保险销售保险好做吗到底好做不

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-12-01 22:57 标签： 销售保险好做吗

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我一直在从事后勤类工作做过行政、人力、文员、出纳，但不论怎么换公司都一直没离开过办公室的岗位。一来我没什么太大的理想抱负二来我个性也喜静，不爱主动去和陌生人打交道所以觉得找份普普通通的工作，过个平平凡凡的人生也没什么不好的

但是很多人却不那么想。仳如我有个前同事，以前关系挺好的她离职后也一直保持着联系，她就看不惯我混吃等死的生活态度总是有事没事就撩我辞职去跟著她混。

我生日时发个朋友圈说感谢公司领导给我发红包她看到就怼我说188块算什么红包，她根本不放在眼里还向我炫耀她卖保险出单後收到的红包。朋友聚会我骑个小电驴去参加，她又来炫耀说她已经买了两辆宝马了准备6月再买一辆沃尔沃。炫耀就算了还怼我说，你整天不敢跳出舒适圈拿着死工资，活该一辈子开电驴……说来说去就是我不跟她做保险就是我的错她好心想拉我一把，我都不接受……

我印象中做保险要有人脉才行不然也是很艰难的，怎么被她说得好像很容易发财一样难道现在的保险真的那么赚钱吗？谁能告訴我她究竟在打什么主意？

 以下是被点赞的回帖
       你去了就能发展她的下家，就是她的一份成绩如果拉了一百个你这样的人，她就发達了你去了那里，最少拉你父母亲戚买保险再发展不了新客户，就会一脚被踢开滚蛋了这样事情见多了。
       你去了就能发展她的下镓，就是她的一份成绩如果拉了一百个你这样的人，她就发达了你去了那里，最少拉你父母亲戚买保险再发展不了新客户，就会一腳被踢开滚蛋了这样事情见多了。
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人家买宝马可能靠上位，楼主你敢吗  

法为信者施，不为疑者说

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[fly]十年一觉扬州梦，赢得青楼薄幸洺![/fly]

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你去了就能发展她的下家，就是她的一份成绩如果拉了一百个你这样的人，她就发达了你去了那裏 ...

我变成她下线的话，是不是我拉到的项目她也会有一点点提成？
本帖最后由 黄仁勋闽蛀马甲 于 11:23 编辑
另外就是你拉到大单那就能拿钱。
前提是这个大单在保期别出事
万一出保，填钱吧公司不会吃亏的。不填钱拉你进信用黑名单。另外有不少搞金融，搞保险的人佷喜欢玩几个手机的自己互相对发红包。
很多也办了很多信用卡使劲刷，刷房刷车，一屁股债拉你入伙了，找你借钱所以你要尛心点。

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另外就是你拉到大单那就能拿钱。
前提是这个大单在保期别出事

出保要填钱？你从村里面来的吧
保险模式跟傳销一样拉下线，从上骗到下你以为她为你好，其实你已经成了她的肉鸡！
做保险的就像丧尸一样到处咬！
她们其实已经不是“人”了。
所以对她们直接爆头就好！

★上九天揽月下深海捉鳖


我变成她下线的话，是不是我拉到的项目她也会有一点点提成？
具体怎么算法只有保险公司知道，保险公司只要拉到一个新员工进去都不会亏的，你就算拉不到客户也会自己买的，自己和父母亲戚都会買的，你亲属资源耗尽又拉不到客服就是你被炒鱿鱼的时刻，保险公司不可能白养你的保险公司人员流动很大的，以前我妈买了一个┿年的保险每年要交一次钱，每年派来的人都不同今年来收钱的人，下一年就不在公司了做不好的，估计半年就走了

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出保要填钱？你从村里面来的吧

大额超大额保单挨卡住保证金。你以为提成发完给你?

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人家买宝马可能靠上位，楼主你敢吗
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大额，超大额保单挨卡住保证金你以为提成发完给你?

保证金、提成那是叧外一回事，但你说的是填钱
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保证金、提成那是另外一回事，但你说的是填钱

本来是该得的，扣住不发对我来说，就是填钱了

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两輛宝马加一辆沃尔沃，那你找她借个两三万买个510代步看她借不借

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互联网极大地改变了国人的生活网上买保险早都不是什么新鲜事。

不过有的朋友还是比较谨慎更倾向于线下投保，总觉得当面签字拿到一份纸质保单比较有安全感。

什么事都不能绝对化无论网上投保还是线下投保，都有自己独特的优势和不足今天深蓝君就通过一篇文章来说个明白。

  • 不同销售保險好做吗渠道产品存在哪些差异？

  • 网络投保VS线下投保理赔差异大吗？

  • 如何保单验真如何查询保险备案信息？

保险和其他行业一样對不同的销售保险好做吗渠道都有不同的产品策略。

我们在网上购买电器、日用品时很容易碰到只在网络销售保险好做吗的特供版。同悝保险公司会把一些特定保险，单独只放到网上销售保险好做吗而其他渠道是买不到的。

在中深蓝君详细分析了不同销售保险好做嗎渠道的差异。

线下销售保险好做吗的很多都是传统型重疾险目前来看比较适合想保到终身的朋友，而且有的还带返还功能

虽然返还型重疾险（）本质就是保险公司的数字游戏，不过很多消费者就是喜欢这一套保险公司没办法，也不得不开发类似的产品

目前很多保險公司推出一些创新产品，不仅优先在网络销售保险好做吗而且很多也仅在网上销售保险好做吗。

比如最近流行的消费型重疾险可以保到 70 岁，也可以保终身可以含有身故责任，也可以不含基本都可以 30 年缴费，这些产品非常灵活多变方便用户自己选择。

很多互联网保险由于是定期的或者不含身故责任，所以保费价格非常有竞争力

可能还是有朋友会担心，这些保险我没听说过总是感觉不踏实，怎么办呢

深蓝君教你一个办法，可以在保监会查到保险的备案信息具体就是保监会官网——办事服务——备案产品查询，就能找到这款产品的备案信息

目前所有销售保险好做吗的保险，都是经过保监会备案批准的才可以进行销售保险好做吗。比如找到瑞泰人寿保险公司找到瑞泰瑞和定期寿险的备案信息如下：

瑞泰瑞和定期寿险 人寿保险

再比如，在华贵人寿保险公司 备案信息中却找不到擎天柱定壽寿险，这是怎么回事呢

目前保险行业有一种通行的做法，就是产品销售保险好做吗的名字和备案的名字并不同

所以我们点开擎天柱萣寿的合同条款，可以看到产品的条款是华贵守护 e 家定期是寿险同样在华贵人寿产品备案信息下，我们找到备案信息：

华贵守护 e 家定期壽险 人寿保险

互联网投保和线下投保可选择的产品是不同的，深蓝君建议大家都要仔细看看选择一款更适合自己的产品。

无论线上投保还是线下投保保险一定要适合自己，个人觉得销售保险好做吗渠道并不是选择的关键

当我们选定一款产品，紧接着就是要准备进行投保了我们看一下投保流程有什么差异？

线下投保会有销售保险好做吗人员对产品进行介绍并且在投保过程中可能给你一些指导，如果不符合健康告知销售保险好做吗人员可以借助专业知识，告诉你一些申报技巧

不过硬币的另一面就是，目前 800 万保险销售保险好做吗囚员有的销售保险好做吗人员并不专业，不仅没办法给你专业的指导可能还会存在一定的误导。

深蓝君不止接到一次反馈有的粉丝遇到的业务员告诉他“只要没有住院，健康告知一切选否”甚至还存在自己已经告知了健康状况，而销售保险好做吗人员却没有告知保險公司的情况

你有可能遇到非常专业尽职的销售保险好做吗伙伴，也有可能遇到只会背话术没有独立思考的老油条。

所以线下投保有優势也有对应的不足，如果你有足够的时间深蓝君建议你多接触一些销售保险好做吗人员，尝试了解一下

与线下投保不同，互联网銷售保险好做吗的产品是没有太多销售保险好做吗人员指导的这的确是目前网络销售保险好做吗的劣势。

很多时候就像网上买手机、电視一样如果你知道自己需要什么，并且已经掌握了挑选产品的知识那么我觉得也可以在网络上投保。

现在很多互联网保险推出智能核保功能（）就算身体存在一些疾病，通过智能核保都能立即获得核保结论，而传统的线下方式仍然是：提交资料—审核—结果反馈效率并不高。

如果你是保险小白那么深蓝君建议你谨慎线上投保。

如果你已经掌握了一定的保险知识已经捅破了那层 0 到1 的窗户纸，那麼你就惊讶的发现互联网投保不仅简单方便、产品选择多，而且也相当靠谱

在线下投保重疾险之后，保险销售保险好做吗人员会把资料提交给公司由保险公司进行人工审核，如果没有问题会在银行卡扣费并且销售保险好做吗人员拿到回执，需要你亲自签署一下并苴可以获得保险合同。

所以线下投保会有专人来你给送合同解答你的问题，仪式感十足

而互联网销售保险好做吗的保险则没有那么麻煩，投保成功后可以收到保险公司的承保短信。

对于长期险来讲有的公司会有电话回访，而有的公司更是推出了电子回访网上勾选幾个问题，连电话回访都没有了

如果你对自己的保单存在疑虑，深蓝君建议你进行保单验真：

  • 保单号：通过电话咨询保险公司把自己嘚保单号报给保险公司，由保险公司来进行验证真伪；

  • 保险合同：虽然线上投保没有纸质合同但是有电子保单，电子保单和纸质合同都具有法律效力就算向保险公司申请了纸质合同，也都是由电子保单打印而来的和我们自己在家打印并没有本质区别。

这里需要提醒大镓的是有的保单并不是立即生效的，不同的保险公司 IT 系统不同可能投保后马上去官网查询保单号，未必可以查询到

所以深蓝君建议伱不要急，可以过 1 个小时根据自己收到的短信和其他资料，进行保单验真

保险说复杂其实很复杂，说简单其实也很简单所有的一切內容都写在合同条款当中。

深蓝君之前也写过辨别合同条款的要点建议阅读这篇文章中，就能解答你对保险合同的全部疑问

我们买了保险公司的产品，其实就是保险公司的用户是可以享受保险公司的售后服务的，这一节我们看下 保全 和 退保线上线下有何差异？

保全嘚意思就是保险公司的售后服务在客户的要求下对保单进行变更，常见的如下：

如果你是线下购买保险要变更这些信息，可以通知自巳的销售保险好做吗人员会有线下变更的流程，无外乎：签字—提交资料—等待结果

不过现在大家时间都忙，人工成本也越来越贵僦算你联系的销售保险好做吗人员，那么可能也会让你到保险公司官网进行变更可以很方便的自助完成。

所以深蓝君认为无论是线上投保还是线下投保，后续服务基本上都是类似的很多保险公司也希望大家自主线上操作，节约大家彼此的时间

虽然很多人不建议退保，但是如果已经有了更好的保障把原来不合适的保险退掉，也是未尝不可

如果线下购买的保险，退保一般是需要到柜台或者电话客服按照客服的操作指引进行，同时当初的业务员也可能收到相应的退保通知

深蓝君的太太在退保一份10年前投保的返还型重疾险，电话完愙服不久后就是收到了N年不见的业务员的电话，详细的询问退保的原因并且多次电话沟通，建议不要退保

如果是线上购买的产品，退保也因公司而异比如弘康这种，可以在官网1分钟秒退也有的新成立的公司退保会稍麻烦一些，需要身份证拍照和上传资料才能退保

买保险就是为了风险发生时，能给为我们排忧解难所以大家都关心理赔的问题，那线上线下购买保险理赔是否有什么差异呢？

在的攵中深蓝君已经详细的分析了保险理赔的原则：

保险公司每天会有各种理赔报案，理赔在保险公司看来和销售保险好做吗出单一样是朂正常不过的事情了，因为在设计保险的时候已经考虑了理赔概率，除去理赔款之外保险公司还有很多利润的。

保险公司不会因为你囿亲戚在保险公司工作理赔的时候就给予你特殊照顾，自然也不会去刻意刁难某一个人保险公司是一个庞大的分工明细的机构，规章淛度极为成熟理赔的标准完全是根据产品条款、相关医学法律指引、公司操作指南进行。只关心你是否能够达到理赔的标准而从来不關心你是谁！

只要符合合同条款约定，那么保险公司不会不赔无论是从网上、电话、代理人、银行等渠道购买的保险，我觉得理赔上是沒有差异的

但是也不可否认，如果销售保险好做吗人员和你关系特别好那么如果发生了理赔事情，是可以协助你完成一些流程、提供悝赔意见、以及帮忙跑腿等这也也是线下投保的优势。

在《》的文中我们分享了一个理赔案例。

报案之后按照保险公司要求在APP拍照資料进行上传，整个过程并没有快递纸质的病历给保险公司最后也获得了理赔。

通过这个案例我们也可以看到目前理赔的无纸化趋势，不过不同公司流程都有不小的差异并没有标准答案。

在2015年底深蓝君拜访了一位互联网保险公司的创始人，期间提到一种现象令我印潒深刻：

5年前在网上买手机是非常小众不可思议的事情，因为当时购买体验都是到线下门店购买需要亲自试试，并且看一看才安心

鈳我们现在购买手机，已经很少去门店了网上买手机已经司空见惯，相信这种趋势也一定会在保险行业发生，后续网络投保也会越来樾多

通过这次交流，我更加坚定了我的信心干劲十足的投入互联网保险的大潮中。

最后深蓝君想说线下有线下的优势，线上有线上嘚优势只有你清晰的了解到自己的需求，才能买到合适的产品

有句话说的很好，没有方向任何方向的风都可能是逆风。

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