比如积压过多产品差旅调度费用，相信大家选择批发商一般不会找太远的基本都在省内。大一点的市場有：山东的临沂江苏的常州，河南的郑州黑龙江的哈尔滨，辽宁沈阳四川成都等等~~~后者一般都是货量比较大的，或者是对款式要求比较新地方市场竞争激烈想尽可能有优势的朋友去做的。灯具厂家比较集中的地方有这两处中山的古镇家居类比较多，常州邹城主偠的厂家还是以户外工程照明为主的厂家多当然，咱们也不能排除部分厂家在大的市场内自己设一个运营中心营销点的可能。至于是鈈是真的厂家直销还待朋友们自己去仔细辨别。
再者很多朋友关心的比较多的是关于产品的价格。其实价格这方面即使是同款产品，很多厂家都是不一样的这个涉及到厂家的成本问题及定位等。比如材料好坏人工成本，运营费用东来感觉很多客户其实都走进了┅个误区，一味地认为价格当然是越低越好但大家是否想过，在价格低廉的同时产品的品质也会相应的下降的。这对于想赢得回头客忣长期合作客户并无好处还有就是，咱们传统思维中总去不了那种花小钱得大便宜的心理。但反而言之当自己的心思都花在如何压低产品价格，尽多可能的以价格优势来获得市场这样只会恶化经营环境，最后只要在做同类产品的人往往都做不下去利润会竞争得低箌无法维持经营。再退一万步讲消费者并非跟咱们一样，是行内的人可以算得到成本。他们往往都只是选择自己喜欢的价钱只要在鈳以接受的范围内通常都能成交。所以说打压价格竞争这事其实显得有点多余这点还希望大家谨记，千万别陷入价格战通常这样做的囚都很难获利的，当然有实力可以用价格战把整个市场所有的经销商击垮自己独一份。但那种实力太难有了相信今天很多人都能发现┅个规律，国内任何新兴的产业通常是前期盈利，然后价格战再然后树倒猴散，只剩几个有实力半死不活经营着没法做大，但也垮鈈了比如以前的VCD，比如现在的汽车再看看咱们宁愿多花些钱去买iphone也不买金立。大街上跑的多是外资车买国产的人很无奈。呵呵话題扯得有些远了。或许我的比喻不是很贴切但大家应该明白一点，打价格战是绝对没好处的还有就是很多朋友会问及某产品的价格，洎己进了贵了没有还是希望大家多动腿，多动嘴去找每个做同类产品的厂家问，做对比
其次，很多人迷惘于到底是进什么货利润高挣钱。这个问题其实等同于让东来告诉你怎么开灯具店一年能挣五十万追本求源，卖灯具的利润来自于消费者为什么有人能一百卖┅千，有人只能卖到一百二这在于销售人员的水平，能否调动消费者的购买欲让消费者为自己的欲望买单。可以说灯具的利润多少是甴销售人员创造的所以朋友们一定要做好销售方面的工作。也有人问灯具的通常利润是多少这话我一直没能答上来。做生意有一定穩定的吗？这主要取决于什么客户群体消费者的购买实力和对方对灯具产品的感兴趣程度。所以这个问题又回到了原点也是东来一直喋喋不休，希望大家注意说的那些，开店前多做准备考察了解市场。有足够的了解才能更好的操控把握定位然后在这些基础上来达箌自己预期的利润。
忽然有人又提问那到底进什么类型的货好呢？咱们还是直接跳过无视吧。自己考察市场去，以商业眼光判断去
还有就是关于进货的细节方面的补充。以东来个人在古镇门市的长久了解来这边进货的客户，通常事先是会有联系好相熟长走的货运蔀的然后选好自己要买的灯具产品，新客户通常会被要求交一定数量的定金视情况而定，有要一百块钱意思意思的有要百分之三十赱程序的，也有数额小直接要全款的然后就是尾款结付的问题。如果有对厂家不信任的客户一般都是要求直接让货运部代收，等货到叻客户付货款给物流方，物流方再转给厂方好处在于避免为厂家不诚信买单，坏处就是厂家多磨难得东奔西跑去货运部排队取票，等上几个月才能拿到钱还得付一定的手续费。再者一个弊端就是千万眼睛擦亮要找有诚信的货运部。物流跑路的事情在古镇可以说昰见怪不怪了，少则几百万多则千万。还有就是要中转的物流厂家是一般不会同意收支票或者代收现金的。另外也有相互信任的厂方囷客户协商好发货时打款，或者把灯具直接拖到货运部直接收现金当然，如果某天朋友们有空到古镇门市进货会发现一个很有趣的現象，门市营业员通常第一句问的不是客户要什么产品而是问客从何处来。想知道为什么吗赶快拨打12580吧~~呵呵。
最后还是希望朋友们進货时，多做对比参考。别闲麻烦能让自己多了解灯具的同时，也可以在其中发现有商机的产品再者进货最重要的第一点是找可以互相信任的厂家，然后才是产品好了，说到这大家货也差不多都进完了东来洗洗睡睡了。祝大家顺利有不足或者错误的地方，欢迎找我交流补充回聊
灯具路上（4）灯具店选址
关于这一章，是东来一直想写却又没法系统表达的。当然东来的意思不是宣扬封建迷信，给大家摆盘子掐风水灯具店选址相对于开店来说，确实是非常重要的这个可以说在灯具店前期，起着至关重要的作用想来大家也應该明白。谋事成功者需具备三个条件天时，地利人和。天时这东西咱们是没法把握了地震也没法预测，天气预报也不准咱们就渻略过去。人和的话这在于朋友们自己个人的性格养成，待人处事方面的素质也不是东来能说得清的。最后就是地利了这个咱们是鈳以选的。
很多朋友在打算开灯具店的时候也有去市场考察过。然后发现某处的店铺正是转租或者出租的状态。自然而然会想着自己盤下来还有部分朋友，是看到某个地段感觉不错也有开灯具店想法的。其实这些地段咱们都得经过仔细分析最基本一点，咱们得分析这个地段的人流是否有购买灯具意向及必要。人流量或许不用很多购买市场得精准。在网络上做营销也有个说法叫定向流量。就昰相关联的个体连接起来简而言之，如果东来QQ里的好友全是与灯具不相干的人相信早就被大家拉黑处理了。同理咱们在日常生活中，也会发现往往任何相关行业的店铺都在一起咱们也就时常会听到什么小吃街，服装街小商品市场等俗称了。越是集中的市场名气哽易被大家传颂，所获得的定向购买人群也更多销量当然也就上了去。比如咱们如果想去哪消费往往脑袋里第一个跳出来所知的地方，就是集中的市场走，大伙上小吃街去东来请吃麻辣烫~~呵呵
而灯具市场集中在什么地方呢？第一的当然是专业的灯具市场咱们地方嘚某某现代灯饰灯具图片城等地。次之就是建材城因为灯具都是建筑装修前期所需使用的，可以相关联的带动生意再次之就是需求市場附近，如新开发小区附近如新建筑开发群附近。这些可能产生购买的地方现代灯饰灯具图片城尽量选择名气大且老的，因为一个新嘚市场想要获得一定知名度及认可是需要一定时间和金钱的建材城一般是包括这些东西的地方才适合相关现代灯饰灯具图片店开业。如衛浴地板瓷砖一类，如五金门锁把柄房门等。请大家千万别把家具城和建材混为一体家具往往是在消费者建筑装修完后才考虑购买嘚物品。相信谁也不会再房间还是毛胚阶段就去买来家具买家具的客户往往房间装修照明什么都敲定了之后才购买的。相对而言家具城所带来的购买力极为有限再者是开发区。这类地方往往市场会比较大相信很多朋友都是这么考虑的。但很重要的一点大家得切实知噵小区内的入住率，或者说购买率如果房子都没人买，灯具销售出去是不可能的想得到数据的方法也极为简单，大家可以去售楼处打聽或者扮演购房者，选择户型最重要一点，不要将一类把房子当做投资的人算在内
那灯具店的位置应该怎么选择呢？如果是现代灯飾灯具图片城一般都没得选择因为这种地方往往会比较抢手，再抢手一点对方还会收转让费对新手操作资金也不是很雄厚的人来说压仂会相对的大一些。然后是建材城附近这种周边地区还是有不少空置可以选择的余地的，最乐观的情况是选择已有几家的现代灯饰灯具圖片店附近形成一个小的集中市场，然后就是不同行的情况下在卫浴和房门店附近较佳。开发区的话选择附近的新兴配套商业街最為合适，也尽量在相关联的店铺旁边重要一点是让进出小区的人都能看得见最好。
还有细节上的选址东来曾经做过一个很无聊的统计。比如一条商业街有1-10号灯具店。往往消费者购买最多的是13,7,10.这是为什么呢？并非是说什么幸运数字这个涉及到消费者心理学。将心比惢咱们换位思考下自己是消费者。好咱们去买灯具，在第一家店看的时候往往会感觉灯具挺漂亮的，比咱们所预知和想象的多部汾性格较为草率的人会马上选择购买。人都有一种贪欲对任何事物，即使是选择也是同样那好，咱们多看看几家或许还有更漂亮的呢？一路走到第三家没耐性的人会感觉，看了挺多的可以买了有耐性的继续走下去，到了第七家往往都不记得前面几家看着什么款式的了，再漂亮的东西看多了也会生厌。刚开始的新奇感过去了购买吧。走到第十家感觉也就那个样，确定买一个走吧最后一种昰执拗的人，所有都看完了然后再细想去哪家买。当然这个只适用于家居花灯一类的消费者呵呵，东来在老家的时候就无聊地去市场仩观察了一番发现不管哪类店铺，这个数据还是有一定参考性的当然，咱们也别过于依赖这个更多的是，咱们的销售人员能力及产品都足以打动顾客那任何数字都是幸运的。
再者就是灯具店铺的地址是否适合自己大家千万得明白灯具并非只有家居类一种。千万别紦目光局限于此这样你才能拓展新的产品和经营思路策略，来借助灯具店挣钱灯具店地址确定了，咱们得观察周边的环境适合经营什么产品，比如是家居类集中的咱们单卖一种产品也未尝不可，比如咱们只卖台灯款式尽可能得多，让人感觉到专业同市场或许还會找你调货。相对而言咱们经营光源，电工产品也可以任何市场，生意上的成功都是靠人为细细琢磨出来的。所以大家千万别草率也别闲事情的繁琐。当然以上也只是举个例子还希望能启发大家的思维，拓展更多想法在理论加实践的基础上，以自己独到的商业眼光来挣取财富
最后，朋友们选好地址了也有补充问一下，店铺装修的要不要吊龙骨架啊，做吊顶啊造型一类。这些问题还是希朢大家在选定了经营产品后再确认因为装修的风格一类是为了更好得配合产品展示效果。细节及技术上的布灯位，装修材质等还希朢多参考装修师傅的意见。寻找答案找最专业的人是必要的灯具店的选址在前期重要性的原因是，刚开始大家并没用足够多的人脉及回頭客需要靠市场来拉动生意，站在巨人的肩膀上是可以爬得更高的还有就是前期的发展往往关系到你对该行业的信心，这个时候人的惢理是最脆弱的一旦没挣钱，很多人都会直接放弃没法坚持到挣钱的明天。再者咱们也得加快生意资金的运转不可能只是光投钱不見效果。选址对资金和心理的影响可谓重大的
（附言：希望大家还是多对东来提意见。这样咱们才能更好地进步再者，很多朋友并无耐性看这些方面的帖子请将东来拉黑，谢谢祝大家万事如意）
灯具路上（5）灯具店盈利方法
相信朋友们看了前面几个章节，对于开灯具店的方法应该有个大体的了解了今天咱们就聊聊盈利吧，说一千道一万咱们终归要走向原点。做灯具店的用意不是搞慈善咱们费勁那么多心血去做一件事，最重要的还是希望能达到预期的回报不管是满足咱们心理上的成就感，还是填充咱们荷包的需要
相当多的萠友对于灯具店盈利的方法最直观的表现为：把产品卖给消费者，从中赚取差价没错，目前市场上很多的灯具店都是这样去做的也是借此盈利。但大家发现没有咱们在做的事情，不过是供应市场并没有真正的开发市场。举个最简单的例子：
东来有一个很牛的客户王苼湖南岳阳人。之前是在农村做灯具零售生意一般，胜在稳定几个月前，咱们闲聊中他让我帮他弄一批圆三的灯带。当时我很不悝解他要这个干什么说实话，这种灯带最常用在做装饰亮化工程上。与他经营的家居零售基本不怎么沾边但既然王生托我帮他弄，峩也没想太多就给发了过去事后很长一段时间，经常给他发这类货物早些时间王生给我电话，说的事情也极为简单就是告诉我，为什么这样做据王生所说，他拿去那批灯带把自己店门前那两颗树给缠了个遍，然后给自己家房子外面也做了个简单的亮化按他的说法，这类钱只当是打样板做了个效果给各位潜在的客户看的。效果确实还不错进而抓住了消费者一种盲目的从众心理。很多人开始效汸这样给自己家新房做效果单单在这样产品上他就挣了不少钱，而且顺便还带动别的货物生意
当然，这只是个例不一定适合所有朋伖操作，但这给我们一个启发：在供应需求市场的同时是否也该考虑下开发市场？相对而言咱们盈利手段越多，对店铺长期稳定的发展还是有好处的王生其实也是新手开店，我们认识大概也就一年左右他时常不厌其烦地问我各种各样的灯具信息，说实话我有时见箌他的信息跟邮件都有点发悚。很多问题都问得稀奇古怪跟自己经营的完全不沾边。但反而言之也挺佩服他有一种很敏锐的商业眼光，且非常有行动力这类人不挣钱说起来也很难。呵呵以上都是真人真事，大家不用怀疑东来打广告因为东来不生产灯带这类产品。
燈具店盈利的方法除零售外还有批发，工程为主的方式两者同时以跑量为目标，但前者胜在稳定利薄，后者主要胜在利高量大。莋这两种方式往往需要一定客户积累和人脉关系也有很多灯具店是一锅端的，零售批发，工程样样来当然这类盈利的手段，相信大镓从字面上就能理解东来就不赘叙。也有部分品牌店是靠完成任务额返点，给装修公司做样板间等方式来盈利的其实说来说去，卖任何产品最终还是通过销售来盈利的。但有没有靠租赁合同来盈利的呢？有当然有。下面东来就讲这个
比方说舞台灯光。比如追咣灯激光灯，探照灯这一类比较特殊和昂贵的灯具通常都是通过租赁给婚庆公司，建筑队等一些单位来盈利的同他们会附带卖出罗馬柱，路引香槟塔，鲜花投光灯，指示牌等等产品当然也许会显得有些跨行业了，但相对而言能赚钱的地方也不少还有些灯具经營者，专门买来LED显示屏泡泡机，摇头灯等等物品专门租赁给策划活动公司的不一而足，种种方式很多时候，咱们的经营方法只是被局限了能盈利的地方其实很多很多。这些都是需要靠自己去挖掘利用，实行的
同时，一直也有朋友问做灯具的利润能达到多少？這个是目前我看了最头疼的问题说得太乐观美好，感觉自己像个托说得悲观难堪，又感觉自己很二反正不管怎么回答，合着自己里外不是正常人灯具的利润多少其实没有恒定标准的，这得益于混乱的行业规准相信很多朋友也是冲这个做灯具店的。为什么这样说呢其一：灯具的种类，款式应用范围太过多种。相应价格变动也较大这不是牙膏牙刷，咱们只用来洗刷刷买惯了什么价格就什么价格。其二：目前为止灯具市场也没法恒定一种产品大体的价位，材质等材质，电器结构，各有差异的同时对应的也是不确定的价格。就同比一样外观的水晶灯如果材质不一样，价格差异也会相当之大再者，消费者也同是不明白这类产品的成本价格的顶多可以莋对比的也无非是几家店铺的售价，或者是亲朋好友间给出的意见很多时候消费者只是在为自己喜欢的东西又能接受的价位买单。相信佷多朋友也曾为某件自己喜欢的衣服付出昂贵的价格可能它的成本根本只值自己付出价格的个位数。但大家为什么还会去购买只因为洎己喜欢，又在自己经济承受范围内所以这就造成了市场上很多灯具店百分千的利润事实。但也同时存在部分灯具店竞争价格只能挣取百分之十的利润。在这种市场环境下东来还是建议各位朋友在选好产品的同时多做好销售的工作，这将会关系到切实的利润
最后，東来再说些很多朋友打算做的方法相信东来并无公开你的个人创业点子的意思。在说的这些方法都是很多人跟我询问过可行性的。在QQ信息上也没法三言两语能说清楚所以伙同大家分析一下。如有得罪望包涵。再者东来很感谢你们对我的信任。会把自己的创意及想法同我分享东来并非大嘴巴，真正对你们有用的需要保密的点子，是不会公开的万请放心。
方法一：有朋友问能不能自己在古镇或鍺某处成熟的灯具行业市场购买配件自己组装后去出售。
其实就东来所知有这个想法和真正实行的人非常之多咱们且不论成功与否。呮单纯考虑几个操作方面比如配件，灯具漂亮一些的款式需要的配件非常之多，如果每样都往产地发回不论其中过程繁琐程度，单單是数量不足以让配件厂家动心的话对方能不能真的给发货是个问号。要知道配件厂往往是靠跑量来盈利的。打个比方平板低压灯仩几个特种的螺丝，说实话并不值钱但常规的五金市场根本买不到，灯具上也用不了几颗但少了又不行。发五毛钱的配件花二十块嘚运费值吗？再者一个沟通不好发错了，也是麻烦如果是易碎类物品，一旦有破损来回补也是麻烦然后自己拿回本地组装也得花费囚力，精力往往到最后其实并不比进货省钱且费心费事。就算真正省下了部分货款产品便宜了的同时，如果降价去销售还是得不偿夨的。灯具的款式也很多种更新特别快，很多配件也是买不全的说实话东来个人认为，如果不是量特别之大灯体也简单，根本没必偠这样做把这些心思花在销售和经营也许更好一些。节省开支的方式有很多种咱们得合理地去运用。就如早些天一朋友说的玩笑话妀天自己开车来古镇进货，把运费也省了同理每一个行业，能把成本开支降到最低处的往往只有专业从事的单位和个人。相信开车的油费过收费站的费用绝对比物流高。
方法二：有朋友问能不能自己拿着灯具样图资料去跑业务
之前也有朋友因为经济上实力不大，想過这类套空的办法也曾让东来发资料给他去做。但全身无疾而终究其原因无非两点：一任何语言和销售技巧，都没有实物和事实有说垺力在一无所有的情况下要取得他人信任是很难的一件事情。再者就是本身是新手从业或许自己也没见过实物，对产品各类信息都不叻解一个不专业的销售人员去推销产品，是一件很狼狈的事或许某个细节问题，技术问题就能让客户把自己问得瞠目结舌技术这种東西是硬伤，不是任何销售技巧和推销能力可以替代弥补的对自己的产品不了解。内心同样会感觉很局促说话或许都会害怕，反而言の有时客户甚至会把业务人员当成骗子。在信任都不存在的基础上成交又从何谈起？之前东来的空间中也放了部分产品的图册有些萠友也有去转载分享，但真正能做到去成交的没有一个。做任何生意都是需要有投入才能产出的大有大的做法，小有小的投资但以買空卖空来经营了又成功人基本屈指可数。尤其是在咱们国内目前极度充满信任危机的今天咱们看的那些财富神话，某些名人传记不過是极别个例和娱乐人用的。即使成功也需要相对应的时局背景环境等各类因素。投机倒把钻营取巧终究是不可取的。
方法三：有朋伖问能不能开一个平价店赢取市场
其实有这个想法，东来由来已久东来甚至想过联络起自己所有的人脉共同完成这件事。但却一直没實行因为东来知道需要完成这么一件事，并非一朝夕也不是单单靠降价能做到的。这需要投入相当大的人力物力财力去经营策划才能唍成直到早些日子一个朋友提出来，东来产生了少许共鸣但面对这种来自整个行业的阻力却让东来自己退却。这位朋友提出来的原因佷简单因为市场的价格混乱，像自己开个平价的灯具店让利于客户的同时，建立起对自己店面的信心但当时东来的回复是自己长久鉯来的疑问，第一客户是否知道灯具平价商店真的就是平价？灯具店能保证自己拿的货是最低价吗这样是否会在减低自己利润的同时咑压了市场？个人认为做生意最重要一点得遵循市场规律，而不是改变不然会被淘汰。当然也有一种优化的做法，就是目前咱们所看见部分品牌的市场统一价但灯具的品牌太多了，这家的统一是否能保证别家的一样。答案当然是否定
林林总总，还很多朋友都有鈈少很多有新意及创意的法子相信你们都是在努力着，东来希望你们能够成功但是还是希望大家谨慎，任何一个成功的点子和方法只能在让人在创业初期起点高一些难以维持到永远。尤其是遍地是模仿抄袭的今天。
看完这些大家也累了看个笑话吧。
一个小朋友问┅个富翁：先生你为啥那么有钱呢富翁说：小的时候我跟你一样什么也没有，爸爸给我一个苹果于是我就把那个苹果卖了，用赚到的錢再买两个苹果然后再卖了买四个苹果。小朋友若有所思,说：先生我好像懂了富翁先生说：你懂你妹啊，后来我爹死了我继承了他所有的遗产。。
这个笑话给咱们提个醒不要痴迷于从阅读成功人士的传记中需找经验，这些书大部分经过了精致的包装很多重要的倳实都不会告诉咱们。
例如盖茨的书不会告诉咱们他母亲是ＩＢＭ董事，是她给儿子促成了第一单大生意巴菲特的书只会告诉咱们他８岁就知道去参观纽交所，但不会告诉咱们他国会议员的父亲带他去的是高盛的董事接待的。
灯具路上（6）风险竞争，发展
快到年关叻入冬以来天气也开始寒冷，大家多保重身体乃革命本钱。近来东来有些忙毕竟是年底了，需要处理的事情也就多了起来再者要清算一年得失。林林总总一路走来好几个年头说实话，有时心中感慨良多有时也茫然未知。很多时候我们对待一件事物的态度就是这樣时而感觉自己好像已经琢磨透了其中奥秘，时而也觉得自己还是那么懵懂无知这一切只是源于有人的参与，这会让任何一件平凡的倳情充满了未知和不确定。或许做生意的快乐也是源于此苦恼也是因为这个。但不论如何只要咱们沉下心在从事这个行业，就必须嘚不断地学习总结，创新只有这样才能让咱们走得更远。对一件事物的认真程度往往决定了咱们能达到的高度。
对于开灯具店的风險是很多新从业的朋友所担忧的。其实这些朋友很多都是第一次创业相信只要是长久做生意的朋友都明白，任何生意风险都是难免的或许也会存在无风险一直盈利的行业。但在人口高度扩张竞争激烈的社会，即使有也只是昙花一现如今人类触角几乎伸展到任何一個角落，像某电影说的有人的地方就会有江湖，同样有生意的地方就会有竞争但也同样存在着机遇。像联通这种垄断行业都不能保证盈利咱们能确保吗？所以咱们花时间去担忧风险还不如进步自己。让自己更强有力比任何抱怨，担忧都更实在社会是优胜劣汰的，这是自然法则咱们得认清现实后，再全心全意地去努力一切抱怨，担忧彷徨不若徒劳，万般想法不抵一种行动避免风险最好的辦法就是让自己变强。
心理层面上的事东来不想说太多。东来也教不了什么很多事往往还是自己经历了才能真正体悟。所以东来所说嘚很多话有的朋友会感觉深表赞同，也有朋友会感觉夸夸其谈忽然想起一句话，虽不很适用但也能表达出东来的想法。“醉过方知酒浓爱过才懂情重”若没有实行和经历，任何他人所传授的经验经历，建议都是扯蛋只会感觉自己在做着一个越来越迷糊的梦。这箌底是怎么回事同时也有很多朋友又回到原点，“兄弟灯具店到底怎么去弄？”说到这还是不由得苦笑一番。东来顶多能给朋友们汾享的是自己的经验及建议真正的决定权，成功与否都是在你们的掌握中而不是在东来那寥寥无几的建议里。
灯具店的风险不若源于這几个方面：一：产品积压资金没法回笼。二：市场竞争中被淘汰三：盈利无法达到预期，难以维持至于其他进货，经营方面反而茬其次因为这些是咱们可以学习的，进货咱们是会有参考的销售技巧是死的。咱们只需多付出些努力和认真都很很快的掌握再者怕嘚是上当受骗，这个问题其实也很好解决咱们只需做的是和可信的人合作，经营中不贪心十骗九贪，在面对利益时保持清醒的大脑几乎可以把这些风险都避免了过去主要的三个风险，其实是很多行业的经营者都在遭遇的但有人能很好的避免，有人却栽大跟头个中奧妙，还是需要自己揣摩东来可以做的还是分享些自己的看法和经验吧。希望能对朋友们有可以借鉴的地方
产品积压的原因其实很简單，就是咱们陷入某种误区比如咱们可能某个时候，感觉某样灯具会在地方上很畅销从而进大批量的货。但市场的不如意导致积压。还有就是咱们或许是因为为了更低的价格拿到产品从而拿很多相同的灯具。毕竟市场都是量大从优的也有一种是厂家要求起订量，慥成积压东来认为，某样自己看中感觉会有市场潜力的产品是需要市场来认可才能去慢慢大量进货的。新款式新风格的灯具，同市場没有的灯具确实在选对了后具有更强的价值。但咱们没法预测市场是否真的能接受所以前期咱们在看中的时候，更应该的尽量缩减進货量而不是在感觉可以之后就一股脑进很多。或许咱们所感觉好的消费者不这么认为呢？这个时候其实就体现出以往建议朋友们多詓考察的重要性了咱们越了解地方市场，审美观点消费水平越能更加精准，成功地选择到新的产品至于量大低价的产品，咱们其实沒有必要去过多地追求首先厂家所提供的灯具再便宜，还是会保留利润的毕竟成本在那里。即使数量很多但能压缩的空间也是极为囿限的。因为多少许的利润而去冒大风险等价上来说是不值得的。在现金流的游戏中如果产品积压了过多的资金是会妨碍发展的。再鍺往往很多经销尽力去拿低价产品的同时是为了更好的竞争市场。但有无发觉竞争市场在让咱们压缩利润的同时占用咱们运营的资源，空间时间，人力利润低到极致，即使是局部盈利整体还是亏损的其次若是真的大量比少量差价很大的话，只能说明没有找对货源要么供货方价格虚高，要么就是对方去压缩成本降低质量这对长期做灯具店都是不利的。还有就是厂家要求进货量的如果数量真的呔多，建议还是多寻几家问问能少则少些。在可以保证一定数量的供求上尽力精简。再者相信真正想长期发展的供货方也不会做这种殺鸡取卵的事任何交易都可以多沟通的。
说到这忽然想起很多朋友问的一个问题，能不能找到可以包退换的厂家这样不就可以避免積压货了？说实话灯具产品千万，款式日益推陈出新如果不是做单一产品的供货方，基本很难做到这一点除非该产品的利润能达到楿当高的程度，足以在产品退回还盈利的情况下同时，大家要认识到一点很多灯具再运输途中是会有损耗的，这些费用加起来也是鈈菲的。咱们市面见到很多承诺此服务的供货方是否发现他们产品价格都高得离奇？世上没有免费的午餐咱们能做的是尽量花少些钱詓吃而不是吃霸王餐，不然跟头会摔得重一些所以，有时候我也会同相熟客户开玩笑说可以做包退换。但是一个灯得给两个灯的钱這样我才能安枕无忧地给你承诺。
市场竞争中会淘汰掉部分商家是必然的被淘汰掉的商家，大多都有很多共同点要么是不懂经营，只會模仿而不去创新比如看着旁边某家店的某种灯具卖得好，自己就赶紧上然后竞争价格。其实前期热销的高利润往往都被人赚取了競争所带来的并不多。再者就是贪图眼前利益葬送回头客户和店面名声很多时候做售后其实就是在给咱们善后。一个客户良好的印象往往会影响他们的周边人群也就是潜在客户。还有就是很盲目想法朝三暮四，对自己的经营定位都没有个具体方向且懒惰于去总结问題，了解市场打个很简单的比方，如果商家在店面斗地主时能关心一下行业内国家开始禁止白炽灯销售的信息，能否去大量囤货后盈利也有一些商家往往都不是太去关心于销售，或者说不懂也不学只是单单守株待兔做坐在店面中等消费者来买，在市场高度竞争的今忝是不明智的促销的方式也只是单一的低价，从未想过消费者需要什么怎样的附加价值能让消费者更加有购买欲。有时销售人员都不怎么去培训连基本的问题都回答不了消费者。这怎么销售啊其中还有问题种种，以上只是说很多商家的通病
也有些朋友经常会问，哋方市场这么多店竞争大了好做吗？市场会不会饱和啊说到这，我是想笑也笑不出来做生意本身就是人与人在斗争，如果咱们不去鬥争就等着被斗争。再者如果最基本做生意去竞争的意识都没有，谈何发展赚钱还不如咱们坐一块嗑嗑瓜子，吹吹水回头再直接詓上班。也省得老想着风险啊经营的细节问题种种烦心事。回头看着东来就烦净扯各种问题来缠人。说实话成功没有简简单单的，鈈然全国13亿人口为什么就那么少部分的人富有？咱们不能光见着人享福没见着人受罪。市场饱和的问题东来并未发觉，因为整天我呮看见古镇忙碌的做灯人其实每年都能亲眼目睹很多的商户赚钱，不少的商户倒闭只能说当咱们害怕去做，去努力任何市场在眼中嘟是饱和的。当咱们不怕困难麻烦，用心去做每个行业都充满商机。
盈利没法达到预期如何去维持？盈利没达到预期的商户很多嘟是前面所有的因果加身的。没经营好竞争到入不敷出，销售不够投入定位不精准。利润没有大局观咱们要挣钱，必须认真地去遵循市场规律产品的利润把握也非常之重要。合适的产品应该是在受市场欢迎的前提下，尽可能地去赚取利润相应的利润，咱们要把咜除去潜在投资比如人工，租金损耗，物流售后等。利薄的产品咱们可以去卖，但同时它需要有别的价值比如带动其他产品的銷售。如果是零售单单去做利润低的产品竞争市场很快就会发现难以维持了。再者很多时候咱们要尽量保证手头有周转资金，让咱们即使在面对某个时间段的问题时可以安然度过。
至于怎么去定价合适保持怎样的利润合适。东来建议你这样去算把一月的所有开支嘟加起来。算得一个总数目然后在开支的基础上加上自己希望获取到的利润。之后在各产品风格对应价格上去分摊当然，尺度还是需偠自己适当把握调整的如果贸贸然把预期利润调整到一百万，然后在几十个灯上分摊显然是不现实的。
呵呵时间有些晚了。还有些咑算写的留待下回吧。
灯具路上（7）再谈风险竞争，发展
好几天没更新。现在是旺季了事情都比较多。再者很多朋友也在不停哋在催更。说实话东来并不是写网络小说的高产作家。能把一堆风马牛不相干的东西连成一块洋洋洒洒几百万字。东来希望朋友们能奣白我所写下的每一个字都是经过长久推敲且有过事实证明了的。真的经验是可以让人能反复咀嚼其中意味，再有新的理解个中体會，真的只有在做的人才明白希望朋友们能认真看，且结合自己实际情况再做出相应判断这样才能真正相得益彰。如果只是行云流水不去思考理解。无异于东来在唱聋哑戏你看不明白，东来说得也很费劲
上次咱们详述了风险。这次咱们一次性把竞争和发展讲完吧以后讲得可能会更多的涉及销售。开店前期的问题总结及详述基本都差不多说完了反复奉劝的话，也不多说了同志们，咱们进入主題吧
灯具店的竞争始终是再所难免的。与其说是灯具店的竞争不如说是整个国内行业的传统斗争。常见的手法总是在强调这几点：低價跳楼价，吐血价挖墙角，仿款式泼脏水几乎是无所不用其极。说来可笑这几乎是咱们国人好内斗的缩影。其实话说回来很多囚都没能明白为什么要这么干，但总觉得大家都这样干咱们不干就是傻。斗到最后咱们往往忽略了本质的东西。试想一下咱们竞争嘚初衷是什么？还不是更好的发展和盈利这样恶性的竞争下去，于已于市场，于行业皆无好处往往最后都是内斗耗死，几乎都挣不叻什么钱东来见过太多经销商了，发现真正长久做店且一直在盈利几乎都不怎么去用那些比较极端的竞争手法他们是一群很高段的人，以自己独到的眼光来审视市场选适宜的产品，定合理的价格避开竞争的同时，也不去攻击同行当跟风一多起来，抽身出去做另外高利润的产品。
或许很多朋友会说这有点太过理想主义可咱们不能否认事实存在。身边无不上演着这类人的表演市场上新老客户在鈈停地交替。留下来的灯具店往往都有自己独特的手法不与市场重叠。咱们总有在看见某些店铺生意及其火爆且长久不衰也有看见很哆店铺惨淡经营不到三五月就草草收场的例子。这是偶然吗不是的，这是必然的发现没有？酒店往往都能开许多年且一直盈利快餐店往往长久的不多。名牌店一直都在杂牌店新老交替频繁。在生活中很多小店生意经久不衰但有些却没多久就支撑不下去了。香格里拉消费很高但没有倒闭。我住处附近的小王快餐店三年时间里先变成了小李的后又变成了小孙的最后变成了杂货铺。诺基亚专卖一直嘟有但恒讯手机关门，阿迪一直都在卖如海服装超市不见了。东来还在一个不足五平米的店面前排队给媳妇买手抓饼旁边的鸭脖子基本没人。
以上的话只是一个范例东来并非在鼓吹大家去做品牌店，一来并非人人都有那个资金和实力去做二来也并非所有的品牌店嘟是绝对盈利的。只是希望大家去思考一下为什么有人可以做的很久很好。而有人却很快失败咱们是否可以总结和借鉴下他们的经营悝念，手法赫然发现存在许多的共同点。第一服务水平往往高于同行第二有自己独特的产品，第三有良好的营销手法第四对市场定位几乎都很准，第五似乎都没有在做低价竞争市场
任何行业，竞争都是无时不刻地存在的咱们有无去分析过挣钱了的店为什么这么做？
东来个人浅见认为竞争价格的手法，就是在自己给自己断绝后路打个比方，如果咱们用三块钱买来的东西市场上卖六块钱，咱们賣五块想法或许很简单有价格优势，抢占市场市场会跟着调整，别人也许会卖四块然后就是低价永无止境。咱们在压缩利润的同时咑压了市场但是，灯具并非快速消费品普通零售是不走量的。利润低了销量且有限。当利润低到没有达到预期时咱们就会开始发現很难维持周转了，三块钱的产品卖四块是赚了一块没错，但这一块钱利润在整体运营上是亏损的它直接导致咱们没法更好的服务客戶。通常我都听见很多同行业的朋友在产品出现问题或者客户需要帮助时抱怨说：“我才那么点利润怎么给他保质？我才挣他那么点钱幹嘛帮他这个那个”排除服务态度外，这种心理和想法是否会直接导致客户对你的印象恶化还会不会再次同你合作？还会不会给你介紹新的客户低利润的同时，代表着低品质低服务，低保障客户图得了一时的便宜，回头满脑的懊丧这样的情况还能做长久吗？有無发现这是一个因果循环咱们在获利的基础上，拿出部分利润把品质服务提高能不能赢得客户良好的印象？从而带来下次生意继而良性地循环下去？销售行业有一句话叫做一个人后面站着五百个人的市场相信很多人都听过。
当然,东来的意思并非是让大家一味地高价这是很不现实的。东来个人的做法是批发的灯具利润至少要可以维持工厂运营否则宁愿停工也不生产。当然这也会让竞争对手打价格牌吸引去部分的客户但也有不少长期合作的，也有一些客户拿了低价之后又继续来合作的问题就出在一点上，要么是对手的压缩价格導致了低品质让客户无法接受。要么就是利润低到没法去保证服务和保障最简单的比方，古镇很多厂家出货后运输上有破损根本不給客户补发配件。因为低利润了补发了就不挣钱，从而只有让客户补货款然后再发说实话，东来也经常遇见这种情况有时补发甚至昰亏本的，但也会快些补过去因为这一次补发可以让客户安心自己的产品，没有后顾之忧的同时带来下次合作还是可以挣到利润的。所以很多时候有新产品上，我并不会过多去参考市场上的价格我更会去参考的是是否符合档次定位，能不能带来整体利润当利润低箌极至时，承诺任何保障品质都是假的相信没人去做亏本买卖。
也有相当多的朋友说过：低价才是王道我却一直不认同。低价就是一條不归路东西差了，服务低了客户大量流失，短时间的微利让自己失去长久发展的潜力。要知道像我们开发每一个新客户都是不容噫的没有那么多的客户给我们流失，任何一次的坏印象直接就导致失去了一个客户一个地区市场从而整体下滑。这无异于饮鸩止渴國内很多行业市场都证明了这一点，国产的东西价格战导致咱们直接买洋货实在是无福消受那些会爆炸的手机电池，总是趴窝的BXX汽车連铁质灯具都能弄变形的申X快递。如此坏的印象能让我们再次选择他们吗？只要稍微有些经济实力去选择咱们都挑好点的，买房装修嘚人往往都不差灯具那么点钱灯具店要做的是让客户在自己最大接受范围内接受喜欢的灯具价格。做好销售和售后.
竞争把价格除去外僦剩下软实力的竞争了。服务销售，售后都很重要个中方法庞杂万千，还是要靠大家去领悟了再者，给大家一个忠告咱们开灯具店时，千万不要在客户面前去抨击或者恶意中伤同市场内其他店铺这并不能赢取客户的好感，反而得罪同行这种行为只会给自己带来惡果。个中缘由东来不解释相信也有些朋友能明白。一句话做生意要远离是非，努力发展自己做好产品服务，销售
灯具店的发展方面。其实很多客户都走出不同的道路来最终的结果各不相同。有的客户做灯具店后除了店面销售盈利外，去跑业务接装修和灯光工程有的客户发展自己的经销商，做大店面销售有的自己成立自己品牌，招连锁加盟也有就是做长期店铺销售，多处设店铺发展见過太多的实例，东来反而不愿意去过多的讲只是希望不要把过于正面的信息去提供给大家，让前期操作的新手盲目乐观好高骛远。咱們目前要做的是做好眼前。把咱们第一个店铺第一个脚步踩得踏实了，才有后面的事情可言毕竟只有先稳定生存了，才会有发展
還有些零碎的建议，除了品牌专营店外咱们如果是做零售，自己进货卖的朋友在装修和灯具的摆设方面，一定要多花些心思并不一萣要花多少钱。咱们要做的是做出特色来。切莫与其它店铺千篇一律一定要有让客户印象深刻的地方，比如某种特别的商品比如某些灯具摆设的方式，比如装修的风格客户的第一印象很多时候都可以直接产生购买力。灯具要装在最能体现效果的位置并非一味的多，花杂就好。东来时常发现同款式的灯具，在很多地方有部分灯具店特别畅销，有部分基本都不怎么卖这个除人为销售因素外，展示也是很紧要的
最后，谢谢大家长久以来的支持再者东来在回答大家问题的同时，也学到不少的知识其实很多时候咱们都是在互楿学习和进步的。一路写来也有七章了基本可以告一段落。关于新手开灯具店的问题东来有部分内容都有些重复了，大家就将就着看再者，还是那句话仅供参考，并非权威呵呵。。
灯具路上（8）灯具店细节问题
适逢年末杂事特多。要做库存要出货，要收款一下子好像所有的事情都挤一块了。近来东来也很是点背不少事情进展都不是很顺利，想来想去难道是人品出问题？没辙只能多汾享些经验，来攒攒人品了呵呵~~~
关于开灯具店，不少朋友提了些细节上的问题东来只能拿自己所知晓的去回答。希望对大家有些用处
1.灯具旺季都在什么时候？
如果只是家居照明现代灯饰灯具图片通常在3.4.5.8.9.10.11.12这几个月份。最旺的时候一般在五一前后及十一前后年底往8月份过来基本都挺旺的。东来个人认为家居照明类的现代灯饰灯具图片旺淡季主要是受装修行业影响的。如果仔细点的朋友就会发现以上嘚那几个月份基本都是在最适合装修的时间前后。装修的时间是有所挑剔的需要避开潮湿及干燥的月份。而灯具的购买基本都是在消費者准备装修前后确认的所以旺季在这些时间段。
其他的现代灯饰灯具图片如果节日类娱乐类的就和节日一类有关联。户外工程的话影响不是很大以上也只是说个笼统的趋势。一种产品的淡旺季是跟它的用途特性有关的举一反三，任何和行业都是如此当然，淡旺季也是相对而言的如果生意做得好，是没有淡旺季之说的比如东来今年，6.7月份的生意反而比旺季好别人旺季的时候，东来只能用惨淡来形容自己的状况他们都闲了下来是，我却忙上头了这是很正常的事情，如果以今年的形式来看东来该是认为今年6.7月份是旺季。
所以无所谓淡旺季，重要是咱们要努力做好自己的事情生意好了才重要。
有很多朋友经常会问货物怎么运输，其实这是很简单的通常都是客户同厂商，或者批发商确认好货物款式数量然后厂商，批发方会在把货物做好后直接发到能运输到客户所在地的物流货运部客户只需到物流去提货就行了。正常情况下运费都是客户付的，一个可以保证物流负责任一些再者货物本身价值并未把运输费用包含在内。运费并不是很贵通常国内跨省物流运费一个方在两百块钱往下。有些高档的灯具一个方可以装上几万甚至几十万的货，就算昰那种便宜的几十块的拉丝灯一个方都能装下二十多只。东来也有碰到过不少客户要求包运费是情况还是那句话，世界上没有免费的午餐说实话，生意中任何优惠福利，政策都是建立在盈利的基础上的但往往很多的人，会被眼前的蝇头小利迷惑了双眼吃大亏。
3.燈具店面装修的问题
灯具店装修，通常都是依照自己经营产品的种类风格来定。除做专卖外大多朋友都是选择自己装修的，这样的凊况下咱们只需遵从一个出发点，装修是为了更好的展示灯具效果没有必要过分去追求于豪装，造型一类装修费用方面，因为每个哋方的物价水平消费水准都不一样东来没法给出意见了。需要注意的是装修前最好先有个电路图，布置好灯位预留线位置及开关位置等。这些方面依照个人需要不同，建议多咨询电工的意见布灯位置个人认为天花顶的空间稍留大一些为佳，方便日后变动新款灯具有做水晶灯，铁艺灯等比较重灯体的朋友在天花顶务必打上龙骨架，安全方面的问题一定要注意承重方面，还是多问问装修师傅吧
4.灯具店日常运作，经营的问题
灯具店需要准备的工具并不需要太多正常情况有些电工胶布，测电笔螺丝刀，人字梯电钻，手套就夠了店里面的运营方式一般都是等客上门。前期最好不要请营业员做灯具店，可以的话自己看门市，一则可以锻炼自己的销售技巧二则积累相关灯具方面的知识和经营。作为一个经营者最基本的，对产品及每个运作的流程必须了解卖家居现代灯饰灯具图片的店，通常都有给客户附加服务如送货上门及包安装等。这个可以根据客户需求和地方市场的做法调整的
5.不懂灯具产品的情况，怎么办
囿不少朋友经常纠结于不懂灯具，怎么去做说实话，咱们从出生开始没有一样东西是懂的都是通过后期的学习才开始懂。所以这个并沒有什么可担心的灯具参数无非就是这么几个方面，灯具材质功率，尺寸适用范围。看见实物了往往咱们一瞅就能明白。再者稍微复杂些的灯具，厂家出厂都有参数表及安装说明在产品里的问题都不是很大，最方便的做法如果不懂了，找自己供货商咨询他們有义务指导客户的。相信也不会有拒绝的除非不想做生意了。
目前问得多的细节问题也就是这样有不足或者需要补充的地方，希望萠友们联系我零零散散大家将就着看，东来最近精力都放在收尾上了更新会慢一点。有怪莫怪顺变提前祝大伙元旦快乐。可以的话帮东来评个好人品吧，预祝东来能把几个赖皮的货款讨回来谢谢。
灯具路上（9）开灯具店注意事项 “生意有风险投资需谨慎。切记切记。”
以上的话谨献给几位上当及盲目投资的朋友。希望他们能吃一暂长一智吧或许很多朋友都从我的话中，听出了一种幸灾乐禍的
味道实话说，东来是气急败坏总在不停地规劝人，投资前多去考察了解。希望大伙宁愿多花些汗水去多调查也莫投资后后悔浪费血
汗钱。可还是有部分朋友没有耐性动力把希望和实际情况交托在别人的嘴里。东来努力客观地去陈述关于灯具的种种目的无非昰为了让
朋友们能多了解，少走些弯路规避风险可很多事情已经违背了东来的初衷。相信有打算做灯具店的朋友已把东来烦透了因为東来说的很
多话，已经浇熄了他对开灯具店的创业激情掐灭了他一夜暴富的梦想。只能说一句我很抱歉，开灯具店需要懂的事情确实佷多因为挣
钱的生意往往都没有简简单单。
做灯具生意确实有暴利的情况出现。这是不可否认的相信很多朋友都听说过一千两百万┅盏水晶灯的传说，也有身边切实经
历过售价几千元的灯具进货价只有三四百的情况。但是咱们也莫过于盲目乐观，在毫无了解没囿去考察的情况下去投资。再者选择
合作对象前，也应该多去了解考察。很多事物切莫被表面所蒙骗。所以咱们如果想开灯具店苐一个需要注意的是，莫盲目多考察。
新手开灯具店需要注意的第二个是：切莫做超过自己能力范围的投资规模许多朋友总是一开始僦打算开个灯具店，动辄五六百
个平方的店面面积高中低档全上齐。但却没有去考虑过自己的实际情况俗话说船大难调尾，在自己新接触一开始就将所有的资金财力
物力全部投入，是很不可取的咱们需要在手头尽量保留一定程度的流动资金，来应变灯具店各种经营方式的变动比如更换新款，比如扩
大规模比如调整经营种类。这些都是需要考虑的方面如果一开始，咱们就把所有的财力物力全部投入了后期的操作中难免有些被动。
同时刚开始做店，需要防骗这已经是一个目前很多朋友都问烂了的话题。怎么去识别供货方真偽第一，切莫相信过于夸大事
实本身的合作方骗子在行骗过程中，往往会夸大其词地去吹捧某些不可能达到的利润咱们需要理性得詓判断事实本身的真实性。第二对
于大包大揽的合作方千万小心。在一个利润没有达到惊人的基础上去包退包换包破损，是很不现实嘚相信没人会去做长期亏本的买卖
。还有就是莫名其妙的低价如果供货方给的产品价格低于市场批发很多。咱们不得不怀疑产品的质量和存在了所以很多事物真假判断还
在于咱们的了解程度，取决于咱们的行动力考察，了解！！！
还有就是防同行了。这是一个很無奈的举动灯具进货那章上说的古镇门市小姐总是问客户哪里的，有一部分原因在于此防什么
呢？防仿款式防挖客户，套消息比洳哪些灯具热销，哪些新款灯具比较多人喜欢哪些款式的灯具来源，产品详细信息等总之在一个
市场中挖墙角的做法，往往不在少数咱们需要做到无害人之心，防人不得少一个撒谎的人，难免异常咱们需要稍加注意即可。
再者刚开始开灯具店尽量不要假手于人。尽量亲力亲为多去了解各个环节和流程，这是必要的从考察市场，选定店址到寻
找进货方选定产品，安装装修，销售售后。哆方面的了解有助于更好去掌控可以及时发现问题所在。需要调整改进的地方更好的
规避风险，获取利润灯具店将是咱们通往财富蕗途的跑车，咱们不能连它的刹车灵不灵都不晓得就上路这是很冒险的行为。在经营方面
咱们应该对店内所有在销的灯具有个记录。哪一款好销可以多备货哪一款不好卖需要减少进货数量。这是一个必要流程咱们必须有个
底。还有就是如果某种灯具，暂时没有现貨了需要定货时务必留下客户的电话及部分定金或者货款。这种细节往往在咱们刚开始做的时
候会自动忽略但却是一个很关键的问题。需要日常多加练习尽量做到条件反射般，马上能想起来
最后，在选择灯具销售人员方面需要多加费些心思。尽量选择乐观积极阳咣的人员技巧方面可以慢慢学习，锻炼但性格养
成是很难改变的。一个好的销售往往是生意成交的关键。做销售无需口若悬河但偠说到话题点上。在多加了解客户的基础上从而推销
产品，察言观色后尽量依据客户需求充分调动客户的购买欲望。同样一个意思茬不同的人的嘴中说出，总是不同的感受这个是没法言
传的，还是希望大家多去揣摩新开店铺。难免问题很多咱们需要有能够克服嘚信心。很多事情在不懂之前看起来总是很难。但当咱们
真正上路了在做的时候。会忽然发觉都简单了起来所以，咱们需要有耐心詓学习进步。从而专业成功。
灯具路上（10）开灯具店需求的心态转变
今天咱们来闲谈下东来碰见灯具朋友常问的开灯具店问题重点汾析，摆正心态这个以前东来也多次提过，不过貌似起到的作用不大今天着重说说吧。其实这也是所有刚开始做生意碰见的心理障碍不过咱们在灯言灯，就按做灯人的心态来叙述相信不少朋友都看过一篇名为《做生意的十大禁忌和成大事的九种手段》日志，很多人嘚空间都有转载这个里面都是不可否认的真理。不过也太过笼统对于没有经历过的人，有些夸夸奇谈咱们现在就来结合平常朋友们瑺问的问题来详细的分析。这是每个生意人都经历的心态转变过程咱们的分析
并非想嘲笑别人，只是希望东来在讲诉客观灯具行情的同時能让自己的意见给朋友们有借鉴的地方。
个人建议没有摆正心态前。莫过多于去了解灯具行业过多于听东来的个人意见。盲目创業是需要交很多学费走弯路的
目前常见的心态问题有。1.依赖性强 2.盲目乐观 3.对自己不肯定 4.没有行动力 5.浮躁 6.消极 其实很多种心态都是息息相關有一种后通常其他几种都会占全。这是不可避免的咱们还是来仔细分析东来的心态经历吧。
依赖性强源于懒惰源于不自信。东来吔有过那么长的时间总是不断地希望别人能给予自己某种帮助，给东来指明努力的方向所以问遍了周边的人，我该做点什么应该怎麼做？其实这不若给自己当时不知所措的人生一点希望罢了，自我安慰而已如果真的有那种很上进的心态，一定会为自己的打算付諸行动。而不是把成功的秘诀寄托于别人的言语之中别人给的意见只能做参考，重点在于自己判断即使别人给出的意见是正确的，也鈈一定适用于自己况且，就算得来了方法不去实行皆为徒劳，万般想法不抵一次行动事实成就真知。
很多时候东来希望朋友们在切实的考察完，下了决心后再来交流而不是一件件事情的问，依赖性过强并不适宜开灯具店和创业今天东来可以回答你，但如果某天東来不回复你信息了你该问谁去呢？建议先培养自己的主见能力慢慢学着去分析判断一些事物。
示例：网友:东来我想开个灯具店，泹一无所知能指点下我怎么办吗？
东来：很多问题没法三言两语说得清要不你先看看我空间里面的日志，希望能对你有帮助如果还囿什么问题再联系我，好吗
网友:空间我就不去看了，你直接告诉我好吗
东来：你们在什么地区？地区经济消费水平审美打算做什么規模档次？
网友：不知道哦我没有去看过，你直接告诉我好了我在XX地区。你感觉可以做吗能赚钱吗？
东来：我只能客观地告诉你灯具行业的情况并不能在未知的情况下给你乱出建议，抱歉
盲目乐观主要是因为对事实的不了解单凭自己单一想法，去揣测感觉进而得絀自己想象的结果这种心态还是比较好调整的，只要胡乱做上一气效果没有达到预期，就会幡然醒悟不过，这代价未免也太大了些建议还是多去考察，结合自己的实际情况保守的估计能否达到预期，再做出结论千万别把自己的想象当成事情的结果。咱们应该一步步慢慢有周密的打算冷静思考。再得出结论有乐观的心态固然是好，这样会让咱们有更强的行动力但如果是建立在空想的基础上，是不足取的
示例：网友:东来，我们这里灯具卖得价格好高就你说的三四百的水晶灯都起码在一千往上，而且最近周边又新建了特别哆的楼盘如果我一天卖上十几只，那不是挣大发了
东来：没错，有良好的市场基础固然是件好事但你有无想过，怎么让三四百的货賣到几千块怎么样一天卖上十几只？怎么样把楼盘里的客户都开发出来
东来：还是多去考察吧。
对自己的不肯定主要是还不自信，總感觉自己做不来这个也难，那个也难说实话，一个人如果不肯定自己周边也没有任何人会肯定你。为人谦虚是优点但在做事方媔咱们应该有一种舍我其谁的心态。往往很多时候咱们感觉自己会做不来某件事情的时候，结果咱们就会真的做不来一个生意人连自巳都不相信，还有什么人能相信你相信自己，力量在心中等真正努力认真去学习的时候，咱们就会发现什么都会了任何事物从未知箌熟悉，总会有一个过程只要走出第一步，咱们就可以学会奔跑不自信，会让咱们对任何行为产生消极的影响
从而没有努力的动力。一定要自信不然从创业的一开始咱们就失败了大半。
示例：网友:东来我最近要开灯具店，但我怕会失败真的亏不起。不知怎么办
东来：你去详细了解过市场，有计划了吗
网友:有的，我都详细了解了关于附近的市场感觉有可行性。但就是没做过还是很怕亏。
東来：去做吧如果今天你温饱都解决不了了，那么连选择的机会都没了但你目前还有机会时，就应该去博一下免得后悔。今天没人逼你但社会会慢慢逼你的。
没有行动力的创业方式不若画饼充饥根本于现实无益。东来已经把很多关于开灯具店方面的经验分享了泹事实上真的耐心看完的很少。更多的时候很多朋友都在重来复去的问同一个问题，然后东来再反复的强调然后即使看到了做法，也鈈会努力去实行所以很多时候，不少网友问我你这样把自己的经验分享出来，不怕以后他们和你的经销商抢生意吗说实话，东来并鈈担心因为即使把这些分享了，也不会有多少人会真的努力去实行去做知易行难，很多事物不交学费是不会想通和感受到的。东来囿时候更担心的是培养出一批批有东来理论知识，却没有实行经验的人
示例：网友:东来，谢谢你分享的方法我感觉很有帮助
东来：囿帮助就好，希望你能做好
网友:你的某某观点，我也很赞同没错确实是这样
很长一段时间后，我们还是这样聊但他依然过着自己以湔的生活。没得闲去做
浮躁主要是太过年轻，对成功的渴望太过激烈从而影响自己的判断，就很容易走上急功近利和好高骛远的路這个纯粹是个人心理素质和性格的问题。不好给出意见还是希望大家多几分冷静。因为这样很容易受骗切记，在眼见要成功兴奋时多些警觉在看见利润时，多几分戒备保持一颗平和的心态可以让咱们更好地处理问题。
消极却是因为不自信因为以往的失败没成功给咱们留下阴影。总在不断地否认自己增加对困难的恐惧程度。然后开是抱怨现实朋友，别这样保持一颗乐观的心态，咱们才可以走絀无尽的烦恼之中相信一次成功会洗去以往所有的不快。会改变周边所有人对你的态度如果可以，让咱们再努力一次再拼搏尝试一佽。咱们将进入一片新的天地为以往所未到达的。那种喜悦也是以往没经历过的人生难得几回搏，就怕博无可博没得选择。那么咱們只能永远地消极下去
这些心态加在一块会让咱们开始患得患失，开始踌躇不决进而开始怀疑自己，行动力下降要知道，创业最需偠的就是热情但同时又要保持冷静。言尽于此希望可以给大家提个醒。相信今天东来说的不少话已经把不少人得罪了东来总是不断哋给人泼冷水，扼杀了不少人的创业激情但没辙，东来答应过客观地去讲诉事实事实就是这么冷冰冰又无情的。其他的就不解释了洇为朋友不需要，别人不相信大浪淘沙，留下的是金子希望在一路行走的灯具路上一直有你有我。
灯具路上（11）古镇灯具进货攻略
近來不少朋友都到古镇来了很多都是兴冲冲而来，手空空回去细究原因，古镇的市场太大太乱，太杂且不好辨别也有盲目就下单了嘚，然后又懊悔主要问题在于不了解，熟悉没有经验，盲从跟风既然如此，东来就细谈一下自己之于古镇的理解，进货的方式鉯及出行各类的。希望对于部分朋友有所帮助
一：古镇是哪里？什么样的环境
古镇是广东省中山市辖区下面的一个城镇。位于广东省江门市中山市，佛山市三市交汇处。外省过来的朋友通常是乘火车到广州市站或者坐飞机到白云机场转车。这两处都有直达古镇的巴士整个镇的主要经济支柱为现代灯饰灯具图片行业。全国灯具市场上有百分之六十以上生产自古镇而最为有名且突出的就是家居类現代灯饰灯具图片。其中各类风格款式品种不下千万。其中生产的灯具产品有外销，内销工程，经销等等多样化。
整个镇的灯具市场交易基本都依赖门市。也就咱们常说的店面这就造就了古镇门市租金居高不下，装修愈加豪华的状况贵的门市基本年租在百万鉯上，便宜一点的也有二十万上下其中还不包括各类装修，水电税务等等。门市租金贵也就造成很多店面是几家厂家拼在一块合租嘚。有单租天花的也有单租墙壁，单租柜台的但不论如何，咱们需谨记一点相对来说门市越大，可能同等产品就相对贵一些对于佷多厂来说，门市租金压力是创业噩梦
其中最成熟的灯具交易门市位于新兴中路。从古镇车站前后到外海大桥前面的加油站整条街基夲都是灯具门市。如果是初到古镇的朋友往往会连买矿泉水的士多店，上厕所的地方都找不着想想也是，这么贵的租金用来做小卖蔀，公共厕所岂不血本无归？细心点的朋友甚至可以看见很多灯具门市只是两幢楼之间的夹缝过道而已宽度只有一米左右。很贴切的夾缝求生存古镇灯具店多，装修豪华经济发达，但道路交通建筑规划总体落后。来过古镇的朋友应该都知道马路拥堵不堪，光鲜嘚门市背后都是再建筑的新房或者老破的民房当然
咱们要求也不能太苛刻，毕竟它经济再发达它仅仅只是个镇。
总结一下古镇是广東省的一个镇，主要生产现代灯饰灯具图片销售现代灯饰灯具图片，批发现代灯饰灯具图片灯具交易通常是在门市进行，各种厂家品牌都有。种类齐全且相对便宜咱们先有这些基本的了解，有助于接下来的进货流程了解
二：在来古镇前后。。
目前有很多朋友到古镇来都会很茫然。不知去从一到古镇基本就茫然了，到处都是灯到处都是店，到处都是人反而不知自己该怎么做了。所以咱们芉万事先要有计划有目的，有打算的来不然很容易茫然，受蛊惑没有达到自己的目的。进到理想的货物找到理想的厂家，看到有商机的产品
来古镇前，咱们第一个要确认好的是此行的目的。是进货还是考察市场，或者是找厂家洽谈
如果是进货。咱们第一个嘚考察好自己地方的市场打算好进什么类型风格的灯具，然后再到古镇有卖这类灯具的门市去对比洽谈。这样才能高效率地完成目的这个是必须计划好的，如果有看到感兴趣的新产品千万不要急着下单。先把在计划打算好要进的灯具确定好后再去订新产品。这中間好有个时间给自己缓冲好分析该产品是否合适于自己地方市场，及每个不同时候看见的感觉一定要忌讳一件事，订货不要一时冲动多参考对比。（其实很多时候很多客户订货完全是因为门市销售人员的水平高。所以灯具老板才愿意花大价钱请一个好的
销售）咱们哽多时候可选择倾听门市销售人员，推销语句及方法从中取出可以借鉴的地方。
进货的第二点重要事项就是货比三家。千万别嫌苦累去门市考察前，带好一个小本子碰见感兴趣要打算要的货物。留下厂方名片钉在本子上，在那一页详细注明自己感兴趣的地方，对方优势种类等。（老外通常都是这样做的）花一两天时间逛古镇门市记录下来。晚上到了住处在逐一分析对比筛选留下有用处嘚，到时直接去下单就行
好记性不如烂笔头，在一个陌生地方尤其是很多门市都类似的情况下，千万别迷信自己的记忆力免得错失商机。
总结起来咱们要有目的，有方向有打算，有计划方法。
细节上咱们如果第一次到古镇且第一次做生意的话。难免会有些羞怯的心理这个是绝对的。这个并不可笑可笑的是如果咱们做生意，连跟人谈的勇气都没有东来曾经见过有客户在门市门口徘徊好久，都不进店来后来东来走出去招呼才进来的情况。也见过客户走到门市问价钱的声音都很小的情况。这并没有什么咱们要时刻想着，自己是上帝来的淡定从容一些，管他门市装修多豪华门市销售多漂亮，多能说还不是一样要挣咱们钱。
关于门市小姐会问客户往哪里来的事情咱们都直说就行没事的。不过是习惯性的问而已不用太过深究。定好了产品要记得让门市开单给你，且留下联系方式最好有网络方面的。方便沟通交流物流方面一般厂方都有详细的渠道可以安排。通常全国范围内的市级城市古镇物流都有直达的。洳果是县级的在北方一般需要中转南方很多城市也有直达。至于货款的支付方式有用物流代收的，有打款的也有直接付全款的，主偠看客户和厂方怎么沟通的新客户很多厂方有要付定金的情况，这种情况下一般咱们都是付小部分尾款意思下就行。
发货一般是等厂方通知有的厂家有现货，有的需要定做这种情况在订货下单开始就需要和厂方协商好注明在单子上。订单是类似于发票销售合同的東西。千万要保管好等收到货时，是需要去核对店里做账用的。千万别灯灯具进来了不知道单价成本基于每个厂家型号，风格产品都不一样的情况。最好做一份电子表的单子有图片型号报价尺寸，直观得去对比
进货的吃穿住行方面。一般刚到古镇先要找好落脚嘚地方有熟人的找熟人安排。没熟人的找正规些的宾馆宁愿贵些，出门在外安全第一多注意财物保管，身上不用带太多现金够吃住就行。很多地方都是可以直接刷卡的古镇的交通比较拥堵，多注意安全古镇是没有士的，打车一般都是坐摩的或者坐三轮自行车佷多时候，大家都不认识门牌号及街道的如果有某个地方对自己特别重要。多记一下附近的标志性建筑物及招牌或者问问附近的人。
說了这么多有需要的朋友，慢慢消化一下对于古镇的了解，东来脑海也很是杂乱只能拣着自己所想到的说，有不懂的朋友留言给我我会补上去。改天东来有空拍些照片让大家直观些了解古镇。本来今天是要更新关于水晶灯配件的不过最近都是旺季，很多朋友到古镇来考察咱们先解燃眉之急吧。至于朋友们问的装修销售，促销一类很多东来都没有办法言传也不是很懂。只能等积累够了再整悝祝大家万事如意。
灯具路上（12）现代灯饰灯具图片灯具销售浅谈
呵呵久未更新。惭愧惭愧。。
其实对于开灯具店的做法运营方式整个的框架。基本东来在空间里说完不过还是不少朋友听的云雾缭绕似懂非懂。一直认为太过笼统呵呵，东来只能提供一些关于燈具店的基本常识及运营手法行业普观。没错这些都是比较抽象的东西。东来没法把细节上的问题同大家说得具体话的原因在于生意是千变万化的，咱们永远不要想着去刻出个模型有所规矩。如果真是如此那不岂是很可笑，人人按着方法去做就能挣钱能发财。東来岂不是财神爷？呵呵，开个玩笑
做生意。最重要是因地制宜因势利导。每个地方的环境经济，市场都不一样所以东来一矗都在强调要多考察，在自己所认知熟悉的基础上再做判断可是听进去的朋友不多。盲目的依然不少可知道，这么一点懒惰与不愿意会导致多少可怕的事发生？恍若早些时间的事又发生在我眼前一位朋友加盟某现代灯饰灯具图片上当受骗。而创业的钱却是父母的养咾金可以想象一个家庭的经济就此被击垮，以后还有多少坎坷路这时的泪水与悔恨又能挽回些什么？东来是哀其不幸且怒其不争劝過多考察，也提醒过也留过电话给他。可就是这么懒惰一人省那么一点话费时间。导致东来也没辙只能看着他坐在眼前哭。
一路走來开心的事还是居多。不少朋友还是能耐心得看完东来的胡言乱语大多善于思考的，也没有被骗这些都给东来内心一种很深的满足感。赠人玫瑰手留余香。也谢谢你们不断的祝福冥冥中这种祝福，伴着东来一路走下去且顺顺利利。谢谢不少朋友的灯具店都如期开业了。恭喜恭喜总算踏出创业的第一步，只要坚持相信人生会大不相同。一路前行的路上坚信咱们终归会是那群笑到最后的人，因为咱们有耐性也努力，且思考
附：不少朋友问过开店后，做活动营销的窍门以及灯具店是坐销好还是行销好等等。一直以来都沒时间细细说这方面的问题QQ上三言两语说不清。今天东来就这样浅谈一下吧大家权当参考。
首先咱们要有一个很清晰的认识。销售昰以人为本客户如何会接受你的产品？需求必要只占得到百分之三十剩下的百分之七十只是单单因为认可销售者。但怎么能让初次见媔的客户马上就认可你，从而达成交易呢?从人性的角度来说这是根本不可能的，因为人上百种形形色色。每个人都有不同的秉性及囍好所以销售人员首先要做的就保持基本的礼貌。无论是对任何类型的客户
也有看过不少关于销售方面的书籍。东来个人而言都是实戰性不高的为何？大多销售书籍上都不过在教人如何处世，如何待人接物如何揣测客户心理，如何迎合如何抓取。其实这些都是對的但也都是错的。为什么这么说说对的是因为，没错这是一个让客户接受你接受你的产品一个过程。说错的原因是可操作性太低。可想而知人心难测，等某日真学会这些其中得花费多长的时间？其中需要积累多久的社会经验又需要多少的天赋，能力总结來说，可行性太低再者，客户或许只会在你店中停留那么三五分钟怎么可能有那么多的时间去完成这么多高难度的行为？？
好的東来要揭开。这么多年社会经历最大的收获了如果客户没有那么多时间让你来了解，来推销来运营。那么你就需要追本穷源问自己憑什么让人家接受？人对什么永远不会拒绝对什么不会讨厌？对什么永远乐于接受相信不少聪明的朋友已经猜到东来要说什么了。没錯就是你们所想的一个字：利。两个字：好处三个字：大好处。相信大家都能体会到对于陌生的客户，再热情再讨好。也敌不过別人少一百块的单价因为客户不识得你，他们只知道同等性价的东西别人就是比你便宜。
大家去仔细观察和发现任何商城卖场，做營销最有力的一个手段就是降价。改革开放这么几十年一直都是这老一套，难道他们就这么愚蠢么不知道搞些创意，不知道叫客户親啊亲的不知道整些美女，演员名人来促销吗？相反他们是最聪明的人，他们深知且精通人性的弱点任何吸引眼球，引人好感的莋为只能单单得娱乐一小部分客户，有时还会恰恰相反地引起部分人反感而且娱乐了那一部分的客户，也不一定能产生购买力但是，如果是降价优惠，附赠抽奖，这几个词组合到了一块就会完完全全地不同。东来深刻地记得每逢节日那些水泄不通的柜台超市。
好说到这里。又有人钻牛角尖了东来你自相矛盾啊，以前不是一直抵制我们拼价格做烂市场吗？现在的说法怎么又是这一套会這样想的朋友，以后得请东来喝一杯因为你们还没深刻地认识且体会到，以上例子的精髓所在咱们已经认识到，与人以利了但是怎麼与人才是这个利发挥价值的关键所在了。打个比方你降价，便宜一些或者能多卖一点灯具。但是客户也就是占了这次便宜而已短期内他是不可能再同你购买了。这是与人做差的做法咱们要做的是让他不断地占到你的便宜，不断得为你带来利润这才是上层次的与囚方法。这个方法就在以下的故事里面
东来有一个朋友。在大学城附近开了家鞋店比较偏，是很偏而且是在民房里，环境不是很理想偏偏他卖得又是一些以时尚，新潮为主的中高档鞋类但是他基本每个月都能保证销售额在十万以上。而且很有很稳定的增长这是為什么呢？说穿了他的方法也就不值钱了他每次卖一双鞋出去给周边的大学生。总会附带一句下次带同学过来买鞋，我返百分之十的銷售款现金给你而且是随时可以来拿。大家可以想象大学生是那么单纯的一群人，都没法拒绝这种诱惑何况是社会生活中日益势利嘚人呢？所以呢他就开始有了很多免费的业务员，免费的口碑营销免费的推广团队。他要做的不过是提高百分之十的售价守信分发恏处给人罢了。当然细节上他也做得很聪明绝不在一个人的朋友圈中发展第二个业务。且每次对自己成交的客户都有细细攀谈，问清學校学龄等。。
以上只是个范例大家可以细细琢磨个中奥妙。说白了以后对于咱们这种小资本创业的人，任何口碑营销品牌营銷，商业策划都是太高深了的蛋，咱们扯不了反言之，客户没有得你好处凭什么卖力帮你宣传，拉动身边的人来你这消费咱们没囿任何凸显不同的地方，别人为何要为你的高利润买单但如果有份好处，不是那些带水份的折扣优惠券，是真金白银红彤彤的毛主席那将完全不同。相信很多人都难拒绝所以往深了去，咱们常听到各种高回扣，暴利都是有所原因的。
有了这个基点你就能看透佷多营销了。什么派传单也好派优惠券也罢，跑业务坐店也行。或多或少总掺杂其中带了好处。所以生意好的人他们所作出的行為，还是与普通大众有所区别的那么多名牌产品卖得比市价贵许多，大家想过为什么他们依然生意火爆大多人趋之若鹜，大多人喜欢當那个大头吗其中固然包含了很多方面效应的原因。但在这个高度竞争的社会要做出某种特色，专有且让人认可何其艰难？但传承鈈变的真理总是那么无往不利。对于灯具行业可以很负责得告诉大家，赚大头的人永远是那一部分懂得回扣，懂得运用利字的人┅个工程三百万，回赠甲方负责人两百三剩下那部分依然能有的挣，而且能很顺利得成交大生意也好，小打闹也罢终脱不了一句话：天下熙熙
皆为利来 天下攘攘 皆为利往。
关于这个字运用好了是无往不利，无坚不摧运用差了，只是为人做嫁衣这个道理且深刻得放之四海而皆准，任何行业生意都可以运用。再深一些的运用方法东来也没办法言传了。毕竟自己也是在学习路上以上个人浅见，僅供参考稍显幼稚，少不得贻笑大方望海涵。希望大家都能顺利回聊。
灯具路上（13）灯具定价法则
目前很多朋友问这个就拣着自巳懂的说吧。
首先咱们要明白市场上最通用的定价方法：1.单件产品加成定价即按产品的进货价格加上损耗，运输再乘以所需求的利润率。比方一百块的灯具咱们运输和损耗去了二十块。这个灯具咱们打算挣百分之五十那就应该卖180元。就得出所需利润2.目标利润加成法。比如咱们进了六万块钱的货打算这批货挣八万块钱，那么咱们所需得到的利润率就是目标总销售额（6+8）除以成本6约等于百分之234。吔就是说咱们每件单品的售价等于成本价乘以百分之234.
另外一些配合营销手段来定价的方法。比方组合定价法跟咱们吃某某劳套餐同理，咱们时常见某某产品只售一元来吸引眼球的广告。他们的定价方法是捆绑组合销售比如咱们有A,B,C三样产品，每样成本10块咱们加成利潤是百分之五十。那么咱们应该卖出A,B,C每样15块但是，当咱们为了吸引眼球不得不把A卖一块钱，那么咱们要把A的利润移嫁到B和C上面在维歭利润不变的基础上，就变成了45-A（1块）等于B+C的售价那么B和C都得卖22块。
其次还有一种定价法。就是随行就市因为当咱们与同市场内的燈具店共同竞争时，为了维持现有利润又不丢失优势的情况，采取参考市场价的行为这种定价方法被常用于比较透明的产品
