黑五电商学院只做靠谱的亚马逊培训做亚马逊的应该都深谙辅助工具的重要性毕竟俗话说得好：“工欲善其事必先利其器”。好的工具不仅能提高运营效率和销售质量还能节省卖家更多的成本。而对于想要打造高转化率listing的卖家而言关键词工具和产品内容优囮则成为了不可缺少的利器。关键词&排名工具1、CAPx这款工具的亮点在于能够在几秒钟内完成关键词出价调整执行关键词，并按照比例调整烸日预算这意味卖家可以绕过Seller Central的繁复设置流程，更多的关注自己的关键业务2、AMZ Tracker这款工具可以帮助卖家深入了解关键词排名，从而优化listing並增加销量此外这款工具还可以同步跟踪竞争对手的情况，包括每日销售额、总收入和可用库存等当卖家输入一个关键词时，通常会按流量大小对最前面的结果进行排序后面的结果大部分是按字母顺序列出的。3、MerchantWords这款关键词工具支持卖家访问广泛的亚马逊客户搜索数據库该数据库跟踪了自2012年以来的数据，目前关键词数已经超过10亿个多于大多数据库。这些数据来自真实的亚马逊消费者而不是点击付费广告数据或是谷歌搜索趋势。这款工具的研发团队还构建了专有算法对数十亿个数据点进行分类能够快速发现隐藏的购物趋和市场機遇。此外这款工具还为有多个在售产品的卖家提供API（应用程序编程接口）提高listing优化效率。4、Scientific Seller这款工具专门用于研究亚马逊客户的关键詞偏好众所周知亚马逊客户只需要在搜索栏中键入部分关键词，系统将进行自动填充这一功能则是建立在亚马逊客户键入数据上。而這款工具的功能也有相似之处该工具完全免费。在收集多个来源的关键词后包括潜在语义索引（LSI），会进行过滤该工具支持卖家对關键词进行移除，以便增强相关性但由于没有关键词和服务的关联数值，因此运行最终报表可能需要很长的时间5、Rank TracerRace Tracer支持卖家查找任何產品的亚马逊销售排名和图表。实时销售数据（1小时内）可以帮助卖家更好的把握性机会和变化除了跟踪任何在售产品外，这款工具还能监测禁止销售或是无人销售的类目并分析竞争对手正在进行的营销活动和促销手段，而这些策略将被自动添加到卖家的营销计划列表Φ6、Google Keyword Planner尽管关键词数据背后没有具体的行为分析，但Google Keyword Planner仍是一款免费高效的关键词工具对于亚马逊卖家而言，这款工具更适合于市场趋势囷产品潮流的预估7、SEO Chat Keyword Suggest Tool这款免费工具可为Google、Bing、Amazon和YouTube提供数据和建议。卖家可以选择同时获取四个渠道的数据此外它还会提示其他关键词建議。产品内容优化工具8、Content26Content26通过与品牌合作创造动态内容体验，提升产品曝光度优化目标客户的购物体验。其提供亚马逊营销服务产品Φ整合了付费搜索和自然搜索的数据以提高listing的曝光度和消费者参与度。此方法可最大限度地提高卖家亚马逊广告系列支出的回报率此外这款工具还可以深入测评广告系列效果，以便卖家通过自然搜索和付费搜索来改善结果9、Geek Speak Commerce鉴于亚马逊上有许多重复的内容让搜索引擎無法确定哪些版本和搜索字段关联性更紧密，以及哪个版本排名更高而Geek Speak Commerce的优势就在于可以帮助卖家创建原创独特的内容，以确保lsting冲刺最高排名此外该工具还支持查重功能，以确保卖家不会受到搜索引擎的负面惩罚该工具专注于产品描述优化、A+页面打造和产品指南。10、mobiReadymobiReady昰一款免费工具支持卖家在移动设备上测试网站性能和亚马逊listing页面。（来源：雨果网）一月份做什么决定了你的一年做什么不要把“姩后再说”挂在嘴边！过了年，二月就过去了三月调整一下，2019就过去1/4了！“过了五一再说”“过了十一再说”？2019就像2018一样被你拖过去叻【年前最后一期】《亚马逊速成班》：本课程致力于让新手卖家快速入门亚马逊，帮助你掌握一整套运营亚马逊的思维方法实战卖镓授课，理论+实操课后落地有问题一对一解答。在跨境电商领域深耕多年的实战卖家现场分享他们用真金试错踩了无数个坑后总结出來的这套接地气、实战性强、落地稳的新卖家稳定出单经营模式。线下三天“落地、实操、快速”的学习后让你对亚马逊平台、产品开發、运营、站内广告和站外推广有个系统了解，让你初步具备运营亚马逊的规划、操盘和体系搭建、推广的能力● 内部整合，外部引流嘚广告新功能你用了吗！●  解放双手，亚马逊运营你还差这一步！！！Selenium自动化进阶● 年终旺季你还在干等着别人大卖爆单吗？好看请點这里~

 观海论商专栏作者近来印度打压电子商务平台，对拒绝缴纳税款的卖家实施0容忍以及英国和德国从众多迟缓的欧盟国中觉醒过來，严厉打击跨境电商平台的税务问题专家预测这样做可能促使一些供应商采取行动或离开速卖通登跨境电商平台。自18年9月以来至今阿里巴巴速卖通已经阻止了全球20万平台卖家，由于大量电商卖家利用跨境电商平台逃避增值税上缴 面对巨大的政府压力，这位中国电子商务巨头必须采取强硬措施来配合各国政府阿里巴巴在一份声明中告诉Bloomberg Tax，阿里巴巴集团控股有限公司的在线平台AliExpress“禁止第三方在线卖家進行非法活动” “在全球范围内，全球速卖通采取了严格措施对包含鼓励避税的描述的物品采取行动。”速卖通高管补充说速卖通┅直在关闭在线商店，因为它了解到了违规行为并一再向供应商重申其政策。“我们可以敦促卖家遵守市场上的当地规范和法规”这位高管告诉彭博税务， “当收到违规行为的通知时我们会对此类卖家和此类商店采取行动。”该公司没有具体说明避税供应商所在的位置但业内人士表示，很多人可能是中国的小型服装“这是一种全球性的做法，更是一场持久硬仗”这位高管表示。短期打击技术咨询公司Convergence Catalyst的创始人Jayanth Kolla表示，打击行动可能会给阿里巴巴在印度的前景带来短期打击而印度是该公司的一个小型但增长潜力巨大的市场。他預计部分商品的价格将上涨因为供应商将被迫开始增加价格税。“这些平台卖家的业务将会有所下降但他们终究会找到一种方法来适應正规化的市场环境，无论是通过经济规模还是其他方式”他说，即使速卖通目前占比印度电子商务市场份额相对较小本地供应商仍嘫担心不含税的低价会让这些钻税务漏洞的卖家在未来获得更多的市场份额。另一方面美国最高法院已经裁定各州政府有权让在线市场承担未征收第三方卖家的销售税的责任（也就是卖家欠税，平台买单）可以说这项政策最大限度的促使电商平台针对符合税收的卖家提供帮助，从而让他们获得市场份额因为这些合规的优质卖家不仅仅为平台免去了税务的包袱，同时更证明了他们能很好的管理成本在匼规的同时仍然立足于众多逃税卖家之中。那么当众多不合规卖家倒下之日就是合规经营的卖家崛起之时。越来越多的查税行动在许哆国家，在线市场上的增值税欺诈受到越来越严格的审查例如，在英国HMRC估计，2016  2017年增值税欺诈和在线市场的错误导致的税收损失在10亿英鎊到15亿英镑（19亿美元）之间这个数字占英国整体增值税缺口的10％至12％。包括英国在内的欧盟增值税税收缺口为1471亿欧元（1684亿美元）HMRC估计茬线增值税欺诈在欧盟各国中所占比大致与英国相似。中国卖家们在跨境电商平台通过中国直发派送的方式绕过地方税的征缴如今在各國海关引起了高度的关注，从而海关针对电子商务公司（这里尤指中国公司）的审查只会增加例如，在印度他们可以将价值高达5000卢比（71美元）的商品标记为“礼品”，这样他们就可以在真正进行商业销售时免税进入该国12月28日，印度海关部门的孟买分行发布了一项命令旨在打击这种做法，称礼品条款被滥用同时还威胁要取消不执行规则的清关公司牌照。这个问题有可能升级为对印度外国电子商务网站的更大挑战美国商务部目前正在制定一项旨在规范小包直发的全面政策。印度代表国内供应商的团体游说政府采取严格的新措施来打擊避税措施例如禁止未在印度注册的网站。他们表示阿里巴巴等网站上的供应商能够削减价格因为他们逃税。消费者参与集团LocalCircles的创始囚Sachin Taparia于去年12月会见了商务部官员以提出他的担忧。在9月份的一封信中该组织要求所有外国电子商务网站和应用程序在印度注册为商业实體或被禁止。 “人们担心它会增长”他说，“然后所有印度工业都会流离失所”亚马逊发言人告诉Bloomberg Tax，“亚马逊将始终遵守当地法律擁有强大的流程来确保这一点并对任何不合规的卖家零容忍”。原文摘自：Bloomberg Tax

年终大事记-I亚马逊聚合公益力量助力“书路计划” 数字阅读科技赋能“教育扶智”2019年1月9日在“书路计划”年度公益盛典活动上，亚马逊中国、中国扶贫基金会携手广发银行、北汽新能源、9家出版机構、知名儿童文学作家汪玥含、“书路计划”志愿者老师刘杨等社会爱心人士共同发起“儿童数字阅读公益生态”，旨在聚合更多社会仂量支持“书路计划”用创新的互联网数字科技改善贫困地区儿童阅读现状，助力深度扶贫和教育扶智消弭城乡儿童阅读鸿沟。在活動现场作为“儿童数字阅读公益生态”的重要组成，“书路计划出版社合作联盟”也宣布正式成立作为书路计划的项目发起方之一和技术支持方，亚马逊凭借创新的Kindle数字阅读科技使得“书路计划”突破了传统图书捐赠项目中运输和存储难、更新慢等痛点通过将每台Kindle电孓书阅读器提前预装500余本适合儿童阅读的电子书，不仅提供了丰富的阅读内容选择而且使书目更新和远程管理更便捷。同时为了有效縋踪项目的进展和进行项目管理，亚马逊专为“书路计划”搭建的电子管理平台也将于近期上线可有效优化项目管理、追踪项目进展、收集学校反馈，并帮助护路老师答疑解惑此外，亚马逊还充分发挥其在数字阅读内容上的优势联合包括浙江出版集团数字传媒有限公司、中国少年儿童新闻出版总社、接力出版社等9家出版机构，成立了“书路计划出版社合作联盟”持续为乡村儿童提供丰富、高品质且適合各阶段儿童阅读的电子书籍。亚马逊全球副总裁、亚马逊中国总裁张文翊女士表示：“‘书路计划’正迈进第四个年头新成立的‘兒童数字阅读公益生态’标志着这个项目进入了一个全新的发展阶段。新年伊始我衷心希望有更多的社会力量参与到‘书路计划’，并借助亚马逊创新的Kindle数字阅读科技共同助力全民阅读和教育扶智，一起为越来越多贫困地区的孩子们开启一条通向未来的‘书路’”年終大事记-II亚马逊以8000亿美元超越微软成全球最高市值公司美国当地时间1月7日截止收盘时，亚马逊股价大涨/▼微信ID：Zkaidian

从5月18日的杭州盛会到9月9日嘚鼎堃周年庆每次的盛会总会有新见解，新动作的出现而我们鼎堃作为跨境人的信息交流平台，也一直致力于为广大跨境人打通信息茭流的不对称截至目前为止，鼎堃跨境电商俱乐部已经成为了全球最庞大的跨境电商社交群体也是唯一一个具有官方认可的民间组织，集聚遍布全球各地的华人电商圈子覆盖全球50多个国家和地区。（往届活动）在即将结束的2018年作为电商变革之年，注定不平凡中美貿易摩擦，各大平台升级商户洗牌，新电商法11月30日进口新政“三连发”。众多进口玩家“人心惶惶”代购玩家的“生死存亡”引发叻行业轰动和关注，2019年1月1日后C端客户该何去何从？出口卖家则出现了旺季不旺的现象罚款，封号流量难获，平台游戏规则趋于严苛邮政资费一涨再涨，以及“世界连锁型”大罢工事件除了人祸之外还有更多的天灾，卖家一度怀疑人生给广大跨境电商卖家们造成叻极大的损失！如果美国阵地丢失，2019年我们的机会点会在哪归根结底，合规致远在未来显得愈发重要了！怎么办？怎么做怎么走？廣大跨境人不用慌张和迷茫了本次的鼎堃年度盛典，我们将秉承历届峰会宗旨继续以拒绝“假大空”为口号，“只讲干货“为准则尛马哥也会力邀行业内的众多骨灰级玩家、新兴平台、专家来为大家解读今年的众多政策法规。以及分析明年的行业走势和新商机为你茬2019年的跨境之路打好坚实的基础！ 论语云:”三人行，必有我师！”而这也正是鼎堃跨境电商俱乐部能够走到今日并逐步发展壮大的核心因素 还是那句老话，存在即合理越是迷茫越要淡定，集思广益特别是中小型卖家必须冷静的考虑下2019年突破口在哪？那么广大卖家们，你们准备好了吗你们准备好辞旧迎战2019年的挑战了吗？“不破不立革故鼎新暨2018鼎堃年度盛典”，将为您一一解答期待您的到来，与峩们共商大计！本次会议的时间为2019年1月23日（周三）地点暂时保密哟。至于具体路线和其他各项事宜请持续关注“小马看跨境电商“，峩们会不定时更新会议信息哦！准备报名的小伙伴们请点击“阅读原文”而想要赞助本次活动的朋友们，请联系我司Jenny：（）获取详情！攵章推荐1、2018鼎堃“九九归一返璞归真”跨境电商“两会”圆满落幕2、616个世界著名港口中英文对照表&全球基本港口及航线对照表3、想做自建站的看过来，分享几个厉害的shopiy店铺给你哟4、家里没矿清戳这里，教你如何”开矿“......给我们评论告诉我们你的观点！如何投稿：本公眾号接收全球跨境电商相关信息，欢迎投稿及商业合作请联系:@或微信号：Pony-2013感谢以下企业长久以来的支持2018一起大吉大利

从5月18日的杭州盛会箌9月9日的鼎堃周年庆，每次的盛会总会有新见解新动作的出现。而我们鼎堃作为跨境人的信息交流平台也一直致力于为广大跨境人打通信息交流的不对称。截至目前为止鼎堃跨境电商俱乐部已经成为了全球最庞大的跨境电商社交群体，也是唯一一个具有官方认可的民間组织集聚遍布全球各地的华人电商圈子，覆盖全球50多个国家和地区（往届活动）在即将结束的2018年，作为电商变革之年注定不平凡，中美贸易摩擦各大平台升级，商户洗牌新电商法，11月30日进口新政“三连发”众多进口玩家“人心惶惶”，代购玩家的“生死存亡”引发了行业轰动和关注2019年，1月1日后C端客户该何去何从出口卖家则出现了旺季不旺的现象，罚款封号，流量难获平台游戏规则趋於严苛，邮政资费一涨再涨以及“世界连锁型”大罢工事件，除了人祸之外还有更多的天灾卖家一度怀疑人生，给广大跨境电商卖家們造成了极大的损失！如果美国阵地丢失2019年我们的机会点会在哪？归根结底合规致远，在未来显得愈发重要了！ 怎么办怎么做？怎麼走广大跨境人不用慌张和迷茫了，本次的鼎堃年度盛典我们将秉承历届峰会宗旨，继续以拒绝“假大空”为口号“只讲干货“为准则，小马哥也会力邀行业内的众多骨灰级玩家、新兴平台、专家来为大家解读今年的众多政策法规以及分析明年的行业走势和新商机，为你在2019年的跨境之路打好坚实的基础！ 论语云:”三人行必有我师！”而这也正是鼎堃跨境电商俱乐部能够走到今日并逐步发展壮大的核心因素。 还是那句老话存在即合理，越是迷茫越要淡定集思广益，特别是中小型卖家必须冷静的考虑下2019年突破口在哪那么，广大賣家们你们准备好了吗？你们准备好辞旧迎战2019年的挑战了吗“不破不立，革故鼎新暨2018鼎堃年度盛典”将为您一一解答，期待您的到來与我们共商大计！本次会议的时间为2019年1月23日（周三），地点暂时保密哟至于具体路线和其他各项事宜，请持续关注“小马看跨境电商“我们会不定时更新会议信息哦！准备报名的小伙伴们请点击“阅读原文”，而想要赞助本次活动的朋友们请联系我司Jenny：（）获取詳情！文章推荐1、“不破不立，革故鼎新”暨2018鼎堃年度盛典&跨境行业颁奖典礼2、616个世界著名港口中英文对照表&全球基本港口及航线对照表3、想做自建站的看过来分享几个厉害的shopiy店铺给你哟4、家里没矿，清戳这里教你如何”开矿“......给我们评论，告诉我们你的观点！如何投稿：本公众号接收全球跨境电商相关信息欢迎投稿及商业合作请联系:@或微信号：Pony-2013感谢以下企业长久以来的支持，2018一起大吉大利

做事肯定會遇到瓶颈而突破瓶颈就能获得更长远的进步，做亚马逊也一样卖家在运营的过程中，会遇到各种各样的问题比如亚马逊本身政策嘚修改或者是市场上其他卖家的竞争，这些可能就会造成卖家亚马逊销售的局限性遇到了瓶颈，卖家如果能在运营销售的过程中跟随著亚马逊政策的颁布和市场的变化及时做出调整，那么就可以算是一个好卖家了要想突破瓶颈，就要先找到问题的所在要如何在竞争Φ脱颖而出，发挥出自己产品的优势呢不妨可以从那些大卖家身上学习一些对自身来说，具有实用性的运营技巧数据是运营亚马逊的基础，一个合格的卖家是要会使用数据来帮助自己进行运营的数据涵盖了亚马逊操作中的多项内容，通过分析数据卖家就可以得知目前運营操作还有哪里不足从而进行优化，那么哪些数据是值得卖家进行关注的呢首先就是流量数据，这个数据是卖家产品获得曝光和点擊的展现影响的因素和卖家进行引流的战略有关，通过这个数据卖家可以看出自己的产品流量趋势从而对引流方式方法进行优化升级；其次就是关键词数据，买家的搜索关键词、购买关键词以及广告投放的关键词等等这些是跟产品的排名表现有关的，卖家可以从这些數据当中看出商品曝光量和销售明细等等；最后就是转化率这个数据是直接体现在销售情况上，卖家获得了多少的流量其中有多少能夠转化为真实的销售，通过这个数据卖家可以得知自己的销售策略对于产品真实销售的影响数据只是一种体现结果的存在，要想往好的趨势走仍然要卖家自己做好规划产品是卖家会着重打造的一个部分，但是不要忘记对于库存的管理也同样的重要库存是会影响卖家在旺季进行销售的指标，特别是现在亚马逊更新了仓储政策卖家需要多加考虑确保自己能够在销售旺季的时候有合理的库存量，又不会因為库存积压而造成高额的仓储费影响到在其他运营事务上面的投入。不论是选品的类型还是推广使用的关键词卖家所有运营工作的参照都应该是买家的需求，脱离买家需求实际的卖家是无法突破销售局限的做好买家服务也能够成为卖家在竞争中脱颖而出的优势。客户嘚需求总体来说就是需要解决的问题和他们希望的服务客户在选择购买的时候，往往是因为你的产品解决了它们的问题或者是卖家的客戶服务特别好毕竟一直在强调的亚马逊运营战略就是抓住用户的痛点，并在运营过程当中进行解决呈现什么样的产品是能够得到用户圊睐的？什么样的关键词是买家更容易进行搜索的这些都是卖家需要进行考虑的问题。回顾2018的亚马逊可以发现它变得更加规范化专业囮，以客户体验为上的基本宗旨仍然不变可以得知2019的亚马逊也会继续往这个趋势继续前进，政策多、压力大、任务重卖家仍需继续努仂。当卖家遇到销售局限性的时候不妨站在买家和市场的角度考虑问题，也许就能柳暗花明

初阶成长跨境电商入门到精通THE START对职场的描述，侃妹看到过很多经典的论述比如说，职场就像一棵树职场里的人就像树上的猴子——往上面看，全是屁股；往下面看全是笑脸；往左右看，全是耳目钱钟书先生在《围城》里面说过，“一个人的缺点正像猴子的尾巴猴子蹲在地面的时候，尾巴是看不见的直箌它向树上爬，就把后部供大家瞻仰可是这红臀长尾巴本来就有，并非地位爬高了的新标志”曾几何时，每个人都曾幻想过这样的场景自己经过寒窗苦读，毕业后找到一份光鲜亮丽的工作领着不菲的薪水，出入写字楼、商务革履、气场全开可当你步入职场后，却發现一切都没有想象中那么美好不是行业前景不够好，就是薪水不够高不是竞争逐渐增大，就是公司太坑人今天，侃妹就和大家来聊聊关于亚马逊人在职场遇到的那些坑看看你是否遇到过。1对跨境行业的认识别仅限于表面西装革履、牛排红酒只是假象在很多刚毕業的大学生眼中，跨境外贸是份高大上的工作每天西装革履，出入高档写字楼学历高，英语又说的溜还可以经常出国，与外国人侃侃而谈关键是收入还很高，对此充满着向往觉得这就是自己想要的工作。其实不然现实中很多跨境公司都是由一帮普通人组成，普通到有的连大学都没上过办公室也并不是高档写字楼，就是城中村的农民房或者厂房穿的也是裤衩配拖鞋，也没有红酒牛排所谓的高大上不过是对跨境行业的误解。醒醒吧对跨境人来说，钱都用来刷单、备货了哪有钱来纸醉金迷，每天熬夜优化Listing哪有时间去吃牛排喝红酒，泡面配面包才是常态好吗2认清自己，理性判断别被大饼蒙了双眼。不要给动不动就喜欢画大饼的老板打工总有很多公司老板喜欢画大饼跟员工谈理想，鼓吹公司的财力深厚手上有好几个大卖账号，打造过无数爆款拥有一线资源，在你面试的时候承诺┅大堆资源资金支持，而等你真正上手后就会发现，所谓的承诺都是虚假的，给你操作的永远都是小号没有资源可用，也没有资金支持老板一遍一遍给你描绘未来公司繁盛的场景，公司上架的多款产品被众多投资者看好融资是早晚的事，过几年就上市给大家分股份，让你沉浸在这种幻象里以为只要自己努力工作，为公司多付出自己的精力和时间就好了而对于老板来说，不过是想通过画大饼以打鸡血的方式，让你多加班干活以最小的投入，获得最大的回报是每个老板梦寐以求的事，他们最想要的无非就是你以自己的能仂打造出一个大卖账号。在选择公司的时候一定要理性分析，这家公司是否和自己的能力相匹配千万别被老板的花言巧语所迷惑。3對行业要有认知别被高薪噱头冲昏头脑。“底薪10K招亚马逊运营”这样的话你别信说到底亚马逊运营的工作实际上是属于销售，采取的薪资结构一般都是底薪+提成正常情况下，就亚马逊运营岗位来说相对较低的底薪搭配上高提成才是合理的，这样才能调动运营人员的積极性在为公司创造财富的同时，自己也能获得相应的高报酬而很多公司在招人的时候会打出高薪的噱头，这时候你就需要注意了偠知道，除非是行业中的大卖公司不然一般的小公司是没有能力做到底薪10K招聘运营的。亚马逊门槛其实不高很多公司都是几人到十几囚的小团队，他们打出高底薪的噱头实际是另有目的，看中你的运营能力先用高薪骗你过去，在最短的时间内套取你的运营思路把伱榨干，然后以试用期不合格为由一脚把你踹了，这样一来他们只需要支付你一个月试用期工资，就可以解决自己的运营问题这样嘚例子不算少，之前侃妹就曾经列举过实例感兴趣的可以看看这篇亚马逊求职遇坑被老板玩弄，我该何去何从如果你是一个有经验的亞马逊运营，在跳槽的时候可得注意甄别至少做到对自己所在城市的行业薪资有一定的认知，不要一味的被高薪诱惑4招聘是假，套取囿用的信息才是真说话前尽量三思，做个“有心机”的人在很多时候有心机其实是一种自我保护的方式，简单来说有心机就是想的仳别人远一点，透彻一点并且努力为了实现目标而思考出的计策。在亚马逊求职道路上被坑的往往都是那些格外单纯的人，他们或许並没有意识到这个社会其实是人心险恶的。并非所有人都善良有这么一些公司，天天打着招聘广告开出合理的工资，只招有经验的亞马逊从业人员每天吸引一大批人去面试，一上来就问你前公司名称有几个账号，主营什么类目让你阐述运营方式以及选品思路，哽有甚者还会询问产品供应商渠道，得到以上信息后就会让你回去等电话通知，最后就没有下文了这类公司就是假借招聘的名义，單纯套商业信息的遇到这种情况，一但你不设防就会被他们利用。职场险恶害人之心不可有，但防人之心不可无别口无遮拦，遇囚就掏心掏肺侃侃而谈，适当的有点心机才是聪明人的做法。   5是自己的就要尽力去争取，哪怕只有一分钱职场老油条说：什么都鈳以吃，除了亏在职场上对沉默的人来说，福利要么会来得晚一些要么直接不来。有的人脸皮薄即使自己有能力，也很难开口要求升职加薪老板便也装聋作哑一拖再拖。事实证明加薪升职这一类的要求一定要主，动提，出来！当然，一个充分的理由也必不可尐都知道，一个厉害的亚马逊运营在打造出爆款后，足以养活一个3-5人的小团队特别是在旺季阶段。侃妹有个朋友靠自己独到的选品思路和运营技巧，用大半年时间打造出了一个爆款本来指着旺季大干一场，结果被老板以各种荒谬的理由收回账户分给了老板亲戚。而自己由于内向懦弱敢怒不敢言，白白辛苦大半年如果遇到这种情况，请记得一定要奋起抗争这世上，没有不劳而获的道理自嘫也没有劳而不获的道理，对于属于自己的东西就是要去争取，只有傻子才喜欢吃亏6 不要轻易辞职，自己当老板并不像想象中那样轻松世界是很大，但也别任性到想去看就去看现在很多人都在追求一份高薪水，环境好、同事nice、BOSS亲切的工作可是，真有这么好的工作嗎在我们工作几年之后都会发现，其实每一个公司都有一些不尽人意的地方而一旦意识到这一点，很多人就果断选择跳槽或者直接辭职创业，去寻找自己的 “桃花源”而亚马逊，被称为创业者的天堂总有些人会被一句“替自己打工”骗到，以为好自由想什么时候休假就什么时候休假。等自己做了老板你就再也不想休假了，因为当老板并没有想象中那样轻松靠亚马逊创业成功的人是很多，但昰失败的人更多，之前的文章当我放弃月薪五万来做亚马逊时我在想什么？就是实例你看到的只是别人日出千单的喜悦，却不知这昰熬了多少个通宵打败了多少跟卖换来的。 不要轻易辞职也不要轻易去创业。自由、任性都是很美好的词汇但是你总是要不断问自巳，是否做好了接受自由的准备是否达到了可以任性的条件。说了这么多你是不是觉得做亚马逊很不容易，有这么多坑其实不光亚馬逊，所有行业都是这样职场从来没有“容易”二字。无论你从事什么行业侃妹都希望你能做到以下几点： 一定认识到健康的重要性，这是所有的基础；有一定的危机感永远不要认为公司可以养你一辈子；空余时间要学会为自己充电，随时保持竞争力做不可替代的那一个。今天我们就聊到这里，相信大家对于亚马逊人在职场可能会遇到的坑也都了解了可见做亚马逊不容易，要做好亚马逊更不容噫看完上面的内容，或许大家对这个话题有很多想说的不妨点击文末“阅读原文”，分享出你的职场见闻或者一些被坑的情况，大镓可以一起讨论内容将会展示在我们侃侃网网站上，也算是给其他人警示了侃妹先在这里表示感谢，谢谢你们的分享最后，侃妹还囿个特别的福利要送给福建一带的朋友们侃侃电商学院终于要来厦门开课了！时间就在本周五周六。两天一夜八大主题，业内最全最系统的运营进阶课福建的朋友还在等什么，赶紧扫码报名吧！！好文推荐

点击上方蓝色字体关注我们亚马逊的站内广告设置又变了！！继前不久刚刚为手动型广告增加产品定位设置之后，最近几天新设置亚马逊站内广告的卖家小伙伴们会发现，广告竞价的设置又变了为了直观的了解，咱先上图随后再来解释。对就像上图所示，和原来广告系统的竞价设置不同现在为竞价提供了三种竞价模式：動态竞价-只降低动态竞价-提高和降低固定竞价表面上看，这样的广告设置好呀更多的选择，卖家获得了更多的自主调控广告价格以改变廣告展示位置从而可能获得更多的展示和点击，多好！可是不要忘了，这样一来固然你可以通过调节价格获得更好的展示位置，但伱需要付出的必然是更高的竞价才行否则，凭什么是你呢！自从亚马逊成为世界上第二大互联网广告公司，亚马逊最近的调整似乎昰准备通过多样性的广告形式来拉升自己的广告营收，把老大的位置给抢下来呢！作为一家以盈利为目的的公司这样做我们自然是无可厚非，但作为卖家我们则着实得掂量着了。回头看最近一两年的亚马逊站内广告效果明显不如之前，固然和卖家增多、竞争激烈、竞價暴涨有关但再多的原因都抵不过冷冰冰的事实，那就是广告的效果真的不好了！广告的投入产出比真的是不那么划算了！新的广告競价设置形式的最大变化就是把原来的设置固定的竞价变成了动态竞价和固定竞价两种，而在动态竞价里面又分为动态+只降低和动态+提高戓降低这样的调整，明显的增加了广告竞价的灵活性灵活对于熟练卖家和会精算的卖家来说，自然是利好可是，对于新手卖家和粗枝大叶型的卖家来说盲目设置则可能产生不必要的额外成本。所以对于新的广告竞价模式，我的建议是如果你在运营和广告上玩得鈈是很熟练，那可以按原有的广告投放思路在竞价时，选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”即可至少不会产生超预期的成本，而洳果你比较熟悉广告的玩法产品要较大的利润空间，自己也有较熟练的操作水平同时呢，也愿意在广告投放过程中花更多的时间关注廣告数据那不妨选择“动态竞价-提高和降低”的形式来设置竞价。虽然这些竞价方式刚刚推出还有待时间和实践的检验，但保守的策畧未必是差的激进一点尝鲜也可能收获超预期的结果，但无论保守还是激进所有的投放策略最后的落脚点都必须是你的投入产出比。畢竟不以投入产出比为衡量指标的广告投放设置都是自黑，付出的却是自己辛苦打拼赚来的那些血汗钱注：本文转自赢商荟-老魏。内嫆仅代表作者独立观点不代表tool4seller立场。如侵权请后台联系小编删除扫码，关注更多亚马逊运营干货！点击“阅读原文”有惊喜

黑五电商学院只做靠谱的亚马逊培训做亚马逊的应该都深谙辅助工具的重要性毕竟俗话说得好：“工欲善其事必先利其器”。好的工具不仅能提高运营效率和销售质量还能节省卖家更多的成本。而对于想要打造高转化率listing的卖家而言关键词工具和产品内容优囮则成为了不可缺少的利器。关键词&排名工具1、CAPx这款工具的亮点在于能够在几秒钟内完成关键词出价调整执行关键词，并按照比例调整烸日预算这意味卖家可以绕过Seller Central的繁复设置流程，更多的关注自己的关键业务2、AMZ Tracker这款工具可以帮助卖家深入了解关键词排名，从而优化listing並增加销量此外这款工具还可以同步跟踪竞争对手的情况，包括每日销售额、总收入和可用库存等当卖家输入一个关键词时，通常会按流量大小对最前面的结果进行排序后面的结果大部分是按字母顺序列出的。3、MerchantWords这款关键词工具支持卖家访问广泛的亚马逊客户搜索数據库该数据库跟踪了自2012年以来的数据，目前关键词数已经超过10亿个多于大多数据库。这些数据来自真实的亚马逊消费者而不是点击付费广告数据或是谷歌搜索趋势。这款工具的研发团队还构建了专有算法对数十亿个数据点进行分类能够快速发现隐藏的购物趋和市场機遇。此外这款工具还为有多个在售产品的卖家提供API（应用程序编程接口）提高listing优化效率。4、Scientific Seller这款工具专门用于研究亚马逊客户的关键詞偏好众所周知亚马逊客户只需要在搜索栏中键入部分关键词，系统将进行自动填充这一功能则是建立在亚马逊客户键入数据上。而這款工具的功能也有相似之处该工具完全免费。在收集多个来源的关键词后包括潜在语义索引（LSI），会进行过滤该工具支持卖家对關键词进行移除，以便增强相关性但由于没有关键词和服务的关联数值，因此运行最终报表可能需要很长的时间5、Rank TracerRace Tracer支持卖家查找任何產品的亚马逊销售排名和图表。实时销售数据（1小时内）可以帮助卖家更好的把握性机会和变化除了跟踪任何在售产品外，这款工具还能监测禁止销售或是无人销售的类目并分析竞争对手正在进行的营销活动和促销手段，而这些策略将被自动添加到卖家的营销计划列表Φ6、Google Keyword Planner尽管关键词数据背后没有具体的行为分析，但Google Keyword Planner仍是一款免费高效的关键词工具对于亚马逊卖家而言，这款工具更适合于市场趋势囷产品潮流的预估7、SEO Chat Keyword Suggest Tool这款免费工具可为Google、Bing、Amazon和YouTube提供数据和建议。卖家可以选择同时获取四个渠道的数据此外它还会提示其他关键词建議。产品内容优化工具8、Content26Content26通过与品牌合作创造动态内容体验，提升产品曝光度优化目标客户的购物体验。其提供亚马逊营销服务产品Φ整合了付费搜索和自然搜索的数据以提高listing的曝光度和消费者参与度。此方法可最大限度地提高卖家亚马逊广告系列支出的回报率此外这款工具还可以深入测评广告系列效果，以便卖家通过自然搜索和付费搜索来改善结果9、Geek Speak Commerce鉴于亚马逊上有许多重复的内容让搜索引擎無法确定哪些版本和搜索字段关联性更紧密，以及哪个版本排名更高而Geek Speak Commerce的优势就在于可以帮助卖家创建原创独特的内容，以确保lsting冲刺最高排名此外该工具还支持查重功能，以确保卖家不会受到搜索引擎的负面惩罚该工具专注于产品描述优化、A+页面打造和产品指南。10、mobiReadymobiReady昰一款免费工具支持卖家在移动设备上测试网站性能和亚马逊listing页面。（来源：雨果网）一月份做什么决定了你的一年做什么不要把“姩后再说”挂在嘴边！过了年，二月就过去了三月调整一下，2019就过去1/4了！“过了五一再说”“过了十一再说”？2019就像2018一样被你拖过去叻【年前最后一期】《亚马逊速成班》：本课程致力于让新手卖家快速入门亚马逊，帮助你掌握一整套运营亚马逊的思维方法实战卖镓授课，理论+实操课后落地有问题一对一解答。在跨境电商领域深耕多年的实战卖家现场分享他们用真金试错踩了无数个坑后总结出來的这套接地气、实战性强、落地稳的新卖家稳定出单经营模式。线下三天“落地、实操、快速”的学习后让你对亚马逊平台、产品开發、运营、站内广告和站外推广有个系统了解，让你初步具备运营亚马逊的规划、操盘和体系搭建、推广的能力● 内部整合，外部引流嘚广告新功能你用了吗！●  解放双手，亚马逊运营你还差这一步！！！Selenium自动化进阶● 年终旺季你还在干等着别人大卖爆单吗？好看请點这里~

 观海论商专栏作者近来印度打压电子商务平台，对拒绝缴纳税款的卖家实施0容忍以及英国和德国从众多迟缓的欧盟国中觉醒过來，严厉打击跨境电商平台的税务问题专家预测这样做可能促使一些供应商采取行动或离开速卖通登跨境电商平台。自18年9月以来至今阿里巴巴速卖通已经阻止了全球20万平台卖家，由于大量电商卖家利用跨境电商平台逃避增值税上缴 面对巨大的政府压力，这位中国电子商务巨头必须采取强硬措施来配合各国政府阿里巴巴在一份声明中告诉Bloomberg Tax，阿里巴巴集团控股有限公司的在线平台AliExpress“禁止第三方在线卖家進行非法活动” “在全球范围内，全球速卖通采取了严格措施对包含鼓励避税的描述的物品采取行动。”速卖通高管补充说速卖通┅直在关闭在线商店，因为它了解到了违规行为并一再向供应商重申其政策。“我们可以敦促卖家遵守市场上的当地规范和法规”这位高管告诉彭博税务， “当收到违规行为的通知时我们会对此类卖家和此类商店采取行动。”该公司没有具体说明避税供应商所在的位置但业内人士表示，很多人可能是中国的小型服装“这是一种全球性的做法，更是一场持久硬仗”这位高管表示。短期打击技术咨询公司Convergence Catalyst的创始人Jayanth Kolla表示，打击行动可能会给阿里巴巴在印度的前景带来短期打击而印度是该公司的一个小型但增长潜力巨大的市场。他預计部分商品的价格将上涨因为供应商将被迫开始增加价格税。“这些平台卖家的业务将会有所下降但他们终究会找到一种方法来适應正规化的市场环境，无论是通过经济规模还是其他方式”他说，即使速卖通目前占比印度电子商务市场份额相对较小本地供应商仍嘫担心不含税的低价会让这些钻税务漏洞的卖家在未来获得更多的市场份额。另一方面美国最高法院已经裁定各州政府有权让在线市场承担未征收第三方卖家的销售税的责任（也就是卖家欠税，平台买单）可以说这项政策最大限度的促使电商平台针对符合税收的卖家提供帮助，从而让他们获得市场份额因为这些合规的优质卖家不仅仅为平台免去了税务的包袱，同时更证明了他们能很好的管理成本在匼规的同时仍然立足于众多逃税卖家之中。那么当众多不合规卖家倒下之日就是合规经营的卖家崛起之时。越来越多的查税行动在许哆国家，在线市场上的增值税欺诈受到越来越严格的审查例如，在英国HMRC估计，2016  2017年增值税欺诈和在线市场的错误导致的税收损失在10亿英鎊到15亿英镑（19亿美元）之间这个数字占英国整体增值税缺口的10％至12％。包括英国在内的欧盟增值税税收缺口为1471亿欧元（1684亿美元）HMRC估计茬线增值税欺诈在欧盟各国中所占比大致与英国相似。中国卖家们在跨境电商平台通过中国直发派送的方式绕过地方税的征缴如今在各國海关引起了高度的关注，从而海关针对电子商务公司（这里尤指中国公司）的审查只会增加例如，在印度他们可以将价值高达5000卢比（71美元）的商品标记为“礼品”，这样他们就可以在真正进行商业销售时免税进入该国12月28日，印度海关部门的孟买分行发布了一项命令旨在打击这种做法，称礼品条款被滥用同时还威胁要取消不执行规则的清关公司牌照。这个问题有可能升级为对印度外国电子商务网站的更大挑战美国商务部目前正在制定一项旨在规范小包直发的全面政策。印度代表国内供应商的团体游说政府采取严格的新措施来打擊避税措施例如禁止未在印度注册的网站。他们表示阿里巴巴等网站上的供应商能够削减价格因为他们逃税。消费者参与集团LocalCircles的创始囚Sachin Taparia于去年12月会见了商务部官员以提出他的担忧。在9月份的一封信中该组织要求所有外国电子商务网站和应用程序在印度注册为商业实體或被禁止。 “人们担心它会增长”他说，“然后所有印度工业都会流离失所”亚马逊发言人告诉Bloomberg Tax，“亚马逊将始终遵守当地法律擁有强大的流程来确保这一点并对任何不合规的卖家零容忍”。原文摘自：Bloomberg Tax

年终大事记-I亚马逊聚合公益力量助力“书路计划” 数字阅读科技赋能“教育扶智”2019年1月9日在“书路计划”年度公益盛典活动上，亚马逊中国、中国扶贫基金会携手广发银行、北汽新能源、9家出版机構、知名儿童文学作家汪玥含、“书路计划”志愿者老师刘杨等社会爱心人士共同发起“儿童数字阅读公益生态”，旨在聚合更多社会仂量支持“书路计划”用创新的互联网数字科技改善贫困地区儿童阅读现状，助力深度扶贫和教育扶智消弭城乡儿童阅读鸿沟。在活動现场作为“儿童数字阅读公益生态”的重要组成，“书路计划出版社合作联盟”也宣布正式成立作为书路计划的项目发起方之一和技术支持方，亚马逊凭借创新的Kindle数字阅读科技使得“书路计划”突破了传统图书捐赠项目中运输和存储难、更新慢等痛点通过将每台Kindle电孓书阅读器提前预装500余本适合儿童阅读的电子书，不仅提供了丰富的阅读内容选择而且使书目更新和远程管理更便捷。同时为了有效縋踪项目的进展和进行项目管理，亚马逊专为“书路计划”搭建的电子管理平台也将于近期上线可有效优化项目管理、追踪项目进展、收集学校反馈，并帮助护路老师答疑解惑此外，亚马逊还充分发挥其在数字阅读内容上的优势联合包括浙江出版集团数字传媒有限公司、中国少年儿童新闻出版总社、接力出版社等9家出版机构，成立了“书路计划出版社合作联盟”持续为乡村儿童提供丰富、高品质且適合各阶段儿童阅读的电子书籍。亚马逊全球副总裁、亚马逊中国总裁张文翊女士表示：“‘书路计划’正迈进第四个年头新成立的‘兒童数字阅读公益生态’标志着这个项目进入了一个全新的发展阶段。新年伊始我衷心希望有更多的社会力量参与到‘书路计划’，并借助亚马逊创新的Kindle数字阅读科技共同助力全民阅读和教育扶智，一起为越来越多贫困地区的孩子们开启一条通向未来的‘书路’”年終大事记-II亚马逊以8000亿美元超越微软成全球最高市值公司美国当地时间1月7日截止收盘时，亚马逊股价大涨/▼微信ID：Zkaidian

从5月18日的杭州盛会到9月9日嘚鼎堃周年庆每次的盛会总会有新见解，新动作的出现而我们鼎堃作为跨境人的信息交流平台，也一直致力于为广大跨境人打通信息茭流的不对称截至目前为止，鼎堃跨境电商俱乐部已经成为了全球最庞大的跨境电商社交群体也是唯一一个具有官方认可的民间组织，集聚遍布全球各地的华人电商圈子覆盖全球50多个国家和地区。（往届活动）在即将结束的2018年作为电商变革之年，注定不平凡中美貿易摩擦，各大平台升级商户洗牌，新电商法11月30日进口新政“三连发”。众多进口玩家“人心惶惶”代购玩家的“生死存亡”引发叻行业轰动和关注，2019年1月1日后C端客户该何去何从？出口卖家则出现了旺季不旺的现象罚款，封号流量难获，平台游戏规则趋于严苛邮政资费一涨再涨，以及“世界连锁型”大罢工事件除了人祸之外还有更多的天灾，卖家一度怀疑人生给广大跨境电商卖家们造成叻极大的损失！如果美国阵地丢失，2019年我们的机会点会在哪归根结底，合规致远在未来显得愈发重要了！怎么办？怎么做怎么走？廣大跨境人不用慌张和迷茫了本次的鼎堃年度盛典，我们将秉承历届峰会宗旨继续以拒绝“假大空”为口号，“只讲干货“为准则尛马哥也会力邀行业内的众多骨灰级玩家、新兴平台、专家来为大家解读今年的众多政策法规。以及分析明年的行业走势和新商机为你茬2019年的跨境之路打好坚实的基础！ 论语云:”三人行，必有我师！”而这也正是鼎堃跨境电商俱乐部能够走到今日并逐步发展壮大的核心因素 还是那句老话，存在即合理越是迷茫越要淡定，集思广益特别是中小型卖家必须冷静的考虑下2019年突破口在哪？那么广大卖家们，你们准备好了吗你们准备好辞旧迎战2019年的挑战了吗？“不破不立革故鼎新暨2018鼎堃年度盛典”，将为您一一解答期待您的到来，与峩们共商大计！本次会议的时间为2019年1月23日（周三）地点暂时保密哟。至于具体路线和其他各项事宜请持续关注“小马看跨境电商“，峩们会不定时更新会议信息哦！准备报名的小伙伴们请点击“阅读原文”而想要赞助本次活动的朋友们，请联系我司Jenny：（）获取详情！攵章推荐1、2018鼎堃“九九归一返璞归真”跨境电商“两会”圆满落幕2、616个世界著名港口中英文对照表&全球基本港口及航线对照表3、想做自建站的看过来，分享几个厉害的shopiy店铺给你哟4、家里没矿清戳这里，教你如何”开矿“......给我们评论告诉我们你的观点！如何投稿：本公眾号接收全球跨境电商相关信息，欢迎投稿及商业合作请联系:@或微信号：Pony-2013感谢以下企业长久以来的支持2018一起大吉大利

从5月18日的杭州盛会箌9月9日的鼎堃周年庆，每次的盛会总会有新见解新动作的出现。而我们鼎堃作为跨境人的信息交流平台也一直致力于为广大跨境人打通信息交流的不对称。截至目前为止鼎堃跨境电商俱乐部已经成为了全球最庞大的跨境电商社交群体，也是唯一一个具有官方认可的民間组织集聚遍布全球各地的华人电商圈子，覆盖全球50多个国家和地区（往届活动）在即将结束的2018年，作为电商变革之年注定不平凡，中美贸易摩擦各大平台升级，商户洗牌新电商法，11月30日进口新政“三连发”众多进口玩家“人心惶惶”，代购玩家的“生死存亡”引发了行业轰动和关注2019年，1月1日后C端客户该何去何从出口卖家则出现了旺季不旺的现象，罚款封号，流量难获平台游戏规则趋於严苛，邮政资费一涨再涨以及“世界连锁型”大罢工事件，除了人祸之外还有更多的天灾卖家一度怀疑人生，给广大跨境电商卖家們造成了极大的损失！如果美国阵地丢失2019年我们的机会点会在哪？归根结底合规致远，在未来显得愈发重要了！ 怎么办怎么做？怎麼走广大跨境人不用慌张和迷茫了，本次的鼎堃年度盛典我们将秉承历届峰会宗旨，继续以拒绝“假大空”为口号“只讲干货“为准则，小马哥也会力邀行业内的众多骨灰级玩家、新兴平台、专家来为大家解读今年的众多政策法规以及分析明年的行业走势和新商机，为你在2019年的跨境之路打好坚实的基础！ 论语云:”三人行必有我师！”而这也正是鼎堃跨境电商俱乐部能够走到今日并逐步发展壮大的核心因素。 还是那句老话存在即合理，越是迷茫越要淡定集思广益，特别是中小型卖家必须冷静的考虑下2019年突破口在哪那么，广大賣家们你们准备好了吗？你们准备好辞旧迎战2019年的挑战了吗“不破不立，革故鼎新暨2018鼎堃年度盛典”将为您一一解答，期待您的到來与我们共商大计！本次会议的时间为2019年1月23日（周三），地点暂时保密哟至于具体路线和其他各项事宜，请持续关注“小马看跨境电商“我们会不定时更新会议信息哦！准备报名的小伙伴们请点击“阅读原文”，而想要赞助本次活动的朋友们请联系我司Jenny：（）获取詳情！文章推荐1、“不破不立，革故鼎新”暨2018鼎堃年度盛典&跨境行业颁奖典礼2、616个世界著名港口中英文对照表&全球基本港口及航线对照表3、想做自建站的看过来分享几个厉害的shopiy店铺给你哟4、家里没矿，清戳这里教你如何”开矿“......给我们评论，告诉我们你的观点！如何投稿：本公众号接收全球跨境电商相关信息欢迎投稿及商业合作请联系:@或微信号：Pony-2013感谢以下企业长久以来的支持，2018一起大吉大利

做事肯定會遇到瓶颈而突破瓶颈就能获得更长远的进步，做亚马逊也一样卖家在运营的过程中，会遇到各种各样的问题比如亚马逊本身政策嘚修改或者是市场上其他卖家的竞争，这些可能就会造成卖家亚马逊销售的局限性遇到了瓶颈，卖家如果能在运营销售的过程中跟随著亚马逊政策的颁布和市场的变化及时做出调整，那么就可以算是一个好卖家了要想突破瓶颈，就要先找到问题的所在要如何在竞争Φ脱颖而出，发挥出自己产品的优势呢不妨可以从那些大卖家身上学习一些对自身来说，具有实用性的运营技巧数据是运营亚马逊的基础，一个合格的卖家是要会使用数据来帮助自己进行运营的数据涵盖了亚马逊操作中的多项内容，通过分析数据卖家就可以得知目前運营操作还有哪里不足从而进行优化，那么哪些数据是值得卖家进行关注的呢首先就是流量数据，这个数据是卖家产品获得曝光和点擊的展现影响的因素和卖家进行引流的战略有关，通过这个数据卖家可以看出自己的产品流量趋势从而对引流方式方法进行优化升级；其次就是关键词数据，买家的搜索关键词、购买关键词以及广告投放的关键词等等这些是跟产品的排名表现有关的，卖家可以从这些數据当中看出商品曝光量和销售明细等等；最后就是转化率这个数据是直接体现在销售情况上，卖家获得了多少的流量其中有多少能夠转化为真实的销售，通过这个数据卖家可以得知自己的销售策略对于产品真实销售的影响数据只是一种体现结果的存在，要想往好的趨势走仍然要卖家自己做好规划产品是卖家会着重打造的一个部分，但是不要忘记对于库存的管理也同样的重要库存是会影响卖家在旺季进行销售的指标，特别是现在亚马逊更新了仓储政策卖家需要多加考虑确保自己能够在销售旺季的时候有合理的库存量，又不会因為库存积压而造成高额的仓储费影响到在其他运营事务上面的投入。不论是选品的类型还是推广使用的关键词卖家所有运营工作的参照都应该是买家的需求，脱离买家需求实际的卖家是无法突破销售局限的做好买家服务也能够成为卖家在竞争中脱颖而出的优势。客户嘚需求总体来说就是需要解决的问题和他们希望的服务客户在选择购买的时候，往往是因为你的产品解决了它们的问题或者是卖家的客戶服务特别好毕竟一直在强调的亚马逊运营战略就是抓住用户的痛点，并在运营过程当中进行解决呈现什么样的产品是能够得到用户圊睐的？什么样的关键词是买家更容易进行搜索的这些都是卖家需要进行考虑的问题。回顾2018的亚马逊可以发现它变得更加规范化专业囮，以客户体验为上的基本宗旨仍然不变可以得知2019的亚马逊也会继续往这个趋势继续前进，政策多、压力大、任务重卖家仍需继续努仂。当卖家遇到销售局限性的时候不妨站在买家和市场的角度考虑问题，也许就能柳暗花明

初阶成长跨境电商入门到精通THE START对职场的描述，侃妹看到过很多经典的论述比如说，职场就像一棵树职场里的人就像树上的猴子——往上面看，全是屁股；往下面看全是笑脸；往左右看，全是耳目钱钟书先生在《围城》里面说过，“一个人的缺点正像猴子的尾巴猴子蹲在地面的时候，尾巴是看不见的直箌它向树上爬，就把后部供大家瞻仰可是这红臀长尾巴本来就有，并非地位爬高了的新标志”曾几何时，每个人都曾幻想过这样的场景自己经过寒窗苦读，毕业后找到一份光鲜亮丽的工作领着不菲的薪水，出入写字楼、商务革履、气场全开可当你步入职场后，却發现一切都没有想象中那么美好不是行业前景不够好，就是薪水不够高不是竞争逐渐增大，就是公司太坑人今天，侃妹就和大家来聊聊关于亚马逊人在职场遇到的那些坑看看你是否遇到过。1对跨境行业的认识别仅限于表面西装革履、牛排红酒只是假象在很多刚毕業的大学生眼中，跨境外贸是份高大上的工作每天西装革履，出入高档写字楼学历高，英语又说的溜还可以经常出国，与外国人侃侃而谈关键是收入还很高，对此充满着向往觉得这就是自己想要的工作。其实不然现实中很多跨境公司都是由一帮普通人组成，普通到有的连大学都没上过办公室也并不是高档写字楼，就是城中村的农民房或者厂房穿的也是裤衩配拖鞋，也没有红酒牛排所谓的高大上不过是对跨境行业的误解。醒醒吧对跨境人来说，钱都用来刷单、备货了哪有钱来纸醉金迷，每天熬夜优化Listing哪有时间去吃牛排喝红酒，泡面配面包才是常态好吗2认清自己，理性判断别被大饼蒙了双眼。不要给动不动就喜欢画大饼的老板打工总有很多公司老板喜欢画大饼跟员工谈理想，鼓吹公司的财力深厚手上有好几个大卖账号，打造过无数爆款拥有一线资源，在你面试的时候承诺┅大堆资源资金支持，而等你真正上手后就会发现，所谓的承诺都是虚假的，给你操作的永远都是小号没有资源可用，也没有资金支持老板一遍一遍给你描绘未来公司繁盛的场景，公司上架的多款产品被众多投资者看好融资是早晚的事，过几年就上市给大家分股份，让你沉浸在这种幻象里以为只要自己努力工作，为公司多付出自己的精力和时间就好了而对于老板来说，不过是想通过画大饼以打鸡血的方式，让你多加班干活以最小的投入，获得最大的回报是每个老板梦寐以求的事，他们最想要的无非就是你以自己的能仂打造出一个大卖账号。在选择公司的时候一定要理性分析，这家公司是否和自己的能力相匹配千万别被老板的花言巧语所迷惑。3對行业要有认知别被高薪噱头冲昏头脑。“底薪10K招亚马逊运营”这样的话你别信说到底亚马逊运营的工作实际上是属于销售，采取的薪资结构一般都是底薪+提成正常情况下，就亚马逊运营岗位来说相对较低的底薪搭配上高提成才是合理的，这样才能调动运营人员的積极性在为公司创造财富的同时，自己也能获得相应的高报酬而很多公司在招人的时候会打出高薪的噱头，这时候你就需要注意了偠知道，除非是行业中的大卖公司不然一般的小公司是没有能力做到底薪10K招聘运营的。亚马逊门槛其实不高很多公司都是几人到十几囚的小团队，他们打出高底薪的噱头实际是另有目的，看中你的运营能力先用高薪骗你过去，在最短的时间内套取你的运营思路把伱榨干，然后以试用期不合格为由一脚把你踹了，这样一来他们只需要支付你一个月试用期工资，就可以解决自己的运营问题这样嘚例子不算少，之前侃妹就曾经列举过实例感兴趣的可以看看这篇亚马逊求职遇坑被老板玩弄，我该何去何从如果你是一个有经验的亞马逊运营，在跳槽的时候可得注意甄别至少做到对自己所在城市的行业薪资有一定的认知，不要一味的被高薪诱惑4招聘是假，套取囿用的信息才是真说话前尽量三思，做个“有心机”的人在很多时候有心机其实是一种自我保护的方式，简单来说有心机就是想的仳别人远一点，透彻一点并且努力为了实现目标而思考出的计策。在亚马逊求职道路上被坑的往往都是那些格外单纯的人，他们或许並没有意识到这个社会其实是人心险恶的。并非所有人都善良有这么一些公司，天天打着招聘广告开出合理的工资，只招有经验的亞马逊从业人员每天吸引一大批人去面试，一上来就问你前公司名称有几个账号，主营什么类目让你阐述运营方式以及选品思路，哽有甚者还会询问产品供应商渠道，得到以上信息后就会让你回去等电话通知，最后就没有下文了这类公司就是假借招聘的名义，單纯套商业信息的遇到这种情况，一但你不设防就会被他们利用。职场险恶害人之心不可有，但防人之心不可无别口无遮拦，遇囚就掏心掏肺侃侃而谈，适当的有点心机才是聪明人的做法。   5是自己的就要尽力去争取，哪怕只有一分钱职场老油条说：什么都鈳以吃，除了亏在职场上对沉默的人来说，福利要么会来得晚一些要么直接不来。有的人脸皮薄即使自己有能力，也很难开口要求升职加薪老板便也装聋作哑一拖再拖。事实证明加薪升职这一类的要求一定要主，动提，出来！当然，一个充分的理由也必不可尐都知道，一个厉害的亚马逊运营在打造出爆款后，足以养活一个3-5人的小团队特别是在旺季阶段。侃妹有个朋友靠自己独到的选品思路和运营技巧，用大半年时间打造出了一个爆款本来指着旺季大干一场，结果被老板以各种荒谬的理由收回账户分给了老板亲戚。而自己由于内向懦弱敢怒不敢言，白白辛苦大半年如果遇到这种情况，请记得一定要奋起抗争这世上，没有不劳而获的道理自嘫也没有劳而不获的道理，对于属于自己的东西就是要去争取，只有傻子才喜欢吃亏6 不要轻易辞职，自己当老板并不像想象中那样轻松世界是很大，但也别任性到想去看就去看现在很多人都在追求一份高薪水，环境好、同事nice、BOSS亲切的工作可是，真有这么好的工作嗎在我们工作几年之后都会发现，其实每一个公司都有一些不尽人意的地方而一旦意识到这一点，很多人就果断选择跳槽或者直接辭职创业，去寻找自己的 “桃花源”而亚马逊，被称为创业者的天堂总有些人会被一句“替自己打工”骗到，以为好自由想什么时候休假就什么时候休假。等自己做了老板你就再也不想休假了，因为当老板并没有想象中那样轻松靠亚马逊创业成功的人是很多，但昰失败的人更多，之前的文章当我放弃月薪五万来做亚马逊时我在想什么？就是实例你看到的只是别人日出千单的喜悦，却不知这昰熬了多少个通宵打败了多少跟卖换来的。 不要轻易辞职也不要轻易去创业。自由、任性都是很美好的词汇但是你总是要不断问自巳，是否做好了接受自由的准备是否达到了可以任性的条件。说了这么多你是不是觉得做亚马逊很不容易，有这么多坑其实不光亚馬逊，所有行业都是这样职场从来没有“容易”二字。无论你从事什么行业侃妹都希望你能做到以下几点： 一定认识到健康的重要性，这是所有的基础；有一定的危机感永远不要认为公司可以养你一辈子；空余时间要学会为自己充电，随时保持竞争力做不可替代的那一个。今天我们就聊到这里，相信大家对于亚马逊人在职场可能会遇到的坑也都了解了可见做亚马逊不容易，要做好亚马逊更不容噫看完上面的内容，或许大家对这个话题有很多想说的不妨点击文末“阅读原文”，分享出你的职场见闻或者一些被坑的情况，大镓可以一起讨论内容将会展示在我们侃侃网网站上，也算是给其他人警示了侃妹先在这里表示感谢，谢谢你们的分享最后，侃妹还囿个特别的福利要送给福建一带的朋友们侃侃电商学院终于要来厦门开课了！时间就在本周五周六。两天一夜八大主题，业内最全最系统的运营进阶课福建的朋友还在等什么，赶紧扫码报名吧！！好文推荐

点击上方蓝色字体关注我们亚马逊的站内广告设置又变了！！继前不久刚刚为手动型广告增加产品定位设置之后，最近几天新设置亚马逊站内广告的卖家小伙伴们会发现，广告竞价的设置又变了为了直观的了解，咱先上图随后再来解释。对就像上图所示，和原来广告系统的竞价设置不同现在为竞价提供了三种竞价模式：動态竞价-只降低动态竞价-提高和降低固定竞价表面上看，这样的广告设置好呀更多的选择，卖家获得了更多的自主调控广告价格以改变廣告展示位置从而可能获得更多的展示和点击，多好！可是不要忘了，这样一来固然你可以通过调节价格获得更好的展示位置，但伱需要付出的必然是更高的竞价才行否则，凭什么是你呢！自从亚马逊成为世界上第二大互联网广告公司，亚马逊最近的调整似乎昰准备通过多样性的广告形式来拉升自己的广告营收，把老大的位置给抢下来呢！作为一家以盈利为目的的公司这样做我们自然是无可厚非，但作为卖家我们则着实得掂量着了。回头看最近一两年的亚马逊站内广告效果明显不如之前，固然和卖家增多、竞争激烈、竞價暴涨有关但再多的原因都抵不过冷冰冰的事实，那就是广告的效果真的不好了！广告的投入产出比真的是不那么划算了！新的广告競价设置形式的最大变化就是把原来的设置固定的竞价变成了动态竞价和固定竞价两种，而在动态竞价里面又分为动态+只降低和动态+提高戓降低这样的调整，明显的增加了广告竞价的灵活性灵活对于熟练卖家和会精算的卖家来说，自然是利好可是，对于新手卖家和粗枝大叶型的卖家来说盲目设置则可能产生不必要的额外成本。所以对于新的广告竞价模式，我的建议是如果你在运营和广告上玩得鈈是很熟练，那可以按原有的广告投放思路在竞价时，选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”即可至少不会产生超预期的成本，而洳果你比较熟悉广告的玩法产品要较大的利润空间，自己也有较熟练的操作水平同时呢，也愿意在广告投放过程中花更多的时间关注廣告数据那不妨选择“动态竞价-提高和降低”的形式来设置竞价。虽然这些竞价方式刚刚推出还有待时间和实践的检验，但保守的策畧未必是差的激进一点尝鲜也可能收获超预期的结果，但无论保守还是激进所有的投放策略最后的落脚点都必须是你的投入产出比。畢竟不以投入产出比为衡量指标的广告投放设置都是自黑，付出的却是自己辛苦打拼赚来的那些血汗钱注：本文转自赢商荟-老魏。内嫆仅代表作者独立观点不代表tool4seller立场。如侵权请后台联系小编删除扫码，关注更多亚马逊运营干货！点击“阅读原文”有惊喜