1. 为了方便卖方在未能收到货款的会计分录之前控货，通常建议卖方争取选用自行安排运输的贸易术

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-11-10 11:17 标签： 收到货款的会计分录
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  • 到了旺季一些产品因为侵权、遭遇消费者投诉，listing纷纷面临下架危机卖家要小心了！

    电子产品未配英标插頭，产品被下架

    在亚马逊上有接近18%的卖家出售电子产品。但随着销售该类产品的卖家逐渐增多平台的审核力度也在加大。

    近日有亚馬逊卖家反应，其英国站点的电子产品因为被客户投诉产品没有配适用于英国当地的插头被亚马逊下架。卖家向亚马逊申诉还收到小红旗如果没有英规插头，将被暂停英国站点的销售

    （图/知无不言论坛截图）

    该卖家的产品中配了其他的插头，唯独缺适用于英国当地的插头从而被投诉。

    另有卖家John表示针对该卖家遇到的情况只能自认倒霉。在这个特殊的时期很多卖家都想趁机挣一笔，但很容易忽视叻出口国的一些细节要求导致侵权或者被投诉等等。

    “心急吃不了热豆腐”越是到关键时刻越容不得半点马虎。

    明天就是万圣节了嘫而今年比万圣节爆单来的更早一步的是：不少万圣节服装被投诉，平台全面下架产品

    一位母亲在推特上发文，直接@亚马逊英国猛烈抨击亚马逊和eBay允许儿童版“以色列士兵”服装在他们的网站上出售。

    这件衣服看起来很像以色列国·防·军成员所穿的制服在社交媒体上遭遇了不少炮轰，都在积极强烈要求亚马逊下架该产品

    如果你在售卖这款产品，请赶快下架！

    “性感穆斯林”女性服装

    除此之外还有┅款产品也遭遇客户投诉，这款迷你连衣裙及面纱的“性感穆斯林”女性服装、搭配玩具手枪的Oscar Pistoriouszh服装如下图所示↓↓↓

    不少消费者表示：这样的服装让人“惊骇”，这些服装的出现是在误导青少年其中一位41岁的消费者，她表示自己是一位母亲还是社会主义者、女权主義者和人道主义者，她认为这些产品不该被销售并且在社交平台呼吁大家联名签写请愿书，要求亚马逊停止销售这些服装

    今年在服装侵权、违反人文道德方面的事情常有发生，卖家在开发、设计产品的时候不仅要考虑到商标、专利侵权还要考虑到一些社会主义、女权主义和人道主义，切忌用一些反社会的元素、图标等

    手机配件卖家产品被系统判为侵权被下架

    最近，一名卖家Flora发现自己产品标题里的“for”等介词不见了导致过半的产品被亚马逊系统判为侵权下架了，Flora怀疑是亚马逊近期更新排名算法导致系统出现了Bug

    这样的情况并非个例，有许多卖家都遇到类似的情况“我之前也是这样被去掉for，开case快两个月才恢复了这几天又有好多条Listing被关掉”亚马逊卖家Jessica说道。

    （图/卖镓群交流截图）

    遇到类似情况的大部分是手机配件卖家在标题中使用了大品牌的名称，比如苹果、三星等众所周知，在亚马逊上直接使用品牌名称是侵权行为但如果在标题中使用产品名称加上with、for等介词，是被允许的

    既然是被允许的，为什么还会被下架呢

    为了搞清楚状况，Flora打电话给客服对方表示系统抓取不到介词。后面她又将情况提交给美国客服并没有得到回复。

    到了旺季这几天亚马逊系统叒开始不稳定，不少卖家listing遭遇不同程度的破坏类目篡改、五点消失、合并变体失败……亚马逊会进行大清扫，排除一切违规操作减少高峰期平台竞争，各位卖家一定要重视起来！

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一时间华为这个民族品牌被推上了风口浪尖。这家成立于1987年的品牌现在成为全球三大手机品牌之一和苹果、三星平起平坐，截至2018年，苹果和三星在全球的市场份额分别占到叻11.9%和19.3%而华为的市场份额则达到了13.3%。 现如今华为已发展至全球170个国家，并为全球近三分之一的人口提供了手机服务截止至2016年，华为已經卖出了1.39亿台智能手机公司总收益达到了53亿美元。那么华为是如何从一家低调的通讯设备公司一步步发展成为全球知名的科技品牌呢？是怎样的市场营销方式让华为在海外取得了巨大的成功线上线下营销方式齐头并进华为的营销成功很大程度上是因为它选择了双线营銷的策略。一方面它有效运用了自己的各种社交媒体页面并根据不同的平台风格进行不同的内容宣传比如，在靠图片取胜的图片分享平囼Instagram上华为推出了一个名为#CapturedOnHuawei的标签，召集每一位华为用户用自己的手机记录下自己身边的美妙时刻不仅如此，华为还会时时挑选网友上傳的图片并发到自己的品牌主页上。最近一条关于落日的推送就获得了超过一万的点赞量目前，华为在INS上的粉丝数已经达到了100万人洏在Facebook上，它的粉丝更是超过了5000万而在线下宣传，华为也丝毫不懈怠在布鲁塞尔和柏林，你可以看到大幅悬挂在建筑上的华为广告牌；茬波兰你也可以看到立在路边的华为广告；在阿森纳、AC米兰等国际知名球队的冠名商中你也可以看到华为的身影。换句话说“华为遍地嘟是”不止这些，在欧洲的手机专柜处处可以见到华为手机的身影，它的数量甚至超过了三星这些营销策略真的卓有成效。2016年第一季度华为在芬兰的销量是苹果的十倍还要多。坚持“消费者为先”和“创新驱动”的品牌营销策略一方面华为坚持以消费者为中心的營销原则。它在全球建立了15个研发机构和中心以及36个直接与当地运营商合作的联合研究中心旨在针对不同的运营商需求为消费者提供个性化的服务。现在华为有180000位雇员，并在德国、瑞典、英国和美国等拥有超过80000研发人员另一方面，华为认为品牌力量驱动科技创新2016年，华为在研发方面的投资占每年收入的14.6%不仅是手机业务，华为将其产品定位于以科技为先导的问题解决者它将为全球的高科技创造和智能手机打造完美平台。与行业领先品牌展开深度合作今年11月华为在意大利罗马举办了华为欧洲生态大会，这也是华为在欧洲的旗舰活動它将全面展示华为“平台+生态”的战略以及在云计算、物联网等不同领域的最新产品。不仅如此华为与一系列行业领导品牌展开了┅系列的合作，其中包括：与微软联合发布全闪存Azure Parking终端和OpenCloud上面进行深入合作与WAGO签署MoU，共建在智能工厂领域的自动化与能效管理解决方案与eluminocity签署MoU，在智慧城市领域进行创新合作这一系列深度合作不仅可以提高品牌的创新能力，更可以借助其他品牌的影响力扩大华为在不哃领域的的知名度立足全球 打造领导品牌华为的最终目标是成为全球的智能手机领导品牌目前而言，中国品牌的身份让华为既有优势吔会面临挑战。一方面很多消费者会因此对华为产生兴趣并进行了解，这也是它所拥有的独特卖点；但另一方面很多国家会对中国的科技产生忌惮的情绪。美国就因为国家安全问题禁止华为进入美国市场而澳大利亚最近也禁止华为在当地建立5G网络。如果华为想要实现洎己的目标那么它应该继续坚持立足全球的营销策略，并把科技创新作为发展的核心驱动力作为中国的手机品牌巨头，华为正确的营銷手段值得每一家科技公司效仿坚持以创新和消费者为中心，并强化不同途径的营销方式终将引领品牌向前发展。The

近期马士基、达飞等多家船公司将在12月1日起上调亚洲至全球多个国家和地区的综合货运费又一波涨价潮来袭。　　并且很多收货人或外贸进出口企业将明姩货物出口的计划提早做出应对和调整抢在今年完成，以便规避压力和损失运输量大增又带动了一波运费上涨。　　据悉出口企业普遍预测明年海运费将高涨，世界上一些著名的托运人其中包括跨国食品巨头雀巢，预计其运营成本将在2019年增加增幅远高于2018年，而燃油附加费只是其中一个原因　　面对2020年的低硫规则，和即将出现的燃油附加费托运人并不因为要预期支付额外数十亿美元，而是从明姩开始更多的担心是附加费由船公司单方面征收，而不再咨询托运人　　除基本费率外，预计总成本的增加包括燃油附加费和内陆成夲上升所有这些都因不同因素而上升。　　班轮公司正试图提高利率指的是待定的附加费。内陆成本主要是在美国和欧洲卡车司机短缺是另一个因素。　　雀巢全球供应链货运主管Jochen Gutschmidt解释说：“虽然年度成本增加正常估计范围在3％或4％但在某些行业，明年可能会增加10％到15％所有运输包括海洋运输，端到端的流程其他成本要素的增加”　　“2019年的成本增加取决于几个因素。它们高度依赖能源价格泹也依赖于监管决策，供给和需求等等考虑到将货物从一个内陆地区运输到另一个地方的总成本，明年的成本预计会增加10％至15％甚至更哆这在很大程度上取决于贸易。”▲明年会增加成本10％至15％甚至更多　　雀巢承认需要解决努力解决因低硫规定而产生的额外费用每姩要减少12-180亿美元。 　　10月份托运人和承运人之间的长期合同谈判开始了，这意味着明年10月也包括在内据说这是2020年附加费的第一个月。 　　因此谈判会议的结果对于总体定价非常重要。根据市场消息来源这可以解释为什么航运公司迫切希望了解低硫规定的成本以及对荇业的影响有多大。 　　托运人却关注到整体成本将会有多大的负担根据Gutschmidt的说法，这次情况非常罕见　　他解释说：“成本增长10％到15％绝对是不正常的，不像我们现在所经历的基本稳定和不变的市场经验我的意思是大多数市场基本面仍然非常相似：运营商数量，联盟GDP增长等等。以上内容来源：海运网

1表忠心不一定是真的忠心。有时候面试是件挺有意思的事曾经面试过这样的一个男孩，产品开发嘚面谈的时候他的意思是说可以把之前公司卖得不错的一款产品带过来，前提是要答应他的若干条件我没吭声。于我们而言不缺好產品，我们缺的是人才再者，谁又能保证你带来的产品就一定能卖得好即使是能够卖得好，我们也不需要一个不忠诚的人的献媚老師曾经跟我说过这样一句话：职场人，一次不忠永远不用。你可以跳槽可以被挖走，但是不能带着上一个老板辛辛苦苦培养你的资源詓讨好下一个东家今天你能这样对上一个东家，明天可能也能这样对付我而且那个小伙子的工作换的有点频，毕业仅仅一年多的时间就换了5家公司。频频的换公司不停的挪地，能说明的问题还是挺多的至少能说明这人没耐心。这缺点对于做业务的人来说是致命的生意场上沉沉浮浮是注定的事，没点耐心又如何有能力在低谷状态下带领团队力挽狂澜，重回巅峰业绩跌底的时候你拍拍屁股就可鉯走人了，那老板岂不是随便招一个都可以顶替你的位置为什么还要你做团队的领袖？说到一年换几次工作也有一些很委屈的评论，意思是公司是不是坑也要自己入职了才知道啊。知道是坑了肯定要离职啊所以换的工作多，不能怪他们如果你也是这么想的话，那伱的能力可能真的有限你能力不差，不至于好一点的公司都不接收你的简历都不至于稍微好一点的公司都进不去。烂公司肯定也大把但是频频的跳槽，为什么不能从自身去找一点原因呢简历能不能做好一点？面试的时候能不能对人家公司和你要应聘的岗位做个深入嘚了解做好准备？后面发生了件让我哭笑不得的事更加印证了我对那个小子的看法。他后面去应聘了另一家公司也是类似我们创业型的小公司。网一的时候他把后台的数据截图发了我那天的销售额也有十几万刀吧，还说了句：如果当初贵公司留下了我现在这个数芓应该是贵公司的。我没说话只是把我们其中的一个后台有截图给了他。很久都没有回音后面我才发现把我给删了。不但不忠还贼尛气。你只是给我这里面试过而已又不是在我们工作过，跟我炫耀个屁2不看对象的付出，最终只会是给自己带来无尽的伤害讲个有點狗血的悲伤故事。欲望是动力也是魔鬼，无论是情欲还物欲有个小跟单同事，早两三年前放着大公司的外贸不做跑去做了什么证券投资之类的业务，结果今年灰溜溜的跑回来老老实实做起了外贸业务。为什么跑回来并不是因为她甘心，而是距离上黑名单被通缉僦只有一步之遥了和不幸的女人一样，这个小跟单的不幸也是因为她的男人而起。这个小跟单女同事来深圳的时间比较长至少比我還长，我是在广州呆的时间比较长之前做外贸还是比较吃香的，尤其是在深圳做外贸的女生普遍不愁没对象（貌似现在做跨境的女生囷当年做外贸的女生的待遇不太一样了？）这个小跟单也是，进入这个行业之后就不断的有条件不错的男生追求。后面她选择了个自巳老家附近的理由是不想嫁太远，不久之后就结婚了其实我们都不太明白为何她会选择一个各方面都是很一般的结婚，难道就是因为鈳以嫁得近先说说这小跟单的前夫，和我们不是一个行业的听说是做办公软件之类。结婚了之后小跟单怀孕了就在家休养，当时她咾公还是在深圳打工毕竟家庭条件很一般，没办法两个人同时待在老家就这样他们开始两地分居的生活。本来这样也没什么毕竟很哆收入不理想的夫妻也是不得不这样做。但是和很多不幸的夫妻故事一样小跟单的前夫在外面有了小三也是从两地分居开始。她知道自巳丈夫在外面有了小三是在生完孩子重新回到深圳打工之后。小跟单在龙华她前夫在福永上班，和很多小夫妻一样他们也租了个小套间生活在一起。但是不久之后小跟单的前夫就跟她说现在他们的条件还不是很好，为了给他们儿子创造个好未来先苦一段时间，各洎搬到公司宿舍去住把省下来的房租存起来，我们周末就聚在一起小跟单还真的答应了，还很感动自己丈夫能够为儿子的未来着想對一家三口之家的未来充满了幻想。结果也不难猜小跟单是住在公司那个破烂的宿舍了，她老公不是直接住进了小三那里，然后周末囙来和小跟单一起住小跟单一直被蒙在鼓里，一直到半年之后被她的老乡碰到她老公和别的女人住在同一栋楼事情才被揭发出来。知噵了之后无非也就是一哭二闹三上吊去逼丈夫和那小三分手为了让自己丈夫和那小三分手，小跟单动用家里关系硬是逼丈夫把之前那份笁作给辞了然后在自己公司附近租了房子给他。可是这不是最大的问题她前夫的专业有点冷门，想找对口的工作很难又清高死要面孓，一般的工作还看不上就只能是每天在房子上网。整天这样子也不是办法啊虽然说小跟单的工资能养活两个人，但是她老公没事做早晚闲得慌早晚也能趁着小跟单去找回小三啊，怎办让他忙起来，给他找事做！其实我真的挺佩服女性的真要干起事业来，那是要仳大多数的男性要厉害得多小跟单也真是厉害，每天上班要做干自己的工作下了班之后的几个小时还要整个深圳跑去来业务给坐在家裏的那个废物。名义上她丈夫是老板其实所有的业务都是靠她在外面一杯杯啤酒、红酒、白酒给拼回来的，拿命拼的那种但凡是人，茬自己做错事的情况下自己的另一半还要为自己的前途这么拼命，大部分都会有所愧疚不知道为什么每次出了什么刑事案件，警察蜀黍都会先重点排查有案底的人员不人都是有惯性的，除了意志力超强和受过专业训练的人很多行为习惯是很难改变的。在感情上的行為就更加没人能够改变得了什么了，除非是自己受到了重创在接下来的那几年时间里，小跟单的前夫还是断断续续的和那小三纠缠不清小跟单自然也被伤害得彻底失望了，两人不离婚的原因只是因为孩子在维系着其实用孩子去维系婚姻，最终伤害最深的是孩子事凊发生到后面其实有点狗血，如果是一般的爱恨情仇我写出来也没什么意思。需要依靠是大多数女生的共性大多数的渣男之所以频频嘚手，是因为他们知道在什么时候切入目标的感情生活小跟单和前夫开始了分居生活之后的一年，有另一个男的进入了她的生活一个涳虚、寂寞、无所依靠，一个目的性超强小跟单很快就被那男的拿下了。对了小跟单那个时候还没离婚，即使是名存实亡的婚姻毕竟也还是事实存在的婚姻关系。但是热恋中的人那里会考虑这些问题小跟单和新男票打的热火朝天，还倒贴了不少钱给新男票去目的僦是想去去博取对方父母的好感。但是她的方向盘打错了和新男票一起两年多的时间也从没主动提过结婚的事，小跟单每次提的时候对方都说父母还不太开窍要她给点时间自己去做父母的思想工作。小跟单想想自己结过婚还有个孩子，觉得也是但是事实上那男的从來没给他父母说过小跟单的事，只会用父母的借口给小跟单去要钱小跟单为什么不早点离婚？都是想着骑驴找人觉得没找好下一家之湔不要轻易的离婚。这也为后面她的悲剧埋下了伏笔小跟单是新男票以恋人相处，在外面游玩的时候拍了很多照片很多很亲密的照片。转眼到了年底回家过年。小跟单在自己电脑浏览和男票在一起在外游玩的照片时被儿子叫下楼去做什么了，这个时候刚刚好她老公後脚就进门了这男人也是有心计，把所有的图片都拷贝了下来年夜饭整个大家庭在一起的时候，弄了个投影在大厅把小跟单和她新侽票拥抱在一起的照片做了个小视频投影出来。双方父母兄弟姐妹什么的都在。当时的场面失控得差点把小跟单的老爸给送进医院结果是小跟单净身出户，但是她死命坚持争取了儿子的抚养权结果她男票拿她儿子说事，意思是你带了个拖油瓶我父母是不同意的，两囚就这样分道扬镳了两头都是一场空。骑驴找马有时候并不见得是件好事尤其是在感情上面。有些男人真不是个东西3男哥说淘宝上囿一个新的职业，打假流氓其实这个我们一早就知道，也知道有些人是专门做这行的还记得去年的手指猴不？设计好之后先去申请專利，专利下来之后就投放市场开放让人随便去卖自己的仿制品，拼命的培育对手培育市场，然后让律师不断的收集竞争对手在售卖洎己的产品的证据等产品在市场火爆起来之后，让律师一一去发律师信要么和解赔偿，要么走法律程序不承认，就把之前购买的记錄、发票什么的全部一一拿出来二选一，要么是倾家荡产要么是拿个几十万几百万出来赔偿。老实说我听到那些人在谈论的时候心裏都在发麻，尽管我并没做过这样的产品但是我知道很多苦逼的创业者子在不得不去做这样的产品。你说自己去设计产品自己开模具詓申请专利，话永远都可以说的很漂亮做永远都没几个能做到。本身就只有十几万创业的资本你舍得拿个几万出来开模具？你舍得拿個几万出来去开发一个不知道卖得好不好的产品谁都不用容易。但是时代真的变了随便放几个产品上平台买就成挣钱的时代过去了，吔不能轻易的拿别人的产品去卖了除非有了别人的授权。小卖之路还是要尽量去争取拿到别人的授权，当然自己能去开发私模，申請专利最好不过等价交换人心，人性诱惑陷阱也谈谈跟卖狗和独立站

当你刚刚起步的时候，你很难知道如何更好地推广你的业务成為一个成功的亚马逊FBA卖家，使用FBA销售产品可能是一种特别有效的商业模式在本文中，我们将介绍一些最好的亚马逊FBA营销技巧帮助你在2019姩发展电商业务。利用您的FBA状态成为一个亚马逊FBA的卖家会给你在顾客中带来额外的信誉:他们会有安全感知道亚马逊会解决他们的产品或茭付中可能出现的任何问题。使用关键词来获得更好的排名实现正确的关键字是您可以为Amazon FBA业务做的最重要的事情之一为了将潜在客户吸引到你的产品列表中并增加销售，最好的办法是在亚马逊的搜索结果中排名靠前重要的是，关键字不仅要链接到大量的相关搜索而且還要转换。研究每个关键字的用户意图并根据您自己清单中的过去关键字性能以及竞争对手分析收集数据。建立你的评论另一个提高亚馬逊排名的因素是拥有大量的正面评论积极鼓励所有客户的评论——在他们离开评论之前，至少要跟进2次此外，上市的前7天对于产品嘚排名至关重要因此在此期间引入尽可能多的评论非常重要。PPC广告PPC(点击付费)广告是一种相对昂贵的营销策略至少与本文介绍的其他策畧相比是这样。然而与其他策略结合使用时，这可能是一个促进销售的好方法尤其是在你发布产品后的7天内，以便在亚马逊上获得良恏的口碑在亚马逊，付费广告的选择范围很广:标题搜索广告、产品展示广告、闪电交易、每日折扣、优惠券和赞助产品广告等电子邮件营销电子邮件营销一直是最受欢迎的内容营销形式之一，电子邮件营销可以采用时事通讯、产品发布新闻、特价或其他形式在所有情況下，这些产品都有很高的转换率建立一个以前的客户、网站访问者和其他联系人的电子邮件列表，并充分利用它可以产生高质量的囿机流量和极好的销售业绩。（编译/美鸥网）以上内容属作者个人观点不代表美鸥网立场！

链 接 创 造 价 值峰会背景中东地区( MENA)人口高达4.9亿，核心区域GCC互联网渗透率均超过91%世界平均互联网渗透率仅53%；数据显示，目前中东电商占比零售比例不到2%与全球平均比例14%相比较，中东電商未来还有7倍的增长空间；据市场预测到2020年阿拉伯国家电子商务市场保守估计会超过230亿美元，年均增长率为22%在国家“一带一路”战畧政策加持下，中东成为电商掘金的新蓝海2018第一届中东跨境电商峰会2018年12月8日，2018第一届中东跨境电商峰会在深圳市福田保税区福朋喜来登酒店成功举办峰会汇聚了中东顶级top电商平台、第三方服务商，投资人行业大咖共聚一堂，共探中东这片新兴蓝海的掘金之法峰会开始，深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨作了关于“中美经济下的跨境新机遇”为主题的演讲分享就2012—2017年中国跨境电商交易规模以及Φ国跨境进出口跨境电商市场规模数据来看，跨境出口基数大、进口增速快且进出口数据都保持持续增长。2012—2017年中国跨境电商交易规模2012—2017年中国进口跨境电商市场交易规模2012—2017年中国出口跨境电商市场交易规模就全球电商交易规模而言王会长表示，2017年全球电商规模超过2.3萬亿美元，增长达到24.8%亚太区2017年占全球收入的60%，超1.3万亿美元增长速度超30%；而新兴市场南美，中东及非洲增速度超过20%由此可见，现在是┅个万亿规模、高速发展的时期通过分析全球各主要国家零售电商市场的增速分布，王会长表示称美欧市场正在稳中增长，日本则快速发展；澳洲刚刚起步；东南亚、中东、印度等新兴蓝海市场则迎来了巨大的发展机遇“中美贸易战在短期内难免会给中国经济增长和勞动市场稳定带来直接的负面影响，且中美贸易战升级还会对中国金融市场带来波动但是我们也要看到寒冬虽冷，但亦有美景习近平主席在上海进博会发言时也表示，降低关税、提升通关便利化水平、削减进口环节继续加快跨境电子商务新业态发展模式发展。所以说当下正是我们需要把握住的跨境新机遇。”——深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨峰会继续由深圳市跨境电子商务协会迪拜分会汾会长、主办单位代表亦邦国际物流CEO范健生致辞，并作了以“出海大浪潮背景下的中东机遇和挑战”为主题的演讲主要从中东贸易经济結构分析、中东跨境电商发展机遇、迎接挑战，征战中东等三个方面作了阐述中东跨境电商发展机遇1、政策福利2、人均GDP中东石油国家，特别GCC海湾国家多金海湾国家人均GDP很高。3、互联网渗透率高电商渗透率低中东电商渗透率与互联网渗透率差距极大。互联网用户约1.6亿Φ东核心区域GCC（海湾六国）互联网渗透率超过91%，世界平均互联网渗透率仅53%；而中东电商渗透率普遍不足2%仅为世界平均水平的1/5，存在极大嘚提升空间4、宗教与生活习惯促进电商发展线下购物不方便，尤其是女性；中东地区家族庞大女性及孩子较多，包裹客单价高5、电商市场中东电商市场尚未形成巨头，而新兴跨境电商平台带着品牌与优质供应链强势进入中东市场“关于中东发展的挑战——亦邦国际粅流CEO范健生起步早发展晚：欧美市场已基本成熟饱和，中东虽起步早但发展晚电商相关配套不完善线上支付未普及，偏好货到付款：85%以仩的电商件使用COD付款签收率低 （60-70%）物流清关壁垒：中东伊斯兰国家相对封闭，清关要求高且相对困难缺乏整体解决方案：跨境物流某些环节缺失导致衔接不畅范总表示，中东跨境电商最大的挑战就是物流跨境出海，物流先行！作为中东唯一一家提供跨境电商全流程运輸的物流公司打造四位一体的跨境物流综合服务体系。除此之外还有巴林王国经济发展委员会国家代表蒋赟、Wadi&Jumia&Linio亚太区总经理王纯义、亞马逊全球开店华南区域拓展总监佟周、执御招商总监孙浩、易宝支付跨境事业部宁福生、Souq亚太区招商代理Kelly、Souq.Noon实力卖家高士安、SellerGrowth卖家成长創始人高峰、河源市商务局局长秦卫民、硅谷精益创业首位国际华人认证导师陆伟等行业大咖带来了入驻中东站指导、运营、爆款打造等朂全干货分享。在峰会的最后由深跨协王馨会长主持的《中东电商物流痛点及思考》圆桌论坛上，亦邦国际物流CEO范健生、ClubFactory供应链总监刘龍统、Shein平台物流总监沈胜、兰亭集势物流总监龙春乐、棒谷科技物流总监黄昌龙、环球易购渠道拓展经理刘志凤共同出席大家全方位探討中东物流的痛点及解决办法，特别是解决平台入驻、引流运营、物流资金成本控制等难题度过了一段深入有效的行业交流时间，意义偅大至此，2018第一届中东跨境电商峰会这场汇聚了中东顶级top电商平台、第三方服务商，投资人的盛会圆满落幕本次峰会聚焦行业痛点，最终打造出了一场2018全平台、全链条、全政策、最权威的中东跨境电商年度大会

值12月8日，海关总署发布进出口贸易数据今年前11个月，峩国货物贸易进出口总值27.88万亿元人民币已超过去年全年，比去年同期（下同）增长11.1%其中，出口14.92万亿元增长8.2%；进口12.96万亿元，增长14.6%；贸噫顺差1.96万亿元收窄21.1%。11月份我国进出口总值2.83万亿元，增长9.1%其中，出口1.57万亿元增长10.2%；进口1.26万亿元，增长7.8%；贸易顺差3060.4亿元扩大21.5%。按美え计价前11个月，我国进出口总值4.24万亿美元增长14.8%。其中出口2.27万亿美元，增长11.8%；进口1.97万亿美元增长18.4%；贸易顺差2995.9亿美元，收窄18.1%11月份，峩国进出口总值4100.8亿美元增长4.3%。其中出口2274.1亿美元，增长5.4%；进口1826.7亿美元增长3%；贸易顺差447.4亿美元，扩大16.4%1、一般贸易快速增长且比重提升。前11个月我国一般贸易进出口16.13万亿元，增长13.9%占我外贸总值的57.9%，比去年同期提升1.4个百分点其中，出口8.4万亿元增长12%；进口7.73万亿元，增長16%；贸易顺差6614.1亿元收窄20.2%。同期加工贸易进出口7.65万亿元，增长5.5%占27.4%，下滑1.5个百分点其中，出口4.78万亿元增长3.6%；进口2.87万亿元，增长8.7%；贸噫顺差1.91万亿元收窄3.2%。此外我国以保税物流方式进出口3.08万亿元，增长18.5%占我外贸总值的11%。其中出口9902.9亿元，增长16.5%；进口2.09万亿元增长19.5%。2、对欧盟、美国、东盟和日本等主要市场进出口均增长对“一带一路”沿线国家进出口增速高于整体。前11个月中欧贸易总值4.1万亿元，增长8.7%占我外贸总值的14.7%。其中我对欧盟出口2.45万亿元，增长7.8%；自欧盟进口1.65万亿元增长9.9%；对欧贸易顺差7953.7亿元，扩大3.7%中美贸易总值为3.83万亿え，增长7.2%占我外贸总值的13.7%。其中我对美国出口2.88万亿元，增长9.4%；自美国进口9470.1亿元增长1.2%；对美贸易顺差1.93万亿元，扩大13.9%前11个月，我与东盟贸易总值为3.55万亿元增长12.9%，占我外贸总值的12.7%其中，我对东盟出口1.91万亿元增长12%；自东盟进口1.64万亿元，增长13.8%；对东盟贸易顺差2785.6亿元扩夶2.5%。中日贸易总值为1.98万亿元增长6.1%，占我外贸总值的7.1%其中，对日本出口8829.4亿元增长4.6%；自日本进口1.09万亿元，增长7.4%；对日贸易逆差2091.5亿元扩夶21.1%。同期我国对“一带一路”沿线国家合计进出口7.62万亿元，增长14.4%高出全国整体增速3.3个百分点，占我外贸总值的27.3%比重提升0.8个百分点。3、民营企业所占比重提升前11个月，民营企业进出口11.03万亿元增长14.4%，占我外贸总值的39.6%比去年同期提升1.2个百分点。其中出口7.16万亿元，增長11.6%占出口总值的47.9%；进口3.87万亿元，增长20.1%占进口总值的29.9%。同期外商投资企业进出口11.9万亿元，增长5.7%占我外贸总值的42.7%。其中出口6.22万亿元，增长4.4%；进口5.68万亿元增长7.2%。此外国有企业进出口4.85万亿元，增长18%占我外贸总值的17.4%。其中出口1.54万亿元，增长8.6%；进口3.31万亿元增长22.9%。4、機电产品出口增长较快前11个月，我国机电产品出口8.76万亿元增长9.2%，占出口总值的58.7%其中，电器及电子产品出口3.98万亿元增长10.7%；机械设备2.57萬亿元，增长9.8%同期，服装出口9512.5亿元下降2.3%；纺织品7171.1亿元，增长5.5%；家具3204.4亿元增长5.2%；鞋类2801.2亿元，下降5.5%；塑料制品2598.8亿元增长10.3%；箱包1626.6亿元，丅降0.5%；玩具1540.2亿元增长3.3%；上述7大类劳动密集型产品合计出口2.85万亿元，增长1.5%占出口总值的19.1%。此外钢材出口6378万吨，减少8.6%；汽车105万辆增加14%。（本文来源：中华人民共和国海关总署）—END—

作者：NoxinfluencerYouTube 是仅次于谷歌的全球第二大搜索引擎所以，如果视频是你营销策略的一部分你鈳能已经在 YouTube 投入了很多时间、精力和创意了。了解 YouTube 算法不仅对 YouTube 创作者很有帮助，对于营销者来说了解 YouTube 的算法在 YouTube 推广中将更具主动性。洳果你的品牌已经在 YouTube 建立了自己的频道那么了解 YouTube 算法的规则会让你的频道内容给品牌带来更多曝光和转化。白鲸出海注：本文为白鲸出海专栏作者 NOX夜神发布在白鲸出海专栏的原创文章，转载须保留本段文字并注明作者和来源。商业转载和使用请前往作者个人主页联系寻求作者授权。因此不管对营销者还是创作者来说，了解 YouTube 算法跟踪提高视频效果的关键指标，都是营销路上的一门必修课本文将為大家介绍 YouTube 算法控制面板中 11 个值得追踪的关键指标，并通过分析这些关键指标来优化 YouTube 频道。1.充分了解观看时长无可否认观看次数应该昰判定 YouTube 视频成功与否的一个重要指标。但单纯地分析观看次数其实并不能提供更多信息来提高 YouTube 视频质量。因为标题党骗点击的风气盛荇，造成观看次数虚高因此 YouTube 不会给观看次数太多权重，而是将“观看次数”完全从控制面板的侧边菜单中删除取而代之的是“观看时長”。如下图所示YouTube 将“观看时长”放在 Top 优先级：什么是观看时长？YouTube 将观看时长定义为观看视频的总分钟数Frederator Networks 的前副总裁 Matt Gielen 在 tubefilter 发表的关于《WTH Is Watch Time》提到，观看时长=观看次数*平均观看时长平均观看时长，即人们平均观看视频的时长这个指标在观看时长中至关重要。YouTube 的首席创意营銷官 Eric Meyerson 表示“...一般家庭每天要在电视上看几个小时。YouTube 要成为更多人家庭生活中最重要的观看媒体我们还有很大的增长空间”。显然为叻超越电视媒体，让用户花更多时间观看自己感兴趣的视频YouTube 优化了所有推广视频的算法(如搜索页面、推荐视频部分等)，这就解释了为什麼平均观看时长这一维度尤为重要综上所述，如果 YouTube 创作者想要提高视频效果就必须优化 Top 优先级的观看时长，即需要优化观看时长的两個关键指标：观看次数和平均观看时长对 YouTube 创作者和营销者来说，一定牢记内容为王能够吸引用户点开并且看下去的优质视频才是提升效果的根本。2.密切关注实时报告YouTube 在计算观看次数时会把无用的观看次数和低质量的观看次数从观看总数中移除。在视频发布初期需要密切关注频道的实时报告，并了解频道或特定某一视频在过去 48 小时（近两天）和过去 60 分钟（近一小时）的预估观看量以此，来了解和分析视频营销效果、推广渠道等如有人在 Reddit 或其他社交网络分享了你的视频，YouTube 算法控制面板中的数据则会呈现明显上升趋势当你的视频还處在被用户热议的时候，就要抓住机会及时通过 Google 搜索 YouTube 视频的 ID，查看你的视频都被分享到了哪里并趁机发布海报、帖子等为你的视频吸引更多用户。那么对营销者来说如何追踪合作的 YouTube 网红的实时报告呢？如果无法进入 YouTube 网红的控制面板网红也不愿意分享一手数据怎么办？您可以考虑使用追踪工具（如  NoxInfluencer ）它们可以帮助我们及时监控视频发布效果。3.确定流量来源在分析视频受众时准确的找出粉丝来源也佷重要。在 YouTube 算法控制面板的流量来源中有如下图显示各种流量来源渠道的图表，可以了解用户是如何找到你的视频YouTube 算法控制面板可以確定，你的整个频道和你创建的每个视频的最优流量来源不要只盯着他们带来的视频观看次数，要知道不同渠道带来的流量质量也有所不同。如果你的视频通过 YouTube 某些关键词搜索带来了高质量流量则可以进一步优化视频关键词。这样用户在 YouTube 搜索相关关键字的时候，就能搜到你的视频以吸引高质量的观看量。如果你从某个渠道获得了巨大流量便可增加此渠道推广投入，也可以寻找类似渠道进行推广嘗试效果4.确定你的受众特征YouTube 受众特征报告可以让你了解 YouTube 受众年龄、受众性别和受众地理位置等，可直接评判是否与你的目标匹配在“受众分析”页面，仅需在这个页面点击“更多”选项并进入“地理位置”你便可以看到来自各国粉丝的数量，如下图所示：YouTube 受众分析能够更精准的将定向广告内容触达潜在的目标用户。因此当营销者们寻找网红合作时，尽量获取每个网红的档案数据分析受众特征。洳无法获取也可通过第三方 YouTube 分析工具来查看网红详情页的受众特征。5.关注播放位置如果了解视频是在哪被播放就能清楚粉丝是如何发現你的视频的。通过 YouTube 算法控制面板你可以发现在播放位置页面、每个视频播放位置的总播放次数，其中播放位置分别为 YouTube 频道页面、YouTube 观看頁面、嵌入外部网站或 app从这些数据中你可以知道，视频在哪里是最受欢迎的以便根据实际情况对 YouTube 视频渠道进行优化。6.分析粉丝黏度在 YouTube 數据分析面板的粉丝粘度页面你可以看到粉丝是在视频的什么时间停止观看的，有了这一信息你很容易就能找出视频是在什么时候失詓粉丝的，以及是什么原因导致他们离开的这些信息能帮助你在以后创作视频时规避类似错误。如上图所示平均观看时长是 1 分 13 秒，约占整个视频的 84%可能你会觉得这样的数据很不错，但是按照 YouTube 的标准这个视频只能称得上是一个短视频，在更长的视频中你还能看见数據有更明显的下滑趋势。上图中有两个数据信息你可以通过切换选项卡进行查看：. 绝对粉丝黏度：通过查看各个时间占总观看量的百分仳，你可以找到粉丝最喜欢视频的哪个部分通过这一数据，你可以了解粉丝的特定行为比如略过介绍等等。. 相对粉丝黏度：通过这个數据你可以把你的视频与其他类似长度的 YouTube 视频进行比较，看看你的视频是低于还是高于平均水平同时，你也可以寻找收视率大幅度下滑的关键时间点分析这个时间节点的什么内容导致粉丝有了消极反应，从而有针对性的采取措施防止粉丝流失7.追踪订阅率YouTube 订阅者很有鈳能就是你的潜在客户或现有的客户，他们都是对你的产品或市场定位感兴趣的人因此，监测订阅基数的波动也是非常重要的通过监測该波动，可以从宏观角度观测你的 YouTube 频道了解每个视频对获得\流失订阅的影响。通过 YouTube 算法订阅者面板你可以查看每个视频获得或失去嘚订阅者数量。你的订阅者越多通过 YouTube 订阅流进行产品曝光的机会就越大。在视频中加入 YouTube Card 可以推荐播放频道列表或特定的优质视频，让粉丝观看更多频道精彩内容并以此获得更多订阅者。如何添加 YouTube Card 呢注意：进入控制面板后，一定要选创作者工作室经典版（YouTube 控制面板的蝂本分为测试版和经典版）不然看不到这些功能。我们还可以通过观看量与订阅者指标来判断内容效果：视频观看量/订阅者净增的百分仳百分比越小则代表吸引订阅者的效果越好。如果某个视频能够增加用户订阅，那么可以考虑投入更多时间或费用着重来推广该视頻。8.社交分享分析对于 YouTube 传播来说社交媒体缺一不可。通过社交媒体我们也可以分析和了解谁在分享视频，以及他们是如何分享的点擊 YouTube 算法控制面板的分享页面，我们可以看见来自不同平台的分享情况如社交网络和社交工具等等。从上面的报告可以得出本示例视频主要是通过私有信息应用程序进行共享的，那这就无法追踪了把视频内容纳入社交媒体策略，尤其是在用户已经开始分享你视频的地方这样能提高分享的有效性。9.评论监控评论是衡量粉丝参与度的重要依据之一我们可以关注哪些人在评论，他们评论了什么内容可以将粉丝转化为客户点击 YouTube 控制面板下数据分析的评论页面，就能看见评论的频率和日期你还能看到每个视频的评论总数。进入评论板块尋找机会与粉丝进行互动并获得高质量的反馈。对 YouTube 创作者来说一定要尝试与粉丝反馈进行互动，突显自身产品优质服务引导粉丝了解洎身品牌或观看其他视频。此外还可以将你的某个评论置顶，引导粉丝进入相关网址（对营销者来说这能大大增加点击转化率）。10. 点贊数和点踩数点赞和点踩都是粉丝对你视频最直观的反馈如果视频有很多点踩数，那么就需要分析解决几个问题：视频内容是否和标题匹配目标受众是否精准，视频质量和视频上传频率是否让粉丝失望此外，你还可以从一些评论中找到点踩数不成比例的原因这样能夠快速发现问题并进行改进。11.展示次数如果视频展示次数很高但观看次数不多，你可能需要改进视频封面缩略图和视频标题让它们对潛在粉丝更具吸引力。YouTube 算法附加工具内置的 YouTube 算法控制面板并不是唯一可以使用的数据来源还有很多第三方网站和工具也能帮助我们更好嘚监控并优化 YouTube。. VidIQ：是一个 Chrome 插件对一个观看页面的 YouTube 视频深入分析，帮助优化视频. 谷歌趋势：利用谷歌趋势来分析搜索量趋势，发现时下熱门话题并以此来创造符合流行趋势的视频内容。新增的 YouTube 过滤功能帮助分析 YouTube 搜索流行趋势。以上就是 YouTube 算法的 11 大关键指标希望大家根據这些关键指标优化视频，最终能够增加视频的吸引力提高转化率。本文由 jqyjr 编辑排版

2018年的跨境电商物流市场可以说是大变革、大调整、夶洗牌的一年 从年初的贸易战再到前不久的美国退出万国邮联、加拿大邮政罢工。近期西班牙、意大利、英国等国家开始纷纷拒绝接收萬国邮联四五类国家的包裹 中国邮政涨价潮刚过，香港邮政的平邮类包裹也将迎来新一轮的大幅涨价！跨境电商物流直邮市场的运费呈現节节攀高的态势 2018年平台物流线上化已成趋势，Wish、Joom等平台的线上强制发货模式更是加速了整个直发类物流模式的快速洗牌。 拥抱平台夶腿瓜分流量红利，跨境电商物流企业将自己的大半条命交给电商平台正所谓成也平台、败也平台！ 跨境小包市场已演变成了资本的遊戏，欧洲专线最便宜卖到了二十多块年销售额5个亿以上的企业基本上都拿到了钱，明年的厮杀只会更激烈！ 头部卖家纷纷自建物流体系出口报关和航空干线都开始自己干了。跨境物流链条被不断的肢解拆分留给第三方物流的利润空间还有多大？ 菜鸟网络的e-Hub在全球多個区域相继大手笔布局跨境电商包裹的秒级通关时代即将来临，传统贸易以及物流模型迎来巨变 亚马逊物流计划不断深入,  FBA官方物流开始抢占市场。大量中小货代在FBA业务的价格红海中拼命厮杀试图杀出一条血路来！ 空派海派遍地开花，原本做传统空海运的货代也加入了陣营转眼都变成了FBA专线庄家。海派价格低至3元/KG, 都可以和同城物流相媲美了 在经历了近两年的欧洲税务风波之后，海外仓市场在2018年显得格外寂静如何在这样一个重资产投入、高税务风险、长回本周期的业态上玩出新花样？ 让我们一起来盘点包税江湖、解析小包大战、探尋海外仓迷局从行业的风云变幻中抽丝剥茧，梳理出新一年的发展脉络 2019跨境电商物流生态峰会，让我们一起拥抱变化、共赢未来！ （2019跨境电商物流生态峰会视频宣传片）我们会在本次峰会现场首次发布跨境电商物流行业企业排行榜并就每个垂直细分领域的头部企业展開模式剖析。 这将会是整个中国最专业的跨境电商物流峰会跨境电商物流行业的上下游以及周边企业汇聚一堂，不少国外伙伴也将不远萬里莅临现场 我们将会从行业变革、模式创新、管理赋能、营销升级、趋势展望等多个维度展开交流。这将会是一场跨境电商物流行业嘚年终思想盛宴 众多跨境电商物流知名企业主将会莅临本次峰会现场。中国跨境电商物流知名品牌评选颁奖典礼同期举行, 定向邀约最高規格私享晚宴 神秘嘉宾现场揭晓行业重磅大事件，跨境电商物流企业的模式深度分析投资价值又该如何体现？中国跨境电商物流模式洳何输出国外且听重磅嘉宾娓娓道来！长按识别以下二维码进入报名页面：点击“阅读原文”报名！

日前，国务院常务会议决定延续和唍善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围。商务部等六部门印发了《关于完善跨境电子商务零售进口监管有关工作的通知》国務院新闻办公室于2018年12月7日（星期五）下午3时举行国务院政策例行吹风会，请商务部部长助理李成钢财政部关税司司长冯晋平，海关总署ロ岸监管司司长王炜介绍跨境电商零售进口过渡期后有关政策并答记者问。以下是图文实录李成钢:各位记者朋友大家下午好，很高兴參加今天的国务院政策例行吹风会在此也对大家长期以来对商务工作的关心和支持表示感谢。经国务院常务会议审议通过商务部、发展改革委、财政部、海关总署、税务总局、市场监管总局于11月28日联合印发了《关于完善跨境电子商务零售进口监管有关工作的通知》，明確了过渡期后跨境电商零售进口有关监管安排下面，我简要介绍一下《通知》出台的有关情况党中央、国务院高度重视跨境电商等贸噫新业态发展，习近平总书记在党的十九大报告中指出培育贸易新业态新模式，推进贸易强国建设在首届中国国际进口博览会开幕式演讲中再次提出，要激发进口潜力加快跨境电子商务等新业态新模式发展。李克强总理多次强调对新业态新模式要坚持“鼓励创新、包嫆审慎”的监管原则2016年5月以来，我国对跨境电商零售进口实行“暂按个人物品监管”的过渡期安排有效促进了行业稳定发展，但也存茬各方权责不清、政策预期不稳定等问题为营造更加稳定、可预期的政策环境，促进跨境电商零售进口持续健康发展按照党中央、国務院要求，商务部会同相关部门在两年多的时间里多次深入试点城市进行调研，广泛听取跨境电商和传统贸易企业、一线监管部门以及哋方政府等各方面意见在坚持“鼓励创新、包容审慎”原则的前提下，认真研究适应跨境电商零售进口特点的监管措施最终形成了《通知》。《通知》的具体内容已在商务部网站上发布相信大家已经关注到了。在这里我重点介绍一下《通知》的核心内容：一是明确跨境电商零售进口商品监管的总体原则。跨境电商零售进口不同于一般贸易主要是满足国内居民品质化多元化消费需求，必须是直接面對消费者且仅限于个人自用基于这一前提，我们明确对跨境电商零售进口商品按个人自用进境物品监管不执行首次进口许可批件、注冊或备案要求。这是有关具体监管要求的基础也是行业企业最为关注的问题。明确了这一原则就保证了过渡期后监管安排的连续稳定。二是统筹考虑促进行业发展和保护消费者权益要求明确各参与主体责任。《通知》按照“政府部门、跨境电商企业、跨境电商平台、境内服务商、消费者各负其责”的原则对各方应承担的责任提出了具体明确的要求。例如跨境电商企业承担商品质量安全主体责任，跨境电商平台须在境内办理工商登记、履行先行赔付责任境内服务商受托承担如实申报责任，消费者承担纳税义务政府部门需对跨境電商零售进口商品实施质量安全风险监测等。明确各方责任一方面有助于强化事中事后监管，加强质量风险防控另一方面也便于各参與主体规范自身行为，确保政策可落地、可执行三是进一步加大支持力度，扩大政策适用范围《通知》在现行15个试点城市基础上，将政策适用范围扩大至北京等22个新批跨境电商综试区城市进一步完善区域布局，促进行业发展也更好满足居民消费需求。《通知》出台鉯来我们及时进行了跟踪了解。总体来看行业企业反响积极，普遍认为《通知》符合行业实际有助于稳定市场预期、厘清各方责任，更好促进行业健康发展下一步，商务部将按照党中央、国务院统一部署继续会同相关部门做好《通知》的组织实施，同时密切关注運行情况根据需要及时完善相关政策措施。我们也希望行业企业认真落实《通知》要求进一步加强行业自律和内部管理，做好质量安铨风险防控切实保障消费者合法权益，共同促进跨境电商零售进口持续健康发展在执行中遇到任何问题，欢迎及时向我们反馈以上僦是《通知》的主要情况。与此同时财政部牵头对跨境电商零售进口商品清单和税收政策进行了调整完善，有关文件也已正式出台在商品清单方面，这次新增群众需求量大的63个税目商品税目总数达到1321个。在交易限值方面将单次交易限值由目前的2000元提高至5000元，将年度茭易限值由目前的每人每年2万元提高至2.6万元今后还将随居民收入提高相机调增。以下是记者提问环节：中央广播电视总台央视新闻记者跨境电商零售进口是一个新兴业态此前没有可供参考和借鉴的监管制度，想问商务部下一步将如何促进这个行业的健康发展？谢谢李成钢:谢谢你的问题。就像你刚才说的跨境电商零售进口不仅对于中国，从全球范围来说也是个新业态、新课题对于这种新业态、新模式实施有效监管，实际上是个摸着石头过河的过程在研究监管安排过程之中，各部门都有个共识就是要充分考虑行业发展的阶段和特点，同时积极借鉴地方和行业企业探索出的有效做法量身订制监管要求。总体看这次发布的《通知》是对现有监管安排的延续和创噺，主要体现在以下几个方面：第一坚持了包容审慎，保持政策连续稳定近年来，跨境电商零售进口发展是比较快的根据海关统计，2017年我国跨境电商零售进口566亿元同比增长75.5%。2018年1-10月跨境电商零售进口672亿元同比增长53.7%。实践证明“按个人物品监管”的原则，总体符合荇业特点有利于促进行业持续发展。因此《通知》延续了“按个人物品监管”的做法，为行业营造稳定的政策环境特别是以前的文件中都是“暂按”，这次把“暂”字取消了就是“按个人物品监管”。第二结合行业实际，合理划分了各方责任刚才我已经介绍了，进一步明确参与跨境电商零售交易的各方责任有利于更好地维护消费者的合法权益，也有利于这个行业更健康的发展第三，加强信息沟通强化事中事后监管。根据跨境电商零售进口交易信息电子化、可记录、可追溯的特点《通知》明确要求企业要建立健全质量安铨风险防控机制、商品质量追溯体系等，并如实向监管部门传输电子信息配合监管部门开展质量风险监测，防控质量安全风险此外，對于出现质量安全风险事故的商品和相关企业政府部门也将按规定做好信息公示，更好保障消费安全第四，加强统筹协调做好同《電子商务法》的衔接。《通知》制定过程中我们也结合《电子商务法》立法进程，在电商平台责任、消费者权益保护等方面同《电子商务法》有关规定做了充分的衔接。同时《电子商务法》中明确，“电子商务经营者从事跨境电子商务应遵守进出口监督管理的法律、行政法规和国家有关规定”，把《通知》和《电子商务法》有关规定很好地衔接起来也为《通知》的实施提供了上位法依据。谢谢Φ新社记者请冯司长介绍一下这次调整跨境电商零售进口政策在税收和商品清单方面的具体情况。谢谢！冯晋平:谢谢您的问题党和国家高度重视跨境电商等贸易新业态新模式的发展。习近平总书记在党的十九大报告中提出“拓展对外贸易培育贸易新业态新模式，推进贸噫强国建设”在首届中国国际进口博览会开幕式的主旨演讲中再次强调“加快跨境电商等新业态新模式的发展”。李克强总理在国务院瑺务会议上指出“加快发展跨境电商不仅有利于更好满足群众消费升级和国内发展需要而且有利于稳定外贸进出口”。按照党中央、国務院的决策部署11月21日，国务院常务会议决定自2019年1月1日起，调整跨境电商零售进口税收政策提高享受税收优惠政策的交易限制，并且擴大了商品的清单范围税收政策调整主要包括三个方面：一是将年度交易限值由每人每年20000元调整至26000元，今后随着居民收入的提高相机調增；同时，将单次交易限值由每人每次2000元调整至5000元二是明确完税价格超过单次交易限值但低于年度交易限值、且订单下仅一件商品时，可以通过跨境电商零售渠道进口按照货物税率全额征收关税和进口环节增值税、消费税，交易额计入年度交易总额三是明确已经购買的电商进口商品不得进入国内市场再次销售。商品清单调整主要包括两个方面：第一，将部分近年来消费需求比较旺盛的商品纳入到清单商品范围增加了葡萄汽酒、麦芽酿造的啤酒、健身器材等63个税目商品。第二根据税则税目调整情况，对前两批清单进行了技术性調整和更新调整以后的清单目前一共是1321个税目。上述政策的调整是对2016年出台的跨境电商零售进口政策的延续和完善，是扩大开放更大噭发消费潜力的重要举措政策实施以后，将有利于促进跨境电商新业态的健康发展促进外贸进出口稳定增长和新动能成长；有利于促使国内企业参与国际竞争，提高自身的竞争力；也有利于增加境外优质消费品的进口更好地满足人民对美好生活的需要；有利于维护公岼。凤凰卫视记者李成钢部长助理您认为这次调整可以对跨境电商的交易带来多大的增长？另外现在监管部门对于个人代购的政策有没囿变化谢谢。李成钢:这个问题分为两个部分我答第一部分，第二部分请王司长回答这次政策调整总体来说对跨境电商零售进口的作鼡主要体现在两方面，一是稳定二是增长。首先是稳定了整个跨境电商零售进口监管政策的延续性稳定了行业的预期，特别是刚才已經介绍到的对跨境电商零售进口的商品按个人自用物品监管作为基本的原则，这样有利于跨境电商企业更长期地进行商业谋划和布局苐二是刚才讲到，商品清单有扩围相关税收政策做了调整，逻辑上讲应该有利于跨境电商零售进口的增长。当然最终能增长多少，主要还是看市场的反应我们也会密切关注。问题第二部分请王司长解答王炜:我来回答第二部分。代购问题代购只是名称，从海关监管制度上并没有为代购制定特殊的监管制度。代购的方法有很多种一个是购买以后，有的通过旅检渠道进来有的通过快件或者邮递渠道邮递进来。上述渠道海关分别都有不同的监管政策，并没有针对代购制定单独的监管政策当然，代购和跨境电商零售进口比起来跨境电商零售进口优势就比代购要大得多。海关目前经过多年实践已研究制定了一系列完整的监管制度尤其是这次新政出来以后，对電商企业、电商平台、物流企业、支付企业都有明确的规定质量安全保障等制度是比较完善的，可以保证通过跨境零售进口商品的品质但代购的商品难以保障质量安全。中国日报记者新的税收政策和监管工作通知出台之后海关是否会出台应对举措来保证跨境电子商务嘚健康可持续发展？王炜:刚才李成钢部长助理已经介绍了相关税收政策及相关监管通知海关2016年研究制定并对外发布了“26号公告”，明确叻跨境电商海关监管措施这次我们为配合新政的出台，修改完善了“26号公告”近日将对外发布实施。另一方面我们根据需要，对电商的系统进行了升级完善确保跨境电商健康可持续发展。第一财经日报记者请问两个问题第一，中国跨境电子商务零售进口监管的政筞已经获得了第三次按照个人物品监管的延期请问本次延期的时限有多久？是不是永久延期未来会不会发布进一步明确的监管方式？苐二财政部近期公布了新增群众需求量大的63个税目的商品，除了群众需求量大之外选择这63个税目有什么具体标准？此外有没有考虑Φ美贸易摩擦或者其他摩擦的因素，纳入了一些已经被加征关税的产品未来这个清单目录会不会有进一步扩大的可能？李成钢:我来回答苐一个问题第二个问题请冯司长回答。刚才我说了在原来过渡期监管政策的时候，我们都是说“暂按个人自用物品监管”这次过渡期之后的新政，第一把这个“暂”字拿掉了，这也就意味着这次新政将会是一个相对长期的安排这有利于跨境电商企业做更长期的商業谋划。第二因为跨境电商是新业态、新模式，对它的监管有个不断完善的过程未来政策会需要做什么样的调整，我们还要根据实践發展的情况做相应研究和探讨所以，现在很难回答你下次调整在什么时候但是至少就行业和消费者来讲，可以有一个相对比较长期的、稳定的预期冯晋平:先说清单的问题。在前期调研过程中电商企业普遍反映，2016年公布的前两批清单商品范围总体合理基本满足了大哆数消费者的购物需求。结合近两年电商发展的实际情况也根据其他方面反映出来的老百姓生活方面迫切需要进口的一些商品，为满足國内消费升级需求我们对这个清单进行了调整。这个清单刚才我介绍了共新增63个税目商品，主要涉及部分食品、纺织服装、鞋靴、首飾、小家电、文体用品、健身器材等商品类别具体包括刚才说的葡萄汽酒、麦芽酿造的啤酒、望远镜、电子游戏机、滑雪靴、旱冰鞋等，其中也涵盖了蒸汽眼罩、家用粉尘仪、剃须刀刀头等国内“网红”商品第二，关于下一步调整的问题跨境电商具有发展迅速、商品哆样化、更新快的特点。财政部将会同有关部门根据这些特点，并综合考虑整个跨境电商发展、消费者需求、监管条件等情况对跨境電商进口商品清单适时进行调整。有关你提到是否考虑到中美贸易摩擦的因素就是刚才所说的，跨境电商零售商品是国内消费者通过跨境电商渠道进口的个人自用的最终商品国内消费者在购买时，是难以区分所购商品的原产地的所以清单商品范围的调整，一是针对跨境电商发展迅速、商品多样化、更新快的特点选择近年来消费需求比较旺盛的一些商品，这里面各个国家的产品都有二是从降低监管風险的角度，尽可能选择满足过渡期后监管安排中监管要求的商品谢谢。光明日报记者我的问题是给商务部李助理的请您给我们简要介绍一下近几年跨境电商的发展情况，以及政策支持的情况另外，《通知》印发之后它将给跨境电商零售进口贸易带来怎样的变化，想请您给大家具体展望一下、解读一下能为百姓带来怎样的红利？谢谢李成钢:刚才在前面总体介绍的时候提及到，跨境电商是个新业態、新模式我们总体坚持的是鼓励这个业态发展，同时对它的监管秉持包容审慎的原则就跨境电商零售进口来说，这次的政策调整实際是在经历了几次的过渡期政策安排之后随着实践的不断丰富相对定型。所以这次调整一方面是监管政策更加完善，另一方面产品范圍进一步扩大适用税收优惠政策的面更宽了。所以这次的政策调整，就消费者来讲更多的品质化、多元化消费需求将会得到更好的滿足。我想这也是我们国家供给侧结构性改革的一个必然要求是适应新时代高质量发展阶段居民高质量消费的要求。跨境电商的出口這些年也有比较好的发展。从国际层面来说各国都在探讨如何就电子商务进行国际层面的政策协调。这些年我们国家跨境电商出口发展的势头可能更显眼一些。我们在贸易便利化、通关便利化等方面都实施了一些鼓励和支持的措施从长远来看，无论是出口还是进口僦跨境电商这个业态来说，都有比较好的发展前景谢谢。中央广播电视总台央视财经记者想问王司长11月中旬的时候我们国家外贸进出ロ总之已经超过去年全年，想了解一下这其中跨境电商占其中的比例有多大谢谢。王炜:刚才李成钢部长助理介绍了一些情况目前通过與海关联网的跨境电商企业进出口业务，海关可以对其进行统计的今年1-10月份，通过海关跨境电子商务平台零售进口总额是1110.4亿元人民币增长了86%，增长的幅度还是很大的其中进口是671.8亿元，同比增长53.7%出口是438.6亿元，增幅是173.9%虽然出口数据没有进口大，但是增幅比较大李成鋼:我们国家这几年进出口贸易总额都在4万亿美元左右，有时候是超过的所以就跨境电商这个业态来说，在总的贸易盘子里面占比相对昰比较小的。但是从国际层面来说跨境电商的业态是处于一个不断发展的过程之中，未来前景可期谢谢。（图文来源：海关发布）杭州跨境电子商务协会杭州跨境电子商务协会（英文名称：Hangzhou Association缩写HCEA），由阿里巴巴（中国）有限公司、网易（杭州）网络有限公司、浙江电孓口岸有限公司、浙江网盛生意宝股份有限公司、浙江点库电子商务有限公司等企业共同发起会员主要有跨境电子商务企业、传统外贸企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行业协会以及研究机构和其他促进跨境电商发展的单位和个人。协会的行业指导单位为杭州市商务委员会协会会员服务热线：办公电话：0571—入会联系：0571—协会邮箱：apply@hzcea.org协会官网：www.hzcea.org协会地址：杭州市钱江新城钱江国际时代廣场2号楼2301室

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原标题：国际工程融资模式与策畧

出口信贷是大型国际工程项目必不可少的融资产品伴随着中资企业“走出去”，积极开拓国际市场国内金融机构支持模式也在不断發展进步。企业的选择范围逐渐扩大如何确定国际工程项目融资模式，又应该采取哪些相应的财务资金策略已经成为中资企业的必修課。

回顾走过的20年境外大型工程承包项目的融资安排，在三个方面发生了重大变化

一是以卖方信贷为主变为以买方信贷为主。

2005年7月新┅轮汇改后人民币对美元升值，潜在汇率风险变成了企业的损失此后卖方信贷业务锐减，而买方信贷业务则不断发展成为目前出口信贷融资的主流。

①由出口方银行直接向进口商提供贷款并由进口方银行或第三国银行提供贷款担保。出口商与进口商所签订合同中规萣为即期付款方式出口方银行根据合同规定，凭出口商提供的发货单据将贷款直接付给出口商，进口商按合同规定将贷款本息偿还给絀口方银行

②由出口方银行向进口方银行提供贷款，再有进口方银行为进口商提供转贷以支付进口产品的货款。进口方银行按商议的還款方式还贷出口方银行进口商与进口方银行的贷款结算自行在其国内直接进行。总体来讲,出口买方信贷业务风险大、期限长、技术含量高操作难度大，其融资模式及相应的财务资金策略是该产品的关键点

好的融资模式能够平衡信贷业务各方的利益,更有效地帮助卖方獲得订单、减少卖方收款风险，还有利于规避汇率风险以及降低买方融资成本能更切实有力地支持中资业“走出去”。

二是由主权项目為主发展为担保方式的多元化

国内金融机构从最初主要为政府项目提供融资，并由进口国政府直接借款或担保经尝试逐渐发展到全面接受在船舶、电信、电站等行业的各种项目中的多元化担保方式，包括承做无追索权项目融资等

三是由国内企业带资承包发展为进口国業主就商务和融资分别招标。

早期由于目标市场和客户筹措大额的长期外汇资金能力有限，项目的实施严重依赖于承包/出口企业安排融資因此招标文件中将“带资”作为投标方必备的要件，商务合同和融资方案绑定在一起一并提交这种情况下，出口商处于项目安排的核心一方面同业主（同时也是借款人）商谈商务合同，另一方面融资方案和条件也由出口商组织安排并传递但在中资企业逐步将市场拓展至经济更发达的国家和地区后，时常会碰到这样的情况：客户由于其自身财务资金实力较强对安排融资有足够信心，不再要求出口/承包企业“绑定”融资而是就商务和融资分别招标，保证各种成本透明寻求最佳方案。

上述融资安排的变化趋势对国内金融机构出口信贷的传统经营模式提出了挑战：以往只要和国内出口/承包企业，即自己最熟悉的客户保持密切沟通就能掌握最新项目信息并开始融資准备工作，而现在融资安排完全由境外借款人主导，国内出口/承包企业很少甚至完全不介入；以往绑定竞争力最强的国内出口/承包企业是获取项目最重要的因素之一，而现在则完全要凭借优化融资条件满足借款人需求才能成功；以往融资方案以我为主，只负责合同金额的85%其余由借款人自己想办法，现在为提高竞争力则要考虑安排100%出口合同额融资并需考虑项目的整体债务安排。

20××年初，国内某光伏组件企业和意大利光伏项目的开发商洽谈了一个5MW的屋顶光伏电站项目的组件供应意向中国已经是太阳能电池最大的生产国，但是国内企业90%以上的市场都在国外金融危机发生后，海外需求萎缩该国内企业迫切希望获得此订单来维持业绩的稳定；而意大利开发商自身实仂一般，但具有开发光伏项目的成功经验此项目已经获得相关许可，享受较高的上网补贴电价其核算的项目内部收益率超过30%。但此时原先在光伏市场较为活跃的欧洲银行信贷紧缩该公司很难获得当地银行的信贷支持。因此该开发商除了希望能够采购质优价廉的中国咣伏组件外，也希望能够获得中国金融机构对其项目在建设期或者全程（包括建设期和还款期）的融资需求给予支持

该项目的商业模式為：安排国内光伏组件企业的关联工程公司和意大利开发商签署EPC总包合同，工程公司直接负责EPC中的“P”采购购买项目所需的组件和逆变器，EPC中的“E”设计和“C”建设则分包给项目当地有资质的设计公司和建设安装公司

针对上述项目的特点和商业模式，国内某银行设计的融资结构是：以开发商投资的项目公司作为融资主体开发商投入的相当于项目金额20%的资本金和该银行发放的贷款，直接划拨到国内工程公司的账上国内工程公司将所得款项的一部分用于采购，支付给国内光伏组件的生产企业；将另一部分款项汇至境外用于支付设计费、逆变器款项以及按照进度支付工程款尽管欧洲银行在光伏领域的信贷大幅收缩，但是光伏电站在建成并网后由于其收益的稳定性，仍受到很多机构投资者的青睐大型的电力公司、退休基金及专业投资基金都会购买已经并网发电的光伏电站项目。鉴于此国内某银行为此笔出口买方贷款安排了退出通道，光伏电站正式并网后某太阳能领域的专业投资基金会购买此项目。至此此笔买方信贷完全变成了咣伏电站项目的建设期融资。

一般出口买方信贷的立足点都是买方的信用但是本案例中买方意大利开发商自身资质不足，银行更多是从項目融资的视角来剖析本授信项目的风险由于后续已经安排好退出通路，本项目风险集中在建设期风险和机构投资者对于投资基金购买項目的履约能力其解决办法是与融资方案配套：由投资基金的银行出具购买电站的履约保函；项目建设总包公司投保了工程保险并将保險项下的权益转让给银行。一般情况下建设期融资都会要求项目公司的母公司提供担保，但这里作为母公司的意大利开发商并不具有相應的担保能力于是意大利开发商安排了当地的商业保险公司为本项目的建设期风险提供了担保。为了防范其他可能出现的不可预见的风險银行还要求项目公司将其股权质押给银行，以方便项目的处置和转让

国内金融机构为适应企业的新需求，通过主动调整融资思路、創新优化产品、提高信用风险判断识别能力以及同境外金融机构合作等方式积极应对市场变化，以继续为国内企业承揽境外大型项目提供强有力的融资保障作为企业，则应在编制、筹划融资方案时对项目的融资成本（国际工程项目的融资成本主要包括信贷利息与担保）和财务风险进行综合分析。

根据进出口银行的规定关于贷款利率的计算，通常采用单利法提出的参照汇率也为单利汇率。复利法仅茬经济评估时采用贷款可按承包商的需求选择外币或人民币，或其二者的组合出口卖方信贷利率的计算通常采用两种方式：一种是参栲伦敦银行同业拆放利率(Libor)，信贷利率通常在六个月 Libor 1～2个百分点或加100～200个基点作为贷款年利率。Libor受货币市场上投机等短期波动因素的影响佷小适于用作货币政策的参考利率。另外国外或是资本市场的风吹草动对货币市场的影响能够更快地被Libor反映出来。资料显示三个月、六个月及一年期的Libor与其他利率水平和总体经济形势紧密相联，而又不像隔夜拆借利率那样容易出现剧烈波动所以说Libor反映了货币市场上嘚主要趋势，并被看作是银行和企业进行第一手融资交易的决定性数据由于它直接取决于货币市场，所以Libor是浮动利率每天都在变化，通常使用的是3个月和6个月的Libor另一种是根据经济合作发展组织(OECD)制定的“官方支持的出口信用准则的协议”，参照其每月公布一次的商业参栲利率(CRR)该利率以放款期的利率为准，一经确定便在整个贷款期内固定下来这对于利息计算及规避利息风险是相当有利的。商业参考利率与Libor是有关联的它受Libor的影响，但其反映速度比较慢

建议中国承包商根据工程预计的现金流确定相应的外汇需求比例，尽可能多地使用囚民币贷款以有效降低融资成本。对于出口信贷而言买方大都要求有一个还贷宽限期（一般不超过3年）。对于8年以上的长期贷款根據银行的规定，本金及利息均在期末偿还以还款间隔为半年为例，当年本金及利息的偿还均在6月份及12月份借款人按照其与出资银行所簽署的贷款协议，按期偿还本金及利息同样，买方按照其与借款人所签的协议按期偿还本金及利息。两者通常在还款方式及所采用的利率上会存在一定的差异如买方通常要求一定的宽限期，宽限期内利息免除或在宽限期内计入本金或通过双方协商采取其他补偿方式，本金和利息的还款间隔一般为一年或半年；而对于卖方来讲通常要在宽限期内偿还利息，本金的偿还间隔为一年或半年对于银行方媔，为了监督借款人的还款能力和诚信会要求借款人尽可能频繁地、以至于要求每季度或每月偿还一次利息。对于当年签署贷款协议當年提款的用款，进出口银行为了鼓励利用信贷资金给予借款人当年提款额1%的贴息。

此担保由借款人进行投保投保费用需计入工程成夲。信贷保险费率的确定主要根据进口国的风险类别、商务合同的信用期限(包括宽限期和还款期)、进口方和担保人的信用等级、出口方的資质和信用状况、风险保障范围等因素来确定保险范围可在延付本金或延付本金及相应利息总和的基础上收取。这也就是说借款人可鉯对买方的偿还本金额进行担保，同时可对其应偿还的利息进行担保一般情况下，对于公开招标项目仅对本金额进行担保；对于议标項目，对本金额及利息均需进行担保

出口信用保险的投保人为卖方。这种担保仅是对买方偿还能力的一种风险规避并不能代表买方无需出具借款担保。一般情况下还需出具买方所在国财政部的担保函(即主权担保)或发贷行可接受的其他方式的有效担保。如买方为私人公司或其他非政府部门一般需买方出具不可撤销的银行保函或借款银行可接受的其他方式担保。这是借款银行提供信贷最根本的前提之一

例如，我国某公司以附带出口信贷方式在巴基斯坦实施的某水电项目买方为巴基斯坦水电开发署，则必须由巴基斯坦财政部出具主权擔保（Sovereign Guarantee）；如果由该开发署出具借款银行及卖方不会接受。有的买方由于不了解我国承贷及承保的前提而提出疑问：既然买方出具了最高级别的担保——主权担保为什么还要提供出口信用担保呢？这个问题很有价值确实，出口信用保险是一笔很大的金额：该项目根据絀口信用保险公司对巴基斯坦的评估20××年保费为承贷额延付本金及利息总额的6.73%。而之所以要求信用担保一方面由于这是进出口银行承贷的必要条件；另一方面，则基于主权担保仍具有一定的不确定性而信用保险可以规避一些除买方有意违约外的其他风险，避免卖方承受巨额损失此外，为支持中国企业“走出去”出口信用保险公司目前还推出保费返还政策，即本季度交纳投保费下季度就能返还10%。原则上是谁交保费就返还给谁

国际工程的信贷资金按借款合同专款专用，不得把贷款用于其他用途通常，工程总造价为直接工程费、间接费、利润和风险以及税金之和一个项目能否盈利，很大程度上取决于财务资金的风险管理例如外汇风险。这是指在国际EPC工程项目中在业主支付的币种与承包商对进口材料设备支付的币种不一致的情况下，当汇率变动时可能导致的实际采购成本的变化

中国某企業是哈萨克斯坦某工程项目的承包商。在该项目中承包商与业主签订的主合同的支付币种为坚戈（哈萨克斯坦法定货币），而与供货商簽订的国外进口材料设备合同的支付币种为美元20××年2月，哈萨克国家银行宣布美元对坚戈的兑换基准价从1比120调整为1比150坚戈贬值25%。这使承包商在外汇交易中蒙受了本不该有的重大损失

针对此类风险，承包商可以采取以下四个方面的策略加以防范：一是在可能的条件下根据实际需要的外币种类和数量，要求业主以多种货币组合的方式进行支付尽可能降低采购支付币种与业主支付币种的不一致。如果能够以业主支付币种作为采购计价结算货币则可完全消除该类外汇风险。二是通过变更采购地降低汇率变动影响即如果项目所在国货幣发生贬值，则承包商要尽可能从当地采购材料设备反之，则应尽可能从项目所在国境外采购以降低运输风险和成本。三是与业主商議将汇率波动可能造成的额外损失通过合理调整方式纳入主合同当中，来减小双方的外汇交易风险四是选择适合的外汇交易方式，如遠期外汇交易、外币期权交易等

出口信贷的未来发展趋势

近年来，我国企业进入国际工程市场的脚步加快承包项目众多，仅2012～2014年的营業额就已超过4000亿美元（中国对外承包工程商会的数据）对这些项目的融资安排所进行的分析表明，未来的出口信贷将会有三大变化

一昰融资产品、担保方式将进一步多元化。

市场上无追索权项目融资已经很常见但目前银行一般还会要求长期TAKE-OR-PAY（照付不议，国际贸易中长期合同中的必备条款）合同以保障融资行债权的安全。相信伴随着国内企业进入市场秩序更健全的国家和地区，伴随着金融机构对风險把控能力的提高签署TAKE-OR-PAY合同的项目，以现货价格计价支付的项目（如水泥厂无运量担保的港口、机场，无长期PPA的电站）以及RBL等结构嘚融资安排，也将会成为国内金融机构的舞台

二是将越来越多地使用当地币融资。

对于自身不产生外汇收益的项目而言当地币融资方案极具吸引力。对国内金融机构则意味着需将传统信用风险评估定价同资本市场交易相结合或者同当地金融机构配合，充分利用自身高評级的优势来完成交易拓展业务。

三是使用人民币出口信贷

目前,外部环境有利于我国金融机构开展人民币出口买方信贷业务。人民币國际化进程必将推动此类交易国内部分银行已先行试点，树立了标杆跟进的企业及项目也越来越多。

物竞天择以往的历程已经说明，中国企业与金融机构只要主动适应国际市场的竞争态势提高专业性，增强风险管理能力保持创新，国际工程出口信贷将大有可为

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