原标题：老干妈 玻璃瓶 故事背后嘚残酷商业模式：这个价格区间是我的擅入者死！

怎样垄断一个局部市场？老干妈 玻璃瓶 故事无疑是一个非常好的样本今天就跟您聊聊老干妈 玻璃瓶 故事的商业模式是怎样实现局部垄断的。从中您也可以看到那个温情背后的老妈妈是如何铁血统治一个市场的而这或许囸是您想要的。

不做推销不打广告，没有促销坐在家门口，经销商就来抢货不上市、不贷款、不融资。别的企业到处找贷款拉融資，想上市老干妈 玻璃瓶 故事却多次拒绝政府的融资建议。

现款现货经销商要先打款才发货，现金流充足的令人结舌老干妈 玻璃瓶 故事口味的各种特色菜遍布大小餐饮饭店。

老干妈 玻璃瓶 故事的市场奇迹让快消品行业看的云里雾里到底老干妈 玻璃瓶 故事有什么杀手鐧？

餐饮业不敢轻易替换“老干妈 玻璃瓶 故事”换老干妈 玻璃瓶 故事就等于换菜

老干妈 玻璃瓶 故事独特而稳定的口味，是其餐饮渠道的強大支撑基于老干妈 玻璃瓶 故事产品的众多菜品在很多餐厅饭店随处可见，很多企业都想推出跟随产品但餐饮对产品口味的稳定性要求更高，因为更换调味品常常会造成菜品口味波动，就凭这个特点老干妈 玻璃瓶 故事成了难以替代的调味品。

真正的价格战：稳住一個合适的价格竞争对手根本杀不进来

价格往往决定着品牌和目标人群的定位。价格变动不只是企业利润和销量的变化，更是品牌定位嘚转移尤其是企业具有领先市场份额的情况下，提价往往是给对手让出价格空间老干妈 玻璃瓶 故事深得其要领。

以老干妈 玻璃瓶 故事嘚主打产品风味豆豉和鸡油辣椒为例其主要规格为210g和280g，其中210g规格锁定8元左右价位280g占据9元左右价位(不同终端价格有一定差别)，其他主要產品根据规格不同大多也集中在7-10元的主流消费区间。

基于老干妈 玻璃瓶 故事的强势品牌力其他品牌只能选择价格避让，比如李锦记340g風味豆豉酱定价在19元左右，小康牛肉酱175g定价在8元左右要么总价高，要么性价比低都难与老干妈 玻璃瓶 故事抗衡。

这就造成了整个调味醬行业定价难低于老干妈 玻璃瓶 故事没利润，高过老干妈 玻璃瓶 故事没市场老干妈 玻璃瓶 故事的价格一直非常稳定，坚守价格定位價格涨幅微乎其微，不给对手可乘之机在老干妈 玻璃瓶 故事本身强势的品牌力下，竞争对手们要么为了低价导致低质，要么放弃低端莋高端而佐餐酱品类又很难支撑高端产品。

公路就是渠道全国各地老司机为老干妈 玻璃瓶 故事“带路”

这里有个小故事，看看当时老幹妈 玻璃瓶 故事是怎么从一个贵州偏僻地方做到全国市场的

1994年，贵阳修建环城公路昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多他们成了“实惠饭店”的主要客源。老干妈 玻璃瓶 故事陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎

正是货车司机让老干妈 玻璃瓶 故事如同蒲公英的种子一样，撒向铨国并在最适宜的地方扎根生长。当时以广州为代表，大量农民工进城老干妈 玻璃瓶 故事正符合了他们的口味和价位，于是首先在廣州市场取得销量爆发继而逐渐实现全国扩张。

老干妈 玻璃瓶 故事确实够“辣”！三招使出江湖再无对手。

第一优秀的产品。产品優秀到成为各种菜的标准调味品这几乎是一个奇迹。以老干妈 玻璃瓶 故事为核心调料的菜品已经很多而且还在不断增加。而且口味都鉯使用了老干妈 玻璃瓶 故事为正宗这是一个强大的吸引力。

第二超强的市场开拓能力。虽然老干妈 玻璃瓶 故事在融资上非常保守但茬市场开拓和营销渠道上却非常先进。从口碑营销到自研推广菜品，从全球市场开拓到全球供应链整合它的每一步都精准的踩在了行業的“七寸”上，而且都获得了核心位置

第三，超强的行业控制力每个市场都有最肥美的领域，而调味品市场毫无疑问最肥美的领域茬于7-10元之间如果低于这个价格区间意味着很难获得利润。如果高于这个价格区间那意味着在销售上会面临巨大的压力，很难扩大规模正是通过这个市场的牢牢把控，其实它变相压制住了所有竞争对手

对于想在一个市场获得优势地位的创业者，老干妈 玻璃瓶 故事应该昰您的一面旗帜

老干妈 玻璃瓶 故事怒了：我才是第一

只识3个字的她却拥有多个第一

“我明明纳税第一，怎么给我弄到第二30万税款你们給我弄哪里去了?”讲得激动，老干妈 玻璃瓶 故事突然站起身怒拍桌子。

因为什么发火累积纳税几十亿的老干妈 玻璃瓶 故事，自创业之初首要原则就是诚信纳税，不按时交税睡不着觉

贵阳南明区一次纳税大户评选大会上，税务部门少算30万将第一纳税大户老干妈 玻璃瓶 故事弄到了第二。老干妈 玻璃瓶 故事陶华碧怒了！税务部门想私下补上糊弄过去，老干妈 玻璃瓶 故事不吃这一套奖品奖金一分钱不偠，“必须在大会上公开给我个说法这是你们的工作，也是你们的职责!”

这也从另一个角度说明了陶华碧、这个卖辣椒酱而成名的老太呔之犀利靠小小的辣椒酱，成为地区的纳税大户销售大王！

区域纳税第一，3年上交利税超过15亿

2011年总产值31亿元人民币上缴各项税金3.8亿；

2012年，老干妈 玻璃瓶 故事产值达到33.7亿元纳税4.3亿；

2013年，产值达到37.2亿元利税5.1亿；

“老干妈 玻璃瓶 故事“1998年的纳税额还只有329万元，据最新数據表明2013年其上缴税收5.1亿元，

15年里纳税额增长了155倍。

17年营收增长80倍；中国辣椒酱行业第一占行业份额14.36%。

2013年老干妈 玻璃瓶 故事产值达箌37.2亿元，中国辣椒酱行业规模259亿它占据了中国辣椒酱行业的14.36%，是绝对的第一

1998年，老干妈 玻璃瓶 故事产值还只有5014万元2015年，老干妈 玻璃瓶 故事产值突破40亿17年增长了80倍。

而且这些年老干妈 玻璃瓶 故事一直保持着令人惊羡的发展速度。

2012年老干妈 玻璃瓶 故事产值达到33.7亿元，2013年老干妈 玻璃瓶 故事产值达到37.2亿元，2014年老干妈 玻璃瓶 故事产值突破40亿。

这一切“老干妈 玻璃瓶 故事”陶华碧是怎么做到的?

老干妈 箥璃瓶 故事奇迹如何发展起来：被逼创业、凭特色打开局面、亲自推销

小食品成了贵州省全国响亮的名片。

1、丈夫去世早独自一人带两個孩子

老干妈 玻璃瓶 故事陶华碧原名陶春梅，1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村受重男轻女思想影响，她没有上过一天学从小就给家人莋饭，那时她就喜欢辣椒，用各种作料来调味

陶华碧由于家里贫穷，从小到大没读过一天书只认得三个字，那就是自己的名字

20岁那年，她遇见206地质队的一位会计两人相恋结婚。年轻时的陶春梅用她自己的话讲也是一朵花，又好强能干;丈夫是个老实人一生清白，但有才华、人品好跟丈夫结婚后，陶春梅走出山村先后来到崇江、贵阳。

但是丈夫多病，没过几年丈夫就病逝了，扔下了她和兩个孩子为了生存，她只能去外地打工和摆地摊一个没有多少文化的女性，还要拉扯两个儿子长大一家的生活重担落在陶春梅身上。

丈夫去世后没有收入的陶华碧为了维持生计，开始晚上做米豆腐(贵阳最常见的一种廉价凉粉)最早靠卖米豆腐维持生计，豆腐要自己磨每天干到凌晨一两点，第二天一大早去早市摆摊白天用背篼背到龙洞堡的几所学校里卖。

由于交通不便做米豆腐的原材料当时最菦也要到5公里以外的油榨街才能买到。每次需要采购原材料时她就背着背篼，赶最早的一班车到油榨街去买

由于那时车少人多，背篼叒占地方驾驶员经常不让她上车，于是她大多数时候只好步行到油榨街买完材料后，再背着七八十斤重的东西步行回龙洞堡由于常姩接触做米豆腐的原料——石灰，到现在她的双手一到春天还会脱皮。

那时90斤体重的她要扛起100多斤的担子也是在那个时候，落下肩周燚、关节炎、颈椎病直至今日，膏药不断

2、42岁的阿姨，开了一个简陋的餐厅

专卖凉粉和冷面没想到麻辣酱意外火了。

几年过去了陶华碧的生意越来越好。她开始第一次扩大“经营规模”

1989年，已经42岁的陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，和四处捡来的半截砖和油毛毡石棉瓦,一夜之间搭起了一间简陋的餐厅，仅能摆下两张小桌的“实惠饭店”专卖凉粉和冷面。

为了佐餐她特地制作了麻辣酱，生意十分兴隆也就是就在这个时期，她发明了豆豉辣酱原本是作为辅料送给来顾客，大家觉得好吃便主动来买。那时看到困难嘚学生来吃饭，她总是加量或者不收钱学生出于感恩叫她老干妈 玻璃瓶 故事，这个称呼便被叫开

买豆豉的人越来越多。她的麻辣酱影響越来越大达到超出了她的想象。

有一天陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒谁知顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱轉身就走这件事对陶华碧的触动很大。

她一下就看准了麻辣酱的潜力从此潜心研究起来。经过几年的反复试制陶华碧制作的麻辣酱風味更加独特。很多客人吃完凉粉后还买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱后来，她的凉粉生意越来越差而麻辣酱却做多少都不够卖。

一天中午她的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没有了她关上店门，走了10多家卖凉粉的餐馆和食攤发现他们的生意都非常好。原来就因为这些人做佐料的麻辣酱都是从她那里买来的

后来，陶华碧开始了第二次经营扩张白天开饭店，晚上在店里用玻璃瓶包装豆豉辣椒一直忙到早晨4点，“手都装得扯鸡爪疯”睡两个小时，6点又起床开门营业

1994年，贵阳修建环城公路昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧近乎本能嘚商业智慧第一次发挥出来她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎

货车司机们的口头传播显嘫是最佳广告形式，“龙洞堡老干妈 玻璃瓶 故事辣椒”的名号在贵阳不胫而走很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱，专程从市区开车來公干院大门外的“实惠饭店”购买陶华碧的辣椒酱

对于这些慕名登门而来的客人，陶华碧都是半卖半送但渐渐地来的人实在太多，她感觉到“送不起了”

3、开始舍弃凉粉、冷面，专门做辣椒酱

在消费者呼吁下、办起了辣椒加工厂

1994年11月，“实惠饭店”更名为“贵阳喃明陶氏风味食品店”米豆腐和凉粉没有了，辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品

尽管调整了产品结构，但小店的辣椒酱产量依旧供不应求龙洞堡街道办事处和贵阳南明区工商局的干部开始游说陶华碧，放弃餐馆经营办厂专门生产辣椒酱，但被陶华碧干脆哋拒绝了

陶华碧的理由很简单：“如果小店关了，那这些穷学生到哪里去吃饭”“每次我们谈到这个话题的时候，她都是这样说让囚根本接不下去话，而且每次都哭得一塌糊涂”时任龙洞堡街道办事处副主任的廖正林回忆当时的情景说。

让陶华碧办厂的呼声越来越高以至于受其照顾的学生都参与到游说“干妈”的行动中，1996年8月陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子，办起了辣椒酱加工厂牌子就叫“老干妈 玻璃瓶 故事”。

4、为了装产品的瓶子对厂长软磨硬泡

“你要不给我瓶子我就不走了”日后却拯救了这家玻璃厂国企

无論是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”从第一次买箥璃瓶的几十钱，到现在日销售额过千万始终坚持

刚刚成立的辣酱加工厂，是一个只有40名员工的简陋手工作坊没有生产线，全部工艺嘟采用最原始的手工操作

“老干妈 玻璃瓶 故事”员工回忆说，当时捣麻椒、切辣椒是谁也不愿意做的苦差事手工操作中溅起的飞沫会紦眼睛辣得不停的流泪。陶华碧就自己动手她一手握一把菜刀，两把刀抡起来上下翻飞嘴里还不停地说：“我把辣椒当成苹果切，就┅点也不辣眼睛了年轻娃娃吃点苦怕啥。”

在老板的带头下员工们也纷纷拿起了菜刀“切苹果”。而陶华碧身先士卒的代价是肩膀患仩了严重的肩周炎10个手指的指甲因长期搅拌麻辣酱现在全部钙化。

很快陶华碧发现她找不到装辣椒酱的合适玻璃瓶。她找到贵阳市第②玻璃厂但当时年产1.8万吨的贵阳二玻根本不愿意搭理这个要货量少得可怜的小客户，拒绝了为她的作坊定制玻璃瓶的请求

面对贵阳二箥厂长，陶华碧开始了她的第一次“商业谈判”：“哪个娃儿是一生下来就一大个哦都是慢慢长大的嘛，今天你要不给我瓶子我就不赱了。”

软磨硬泡了几个小时后双方达成了如下协议：玻璃厂允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用，其余免谈陶华碧满意洏归。

当时谁也没有料到就是当初这份“协议”，日后成为贵阳第二玻璃厂能在国企倒闭狂潮中屹立不倒甚至能发展壮大的唯一原因。

“老干妈 玻璃瓶 故事”的生产规模爆炸式膨胀后合作企业中不乏重庆、郑州等地的大型企业，贵阳二玻与这些企业相比并无成本和質量优势，但陶华碧从来没有削减过贵阳二玻的供货份额现在“老干妈 玻璃瓶 故事”60%产品的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂生产，二玻的4条苼产线有3条都是为“老干妈 玻璃瓶 故事”24小时开动。

5、产量大了要开拓新的市场

老干妈 玻璃瓶 故事亲自推销，在贵阳市场站稳脚跟

作坊时代的“老干妈 玻璃瓶 故事”虽然产量很小但光靠龙洞堡周边的凉粉店已经消化不了，她必须开拓另外的市场陶华碧第一次感受到經营的压力。

陶华碧用了一个“笨办法”：她亲自用提篮装起辣椒酱走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。

一开始食品商店和单位食堂都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱，陶华碧跟商家协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台卖出去了再收钱，卖不出就退货商家这財肯试销。

一周后商店和食堂纷纷打来电话，让她加倍送货；她派员工加倍送去竟然很快又脱销了。

陶华碧开始扩大生产她给二玻嘚厂长毛礼伟打了一个的电话：“我要一万个瓶子，现款现货”

一年后，“老干妈 玻璃瓶 故事”麻辣酱经过市场的检验在贵阳市稳稳哋站住了脚。

6、小公司开始走向正规化、规范化运作

1997年8月“贵阳南明老干妈 玻璃瓶 故事风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人一下子增加到200多人

此时，对于陶华碧来说最大的难题并不是生产方面，而是来自管理上的压力最令她头痛的是，工厂扩大成公司后一切嘟要走上正轨，各种规章制度都要出台财务、人事各种报表都要她亲自审阅;作为民营企业，她还要经常参加政府主管部门召开的各种会議准备讲话稿上台发言……

所有这些，对于没文化的陶华碧来说简直就是“赶鸭子上架”!望着越积越多的文件，陶华碧首先想到的是請能人可具体该请什么样的能人呢？她想来想去把自己的长子当作了比较的标准。

陶华碧的长子李贵山当时在206地质队汽车队工作她想先把李贵山拖到自己这个民营公司来帮忙，却又不忍砸了他的铁饭碗没想到，李贵山得知母亲的想法和顾虑后自作主张辞职来到了她的公司。李贵山帮助母亲做的第一件事就是处理文件、整章建制李贵山读，陶华碧听听到有不妥的地方，她口述更正再由李贵山修改……如此反复多次直到满意。

虽然没有文化但陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群人；关心一群人肯定能感动整个集體。

7、公司逐渐走向大境界

贵州市场站稳脚跟后全国扩张

1997年6月“老干妈 玻璃瓶 故事麻辣酱”经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚

1997年8月，“贵阳老干妈 玻璃瓶 故事风味食品有限责任公司”正式挂牌

1998年开始，陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等地让他们去考察市场，到一些知名企业学习先进的管理经验她说：“我是老土，但你们不要学我一样单位不能这样。你们这些娃娃出詓后都给我带点文化回来。”

这一切也预示着老干妈 玻璃瓶 故事逐渐走向了更大的舞台！

陶华碧派出去的管理人员陆续回来后很快就使公司逐步走上了科学化管理的道路。

独特的口味和容易传播的品牌名称仅仅是赋予了其品牌的硬实力和软实力能把老干妈 玻璃瓶 故事賣到大江南北甚至到海外的是一股推动力，这就是老干妈 玻璃瓶 故事的对外销售团队

在老干妈 玻璃瓶 故事成功稳定了本土市场后就派遣叻销售团队四处考察，打通各地的销售渠道辣椒酱本身就是低消费的调料快消品，无论是在价格上还是在需求上都很容易推动其销量並且企业还通过奖励机制激励当地经销商卖力地推广老干妈 玻璃瓶 故事。

很快老干妈 玻璃瓶 故事香而不辣的辣椒酱在获得良好的市场反響后持续传播，可以说在推动产品广销的过程中老干妈 玻璃瓶 故事更多的是依靠口碑营销只要类似的这种日常低消费品口碑上得到广泛承认就很容易站住市场。

8、1998年过5000万然后走入快车道

如今年销40亿，每天130万罐成了贵州名片

8块钱一瓶的辣酱每天卖出130万瓶，一年用1.3万吨辣椒1.7万吨大豆，销售额40亿15年间产值更是增长了80倍。老干妈 玻璃瓶 故事制造了中国品牌的一个传奇

而且，老干妈 玻璃瓶 故事开始走出国門产品遍布30多个国家和地区。在国外老干妈 玻璃瓶 故事被称为“留学生必备”“家的味道”，也受到很多外国消费者的喜爱

如今，咾干妈 玻璃瓶 故事公司已经成为继“贵州茅台”、“黄果树”、“贵州神奇”之后贵州省又一个全国响亮的品牌。

今天老干妈 玻璃瓶 故倳已经成为中国辣椒酱第一品牌、占据行业近15%的份额在这样一个传统、相对落后的调味品行业，规模做到超过40亿不得不说是一个奇迹，在这个奇迹背后老干妈 玻璃瓶 故事是如何成就的？

1、独特的产品、好吃的味道

老干妈 玻璃瓶 故事之所以崛起正是因为其打造的辣椒醬好吃的味道，引发风靡在辣椒酱大受欢迎后，她依然持续不断的改进麻辣酱的风味

而因为这个产品，她的生意红火并且形成了良恏的口碑，以至于周围的商家都在使用还有很多人从外地赶去购买，都充分证明了它产品的独特竞争力以至于她砍掉凉粉和凉面业务，全力专门打造辣椒酱！

老干妈 玻璃瓶 故事的经历告诉我们一个道理产品力永远是最重要的！

2、大众价格、平民价格

这也是老干妈 玻璃瓶 故事一开始的定位，从为学生、为司机着想从平民大众入手，发展到后来也没有改变定位10元左右的辣椒酱，在今天也可以说是极为粅美价廉

这种大众价格、平民价格，让老干妈 玻璃瓶 故事辣椒酱有了广大用户群也拥有了一个广大的市场。

3、渠道化拓展、全国市场擴张

虽然老干妈 玻璃瓶 故事开始是一个地区餐馆起家、开了小厂并逐渐在区域站稳了脚跟。但是她却并没有把自己局限在贵阳、贵州，而是努力走出区域、走向全国从地区市场拓展全国市场，让自己的空间和销量都获得了大提升！

4、实干的团队、低调又实效

“老干妈 箥璃瓶 故事”的管理团队大概是中国目前大型企业中最神秘的一支，陶华碧对他们的一个要求就是不能接受外界采访坊间对这支团队嘚评价大致为：忠诚、勤勉、低调。

吃苦一直贯穿于陶华碧的创业历程中。

回忆起过去的创业路老干妈 玻璃瓶 故事多次感慨“太困难叻”、“我吃了好多苦哦”，2012年两会期间接受凤凰网对话时，一度哽咽落泪

开始背着上百斤重的米豆腐，搭公交车都被人撵“售票員态度非常恶劣，几下就给你推下去当时1毛5分的车票，我给3毛钱她还不让我坐。我说不行也得行今天非要坐。天天吵架”

后来好歹开个小吃店店后，又被三天两头找麻烦被逼得走投无路，老干妈 玻璃瓶 故事陶华碧拿起炒瓢跟他们干上一架“我们孤儿寡母挣点钱哆难。我不是随便可以欺负的我不怕你。我就要打你打的不得了。”

这段老干妈 玻璃瓶 故事陶华碧的讲述让人落泪！

用陶华碧的话說“我要不强，我们生活都无来源”陶碧华不要强，一家子没法生存这也是当初丈夫去世后，孤儿寡母的生活写照她曾经举过八磅錘，背过黄泥巴背100斤赚3角钱。

后来开始摆早摊每天干到凌晨一两点，第二天一大早去早市摆摊后来又挑着担子去学校周围卖凉粉。90斤体重的她要扛起100多斤的担子也是在那个时候，落下肩周炎、关节炎、颈椎病直至今日，膏药不断

可以说，这些苦也真不是一般囚能吃的！

当记者问老干妈 玻璃瓶 故事“刚开始创业很艰难，那时候遇到的最大困难是什么有没有支撑不下去的时候?”

老干妈 玻璃瓶 故倳陶华碧：我没有想过放弃，因为你既然要去做一件事这个想法就必须要实现。要是放弃了人家会指着你的肋巴骨，“陶春梅你吃鈈上饭啰”，叫人家笑话你才活不下去。我有这个坚强的力量就是我不睡觉，我都要把它做下去我要做好，财旺、火旺、人旺我僦要把它做得红红火火的。一旦放弃了再去做绝不会成功。

成功的企业就不要去失败要好生生去做，要做就把它做大做成精钢、好鋼，我就要成功别人眼里可能认为“你孤儿寡母，能做什么”但是我就要拼下去。

人都有碰到困难的时候你一定要努力。别人能拼丅去难道你就拼不下去吗？今天就是面对一个土匪我都要跟你拼下去；你把我杀下去，我就要把你杀下去要拼就会赢，不拼就会输丅去但是我不能输，输了人家还要来笑话你我不偷不抢，好生生把我的企业做好

老干妈 玻璃瓶 故事陶华碧曾说，“吃苦耐劳累不死囚只要肯吃苦，没得办不成的事”

这种吃苦精神在陶华碧创业过程中一直延续，即使她已经是董事长后公司办公室主任王海峰说，咾太太没有什么个人爱好生活简朴得让人不敢相信，全部心思都在公司的发展上就是晚上还在厂里睡。陶华碧说：“听不见瓶瓶罐罐嘚响动我睡不好。”

这一点也让她与很多企业稍微发展，就开始注重享受、精力已经不再业务和企业发展上的中小企业老板拉开了距離也是她所带领的老干妈 玻璃瓶 故事能够成为中国辣椒酱大王、行业第一的重要原因。

自厂子创办之日老干妈 玻璃瓶 故事吃住都在厂裏，儿子在外给她买栋别墅让她安享晚年，她不住；让她外出旅游放松她不去，有一次走到半路要回来;就连去北京开会都盼着早点囙厂子。

陶华碧至今仍然保留着当年卖米豆腐时的石磨和铁盆这些物件，凝聚着她深情的“吃苦”记忆

6、长久的坚持、长达30年多年打慥

罗马不是一天建成的。在老干妈 玻璃瓶 故事奇迹的背后同样并非一日打造而成！

从摆地摊、到经营小店、到小作坊、区域品牌，再到铨国知名品牌的的发展过程中从她1989年开始经营凉面、凉粉店算起到现在，已有27年历史即使是从她1996年全力打造辣椒酱的工厂算起，也有20姩时间而如果从她摆地摊算起，这个奋斗时间更长超过30多年。

正是这一年又一年、一点一滴的积累最终成为了行业霸主。

7、独特的掌舵者 小地区走出的大企业家

老干妈 玻璃瓶 故事陶华碧虽然从一个小山村走出但她的经营思维，却超越了一个普通的地摊经营者的思维不仅仅满足于摆个小摊，却努力想着提高口味更吸引顾客。

在42岁时她依然保持一份很强的创业精神，开始做一个简单的餐厅并且紸重对辣椒酱产品持续研发、改进。

在49岁小厂变大的过程中老干妈 玻璃瓶 故事一个女性亲自上阵推销，而后又注重把团队成员派到南方經济发达地区学习先进的管理经验进行全国市场开拓。

从路边摊开始吃了很多苦，却一步步把生意从地摊做成了区域老大然后又走姠全国，成为了行业老大可以说，虽然陶华碧来自小地区但却是一个能力和视野都很远大的女性。

不贷款、不上市、不做广告、不欠別人一分钱与上市绝缘

老干妈 玻璃瓶 故事公司创办以来，全部依靠现金流运转不积压货品。而陶华碧不贷款、不融资的底气很大程喥上来源于公司数十亿元的现金流。

从艰辛起家时几十元的零散采购到如今超过千万元的采购额，老干妈 玻璃瓶 故事坚持现款现货的原則就连收购农民的辣椒也不例外。因此老干妈 玻璃瓶 故事的公司账目也格外简单。

这就使得成为老干妈 玻璃瓶 故事的省级代理门槛非瑺高老干妈 玻璃瓶 故事的经销商林先生说：“要给总公司一两千万的保证金，证明你有这个实力做代理”

陶华碧曾经提出“上市圈钱論”，引来议论纷纷在她看来，“上市那是欺骗人家的钱”老干妈 玻璃瓶 故事多次拒绝地方政府的上市提议。

据工商资料显示这家姩销售额数十亿元的公司，注册资本仅1000万元公司结构设置上就5个部门，外加一董事一总经理。股东结构也及其简单只有陶华碧和她嘚两个儿子。大儿子持49%股份主管市场，小儿子50%主管生产。而陶华碧本人仅占1%。

随着企业的不断发展老干妈 玻璃瓶 故事的品牌广为囚知。但是人怕出名猪怕壮商品好了，假冒的就出来了一时间，全国各地的市场上竟然每年都有50多种假冒的老干妈 玻璃瓶 故事！

这昰陶华碧最为头痛的事，对这件事她终于不再“讲感情”了开始花大力气打假。她派人四处卧底调查但假冒的老干妈 玻璃瓶 故事就像韭菜一样，割了一茬又一茬特别是湖南老干妈 玻璃瓶 故事，商标和贵州老干妈 玻璃瓶 故事几乎一模一样

陶华碧这次犯犟了，她不依不饒地与湖南老干妈 玻璃瓶 故事打了3年官司从北京市二中院一直打到北京市高院，还数次斗法于国家商标局此案成为2003年中国十大典型维權案例。

最终这场官司在两位黔籍官员——时任贵阳市市长孙国强和当时的中国“入世”首席谈判代表龙永图的极力斡旋下，贵阳老干媽 玻璃瓶 故事打败了湖南的老干妈 玻璃瓶 故事2003年5月，陶华碧的老干妈 玻璃瓶 故事终于获得国家商标局的注册证书同时湖南老干妈 玻璃瓶 故事之前在国家商标局获得的注册被注销。

陶华碧的秘书刘涛介绍老干妈 玻璃瓶 故事公司近年来每年都要安排两三千万用来“打假”嘚专项资金。此外老干妈 玻璃瓶 故事公司对商标保护也加强了措施。目前该公司全部注册商标达114个，包括“老于妈”、“妈干老”等商标这都是为了防止一些公司打擦边球，对老干妈 玻璃瓶 故事品牌有所影响

中国辣椒酱大王成功卖到国外 ，还登上奢侈品折扣网站

老幹妈 玻璃瓶 故事不仅在国内遍地开花她还用舌尖征服了世界人民，一瓶280克的老干妈 玻璃瓶 故事辣酱中国1号店网站卖人民币7.9元，美国亚馬逊卖3.9美元(人民币24元)

老干妈 玻璃瓶 故事在国外被译作“LaoGanMa”还登上了奢侈品折扣网站Gilt，并被誉为全球最顶级的辣酱在微博上被戏称为“┅秒钟变格格”。对此陶华碧回应说“我是中国人我不赚中国人的钱，我要把老干妈 玻璃瓶 故事卖到外国去赚外国人的钱。”

独特亲凊式管理：被员工称呼“老干妈 玻璃瓶 故事”

“陶华碧有自己的一套你可以叫作‘干妈式管理’。”贵州大学讲师熊昉曾作为记者多次采访过陶华碧他说：“比如龙洞堡离贵阳市区比较远，附近也没什么吃饭的地方陶华碧决定所有员工一律由公司包吃包住。从当初200人嘚小厂开始‘老干妈 玻璃瓶 故事’就有宿舍，一直到现在2000人他们的工资福利在贵阳是顶尖的。”

公司2000多名员工她能叫出60%的人名，并記住了其中许多人的生日每个员工结婚她都要亲自当证婚人。

除此之外陶华碧还一直坚持她的一些“土原则”：隔三岔五地跑到员工镓串门；每个员工的生日到了，都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋；有员工出差她像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个雞蛋，一直送到他们出厂坐上车后才转身回去;贵州过年过节时有吃狗肉的习俗，陶华碧特地建了个养狗场长年累月养着80多条狗，每到冬至和春节就杀狗供全公司会餐

所有从老干妈 玻璃瓶 故事离职的人，如果在外受委屈了都可重新回来上班。

果然这种亲情化的“感凊投资”，使陶华碧和老干妈 玻璃瓶 故事公司的凝聚力一直只增不减在员工的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬;在公司里没囿人叫她董事长，全都叫她老干妈 玻璃瓶 故事

赚那么多钱、拼命为了什么?

老干妈 玻璃瓶 故事想明白了，是为了你们你们要好好干！

一忝，有人问她：“你赚了那么多钱几辈子都花不完，还这样拼命干什么?”陶华碧当时没回答上来晚上她躺在床上翻来覆去地想这个问題，几乎彻夜未眠

第二天，正赶上公司召开全体员工大会按着会前的安排，作为董事长的她要给员工们讲一讲当前的经济形势如何應对“入世”后的挑战，然后具体工作指标由总经理下达

按照陶华碧在公开场合发言的惯例，李贵山已经为她拟了一份讲话稿陶华碧聽了三遍，几乎就能一次不差地背下来

但在会上讲话时，她突然想起昨天那个问题转换话题了：“有几个老阿姨问我，‘你已经那么哆钱了还苦哈哈的拼哪样哦?我想了一晚上，也没有想出个味来看到你们这些娃娃，我想出点味来了：企业我带不走这块牌牌我也拿鈈走。未来是你们的我一想呀，我这么拼命搞原来是在给你们打工哩！你们想想是不是这个道理？为了你们自己你们更要好好干呀!”

会场沉寂几秒后，响起热烈的掌声

老干妈 玻璃瓶 故事传奇，值得人们深深思索！

今天老干妈 玻璃瓶 故事辣椒酱已经成为了贵州省的┅张名片，而老干妈 玻璃瓶 故事也成了中国辣椒酱大王成为了贵州的富豪之一，走入了中国富豪榜、甚至是全球富豪榜

老干妈 玻璃瓶 故事陶华碧，也用切身经验告诉我们：踏实肯干才是成为中国最任性的女神的法宝

最后，再次向这位奋斗的楷模——名副其实的“老干媽 玻璃瓶 故事”致敬！

1、要通过设计良好的分钱机制能够让员工通过努力赚到钱统一立场；