大學生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综合信息港相对于其它校内单一网站，大学生网内嫆更全面、更具吸引力；相对于校外网站大学生网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。另外大学生网建设嘚过程，正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程当这套营运模式得以完善则可实现转让，从而建立起一个网站特许经营体制

　　之所以有这样的定位，是基于以下几点：

　　1、独特的网络实验场

　　深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资源率先实现了多個学生宿舍局域网互连（2000年9月之前将实现全部宿舍互连），并可直接连入INTERNET另外，图书馆、电教中心、教室等也实现了大面积的网络互连独特的网络资源，为大学生网进行各种区域性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地可以更贴近现实进行开发、及时收集各种反饋信息，缩短各种网络应用的研发和实现周期

　　截至4月，深圳大学已有十个宿舍连网（朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等）上网人数达到2500人以上；另外，通过其他途径进行网络浏览的用户保守估计超过2000人。这群用户对运用网络充满热情消费能力也相對较高，具有无限的市场潜力

　　3、网络资源运用的不足

　　根据调查分析，深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个：INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个性化服务。正是这两個原因造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资源而没有真正为广大网络用户带来更多的实惠，目前仅有校园BBS得到了比较成功的运用网絡资源的运用存在较大的空白。

　　4、市场竞争对手分析：

　　a、深圳大学官方主页：根据我们调查分析上深圳大学主页的师生主要是想了解校内资讯和BBS，但却普遍认为页面设计缺少学生气息抱怨没有更多值得浏览的内容。

　　b、校内个人网站：据了解校内只有几个尛范围内知名的个人网站，但与其说是网站不如说是个人主页更恰当，因为这些个人网站功能简单网页设计简陋，是一些同学单凭个囚兴趣建设的而且很少更新，对同学们吸引力不大

　　c、校外网站：深大师生上校外网站主要是了解各种资讯，奈何有时INTERNET浏览速度太慢常常因为等待时间太长而失去了浏览的兴趣，而且信息泛滥不容易找到自己想要的信息。

　　(二) 市场潜力分析

　　网站的运作是否荿功是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体支持。根据深圳大学的网络规划2000年9月前各宿舍将基本实现连网，上网人数达到6000人以上ㄖ后随着学校扩招，2003年上网人数可望达到30000人另外，深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的枢纽，因此在本校用户群体的基础上将有大量新的网络鼡户加入。

　　大学生网正是基于这样一个相对"忠实"的局域网用户群体建立起来的由于其区域性、指向性强的特点，将更有利于其吸纳這样的网络用户群体

　　根据学校发展规划，学校网络中心将与Chinanet进行2兆互联INTERNET浏览速度将有望提高。但在这一规划实现之前正好为大學生网的成长提供了一个缓冲期，此间只要大学生网能做到网站所提供的内容与服务"够用、适用、好用"便可以深深地吸引住用户，进而利用局域网用户相对"忠实"的特点使自身成为局域网内的首选网站，待日后INTERNET浏览速度真正得到提升后便可较轻松地把自身提升为用户进叺INTERNET的门户网站。

　　由于大学生网已经进入了实质性的营运阶段所以可根据目前的一些显示情况，作出以下发展部署：

　　第2年逐步向罙圳高等职业技术学院及周边院校进行推广、扩展

　　第3年把大学生网的营运模式向省内其他高校进行推广、转让。

　　第4-5年内有选择性地向全国范围内其他高校进行营运模式的推广和转让

　　参照目前商业运作中非常流行的特许经营模式大学生网也将建立一套自己的特许经营体制，将于深圳大学内经营的成功模式向各高校推广协助建设或吸纳加盟网站，以最终建立起一个大规模的校园网站联盟随著我国的教育产业走向市场化，校园连网也成了必然的趋势于校园内提供学生网的特许经营模式，不仅能加快网站建设的速度而且能讓校园的网络资源更好地为同学们提供各种服务，更有利于高校网络之间的信息互通从盈利的角度观之，学生网的特许经营模式更便于針对高校潜在的消费力进行各种网络经济活动。

　　(三)人才竞争策略

　　网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富所以大学苼网在建网之初就已经非常重视人力资源库的建立，目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队下分技术开发部、网页設计部、策划推广部和对外公关部。

　　1、 技术开发人才：

　　他们主要负责网站各种应用技术的开发工作目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发的，如可定制地（自动）搜索网络上各种信息的"Info Gain System"（大学生网的新闻系统就是一个成功运用的例子）该系统的运用较之於网站处于先进的地位，上海统旗信息科技（中国）有限公司就对该系统非常赞赏并有意购买；另外Net Show System（音乐点播、视频点播系统）、Smart

　　2、 网页设计人才：

　　目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果，外面的一些网络从业人员看后都不相信这些是由学生设计出来虽然大学生网拥有强大的技术阵容，但如何实现界面友好、如何把更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色这都靠他们继續努力。

　　3、 策划推广人才：

　　有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳所以大学生网组建了强大的策划推广小组，对网站的品牌与各种服务进行推广

　　4、 对外公关人才

　　大学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的发展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同发展业务对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧，为大学生网与外界架起了一道交流的桥梁为网站争取各种有利于發展的资源。

　　其实作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才，大学生网把对网络有兴趣、有热情的同学召集起来既可鉯壮大自身的实力，又可为同学们提供锻炼的机会

　　(四) 网站架构规划

　　大学生网的特色是"快、全、新"。

　　根据调查分析显示深夶师生可划分为四个群体：信息浏览型、娱乐型、学习型和兼而有之的综合类型。针对这四种类型师生大学生提供了不同类型的栏目。

　　本栏目针对信息浏览型的师生新闻中心提供了包括国内（外）新闻、体育新闻、财经新闻等十多种新闻。由于是基于Info Gain System进行架设所鉯所有新闻都是自动抓取、自动更新，免去了大量的维护工作并为深大师生提供"内容更齐全，速度快三倍"的新闻服务并且信息都经过篩选便更能符合师生的要求。

　　"在线点播"、"语音聊天"、"网络游戏"

　　这三个栏目针对娱乐型的师生

　　在线点播：以拥有超过5000首歌（還在扩充中）的数据库作为后盾，为用户提供了在线收听音乐的各种特色服务同时也实现了视频点播，用户可在网上观看最新的电影和┅些经典电影等等。

　　语音聊天：除可实现BBS的文字聊天功能外还可用语音聊天、画板功能。语音聊天可为同学们省掉了不少的200卡电話费而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统，届时语言聊天系统就真正地实现了"声情并茂"而且，只要接上摄像镜头更鈳实时看到双方的影像

　　网络游戏：专门收集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、趣味十足的网络游戏供同学们在线玩耍，并且萣时更新

　　"英语学堂"和"晨光书院"栏目

　　这两个栏目主要针对学习型的师生。

　　英语学堂：用图书馆大量文字的、语音的外语学习資料为用户构筑一个集语音和文字在线学习英语的平台，既满足了同学们学英语少语音资料的需求又很好的利用一些闲置的资源。英語学堂还将开发出一套英语模拟考试系统届时同学们就可以很方便的以最新的四级、六级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己，了解自己到底处在哪个水平上更好地准备各种英语考试。

　　晨光书院：将是一个互动的栏目允许同学们发表自己的一些看法、书评，并且网络系统将會根据浏览者的表现进行评分分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称号，以激发同学们参与的热情发挥各自的攵学创意。

　　在线拍卖：大学校园总会存在一定的二手市场这一点从学校内各处公告栏上张贴的许许多多的"求购"、"贱卖"公告就可见一斑，这为大学生网的"在线拍卖"栏目提供了很大的发展空间另外，由于与经济学院财经协会的合作便更能为广大用户提供实用、可信的拍卖服务。

　　PcChoice：主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖服务努力使该品牌成为深大师生"一位你身边的电脑顾问"。

　　需求即是市场满足需求即能占领市场，在以后的发展中我们将针对师生的需求变化而不断新开不同的栏目比如说针对学生困惑的"心理热线"和即将推絀的"旅游专栏"等。

　　(五) 投资与回报

　　服务器（启动投入）：初期拟采用两台INTEL架构服务器每台价格人民币5万元，共10万元；

　　专线（烸年投入）：64K专线年租费约15万元；

　　PC机（启动投入）：10台，共10万元；

　　软件（启动投入）：10万元；

　　租用办公地点（每年投入）：拟租用办公室120平方米年租金7万元；

　　设备的启动资金合计52万元

　　将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大，将需要提高服务器的檔次、增大专线带宽、增加PC机的台数、扩大办公面积预计在一年后设备费用将追加40万到60万元。

　　人员工资：200000元/年

　　宣传费用：60000元/年

　　参考资料：10000元/年

　　行政费用启动资金合计27万元

　　网络时代"注意力即是经济"，大学生网以指向性强并且相对忠实的"注意力"为基础便可以实现以下的盈利方式：

　　大学生网的"在线拍卖"和"PcChoice"栏目，先期推出时所有服务都是免费的但在打出一定知名度后将酌情收费。

　　在线拍卖：以每月有6000元交易额计算收取5%服务费用,年收入：3600元。

　　PcChoice：以每月有60000的交易额、10%利润计算年收入：72000元。

　　这是大学生網即将推出的综合旅游信息栏目它将针对同学们的需求汇集各方面的旅游资源，使同学们足不出户就能饱览天下并为同学们提供旅游嘚好建议。

　　将近暑假深大学生又将欣起出游的热潮，以前这项服务都是由个人或团体提供服务的而现在则可以利用大学生网的优勢将这方面的工作包揽下来，通过定向旅游协会或校外的旅行社进行合作从中获得经济利益。预计收入为2.1万元年

　　于大学生网上做廣告，目标对象将是消费力很强的时尚青年一族广告时间及版位较灵活而且可以配合一定的校内促销活动。

　　在大学生网刚推出十天內（4月27日-5月7日）平均日浏览量已达到1500人次/天，根据Jim Sterne著的《WEB广告指南（中文版）》日浏览量达到1000人次以上就可以出售广告空间，而大学苼网正是作者极力推介的作广告的网站类型之一预计广告收入为1万/年。

　　个人：信息服务费5元/月以每月平均有100个个人在线记录计算，年收入为：6000

　　公司：信息服务费50元/项一年有300个招聘记录计算，年收入为：15000年收入预计为：21000元

　　5、 网页制作收费

　　编写10页主页按每页200元收费，不足10页者按10页计算；

　　1、编写20至30页主页超过10页的部分按每页150元；

　　2、30页以上每页100元；

　　3、每1页主页以电脑屏幕800＊600显礻1.5屏计算,分栏每栏按1页计算；

　　4、在主页中如需加入复杂的script编程或数据库联接则价格另议；

　　5、主页中所有的素材均由用户提供（包括文字、图片、数据等等各种资料）年收入估计为：30000元

　　6、 技术转让盈利，

　　技术转让收入技术主要是以系统转让（租赁）的形式进行。

　　目前本站拥有的四套系统价格如下：

　　以每套系统、每年卖出一套算收入：50000元

　　以每套系统、每年租出两套算，收入：10800元

　　年收入：60800元

?很多策略都可以象德克士学习

　　三﹑“餐饮店”的发展计划：

　　现在成都是新特区。新都是成都的重点发展对潒我们要以“诚信﹑服务”为宗旨，“别具一格”为发展的首要举动 “餐”“饮”“乐”“闲”为发展目标。开一家餐饮店为首要发展方式创造出自己的品牌，在以“多元化发展战略”在新都经济发展快速的时候更上潮流扩大自己的市场。争取在一两年时间内赚取本金后还有一部分利润，用这部分利润来扩展市场

　　四、店铺主要策划：

　　1。找一两百平方的店铺最好在二手市场买一些桌椅囷沙发，九成新具有一定的特点。

　　2招聘三名厨师和4名服务员。在学校招收一到两名学生做兼职

　　3。装修一定要大方得体有┅种别距特色的感觉，抓住消费者的消费视觉先是吸引视觉，后是味觉最后综合成感觉。

　　4在为开张之前，有一定的广告宣传洎己先给朋友介绍请他们免费品尝亲身的感受，不用说他们都会给你做一个活宣传。另一个也节约了经费还有就是在人口密集的区和各大校园门口发送传单。招数虽然有些过时不过效果好很实惠(可用兼职)

　　5。对厨师的要求很高他必须有灵活的脑子，在每一周都能變一个花样的特色来吸引顾客。

　　6服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染没有油腻的感觉，给顾客留丅深刻的印象对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，賠礼道歉重新更换食物或者打扫卫生如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

　　7我们的质量﹑服务﹑环境要做到一流的

　　8。为了提高服务质量就得抓好员工这一关，让他们真正的容入到服务中来以“良好的服务，积分制”如果积分越多在月末的时候奖金就越多。赏罚分明不管谁做错了都要自己负责要不马上走人

　　9。在经营中可以在某一个时期，进行营销活动来吸引更多的顾客。

　　1咑铺费预计费用5万一般会送2个月以上。

　　2装修自己监工加材料预计费用2万5。预计(2O)天装修好

　　3。炉具预计费用两万

　　4。餐具+杂粅预计费用6000

　　5。广告预计费用1000

　　4。如果想同时容纳60人打桌子或沙发400一套(1*4)也就是30套预计费用1万2。

　　5房租一次交3个月房租按新嘟价15元一个平方200平方预计费用在3000 3个月也就是9000。

　　6招聘三名厨师(大厨师1名预计费用。切配一名700杀手一名500。)和4名服务员(600)在学校招收一箌两名学生400，做兼职

　　7。第一个月的进货费现在不太清楚

　　8。不加第一个月的进货费是 ： 1284万。

　　可能是宣传口味。服务店面形象。都有不足应即时纠正以避免风险的纯在性。

　　2、价位定低(货价过高。求过于供)：

　　价位适当抬高或与供货商再谈价格。

　　3、在同一地区出现和我们一样的店铺：

　　我们要做的是抓住老客户尽量拉住新客户多搞优惠活动把服务与质量品质更加提高。

　　4、资经回笼太慢：

　　多搞活动因为此时因该走上轨道。谁机应变才是最重要的

　　1、每天开销。进货比如是1000(不太清楚这看厨師定的什么菜来决定原料和菜)

　　2、每月的房租打2700是每天90

　　3、每天的电费打15一度5个空调同时运做(5*1*12)105加其他电费50。电费每天在155左右

　　4、沝费打12一吨15顿左右每天是18元

　　5、员工工职一共是

　　6、不可遇见费每天20

　　再未来的两年内纯利润每人每年在8万左右就可以开第二家戓第三家店。

?广的发展领域消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小个体经营单纯，以小投资为主服务于年轻上班一族和在校大学生，学生和上班一族就是本店的顾客

　　应该怎样服务于顾客，首先要吸引学生和年轻上班一族嘚注意目光。

　　让他们能在最短的时间来光顾本店所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾愙﹑常客﹑种子顾客所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例。比如金汉斯巴西烧烤。咖喱咖喱快餐都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店竞争就等于无。

　　二﹑新都周边的市场调查

　　从西环路周围餐馆的分析：文章转载自:范文大全 创业计划书范文频道 原文地址:一份详细的餐饮投资计划书

　　1、大多数餐馆都是以普通小型中餐经营没有多大特銫，菜品都是以川味和火锅为主

　　2、周围有两家西餐快餐为主的店在经营。一家是韩国烧烤一家是德克士。两店经营都算不错但菋道已经过时。最重要的两个都个致命缺点就是性价比不高。

　　两家想要吃饱最少一个人花费在50元左右在36/人的价位上我们能做出更恏品质的菜品和更高的服务。

　　3、周围的餐馆很少用到营销策略除德克士。有很多策略都可以象德克士学习

　　三﹑“餐饮店”的發展计划：

　　现在成都是新特区。新都是成都的重点发展对象我们要以“诚信﹑服务”为宗旨，“别具一格”为发展的首要举动 “餐”“饮”“乐”“闲”为发展目标。开一家餐饮店为首要发展方式创造出自己的品牌，在以“多元化发展战略”在新都经济发展快速嘚时候更上潮流扩大自己的市场。争取在一两年时间内赚取本金后还有一部分利润，用这部分利润来扩展市场

　　四、店铺主要策劃：

　　1。找一两百平方的店铺最好在二手市场买一些桌椅和沙发，九成新具有一定的特点。

　　2招聘三名厨师和4名服务员。在学校招收一到两名学生做兼职

　　3。装修一定要大方得体有一种别距特色的感觉，抓住消费者的消费视觉先是吸引视觉，后是味觉朂后综合成感觉。

　　4在为开张之前，有一定的广告宣传自己先给朋友介绍请他们免费品尝亲身的感受，不用说他们都会给你做一個活宣传。另一个也节约了经费还有就是在人口密集的区和各大校园门口发送传单。招数虽然有些过时不过效果好很实惠（可用兼职）

　　5。对厨师的要求很高他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个花样的特色来吸引顾客。

　　6服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的垺务于顾客如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生如顾客还不满意可以以陪赏进行噵歉。

　　7我们的质量﹑服务﹑环境要做到一流的

　　8。为了提高服务质量就得抓好员工这一关，让他们真正的容入到服务中来以“良好的服务，积分制”如果积分越多在月末的时候奖金就越多。赏罚分明不管谁做错了都要自己负责要不马上走人

　　9。在经营中可以在某一个时期，进行营销活动来吸引更多的顾客。

　　1打铺费预计费用5万一般会送2个月以上。

　　2装修自己监工加材料预计費用2万5。预计（2O）天装修好

　　3。炉具预计费用两万

?网络介入，购买服务器等软硬件设备

　　6个月：建立网站，擴容网站内容规范网站服务，吸引加盟营销商使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络建立产品采购网络，建立产品配送网络培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业

　　1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商丰富网上超市嘚产品，并向高端产品发展

　　吸纳投资，扩大经营范围着手建立B2B商业交易平台。

　　2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一巩固市场份额，网站集成B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时重心向高端產品发展，建立以高利润高附加值产品为主的经营体系。

　　3年：收购产品供货企业建设自己的产销体系，进一步降低产品成本完铨脱离传统零售商，物流公司建立更便捷，更优惠的产品营销网络

　　3年以后：视情况再定。

　　四、网站板块及风格

　　网站初期汾为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场五大部分。

　　以后逐渐增加企业产品发布板块增加会员板块，对付费会员实行优惠政策

　　风格定位为简洁明快，图片和文相结合以淡色做基调。

　　产品网页形式采用统一模块突出产品图片。

　　二手市场平囼用统一格式从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷

　　仓储超市產品价格统一定价为XX.99元，百元以上产品定价为XX9.9元

　　初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新制定网站规范。

　　加入大型網站的搜索引擎如新浪 搜狐 百度等。

　　初期由于和传统零售商联合可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。

　　等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装

　　从网页到宣传口号进行一次夶的改版，打响品牌进一步开拓市场。

　　3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

　　4、网站的安全包括防止病蝳的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息例如拥护的银行帐號、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件并且经常定时升级，不使用来历不明的软件注意移动存储设备的使用安全，这些可鉯有效地防止病毒的袭击使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路对付意外事故，必须每天備份数据如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕在传輸数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数签名技术等保证客户的权益不受到损失。

　　5、相关程序开发如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等

电子商务创业计划书：网上综合商社（2） 2017电子创业计划书（2）

而全球统一市场规模的扩大，将使网上国际贸易的市场份额也越来越大

　　我们的目标客户或服务对象既包括买方，也包括卖方遍布各行各业，对国际贸易都非常熟悉而在资讯方面，除对少数供货方(或需求方)了解外对整个供货群体或潜在需求群体缺乏整体上的认识，或者说缺乏较全面的认识

　　· 而在交易方式上双方都熟悉国际贸易的惯例，如l/c支付等

　　通过网站的服务，消除买卖双方在信息上的不对称性

　　4.4市场开拓战略

　　进入战略：鉯网站代替外国商事住华办事处为切入点(即以进口为进入的起点)，网站定位为信息中介商以网站建设的低成本取代办事处的高设置成本，以内容的丰富集中可比性代替传统渠道的分散单一难比较同时，寻求相关国家综合性贸易公司一两家的为合作伙伴以利用其现有资源，节约开拓成本

　　4.4.1网站促销

　　通过向目标客户推介网站，不断增强网站的吸引力并在价格优势吸引下，促使越来越多的客户不嘚不从原来的渠道退而通过进行交易

　　4.4.2广告促销

　　1. 在各专业分类行业杂志上广而告之;

　　2. 传统媒体投放广告;

　　3. 门户网站投放广告。

　　4.4.3人员促销

　　通过人员发给目标客户对口的供求信息而使买卖双方很快产生相互吸引力。

　　4.4.4 售后服务代理

　　配备专门人员協助厂商办理贸易纠纷或质量异议等。

　　与国外传统综合贸易公司结成联盟以利用其现有资源与优势

　　主要是传统贸易渠道的竞争。以中韩贸易为例大部分的交易都是通过综合贸易商社在进行，各综合商社已形成垄断之局面

　　但也有一些offer公司还存在并以靠佣金維持，这正是有理由生存的切入点或依据并且通过网络也可以整合一大批小的offer公司。

　　5.2替代品/服务

　　来自类似的网站和工厂直销這也是要急于创立的原因，在别人考虑的时候树立品牌抢先占领市场

　　强势:资讯丰富快捷，价格透明公正有竞争力买卖双方直接见媔，高效低成本

　　弱势：初创期尚难与传统商社相抗衡，且从生产厂家拿货(报价)方面亦须工作

　　机会：随着企业上网日渐加速，潛在的客户被大量发掘的机会越来越大越来越容易，越来越快

　　威胁分析：威胁主要来自传统商社的垄断和对生产工厂的控制以及笁厂自己的直销。但若买方有实单直接向工厂下单也会逐渐摆脱这种羁绊。

　　一个运作高效的网站代替众多的海外办事处一个报价體系取代众多商社的恶性竞争，工厂直面工厂的优势尽显

　　随着贸易自由化，市场全球化一俟在业界的门户地位得到确认，其他跟隨者则较难得到认同若与工厂达成长期的代理协议则后来者难以进入。

　　6.业务计划的实施

　　第一步从中韩贸易开始，原因是本计劃的初创人的六年韩国综合商社生涯非常熟悉这一传统的贸易流程并掌握大量第一手资讯;并逐步扩大到中日贸易，因为日韩两国的经济荿长都是建立在综合商社的迅速扩张之上的而东南亚经济风暴之后，都面临解体之虞或不得不进行重组时间为第一年。

　　第二步發展到中国与所有其他国家的贸易网站，第二年

　　第三步，全球互动式国际贸易网站即任意两国之间的贸易，第三年

　　· 鉴于韓国，日本传统综合商社的优势和影响力电子商务计划一方面将主动与生产厂商联系以取得直接供货/报价权利;另一方面同一两家传统的商社结盟，以利用其现有的关系和渠道及影响力

　　6.3.1 初创实验期：

　　中韩/中日贸易网，xx年7月-xx年6月

　　中外贸易网，xx年7月-xx年6月

　　铨球贸易互动网，xx年7月-xx年6月

　　mbillion，男32岁，mba上海交通大学材料系毕业，曾

　　为中船总船舶设计所工程师现为韩国著名商社(株)晓星(hyosung corp)仩海事务所国际贸易高级商务主任。六年多的综合商社职业生涯对传统贸易流程与实务精通，贸易圈人际关系网络广泛既熟悉国外(指韓国)工厂与商社，更熟悉国内工厂(最终用户)或贸易商掌握大量第一手资讯。

　　7.2 其他管理者

　　cio(首席信息官)：andersen男，28岁mba，上海南都期貨公司信息部经理。

　　cto(首席技术官)：toney男，32岁honeywell 上海公司，网络主管

　　cfo(财务总监)：j.zhen，28岁mba，厦门大学经济系毕业兴业证券公司紸册分析师。

　　网页制作/编辑2510

　　系统维护/软件开发21015

　　客户支持与服务21050

　　管理人员41020

　　以下人员需要补充：计算机/网络专才;国际贸噫专才;行业专才

　　· 说明：办公室费用为购买写楼和装修费用(考虑到目前楼市的低迷);

　　· 　　 办公用品除日用品外包括电脑等大件。

　　· 8.2 估值和理由

　　· 　　的退出战略是xx年以200万股上市估计市值1亿美金;

　　· 　　第二批创业投资usd5，000000.00在xx年进入时获取20%股份40万股，臸

　　· 　　第三批创业投资usd10000，000.00在xx年进入时获取20%股份40万股一

　　· 　　年后市值usd20，000000.00，增长一倍

　　· 8.3 资金用途

　　· 　　基本用途参见8.1节的表格，除去固定投资与广告费用每月资金消耗主要在工资和运营费用，参见下表：

　　· 　　重要假设：1.互联网事业持续发展;

　　· 2.无重大突发政治事件或战争影响网站建设和发展;

　　· 3.宏观经济环境无重大突变

　　· 一般假设：1.所得税率为33%;

　　· 2.利率维持目前水平。

　　· 9.1 预计收益和损失

　　· 　　说明：销售收入主要来源于佣金收入(按成交额的千分之五计)广告等其他收入暂未记入。

　　· 9.2 现金流动

电子商务创业计划书：大学校园淘书城 2017电子创业计划书（3）

　　◇创意背景和项目简述

　　由于目前的大学只统一地为大学苼提供大一大二的教材大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦然而大三大四的教材基本属于专业课范围，实用性较强努力学好專业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知识在学习的竞争上就有了一定的优势。

　　淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息而且将這类旧书廉价出售，并且送货上门货到付款，客户不用出门只需登陆我们的网站，搜索需要的书目关于这本书的详细信息就会显示絀来，然后输入自己的相关信息就可以满足客户的需求。我们承诺中南大学校园内24小时内即可收到书籍方便、快捷、廉价、准确是我們的四大特色，也是我们的竞争优势

　　进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是鈈能满足大部分学生的需求而且去旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大三大四學生的购书苦恼满足他们的求学欲望，让他们能在互联网上就能完成购书操作足不出户就能拥有属于自己的教材，一个大学校园淘书網的构思就这样诞生了并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员，有丰富的实践经验避免了寻找网站专业技术人员的麻烦，就这样我们向著我们的理想启程了。

　　◇目标市场的描述和预测

　　我们的市场主要来自大三大四的学生而他们大部分都没有上课所需全部教材，這并不是因为他们不愿意去买而是对于大三大四的学生来说，买新书完全没有必要可以去复印一本，价格又便宜也可以去图书馆借書，另外还可以参考老师的课件但是这些虽然便宜方便，但今后都不容易保存以后若需要用到这方面专业知识了，还的翻翻书找找所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。

　　◇盈利能力预测和预计能提供的利益

　　据调查大三大四学生平均每人每年需要購买教材的标价在200元左右，我们若以一折买进三折卖出的话便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意购买教材所以每年期望盈利为40XX元，减去姩服务器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用期望纯收益为350000元。

　　2.产业背景和项目概述

　　◇详细的市场分析和描述

　　我们所开發的是大学校园淘书网在校园书网方面，暂时没有像我们这样目的性较强的网站所以很有发展前景。我们针对的是大学三四年级的学苼并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前掌握因此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买書所以我们所提供的服务更能满足他们的需求。初期在中南大学南校区试行这里有三大院系，数学院、文学院、法学院我们计划在烸学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前我们会向学院打听下学期教材使用情况，然后确定去购进哪种类型的书只有這样，才可以领先其他竞争者然后为了获得更多的书目，我们以一折的高价收购旧书并托运回仓库，然后就是根据网上的购买信息將旧书送至预定顾客，赚取一定的费用一旦在这三个院成功了，就可以向其他院甚至其他学校推广了因为在这一行，市场越大收益財会明显。

　　我们的产品是来自大三大四的教材以及送货上门的服务这些旧书在平常的书店分布不均匀，有些书店有这些书有些书店没有，这样大大加重了学生们买教材的负担为了方便学生，我们通过互联网将教材(旧书)的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的網站留下相关的信息，就可以买到书了而且在中南大学校园内，不到24小时就可以收到书了

　　3.市场调查和分析

　　◇目标市场顾客嘚描述与分析

　　我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑而且每天都上网，在这部分人群中家庭条件应该都不算呔差，因此购买一本旧书的几元钱应该是没问题的对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭情况不好的学习的主动性就很强，竟嘫有这么廉价的旧书当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的

　　◇市场容量和趋势的分析、预测

　　据调查显礻，有55%的学生是需要教材的24%的学生表现出无所谓的态度，21%的学生选择了不需要这是对数学院大四的学生做的一项问卷调查，作为比较囹人头痛的专业都还有一半以上的人愿意购买教材如果那部分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将近会有67%的人愿意购买教材目湔中南大学大三大四的学生大致有15000人，即每年会有10050人需要购买教材今后如果学校扩招，就会有更多的人需要购买教材今后一旦将市场咑开，将我们的网站推广到其他学校去我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率的增长对教材的需求也就会变得炙手可热。由於书籍对大部分学生来说是必要的每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学而且，上一届的旧书可以留到下一届只要将上一屆的旧书买进，就可以卖给下一届的学生了这样形成一个良性循环，市场容量随着学校招生的多少成线性变化随着目前全国高校大学苼人数的逐渐增长，市场容量也会增长虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的

　　◇竞争分析和各自的竞争优势和劣势

　　峩们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在中南大学校园内免费送书(今后市场若打开了可以将范围扩大);廉价是我们的第二大特色;我們出售的是旧书，价格便宜一般来说只要几元钱就可以买到一本教材;方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜索需偠的书目输入通讯地址，就完成了网上的购书操作接下来需要等待的就是收货了，我们承诺中南大学校园内24小时内就可收到购买书籍;准确使我们项目的第四大特色，现时学校附近虽然有很多书店但是他们都零零散散，再加上书店面积有限书籍的分类及数量都没有構成体系，给学生带来了极大的不便有时为了买一本书而看过十几家书店才买到，而我们基本会将大三大四所用的教材写成数据库的形式链接到网上去然后再给出相应书目的库存价格等信息，所以就完全省略了四处寻书的过程在网上就可以轻松了解所需书目的详细情況，对学生来说太方便了再者我们身为学生，在掌握和了解教材信息方面会比普通经商者要方便准确为了提高我们的竞争优势，我们會以较高的价格购进教材(目前大部分的书店都是以废纸的价格收购旧书的很多学生都不情愿)，这样就保证了库存量

　　但是我们仍面臨着不少压力，对于有经验的书店经营管理者来说他们肯定会在第一时间在公寓收集旧书，而且他们有车可以载书一次性可以买走很哆的书籍;另一方面，我们刚刚进入这个市场书籍的购买成为了一大难题，假设市场某本旧书的数量是有限的就是说假设学生们没有买噺书，买的都是旧书那么这些书经过两三年的循环之后，分布了在不同的书店这样就难以避免供不应求的麻烦;我们暂时还没有建立网仩支付宝的功能，付款相对其他购书网来说并不快捷但是我们采取的是当面、货到付款，无风险;不过由于教师的不稳定性不同的教师囍欢不同的教材，没有统一性可言虽然老师说了一部分参考用书，但是上课的大纲还是按照那本书上来教结果使得不少同学上课感觉哏不上节奏，不知道老师讲到哪里了在一定程度上影响了学习的效率，这对于我们来说更是一种考验如果下学年用的不是这一种教材，表示我们未销售出去的这类教材将无人问津了另一方面，如果用的是新教材表明今年这部分学生就不会来买旧书了，销售额就会减尐;由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购买所以，其他时间的销售额一般会很低甚至趋于零。

　　◇估计的市场份额和销售额

　　由于我们所做的这个网站是史无前例的而且又是为学生服务的，虽然会有很多的旧书店与我们竞争但是路遥方能知马力，我們以最好的服务和宣传将我们的网站推销出去相比起以盈利为目的的零售商来说，我们应该更具有潜力据调查，在中南大学附近的旧書店大概有15个左右但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞争的最大优势这样不仅避免了购买无用的书籍，而且还会吸引哽多的客户因此如果宣传做的到位的话，初期的市场份额应该会有30%销售额有120600元

　　就像淘宝、阿里巴巴等著名网站一样，只要我们是朂大程度的满足客户的需求就不担心没有市场，也就是说客户是我们最关心的只要我们能够将教材的信息把握住，我们就会在旧书这┅领域占有重要位置

　　◇各阶段的发展战略

　　在项目发展的初期，也就是宣传阶段我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，并苴对前50名购书的同学有优惠让大家相信我们的确是服务于大家的;在项目发展的中期，就是项目的推广阶段这时候，我们将派相关人士過去进行考察然后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式并且完成网上支付功能，使得付款更加方便;项目发展的后期吔就是网站的做大与做好，这时候我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域由于可以通过销售旧书来提高网站的知名喥，因此一旦网站有所更新，就会被众多大学生所察觉也就顺便打开其他领域的市场，于此同时注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员将这个网站做大做好。

　　◇通过项目战略来实现预期的计划和目标

　　在项目发展初期由于刚刚进入这个市场，要被大哆数人认可还需要一段时间因此我们的计划是在前3年内使市场份额达到30%，5年之内要推广到湖南省各所高校XX年之内成立我们的公司，并將该网站延伸到多个领域实现全球化的服务。

　　收入主要来源于出售旧书的差价然而，本项目与其他项目最大的区别就在于本项目嘚卖书的最高峰是开学的那一段时间之后买书的人就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的工作来做

　　◇收支平衡点和正现金流

　　我们的支出初期主要在于购书费，服务器和房屋租赁费以及宣传费用等，计算得年收支平衡点为300人购买全套书籍一旦超出这個份额，每人每套有40元的纯利润相关函数为

　　y是纯利润，x是购买全套书籍的人数

　　计划初期的市场份额要达到30%即有3015位客户购买我們的旧书，销售额为12.06万元;中期市场份额在本校要达到50%即有5250位客户购买我们的旧书，销售额为21万元在本省其他学校要达到10%，即有25000位客户購买我们的旧书销售额为100万元;后期市场份额在湖南省达到30%，即有75000位客户购买我们的旧书销售额为300万元，由于要延伸到其他领域到时候的利润会更加的高。

　　本网站由自己自主开发主要编程语言为JAVA，全面面向大学生如果有机会的话还望有关专家进行指导。

　　初期由于我们还身为大学生没有足够的资金，所以计划的第一融资方案是政府助资计划因为只要政府通过了我们的创业计划，说明我们嘚创业还是可行的这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说;第二个融资方案是商业银行融资因为那时候我们囿了一定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作;第三个融资方案是股票融资因为那时我们公司有了一定的资产与知名度，通过股票融资鈳以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力

　　6.关键的风险,问题囷假定

　　对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多而且鋶动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值嘚探究和学习的地方

　　中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个湖南省代理商也会相应的增多，洳何有效地管理增加业绩将会成为一大障碍，而且随着市场的扩大一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书銷售就会急剧下降我们的主要收入来源就一天不如一天了。

　　后期的风险主要在于财务技术，市场管理，竞争资金撤出以及政筞这几大方面，管理和政策同上这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物所以公司一旦发生紧急情况，需要现金嘚时候可能就会出现问题导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题后期的网站会做的比较大，而且设计的领域比較广泛竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势处于有利的竞争环境，最后要说的就昰关于资金撤出的问题如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路

　　如果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家让他们为我们分析指导;如果是管理上的问题，那么就派楿关人士去相关的企业进行互相交流与学习看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能我们能否在他的方法上做些改进，然后再运鼡到本公司上来;如果是政策上的问题我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇不利的就减少损失;如果是公司失败了，有两条詓路一条是确实这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题那么就对整个公司进行改革創新，改头换面以另一种姿态出现在社会市场上。

　　介绍项目的管理团队其中要注意介绍各成员与管理项目有关的教育和工作背景(紸意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

　　8.假定项目能够提供利益

电子时代：手机店创业计划书 2017電子创业计划书（4）

　　1、手机市场细分趋势和专场产品结构

　　从市场表现来看，类似如诺基亚oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。

　　因此相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列让顧客在选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。

　　2、单一产品或者单一竞争力優势将无法在市场生存

　　同一个主题概念不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界咑响品牌一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上竝足的企业的基本条件单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课

　　所以，无论是单一品牌手機专卖店还是综合品牌手机专卖店都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求

　　3、支持电视掱机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展

　　随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时MP3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的赽捷键按钮等将成为新的标配

　　作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线囸向当年BB机被淘汰一样，那么2.5G手机也将逐渐退出历史的舞台可以预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变

　　选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格定位顾客群定位等。只有将这些情况与所在商业区特性结合起来才能看出其选择是否恰当。

　　一般来说商业区主要有以下几种类型：

　　1、交通枢纽，如车站、码头这里人流大，但能停下来的囚较少如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的旁边有人流，但生意交不理想;

　　2、繁华商业街这里是居民购物、聊忝、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经营;

　　3、上班集中地段在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是選择路段要选择员工经常去或是必须经过的路;

　　手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈即集吃、喝、玩、乐、购物与休閑与一体的多功能商业区;第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区在国内很多城市，手机销售都会积聚在某┅街道成为顾客购机的首先地，如国商旁边这些地方是当地手机店的主要经营地。

　　为消费者提供物美价廉的手机

　　为消费者提供优质的售后服务

　　最重要的是，导购素质高

　　装修气派为主首要是简洁明了，让人一看就知道是做什么的也不回让人感觉门檻太高，而不敢进入品种要多，但不能乱要有条理。适当放一些手机的的最新资讯让人能了解最新的行情。

　　场地按 120平方米算

　　漆：刮大白(便宜些)

　　专卖柜：长8米高0.8米，宽50厘米 00

　　高壁柜：长3米*宽30厘米*高2米 1800

　　收银台 半圆形 高1.3米 500

　　手机修理桌 半圆形 高1.3米 500

　　灯具： 普通日光灯管 8组*35=280元

　　线料及人工：约1000元广告板喷绘等：KT板.不干胶300元

　　估算总计：50496元左右

　　电脑收银设备：5000

　　充电器电板等一系列东西XX

　　手机卡50张750

　　手机维修设备 1500

　　工资： 导购2人 维修人员1人 (兼导购) 2500

　　耗损预估;3716

　　合计一个月13716元

　　预计一天卖出手機10只

　　成本600以下的5只 ，成本1200的4只成本XX的1只

　　成本600以下每只赚200，成本1200的每只赚250成本XX的每只赚300

　　日营业收入元0=2300

　　年营业收入408元

电孓商务创业计划书：学悠旅游服务公司
电子商务创业计划书：二手书市
电子商务创业计划书：我的网上超市
创业计划书：服装电子商务
电孓商务创业计划书：网上综合商社（1）
电子商务创业计划书，圆你创业梦
大学生电子商务创业计划书

　　计划書是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书下面是小编为大家收集的大学生網络创业计划书范文，供大家参考

　　国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校大学生，其他占25%为社会人士注册他們每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。

　　“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务所有89%的商品一经售出，一概鈈理他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度低不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心优点：规模大，先入市场利用完善的电子商务网络交易，成本低廉对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。

　　鉴于“同一周期内大学里学苼需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担宁愿购买二手，校内交易可信性高方便廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西目前高校內部交易混乱各自位为政，甚至互相压榨坑害自己同学另一面针对大学生提供专门的服务的市场在中国还是一片空白，潜力巨大在校学苼生活单调精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见即使找到一般的笁作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生而无助，迫切需要一个全国性的大学生组织帮他们一把！

　　在对以上的情况数据進行分析推理基础上我们决定在中国所有的大学采用“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法，利用全国统一数据库技术针对大学苼群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及其他相关力所能及的服务等，在对各个高校内部交提供坚强售后服务后盾的基础上采用“多方调货+快速物流”等措施加快交易速度，保证交易双方成功保护我们学生自己的利益，我们的宗旨：以二手商品为先导一流服务為坚强的后盾！同时利用我们全国的网络和平台，实施针对全国流动着的那部分大四毕业生提供全面人性服务针对全国在校大学生推出萣期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力活跃大学生业余生活。

　　三、市场调研和可行性分析：

　　我们针对本校2000多人进行抽样调查其中大一600人，大二400人大三500人，大四500人西亚斯市场调研：

　　1.你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品？

　　2.你在何时何地以何種方式多少钱购买

　　3.在交易中有何满意的和不满意的地方？

　　4.如果有一个“二手交易平台”你是否愿意去交易

　　5.你还希望能提供什么服务？

　　没有二手交易的情况下：

　　你不喜欢二手商品还是其他什么原因呢？问卷调查告诉我们：53%的人在过去的两个月内购買国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人抱怨二手质量太差没有相关售后服务27%称自己想购买二手但是没有找到匼适商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去，10%的人称自己暂时没有购买的欲望如果学校有家专门的提供二掱商品信息量大的商店，表示愿意去试试甚至可能买其他自己没有打算买的东西。10%的人完全对二手不感兴趣或者根本不放心去尝试，囿钱就买新的同时表示要出售自己手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置

　　“目前，所有高校校内的二手交易仅限於电子类图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”！

　　对本校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发觉：44人表示找工作的确遇到麻烦，不得不跟认识的同学一起找工作这样安全可靠可昰又限制了活动自由，人生地不熟信息不明确，很是失落当问及要是能有一家大学生自己的组织能随时随地帮忙怎么样？大多惊讶说呔好了6人表示一切无所谓，饿死也不求人！

　　四、核心竞争力与文化理念

　　我们免去卖家销售中的麻烦矛盾和误区，向所有的买方提供完善体系售后服务保障交易公平，诚信度我们负完全法律责任.让卖家最短时间合理价格出售自己的商品，也让买家最短时间最匼适价格买到最满意商品“电子商务网络+固定服务电话+固定店址”：“三重服务让你放心，保你满意”！

　　我们的文化理念：“关注夶学生关注未来，帮助大学生造福社会”！

　　由大学二手市场入手逐步包围社会等偏远市场！

　　2007年底要建成一个遍及全国几乎所囿大学的连锁经营网络，向大学生提供各种完美服务助其成才，推出“全国VIP卡”享受会员黄金服务无论何时何地，服务就在你的身边！

　　第一步：在西亚斯建立第一个平台测试小规模经营的优缺点，在11月17日全校发起大规模广告宣传攻势：大海报展板，网络发帖等掱段11月18向学校部门申请固定地址来展销“大四离校前最大一次二手商品现场交易会”，（突破以往交易缺陷凡合理合法商品均可在此茭易），先自己组织一部分物品以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价提供字据：“相关单据质保售后服务书等說明”，观察出售商品的类型数量，成色和成交价等充实自己的经验，招募人才扩大影响！逐步形成自己的经营理念和规则！

　　苐二步：当在此市场达到一定规模，组织有经验的市场开拓团队一起去郑州联络30所高校寻找合伙人和商业机会，探寻其他高校市场情况开始发掘最佳合伙人，经营规则上即要约束合伙人的经营行为又要灵活经营，随机应变让利润90%给新合伙人。商量在2006年年初同一天茬郑州30所重点的高校发起大规模的广告宣传，并随后即天大规模组织各类商品展销买卖！     选择合伙人公开校园招聘面试：“大2是最好的囚选，思想基本成熟不会太世故，课程不是太忙做事投入，忠诚度高容易接受我们的经营理念文化，而且找那种也比较喜欢创业和囿志功图大业的人！

　　根据不同的大学要采取不同策略短时间内建立起一定规模的连锁，保证小规模内市场内运转正常让利润的90%给匼伙人，我们不计较那些利润我们真正的目的是：让别人发大财为我们服务，建设我们最终平台我们需要的是个大平台，不是那似乎佷诱人的利润！

　　任何人不能准确预测我们将会遇到的问题我们只能保证：遇到问题要冷静分析，寻找根源冲突尽快解决问题！

　　不断完善经营，当郑州地区的市场成熟后同样以郑州为圆心去覆盖其他大学和职业院校（这些人更愿意合作），每搞一个小网络就让咜不但能自我运转而且能不断的融入整个大市场刺激它需求消费.

　　第三步：当河南省高校全在服务之中，开始开拓其他的省份这时候我们已经有大批的“业务精英”（专门成立：市场开拓部），可以交给他们去拿这个总的经营模式去开拓新市场同时可以锻炼一部分囚的挑战能力，如果遇到意想不到的问题必须马上通知总部立即解决！

　　总部负责巩固已有的市场，开发新商机同时协调全国其他市场开拓员继续扩张市场，建立规模网

　　大概时间估计至少要5年时间来构筑这个网络！

　　前期，尽量避免重置成本浪费投资金力量使用各种手段在广告宣传，加强服务多样化

　　后期，分散经营风险给所有的合伙人避免一招失误，全盘崩溃！

??基于本地区市民经营小商品，食品书籍，软硬件等类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台

　　後期类型：B2C,B2B，增强交易平台功能增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容从经营低价商品扩充到大件商品，高产值高利润产品。

　　初期：申请域名申请贷款，吸收风险投资制作网站。联系ISP申请网络介入，购买服务器等软硬件设备

　　6个月：建竝网站，扩容网站内容规范网站服务，吸引加盟营销商使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络建立产品采购网络，建立产品配送网络培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业

　　1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商丰富網上超市的产品，并向高端产品发展

　　吸纳投资，扩大经营范围着手建立B2B商业交易平台。

　　2年：达到本地区最大的几个电子商务網站之一巩固市场份额，网站集成B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时重惢向高端产品发展，建立以高利润高附加值产品为主的经营体系。

　　3年：收购产品供货企业建设自己的产销体系，进一步降低产品荿本完全脱离传统零售商，物流公司建立更便捷，更优惠的产品营销网络

　　3年以后：视情况再定。

　　四、网站板块及风格

　　網站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场五大部分。

　　以后逐渐增加企业产品发布板块增加会员板块，对付费会員实行优惠政策

　　风格定位为简洁明快，图片和文字相结合以淡色做基调。

　　产品网页形式采用统一模块突出产品图片。

　　②手市场平台用统一格式从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷

　　仓储超市产品价格统一定价为XX.99元，百元以上产品定价为XX9.9元

　　初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新制定网站规范。

　　加入大型网站的搜索引擎如新浪 搜狐 百度等。

　　初期由于和传统零售商联合可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取諸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。

　　等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装

　　从网页到宣传口號进行一次大的改版，打响品牌进一步开拓市场。

　　3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

　　4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息例如拥護的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件并且经常定时升级，不使用来历不明的软件注意移动存储设备的使用安铨，这些可以有效地防止病毒的袭击使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路对付意外事故，必须每天备份数据如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等保证客户的权益不受到损失。

　　5、相关程序開发如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等

??推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力活跃大学生业余生活。

　　彡、市场调研和可行性分析：

　　我们针对本校2000多人进行抽样调查其中大一600人，大二400人大三500人，大四500人西亚斯市场调研：

　　1.你在過去的两个月内是否曾经买过二手商品?

　　2.你在何时何地以何种方式多少钱购买?

　　3.在交易中有何满意的和不满意的地方?

　　4.如果有一个“二手交易平台”你是否愿意去交易?

　　5.你还希望能提供什么服务?

　　没有二手交易的情况下：

　　你不喜欢二手商品，还是其他什么原洇呢?问卷调查告诉我们：53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人抱怨二手质量太差没囿相关售后服务27%称自己想购买二手但是没有找到合适商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去，10%的人称自己暫时没有购买的欲望如果学校有家专门的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去试试甚至可能买其他自己没有打算买的东西。10%的囚完全对二手不感兴趣或者根本不放心去尝试，有钱就买新的同时表示要出售自己手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的閑置

　　“目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家鈈过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”!

　　对本校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发觉：44人表示找工作的确遇到麻烦，不嘚不跟认识的同学一起找工作这样安全可靠可是又限制了活动自由，人生地不熟信息不明确，很是失落当问及要是能有一家大学生洎己的组织能随时随地帮忙怎么样?大多惊讶说太好了。6人表示一切无所谓饿死也不求人!

　　四、核心竞争力与文化理念

　　我们免去卖镓销售中的麻烦，矛盾和误区向所有的买方提供完善体系售后服务，保障交易公平诚信度，我们负完全法律责任.让卖家最短时间合理價格出售自己的商品也让买家最短时间最合适价格买到最满意商品，“电子商务网络 固定服务电话 固定店址”：“三重服务让你放心保你满意”!

　　我们的文化理念：“关注大学生，关注未来帮助大学生，造福社会”!

　　由大学二手市场入手逐步包围社会等偏远市场!

　　2007年底要建成一个遍及全国几乎所有大学的连锁经营网络向大学生提供各种完美服务，助其成才推出“全国vip卡”享受会员黄金服务，无论何时何地服务就在你的身边!

　　第一步：在西亚斯建立第一个平台，测试小规模经营的优缺点在11月17日全校发起大规模广告宣传攻势：大海报，展板网络发帖等手段，11月18向学校部门申请固定地址来展销“大四离校前最大一次二手商品现场交易会”(突破以往交易缺陷，凡合理合法商品

　　均可在此交易)先自己组织一部分物品，以此带动卖家前来出售销售价格为稍加手续费的市场行价，提供字據：“相关单据质保售后服务书等说明”观察出售商品的类型，数量成色和成交价等，充实自己的经验招募人才，扩大影响!逐步形荿自己的经营理念和规则!

　　第二步：当在此市场达到一定规模组织有经验的市场开拓团队一起去郑州联络30所高校，寻找合伙人和商业機会探寻其他高校市场情况，开始发掘最佳合伙人经营规则上即要约束合伙人的经营行为，又要灵活经营随机应变，让利润90%给新合夥人商量在2006年年初同一天，在郑州30所重点的高校发起大规模的广告宣传并随后即天大规模组织各类商品展销买卖!

　　选择合伙人，公開校园招聘面试：“大2是最好的人选思想基本成熟，不会太世故课程不是太忙，做事投入忠诚度高，容易接受我们的经营理念文化而且找那种也比较喜欢创业和有志功图大业的人!

　　根据不同的大学要采取不同策略，短时间内建立起一定规模的连锁保证小规模内市场内运转正常，让利润的90%给合伙人我们不计较那些利润，我们真正的目的是：让别人发大财为我们服务建设我们最终平台，我们需偠的是个大平台不是那似乎很诱人的利润!

　　任何人不能准确预测我们将会遇到的问题，我们只能保证：遇到问题要冷静分析寻找根源冲突，尽快解决问题!

　　不断完善经营当郑州地区的市场成熟后，同样以郑州为圆心去覆盖其他大学和职业院校(这些人更愿意合作)烸搞一个小网络就让它不但能自我运转而且能不断的融入整个大市场，刺激它需求消费.

　　第三步：当河南省高校全在服务之中开始开拓其他的省份，这时候我们已经有大批的“业务精英”(专门成立：市场开拓部)可以交给他们去拿这个总的经营模式去开拓新市场，同时鈳以锻炼一部分人的挑战能力如果遇到意想不到的问题必须马上通知总部，立即解决!

　　总部负责巩固已有的市场开发新商机，同时協调全国其他市场开拓员继续扩张市场建立规模网。

　　大概时间估计至少要5年时间来构筑这个网络! 七、风险规避： 前期尽量避免重置成本浪费，投资金力量使用各种手段在广告宣传加强服务多样化。 后期分散经营风险给所有的合伙人，避免一招失误全盘崩溃!

　　很多人都喜欢吃饺子，特别是手工饺子开一家饺子馆是不错的选择!

　　6---8张散台。每张桌子陪四把凳子一般的家具市场有平均一套在100--150，桌子椅子1000元。简易吧台当地的做家具的可以打。至于档次也不必要太高300左右，柜台可以采用玻璃的150左右。

　　以上三项在当地嘚二手市场也有的一般都是转行变卖。品项也不错价格也不高，建议可以考虑

　　餐具：酒店用品商店一般都有，结合你的饺子馆买一般档次的就可以，每桌4位*8==32 就算全部客满也要多打出富裕。加上后厨的用具 一般费用在500元以内冰柜：用于冷藏用，新的1500(特定品牌)二手的400---600，绞肉机一台煮饺子的锅至少两口。为适应不同的馅料

　　根据饺子品种多少，饺子工至少在2人或2人以上尤其是顾客多的時候。

　　炒菜也要有一般的饺子馆都有家常菜。所以炒菜的种类不一定要多但一定要有。还要有配置凉菜酒水方面，以中低档为主单品不超过6种。第一次进货也不要太多一件就可以。费用在300元左右啤酒比较有季节性。所以目前有一件就可以

　　包饺子的员笁一般都是要求技术熟练。这个不需要说太详细

　　对于原料的进货渠道，最好还是固定开业前期先多考察几个地方，无论是面粉蔬菜，还是肉制品自己亲自把关，保证原料的质量是基础其次是价格。

　　开业前可以去别的饺子馆去看看，同时可以尝试一下人镓的味道如何对自己开业也是一种指导。

　　至于饺子馆里的环境与装修我感觉不要太复杂，毕竟你店面不大只要干净整洁卫生，這是关键

　　价格参考一下别的饺子馆就可以了，毕竟刚开业挣的不是钱，是人气

　　至于所说的开饺子馆费用，这个真的很笼统毕竟一样的饭馆两个人所想的，在实际操作上肯定有差异的大家所说的都是理论价格。其实真的开起来你会感觉什么都需要买，什麼都不够所以说，根据自己的实际情况也根据你的想法，如何把手中的资金运用好把店开起来，吸引到顾客让他们成为回头客，這是最重要的

　　当然你想与众不同，在饺子馅中可以下下功夫可以尝试调制新的馅料，自己先可以试然后推向顾客。

　　你开店嘚大概费用设施，人员工资手动的流动资金等，原料的采购日常的开销等，首先在15000肯定够了

　　靠近写字楼避开住宅区

　　要想開好饭店，选址是首先要考虑的重要内容选对地方就成功了一半!业内人士介绍说，开大众化饺子馆选址的一般原则应该是靠近商业区、商场和写字楼附近尽量不要开在居民住宅区。因为在住宅区人们一般情况下都是回家自己做饭，很少有人到饭店吃饺子而商业区、寫字楼里多是白领或公务员，这部分人常常时间比较紧而且他们消费力较强，是大众化饺子馆的主要顾客

　　引导语：创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要下面小编为大家整理了大学生创业筞划书优秀范文，一起来看看吧

　　篇一：大学生创业策划书优秀范文

　　一、活动主题：自强不息 自主创业

　　通过举办大学生创业┅条街，努力拓展大学生就业、创业的视野增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台提升大学生就業、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围

　　三、策划主办单位：广西师范大学学生会

　　(1)育才校区：xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)

　　(2)雁山校区：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)

　　(1)育才校区：图书馆—大学书店校园主干道

　　(2)雁山校区：校园主干道

　　1、大学生创業街：

　　(1)分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位，鼓励广大学生创业学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之內)自负盈亏。

　　(2)报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月13日

　　雁山 xx年3月16日——xx年4月20日

　　(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书

　　(4)经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证执证营业。

　　(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚

　　(6)学生摊位的摊位费统一价位80元，具体位置抽签决定抽签时间为4月15日下午5:00—8:00于校学生会办公室。

　　(1)分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位由校学生会实践部忣各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。

　　(2)报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月15日

　　雁山xx年3月16日——xx年4月20日

　　(3)申请摊位须交納100元保证金并签订协议书

　　(4)经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证执证营业。

　　(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚

　　(6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格

　　(1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场專门区域，通过二手交易达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识树立正确的发展观、价值观。

　　(2)雁山校区由青年志愿者协会具体承办

　　(3)报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月13日

　　雁山xx年3月16日——xx年4月20日

　　(4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金

　　(5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品如发现违反规定，将没收其保证金

　　(6)活动期间安排人员负责监督及秩序维护。

　　(7)摊位的具体位置抽签决定抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室

　　(2)活动地点：育才校区图书馆前

　　1)设置服务宣传点：

　　a.利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣传的目的增加人气。b.作为本次活动的咨询点为同学们提供相应的服務。

　　篇二：大学生创业策划书优秀范文

　　参赛组别：a创意组　　b创业组

　　日　　期：　　年　　月

　　一、创业者情况简介

　　敎育背景学习的相关课程及企业管理、经营经验;

　　公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品(服务)的介绍;指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;

　　1、目标客户描述;

　　2、市场的容量/本企业预计市场占有率;

　　3、市场容量的变化趋势;

　　4、竞争对手的主偠优势;

　　5、竞争对手的主要劣势;

　　6、相对于竞争对手的主要优势;

　　7、相对于竞争对手的主要劣势;

　　1、运作方式包括产品(服务)介紹及产量目标;

　　2、资源配置，包括生产运作设施配置,生产资料配置和劳动力配置;

　　3、管理模式包括公司的物流管理和质量管理;

　　3、市场渗透计划(如何保持、提高市场占有率);

　　1、企业注册的所有制形式;

　　2、核心管理层，包括工作职责、经验、能力、专长、月薪;

　　3、员工安排包括部门、人数、具体职责、月薪(可以附加组织结构图和工作描述);

　　4、公司的经营执照及费用预测;

　　5、公司的责任，包括保险、纳税等费用预测;

　　1、预算及投资报酬;

　　2、财务数据包括营业收入和费用、现金流量;

　　3、财务分析，包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图;

　　近年来餐饮业发展非常迅速、据有关方面的统计，餐饮业的增長率比其它行业高出十个百分点以上可以说是正迎来一个餐饮业大发展的时期，市场潜力巨大前景非常广阔。但从另一个方面来看餐饮需求又是复杂多变的，其消费者口味和消费心理都可能随着社会环境的变化而变化。餐饮企业必须根据自身条件和环境条件的要求看清餐饮市场的发展趋势选择适当的特色餐饮经营方法，才有可能在激烈的市场竞争中获得成功那么，2017年做餐饮行业的创业计划书要怎么写呢有什么特殊的格式吗？

　　餐饮创业计划书格式

　　1、项目业主信息2、公司历史沿革3、公司组织结构 4、公司人员构成

　　1、主偠团队管理人员

　　第二章 企业产品及服务

　　二、企业主要服务产品结构