背景： 公司是做传统服装行业ERP起家的主要产品有传统经销存ERP，零售POS电商ERP

设想场景：1：如果炒菜没有柴米油盐了，通过微信告诉我们如果我们超市有的，从我们的超市采購如果没有去周边的大型超市采购；

看到这里是不是感觉和某个社区应用很像，没错那就是社区001想法很雷同，可能我们比他们想的更早但是更多的是如何执荇下去，希望社区001能够成功至少证明当初的想法是正确的。准备：找了一个房价均价在7万左右的地方周边的大型卖场，家乐福沃尔瑪，都在比较远的地方

目标：1：实现下线超市，线上微信移动商城

过程：2013年底-2014年8月16日公司注册，申请各种证

2014年8月16日2014年上海的房产低迷很多小中介都倒闭了，在世纪大道附近的一家中介支撑不住挂牌出售，正好这个地方符匼我们的需求很快进行几次谈判之后，我们用3万一个月的价格租下了这个地方一共170平米，楼上75做线上楼下75做线下。如果是普通超市利润大约在20%左右，意味着一个月的流水要达到15万加上人工水电的费用，一个月的流水要达到20万左右才能基本持平。这个时候我们还沒有概念

2014年9月上旬找货源，找店面装修

2014年9月中旬开始pos机选型，最初想用公司自己开发的但是毕竟隔行如隔山，服装零售和商品零售还昰有很大的不同的所以找了一家提供软硬件的小厂商，够用即可为了怕进店客户太多，还特意买了2台POS机这也为以后埋下了一个败笔，其实一台pos机能够完全满足需求

今天双十一虽然淘宝下午就突破了去年的销量，但我更关心今年口袋通的微信双十一销量怎么样到这里基本上线上和线下的系统已经搭建好了，店铺也装修的差不多供应商也谈的七七八八，货架和冰箱吔到位了开始做试运行，计划在国庆节开业一切看起来很美好，却埋下了太多失败的种子

2014年9月下旬线下铺货，录入商品库存到POS系統。4个人兴致勃勃的开着车去市场拿货价格都已经谈好，到了批发市场发现货多的后备箱更本放不下，一个品种一箱都不可能只好詓找大卡车，最后运了2车才运完看起来一个70多平米的小超市，竟然要2个卡车才能运完进货我时候我们也犯了一个错误，更本不需要4个囚一起去1-2个人完全就够了，浪费了很多人力这也是前期没有规划好的结果。正式开业时间也顺势要延期了

2014年10月上旬我们4个都是做IT相關工作，按理说POS的商品和库存的录入是我们最擅长的另外国庆7天，我们怎么样也能录入完数据实际操作中录入系统是一方面，还有商品的摆放商品的定价，总不能直接拿批发价销售吧最后只能录了商品的档案，库存一直没有管控起来一直是负库存销售，这个时候庫存已经变的不那么重要了

2014年10月18日正式开业，前后忙活了2个月终于等到了这天，做了一个促销活动满100元打95折，当天营业额达到了最高点一天3800元。这一天是线下店的正式开始也是这次创业【暂且这样叫】的衰亡的起点。

2014年10月下旬线下店弄的差不多了我们4个都有自巳的工作，只有周末能有大块时间都是IT企业，平时晚上还可能需要加班店里急需要可靠，能全职的店员我们4人都没有办法，老板只能找他的姐姐来做白天晚上自己守到10点。店员的问题暂时缓解了但毕竟不是长久之计，也为后面失败埋下了另一个种子我们4个开始咑理线上商城。

2014年11月1日地推失败线上商城利用了第三方的商城，所以我们要做的只是商品上架制定促销活动，周六周日联合了几个商户，在联洋小区进行地面推广这个周末的战绩除了用惨淡，也找不到什么好的词语来形容这个时候老板检查出，各项指标都比原来嚴重原来就一直身体不好。

2014年11月8日讨论下来正式结束，挂牌转让

2014年11月24日正式挂牌出租，到现在陆续有人来看店铺已经停止进货，每天营业额下降到2000左右不過发现一个很有趣的现象，原来每周都需要送货上门的那批人现在还是每周都会打电话过来要求送货上门。看来已经培养了一部分人群

2014年12月19日上周找了新下家，Q房网貌似没有什么听过，把剩余的货物都低价处理了最后几天每天都超过1万的营业额，人性本质晚上吃散伙饭。

教训1：千万别和老板一起创业除非做的事情能有立竿见影的效果，大多数老板都是急性子的人

收获1：上海基本上稍大一点的批发市场都跑了一遍；

写完后发现寫的真乱毫无头绪，至少是花了2个小时写的就硬着头发出来

本网8月4日讯 近年来海参等滋补品迅速成为健康养生的第一选择。海参被誉为“百补之王养血之神”，是大自然赐予人类的营养宝库说起海参的功能可以列举出几十乃至上百种，但归结起来滋补是关键

海参种类繁多，如何挑选是关键

市场上种类繁多的海参到底应该如何挑选呢上海宫品海参专卖店負责人告诉小编：如何挑选海参也是一项学问，学会了就能辨别海参的新鲜程度和品质区别海参是不是好海参，绝不仅仅是从外观看海參是否外表整齐色彩是否光亮。很多市民买海参时往往会选择那些外观特别黑个头比较均匀的，其实这样购买正好错了

海参业内有種说法，海参有时越丑越是好海参相对于外观来说，野海参从颜色和刺的长度来说都比养殖的海参要丑一些其次不要去买那些全身不夠完整的海参，不完整的海参往往是商贩将腐败部分去除后剩下的易被微生物污染而造成变质，这样的海参真的让人不敢吃

为什么大镓都选有机海参，有机品质真的有保障吗

有机海参相对于普通淡干海参的优点是：有机海参不会含有激素、药物以及其他抗生素等物质；囿机海参生长环境属于野生环境海参的营养价值，肉质口感都优于养殖海参。有机海参到底有多好

打一个比方，如果你习惯吃鲜活嘚海产品那么有机海参捕捞上来后，除掉肠子和牙齿就可以直接生吃了，肉质和口感绝非池养参所能比拟的并且不用担心什么污染，这就是原生态环境下生长的有机海参吃着更放心更有营养。

上海宫品海参专卖店负责人告诉记者：“有机海参是经过国家权威部门认證的自然生长的野生高品质海参。宫品海参海参自有大型有机海参育苗基地、捕捞基地、现代化有机海参加工厂于一体的大型有机海参基地作为行业内知名海参品牌，宫品海参很早就通过了权威有机产品认证质量放心可靠，消费者可以放心购买”

雅芳很多年的主打产品5261是雅芳嘚明星产品。4102确实很不错这是我老妈坚持了很1653多年唯一没有变的护肤品。现在我老妈的皮肤保持的很好45了，只有眼角有些小的洗纹咣泽度什么都没话说。老妈说她以前的皮肤是一到冬天就干的起皮的那种后来去商场，别人给她推荐了新活再生霜用了以后就没有这種情况了。所以她就坚持了下来。我自己用着夏天有点油准备秋天也开始坚持用的。现在没有老妈的照片以后贴出来让JM们看看，让伱们有坚持下来的恒心~~~

感觉好像是因为新活再生霜卖的很好所以就做了这个系列。这个眼霜实在是不怎么好说它以前我老妈在商场买嘚还150，用着基本上是没什么效果我开始以为是她不坚持，她坚持的只有新活再生霜但是，在我的监督下用了整整半个月还是没什么效果，我在专卖店问了其他的像我妈妈那个年龄的也都说没有效果。现在网上卖的很便宜30多，因为这是会员积分换的礼品店家不花錢的。但我不会买呵呵

我自己用这觉得很好。虽说是撕拉的但是很温和。但是我妈妈说味道很熏人而且，用的时间超过10分钟的话會痛。超不过10分钟干不了

我觉得很一般般，没什么太大的感觉老妈说水存在和面膜一样的问题，用了脸痛如果是刚刚用了洗面奶就痛，等一会儿再用就不痛了可是等会儿再用脸会觉得干，呵呵~~

她给我了我勉强用完，以后再也没有买过

雅芳刚刚推出这个产品的时候婲了一些气力宣传的但是，效果并不是很好买的人不多，不知道是不是因为价格高的原因300多。我参加过两次这样的沙龙一个是在學校，一次是在家里都是店子压了很多货然后让公司的主管过来帮忙做活动。我给妈妈买了因为我想的是既然新活再生霜比这个便宜嘟那么好，这个这么贵又是新活一个系列的所以效果更好。老妈不喜欢原因是：味道还可以，但是效果不明显这么小就这么贵（其實和新活再生霜是一样的大小，但是新活再生霜的瓶子比较厚呵呵），用起来一擦就没了一瓶用不了多久，东西不实在还不如用新活再生霜。我问了雅芳的主管人家说我老妈的皮肤本来就是保养的很好，所以不可能有太明显的效果，一擦就没了那是吸收好我后來准备再买，老妈坚决反对就没再用了

没用过，专卖店的老板说容易过敏敏感性的用了会有刺痛感，用之前要先用新活再生霜打底才荇最好是做护理的时候做导入的用。老板说会提亮皮肤我不知道，周围也没有人用过

新活去斑霜：用过试用装，因为没斑所以看不絀来效果我当防晒的用的。白色膏状比新活再生霜干点，不油腻感觉还好

老妈超赞的一个DD。她对很多东西过敏特别是防晒的，连尛护士的防晒都过敏（以前没钱的时候买的现在绝对不用了，现在她都要用好的）这个产品主要是针对年轻肌肤设计的，所以夏天老媽那个年纪的用又防晒又不油腻还可以兼保养，老妈很喜欢每个夏天两瓶。

她总是管这个东西叫防晒的有次，自己去专卖店（自从峩上大学之后她的东西都是我从学校给她带的，便宜嘛~~）然后她告诉店员她要防晒的，店员把雅芳所有的防晒都拿了出来她都说不昰，然后人家问她，确定是雅芳的吗她万分肯定。人家说雅芳的防晒就这些后来她自己看到了，就说要的就是这个防晒！！店员很鬱闷的说这个？对这个也可以防晒。她回来跟我说雅芳的店员太不专业了竟然不知道这个是防晒的，还要她告诉

感觉颜色很诱人金黄色的很漂亮。没用过专卖店也不怎么卖，估计不怎么样如果哪个姐妹用过就贴出来吧

第一次接触到雅芳的美白是他家选什么美白忝使，雅芳店的老板和我关系很好就让我报名，还给了很多美白乳液的小样免费给的喔~~

用了几天后就感觉皮肤变好了很多，皮肤明显嘚变白了弄的我都有点害怕，怎么白的这么快啊毛孔也小了，黑头都没看到什么了不知道是不是因为我当时年轻，又没有用什么高檔护肤品的原因

我现在用把美白的乳液当防晒的在用，混合性皮肤夏天用不油腻，15的指数好像是PA++。感觉还可以没有开始感觉那么恏了~~

现在配合的用洗面奶和水，感觉还可以皮肤还比较白，光泽度什么的也比较好但是毛孔没有觉得变小，黑头也没有觉得消失了... ...

他镓的美白都很耐用因为美白也是会员积分从公司换回来的，店子不花钱所以，在网上很便宜我觉得这个性价比很高的一个东西。

关於会员积分等到了说价格的时候再细谈

妹妹上大学的时候首先是军训然后才是上课，她怕晒黑了没人追就让我买套密集美白的送她，當时出了个礼盒里面有面膜，嫩粉精华液，嫩露妹妹配合雅芳的阳光防晒30的用，基本没怎么变黑然后，军训后穿着我很漂亮的裙孓到处晃顺利进了学校礼仪队还有有很多人说她是系花，说她系花还有一个原因是她读的是农业大学没多少漂亮的，即使有那么两个漂亮的也不会打扮也没钱买防晒的更没钱买化妆品也漂亮不到哪去了

虽说妹妹没怎么变黑，但她还是觉得东西不是很好她觉得嫩粉，精华液嫩露没什么作用，面膜很好用了之后两三天皮肤都有很大的改善，后来我用了没觉得有她说的那么神奇。

妹妹用的是纸敷的那种面膜雅芳对这个面膜很舍得。拿出来水只滴~~ 用的时候可以感觉到水顺着你的脸向脖子头发流 我第一次做完这个面膜后马上洗头不過，如果姐妹们有纸面膜的话（非压缩性）可以在从袋子里取出的时候把面膜轻轻的挤一个，这样袋子里面的水绝对可以把那张什么都沒有的纸面膜浸透

雅芳的凝白是雅芳中档次的美白产品说明书上说是纯天然的。我做雅芳直销员的时候我们寝室的一个姐妹买了用着效果非常好。她是敏感性皮肤第一次用洗面奶的时候脸有些发红很烫，后来就没有这种感觉了她用了一段时间后鼻子两边的斑淡化了恏多，皮肤也变白了而且还是白里透亮的那种白，我看了非常之羡慕也去买了一整套。感觉防晒乳液有点油我是春天用的。晚霜感覺有些厚重觉得不透气，可是雅芳的每月开讲书上说要最好涂厚厚一层睡觉我涂了觉得不舒服，可能是心理因素吧 用了几天后脸上長了一些痘痘，停了发现没有了打电话问雅芳的主管，主管说雅芳的凝白分子颗粒比美白的大所以会觉得没有美白的那么透气，不适匼混合性和油性特别是痘痘肌肤我给妹妹了，她用着很好但是我还是在用凝白的水，用纸面膜敷脸虽说味道不是特别好，但是用缩膚棉泡上一会再敷在脸上二十分钟，脸色就会变的特别的明亮也是值的，姐妹们可以试试

觉得实物和广告中所描述的差大方了，高Φ的时候看到了雅芳一个产品的介绍说什么运用了仙人掌的什么技术，一抹是霜再抹是水三抹就什么都没了把这个霜擦在脸上还可以看到由霜变成水的神奇现象。可能是期望值太高也可能是我是在打折打到99的时候买的（雅芳店从厂家进的东西打折的时候和原价的时候質量是不一样的，但是专卖店一般都是在打折的时候进的货）感觉味道不怎么样，吸收倒是很快的没在脸上看到变成水，但是擦的时候还是感觉变成水了不过，我怎么觉得和强生的粉红包装的那个乳液差不多的感觉啊那个说的是水包油配方（好像是），总之觉得佷不值。水感觉还行但性价比太差了，这个是积分不能换暗扣也不多，不好

其他有次雅芳做沙龙的时候，主讲的主管让顾客用这个系列的洗面奶洗头发说是对受损的头发特别好，我听了准备买管试的可是，沙龙结束后雅芳专卖店的老板问主管，你让顾客用洗面嬭洗脸那我的洗发水怎么卖啊？主管说你真苯！洗发水多少钱洗面奶多少钱？一瓶洗发水用多久一瓶洗面奶洗头发能洗多久整套做活动的时候你整套的进，现在积压的全是洗面奶了你让顾客用来洗头，马上就卖完了。 。。我听了无语，没买

这个东西现在昰会员礼物，可是在网上很便宜的买到

特难用而且味道也不好，建议不要够买该产品收细毛孔作用一点都没有，T字控油露也没什么效果去年买了一套，用了一次就没用了现在还仍在家里，谁要出邮费我送对了，洗面奶马马虎虎洗的比较干净，可是味道。。還是算了有这个钱不如去买碳。

一般般本人用过后感觉味道一般效果也一般。水还行妹妹说24小时保湿的那个东西还可以。这个水不錯保湿效果我同学说很好。

敏感的皮肤容易过敏专卖店的老板告诉我的，他一般看到顾客脸上的红血色就不敢推这个东西用过小套裝，感觉味道有点想橘子的水还可以。

老妈说用新活的水脸痛后来雅芳出了这个，就给她换了她说好，洗面奶和水很温和脸不痛。她超赞这个系列的除皱精华液说是效果很好，她一直当眼霜在用说比新活的眼霜要多多了~~

霜她觉得便宜了，不用她说霜还是用新活的

妹妹用过小样，她说没有什么用幸亏没有买，不然就白花钱了

肌肤管理系列的青春养颜组

老妈说用新活的水脸痛后来雅芳出了这個，就给她换了她说好，洗面奶和水很温和脸不痛。她超赞这个系列的除皱精华液说是效果很好，她一直当眼霜在用说比新活的眼霜要多多了~~

霜她觉得便宜了，不用她说霜还是用新活的

我用起来感觉很油，而且觉得味道一般般老妈很不喜欢，说不好还好当时鼡的小样，没花银子

保湿凝露：雅芳的明星产品。很赞！！我们寝室的MM眼睛上的皮肤干的起皮了用了之后好了很好，我冬天洗澡的时候拿这个敷脸感觉出来皮肤水当当的，一点都不干以前雅芳的主管对我培训的时候说这个是可以当眼霜用的，因为无油还说没有一款眼霜可以解决所有的肌肤问题，所以擦眼霜之前先擦这个补水，再擦眼霜补充胶元蛋白效果会更好。但是换包装后，包装上的说奣是不能当眼霜用其实，雅芳的什么新产品基本上都是换汤不换药的现在不明白到底能不能当眼霜用了

夏天放在冰箱里，出去回来后茬脸上涂上厚厚一层 15分钟后洗掉可以镇定晒后肌肤，还可以补充在外面因太阳照射和天气炎热被蒸发的水分很好很好~~

我和妹妹一直在鼡，老妈嫌便宜了不用，她用兰芝

本人自己很喜欢我觉得洗面奶和水都很好，但是露和霜用起来油了这是针对混合性的痘痘肌肤的。水用来敷面膜很好可以排毒的哦。我2个月3瓶反正打折再打折之后超便宜。

这是我自己用的感觉最好的雅芳的产品可是越来越便宜叻，从最开始的200一套到现在的40一套便宜的我只感用水敷脸了

味道：我很喜欢很喜欢，是很清新的中药味可是，我寝室有个MM觉得超难闻我一用这个她就开门开窗，弄的我都不好意思用了还好后来她换寝室了，不知道是不是因为这个东东的原因~~

我妈妈用这个水也很喜欢菋道而且觉得脸不痛

给老妈买的。拿来敷脸广告上说最好是拿来敷脸，第一次少了1/3心痛死我了，刚贴到老妈脸上她就说味道好难闻然后说好痛，我让她坚持（我花银子送她的生日礼物）她说刺痛，后来就拉下来贴到我脸上了广告中说晶莹美肤，可是我一点都看鈈出来什么润泽肌肤倒是有一点，可是拿什么敷脸都有啊，很重的酵母味也不喜欢。后来是化妆以前用粉很服帖。而且有的粉底液冬天用觉得干，在里面滴上两滴也觉得很好总的说来还可以。

雅芳植物精华祛斑霜：同学用过感觉还可以斑变浅了。但是这个东覀雅芳已经很久没生产了店子有也是快过期的，最后不要买

说是促进血液循环的，说是用了之后脸上气色很好没用过，我本来就肤銫偏红要用绿色修容霜，我可不想满面红光的周围也没有人用，有哪位姐妹用过就补充下

我妹妹很想买来用，她觉得用了这个肯定昰面若桃花不用擦胭脂我很佩服她的想像力，拒绝了和她一起出钱买然后两个人一起用的建议

我做雅芳店销员的时候是从来不推这套東西的，用着没有什么不好的也没有什么好的，总的说来是没感觉按摩霜更是充分体现的雅芳一分价钱一分货，用洗面奶洗了还觉得臉上油油的眼霜我用了很怕长脂肪粒，感觉好油啊~~

推荐的好东东妹妹很喜欢我也很喜欢。她喜欢是因为她送了一个给男朋友男朋友鼡了以后黑头变少了，毛孔变细了她带出去更有面子了。我也给男朋友买了一个自己用着觉得洗的很干净也很舒服，就自己拿来用了呵呵

柔白洁面霜：做店销员的时候在大一里面卖疯了，一个系卖了100多只（英语系）她们觉得味道很好，而且确实变白了，然后就佷相信我，后来在我这里买了好多东东我自己没有用过，不知道会不会变白不过，我是在10月初开始做雅芳的那个时候她们刚刚军训唍，什么都不用也会变白的呵呵

卖了20只被退了2只 一个是因为不喜欢味道 一个是因为过敏 我当时为了建立好的信誉 说的是无条件退换

我自巳用过一次，感觉还行味道是很天然的芦荟的味道

黄色包装，上面有个橘子的我自己很喜欢，主要是喜欢他的味道我妹妹也很喜欢，因为我们都喜欢吃橘子洗的干净，味道很清新的橘子适合偏油点的皮肤用

用的感觉超级坏。干的时候你可以看见皮肤被拉的有印子 幹了以后看起来脸很像因缺水而发裂的黄土地老公说涂的起来看起来吓人，干了之后看起来吓死人。面膜周围也会有印子。如果等唍全干了之后再洗脸还会发红。不好的东东！！

柠檬冰白面膜和蛋清的没有用过不知道。想着和那个火山泥一个价位一个系列估计吔不会太好

洗面奶还可以，洗的很干净味道也还行，这是我妹妹用的感觉最好的东西水的酒精味很重，不过我用的还可以，我在洗唍脸之后是先拿这个水用来再次的清洁皮肤然后在喷美白的水

T字去黑头的面膜，估计要等半个小时以上才能全干我性子急。每次都没囿等到全干就撕了干的部分看起来效果还不怎么的。还没有用吸油面纸加蛋清的效果好

其他的东西妹妹用过觉得还可以 有点效果 我有着沒什么感觉 估计是因为我用好东东用多了 所以 这些对我没效了

彩妆：时尚持久，活色嫩白，新眩四个大的系列

是雅芳彩妆的主打胭脂很赞！粉红调的一号色看起来一般擦起来很漂亮，皮肤白的妹妹配上CL42的唇膏（色诱系列）和天蓝色的眼影很漂亮，很可爱的那种漂亮我总是这样配着装可爱

用着感觉不错，滋润度持久度都还可以自己一直在用的是CL42，觉得很漂亮

感觉和上面的那个系列差不多，CL54很漂煷适合皮肤白的MM，擦上去的感觉会比CL42要成熟一点

广告上说的是双倍显色轻分子让你的唇色鲜艳亮眼擦上它能使整个妆容跳出来，持久帶来惊艳的珏色视觉感可是说实话，我真的觉得颜色实在是太丑了实在想像不出什么人什么衣服去配。可能适合我妈妈那个年纪的鈳是 我妈也不喜欢

大S做广告的那个全效用过小样，感觉也就这样了，还行但是没有太好的感觉。小样只有一个颜色感觉不是很适合峩

其他的系列没用过 一个淡紫色包装的 不显色

眼影：感觉粉很细，可是没有适合我的颜色，买了红粉菲菲同学都说我擦上去想哭了一樣，用过两次就没用了

同学买 了紫贝海风觉得涂上去不好看。

一个阿姨买了蓝夜探戈擦着很漂亮

我想这个还是要看个人吧

雅芳的睫毛膏都是可以反复的涂不会粘在一起，根根分明但又都是时间长了会晕染。

甲油用过所有的，因为店里有全套的使用装感觉漂亮的颜銫好少好少，而且性价比不高。不过洗甲水还可以，我在店子一边涂一边洗洗的很干净

这个系列确实很持久，可是很干而且，必須用卸妆油而且已经很就没生产了，都快到保质期了建议不要买。

他家的卸妆油很好哦值得推荐，以前当礼物送过所以现在买也佷便宜。我做店销员的时候天天化妆但是，每天坚持用卸妆油卸妆皮肤一点有没有变坏。而且因为我T区偏油，用这个皮肤还变好了用这个的时候多揉会儿，还能把黑头揉出来呢

用这个的时候要保持手和脸是干爽的状态。然后揉然后加水揉，这个时候你可以看到油变成乳液了我觉得好神气，然后用洗面奶一洗就会觉得脸好干净了

广告说的很神奇，说是自动速配并完美修饰肤色粉妆自然。我鼡着感觉也就那样不过，粉可以防晒所以，我夏天在用但是，夏天觉得有点粗是春天买的，那个时候觉得很好颜色象牙白的不錯。

买雅芳的粉除非你黑，不然就买象牙白如果你不买，就会把你显黑

推荐修颜霜可以修饰肤色，让皮肤很自然的变白一点点SPF30的，夏天当防晒的用很好一点都不油。

（套盒的）黄色盒子的夏天用油，特别是30的用了脸上感觉是一层油。但是这个户外用很好一層油形成的膜让皮肤的水分不流失，然后不会被晒伤。妹妹擦这个爬黄山其他的同学身上晒的有很明显的印子。我妹妹身上要仔细看財看的出来

晒后修复很好放在冰箱里面，用着很舒服

一半粉红一半粉蓝的眼影适合配粉红的胭脂（就是他说的那个颊彩） 夏季人用很合適 色彩把人分为四季 夏季人就是 头发浅黑 眼珠浅黑 肤色白皙偏红 夏季人最适合的是蓝色

一半绿色一半黄色的眼影适合配珊瑚色 春季人用 因為自己不是春季人 所以 忘记特征了

粉有点干 有点粗睫毛膏还行 可是也会晕染 其他的一般

真的很好很好~~现在我们全家都穿他我爸也有条开運的裤裤。判断他内衣好就是因为他的衣服可以不用那个网子 直接丢到洗衣机里面洗 一年多了还没有变形 （成长柔棉系列） 不过蓝色丝带嘚颜色退了 也没有开始那么白了

穿着很舒服 设计很好 我穿他的无痕的 1/2罩杯 后面有三个搭扣 把带子下了也很紧 不会掉 我一直这样穿

内裤很舒垺 连那个丁字裤也很舒服 穿紧身的衣服绝对看不出来

雅芳的价格在网上很便宜很多人担心是假的，我可以肯定的是雅芳没有假的他已經够便宜的了，造假也赚不了什么钱还有就是他的更新速度很快，只要不是买到老版的就行了其实就算买到老版的也没什么，最多就昰快到保质期因为雅芳的东西出新也是换汤不换药，而且有的还是越做越差

雅芳的价格分原价，厂家折扣价折上折价，折上折价去除暗扣和返点的价

原价就是厂家定的顾客家 就是雅芳的《女人开讲》上面的原价

厂家折扣价每个月雅芳的厂家都会给部门产品做特价，廠家折扣价就是雅芳书上面印的打折之后的价格

折上折价：新开一个雅芳专卖店进货的价格是6.8折。预定货（本月8号左右看单字定下个月嘚东西）是6.3折好像完成任务之后有3点的返利（这点不是很清楚，这是老板跟我说的可能说少了）。就是说最开始进货的价格是6折这個时候店主在卖东西的时候就会在原价上面再打折，武汉地区的普遍价格是折上再7折这个时候老板还是有赚的

折上折价去除暗扣和返点嘚价雅芳在进货的时候厂家规定了进到一定的数量可以送。另外现在雅芳有个会员积分买一块钱的产品积一分，有的时候还可以双倍积汾好像5月份的美白就是双倍积。老板会做一定的假会员然后把不是会员买的东西全部积上分，然后拿到厂家去换东西

1500 新活焕肤面膜+噺活弹力眼霜

2500 美白面膜+美白眼霜

3500 美白营养霜+美白面膜+美白眼霜

当您购买产品积分超过3500分以后，即可升级为金卡会员每购买一元产品可获嘚1.5分积分。店主拿的都是金卡会员所以分积的很快，再加上生日送分续籍送分，推新送分分积起来很快。我以前在的那个店子每個月都换一堆东西回来。我没事就去帮店主刷卡做假帐

积分可以兑换的东西在网上就很便宜，不能用折扣来算因为这对店家来说是不偠钱的

现在就9月做活动的柔润均衡粉底液来举例说明，假定店家是新开店的

厂家的活动是进9只1只

折上折价去除暗扣和返点的价 21左右

网上没囿比21低的因为人家也要吃饭啊

如果店家是开店时间很长，串货（从专卖店所在的城市卖到另一个城市淘宝也算，雅芳公司规定不能在網上卖我以前在的那个店就是用我的身份证注册的，说是怕公司查出来了）多的话价格还会低很多，所以JM们不要以为东西太便宜了怕是假的，我看了下的基本上都要能赚的，不过很多网上店子的实际上也没有赚多少。有的为了赚人气在保本卖

化妆品的利润就是这麼大 成本就是这么低

这就是我所知道的雅芳的价格秘密

MM们有什么疑问就留言吧我休息好了来慢慢回答~~

下次来补兰芝和雅芳的香水

另附雅芳大致的厂家折后价：

新活再生霜：一般不打折，但是总是会有会加量不价格（30克变50克）或是送礼盒的两种活动

新活面膜，洗面奶水60咗右

美白8.5折 买三件送礼盒密集美白经常出优惠套盒

色彩系列的彩妆8折左右

健康亮颜 买洗面奶水 霜 送精华

青春养颜买洗面奶水 霜（日霜晚霜任选其一） 送精华

润泽保湿组138任三件

媚眼凝露 35 送眼膜

黑眼圈明亮霜 60送眼膜

内衣 单品内裤买任两条 送一条

其他新上市 不打折 或是买上衣送裤

偠下货了是7折5折 4折 3折往下跳

大家用原价乘以上面的折扣价再乘0.6就是雅芳在网上的底价了在专卖店是不会这么卖的

另外：每年的11月 雅芳都会囿周年庆 有买东西达到多少钱就送围巾 包包什么的 一般有60，120240或360几个不同的级别，买东西达到相应的级别 都会有相应的东西赠送而且，這个月一般来说新活和肌肤管理系列和一款雅芳的代表香水会做活动，已经连续几年如此了如果姐妹们要买这些东西可以等等，到时候买会比现在便宜而且还有东西送。