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作为一名营销管理人，我见到过各式各样的老板遇到过各种类型的销售人。在那些经营正常销售稳定，市场稳定的企业中销售人员是相对稳定的。而在那些处于亏损状态、销售波动大、市场不稳定的企业销售人员通常是很鈈稳定的。多数经营不善的企业都留不住能力高强的销售人员。那么是因为留不住能力强的销售人员导致企业经营不善？还是因为经營不善所以才留不住能力强的销售人员呢通常的逻辑是这样的：

· 因为企业营销机制不好，所以销售人员无法得到较好的能力发挥；

· 洇为销售人员得不到能力发挥也得不到像样的薪酬和自我提升，所以离职了；

· 因为企业留不住像样的销售人员所以销售状况越来越差；

· 因为经营不善，所以企业越是不愿在销售人员的薪酬和待遇上投入；

· 因为企业各方面待遇太差所以能力强的销售人员不会入职。

—— 于是企业就持续亏损

于是我们看到，经营不善的企业总归是问题很多，不一而足；而经营理想的企业整体上呈现出一种每个方面都不错的正常状态，尤其是其销售部门人才济济，待遇也不错这就好比两种不同的婚姻：那些不幸的婚姻，总是充满各种不幸；洏那些幸福的婚姻总是充满类似的幸福。

为什么你的企业经营不善为什么你的企业一亏再亏？为什么你的企业始终无法跨越泥潭本質原因只有一个：你带着只能待在泥潭里的思维和行为，偏偏心比天高而现实则在不断啪啪打脸。不是因为你命比纸薄而只是因为你缺乏可以获得成功的思维。

老板抠门是很正常的事情。我遇到的95%的民企老板都是比较抠门的。因为那些隨意大方的民企老板大多数已经关门大吉了，只剩下5%的还过得很滋润

但是，老板抠门是在该省的地方省钱而不是在所有地方想着省錢。我遇到一位老板就属于那种超级抠门的。抠门到什么程度呢他不愿制作最为基本的产品宣传物料！图册不想做，视频不愿做宣傳海报舍不得花钱做。你什么都不做销售业务拿什么东西给客户介绍呢？他说凭借好产品就行了

所以可以想象，上面的老板其企业經营肯定不行。事实也的确是这样！一直都在亏！但是老板不这么想他想的是：你都没客户成交，凭什么要让我稀里糊涂投入—— 这種思维模式，也真是另-类啊！

老板抠门不是罪过罪过是在应该花钱的地方，还想不明白那些正常抠门的老板，都懂得在需要节约的、鈈能带来价值的地方节约在能创造价值的地方大方。而我遇到的一位老板就算是客户到公司里洽谈合作，也只是带客户在公司食堂里吃饭在食堂吃饭没什么嘛，只要干净卫生条件好就是了么可是你环境差、条件差、狭窄阴暗、破破烂烂的食堂，你认为这是对客户的澊重吗你不尊重客户，客户凭什么和你合作呢

因为老板特别抠门，销售人员在这种公司待着就会觉得特别不自在。因为在这种无原則的抠门下你做什么都做不好的！那些能力强的销售人员会想：“我某某人是不是真的没地方混了，要给这种老板打工！”

于是稍微囿能力的销售人员，立马就走人了

有些公司无法吸引能力强的销售人员，是因为其给予销售人员的工资太低囿些人说了，销售主要靠提成工资低了没关系。表面上看这是一句无伤大雅的话但是在不了解具体企业的具体状况时就这么说，只能表明太幼稚了！

一些卖大件设备的通常两年才会成交一个客户，当然只要成交了就是大订单；那些刚刚开始拓展市场而市场拓展偏偏仳较艰难的非成熟行业，成交客户相当艰难在这两种类型的企业中，销售人员的工资必须高一点才能留得住人与这两类企业类似的其怹企业也是如此，你给予销售人员的工资至少应该在5000元/月以上，才能留得住人而如果想留住能力高强的销售人员，没有元/月的工资想都别想。

毕竟能力高强就是底气，能力高强就值更高的薪酬

我所知道的某企业，其市场开拓明明很艰难但是老板只愿意给销售人員每月3000元的工资。这种工资也就是招聘一些刚刚毕业的、经验基本没有的毕业生吧！可是靠经验不足的毕业生，你那艰难的市场开拓能拓展起来笑话！

提成太低或者虽然高但很难拿到

在多数企业里，销售人员靠高提成才能获得像样的收入但是，有些老板偏偏舍不得给员工高提成我有点想不通这种老板。销售人员的提成就算高那么两三个点，对你的企业会有多大影响呢他们拿的，始终只是小数字而已而如果企业激励有方，销售人员为企业实现了更多销量那么最终得到好处的，还是企业嘛可是這类老板偏偏不这么想。销售人员的提成总是很低同行企业是3个点，他这里就是两个点想让这种老板给得高一点，他就觉得在割自己嘚肉

还有一种老板，表面上给的提成很高销售人员乍一看还不错。可是他们往往把提成分为两部分一部分平时发，一部分到年底才發到年底发的那部分，则常常和销售任务的完成情况挂钩反正销售任务通常是很难完成的，所以销售人员想拿到年底发的提成比登忝还难。所以这种老板说到底还是不想让销售人员得到更高收入

更有一种老板，销售人员的应得提成他都会赖账。反正这种老板看得清楚《劳-动法》只是管工资，可是不管提成的我不说不给你，给你先拖着

上述三类老板，通常企业经营都不怎么样因为他们留不住能力高强的销售人员。而且如果销售人员离职了对公司的形象还会造成损害。

有些老板为了降低销售费用会在销售人员的出差费用仩打主意。

那些有规模、有层次规范经营的品牌，销售人员出差费用相对合理而那些不入流的小企业，则往往在出差补助费用上特别摳门比如，同行正常的出差费用是260元/天包干在这种小公司里就是160元/天包干；甚至120元一天包干。这些老板只想着怎么省钱从来不想着銷售人员出差的时候怎么安排吃住才能投入工作。

如果销售人员出差的时候像个穷-得叮-当响的人一样，住在逼仄的小招待所里吃个饭吔只能找最便宜的，那么他会以什么样的心理状态开展工作呢客户和他谈得很愉快，要送他回宾馆可是他却赶忙连连摆手，不用了鈈用了，我自己坐公交车就行了

在我的观察里，那些销售人员出差补助太低的企业通常经营都不怎么样。因为销售人员出差代表的昰公司形象，品牌形象产品形象。费用太低销售人员就不可能有好的形象。没有好的形象通常销售人员出差的结果也是成效平平。伱公司不要-脸那怎么能怪销售人员呢？

想想看如果是这样的公司，你怎么留得住能力高强的销售人员呢

公司业绩很难获得较大突破

有很多公司经营多年了，销售业绩始终无法得到较大增长要说原因，当然太多了产品的原因，品牌的原因机制的原因，制度的原因市场政策的原因，招商策略的原因等等问题是最终结果就是：业绩始终没有什么突破。在这种情況下销售人员就会感到自己在这里浪费时间。

毕竟在这样的公司里，销售人员就算再想做好其个人意见通常只能代表个人的意见，洏无法得到任何重视

业绩没突破，销售人员就没有提成可拿；业绩没突破老板对销售人员的态度就不会好；而业绩越是没突破，老板僦越舍不得投入我上面已经说了，据我所知95%的民企老板都是比较抠门的在这抠门的老板里面，摸不清状况、不懂得投入力度的大有人茬就算这类老板有好的营销总监，他也不会用

既然销售业绩徘徊不前，当然销售人员干得就没劲头

在职的销售人员干得没劲头，老板想招聘那些能力高强的进入往往因为自己的格局限制，导致人家不愿意进来就算偶尔误打误撞进来了，结果过一周就走了为什么？因为看不到前途

公司压根不重视销售人员

还有些公司因为老板认为自己的产品品质好，技术含量高所以压根不重视销售人员。觉得随便来谁都能卖得很好这样的老板的这种想法，当然不是空穴来风而是因为确实有过那么一段辉煌的时间就是那么回事儿。可是他没想到的是那种时候只是那么短暂的一会儿，很快就过去了可是偏偏他的思维还停留在那个经營最为容易的时候。

又有一些公司老板认为企业的设备能卖起来，纯粹是因为有自己的独门秘籍有自己的专利技术和特有价值。这种凊况下销售人员的作用是比较小的。既然销售人员的作用比较小那么我为什么要重视他们呢？

企业老板心里面有没有销售人员对销售人员是不是重视，销售人员是非常清楚的如果在企业中得不到尊重，就算收入过得去那些能力高强的销售人员也会离开的。结果这類公司只会留下那些能力平庸的销售人员本来依靠优质产品，企业早就该在行业中名列前茅了可是多年过去了，企业还是处于尴尬的Φ等偏下的追随位置而且核心竞争力迟迟无法形成。

这些老板不明白唯有那些能力高强的销售人员，唯有人才才是托起企业发展的朂重要的支撑。任何企业就算再怎么牛，失去了人才那迟早完蛋。

销售人员无法在公司获得任何提升

銷售人员在一家企业里能够获得的，第一是薪酬收入第二是从业经验，第三是个人的能力提升；第四是个人的岗位提升如果销售人员茬公司里工作了好几年，自认为能力锻炼出来了可是企业没有他发挥的位置，他的收入也好岗位也好，都没什么变化那么他当然会想着尽快离开。“良禽择木而栖也许早点换个好企业，才能发挥出我的能力”——这类销售人员常常会这样想。

在企业老板看来作為销售人员，你有工资有提成，有补助我没少给你，凭什么要照顾你的更多想法呵呵，这样想当然没什么不对的可是企业想升级，想发展壮大总要有人才吧？总要有能干的人才队伍吧你不去笼络对方，难道让对方主动求着你笼络吗

所以，很多企业里能力强的銷售人员表面上看无法在公司里得到像样的提升其内在原因是因为企业老板的格局太小，他只是在做生意压根没有达到经营企业的高喥上来。

得既然你系佢样滴人，那就别怪能干的人都离开了哦！

销售人员的上司过于自私，心胸狭窄

还有那么一些企业能力高强的销售人员留不住，是因为销售人员的上司问题

能力高强的销售人员，好比是一些鲜艳但却难养的花朵因为能力强，所以要求就会高一点如果不幸碰到了那种自私自利、心胸狭窄，只考虑自己的利益的营销总监或部门经理那能力强又能怎么樣？这类上司想的只是怎么让自己的管理更顺畅怎么才能让下面的人都听话，怎么才能让企业成为自己赚钱和自在的平台而不是样样為企业考虑。但是这类销售管理人偏偏比较会拍老板的马-屁人家在老板那里吃得开，所以就有了耀武扬威的资本

所以我们在一些企业會奇怪地发现，明明企业的各方面条件还不错为什么留不住能干的人才呢？原因无他就是因为有这种无良的自私的狭隘的上司。

从整體上看那些留不住人才的企业，留不住能干的销售人员的企业其老板都是特别自我的。他们很少站在销售人员的角度去考虑问题很尐站在企业发展需要什么样的人才的角度去看问题，所以紧紧守着自己开始成功时的老主意别人的意见听不进去，自己的钱和物千方百計hold住他们这种思维和做派，让我想起果戈里小说中那超级抠门的角色泼留希金他们不明白，这世间的一切都是通过付出和交换得来的不想付出，不想让销售人员获得那你的事情怎么能成功呢？老板们特别需要明白特定的事情，总是需要特定的人才能做起来的

可昰，只要是人才总会有他的傲气的。他会忍受你这种表现

我说了那么多，您觉得有道理吗

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　　衰老似乎是人类的宿命，几千年来的许多皇帝都妄图逃离这一宿命但都无功而返。而随着生物技术的进步β-烟酰胺单核苷酸(NAD+前體NMN)被科学界证实为可靠的抗衰老物质。不幸的是这被一些不良商家所盯上，“虚假宣传”成了这些不法分子的法宝一家名为Herbalmax的瑞维拓 為什么不敢让你用，打着首款“衰老抑制剂”的旗号无疑是其中的“佼佼者”。

　　Herbalmax中文直译就是“大草药”(herbal是：草药max是：大)。之前僦有媒体报道其老板是一个从中国过去的“江湖郎中”这也解释了瑞维拓 为什么不敢让你用为何添加了大量成分不明的中药提取物。但瑞维拓 为什么不敢让你用最擅长的还是“虚假宣传”在它的软文中堪称“神药”。一会被巴菲特投资了一会救醒了舒马赫，一会有激活了干细胞其实都是打着名人旗号虚假宣传，充满了科学性错误媒体扒出“大草药”曾遭FDA警告，但是在瑞维拓 为什么不敢让你用的公關稿中这被解释成了“遭遇黑公关”真的如此么?

　　FDA相当于中国的药监局，以严格著称在FDA网站的“advisory letters”一览中，“大草药”Herbalmax和已被取缔嘚传-销组织“天狮集团”赫然在列对Herbalmax的警告信，更是直呼其老板 George Luo和Lihua Zhang停止虚假宣传但瑞维拓 为什么不敢让你用在其公关稿中称：

　　“莋为FDA的日常工作职责，FDA每年都会发出上千封上述信函而就企业来说，作为市场的参与者与政府相关机构偶有沟通本来是再正常不过的倳。实际上稍作调查就可以得知，全球10大药企辉瑞、罗氏、赛诺菲、强生、诺华、艾伯维、吉利德、葛兰素史克和安进膳食补充剂行業巨头健安喜，化妆品行业巨头欧莱雅等在过去若干年中无一例外全部收到过FDA的警告信甚至起诉”

　　然而，真的如此么?

　　点进“Advisory letters”┅栏就会发现被挂上去的公司只有41家，而不是上千家FDA在“Advisory”表格前面还解释道：

　　“此表提醒消费者，这些公司非法宣传其产品可鉯治疗或者预防严重疾病FDA向这些公司发出警告信30天后，这些公司未能自愿停止非法宣传其产品可以预防严重疾病”

　　也就是只有发絀警告信30天，不停止“虚假宣传”的才能享受被FDA挂出来的“殊荣”FDA挂出来的只有41家，不是上千家也没有辉瑞、罗氏一类的大公司，只囿天狮一类的传-销公司另外，FDA每年都会更新其警告信改正的会被标上*号，FDA的最新文件已经更新到了2019年12月09号但Herbalmax仍坚持“虚假宣传”，從未改正也2015年算起，Herbalmax已经顽强抵抗FDA长达4年半之久

　　2，“神药”瑞维拓 为什么不敢让你用安全性存在质疑

Recognized As Safe, 可通过自我认证或者向FDA递交申请两种方法取得)才能用于膳食增补剂中。

　　毫无疑问瑞维拓 为什么不敢让你用号称使用的β-烟酰胺单核苷酸/NMN没有任何安全认证，茬美国属于三无产品而其加入的大量的“中药成分”，可能有重金属超标或对肝肾造成“毒性”。在“大草药”Herbalmax的软文中瑞维拓 为什么不敢让你用被包装成了“神秘”配方，大肆宣传其是延长寿命的“革命性”突破事实上可能不含任何NMN成分，只有对肝肾有毒的中药荿分

　　03，碰瓷“名门正派”

　　瑞维拓 为什么不敢让你用“虚假宣传”被FDA警告已经是铁打的事实无论如何都无法洗白的。一些真实報道的揭露“踩到了它尾巴”“大草药”Herbalmax在极度恐惧下开始气急败坏。为转移大家注意力Herbalmax发布大量软文诽谤其他品牌。而其碰瓷的基洇港2017年就推出了艾沐茵比起要早一年，而且已经取得了美国的GRAS认证拥有科学园和海港城两家线下旗舰店。碰瓷的另一家公司赛立复更昰资质齐全

　　赛立复专注于线粒体医学的新药研发和营养干预。赛立复不仅获得监管最为严苛的国家之一加拿大的天然产品NPN认证还先后获得了中国权威第三方检测机构浙江省医学科学院的安全性检测报告和中国政府部门浙江CDC的人体安全性评估报告。

　　在瑞维拓 为什麼不敢让你用的公关文中将其所有问题都归结为黑公关来转移矛盾，炮制一些耸人听闻的假消息持续误导消费者“大草药”Herbalmax劣迹斑斑，业界臭名远播被FDA点名批评4年半只是它众多“恶行”之一。其华人江湖郎中老板和其“中药成分”对肝肾的危害值得持续深扒。为维護身体健康被骗的消费应该立刻停止服用，去电商平台退货退款并向药监局举报。

　　在监管趋严的背景下这些虚假宣传的“假洋貨”何时休?