如何做好高端产品如何销售的销售？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-25 03:24 标签： 高端产品如何销售

在消费升级时代，怎么做好高端产品销售？

事实上，越是诉求高端的产品，越要经营彼此的关系，越要关注消费者文化与价值属性，着力点要放在产品附加值与消费者生活观念的互动、了解趋势以及强化产品时尚品位的体验上，即便体验营销也要做成定制或限量版。

为什么有些国外奢侈品牌能成就百年经典而不衰？而且它们在岁月长河愈是随着时间的流逝愈是演绎着厚重的历史积淀感，就好像在述说着生命的起承转合，无论是在沧桑还是痛苦中用心灵和情感体验着人生的酸甜苦辣。即便是在金融危机来临时，它们熠熠闪光的品牌也未曾黯然失色过。

是啊，到底是什么成就了它们高贵、典雅的气质，时至今日仍受到世界各地粉丝们的追捧呢？

在我看来，作为世界上顶级的奢侈品牌，它们除了产品的形象具有精神上的灵魂启迪和社会感召作用，还往往具备了下列几大特征，比如有文化、有故事、有情感，具体来说就是文化底蕴浓郁深厚，情感深入人心，但除此之外，围绕它们的品牌理念和多元价值属性往往还具备了一段传奇故事，要么是主人公创业经历的跌宕起伏、要么是华丽家族的悲欢离合。

总之，就是奢侈品从创始开始就结合当时的时代变迁和社会发展展示其品牌拓展过程，这期间的恩恩怨怨、起起伏伏完全可以书写一部家族的奋斗史、创业史。

当前，我国消费者基本上是以下四大类型：

体验享受型：热爱购物，寻求独特购物体验；

周全策划者：注重细节，愿意购买高品质商品；

省时高效者：注重效率，将购物看成任务；

战略开销者：通过比价比量，追求性价比最高的商品。

未来中国企业有6大营销趋势：

1、要重视新兴人群对产品的个性定制和情怀利基；

2、要重视社会化营销，建立生活一体化生态系统；

3、要考虑市场碎片化、平台化的趋势；

4、企业成为内容生产者，认知盈余是新时代最大的红利；

5、要关注终端的情景消费；

6、要关注县域和乡镇经济。

尤其是，在过剩经济时代，市场上最不缺的就是产品。

但许多老板恰恰在这方面很盲目，总认为自己的产品如何如何好，怎样怎样棒，但说实在的，对于市场来说，你再多的技术、再多的专利、再好的工艺、再好的品质，如果在认知上不能与消费者需求对接，自然而然不会得到他们的认同，你企业想给的东西不是消费者想要的东西，你说，你生产的那一大堆东西讲好听点是库存，讲难听点就是垃圾。

“想卖东西吗？首先必须要让人知晓你的产品。”

在《大趋势》一书中，约翰纳斯比特曾提出把情感融入消费体验这一观点。

特劳特曾说过：世界上并不存在最好的产品，在营销的世界里唯一的存在就是消费者的心智，认知就是现实，就是一切。

很显然，对企业而言，光掌握优势是不够的，还要把握趋势！

在互联网竞争日趋激烈，每家企业都有自己的网站的今天，如果企还是一成不变，凡事落后别人一步，那么企业将难以在市场中脱颖而出，这将削弱企业的综合竞争力，对企业今后的发展很是不利。所以，东莞网站建设祥奔科技认为网站建设对高端产品的销售是很有必要的。

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