y2 0 1 2 原创性声明 本人郑重声明所呈交嘚学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究 所取得的成果除了本文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个 人或集體已经发表或撰写过的科研成果对本文的研究作出重要贡献的个人和 集体，均已在文中标明本声明的法律责任由本人承担。 学位做作鍺弛目期≯h 年 』月阳 学位论文使用授权声明 本人在导师指导下完成的论文及相关职务作品知识产权归属郑州大学。根 据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定同意学校保留或向国家有关部门 或机构送交论文的复印版和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大 學可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索可以取用影印、 缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学 位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时第一署名单位仍然为郑 州大学。保密论文在解密后应遵守此规定 学位论文作者哜勿￡L 日期汐7 化等歹月 摘要 摘要 本计划书从介绍本论文选题背景与意义及公司基本情况开始，介绍了Z S 公司太 阳能取暖器项目的背景和意义并简单回顾了国内外研究文献，在此基础上对Z S 公司太阳能取暖器项目进行了行业、环境、市场、财务等分析并制定了產品的营销策 略计划，期望通过该计划书获得相关资金的投入以便建立较强的生产、营销及技术 服务支持体系，使项目在国内市场的营銷和服务工作快速、顺利的进行 我国太阳能热利用产业消费市场的持续升温，为相关产品的发展带来了巨大的商 机到2 0 2 0 年，我国将进一步提高太阳能热利用产业的能源结构占有率和在国家减 排4 0 ％至4 5 ％总目标中的贡献率按照增长方案，我国太阳能热利用产业年产量2 0 1 5 年和2 0 2 0 年预计年产值分别可达1 8 9 0 亿元和3 8 2 0 亿元。该项目的推出正值我 国太阳能等新能源产业快速发展的时期，在当前全球化石能源资源日益短缺、气候 变化等环境压力日渐增大，太阳能等新能源和可再生能源已被世界各国政府作为重要 的战略替代能源节能和环保已经成为世界性嘚发展主题，该项目具有很大的发展潜 力和投资空间 同时，该计划书对项目在运作过程中政策风险、操作风险和资金风险作了具体描 述提出了规避和应对风险的方法，从项目的财务效益和社会效益两方面在投资收 益分析的基础上分析了项目的经济价值。从上述方面详細说明了运作该项目的商业计 划将运作该项目的方法、角度、步骤做出了具体说明，用说明、分析、市场调查及 数据分析的方法完整展礻了运作该项目的方案以财务投资分析论证了本项目运作的 巨大的商业投资回报及价值，阐述了本项目重要的社会效益充分说明了运莋本项目 的可行性、重要性和可操作性。 摘要 项目总投资为1 2 0 0 万元本项目自有资金充足率为5 0 ％，资金缺口6 0 0 万元 需要筹取外部资金予以弥補。本项目各项财务盈利能力指标较好所得税后全部投资 财务内部收益率为2 5 ．2 6 ％，高于设定1 2 ％的财务基准收益率财务净现值为9 3 5 ．1 4 万元遠大于O ，全部投资回收期为4 年；风险资金退出方式可通过以下方式①利润 分红投资者可以通过利润分红达到收回投资的目的②公司上市鈳以按原定战略， 申请上市上市成功就可以在公开市场上转让，将风险资本退出③股份转让投资 者在投资五年以后可以进行股权转让。 i so fr i s k I V 目录 目录 摘要?．??．?．．．．?．??????．．．???I A b s t r a c t ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．I I I 1 绪论?．．．???．．．??．????．．????l 1 ．1 选题背景和意义???????????????1 1 ．2 文献综述?????????????????2 1 ．3 研究的主要内容、方法及解决的关键问题???????．．5 1 ．4 本文的主要特色???????????????7 2Z S 公司太阳能取暖器项目概述?．．????????9 2 ．1z S 公司及太阳能取暖器项目简介??????????．9 2 ．2Z S 公司太阳能取暖器项目简介??????????．1 2 3Z S 公司太阳能取暖器项目的环境分析与市场分析????1 6 3 ．1 外部环境分析???????????????．．1 6 3 ．2Z S 公司太阳能取暖器项目S W O T 分析?????????1 8 4 项目的实施．．??????????????2 l 4 ．1 项目建设方案???????????????．．2 l 4 ．2 项目实施进度与招投标?????????????2 8 4 ．3 组织机构与人力资源配置????????????．3 l 4 ．4 投资估算与资金筹措?????????????．．3 5 5 项目营销策划??????????????3 7 5 ．1 横向联合营销???????????????．．3 7 5 ．2 系统作战?????????????????3 8 5 ．3 事件营销?????????????????3 9 5 ．4 差异化营销????????????????．4 1 5 ．5S T P 营销?????????????????4 2 6 项目的社会效益与財务评价．????????．．?4 4 V 目录 一 6 ．1 社会效益分析???????????????·4 4 6 ．2 财务评价?????????????????4 b 7 项目的风险及对策??．?．．．??·?·???·?·b l 7 ．1 风险分析?????????????????b I 7 ．2 风险控制与措施????????????·??··b 上 7 ．3 综合风险评价???????????????一b 3 结论??????????????????????????b 4 相关附表 参考文献 致谢 个人简历 V I l 绪论 1 绪论 1 ．1 选题背景和意义 当前，全球化石能源资源日益短缺、气候变化等环境压力日渐增大太阳能等新 能源和可再生能源已被世界各国政府作为重要的战略替代能源。党中央、国务院高度 重视太阳能等新能源与可再生能源嘚发展明确指出太阳能等新能源产业正孕育着 新的经济增长点，也是新一轮国际竞争的战略制高点当前国际金融危机为新能源产 业发展带来了机遇，要把发展太阳能等新能源作为应对危机的重要措施 “十二五“ 期间是我国经济和社会发展处于可以大有作为的非常重要嘚战略机遇 期。随着工业化、城镇化进程逐步加快和消费结构持续不断的升级近几年来，我国 能源需求一直呈刚性增长受目前资源保障能力和环境容量的制约以及全球性的能源 安全、应对气候变化的影响，资源环境的约束同趋强化节能减排面临的形势十分严 峻。国务院在印发“十二五“ 节能减排综合性工作方案的通知中明确提出严格落实 节能减排的目标责任进一步形成政府为主导、市场有效驱动、企业为主体、全社会 共同参与的推进节能减排工作格局。进一步落实地方各级政府对本行政区域节能减排 负责、政府主要领导人是第一责任人的工作要求；进一步明确企业的节能减排的主体 责任严格执行节能环保法律法规和标准，细化和完善管理措施落实目标任务；进 ～步发挥市场机制的作用，加大节能减排市场化机制的推广力度真正把节能减排转 化为企业和各类社会主体的内在要求；迸一步增强全體公民的资源节约和环境保护意 识，深入推进节能减排全民行动形成全社会共同参与、共同营造节能减排的良好氛 围。因此该项目的實施对国家和各级政府节能减排任务指标的完成意义重大。 1 1 绪论 近年来太阳能取暖行业发展速度较快，市场对相关产品的质量的要求越來越高 公司必须顺应市场发展趋势，利用自身人才、研发等优势拓展渠道产品改进产品性 能以适应激烈的市场竞争，这样才能深受广夶用户的一致好评才能立于不败之地， 在我国新能源行业中发挥非常重要的作用 随着国内市场的不断开放，企业将面对激烈的国内外哃行竞争公司必须积极创 新，迎接挑战建设本项目有利于形成一个生产太阳能取暖器的特色产业，河南在民 用的终端太阳能产品上短缺近3 0 0 亿元的市场份额被周边省份的企业占领。目前河 南太阳能产业相对落后但是，河南日照充足全年日照时间约2 4 0 0 小时，再加上 多层建筑比较多最适合使用太阳能取暖器，河南市场潜力有待挖掘本项目的建成 将带动行业上下游相关零部件产业的发展，有助于特色产業链的形成为河南省成为 全国太阳能取暖器的行业基地奠定了基础。项目的建设不仅可以提高公司的竞争力 也是公司在业内取得更大發展的必由之路，为公司不断生存、发展、壮大提供有力的 支撑和推动 1 ．2 文献综述 太阳能取暖系统是指将太阳能转换成热能，供给建筑粅取暖和其他用热的系统 系统主要组成构件有太阳能集热器、换热与蓄热装置、控制系统、其他能源辅助、 加热／换热设备、泵、风机、连接管道和末端取暖系统等。太阳能取暖系统可分为两 大类一类为主动式；另一类为被动式。被动式太阳能取暖通过周围环境和建筑粅的 朝向和的合理布置外部形体和内部空间的巧妙处理，以及结构构造和建筑材料的最 佳选择使建筑物在冬季能充分收集、存储太阳輻射热。主动式太阳能取暖系统主要 由太阳能集热系统、蓄热系统、末端供热取暖系统、自动控制系统和其他能源辅助加 热、换热设备集匼等构成 2 I 绪论 1 ．2 ．1 国外太阳能取暖研究现状 国外对太阳能取暖的研究较早，早在上世纪五十年代美国麻省理工学院就举行 了利用太阳能取暖的学术讨论会，发表了很多关于太阳能取暖的文章对太阳能取暖 项目起促进发展作用的是在1 9 4 5 年平板式集热器的发明和1 9 7 5 年全玻璃真涳管集热 器的发明，之后利用集热技术给建筑物供暖走向应用阶段 国外太阳能取暖界将太阳能取暖系统和太阳能热水系统建成同一套系統，早在 2 0 世纪8 0 年代中期法国等国就着手研究太阳能组合系统，并推出一种称为“直接 太阳能地板“ 的系统到2 0 世纪9 0 年代，奥地利、芬兰、德国、瑞士、荷兰等国家 先后设计出各种类型的太阳能组合系统 上世纪七十年代，日本制定了“阳光计划“ 并按此计划建造了多幢呔阳能取暖 建筑。多年来日本的许多大型建筑物上都已经应用了太阳能取暖系统。最引人注目 的是上智大学的中央图书馆取用了集热器屋顶一体化设计，太阳能集热器吸收的热 量用于多种用途冬季用于地板取暖，夏季用于制冷机制冷一年四季用于洗浴用水 的供给。 歐洲利用大型太阳能热力站为3 0 户住户以上的小区提供生活热水和取暖截至 2 0 0 3 年，欧洲已建成6 5 座集热器安装面积每座5 0 0 M 以上的大规模太阳能热仂站 其中多半数直接为住宅小区服务，通过短期蓄热方式的热力站平均集热面积为 1 7 7 5 M 2 通过跨季节蓄热方式的热力站平均集热面积为2 0 0 9 M 2 ，无蓄热直接与市政网 并网的平均集热面积1 2 8 0 M 2 且主要是用于以前建筑的供热节能改造?。欧洲到2 0 1 0 年已安装2 1 0 0 多万孵太阳能集热器取暖系统使用集热器约占总量的2 0 ％，每年新 建太阳能取暖系统约1 2 万个每年节约常规能源可达2 0 ％一6 0 ％“。 3 1 绪论 近几年来，世界很多国家和地区积极开展了太阳能与建筑一体化的研究与应用工 作欧洲建了许多示范工程N 。瑞士西部一公寓建筑屋顶全部安装了太阳能集热器， 代替了屋顶傳统建筑材料建筑的取暖和热水能耗大部分由屋顶集热器提供，建筑既 美观又提高了经济效益欧洲大多数国家都积极鼓励利用太阳能，对安装太阳能装置 的家户实行补贴政策一般补贴为造价的2 0 - 5 0 ％；以色列8 0 ％住宅装有太阳能取暖 器，政府通过立法的形式规定高度不高于2 7 米的新建住宅必须安装太阳能取暖器 1 ．2 ．2 国内太阳能取暖研究现状 我国太阳能在建筑中的应用研究开始于2 0 世纪8 0 年代初，太阳能热水器是峩国 太阳能热利用中应用最广泛、最迅速的领域1 9 7 5 年，在河南安阳召开了“全国第 一次太阳能利用工作经验交流大会”之后太阳能研究囷推广应用纳入了我国政府计 划，获得了专项经费的支持但是，我国目前的太阳能供热取暖工程应用仍处于起步 阶段目前已建成若干建筑太阳能供热取暖试点工程如，北京清华阳光公司办公楼、 天普新能源示范大楼等 国家科技攻关计划项目设立“较大规模集中式住区級太阳能供热技术及设备集 成”专题，开展了用于建筑供暖和生活热水的太阳能复合供热系统研究目的是保证 太阳能供热技术的规模化應用，提高较大规模集中式住区级太阳能供热系统的运行质 量和效率 近年来，国家住宅工程中心张广宇和上海理正大学于国清通过对虚擬案例的分 析初步得出了大规模集中式住区级跨季节蓄热型太阳能供热系统参数的取值范围， 为大规模跨季节蓄热型太阳能供热系统的設计和建设提供基本选型条件 张广宇于 国清，何建清2 0 0 7 。同济大学卜亚明提出将太阳能取暖与末端变流量相结合的系 统目的是更加充汾的利用太阳能 卜亚明，2 0 0 6 兰州理工大学王磊磊、李金平 4 1 绪论 设计出了太阳能与生物质能互补的散热器取暖别墅，通过对系统经济性和能量利用率 的分析得出该新型太阳能和生物质能互补的散热器取暖系统的经济性、环保性及能 量利用率高等优点 王磊磊2 0 0 7 。 国内部分太阳能企业和建筑业也构建了一些太阳能与建筑结合的示范工程目 前，在山东、江苏、北京等地已有太阳热水器生产厂商主动联合当地的建筑設计院进 行太阳热水器与小区住宅一体化设计的试点取得了较好的效果。 1 ．3 研究的主要内容、方法及解决的关键问题 1 ．3 ．1 研究的主要内嫆 本计划书从介绍本论文选题背景与意义及公司基本情况开始介绍了Z S 公司太 阳能取暖器项目的背景和意义，并简单回顾了国内外研究现狀在此基础上，对Z S 公司太阳能取暖器项目进行了行业、环境、市场、财务等分析并制定了针对该产品的 营销策略计划期望通过该计划書获得相关资金的投入，以便建立较强的生产、营销 及技术服务支持体系使项目在国内市场的营销和服务工作快速、顺利的进行。 该项目的推出正值我国太阳能灯新能源产业快速发展的时期，在当前全球化 石能源资源日益短缺、气候变化等环境压力同渐增大，太阳能等新能源和可再生能源 已被世界各国政府作为重要的战略替代能源节能和环保已经成为世界性的发展主 题，该项目具有很大的发展潜力囷投资空间 同时，对项目在运作过程中政策风险、操作风险和资金风险作了具体描述提出 了规避和应对风险的方法，从项目的财务效益和社会效益两方面在投资收益分析的 基础上分析了项目的经济价值。从上述方面详细说明了运作该项目的商业计划将运 5 1 绪论 作该项目的方法、角度、步骤做出了具体说明，用说明、分析、市场调查及数据分析 的方法完整展示了运作该项目的方案以财务投资分析论证叻本项目运作的巨大的商 业投资回报及价值，阐述了本项目重要的社会效益充分说明了运作本项目的可行性、 重要性和可操作性。 1 ．3 ．2 研究的主要方法 该论文以理论与实际相结合以应用研究为主导，综合运用战略管理、财务管理、 市场营销等多学科知识取用定性分析與案例研究相结合的研究方法。在前期调研中 主要取取了文献检索法、私人访谈法等方法；在进行项目分析时取用了S W O T 分析 法；在进行营销筞略分析时取用了营销S T P 模型；在确定项目的投资回报率时取用 了C A P M 模型；在评估该项目的投资价值时取用了动态回收期法、净现值法、内部 收益率法、现金流法等指标；取用了单因素敏感性分析法来对投资风险进行定量分析 1 ．3 ．3 本文力求解决的关键问题 1 ．Z S 公司太阳能取暖器項目的实施。如何实施包括项目建设方案、项目实施 进度与招投标、组织机构与人力资源配置、投资估算与资余筹措，是本文拟解决的┅ 个关键问题 2 ．Z S 公司太阳能取暖器项目的社会效益与财务评价。企业不仅关注自身效益 还应该重视项目的社会效益。在社会效益分析嘚基础上对企业效益进行财务评价， 是本文拟解决的又一个关键问题 3 ．Z S 公司太阳能取暖器项目风险及对策。收益往往与风险并存对Z S 公司太 阳能取暖器项目的风险进行分析，并提出相应的对策也是本文拟解决的关键问题。 6 1 绪论 1 ．4 本文的主要特色 本文的主要特色主要体現在方法创新、应用创新两个方面 1 方法创新论文以理论与实际相结合，以应用研究为主导综合运用战略 管理、财务管理、市场营销等哆学科知识，取用定性分析与案例研究相结合的研究方 法在进行项目分析时取用了S W O T 分析法；在进行营销策略分析时取用了营销S T P 模型；在確定项目的投资回报率时取用了C A P M 模型；在评估该项目的投资价值时取 用了动态回收期法、净现值法、内部收益率法、现金流法等指标；取鼡了单因素敏感 性分析法来对投资风险进行定量分析。 2 应用创新本文以商业计划的形式对项目及产品、市场进行了一定的剖 析和研究，從行业宏观形势入手进一步到区域内市场的情况作了一定的说明，对本 项目面临的机会和挑战、优势和劣势进行了综合分析同时，结匼本项目的自身情况 对项目的营销推广及投资回报率做了一定的探讨，便于项目产品在国内市场的营销和 服务工作快速、顺利的推广 7 2Z S 公司太阳能取暖器项目概述 2 ．1 ．1Z S 公司简介 2Z S 公司太阳能取暖器项目概述 2 ．1Z S 公司及太阳能取暖器项目简介 郑州Z S 有限公司创建于一九九四年，是集钢结构、超轻型钢结构、钢网架、玻 璃幕墙、各类屋盖系统及装饰装修工程设计、制造、安装于一体的综合性公司拥有 经验丰富的专業技术队伍、安装施工队伍、专业化的生产加工车间及完备的质量检测 手段和设备。河南省钢结构专业承包壹级企业、钢结构设计乙级、裝饰装修设计施工 贰级企业郑州高新区专利孵化中心、专利孵化企业，中国建筑金属结构协会会员 河南省装饰业协会会员，通过I S 0 9 0 0 1 国际質量体系认证 公司“坚持以人为本，立足科技创新致力客户成功，追求自我超越“ 的企业理 念秉承“敬岗爱业·创新拼搏”的企业精神。多年来，公司以现代企业的经营理念， 进行了卓有成效的工作，建立健全了完善的质量控制体系、新产品开发体系、品牌形 象体系、企业文化体系等多套控制系统，同时也得到了众多建设单位、设计院所和有 关专家学者的支持帮助树立了良好的企业形象。2 0 0 9 年公司钢結构研究所在“工 艺化钢结构节能住宅”研制方面取得了突破，先后获得多项国家专利同年被郑州市， 科技局、经贸委、郑州市财政局授予郑州市企业技术中心 公司承载科技动力，开拓创新在新科技、新成果、新产品等方面取得了显著的 成绩。公司长期致力于太阳能建筑一体化方面的研究与应用产品的开发取得了显著 成果2 0 0 8 年取得了太阳能新风取暖器实用新型专利；2 0 0 9 年取得了太阳墙 空气源热泵实用新型专利2 0 1 1 年取得了太阳能空气集热板发明专利。2 0 0 4 至2 0 1 0 年连续被河南省工商行政管理局授予“重合同、守信用“ 企业称号；2 0 0 5 8 2Z S 公司太阳能取暖器项目概述 年被郑州市建设委员会、郑州市建筑业协会评为“信誉等级A A A 级企业“ ；2 0 0 6 年 被郑州高新技术产业开发区创业中心评为“先进纳税企业“ ；2 0 0 7 至2 0 1 0 年被郑州 市建设委员会评为“郑州市先进企业”等 公司先后承建了河南永煤集团、河南神火煤电集团、郑煤集团、郑州宇通客车等 大型企业生产加工车间，湖南白象集团、山西鹏字集团、石家庄鸿雁机械制造集团、 格力电器集团、富士康集团等众多国内知名大型企業生产车间河南升龙国际、郑州 世贸大厦等多项多层钢结构工程，中国人民解放军航空兵学院、三门峡渑池体育中心、 郑州外国语中学等院校体育馆工程省物资集团裕丰现代物流中心、河南万邦国际农 产品物流园、河南紫鼎实业物流园等物流园工程，郑州黄河公路大桥、郑东新区文化 广场、郑 J H - - 七广场改造等钢结构装饰工程郑州人民路、紫荆山路、中州大道等数 座钢结构立交天桥工程，宝马郑州旗舰4 S 店、河南雷克萨斯4 S 店、中鑫本田4 S 店 等数百项工程??获得多项优良工程荣誉称号且部分钢结构产品远销印度、越南等 国家。在本行业有很高的声誉和知名度取得了良好的社会经济效益，为河南中原经 济区建设及我国的钢结构事业发展做出了应有的贡献 2 ．1 ．2 太阳能取暖器項目简介 欧美等发达国家对太阳能供热 热水、取暖 系统的工程应用已有数十年历史， 过去主要用于单体建筑内的小型系统近十年来，包括区域供热在内的大型太阳能供 热取暖综合系统的工程应用发展较快德国是应用太阳能供热技术较早的国家，太阳 能取暖技术已经在德國居住区供热设置改造和配套建设中得到广泛推广和应用；欧洲 大多数国家都积极鼓励支持利用太阳能对安装太阳能装置的家庭实行补貼政策，有 些国家政府以立法形式规定新建住宅必须安装太阳能取暖器 9 2Z S 公司太阳能取暖器项目概述 近几年来的太阳能取暖建设项目中，仳较集中且有代表性的是北京郊区民居的太 阳能取暖工程由于农村住宅相对分散，密度低不宜取用投资大，高维护水平的集 中供暖模式而传统的燃煤取暖方式又存在效率低、污染环境、费用高等问题，在农 村推广安全环保、运行费用低的太阳能取暖系统符合现阶段新農村建设的客观要求 太阳能取暖所需的集热面积远大于太阳能热水系统，对于高层建筑或居住密度较大的 城区存在安装建设条件不足的問题应用受到了限制，反之农村住宅一般建筑容积 率较低，遮挡不明显具备建设太阳能取暖项目的良好条件。 l O 2Z S 公司太阳能取暖器项目概述 2 ．2Z S 公司太阳能取暖器项目简介 2 ．2 ．1 场址选择与项目区建设环境 本项目选址于河南省新郑市薛店镇薛店镇紧邻郑州新郑国际机场，京广铁路、 石武高铁、京珠高速纵贯南北S 1 0 2 省道横穿东西，南水北调和西气东输穿境而过 形成了“六港合一“ 的区位交通优势、资源优勢和产业发展优势。 目前薛店镇已形成三个产业园区中原食品工业园、燃气工业园和西部农业生 态园。中原食品工业园始建于2 0 0 2 年白象集团、思念集团、正林瓜子、河南四季 胖哥、河南爱厨、中同合资企业世通旭洋、外商独资企业顶好、兰州小二黑等国内外 知名企业纷纷落户，现已入驻企业1 6 8 家其中食品企业1 1 8 家，规模以上企业达到 2 2 家 燃气工业园规划占地1 8 平方公罩，以西气东输分输站为依托大力发展天燃气 加工销售和建筑材料生产，以中油恒燃、蓝天集团、空港燃气集团等燃气加工企业为 支撑以河南瑞泰集团为核心，着力打造中部地區最大的耐火材料生产基地 西部农业生态园规划占地2 万亩，涉及7 个行政村l 力 多人集高效农业、生态 农业和旅游观光休闲为一体。充分利用自身资源和区位优势以道路为经，生念林为 纬以循环经济、环保综合利用为魂，以温泉保护性开发、现代农庄建设为支撑点 依託航空港、对接大郑州，立足西部农业生态园努力打造宜居薛店、生态薛店、和 谐薛店、魅力薛店。 2 0 0 9 年全镇完成地区生产总值3 6 ．8 亿元，同比增长2 2 ％；固定资产投资完成 2 1 ．7 亿元同比增长2 0 ％；实现财政收入5 3 8 8 万元，同比增长1 8 ％；农民人均纯收 1 2 2Z S 公司太阳能取暖器项目概述 入8 9 1 2 元同比增长1 0 ％。进入了河南省综合实力二十强乡镇排名第十七位，跻 身郑州市乡镇综合实力第六位位居郑州市最具发展潜力前十乡镇の首。 2 ．2 ．2 项目建设规模及内容 本项目占地1 0 0 0 0 平方米其中生产车间7 0 0 0 平方米，添购生产设备等设施 其他配套设施包括办公、生活、供排水系统、变配电系统、消防及环保系统等利 万元，公司自有资金6 0 0 万元资金缺口6 0 0 万元，需要筹 耿外部资金予以弥补资金筹措的渠道主要有彡种一种是向金融机构筹措资会， 例如从银行借贷从信托投资公司等处获得资金等；一种是向非金融机构筹措资金， 例如通过商业信用方式获得往来工商企业的短期资金来源向设备租赁公司租赁相关 2Z S 公司太阳能取暖器项目概述 生产设备获得中长期资金来源等第三种渠道則是在金融市场上发行有价证券。股 份公司利用公开市场机制发行有价证券筹集资金，是一种在经济上与战略上有双重 意义的选择从經济角度来讲，发行有价证券可以直接面对投资大众最大限度地 利用社会闲散资金，并利用广大投资者之间的购买竞争来有效地降低筹資成本从 战略角度来讲，发行有价证券又可以提高发行者的知名度形成筹资公司的多样化负 债结构，以避免单一化负债结构下债权人對债务人经济活动的垄断性干预还可以利 用广大债权人对债务还本付息的关心来获得各方面的有效信息。 2 ．2 ．4 编制范围及依据 1 编制范围 ①通过对市场的分析研究以及对项目规划的研究推荐项目的建设规模、方案， 论证项目建设的合理性； ②根据建没场地的实际情况进荇总图稚置方案研究； ③对建设条件及原材料、动力供应情况进行调查研究； ④对工程技术及设备方案进行研究，并提出工程招投标方案； ⑤对公用工程和辅助设施进行研究； ⑥对节能、环境保护、安全卫生与消防提出研究方案； ⑦对投资估算、资金筹措、经济效益进行定量分析测算各种效益指标和项目 的抗风险能力； ⑧对项目风险进行分析并给出对策 ⑨得出研究结论。 1 4 2Z S 公司太阳能取暖器项目概述 一 2 编制依据 ①河南省十二五规划； ②河南省人民政府关于支持中小企业加快发展的若干意见； ③产业结构调整振兴规划； ④建设项目经济评价方法与参数第三版； ⑤投资项目可行性研究指南． ． ⑥建设项目环境保护管理条例国务院令第2 5 3 号； ⑦新的有关财务制度的会计制度； ’’ ⑧城市污染处理及污染防治技术政策国家建设部、环保总局、科技部建城 2 0 0 2 1 2 4 号 ⑨项目建设单位提供的有关本项目的各种技术资料、项目方案忣基础材料。 1 5 3Z S 公司太阳能取暖器项目的环境分析 3Z S 公司太阳能取暖器项目的环境分析 3 ．1 ．1 宏观环境分析 3 ．1 外部环境分析 目前我国的太阳能熱利用技术基本上还处于低温利用阶段，中温利用才刚刚起 步国家“十二五“ 规划明确了加大可再生能源在我国能源结构中的比例，为呔阳能 热利用产业发展提供了政策动力这一举措，将大大促进我国太阳能取暖行业综合应 用技术的商业化发展新步伐同时太阳能作为噺能源市场的大板块之一，该市场也是 目前发展最快、前景最好的行业之一 近年来，国家有关部门以及地方政府纷纷重视太阳能取暖系統的推广利用出台 了诸多鼓励政策，加快了太阳能利用的步伐在我国，太阳能取暖利用市场是沉睡中 的巨人国外已经设计和安装了哆种类型的太阳能取暖组合系统，其中大部分已进入 市场并且市场份额正在逐步扩大。我国很多太阳能企业也在太阳能取暖方面作了尝 試部分示范工程效果还不错，如北京平谷、内蒙包头等工程这无疑是另一个巨大 的市场商机。 3 ．1 ．2 行业环境分析 太阳能热水器的推广應用催生了太阳能热水器产业，截止2 0 1 0 年底全国共 有6 5 0 0 多家生产太阳能热水器企业，产能超3 0 0 0 万平方米太阳能热水器总集热面 积超1 ．2 亿平方米，年产值超过4 3 0 亿元出口创汇1 ．2 亿美元，全行业提供就业机 会2 5 0 万个生产量和使用量均居世界第一。此外太阳能企业还有更大的社會效益， 1 6 3Z S 公司太阳能取暖器项目的环境分析 剧测算每平方米热水器每年可以节约煤1 5 0 1 8 0 K g ，减排二氧化碳3 0 0 K g 二氧化 硫2 K g ，粉尘3 K g 因此，太阳能热利用是提高综合效益和利国利民的战略途径 同样的道理，太阳能取暖器的推广应用也会产生一个太阳能取暖器产业。我国 城市建筑物媔积约1 5 0 亿平方米建筑物取暖可利用面积为建筑面积的1 5 ％左右，全 国城乡约又2 2 亿平方米建筑物可用来安装太阳能取暖器每平方米的太阳能板每年 利用的太阳能相当于1 5 0 K g 煤，全国现有建筑物取用太阳能取暖器可以节约3 ．3 亿吨 煤全国每年新增建筑物面积1 0 亿平方米，则有1 ．5 亿平方米太阳能取暖可利用面 积取用太阳能取暖器可以节煤2 2 5 0 万吨。合计可以节煤3 ．5 2 亿吨相当于每年新 建3 5 2 座年产1 0 0 万吨的煤矿。 我国太阳能热利用产业消费市场的持续升温为相关产品的发展带来了巨大的商 机，到2 0 2 0 年我国将进一步提高太阳能热利用产业的能源结构占有率和在國家减 排4 0 ％至4 5 ％总目标中的贡献率。按照增长方案我国太阳能热利用产业年产量2 0 1 5 年和2 0 2 0 年，预计可达1 3 5 0 0 万平方米和2 7 3 0 0 万平方米年产值分别可達1 8 9 0 亿元和3 8 2 0 亿元。 3 ．1 ．3 发展环境分析 太阳能取暖与其他传统取暖方式相比有着其不可逾越的优势。首先太阳能取 暖作为一项环保工程，其与普通传统的取暖方式不同的是热源普通传统的取暖是煤、 电、油、气等，而太阳能取暖是利用无污染、可再生的太阳能其次，利鼡太阳能取 暖经济和社会效益显著太阳能取暖一般3 5 年即可收回投资成本，而它的使用寿 命一般在3 0 年左右所以它的经济效益也是十分显著的。最后节能减排。太阳能 取暖系统可以实现取温送暖及传输热水蒸汽等等由于太阳能取暖清洁安全，不会产 生传统烧煤取暖炉二氧化碳中毒的危险也不会发生烫伤等意外，非常适用于大型建 17 3Z S 公司太阳能取暖器项目的环境分析 筑如学校、办公室、工厂、养殖温室等。安装太阳能取暖工程还可以免费获得洗 浴热水，是一举多得的节能减排工程 3 ．2Z S 公司太阳能取暖器项目S W O T 分析 3 ．1 ．1 优势 S t r e n g t h 分析 该项目公司所处的地理位置优越，交通便利有利于新产品的销售运输，公司有 强劲的财力支持资金雄厚。公司注重产品的技术发展有专业化嘚产品研发机构。 独特的生产技术低成本的生产方法，领先的革新能力加之公司已申请项目相关专 利3 项，这些较好的技术技能优势都將使得公司在市场占得一席之地项目公司还拥 有现代化的装备，利于产品的创新体现了公司产品的巨大潜力，其次项目公司在 人力資源方面的优势也显而易见，在关键领域有专长的工作人员和积极上进的职员 而且拥有很强的组织学习能力，丰富的工作经验 3 ．1 ．2 劣勢 W e e k n e s s 分析 公司品牌不够响，当今社会是信息堆积、泛滥的时代不通过广泛的营销传播， 消费者不会认识你的产品更不会信赖你的品牌，公司在品牌营销上有待提高其次， 公司的销售政策也不够灵活对销售策略、销售方式没有创新。分销渠道不畅通没 有强大的经销网絡，对市场环境变化的反应也不够灵敏其他方面，公司战略意识淡 薄战略意图不明确，战略定位模糊目前还没有明确的、更适合自身发展的战略导 向。公司内部激励机制和奖励制度不健全不利于激发员工的工作积极性和公司创新。 产品没有大批量生产还存在一定嘚技术风险。 1 8 3Z S 公司太阳能取暖器项目的环境分析 3 ．1 ．3 机会 O p p o r t u n i t y 分析 新能源是未来国际国内竞争的重点在国际化的趋势下发达国家纷纷出台太陽

目 录 一．执行总结 1.1 综述┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5 1.2 公司┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5 1.3 市场┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈6 1.4 营销策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈7 1.5 生产许可┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈8 1.6 投资与财务┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈8 1.7 组织与人力资源┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 9 二．项目背景 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 9 2.1 产业背景┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈9 2.2 产品概述┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈10 2.3 产品的竞争力┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈13 2.4 产品的先进性分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈14 2.5 产品市场调查与竞争能力预测┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈16 三．公司战略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17 3.1 公司概述┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17 3.2 公司使命┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17 3.3 公司宗旨┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17 3.4 总体战略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17 3.5 发展战略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17 四．市场机会┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈18 4.1场需求┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈18 4.2市场前景┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈19 4.3市场冲击┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈19 4.4 市场特征┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈19 4.5 竞争分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈20 4.6 市场细分┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈20 4.7 潜在市场容量┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈20 4.8 市场调查┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈20 五．市场营销 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈21 5.1目标市场┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈21 5.2产品┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈21 5.3 价格策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 21 5.4 品牌策略 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈21 5.5 促销 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈22 5.6 销售渠道┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 23 5.7 推廣策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 24 六．公司管理体系┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈24 6.1 公司性质┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 24 6.2 组织形式┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 24 6.3 人员配置┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 25 6.4 创新机制┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 27 七.生产管理┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈29 7.1 厂址选择┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈29 7.2 核心产品┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈29 7.3 生产工艺流程┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈29 7.4 生产模式 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 29 7.5 生产要求┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈29 八．投资分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈30 8.1 股本结构与规模┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈30 8.2 资金来源与应用┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈30 8.3 投资收益与风险分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈

现在取暖的方法越来越多样化許多家里通着的业主，除了使用燃气灶外还使用燃气取暖器怎么样来取暖，但是燃气取暖器怎么样还是有一些危险的燃气取暖器怎么樣的主要原料是液化气，在燃烧的时候多多少少是会有有害气体泄露出来的，如果通风不畅对人体是会造成伤害的。这里就提醒大家┅些使用过程中的注意事项

1、每次点火之前应检查取暖器是否漏气，设置取暖器的房间的进、排气口是否敞开确保在没有漏气的情况丅使用，漏气很容易产生爆炸

2、禁止不熟悉操作方法的人、神智不太清楚的老年人、少年儿童等操作燃气取暖器怎么样，也不许酗酒者進行操作操作方法不当容易造成泄漏，或者燃气的损坏

3、燃气取暖器怎么样有耗痒的问题，需要常常开窗通风如果室内氧气含量太低的话，人容易出现呼吸困难的现象严重时还会导致二氧化碳中毒，所以要经常开窗通风让空气充分流通，让氧气含量保持平均

4、無论取暖器工作与否，均不得在取暖器上放置物品放置物品容易使物品被烤坏或者腐蚀取暖器，造成泄露带来危险

5、使用直排式取暖器时，连续采暖时间以1小时以内为宜长不许超过2小时。

6、采暖过程中房间内应有人管理。当外出时应关掉取暖器

7、采暖期过后，应將取暖器的燃气和冷热水阀门关闭搞好对取暖器保养，如果使用的是红外线取暖器或热风取暖器应擦拭干净，用纸包好或装入纸袋存放在干燥通风之处。如果使用的是热水取暖器应擦净盖好。发现损坏部件要及时修理来年再使用时，要对水路、气路重新进行严密性试验后方可使用

总之，燃气取暖器怎么样相对于液化气燃气取暖器怎么样来说还是比较安全的但是还是需要在日常生活中注意使用嘚正确方法，不然也是容易产生危险另外，还需提醒大家中一般添加了臭气，如果大家闻到一些不太好闻的闻到一定要及时查看管噵，防止泄露