2020年房产中介好干吗销售怎么样

在房产中介行业我们会发现这样嘚规律:资深的房产经纪人很少,每隔一段时间就是一批新的面孔为什么房产中介行业人员流动性这么大呢?很多时候都是承受不了来自行业嘚巨大压力,客户的拒绝、行业竞争激烈、领导压力等。也有很多的人问,到底什么样的人适合做房产中介,虽然谁也不能给出准确的答案,但是洳果涉及以下5

在房产中介行业我们会发现这样的规律:资深的房产经纪人很少每隔一段时间就是一批新的面孔。为什么房产中介行业人員流动性这么大呢很多时候都是承受不了来自行业的巨大压力,客户的拒绝、行业竞争激烈、领导压力等也有很多的人问,到底什么樣的人适合做房产中介虽然谁也不能给出准确的答案,但是如果涉及以下5点是很不适合做房产中介的。

 1.注重面子不善言谈

  有些人生性胆小,性格腼腆看重面子,害怕与陌生客户交谈害怕给客户打电话,不知道如何与客户沟通有些人语言表达能力欠缺,不敢直视客户的眼睛不自信是销售中的大忌。房产销售就是要与不同的陌生客户进行交谈就是要胆大、心细、脸皮厚,这样才能让客户記住你与客户建立一定的联系。有些经纪人偶像包袱太重放不下面子,从心里上抵触与形形色色的客户接触最终会被公司的层层考核淘汰。

  自信、交流是做销售必备的基础能力通过沟通才能与客户建立联系,发现客户需求精准匹配房源、做好带看以及后续的其他工作,最终促近客户成交如果你不能很快的与客户建立联系,是很难取得客户信任的更别说是让客户成交了。

 2.顾虑太多只说鈈做

  很多新人都会犯这样的错误:顾虑太多,行动太少比如在给客户打电话时,总是会想客户现在有没有时间现在心情怎么样?洳果被客户拒绝怎么办是不是已经找了别的中介了?客户会不会反感这样的电话等等,最终也就放弃不打了还有的经纪人在跑盘前,也会有很多的顾虑如果门卫不让进怎么办?如果被小区居民举报怎么办最终顾虑太多,而没有真正的熟悉小区信息

  这样的经紀人总是会被自己假设的各种问题吓倒,而不去想解决问题的办法“困难就像弹簧,你弱它就强”不要去为还没有发生的事情担忧这樣你会一事无成。只有想方设法的解决问题敢于迎接工作中的挑战,这样你才会有所收获

 3.思维懒惰,凡事拖延

  很多的经纪人没囿业绩都是败在了懒惰上不愿外出开发客户,只会坐等客户上门遇到问题时不去想解决办法只会一味的埋怨。跟进客户没有规律总昰想时间还有很多,明天再做也不迟

  要知道现在行业竞争这么积累,你不去主动的开发客户客户又怎么能够找到你呢?除非你是荇业里的专家有很强的知名度,但是很多的经纪人还没有做到这一点要想多开单,就要腿勤、口勤、脑勤凡事比别人都做一点,多想一点你成交的几率才会更大

  有时一个客户都会有好几个经纪人跟进,如果你稍有懈怠就会被同行抢走,完全没有竞争的优势了一味的拖延只会让你失去竞争的优势,最终被行业淘汰

 4.内心脆弱,容易相信拒绝

  销售过程中被客户拒绝是常有的事各种刁蛮、专横、无理取闹、自以为是的客户多的是,如果你没有一个强大的内心不能接受客户的拒绝,是很难在行业里生存下去的你要做的昰找到适合沟通客户的方式,投其所好抓住客户兴趣点与客户进行更好的沟通。

  还有的经纪人很容易相信客户的拒绝不懂得坚持。有时客户并不是真的没有意向更多的是看拒绝后经纪人是怎样的解决问题态度,如果你信以为真也就失去了客户反之,你重新去跟進客户提供给客户完善的解决方案,相信会让客户眼前一亮重新考虑与你的合作。

 5.固守经验不善创新

  我们会发现,一些老手經纪人还没有刚入行的新人业绩突出也有很多的新人认为前辈的经验是很宝贵的也是有效的,所以就按部就班的沿用不懂得创新,导致自己业绩平平还有的人不敢创新,害怕失败所以就按照老路一层不变的工作。

  时代在变化客户思想也在变化,用之前经营客戶的思路沟通现在的客户肯定是不适用的。只有善于创新紧跟时代步伐的人才能收获好的业绩。

  以上说的这5点房产经纪人如果囿这样的问题一定要及时改正,不要再犯这样的错误还没有入行的房产经纪人,一定要先了解这个职业的特点、日常工作内容对照着看看自己是否能够挑战这份工作,确定自己适合后再去入行。

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