怎么快速学会电商运营是做什么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-06 21:51 标签： 电商运营是做什么
本帖最后由 创蓝商务 于 16:14 编辑

跨境电商创业门槛低，小资金起步创业并取得不错成绩的卖家比比皆是。

对于一个有一两年经验的运营来说，单干，确实是一个很大的诱惑，前期不用准备太多资金，不用去租办公室，自己在家也可以做起来。

来听下不愿意打工的各位卖家的心声： 1、老板以前是做工厂的，不懂亚马逊运营，还喜欢瞎指挥，做的心累，还是单干自由，不用看老板脸色，就每个月那点工资，我自己单干也能赚得到。

2、这里公司没有研发自己的产品，都是在1688上拿货的，我自己也可以去找这些货啊，还不如回家自己做。

3、这里年底两个也是一年中销售量最高的俩月，电商部门单单去五月份的营业额就有80W——1000W美金，公司销售共四人。结果，老板一声令下，奖金没有了，提成也少了很多，关键还要扣掉20%到来年发放，提成+奖金直接少了好几万，呵呵，瞬间感觉一年白干了， 跟这种老板耗着，还不如自己单干呢！

但是，你以为单干真的有这么简单？

首先，单干，前期所需资金虽少，但是想要做起来，其实并没有那么简单。你会面临种种意想不到问题，劳心劳力不说，可能到头来还会欠一屁股的债。你可能会遇到以下问题。

【账号问题】 随着平台审核和筛选的严格，账号注册下来之后，还有会各种审核，有时候明明你已经提供了所需资料，但是账号还是被关了，完全摸不到头脑。

账号被关，需要花费一笔新的开店资金，准备新资料这些在你的预计范畴了吗？

【选品与销售问题】 没有产品开发专员，没有采购专员，自己选品，和供应商谈价格。

采购回来后，打包发货，所有的过程都需要亲力亲为。

满心欢喜的终于出货了，你又要担心是否会丢包。是否会因为选品不慎，导致FBA库存积压。

有些时候账户出现问题，资金被冻，钱转不出来，货还在亚马逊仓库，一下子出现资金周转问题。

没有公司雄厚的资金给你做坚强的后盾，你是否有足够的流动资金面对这一困境。

【售后处理】 满心欢喜终于出单了，可是，马上来了A-Z，绩效一下子就超标了；

很多小卖家，一开始为了节省成本，也没有注册商标，一旦被投诉侵权，账号可能就会面临被关店的风险；

或者被客户投诉卖假货，账号被封，慢慢申诉之路；

这些风险，你一个人能解决的好，能承受的住吗？

你的能力是否适合单干 有的卖家，有eBay、wish等实操的经验两三年，但是可能亚马逊还是新手，对平台的规则知之甚少，有时候甚至是踩着雷区在操作，你是否愿意面对从头开始的窘境？


一个人单干无疑是孤单的，碰到问题，没有热心的同事和你一起讨论，一起解决，面对故意找茬的买家，你有耐心好好应对吗？面对竞争对手的恶意跟卖和小动作，你知道把风险控制到最低吗？在很长一段时间内要你独立去解决好遇到的各种问题。

在亚马逊规则不断变化的今天，你需要有不断学习新知识的意识，应对各种层出不穷的改版的心里准备，并且，准备好充足的资金，抗下所有的压力和面对所有的未知。

当然，机会永远是留给有准备和敢闯荡的人，犹豫可能会让你错失一个机会而痛心疾首。

最后，摸着自己的良心问问，你准备好了吗？

可选中1个或多个下面的关键词，搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

零基础做电商运营，要从7个方面入手：一、学会看生意参谋；二、选择定位产品；三、标题信息的优化；四、商品描述的优化；五、积极参加阿里活动；六、网销宝推广、百度推广；七、软文的撰写。

学会看生意参谋是会做电商的第一步。你要知道你生意怎么样？生意参谋的数据分析都会给你分析。你昨天的商品在核心看板的搜索曝光次数、访客数、浏览量、支付买家数、支付金额、客单价、动销商品数、支付转化率；在流量看板的人均浏览量、PC访客、无线访客、老访客、新访客等等都有详细的数据分析。你可以根据生意参谋的指数，进行你的店铺运营。

你的客户群体是什么类型的，是采购、还是大客户，或是代理。你都要心里清楚。然后根据你的客户群体去选择和定位你的商品。

选择和定位好你的产品了，接下来就是产品的运营和维护。你的产品的要以怎样的方式去上架，你的产品标题信息应该怎么定位，关键词应该是什么才能上热搜、增大产品的曝光率。这都要你平时对同行产品的关注和指数、热搜词等等进行综合整理出你自己的产品关键词。关键词整理出来了，就可以帮助你产品标题信息的优化。

产品上架的时候，信息的描述时，可以结合自己产品本身的信息和热门标签描述商品，可以提高曝光率。例如#玉石工艺品平安扣摆件等。等你的产品都优化的差不多了，就要打造一两款爆款，有了爆款，你店铺的其他产品的销量也会慢慢上来的，那个时候，你就坐着等数钱吧。

5、网销宝推广、百度推广

古人言“舍不得孩子，套不住狼”，要想把生意做好，就要舍得下成本，在网销宝积极推广产品，选择自己的几款产品，然后进行主推。如果你做的好，效果是很不错的。百度是一个很好的产品推广平台，很多大客户，都是在百度上的，所以你要想谈大客户，百度是一个不可或缺的推广平台。

如果说你的文章写得不错的话，你可以在阿里头条和挑货投稿那里撰写你的软文营销，可以增大你的产品的曝光率，同时还可以把你的软文转发朋友圈和微博，增大浏览量。

我想肯定有很多想学运营的小伙伴苦于不知道从何开始学起，今天就给大家讲一套淘宝运营内训教程。

运营的职业发展轨迹，分成几个阶段

新手合格(会操作)，称谓运营助理，或者是初级推广，会操作基本后台;

合格骨干(会推广)，称谓推广专员，1丶流量优化，2丶单品打爆，3丶活动策划;

骨干主管(会运营)，称谓运营/店长，1丶选品策划，2丶运营节奏，3丶活动计划，4丶执行计划;

主管项目经理(接项目)，称谓运营总监，基本接项目做，不会一线实操了，实操下面有人了;

岗位：运营助理/店长助理

阶段: 新手合格(会操作)

搜索入口 ——自然搜索(默认丶人气丶销量)，

付费入口：直通车丶钻展丶淘客(辨别淘客链接)

活动入口：官方活动入口，第三方活动入口

找词方法——数据魔方，下拉词，

优化标题——教程一大把，搭道，派代，淘宝大学，等等电商论坛

明星款知识——你店铺的明星款(俗称爆款)知识

xmind软件使用——很简单，自学

生意参谋 ——(天猫店铺会自动跳转到生意参谋)

数据魔方——行业分析，竞争对手流量来源分析，淘宝关键词查询

淘宝指数——关键词趋势，朝阳产品学习，直通车投放区域选择等等

看店宝——看店宝官网_淘宝店铺和天猫商城商品经营数据查询分析免费淘宝卖家工具，竞争对手数据分析，查询排名，信誉查询

生e经 —— 搜生e经

搭道网——搭道网 – 电商之路，我来搭道

学完以上内容，就可以准备晋升考核了。

1丶爆款页策划——xmind脑图呈现 ， 爆款视觉落地布置计划

2丶爆款主图设计——参考图素材整理

3丶爆款数据诊断——能解读单品数据问题所在，能提供解决方案

4丶店铺自定义装修 ——自定义装修，基础装修

5丶竞争对手数据跟踪报表 ：对手爆款流量丶销量监控，寻找暴起原因(淘客打爆款丶直通车打爆款?)

如果以上5项能完成，恭喜你可以晋升为推广专员，请学下一个阶段的内容

如果以上内容不知道哪里学起，参考以下入口，然后把以上的内容关键词放到以下入口查询教程

天猫培训——百度可以搜索到

淘宝大学——百度可以搜索到

搭道网 —— 电商之路成功搭道

阶段: 合格骨干(会推广)

视觉进阶(字体-海报) ——方便指导美工

单品打造爆款计划——制定计划

直通车进阶推广——直通车计划优化，搞懂什么是战略性亏损，直通车在什么时候要赚钱

直通车基础推广 ——制定计划，添加关键词，搞懂直通车数据意义

淘宝客招募 ——论坛招募，招募书撰写，淘宝客分类与维护，淘宝客推爆款合作方案制定

淘宝客操作 ——后台操作，整理淘宝客，能分辨流氓淘客，上海奇泰丶苹果圆圆，51返利等等

聚划算报名与策划——搞懂自己类目的坑位，预热期丶展现天数等等(新开天猫3个月不能上聚划算)

官方活动报名与策划——双11,618年中大促，38手机节丶淘金币丶天天特价

第三方活动报名与策划——折800，卷皮等等

手机端活动策划——手机端有流量，低转化?是我们不够用心?

店铺活动策划 ——主题活动，店庆，中秋聚惠等主题策划

手机端视觉策划 ——区别与pc端的设计理念，参考小米官方丶锤子手机官网产品介绍你就懂了

数据化诊断单品 ——诊断单品哪里出了问题，爆款跳失率高于75%就说明你的关联跟详情页做的不够优秀了，非标品类目爆款跳失率要控制在70%以内

花瓣——花瓣网_发现、采集你喜欢的一切

参考数据： 《数据化管理》 《广告人笔记》叶茂中 《决战大数据》

【行动领域】学会一下十点：

海报素材收集与整理分享——方便与美工沟通丶提高沟通效率

手机端流量优化、视觉优化

广告预算费用 (入下图)

数据诊断单品制定解决方案

阶段: 合格骨干(会推广)

全店运营计划 ——主推款丶利润款，形象款丶活动款规划，目标销售额计划

知识点总结 ——总结知识带下面的同事，学会运营，学会布道，你教会别人，不会抢你饭碗的

数据诊断店铺制定解决方案——每天早上开晨会知道昨天销售哪里出问题，制定解决问题方案

全店运营节奏 ——双11预热丶测款预热丶新爆款策划节点等等

钻展基础推广——钻展800w卖家，就1w卖家才在开，是上聚划算拉流量的一种补充

钻展进阶推广 ——钻展没有一部车，烧不出来技巧的

创意钻展图打造 ——好的钻展图，单次点击费用会变得很低

直通车找款 ——寻找潜力款

销量找款 ——寻找引流款

生e经选款 ——寻找搜索引擎喜好的款

数据诊断店铺制定解决方案

月度、季度、年度运营计划与实施

年度店铺主题活动策划与实施

分销招募(如果你是品牌商)

双11、双12等节日活动的大促方案

3丶月度丶季度丶年度运营广告计划表

6丶官方大促方案设计(双11)

如果以上你都学会了，恭喜您，已经成为牛逼的运营了!!

1、选品，设置好相应的属性和类目，做好基础的建设

2、做好店铺的装修和相应的布局

3、通过活动进行网店的经营，如：爆款打造、直通车或者关联营销等

4、做好经营的数据分析，通过数据进行优化

5、做好客户管理，完善客户之间的关系。

6、提升好评率和动态评分

简介：前言： 大家好我是黑猫又到了分享干货的时候了，持续输出干货非常辛苦，觉得好请转发和评论哦，进入正题：电商该有那些人？ 本文仅代表作者个人观点，不代表SEO研究协会网官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人 ...

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