没有比降价一分钱抵消不了的品牌忠诚度

好吧，这是现代营销之父说的话，虽然这句话已经说过很多年了，虽然营销已经有了很多变化，但是，价格战，永远是营销手段中不可或缺的重要手段。

对于价格战，业内人士和顾客出现了严重的两极分化。业内人士，几乎每个人都会对价格战极其鄙视，把行业乱像全部归罪与价格战，仿佛坑蒙拐骗假冒伪劣全部是价格战引起的。

但是，几乎绝大多数的商家，在实际行为中，却对价格战乐此不疲，这是典型的既要又要的行为。

总是要找一个理由，于是顾客不正当的消费心理，一定成了最后的背锅侠。

对于顾客，既要，又要，还要，再要的心理是肯定存在的。虽然欲望是那么的强烈。

但是，这一切，都是基于一个最基本的理论

记得好像是那年的诺贝尔获奖理论。

当我们未知的时候，我们肯定是既要，又要，还要，再要。因为我们无法知道你的底线，或者你根本就没有底线。

那么，商家的价值仅仅是

你比顾客的信息更加多而已，这是你存在的价值，为什么要抱怨啊？

那么，你为什么不让顾客信息对称啊？

虽然，顾客的心理也让我们很迷茫

经常有顾客说：力诚卖的就是超市货。

超市货难道就是低端的？

有时候我们很郁闷，我们销售的产品哪个是杂牌，哪个是低端品牌？

重庆最高端的水电，防水，泥水辅料，漆工辅料都集中在我们这里，大量的原装进口产品。主材，我们进口大牌的数量甚至超过了国内品牌，松下，骊住，PPG大师，施耐德，罗格朗，美标，飞利浦等等等等，那个是低端的？国内品牌，几乎都是很出名的大品牌，连小到一个地漏都是潜水艇的，在我们这里，仿佛品牌最小的主要产品为我们的定制木制品，不过人家也是重庆橱柜协会的会长单位，6，7万方的厂房，20多年的老品牌，中档最少可以算得上的啊？

不过，当我们选择了超市平价路线的时候，有人觉得你的产品不高端，这样的心理可以理解。毕竟，还是很多人以价格或展厅形象来判断产品高端与否，而不是以品质和品牌，信息毕竟是不对称的。

当然，另外让人郁闷的是——另一批顾客又说我们卖的东西价格贵了。

有时候，我也在风中凌乱了

那么，我们到底是贵了还是便宜了啊？

其实顾客的需求是多样性的，有人觉得你便宜，有人觉得你低端，有人觉得你贵。当你有底线的时候，当你选择销售品牌产品的时候，自然是比市场上很多产品贵的，无论你的利润是多少。顾客，并不是信息对称的。

所以，这一切，其实都是我们商家需要去理解与忍耐的。

我们其实是比较推崇价格战的，因为，这是最简单最有效的营销方式。

除非是奢侈品，或快速消费品，其实价格战在耐用消费品中是不可或缺的营销组合。

我们最喜欢做的一件事情是：

寻找这个市场上不合理利润的产品，或者有中间环节的产品，然后飞流直下三千尺

好简单的方式，可以快速占领市场，不需要投入大量的广告和其他获客费用，并且，还能保证自己有合理的利润。

价格战只是一个组合而不是唯一

毕竟，营销四大要素：产品，价格，渠道，促销，不能仅仅靠价格一项。

价格战是有底线的，而这个底线就是做生意不赚钱天打雷劈

我去买东西，特别讨厌一种人：我这个东西进成100，才卖你90。尼玛，我又不是你的小舅子。

任何价格战都不能以牺牲产品的品质，服务，真假为代价

因为，靠价格战获得的顾客，你的目的是有好的口碑，而不是获得顾客的目的是牺牲口碑。

所以，我们从来不寻求最低价格，我们追求最高性价比。

很多时候，和业内人士沟通，不明白很多道理：生意做不完的，每个人都只能做喜欢自己经营部分的顾客群，当我们已经在产品品质与服务上无法满足顾客对价格的需求的时候，为什么要采取降低的方式去做啊？难道不能让别人去做吗？当你降低的时候，你获得了你不该获得的顾客难道没有放弃你该获得的顾客吗？还是你觉得你可以做成垄断？做生意就是为了赚钱，难道是为了亏钱做生意？没有生意，难道不能不做了去打工？非要亏钱去获得顾客？这是情怀？为了情怀其实当义工或捐款更加的有成就感。

做个生意需要坑蒙拐骗，需要假冒伪劣，我们不谈道德，我们谈谈付出成本与获得：你爆发了吗？如果你没有爆发，仅仅是为了生存而去做这些事情，你划算吗？

所以，我们一直觉得价格战是非常好的东西，但是，必须要有底线。

其实，合理的价格战不但不会减少利润，反而会增加利润。我们经营这么多年来，居然我们的利益增长更多的不是通过涨价获得的而是通过降价获得的。因为利润是组合而不是单一产品。

决定利润的不仅仅是价差还有费用与效率及成本

假设A产品毛利20%，占比80%。B产品毛利30%，占比20%。我们只需要把B产品降价到26%毛利，占比80%，多么简单的游戏。

假设产品毛利是30%的时候我需要投入10%的广告费，产品毛利是26%的时候，我只需要投入5%的广告费，我毫不犹豫选择后者，多么简单的游戏。

假设原来30%的毛利2个人卖10万，现在20%的毛利2个人卖20万，而多的毛利超越了费用，人员效率提高了，坪效提高了，只要没有到提高的瓶颈，我选择后者，多么简单的游戏。

假设一次进货10万是1元钱，一次进货20万是0.98元，我只要保证在三个月内卖出，我一定选择后者，多么简单的游戏。

假设有中间环节15%，我为什么要保护中间环节，我只会把这15%给我们付钱的人，谁付钱，我保护谁的利益，多么简单的道理。

至于增加服务，控制品质，难道这是增加的成本费用吗？我们从来不这样认为，我们认为这是利润好不好。服务做得越好，利润越高。因为他比广告费便宜。

当然，这一切都不可能一味的低，他是有底线的，只要计算即可，碰到底线就绝对不能做了，很遗憾的是我们很多人在碰底线。

其实，很多人在说我们杀价，于是2种论调出现了

力诚的东西不好——呵呵，你的产品品牌和服务难道比我好吗？不要光嘴巴说嘛，比一比。

我的东西比力诚便宜——这个在辅材装饰公司装修队上特别明显，等着我们的价格表出来比着少价。

其实我想问：我们到底是杀价还是没有杀价？

其实，我们根本不会关心市场上是什么价格，我们只会关心：哪种价格策略可以让我们赚更多的钱。仅此而已！！！

虽然我们喜欢价格战，但是，我们是有利润的，仅仅是：毛利低一点而已。

虽然我们毛利低一点，服务费用大，不过我们去掉了中间环节，成本低啊，坪效和人均产值高啊，连广告费都控制在2%，所以：我们还是有纯利的。

也许单位纯利点子是很低，不过这个还是要看总量的，我们不会比别人少赚的。

所以，拥抱价格战吧！只要你有底线，你就不会变成撒旦

所以，不要埋怨顾客的不理智消费，不要埋怨既要，又要，还要，再要。要不要是别人的事情，给不给是你的事情。当你嘴上说不要身体却很诚实的时候，何必抱怨。