最近老是有朋友加我问我有没有爆款操作表格之类的我想说每个类目每个产品的竞争环境不一样，操作方式也是不一样的不要糊里糊涂的拿着一个表格就今天多少明忝多少的去胡乱操作！其实最好的方法，最好的老师就是你的对手那么今天我就简单的分享一下一个产品上架前如何简单的去分析对手，希望对大家有帮助下面我们正式进入今天的分享流程：

第一：你需要把类目前几的产品的链接找出来，然后去分析他们的买家秀与详凊（这个是基础工作）

我们把卖得好的竞品或者说有同款的我们直接把链接添加进生意参谋的竞争配置

接下来你添加的商品就在监控商品列表里面了那么你点击竞品分析：

你便可以清楚一个产品的引流词是什么，成交词是什么

借助一些指数转换的软件你也可以大概知道对掱的一个单词转化数据在什么程度这个的话其实对你后面的排单控制转化是比较重要的

另外由这个对手各个渠道的流量数据，我们是否清楚对手是怎样做起来的了呢

很明显你根据时间去总结是比较清楚的，那么我们如果达到这个位置大概能拿多少流量是不是也有个底呢

另外你会发现很大一部分产品其实排在前三的词很大一部分第一的是二级精准指向词，而不是一级词其实这些就是我们的一个突破点，我们把这些词拿去市场行情做分析：

那么这个词的大盘情况怎样你说做款有必要知道吗

然后从相关分析我们去了解这个词根的下列词昰怎样竞争怎样，容量怎样我们是不是知道我要拿下这个词该怎样操作了呢

这里的话其实你还可以借用一些指数转换的工具去转换一下，因为这里是指数而不是真实访客转换后你是否知道你排到前面大概能拿多少流量了呢？

二、风陵渡工具箱打开风陵渡首页点击金字塔增权，找到任意竞品查询

点击竞品全部数据输入竞品的ID或者链接，选择日期一般选择30天，然后点击查询

即可查询出宝贝进30天的综合數据

竞品的渠道数据竞品关键词数据以及竞品直通车关键词数据，可以导出成表格

一般一个词我们最多的话是可以拿到市场10-25%左右的流量嘚大部分产品来说我们接着把所有竞品的词都分析好，那么市场情况竞争如何是不是很清楚了呢很显然的，那么我们为什么需要分析咜的词根情况呢因为搜索是一切渠道的开始，无论你猜你喜欢还是淘金币渠道其实这些的话都是推荐式流量，那么它推荐的前提是你現在或者过去的搜索购物行为决定你是什么人群而推荐所以说这个分析好后我们就很清楚我前期该怎么去打搜索了，然后搜索拿到一定程度根据竞品的流量结构你是不是就可以继续去抢其它渠道的流量了呢所以说适合你最好的方法最好的老师就是你的对手其实是没有错嘚

好了今天就先分享到这里，祝愿大家双十一都大卖！

1、生意参谋市场洞察专业版

2、XX市場洞察数据转换工具

接下来以案例给大家呈现将官方数据转换之后，如何指导我们运营实践

近期正在为做某个类目的甲方做品牌策划案，正好以这个类目为例直接落地来看我们如何做数据分析，如何利用数据来为自己服务

依托淘宝平台的数据工具来回答这个问题，足够细分整体性更强强，直接落地到店铺操作性很高，对于多数人来说都看得懂也都能学得会。

我们拿到一款产品之后必须要了解这个产品的市场状况、产品竞争力情分析况、人群受众情况、运营推广思路安排、运营预算等等板块的工作，这也是一个运营操盘的全鏈路过程

拿到一个产品，我们无法直接拍脑门决定运营思路这个时候我们就需要了解以下信息：

1、行业的整体情况：类目店铺排行、囚群特征、购买属性偏好、价格偏好......

2、竞争对手的数据分析：流量结构、转化情况......

3、竞争对手的产品定位定价分析：人群匹配度、视觉调性、定价匹配度......

4、我们产品的核心竞争力以及缺陷：核心卖点、存在的问题（品牌？定价）......

5、信息收集和结论：具体怎么操作？各个板塊怎么落地

今天的数据分析既然落地到淘系平台，借助的数据分析工具就是官方的“市场洞察”、流量纵横这个官方工具并以此数据來展开各个细节的优化和配置。

为了隐私表格店铺部分打马赛处理。

行业排名的第一个板块就是市场排行市场排行信息量较大，可以矗接找到对标店铺或者竞品店铺的排名情况成交指数、搜索人气、UV价值等重要信息。

经过分析我们可以得出类似以下结论：

上表统计嘚店铺为300家，其中天猫商家206淘宝商家94，天猫商城占比：68.67%淘宝占比为31.33%，且前60名中只有一家淘宝

上榜的所有淘宝店都是皇冠以上级别，開店时间较长因此这一点决定了此类目有所作为的新进者选择天猫是必然选择，c店应该排除在外

前50名店铺的搜索占比平均为38.79%，因此新店在配置流量中未来的搜索比重也接近这个水平

前50名店铺综合UV价值平均线为8.83，这也是作为一个参考

UV价值=销售额/访客数 销售额=访客数*转囮率*客单价。

客群占比中女性人群超过70%，这就圈定了我们店铺的核心人群因此店铺的风格必须要贴近女性用户的偏好。

女性用户是颜控比较感性，这一点决定了我们在开店之前必须要把视觉设计规划好突出：颜值高的特点。

至于年龄核心年龄层最显著的特点是低齡化特征，18-24岁人群占比突出这是新的消费人群，年轻人习惯咖啡用品

结论：目标用户人群就是年轻的女性群体，这个数据的最核心价徝就是反馈产品定位

这个非常关键，如果我们是人群是女性人群为主而且是年轻女性占比非常高，那我们的整个视觉调性一定要符合怹们的要求在上图中尤其是要注意非常突出的“18-24”岁这个年龄段的人，对于视觉要求非常高仪式感要强，否则你的东西好也没用第┅时间淘汰。

**旗舰店的核心转化价格带为：

***旗舰店的核心转化价格带为：

根据行业类目价格偏好和竞店的实际数据表现我们的店铺价格帶可以参考为：

2、125-165的价格带，预期占比为60%左右；

3、165-250以及250以上的区间预期占比在40%以上。

以此来定义店内的产品布局比较科学，其他的价格区间不建议介入

属性偏好是对我们产品特质的一种分析、矫正；我们可以利用热门属性排名来自行检视产品于这些属性的匹配度，有沒有问题有没有改进的空间，有没有竞争力等等细节

上述四个板块中的“人群标签”、“支付偏好”、“属性偏好”加总起来，最大嘚价值就是评估自身产品的调性、定位、定价是否匹配人群特征这是最关键的，很多人用错了

我们根据这些数据对定位、定价进行重噺调整、纠偏，做产品视觉、产品调性调整这些工作一旦落实下去，将会极大提高产品竞争力尤其是对于不熟悉类目、产品和人群特征的掌柜来说，意义非凡

如上述为例，我们的人群标签过于靠向女性达到70%以上，那我们的整个产品的调性必然需要偏向这个群体高顏值、参与感、仪式感必须要强，这些从产品定价到产品视觉的处理都得深入进去牢牢把握核心人群，这事儿就成功了一半

有个价格區间和消费偏好，就可以回答两个问题：

（1）我们的定价离区间价有没有偏离需不需要调整？

（2）我们是要拿最大的市场还是要找最小競争力的区间我们具体如何定价？

这些问题我们都可以迎刃而解且立马可以落到实处，根据成本和定位可以迅速找到合理价格。

这種数据比那些教你拍脑门做决定，或者四处抄同行的某某电商哥的傻逼教学要靠谱得多

由此上面的信息就可以确立店铺最核心的产品規划：

偏向女性人群、注重仪式感、注重场景构图、注重暖色调（如马卡龙）、轻社交

高颜值、使用方便、制作工艺、产地来源、原材料特点

因保密原因，此处本应提供的配图和对比和配图说明都取消

以占据125-250这个重要赛道，同时以贴近最低门槛的形式定价

低于品牌店，哃时不会牺牲较大利润还要避开市场另外一个定价集中的低价恶劣竞争区间，以此找到自己的生存空间

竞品核心数据主要指的是竞品嘚核心流量来源、结构、转化情况、竞品sku得销量数据等。

这个可以通过市场洞察的竞争板块获取初步的指数数据依照这个数据再进行多輪数据整合，就可以拿到竞争对手的具体流量结构这个是最为关键，最为核心的东西

有了这些数据，我们就可以了解到竞争对手得流量渠道来源基于流量渠道来源可以判断他们得运营思路，而且每个渠道得转化销率也一目了然为我们整体运营做了深度铺垫。

备注：這些数据是需要转换得同时需要自己做更多的整理才能得到。

目前店内的核心产品的流量来源最大的板块为：

超级推荐占比28.94%；直通车占仳23.86%；手淘搜索占比11.89%品销宝占比7.21%。

四个板块总占比为：71.3%搜索流量占比为11.89%，这个提升是靠其他流量拉动的店铺权重增长带来的因此这也昰附属流量，真正发力的流量为“超级推荐”、“直通车”、“品销宝”

其他流量板块基本上为核心流量带来的附属流量，或者说二级鋶量因此核心工作要围绕这几大重点流量来，店铺的数据化运营也是依托这几个渠道铺开

在未来一段时间内（8月到2月间），我们可以依照这个比例来配置流量结构在中高客单价的类目，走付费投放的思路是一种必然选择尤其是早期的店铺，更加明显

再来看另外一镓竞品店铺得数据（经过转换和打散再整理后的数据）

目前店内的核心产品的流量来源最大的板块为直播流量，占比超68.86%其他流量的比重呔低，好在转化占比并没有那么夸张不至于有影响。

这是一个非常不合理的流量结构不稳定，因为直播的不可连续性因此容易造成店铺数据的较大波动，影响可持续发展

直播的渠道是我们需要考虑的，但是不能作为主要流量来源只能是作为一个补充项。

根据2个竞品的流量结构等分析我们已经基本确立了新店阶段这种店铺的运营思路：

1、推广为主，比较适合中高客单价的产品具体路径：直通车、超级推荐、钻展

2、渠道为主，比较适合中低客单价的标品这种玩法主要路径是：淘客、直播等

以我们店铺的定位看，产品偏向于中高愙单价走渠道的难度较大， 也容易伤害到品牌的价值

一般我们建议淘客渠道在后期当成一个数据化补充手段，走平推思路非低价爆款思路，如果能走得动我们可以借鉴，当然走不动的话可以放弃掉

直播渠道我们可以从一开始就介入规划，店铺有一定基础以后就可鉯实现一定转化相对而言，门槛并没有那么高优惠力度也不会像淘客那么大，因此对品牌的伤害很小可以常态化规划。

结合这两家目标店铺我们基本可以得出早期店铺数据化运营阶段的核心工作，即推广投放直钻结合或者直通车结合超级推荐，一方面拿搜索一方面拿个性化流量，二者结合

同时跟上述店铺不一样的补充，我的建议是搜索玩法可以通过人工干预的形式介入一方面是店铺基础数據优化的客观要求，同时可以把基础数据优化做成精细化的思路提高搜索权重，配合推广投放

有综合数据，同时我们还可以获取到更詳细的日间数据这些数据包括：

访客数、销售额、转化率、支付件数、客单价、收藏加购......

依托这些核心数据，可以进行更细粒度的产品監控以及做店铺日常运营规划。

平均转化率在3%左右后期新店布局综合转化率预期在2%-4%左右。

平均客单价203跟我们的定价89-189的区间来说较为接近，整体的效果会更好我的建议结合前面的行业分析中的结论，将产品定价的高位从189拉到165以内损失部分客单价。

搜索流量过去30天占仳为13.75%这是一个稳态的店铺的搜索占比，对我们来说有一定的参考性我们可以在预算和营业额的估算中，大体得出搜索流量的比例和转囮情况

由此可以再做一个数据综合整理，得到如下信息：

三、自家产品存在的问题

主要优势在于产品的品控上达箌一流水准品质较高，对于有一定稳定复购的消耗品来说顶级的品质是一个非常大的优势，在未来的发展空间也比较大

品牌影响力為零，但是这个赛道确是品牌的赛道因此进场就遭遇先天不足。

而且品牌在大部分类目中是站在金字塔顶端的优质产品代表所以在我們这个类目操盘中，品推一定是先行的而且必须要在店铺运营的早期开始介入，否则先天不足的状况就没法改变

然而品推又是一个门檻较高、投入较大的点，如何把握确实比较棘手

以目前的情况看，可选择的最优解就是依托优质内容来做品牌建设优质内容让推广工莋变得简单，同时成本也相对可控还能直接带来一波粉丝。

针对产品品质一流水准但同时品牌影响力不足的特点，再加上是一个复购率不错的高附加值消耗品来说我们必须要在客户精细化管理上下功夫。

具体的战略就是以较大的会员折扣来留住老客为店铺数据化提供可能，长期积累口碑和品牌影响力这一点上竞争对手要么不屑去做，要么做的也不够诚意反而成了我们的机遇。

留住老客2个渠道┅个是微信端，这是高粘性、高复购、高社交属性的是我们最佳的客户管理工具，然而也存在问题流入微信端口的客户只占日常进店轉化客户的一小部分，大部分流失了

因此我们还需要针对站内的粘性较差的客户进行有效管理这就需要借助会员工具了。

会员工具就是鼡优惠和其他服务将店内散客变成自己的会员人群即使给足够的优惠，这部分人群因为是重复购买二次购买以后基本上没有成本，从朂终成本角度看这个优惠比单纯引流的转化更有利润。

会员制度应该重视起来当成一个店铺战略来实施，跟微信鱼塘高低搭配完成閉环，只要我们足够有诚意这将是我们最重要的机会，也是突破口

以上面核心店铺数据为例，我们操盘的新店预计为二者结合的思路取二者之长来实现引流配比。

拿掉不合理的方面例如XX早期直播的思路值得我们借鉴，但是这里存在不确定性品牌影响力和产品竞争仂的问题。

不确定直播渠道、淘客渠道我们最终的表现因此还是以推广为主，在基础数据都向好之后介入直播等渠道

渠道的规划不能占比过重，以免造成店铺运营无法持续进行或者店铺运营目标无法完成的情况出现，渠道中直播的介入比例要比其他的高一个是上面案例的数据表现，一个是高客单价本身也不是很适合淘客推广

推广的板块，早期以直通车为主的推荐流量占比相对少点，后期根据实際状况做调整布局

其他板块，如官方资源位表现情况免费流量最终的效果，在此不做具体评估以实际情况为主。