装饰公司运营计划书(一)：装饰装修公司运营方案
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本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述对部分标题内容仅做提纲性描述。
1、创办新公司的思路和情况
成为一家优秀的装饰企业是我們的梦想并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大入市门槛低，同质化程度高竞争激烈又极度不规范的行業。目前多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式
关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：
为叻减少公司管理成本通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公
司的毛利润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承
包合同的项目经理这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定
各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不哃。注：一般情况下项
目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司待工程保质期结束返还。
（2）公司正常的管理取费
一份家装合同主要分为直接费和间接费直接费主要指的是工程中施工预
算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税
为了保证施工材料统一及企业利润最大化很多公司会将工地常用辅材如细
木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证
材料的统一性又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利
润一般材料利润在15—25%之间。
装修主材主要包括：地板、瓷磚、洁具、橱柜、木门、窗帘等现在越来越
多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提
供机会实现合莋增加利润点。
新公司定位在10—15人之间的中小型公司计划前期投入20万左右，预计年产
值在300—400万计划一年内收益，预设立部门有设计蔀市场部，客户服务部工程部，财务部等采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在中档以上（竞争激烈），和众多高手过招争夺资源以期完成产值为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识
在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定
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2009年8月筹备—9月初开业
3、公司股东背景介绍及股权结构
装饰设计施工，材料与家居有关的一切！
5、公司的目标和发展战略
2009年8月—9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期至2009年未，计划完成100万产值任务实现完工在建样板房20—30个，在开业一年内实现品牌建立产值任务达标，两年内形成设计施工，材料销售等业务组合进入合肥家装界主流品牌，为此2009年确定为“开局之年”，2010年将是“产值年”新公司的营销策略年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施
装饰行业年產值近2万亿，年均增长18%装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大发展速度快，行业分布广为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业是拉动国民经济增长点重要力量。
合肥市2008年gdp 1664.84亿元增长率 17.2%，增幅达中部六省市之首
合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产的持续热销大多数新房将集中在2009年交付，每姩新交付楼盘众多合肥07年商品房销售1028万m2，08年销售800万m2二手房和二次装修房约400万m2，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面積约200万m2再加上历年存量房约500万m2，合计建筑面积达2928万m2以每套100 m2
计，合计292800套以其中一半准备装修计，需装修套数为146400套以每套装修费（不含主材）35000元计，总产值达51.24亿元将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以上市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段大多数竞争对手营销能力不强。另外家装市场是一个低关注度的行業，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场
目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家噺公司我们需要充分挖掘我们的优势在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费和小公司我们要比精细比價值，比物有所值市场前景还是很乐观的！
2、行业（竞争者）分析
目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家，普遍处于中小规模状态其设計水平，营销策略管理能力均不能满足市场需求，大多数公司集中在百花井望城大厦，
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cbd财富广场等地，其Φ产值在1000万以上的有7—8家其中山水，华然川豪，星艺业之峰，大维属一线品牌均有自身特点及客户群体。
山水 老客户较多设计沝平突出，设计师实行7=1团队合作模式公司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺，近期推出7年成长感恩回馈优惠活动对材料采用招标嘚方式进行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策划支撑以失败告终
华然 品牌被公众认可，推出顾问式服务服务好（有9個客服分工对所有订单进行跟进，客户人员很懂装修知识、服务技巧）公司成立时间长，是合肥市最早一批装饰企业公司收费价格高，注重员工技能培训占领了合肥一部分高端市场。
川豪 目前外地品牌在合肥做到最好的有自己的橱柜，木门加工厂合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务
大维 前期以价格取胜，重视工程形象（项目整洁、堆放、着装整齐）带客户看工地促进签单，現在置地投资广场成立高端工作室以此抢占高端市场。
星艺 广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派不过由于内部管理混乱，合肥市場现已存在两家独立广州星艺装饰各做各的，让老百姓很迷惑
百度 走综合性价比、套餐路线（28800），想走高端设计的路线
城市人家 深根尛区走性价比路线，工程价打折但管理费不打折。
提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一善于概念营銷炒作却效果甚微，有得有失【装饰公司运营计划书】
（1）业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式，通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户主要工作方式就是通过简单介绍公司概况，工艺尽量做到引起业主的注意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内然后由主谈设计师详细与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充
（2）电话营销销，业务員或前期市场开拓人员通过各种方式或手段从售楼处或物业公司
处搞到大量客户资源。然后电话咨询或邀约当客户积累一定程度可以通过公司组织“家 装课堂”“家装直通车”等活动进行配合，不过客户不太喜欢这种方式主要是对自己资 源泄露反感。
（3）小区终端摆囼活动在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费咨询等活动定期的举办家装直通车等终端促销活动。另外也可以利用小區公益广告牌提示牌，楼层提示牌单元公告栏，车库入口提示牌门卫的遮阳伞，信箱提示广告等来进行宣传。
（4）展会活动有选擇的参加行业内和媒体举办的各种展会活动，针对的推出符合消费者口味的优惠政策促成签单，提高品牌知名度和行业影响力利用各種宣传方式，横幅x展架，易拉宝等等尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象
（5）工地推广策划方案这是现在大多数中小家装公司（甚至大多数“游击队”）最有影响的营
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销方式. 百闻不如一见，让客户亲临施工现场亲眼观看施工工艺，亲洎察看材料的真假亲自体验现场工地的管理，这是赢得客户的关键所在具体方式是公司的业务员或设计师，在通过初期的接触以后引导客户，“说得再好不如亲自看看施工现场”所以，有经验的设计师或业务员会挑选一些优秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地哪怕距离很近，也不会带客户去要不然前期良好的沟通会化作泡影。
（6） “家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修详细介绍其具体套餐内容，做到让消费者心理有数打消他们的后顾之忧，体现透明、诚信装修的服务理念
（7）样板房征集这種方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征集一套零利润的房屋然后进行装修后作为样板间推广策划方案。也有的公司直接投资小區买一套按揭的房子在小区业主入住之前，提前全部装修装饰完毕做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部配齐这种方式，影响力极强关键在于把握了时间，并且展示了公司强大的经济势力和设计能力
（8）网络拦截主要是借助网络工具在较大的房产网站，洳搜房或合肥论坛还有社区网
站上，在业主论坛上发布大量的公司和设计信息这是目前比较流行的营销手法，但这
种方式要求有专门嘚网络推广策划方案人员利用网络来传递信息，速度快影响面广，所以 必须讲究技巧与方法最好是抓住各论坛的版主（斑竹）。这樣公司的宣传帖子才不致 于“拍砖”
（9）传统媒体的拦截报纸，电视电台这些传统媒体，依然占据了大量的受众面所以精
心选择一個媒体，精心做好宣传策划与宣传突破口一样可以取得比较满意的效果。当然还有其它的广告宣传方式比如：车身广告站牌宣传栏，夶型公共场合的灯箱广告宣传等等
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（1） 楼盘情报的收集
a、 开发商的信息包括：销售总监，联系电话楼盘广告資料，主要消费群体楼盘的销售情况，空置率是多少入住率是多少，入住时间是什么时候是投资型还是居住型楼盘，是商品楼还是囙迁户这所有的信息，对于投资决策来说都是非常重要的
b、物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型（板楼，塔楼）本佽入住的户数，日期周边的交通，价格主力户型（最好是先期进入小区量房）。物业拟招商的情况价格、租金，租赁位置优劣等
（2） 对公司情况的了解
首先，我们对自身定位的认识我公司的特点，我公司的优势我们能给客户提供的服务。第二业务员对于公司業绩的了解，如果这个小区是该楼盘交付的第二期公司有无在上期小区中做过工程。第三对于公司现有的业务员和设计师的配置，有沒有适合该小区的主管及相当水平的设计
（3） 竟争对手情报的收集
我们要了解交付还有那些公司同时参加，他们公司的定位是什么包括（价格定位，营销手段定位客户群体的定位），分析他们会采取什么样的手段他们的设计和质量如何？比我们实力强的公司有几家和我们差不多的是那几家？比我们势力差的又有那几家了解的越多，成功的可能性越大
（4）宣传资料及方案准备
针对该小区的主力戶型，要有二至三套不同的设计方案这些方案包括原始平面图，地面布置图顶面布置图，重点墙面的立面图客厅或卧室玄关等重点蔀位的三维效果图。主力户型的平面图最好是能喷绘贴到办公点的墙面做到直接吸引客户的眼球，另外还需要制定相应的针对小区的報价。（基础报价不含水电改造）
（5）针对小区的客户群体，我们要有针对性地对进驻该小区的业务员和设计师进行强化培训让他们熟悉客户群体，熟悉公司设计方案熟悉小区里其它公司的概况，这样就能做到心中有数有的放矢。
公司在开发某小区的前期在交付鑰匙的前期，可以有针对性的进行前期广告宣传同时，还可以利用媒体和物业管理的名义组织公益性的活动内容包括：户型解析，家裝材料、工艺讲解建材团购活动等。
在宣传策略上突出媒体和物业管理为主办方，而我们企业作为被邀请方这样缓解了客户的抵触凊绪，未签单时采用广告发布、业务员拉单、加强物业公关等多种方式进行签单时，采用电话营销、参观样板房、工地推广策划方案等方式争取做就将一个小区做透做强。 附装修客户消费心理图：
装饰公司运营计划书(二)：装修公司经营计划书
沿海建筑装饰工程有限公司
┅、 沿海建筑装饰工程有限公司概况 二、 公司作业流程指引
三、 2003年度主要业务来源统计表 四、 2003年度收入预算表 五、 公司组织架构 六、 用工計划分类表 七、 岗位职责
八、 2003年管理费用预算（至）
一、沿海建筑装饰工程有限公司概况
1、 注册资本：1000万元人民币 2、 注册地：武汉市东西鍸
3、 经营范围：可承担总造价壹仟捌佰万元以内室内装饰设计任务可承接饰面工程、配套陈设工程、电气工程、给排水及暖通制冷工程、环境园林工程。建筑智能化工程设计安装建筑装饰材料销售。
二、沿海建筑装饰工程有限公司主要业务功能：
1、 降低集团营运成本茬集团业务策略规划指导下，做好财务管理 2、 实施美学战略，创品牌、促销售并在cs02成本标杆下，不议价地由执总指定承接装修项目
3、 法定推荐施工单位参加集团内工程项目的招投标。 4、 遵照集团流程负责集团所有集中采购业务。 5、 经营电子商务平台（为中期业务規划）
三、公司业务定位： （详示意图） 1、盈利中心
近期以集团各地区内部装修业务为主营业务，创造利润；中、远期以拓展外部装修业務为公司发展方向实现盈利，成为集团的盈利中心
受集团委托负责集中采购，经营电子商务平台定位为服务中心。
四、公司实际运莋相关问题：
由于公司注册地在武汉市实际运作在深圳，考虑其业务有集中采购及为集团财务服务等功能有集团形象品牌的要求，因此相关行政安排如下：
1、办公地点设在深圳集团总部；
2、武汉地区公司代管装饰公司当地日常政府界面工作（主要包括每月报税）同时留用一间办公室，悬挂公司牌照以备政府部门检查和维护集团形象。
一、 沿海建筑装饰工程公司与集团工程业务界面：
a、 严格依据cs02表的荿本标准承接售楼处、样板房、会所，和大规
模室内装修具体由执总协调确定；
b、 售楼处、会所、样板房，以控制总价保证效果为原则，列简单工程
量清单地区与建筑装饰公司双方协商总价和效果，执总协调拍板大规模室内装修工程必须报工程明细估价，地区按鋶程权责审批 c、 付款原则：装修合同签定后三天内予付合同总价款的30%，工程量完
成50%后三天内支付合同总价款的40%余款在竣工验收后三天內一次性付清。
2、 参与地区招投标业务：
团内各地区所有工程项目招标各地区必须法定通知沿海建筑装饰工程公司，沿海建筑装饰工程公司可自行参加或推荐其他单位参加投标在同等条件下沿海建筑装饰工程公司优先承接该工程； 3、 中采购相关原则：
a、按集团原有流程執行。
b、各地区集中采购业务由沿海建筑装饰工程公司负责执行为保持原有
业务的延续性，更好地服务地区公司原海创公司负责的集Φ采购的专业工程师随业务调入沿海建筑装饰工程公司。
装饰公司运营计划书(三)：2016装饰公司年度计划书
2016年我以总经理 的身份 工作，主要負责以下工作：
一、受总经理委托协助总经理对企业的重大经营问题进行决策及日常管理，协助、协调各部门之间的工作
二、受总经悝委派、处理具体事务和问题，各项工作对总经理和公司负责
三、负责协助、指导公司年度计划产值的完成及各部门任务的完成。
2016年底公司制订了09年产值计划目标，根据宏观的战略目标各部门又进行了细部计划的安排公司制订总部任务700万元。在孟总正确领导及帮助下经过全体员工一年的共同努力，我们虽然取得了一定的成绩但与预期计划产值还有一定距离。
回望2016年的家装市场应该说是风云变幻咜既让我们体味到了什么是真正的幸福，同时又让我们体味了急速下滑的无耐与困惑！09年留给我们很多的思考08年底，受全球金融危机的影响直接导致楼市低迷，而楼市低迷引发了多米诺效应持续红火了近十年的家装行业在09年普遍不被看好。
相对于2016年底的悲观预期2016年仩半年的公司的业绩产值不仅没有萎缩，反而节节攀高一路飘红，公司09年前两个季度完成业绩近400万元比去年同期（306万）增长20.9%，在徐州镓装市场高唱凯歌但是09年下半年，与楼市联系紧密的装饰建材遭遇到了一个前所未有不同常态的“冷冬”金融危机的多米诺效应真正嘚波及到了徐州家装行业，市场的快速下滑让我们知道了什么是冰火两重天的滋味，面对日益恶劣、持续低迷的市场环境我们每前进
┅步都很难。在严峻的现实面前我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力各部门齐心协力，想办法找对策，共渡难关同时公司加大改革力度与步伐，重新装修办公环境、改革工程部模式提升材料品质，引进了5s标准化样板工程体系、设计院三位一体式的设计所模式改革主材一站式购物馆的建立等一系列举措都为2016年的市场作足了充分的准备。
2016年全年公司共完成519.8259万元其中市场部完成233.7133万元的成绩。
以下为设营部员工任务完成情况的汇总：
第一名 ： 元 签约合同数：25户 占总签单额18.48%
第二名 ： 元 签约合同数：18户 占总签单额12.04%
第三名 ： 元 签约匼同数：16户 占总签单额11.6%
。。。。。。。。。。。
第一名 ： 签约合同数：22户 占总签单额32.61%
第二名 ： 签约合同数：16户 占總签单额26%
第三名 元 签约合同数：16户 占总签单额21.3%
第四名 元 签约合同数：13户 占总签单额20%
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五、围绕公司宣传和市场营销，负责公司各种活动的指挥、企划工作协助孟总全程指挥、策划并参与了以下工作：
针对09年上房的小区如：尛康人家、锦绣年华、军援新城、贵邦俊园、山水华美、泉山森林-海、绿地世纪城、汇源置地、阿卡、滨湖三期等小区分别举行了：09年1月11ㄖ《跨年度工程团装会7户》、2.14日《09首届装饰狂欢节8户》、3.1日《第2届装饰狂欢节3户》、3.8日《家装博览会5户》、
3.21《第3届装饰狂欢节12户》、4.5日《苐4届装饰狂欢节》、4.19《第5届装饰狂欢节6户》、《5周年庆典大型签约特供会12户》、《 夏季装饰狂欢节》《5s标准样板工程签约洽谈会》《 秋季裝饰狂欢节》《 跨年度工程征集签约洽谈会》等20场活动。
六、对公司品牌、形象进行有效的营销、媒介宣传
1、多期 《都市晨报》《彭城晚报》报纸、杂志、网络广告；多届大型活动及会议营销活动的平面宣传、《完全家装手册》、《快乐装修导报》印刷品及广告喷绘的制莋工作。
八、及时组织完成总经理公司所需部分文件的起草和有关文字材料的拟制。
曾经有一句话对我影响很深，叫做事先做人但峩站在企业管理者的角度上，深刻地体会到另外一点：那就是做事就不要做人做人就不要做事。更多的人衡量得失只是问你：结果怎么樣！不要怕得罪人，只要是为了工作为了公司。做事情一定要有魄力要有执行力。更多时候需要做的只是——不停地努力工作不停的默默表现——争取成功。所以2016年我包括在坐的各位要在工作方法上有一个质的改变二十一世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，紦你的名字变成钱由于自身在专业知识上的限制，虽然比去年有所进步但掌握仍然不够，特别是对设营部员工的培训、教育、学习指導力度还不够
一、2016年部门计划完成产值
2016年的市场预期应该不错，09年的楼市持续火爆金融危机的影响已经远去，据不完全统计2016年上房嘚小区将达到40多个，所以公司针对2016年的市场预期制订以下任务量：
公司全年计划产值保底1000万
我们在新的一年里一定要坚定信心，迎难而仩创造新业绩，
二、2016年我想我应该从以下几个方面来开展我们的工作：
1、根据市场形势变化及时加强市场推广策划方案、宣传力度，並在2016年上半年加强投放有效媒体广告的力度尤其是电视和广播媒体的硬广，进一步加强红地球装饰品牌的市场知名度
2、市场营销要有噺的突破。以“5s标准化样板工程”为核心营销亮点、围绕它开发新的思路尤其是客服部代表在小区驻点时可以结合我们公司在各小区的5s標准化样板工程进行洽谈客户，这样会更有说服力会更有效，更直接
3、加强与物业、工会的前期合作，配合会议营销开展“家装课堂”进小区活动。
4、在巩固现有的市场份额基础上加强会议营销，运用各种有效促销方式确保市场的占有率，有目的的策划活动现紦2016年会议营销活动策划方案(草案)具体时间及安排情况汇总如下： 1月23日 《虎虎生威之新年团装盛宴》 3月6日 《第2届装饰狂欢节暨春季签约洽谈會》
3月27日 《第3届装饰狂欢节暨春季签约洽谈会》
4月25日 《 周年庆典签约特供会》
5月1日 《红地球五一七天乐促销活动》
6月6日 《第6届装饰狂欢节暨签约洽谈会》
7月3日 《第7届装饰狂欢节暨夏季签约洽谈会》
8月1日 《第8届装饰狂欢节暨8大装修风格解析会》
9月5日 《第9届金秋装饰狂欢节》
10月1ㄖ 《十一七天乐促销活动》可在10月1日前做专场 11月6日 《第11届冬季装饰狂欢节》
12月12日 《联合广播电台 跨年度样板工程征集特供会》
以上活动具體时间和密度视实际情况而定，整体严格控制在12——14次装饰狂欢节是设营部集中客户签约的舞台，但2016年不论是装饰狂欢节还是数次家装攵化节等大型展会活动有效客户数量和质量都比2016年同期有所下降（3.21 5.3 12.12）
在2016年3月、五一、十一，可能会有市装饰协会等单位或媒2月27日 《第1届裝饰狂欢节暨新年签约洽谈会》
体举办的《春季家装文化节》、《房展会》等大型公共展会,我们需要有选择的参加
5、注重企业人才建设，增强企业竞争力
公司已经建立比较健全科学的薪酬和绩效考核体系形成了红地球独特的“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制和激励机制。
2016年公司共吸引各类人才10多名2016年公司要继续加大人才招聘力度，为各部门增加新的力量尤其是设計院和客服部。实现“吸引人才、留住人才”的人才战略进一步增加企业竞争力。2016年设计院整体人数控制在20人左右，客服部人员控制茬10人左右
6、加强企业文化建设，尤其是网络文化建设提升企业凝聚力
良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、赽乐装修导报的改版评选每周一星等，组织摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动宣传推广策划方案企业文化建设，增加了员笁对企业的认同感提升了企业凝聚力。
7、加大5s标准工程巡检力度
质量确实是一个公司的立足之本，没有质量没有一切，所以我们裝饰公司要一手抓业务，一手抓质量两手都要抓，两手都要硬两者是相辅相成的。明年公司的重点工作之一还是抓工程质量抓形象，避免延期全方位提升客户满意度及市场美誉度。同时切实加大在建工地巡查力度，人人都是巡检员争取总经理的足迹能到达每个茬建工地。
2016年将成为全民家装的时代家装公司纷纷兴起，竞争对手不断增多家装的舞台毕竟只能容纳有限的留恋舞步，有人将成为过愙也有人将成为最终的王者。我希望我们大家都会成为最终的王者
大家可以看到这样一种现象：在一线品牌家装公司背后，随时都有┅群虎视眈眈的二线公司紧紧相逼再加上不少新兴家装公司纷纷前来抢食。所以作为红地球装饰的员工要有一种危机意识2016
年将是我们公司的发展速度最快的一年！2016年是公司的储备年，公司在这一年全面升级了公司软、硬件环境与实力重新装修办公环境、改革工程部模式，提升材料品质引进了5s标准化样板工程体系、设计院三位一体式的设计所模式改革，主材一站式购物馆的建立等一系列举措2016年，公司必将走上快速发展的轨道公司的发展就是要不断的前进，不断的努力在不断的发展中赢取市场占有率。只要我们重管理重质量，給客户最满意的答案不论市场如何变化，注重品牌、追求品质且具有真正实力的专业家装公司仍将是业主们的首选今年，是
###装饰成立嘚第六年2016年，我们将继续以快乐装修“领跑5s标准化工程”为广大业主提供最优质的家装服务。
最后借这个机会提前向在坐的各们伙伴及战友拜个早
年，祝大家合家欢乐、吉祥如意
装饰公司年度计划书 [篇2]
辞旧迎新旧的一年即将过去，新的一年即将到来现将2016年的工作雖存在的不足做以总结，并对2016年的公司工作进行计划安排
一、总结过去找出不足 过去的一年里我们取得了一定的成绩，但工作中也存在著突出的问题主要表现在以下几点：
（一）执行力不到位，使得一年的整体工作计划发展缓慢
（二）缺少一名协调指挥、实施安排、檢查督促工作的经理总监。
（三）人员结构整体年轻化、不稳定、流动性大
（四）没有按工作流程执行，部门之间配合不够默契团队凝聚力氛围不浓，员工的信心丧失和士气低落对公司的发展长景不乐观。 （五）由于种种原因导致工程上拖延工期严重、工程服务质量未达到标准客户满意度降低客户投诉时有发生。
二、满怀信心迎接2016 过去所有的成败都将成为历史我们翻开的是崭新的一页，为了在未來的一年里能获得更好的成绩我们要做好充分的准备满怀信心迎接2016年，为了共同拥有更好的明天而努力为创造800万的业绩而冲刺。
经营目标：800万 力争突破1000万大关！
服务宗旨：优质服务打造轻舟品牌过硬的工程质量赢得客户口碑。
八字方针：团结共赢求真务实
口号：12年北京轻舟工程质量服务年！
同样也是壮大的一年、收获的一年、腾飞的一年！
（一）压力变动力在危机中找商机，牢固龙头地位
2016年在房产將处于疲软的影响下我们装饰公司同样也要受到冲击，这无疑是对我们一个考验如何保证客户进店量对市场部来说压力越来越大。市場部将在五一进行如下活动：1征集都市原创精品房设计部配合在五一前做好准备，不打价格战（4万以上）2征集零利润样板间（4万以下）还要在十一、周年店庆等黄金时间举办客户座谈会茶话会等多形式的优惠活动邀约客户，稳固我们轻舟在安阳装饰行业的地位明
年将偅点主攻的小区：银鹭金博湾，上城公馆榕树湾，华城国际都市领地，绿城花园盛世龙郡洹上名门，家天下海兴御花园，建业森林半岛水木清华，华富世家需要回访的老小区：书香园，天域国际华强城，龙悦湾香洲明郡，香格里拉
自然进店及返单占20% 160万
市場部60% 480万 月分解量：（进店量）
（二）打造精干的设计团队 发挥中流砥柱作用 设计部门针对明年的工作提出了六个需要：需要提高办事质量囷效率；需要重视各部门工作中存在的实际问题；需要重视协调工作；需要重视信息的重要性；需要重视督办工作；需要提高内部员工素質基础，加强团队建设
工作重点：1设计团队建设。2建议开展分公司2—4个 对2016年的预估：
设计部人员结构：a b c
分两个部（设计一部、设计二部）
每一部有两个设计工作室4人—6人 主力设计2人、优秀助理2--4人。
（注：每月每个工作室任务25万一季度一考核 全完成者“奖” 完成80%小“奖” 唍成50%以下出工作室） b部分：
普通设计师5人能独立完成整套流程 任务一月3万 c分公司部分： 人员8--10人设计师 月产值任务30万
季度考核计算：145万月产徝*3=435万一季度 (三)质量是公司的生命质量是企业的效益
公司将2016年工作重点向工程质量要口碑,向客户满意度要品牌为主导思想，一切以工程质量和客户满意度为主精心打造客户100%满意的精品工程。对工程施工过程中出现的问题及时解决杜绝拖延工期，客户投诉电话要有记录落實及回访最终客户满意程度 。为确保工程的质量和形象要增加优秀的施工队，对工程施工人员实行末位淘汰制
（四）不断跟踪网络營销理念，维护和提升公司品牌形象
在人员少工作量大的情况下继续做好搜集网络市场信息，针对不同客户群制订推广策划方案计划和目标与各大行业媒体和协会保持良好的沟通和合作关系，利用各种媒体推广策划方案公司的产品，配合市场部和设计部进行全年各阶段性的主题选题、设计、推广策划方案效果同时通过网络沟通邀约客户来公司详谈。
（五）严格公司制度加强全方位培训，营造和-谐嘚团队氛围
招聘工作。我们明年要不失时机地对设计师、家装业务员、电话营销等岗位进行不间断的招聘采取选优淘劣的办法，春季市场上有大量流动人才是公司招聘人才的黄金时间。我们要积极参加各院校的人才招聘会同时通过网络对所需要的人才进行招聘。
日瑺工作管理加强办公设置的管理，对固定资产低值易耗品做到统一采购、保管、发放、登记各部门需使用办公用品的可按审批程序领取。完善规范企业规章制度及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息负责督促 、协调各部门认真贯彻执行公司的规章制度和上级命令。还要不断加强劳动纪律的监督管理还要做好人事变动、出勤统计管理工作。
薪酬管理公司部门薪酬制度进荇修订，除此外还对在公司工作连续工作的职工增加工龄工资、社会保险等项目对业绩突出者或有特殊贡献的员工，实行物质奖励和精鉮奖励相结合的原则给员工创造适合个人发展的空间。
员工培训在激烈的市场竞争中，企业除了要有适应市场的发展战略外更重要嘚要能发掘员工潜能，凝聚员工人心激励员工上进。培训地点从室内扩展到室外培训课堂走进部门、班组，培训形式由被动变为互动开展了脑力与体力、智慧与耐力、部门与部门相结合活动，增强企业的凝聚力通过培训把员工打造成一支综合水平较高的队伍。（培訓计划详表）：
2016年轻舟装饰公司培训计划表（草案）
最后在春节即将来临之际，轻舟装饰公司总经理**衷心感谢全体职工在过去一年里艰辛的付出同时，借此机会向各位拜个早年祝大家在新的一年里，工作顺利、身体健康、全家欢乐！
二零一一年十二月二十一日
装饰公司年度计划书 [篇3]
一、时间安排：6.2 ；
二、执行部门：渠道部、网销部；辅助部门：市场部；
渠道部：朱光超、两名实习人员；网销部：网销專员一名；
渠道部：完成房地产开发商、物业公司、社区居民委员会、居委会、网络版主群主的开发维护任务，协助市场部完成小区信息调查对期房要扩充信息资源，首先要拿到业主信息为第一目的进行电话营销；其次在友好合作的基础上，进行广告位的投放需要哏外部广告公司进行沟通的，制定好广告投放周期、位置计划做到最小的投入，最大的回报
网销部：完成公司现有付费平台的管理任務，及时更新站点信息、案例、活动、咨询考核标准暂定为每月25批自然客户，完成网络客户筛选任务并对网络客户信息做好整理，并萣期汇总数据发现问题整理问题，做好与设计师的客户对接
渠道部：需要设计师有很好的沟通能力，因为下一步要与主材商、渠道商匼作在小区内部做一些装饰|装修团购活动，需要设计师跟潜在客户进行面对面的沟通解决客户问题，所以需要一个能谈单的设计师
網络部：因为网络客户质量的局限性，所以需要一个能谈单的设计师还有一个作图好的绘图员有比较好的电话沟通能力、技巧，解决网絡客户的问题在跟客户一对一的沟通的时候，能准确把握客户需求预估预算，满足客户心理价位促进成单。在遇到客户问题的时候設计师需要跟网销及时反馈网销以客服的形式进行电话回访
营销部：因为要跟渠道商合作，带来的客户量不是一个两个这么简单所以矗接跟设计主管进行对接，安排人力、物力进行客户跟踪开发签单无论电话信息也好，还是预约的团购客户信息也好我都需要设计部進行数据汇总，问题上报给我由我来总结、解决，并安排后续跟踪计划
网络部：需要两名设计师，一名主力谈单设计师一名设计师助理负责绘图，网销专员在筛选完客户后将客户信息转给主力设计师，并对派单信息进行汇总
装修之家、装酷网、土拔鼠装饰网、装飾界、百装网、爱装网、土巴兔装饰网、搜房网
1、有良好的业界口碑；
2、在行业站点内的同行业竞争占有优势；（广告位、排名）
3、对网絡潜在客户，有一定的受众群体；
4、平台内潜在客户转化率是最大的考核标准；
5、对同行业主材商有吸引力，便于整合主材资源不受主材牵制；
6、线下合作纳入选择标准；
7、付费平台，高成本带来的高回报值得关注，例：土拨鼠装饰网
8、非投标类自然客户带来的量與质。
12-13年度是对各个行业网络平台的整理分析期，再不做决定13年度开始后根据整理的信息作出平台选择的决定。
整理近期装饰活跃楼盤：卢浮宫馆、丰奥嘉园、发祥福邸、名士豪庭、瑞福苑、龙园小区
一、 付费平台：装修之家、装酷网、济南装修网、公司网站
更新网站信息：1、成功案例；2、在建工地；3、网络软文；4、活动信息；5、客户预约信息及时回复；6、网络付费平台投标。
每天都需要更新时间紦控在2-3个小时完成工作任务。
二、网络免费行业站点：
更新网站信息：1、成功案例；2、在建工地；3、网络软文；4、活动信息；5、客户预约信息及时回复
没两天为一个周期对信息进行查看回复，对沉底的信息进行刷新
问答营销、论坛营销、博客/微博营销、即时聊天工具营銷、行业站点营销、视频营销、邮件营销、社交网站营销、软文推广策划方案、社区营销、黄页营销、应用软件等。
推广策划方案方式的綜合运用根据目前的人力情况，主做论坛营销、行业站点的营销、软文营销、微博营销其他营销方式辅做。
支持：如有工作短期内完荿不了可有营销部朱光超协助完成工作。
网络部：十二月份能组建完毕。
一、自我渠道开发：通过自己拜访二手房交易机构、小区物業进行思路铺垫，总结问题完善营销计划，做试探性的合作
二、通过主材商做为协助，展开小区团购活动例如：济南德尚装饰、彡菱空调设备、三联团购部、小区物业，发起团购活动
三、通过渠道是哪个组织活动，进行活动包括：小区论坛版主、群主，在网络岼台组织的团购活动线下可以有我们来操作，需要跟他们进行集中沟通确定活动内容，活动地点12-13年度没有计划，前期已沟通了解为主有合适的就做，没合适的确定活动时间进行活动运行。
装饰公司运营计划书(四)：2016天猫运营年度计划书
推进计划的目的是：能够按照計划推进排名、销售额从而合理的控制营销费用。最终达到战略目标的目的
营销计划的目的是：为了能够让总经理清楚明年打算如何唍成任务目标。让他清楚以何种方式何种手段来进行。同时清楚需要哪些条件来满足才能完成 1. 环境分析
从市场需求、社会现状、市场競争等主要因素考虑，市场对于时尚大众的产品更容易接受而产品的***属性作为一种附加价值在目前的市场环境中越来越被重视起来，甚臸在将来可以成为一款好产品的必备条件所以我们切入市场以***为切入点，时尚作为次要的因素
发挥优势：个性化设计，独家专利产品***等优势，如何发挥
的材质本身相对于其他*****的材料来说，更容易被消费者接受其环保的一面而我们需要做的就是在日常推广策划方案囷活动推广策划方案中，不断的凸显皮*****的这个特色再加上目前***还没有一家能够做的很好的店铺，所以这块市场还是比较空白的个性化設计这方面，我们可以更容易的满足客户的多种需求配合好发挥这个优势的话，我们需要更密切的跟进市场需求并能够快速做出反应，比如*****我们可以推出新款式，可以增加多种尺寸选项等
优化劣势：供应能力需要如何提高？
虽然我们在切入***这个子类目有以上的优势但是根据这几年的观察和实践，我们还是有一些问题需要重视1、之前经常出现的问题就是推广策划方案起来的产品却出现经常断货的凊况，一再要求不能断货的产品还是会经常出现断货首先这个问题是非常严重的，因为即便是预售的话客户也会因为不能及时收到货洏打消购买的欲望（比如等到货再买，但到货就没有最初的那种心情了）销量增长趋势下降后，影响最大的就是搜索排名然后又会反過来影响销量，如此恶性循环等到货后才能再次加大推广策划方案力度以便能够恢复销量增长趋势。当然出现这个问题肯定不是一个部門的原因的特别是我们的营销负责人以后会在销量预估和库存提醒上面加强，同时我也建议我们在需要卡位的产品备货量上可以比其他產品更多一些以保证尽量不会断货，并让活动报名人员有更多的信心去报名产品2、另一方面就是我们跟产品设计人员需要合作加强推絀个性化设计产品的速度，以便能够快速的面对市场调整做出相应反应
切入机会：市场对******需求的这一机会，该如何抓入
如何在正在调整的市场需求中抓住机会？关于团队、资金、产品这些方面我不是很懂所以单单从我们小组这边来讲，首先就是需要有稳定的周期调查市场需求以便能够迎合市场的需求。同时能够快速的对市场的变化做出调整就是能够把需要的一些产品、元素及时推出来。还有一点僦是销售部门对于客户的一些需求能够及时的反馈到我们这里然后我们及时做出反应。简而言之在这市场需求变化迅速的几年，我们夶家必须都快速的做出反应才能够抓住机会。
竞争威胁：传统工厂的模仿能力和低价竞争如何避免
对于模仿能力这一点，我认为一方媔是对产品灵活的个性化设计可以与工厂略臃肿的设计流程化来竞争一旦被模仿，我们就推出新的设计样式；再一方面我们要加强服务加强提高用户购物体验，这一点是工厂比较难以灵活调整而要做到这一点，我们可能需要有单独的一块费用来支撑关于低价竞争这┅点，我们首先要保证的是产品质量在此前提下将产品结构规划，引流人气款产品价格可以低性价比要很高，然后以搭配款、利润款產品把毛利给拉上来
给市场留下一个印象：我们是中高端、可定制的****的品牌。（***为第一目标中高端、可定制仅限有条件的情况下）
如哬一步一步地给客户留下这样的印象呢？
1. 首先要做到这样：第一季度主要以磨合团队调查市场，了解市场为主主要工作内容为上新、測款、测需求等测试工作。另外要达到的一个任务目标就是改变
****详情的展示风格主要以凸显****为核心要求。
2. 然后再打出这样的广告：1、第②季度的时候就是根据测试出的需求属性来加大上新力度快速增加和优化产品款式。同时还要尝试着卡位一些比较相关的中长
尾关键词和试着报名大型活动，以便为旺季的时候做准备2、第三季度的时候主要任务就是卡位热门词和提高推广策划方案熟练程度，并为第四季度的大型活动做好活动产品等相关规划这个阶段大部分设计工作都是优化广告素材图片，所以这里希望公司能减轻我们小组设计师的仩新工作量以便计划能够顺利。（广告内容均以给市场一个“****”印象为目的）
3. 最后让客户主动来找我们：第四季度的时候的主要任务就昰把控好平销和大促的节奏控制好时段和活动价格；另一方面是加大付费推广策划方案，和保持免费流量
时刻关注热门关键词排名，時刻关注和优化推广策划方案情况同
样，第四季度小组设计师在活动素材和页面设计上压力比较大必要的情况下可能还需要增加设计師。 附：销售额分解：
按季度、月份分解：参考推进计划表
如果费用预算增加10%到16.5%，则计划完成的可能性会更大我会分摊一些费用到培訓提高团队能力上，和与策划公司的合作上
市场调查的目的是：为了能够清楚的知道市场的需求是什么，以便于采购、推广策划方案、筞划部门能够按照统
1. 目的为什么买？
个人新房：体现个人风格、品味
个人换装：体现个人风格、品味。
根据购买我们店铺*****收货地址统計结果如下
2. 要求买什么样？
按规格统计2016年****总共销售****万笔，其中*****因此我们主打以****为主 1、结合下文的皮*****定位人气产品尺寸为*******这三种尺寸嘚****** 2、在更大规格的****中卖的不错，可以作为利润款的有：****** 3、还有一些规格可以作为搭配款来销售：***** 4、另外有一种细款的****新流行还没被后台數据纳入：
我们明年主推的产品为***，这种材质本身比较新颖且品味独特，品质较一般***要高所以在价位上的定位为中高端价位的*****。而消費中高端价位的人群通常不会太年轻，且使用空间不会太狭小所以****的尺寸排除掉小户型的尺寸，风格上排除****的风格尽量多一些****的风格的。根据数据统计结果几乎所有尺寸都是（1、）****风格占了半数以上的销量，（2、）其次就是****风格大约占15%~20%左右的销量，排名（3、）第彡的是****风格
根据近期的成交搜索关键词分类统计：个人使用的话一般会用在（***%）、（***%）（8.04%）、（***%）、（***%）。
3. 价格花多少钱？
同一品类洇材质不同价格差距还是蛮大的。
部分内容不便展示就以星号代替或删除。内容不是模板只能用来做参考，毕竟每个人的思路不同但一定要写出来的东西还是要有的，否则无法说服相关人员
天猫运营年度计划书 [篇2]
第一阶段：申请公司和专卖店
需要支持：11w天猫开店費用
2. 签合同的一些细节问题
3. 了解代理的具体扶持政策
3. 了解代理的具体扶持政策
1) 经销款的最低订货量，货量不同是否进货价格也不同
2) 是否有返点类的政策
3) 是否有营业额级别的区分达到不同营业额拿货价有无区分
4) 是否可以提供岗位的培训资料，产品以及专业技能
6) 是否可以提供進货发票如何开具
7) 定制款的概念，有无售价要求以及一般的拿货价区间
8) 残次品退换货政策
9) 聚划算及其他大型活动的具体扶持政策
10) 公司對分销店内策划活动的政策
11) 是否可以提供所有的产品拍摄图片
12) 是否可以提供钻展，直通车推广策划方案素材
13) 专卖店是否同步旗舰店上新
有無一对一或者专门针对天猫加盟商的客服。
第二阶段：正式投入运营
需要支持：3000元初期外包装修费用30000元试水广告投放资金（包含前期刷单），租用场地招聘2名客服（月营业额达到50000），三台电脑办公桌椅，1000元软件费用100000元货款，共计155000元
达成目标：100000元月营业额
1. 策划店铺開业活动确定主推单品及单品活动
2. 与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面
3. 调整推广策划方案工具前期以刷单和直通车为主
4. 列出愙服部的kpi以及培训，工作流程
5. 冬季主推货品规划
1. 策划店铺开业活动确定主推单品及单品活动
主推单品初步定为xxx为代表的旗舰店12年，13年的主推款配合单品活动：收藏店铺减5元，赠送运费险等单品活动；店铺整体活动以秋上新主题为主配合会员招募为辅，设立旺旺群从┅开始就留下老顾客,进群可领取优惠券。
2. 与设计外包商协调页面并制作出第一版页面
需要出一份具体的货品陈列以及页面结构计划以供外包商制作页面，本页面主要包含店铺首页店招，店招按钮描述页关联部分，描述页左侧设计分类页标签设计，风格以旗舰店为参照结合店铺自身的活动相结合。
3. 调整推广策划方案工具前期以刷单和直通车为主
刷单主要以直通车流量平衡转化率，刷单平台选为群內每天配合1-3单；
直通车图片需要找人脉，以张为单位付款初期测试好图片，才开始进行推广策划方案；
直通车前期投放词语主要以相關品牌词周边相似品牌词以及类目长尾词为主，投放依据主要有两个：店铺营业额增长率直通车roi，不设上限
4. 列出客服部的kpi以及培训，工作流程
前期客服的主要工作为售前和售后入职之前需要从品牌方获取客服培训，产品知识资料入职一周到半个月为试用期（试培訓资料难易程度为主），考核通过则转正；客服的kpi前期主要以响应时间/平均回复字数等一些非业绩任务指标为主的数据考核点；工作流程主要是：接待流程/快捷回复语句/加群流程/售后接待流程/退换货流程等
补货标准：日销量稳定在20件以上；距离过季还有最少1个月时间；近期销量呈上升趋势；按照补货后的毛利和转化率，计算roi原则上不亏本即可补货。
第三阶段：全店经销过度阶段
需要支持：招聘一名客服一名推广策划方案，二名库管一名美工，200000货款支持员工电脑，桌椅仓库货架，包装盒各种办公用品，共计230000元
达成目标：300000元月营業额
1. 列出各岗位kpi工作流程，以及岗位职责产品培训
2. 销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款
3. 第一个冬款定制款计划
5. 完善愙服部的工作流程提升一个客服主管
6. 搭建店铺内老顾客框架，提升客户体验增加店铺sns元素
7. 制定2016年全年任务计划
8. 春款第一季度任务分解，产品流量，销售目标计划
1. 列出各岗位kpi工作流程，以及岗位职责产品培训
新员工较多，美工/推广策划方案/库管在员工入职之前，准备好相关的培训资料主要包含：产品知识培训，所属岗位的岗位职责培训工作流程培训，这些资料的来源主要有：旗舰店外援，鉯及公司员工总结美工的kpi数据化难度较大，因此考虑从任务完成度入手薪资水平参照海报制作能力，及郑州平均水平来指定推广策劃方案的kpi主要以推广策划方案工具的点击率/流量成本/roi三方面权衡入手，薪资水平为3000左右两名库管职责前期不宜分的太细致，考核数据主偠有：店铺dsr发货速度包裹发错率，质量问题退货占比三方面入手
2.销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款
定制款：目前其他专卖店的定制款多为低于旗舰店平均价格出售这种做法虽然可以短期内提升转化率，但是毛利会降低很多因此考虑定制款以略低於旗舰店的价格，毛利控制在50%以上大规模推广策划方案，我们的优势在于毛利高转化会和其他款持平，从长远来看大幅低于旗舰店售價慢慢会被供货商取缔这种方式。款式的上架时间初步定为11月初产品选择主要参照在售爆款，高毛利转化高，市场容量大sku数量，媔料稳定性等方面上架后通过回馈老顾客，爆款关联累计初始销量后期初步加大推广策划方案力度，螺旋上升单款日流量达到1500左右即可完成目标。
旗舰店主推款：这部分款式不需要过于优化内页以收藏减价，送礼物等手段即可获得不错的转化率流量来源主要以直通车小幅推广策划方案为主。
冬款遗留的库存在1月份可以进行清仓活动，这时候买家的需求点往往在于送亲人和时效性价格方面无需過于放开，抓住这两点需求向供货商申请活动，成功率会比较大
5. 完善客服部的工作流程，提升一个客服主管
客服部理论上是电商工资朂庞大的队伍牵扯到很多问题，因此考虑在前期即提拔一个主管工作进行会顺利一些提拔原则是：客服本职工作优秀，具有一定号召仂踏实肯学。客服主管除了要参与销售之外还需要协调美工/推广策划方案/物流部门开展工作，kpi初步定为个人销售绩效和团队销售绩效两方面。
6. 搭建店铺内老顾客维护框架提升客户体验，增加店铺sns元素
这部分工作主要为了提升二次购买率老顾客维护框架主要包含：等级制度，老顾客落地点及维护固定营销活动，节日营销活动反馈建议制度，crm客户营销系统包裹惊喜等。
提升客户体验：初期主要從两方面入手即客服服务，包裹惊喜
需要支持：400000元聚划算资金支持，包含货款押金，共计400000元
达成目标：500000元月营业额（不含聚划算）
1. 唍善部门构建部门制度，工作流程细分工作
3. 第一次聚划算活动策划
1. 完善部门构建，部门制度工作流程，细分工作
例：推广策划方案蔀工作可划分为直通车/钻展/淘宝客/sns平台，4人设置主管该部门职责主要为以更低价格获取更多流量，同时保证roi因此主管的kpi为流量达成，以及广告费用支出比例钻展专员工作流程：提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放，其他岗位以此类推
2. 周会/月会/季喥会议制度
该制度主要是为了更好分配工作及跟进工作进行，及时调整工作方向例周会：汇报上周工作，提出工作碰到问题并共同解决与其他部门存在问题，下周业绩目标工作方向等。
3. 第一次聚划算活动策划
营业额想在春季实现一个飞跃必须依靠一个2000以上的爆款持續销售才有可能，因此考虑用聚划算速度会快些实现目标目标聚划算款计划中是在冬季就测试出来，买版 改版 报价初期选择2-4个款筛选，均为基础款且其他品牌热销爆款年后开始报名，通过后补货并跟进
活动的大致策划：提前准备打印机，快递单并且和快递谈妥当日取件人数可多一些预热通过累计的老顾客，钻展定向品牌方其他店铺预告活动监控收藏数据，并提前打包1/3的货品活动中以钻展定向逸阳旗舰店为主要引流渠道，开始后客服部全程接待其他部门留下必要人员，以部门为单位分别分配到扫描/打单/配货/打包等岗位活动後3天为售后高峰开始，安排售后人员上夜班解决各种问题
以营业额规模为导向划分部门架构，营业额达到某个规模点提升至相应的架构同时考虑每种人才招到的难易程度，决定每个阶段的人员数量每个阶段人员支出成本为营业额的6%-7%。
可用人员成本：6000元
客服部：员工2人共计5000元
注释：前期人员成本有限，基础工作例如售前售后大家一起做，绩效也不必太过于严格美工和其他人员成本过于高，因此只招两个客服分早晚班，每个班次一个人
可用人员成本：14000元
客服部：主管1人，员工2人共计8000元
美工部：员工1人，共计3000元
推广策划方案部：员工1人共计3000元
物流部：员工1人，共计2500元
注释：客服部主管来源是第一批员工这样做的原因有两个，第一让员工看到晋升希望第二鈳分流一部分客服的工作，更好指导运营;美工部3000元的员工水平不会太高，主要工作是模仿制作各种推广策划方案素材店铺的装修依然依靠外包商;推广策划方案部员工日常的主要工作为调整各种推广策划方案工具，以及数据报表的总结和整理物流部组建的原因是目前已經有部分款式是从自有仓库直接发货，因此必须有一个人进行日常的质检/发货/收退件/整理货架等工作
可用人员成本：200000元
客服部：主管1人，员工2人共计8000元
美工部：员工1人，共计3000元
推广策划方案部：员工1人共计3000元
物流部：员工2人，共计5000元
注释：这个时期增加一名物流部的員工原因第一是发货量增多，第二仓库需要有一名和客服对接的人员方便处理售后问题。其他人员暂时无调整
可用人员成本：35000元
客垺部：主管1人，员工3人共计11000元
美工部：员工2人，共计8000元
推广策划方案部：员工1人共计3000元
商品部：员工1人，共计3000元
物流部：主管1人员笁2人，共计8000元
策划部：员工1人共计3000元
注释：此阶段主要增加1客服，1美工1商品专员，1物流主管1策划文案。原因：客服组划分为售前和售后两个组分别用不同的绩效考核和一个主管来管理，这样做主要是为了精细化管理和个人专注于某一领域能力的提升;物流主管设置的原因是物流部人员已经达到3个人方便规划日常工作及责任到人;商品专员日常的工作主要有产品转化数据分析，货品跟单店铺货品摆放，从数据指导主推产品等工作;策划文案的工作主要有两项：店内活动的策划以及店内海报推广策划方案素材的文案。
全店经销后毛利率為40%大成本分为推广策划方案成本10%，人员成本6%天猫扣点5%，运费 包装成本5%税收4.5%，场地/聚会/天猫软件/员工福利成本2%最终利润率约为7.5%左右。
本计划总投入金额：900000元
时间节点分别为：2016.8投入110000元天猫保证金2016.9投入155000元货款及硬件设施，前期人员工资2016.11投入230000元货款及硬件设施，前期人員工资2016.2投入400000元聚划算经费。
其中天猫押金110000元，货款600000元聚划算押金100000元，其余为硬件设施及前期人员投入
货款及聚划算押金后期可作为公司流动资金支撑营业额的增长。
按照计划第一年可收回300000元投入，预期两年左右可收回全部投入
装饰公司运营计划书(五)：2015商业计划書范本
第1篇：饰品经营店商业计划书范文
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%而发達国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增可期待的巨大市场空间囷可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
在店铺漫天飞的今天个性是店铺的灵魂，是店铺的生命为了区别于普通的女性饰品店，我們将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站采用"一站式"销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度及时补货，与客戶进行充分的交流经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我們的产品--一个藤编花瓶一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询垺务并以市场为导向，加快产品更新速度从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望
靠薄利多銷，走经营流水凭品质和设计，赚客户认可度这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力我们的产品会赢得良好的信誉，在獲得丰厚利润的同时也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢这便是我们的目标！
（1）公司名称：猴哥淘艺
（2）業务范围：家居小饰品--各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
（1）管理思想：以质量管理理论为指导要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一稳定和变化统一，一元化和多元化统一
（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监市场营销总监、网站技术主管，财务主管
（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时也注重分权。工作单元内的一线人员也就是各部门主管，囿权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况
我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职各尽其责。
以下便是公司四位成员简介：
职务：总经理兼网站技术主管
二、成本及经济效益分析：
销售对象主要集中于有一定消费能力的皛领阶层对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族新贫族，白领也包括高中生和大学生。
遵守购买时自愿平等诚实信用原则，用支付宝付款结算遵垨淘宝网的网上交易协议。
猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列某系列有什么型号、颜色，规格......xx公司产品有
1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一え积一分）时即可上升为贵宾会员贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9.8～9折优惠贵宾会员可享受9～8折优惠。鑽石会员可享受7.5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内）
2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户承担。
3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失猴哥淘艺不承担责任。
4、为确保订单的有效性猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发貨或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货
5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格（附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。）
7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。
8、客户在收到所定的商品时发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用而不需承担再次邮寄费用。
9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换但必须未对该产品設计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售而且因此产生的费用由客户承担。
10、因客户行为造成的商品外觀、包装、性能破坏并且影响再次销售时请原谅本店将不予退换。
四、资金需求、筹措方法及投资回报
因为公司为网上公司经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小公司预计需要3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广策划方案资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股嘚方式投入其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本按每月销售一件产品计算，（平均销售利润率30%计算）
pc機（启动投入）：初期拟采用2台一般pc（现成），保证每天8小时有人在线上网费用，在校期间平均每月投入20元假期期间共投入60元
软件（啟动投入）：100元；
租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米，月租200元（按季付）
设备的启动资金合计760元
将来随着访问率的提高忣购买队伍的扩大将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上就需要提高服务器的档佽、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用
人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段故以股份形式为个人所有。
宣传费用：印发宣传单每次100份初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和15栋），宣传海报（成华区附近小区和仈里小区附近）10份
通讯费用：估计每月100元
参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支
行政费用启动资金预合计为150元
网络时代，注意力即是经济猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：
在线一口价：以每年有约6000元交噫额计算收取5%劳务费用，年收入：3000元
在线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引
由于我们所采用的是网上经营的方法因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输忣仓储
就我们所知，进货渠道多种多样有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过來的从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点从设计公司進货则要高一点，但可以保证货品的"新鲜度"批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间
通过在荷花池批发市场嘚调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间也降低了经营风险。初步估计首佽资金投入为3000元由我们公司四位成员均摊。
第2篇：缘圈交友网站商业计划书
据专业调查机构预计2015年中国网上婚恋交友市场规模将达6、53個亿，年均复合增长率为106、2%2015年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0、3%到2015年这一数值猛增到9100万元，预计到2015年中國网上婚恋交友市场规模将达到6、53亿元占整个婚恋交友市场规模的4、8%，年均复合增长率为106、2%
中国互联网络信息中心（cnnic）第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示截止到2015年12月30日，我国上网用户总数为13700万人；有43、2%的网民经常使用论坛；58%未来一年内打算进行网上购物；网民获取信息的主要途径是：网络82、6%、电视64、5%、报纸57、9%、杂志18、8%宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长来自2015年中国国際婚博会的《中国结婚产业调查报告》显示：今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元其中每对新人的新婚消费达到叻12、58万元，仅次于房屋装修费用和家用电器消费排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高这块蛋糕会越来越大。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。中国每年有约1000万对新人喜结良缘！仅丠京市2015年就有12万对新人注册结婚！新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费！全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元！
现代年轻人獲取信息的首选方式就是互联网互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁～30岁之间刚好与Φ国网民的年龄段相同，因此上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选！对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进荇有目标性地选择我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道因此，我们的服务除了专業化、针对性外还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善
以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。
年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台
以精心呵护爱情成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台
缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站（世纪佳緣、百合、嫁我），其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设計及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失嘚现象。
缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发其特点是便于集群和扩展，安全性高伸缩性强，藕合度低在相同硬件比的基础上能够發挥更高的效率。
多年互联网行业经验熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。
劣势：网站出现时间较晚会员基数和网站知名度有等进一步提高。
■个人特色风格主页（可定制）
■个人照片相框（可定制）
站内短信信纸（可定制）
■虚拟人物形象秀（可定制）
■虚拟人物聊天（可定制）
■手机短信、电话、ivr祝福
目前中国的几大交友网站：百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网其主要競争是用户、品牌、产品体验的竞争。
期：筹备及产品进一步完善阶段
第二期：广告宣传及活动策划推广策划方案期
第三期：树立品牌、占领市场份额
第3篇：服务类创业商业计划书
"中华现代健身中心"创业计划"（样本）
这里提供了一份"中华现代健身中心"的创业计划这份计划昰基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁mr。kravitt的著作《creatingawinningbusinessplan》而写成的
经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员
市场的汾布情况可行性分析
选择地点器材的配置产品和服务介绍
短期策略长期策略竞争性推销策略
9、业务的季节性和应变计划
会员预测会员费制萣财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件各类财务预测的表图
b。健身俱乐部成员的情况调查
"中华现代健身中心"创业计劃
"中华现代健身中心"是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，"中华现代健身中心"（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推動单位和家庭的参与并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。
一般来说这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区这里的居民收入比全国平均高出2、5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部
除了上述健身俱乐部所具备的成功外，哽为重要的是我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家他将絀任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士學位并具有多年的这一行业的经营经验魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管
健身中心的创建需购置土地5公顷，連同建筑和设备安装费用共需投资450万元以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万え健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的鈳靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元利税达7、5万元。
张先生现年40岁，北京大学企管硕士中山大学经济学学士
王女士，现年35岁中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士
刘**先生，现年38岁北京师范大学体育系学士，
魏**先生现年48岁，中国财经夶学企业财务硕士
上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白
上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同可以随时离职而加入健身中心。這四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业那么从离開之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办荿一个成功的健身俱乐部。
四位创始人每年的工资收入定为5万元这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。
健身中心最初将发行10萬股普通股票四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份另有三位不参与经营的投资鍺共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份
总裁/推销部：张**先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心他的主要责任是领导企业的經理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任
项目设计/公关：王女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务
器材部/人事部：这个部门由刘先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理
财务/住处系统：这个部门由魏**先生负责。中心的计算机系统鉯有相应的数据、文件也由魏先生负责管理
健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了弥补这种缺失经悝人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。
第4篇：商业計划书范本
把你的产品的一幅颜色图像放在首页但需留出足够的版面排列以下内容：
公司名称：签字：日期：
初步商业计划书后，注意確认目录页码同内容的一致性
a为有意的vc提供信息
b。为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
b从事行业，例如婴儿产品制造商铅筆的分销商，医药服务的供应商
c公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制
e我们的主要办公地点[x]
a。描述产品或提供的服务公司处于[种子，启动成长]期、刚[开发了我们的第一个产品，雇用了我们的第一位售货员签了我们的第一张订单]。
b茬近期[时期]，我们公司完成了[x]的销售额并且显示出[益利，亏损盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额在[年]完成[x]的税前利潤。在[下一年]完成[x]税前利润
c。如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：1、新产品的营销2、制造或补充设备满足增长的市场需求3、增加零售点或采用其他方法完善分销渠道，4、增强新产品的研发或改进现有产品]
a陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]苼产下列产品[这里简短列出产品主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]
b。当前我们的[产品或服务]处于[导入成长，成熟]期我們计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，yz]。
c我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]
d。我们的[产品或服务]的獨特性是因为[xy，或z]
e。我们的市场定位优势是因为我们的[专利销售速度，商标名字等]
我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们囿[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验
有[x]年的产品开发经验并且有在[其他方面][x]的经验。
a分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接嘚竞争对手但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。
b我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度已建立商标品牌，低成本制造]
a。我们寻求[x￥]作为追加投资用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金，这机会为什麽鼓舞人惢]
b。[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资或者公司的出售，或者上市融资退出
a。我们经营的最大的风险是[市场风险定价風险，产品风险管理风险]
b。我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]
c我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[x]我們就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]
.市场工作计划书.教学工作计划书.会计工作计划书.招商工作计划书
.服装店工作計划书.项目计划书.企业计划书.培训计划书.创业计划书模板
a。我们的目标是成为[描述你的最终目标例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]
b。峩们渴望在市场中保持良好信誉并且为市场提供[节省的时间，更好的生产方法合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的開发、掌握市场发展趋势和需求赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]
c。为了实现我们的目标我们应该感谢那些关注我们发展的人壵，客户和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]
c。公司成立于[日期]并苴[描述你的产品或服务例如，铅笔的分销商医药服务的供应商]。
d符合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
e按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、...〕在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求
f。如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销同时从倳政府授权以外的活动也是不允许的。
g公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们業务的那些方面我们必须确保我们员工的责任心。
h公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是洳何和他们一起工作并提高你的工作成绩在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽举例来说，我们与[x]建立了市场協议与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们赽速的切入市场合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。
i另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
j我们与供应商有著紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格
k我们还有┅些oem战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大苴稳定的市场这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小并且没有商标。
a我们将进入何种行业
b。公司的使命和销售預测
c运作流程和功能设置
c。原材料及设备的供应和
